現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù)知到章節(jié)答案智慧樹(shù)2023年陜西工商職業(yè)學(xué)院

現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù)知到章節(jié)測(cè)試答案智慧樹(shù)2023年最新陜西工商職業(yè)學(xué)院第一章測(cè)試春節(jié)將至?xí)r，商場(chǎng)播放的歡樂(lè)祥和的音樂(lè)屬于氣氛渲染法。（）

參考答案:

對(duì)把推銷(xiāo)技術(shù)看成是一個(gè)由各種要素與活動(dòng)有機(jī)結(jié)合而形成的開(kāi)放性系統(tǒng)，把推銷(xiāo)的全部活動(dòng)分門(mén)別類(lèi)，并將各類(lèi)活動(dòng)看成是推銷(xiāo)工程的不同組成部分的是推銷(xiāo)技術(shù)演變哪個(gè)階段？（）

參考答案:

系統(tǒng)工程研究型推銷(xiāo)技術(shù)推銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定，不宜從個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，而要以一定的推銷(xiāo)理論為指導(dǎo)，以企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部條件為依據(jù)進(jìn)行深入的探討和周密的論證，這是建立推銷(xiāo)戰(zhàn)略的哪個(gè)原則？（）

參考答案:

科學(xué)性原則推銷(xiāo)環(huán)境包括哪些方面？（）

參考答案:

經(jīng)濟(jì)環(huán)境

;社會(huì)文化環(huán)境;科學(xué)技術(shù)環(huán)境;人口環(huán)境

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是推銷(xiāo)的一部分。（）

參考答案:

錯(cuò)第二章測(cè)試推銷(xiāo)員的服飾風(fēng)格要與推銷(xiāo)對(duì)象的服飾風(fēng)格基本吻合，不能反差太大。()

參考答案:

對(duì)如果對(duì)方忽略了握手的先后次序已經(jīng)伸手，那么對(duì)方可以拒絕握手。()

參考答案:

錯(cuò)關(guān)于遞送名片說(shuō)法正確的是？()

參考答案:

名片的正面要對(duì)著對(duì)方;最好用雙手下列屬于一手資料調(diào)查方法的是？（）

參考答案:

實(shí)驗(yàn)法;觀察法;訪問(wèn)法拜訪生客時(shí)，落座在座椅前（）

參考答案:

1/3第三章測(cè)試尋找顧客是推銷(xiāo)的第一步。（）

參考答案:

對(duì)尋找顧客的途徑要利用各種人員，先“順藤摸瓜”，外“普遍撒網(wǎng)”，最后“各個(gè)擊破”。（）

參考答案:

錯(cuò)推銷(xiāo)人員在不太熟悉或者完全不熟悉推銷(xiāo)對(duì)象的情況下，直接訪問(wèn)某一特定地區(qū)或某一特定職業(yè)的所有個(gè)人或組織，這是哪種訪問(wèn)方法？()

參考答案:

闖見(jiàn)訪問(wèn)法根據(jù)客戶(hù)的重要性分類(lèi)，可以分為哪幾類(lèi)？()

參考答案:

A級(jí)客戶(hù)，即重點(diǎn)客戶(hù);B級(jí)客戶(hù)，即次要客戶(hù);C級(jí)客戶(hù)，即普通客戶(hù)推銷(xiāo)人員利用商品的實(shí)惠引起顧客注意和興趣的方法是？（）

參考答案:

利益接近法第四章測(cè)試推銷(xiāo)洽談的基本程序是？（）

參考答案:

洽談準(zhǔn)備、洽談導(dǎo)入和正式洽談?dòng)呻p方縮小差距，相互向?qū)Ψ娇繑n，從而解決談判分歧的做法是哪種洽談策略？()

參考答案:

折中策略用講故事的方法推銷(xiāo)、介紹、說(shuō)明產(chǎn)品的用途、性質(zhì)、優(yōu)點(diǎn)的方法是？()

參考答案:

故事介紹法推銷(xiāo)洽談之前要進(jìn)行那些準(zhǔn)備？（）

參考答案:

精神準(zhǔn)備;收集資料;重新評(píng)定顧客;理由的準(zhǔn)備推銷(xiāo)洽談是一門(mén)藝術(shù)，要講究方法和技巧。()

參考答案:

對(duì)第五章測(cè)試顧客自以為不需要推銷(xiāo)物品而形成的一種異議是哪種異議？（）

參考答案:

需求異議顧客的需要是顧客發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為和形成推銷(xiāo)異議最基本的原因。（）

參考答案:

對(duì)下列推銷(xiāo)異議的成因中屬于產(chǎn)品方面原因的是？（）

參考答案:

產(chǎn)品的服務(wù);產(chǎn)品的質(zhì)量;產(chǎn)品的效用異議處理的時(shí)機(jī)策略包括？()

參考答案:

不予回答策略;及時(shí)答復(fù)策略;預(yù)防處理策略;延緩回答策略提出價(jià)格問(wèn)題的最好時(shí)機(jī)是在會(huì)談的開(kāi)始階段。()

參考答案:

錯(cuò)第六章測(cè)試推銷(xiāo)過(guò)程中最重要、最關(guān)鍵的階段是？（）

參考答案:

推銷(xiāo)成交顧客對(duì)失去自有貨幣而沒(méi)有收獲所產(chǎn)生的憂慮心理是出于哪方面的擔(dān)憂？（）

參考答案:

貨幣損失擔(dān)憂“這臺(tái)車(chē)目前有白色和銀灰色，請(qǐng)問(wèn)您要哪個(gè)顏色？”這是運(yùn)用了哪種成交方法？（）

參考答案:

選擇成交法推銷(xiāo)人員用激將的語(yǔ)言刺激顧客購(gòu)買(mǎi)，促成交易的方法是（）

參考答案:

激將成交法“女士，請(qǐng)您放心購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)價(jià)格是全網(wǎng)最低價(jià)，如果您能找到更加優(yōu)惠的，我來(lái)給您退差價(jià)”，這是哪種成交方法？（）

參考答案:

保證成交法第七章測(cè)試消費(fèi)者的需求特征有哪些？（）

參考答案:

層次性;差異性;超前性和可誘導(dǎo)性;交叉性用戶(hù)畫(huà)像的內(nèi)容包括（）

參考答案:

年齡;性別;地理位置;受教育程度企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員把握各種時(shí)機(jī)，刺激消費(fèi)者的隱性需求和顯性需求，這是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的