2023年-創(chuàng)業(yè)計劃示范稿-390

第頁2023創(chuàng)業(yè)方案創(chuàng)業(yè)安排范文集合七篇

時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間消逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作開展，該好好安排一下接下來的工作了！擬起安排來就毫無頭緒？下面是我為大家整理的創(chuàng)業(yè)安排7篇，歡送大家共享。

創(chuàng)業(yè)安排篇1

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：主營各種現(xiàn)場制作的咖啡，兼營小餅干及蛋糕企業(yè)類型〔選擇一項并打■〕：

□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)■效勞□農(nóng)業(yè)

□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

二、創(chuàng)業(yè)安排作者的個人狀況

以往的相關(guān)閱歷〔包括時間〕：曾在咖啡廳打過暑假工，對咖啡行業(yè)始終寵愛關(guān)注，始終有留意相關(guān)的行業(yè)開展。教化背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程〔包括時間〕：

三、市場評估

目標(biāo)顧客描述：年齡16-35歲，思想新潮。飲食偏西式的白領(lǐng)、零售業(yè)銷售及業(yè)務(wù)人員、文藝青年和學(xué)生市場容量或本企業(yè)預(yù)料市場占有率：咖啡廳準(zhǔn)備開設(shè)于汕頭市區(qū)華山路上，旁邊500米范圍有國際商業(yè)大廈、信德華大廈、中信大廈、金龍大廈、全球通大廈、金訊大廈、長榮大廈、汕融大廈、金怡大廈、友情大廈等十幾多棟公司云集的商業(yè)寫字樓，光職業(yè)白領(lǐng)數(shù)目保守估計就在5000人以上；此外還有蘇寧商圈的零售銷售業(yè)務(wù)人員、華山路及榕江、長平路商鋪的零售銷售業(yè)務(wù)人員；華山路上的汕頭市外語外貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)校的生也是活潑消費(fèi)群體；再計入旁邊環(huán)碧花園、金龍苑、丹霞莊的住戶，目標(biāo)客戶人數(shù)應(yīng)當(dāng)在30000以上，按30000人計算，每人每年來消費(fèi)兩次，一天也有160次以上的

消費(fèi)時機(jī)，應(yīng)當(dāng)說市場相當(dāng)浩大。本企業(yè)預(yù)料市場占有率30%。市場容量的改變趨勢：南國商城及原龍湖樂園地段將整體拆整合成為華潤大型商業(yè)中心，蘇寧廣場也已局部開業(yè)，可預(yù)見將來五年內(nèi)該地段市場將進(jìn)一步擴(kuò)大。

競爭對手的主要優(yōu)勢：華山路上擁有嘉禧、范特西、圣堡羅三間以咖啡為主打的咖啡廳。金環(huán)路上原德寶、六星集咖啡已被撤除，長平路上的由稻里咖啡，和原六星集為同一集團(tuán)屬下。其中嘉禧和圣堡羅開設(shè)時間均已超過8年，擁有大批熟客，知名度較高。由稻里規(guī)模最大，可同時容納100多人，而且由于集團(tuán)屬下幾個咖啡廳品牌，咖啡選購 本錢較低，人員培訓(xùn)時間足夠，擁有較好的員工素養(yǎng)。

競爭對手的主要劣勢：嘉禧和圣堡羅開設(shè)時間太久，裝修陳舊。而由稻里因為面積太大，整體裝修風(fēng)格雜亂，檔次較低。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：針對幾個競爭對手的分析可見，裝修陳舊或無風(fēng)格是普遍存在的問題，故此XX咖啡廳將以70年頭的太空風(fēng)格為基調(diào)，大面積鋁材裝修及桌椅，加薄紗軟裝，切合當(dāng)下的環(huán)保及復(fù)古風(fēng)氣，給出驚艷的第一印象。另外免費(fèi)供給各類桌游、飛鏢盤、嬉戲工具、經(jīng)典文學(xué)著作、時尚雜志。每桌配備IPAD供嬉戲及點(diǎn)餐運(yùn)用，打造高端大氣上檔次的氣氛。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：新成立企業(yè)，無足夠現(xiàn)金進(jìn)行傳統(tǒng)媒體宣揚(yáng)，無熟客群體，規(guī)模偏小〔預(yù)料營業(yè)面積80平米，可容納40-50人左右〕

創(chuàng)業(yè)安排篇2

工程完成后，總結(jié)出一套好用性很強(qiáng)的竹林下生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)加以推廣應(yīng)用。在正常狀況下，按“小群多批次〞的飼養(yǎng)方式，以移民群眾的生產(chǎn)條件，每批養(yǎng)雞150羽，每年戶均最少可養(yǎng)3-4批，共600羽，按育成率92%計，可售出商品肉雞510羽，扣除雞苗本錢、飼料及藥品等費(fèi)后，按每羽盈利4元，總獲利20xx元。

整個筍區(qū)有1000戶飼養(yǎng)土雞，年總飼養(yǎng)量將達(dá)60萬羽，年創(chuàng)利200萬元以上。示范基地隨著雞苗銷量的增長而獲更佳的效益。另外，開展筍地林下生態(tài)養(yǎng)雞雞，按戶均年飼養(yǎng)600羽，僅養(yǎng)雞一項家庭副業(yè)就使農(nóng)夫戶年純收入20xx元以上。在筍地牧放散養(yǎng)土雞，投入勞力和資金較少，有一舉多得的效果，既抑制了野草、蟲類的生長，又節(jié)約了飼料，同時雞糞可肥林壯筍(成年雞每年可排糞便40-50公斤)，節(jié)約化肥的投入。總之，工程的實施可以解決局部就業(yè)時機(jī)，增加地方財政收入，拓寬移民增收的途徑。

(1)效益分析

產(chǎn)品銷售收入=36元×1.8萬只=66.24萬元;

(2)本錢分析

根底設(shè)施折舊：(10年)2.25萬元

飼養(yǎng)本錢：2萬羽×10元/只=20萬元

疫苗：7元/只×2萬=14萬元

人員工資：1.8萬元×2=3.6萬元

本錢合計：39.85萬元。

(3)利潤=產(chǎn)品銷售收入—生產(chǎn)總本錢=66.24萬元—39.85萬元=26.39萬元

(4)收益分析

投資利稅率=(利潤)/總投資×100%

(5)投資效益分析

投資回收期=固定資產(chǎn)/凈收益=500萬元/174.06萬元(1-20%)=2.87年

創(chuàng)業(yè)安排篇3

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請?zhí)貏e知名的教授或養(yǎng)分講師做名人效應(yīng)。

2、店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場地較大，可設(shè)有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。

3、由于資金較為足夠，所以遮天蔽日的派發(fā)廣告，在宣揚(yáng)上大做文章，會員制等促銷模式搞得特別勝利。

競爭對手的主要劣勢：

1、由于店員較多，人員流淌性較強(qiáng)，管理較為混亂，業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶相互進(jìn)行降價銷售，從而擾亂企業(yè)的價格體系，降低客戶信任度。

2、客戶交了費(fèi)用后，由于后期效勞跟不上，導(dǎo)致顧客滿足度大大降低。

3、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和效勞，效勞不到位往往降低了顧客回頭率。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、收費(fèi)平民化，員工親和力強(qiáng)，對顧客的每次光臨可免費(fèi)詢問，免費(fèi)供給育兒閱歷、健康免疫、智力測評等閱歷，增加與媽媽間的密切溝通。

2、對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費(fèi)進(jìn)行積分累計，定期跟蹤回訪，進(jìn)行一對一的效勞，并可免費(fèi)上門親自指導(dǎo)、送貨。

3、店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂，消退與顧客間的生疏感。承諾不滿足可退款的信譽(yù)保證。

4、在現(xiàn)有場地定期實行寶寶大賽，節(jié)假日有免費(fèi)派發(fā)活動，加大顧客信任度。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1、由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實力缺乏，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡潔。

2、廣告力度缺乏，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。

3、兒童活動區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場地供給中小型玩具進(jìn)行兒童消遣。

市場營銷安排

1、產(chǎn)品

產(chǎn)品或效勞

主要特征

免費(fèi)進(jìn)行社區(qū)宣揚(yáng)講座

每周日邀請會員摯友進(jìn)行育兒講座，從而帶動產(chǎn)品消費(fèi)。

每月定期促銷活動

針對兒童商品及課程的特點(diǎn)，每月定期促銷活動

嬰兒紀(jì)念品組合銷售

手腳印、胎發(fā)筆、百歲照

食品

通過課程銷售食品為媽媽寶寶供給便利

2．價格

產(chǎn)品或效勞

本錢價

銷售價

競爭對手的價格

免費(fèi)進(jìn)行社區(qū)宣揚(yáng)講座

10元

0元

3060元/次

每月定期促銷活動

200元

0元

20xx元

嬰兒紀(jì)念品組合銷售

200元

1000元

1500元

食品

150元

200元

250元

3．地點(diǎn)

〔1〕選址細(xì)微環(huán)節(jié)：

地址面積〔平方米〕租金或建筑本錢

南開區(qū)舊津保路20號100平方米2500元

創(chuàng)業(yè)安排篇4

介紹：

DIY創(chuàng)意服裝店，按其英語意思就是“DoItYourself〞，也就是根據(jù)自己的想法和創(chuàng)意，制作屬于自己獨(dú)一無二的衣服，主營業(yè)務(wù)就是承接各種照片，文字，以及自己創(chuàng)作的圖畫，將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù)，制作各種文化衫。一切程序都根據(jù)自己個人的想法，自己操作，完全的為所欲為的給自己制作衣服！DIY創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動手，發(fā)揮想象，做屬于自己的衣服，獨(dú)一無二！

一：創(chuàng)業(yè)背景

在追求時尚、獨(dú)特、新奇的時代，年輕人喜愛獨(dú)樹一幟，別出心裁，他們不滿意于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是，DIY經(jīng)濟(jì)熾熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself〔DIY〕〞的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)立的歡樂；對創(chuàng)業(yè)者來說，那么在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY創(chuàng)意服裝店力求突出個人特色，把每個人所想象的東西變成現(xiàn)實。這能夠充分迎合特性的年輕一代追求時尚，突出特色的心理，目標(biāo)消費(fèi)群體很大，市場前景很廣袤！

二：市場分析

DIY創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人，青年人的特點(diǎn)是熱忱奔放、思想活潑、富于夢想、喜愛冒險，這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上，就是追求時尚和新奇，喜愛購置一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的帶著下，消費(fèi)時尚也就會漸漸形成。這一時期，青年人的自我意識日益加強(qiáng)，劇烈地追求獨(dú)立自主，在做任何事情時，都力圖表現(xiàn)出自我特性。這一心理特征反映在消費(fèi)行為上，就是喜愛購置一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能表達(dá)自己的特性特征，對那些一般化、不能表現(xiàn)自我特性的商品，他們一般都不屑一顧。

主要的銷售方向有幾個方面：

1、愛情。主要關(guān)注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時尚手工構(gòu)成的重要局部。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱忱高于一般人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源。

2、親情.作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋俗，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特殊符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的時機(jī)，時尚手工也成了提高孩子動手實力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工消遣活動。

3友情，主要關(guān)注同學(xué)、摯友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情意，摯友情意，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、摯友之間的禮品饋贈，珍貴與否并不重要，重要的是要更能精確的傳達(dá)贈送者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿意這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特殊是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。

4、心情只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士特性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，時尚手工純粹是一種心情、一種自我放松、自我沉醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的須要。對于追求時尚的年青一代的高校生們，以上幾個方面是他們生活中不行缺少的一局部，因此在高校城里開一間這樣的店鋪市場開展?jié)摿艽螅?/p>

三：產(chǎn)品特點(diǎn)

DIY創(chuàng)意服裝店，可依據(jù)自己的想法，為所欲為的把自己喜愛的圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨(dú)一無二的衣服可以完全避開走在大街上與別人撞衫的遭受。富有個人特點(diǎn)的圖案無疑是特性主見的最正確代表，自己為自己量身制作追求時尚的服飾，在這里，信任你的衣服是獨(dú)一無二的！

四：投資分析

主要設(shè)備：電腦、打印機(jī)、燙畫機(jī)，掃描儀

原料：空白T恤、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料，熱轉(zhuǎn)印墨水，畫筆及協(xié)助工具

場所：20平方米門面一間，內(nèi)設(shè)桌椅，風(fēng)扇，飲水機(jī)

前期投入：高校城二十平方米店鋪一年房租8000，電腦一臺3000〔已有〕，打印機(jī)〔六色〕一臺700，燙畫機(jī)一臺2500，掃描儀一臺800，電腦桌100，設(shè)備放置長桌200，風(fēng)扇80，飲水機(jī)50，空白T恤8元一件〔批發(fā)還可再廉價〕，熱轉(zhuǎn)印紙A3,5元每張，A43元每張，畫筆0.9元。營業(yè)許可證500元。店鋪裝飾500.

周轉(zhuǎn)資金：宣揚(yáng)費(fèi)：海報宣揚(yáng)50，傳單宣揚(yáng)100，網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)〔自己做〕日常流淌資金3000。

總計費(fèi)用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100

+3000=16580元

資金來源：自己打工掙錢，加上找合伙人投資?！擦硗饪梢砸约用说姆绞郊用艘延械赇仯鄬ν顿Y會較少一些〕

五：市場預(yù)料：

在高校城周邊，總計高校生人數(shù)在5萬以上，據(jù)有關(guān)調(diào)查問卷顯示有過半學(xué)生月均消費(fèi)在300到600之間，其主要經(jīng)濟(jì)來源82.9%來源于父母，5.4%來自于親友資助，另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%，其他占2.6%。高校城月人均消費(fèi)在300到600元之間的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的僅占1.3%，月消費(fèi)在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出高校校內(nèi)市場已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的開展前景。

高校城調(diào)查問卷如下：

〔1〕調(diào)查人數(shù)為100人，男占37%，女占63%。

〔2〕調(diào)查消費(fèi)者所屬的年齡段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。

〔3〕調(diào)查消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。

〔4〕調(diào)查消費(fèi)者平常著裝的類型〔可多項選擇〕，休閑的占88%，正裝的占4%，時尚的占14%，可愛甜蜜的占9%。

〔5〕調(diào)查情愿選擇DIY服飾的占88%，不情愿的占12%。

〔6〕調(diào)查消費(fèi)者選擇DIY服飾的目的〔可多項選擇〕，追求新奇時尚的占35%，滿意新奇心理的占20%，作為獨(dú)特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%。

〔7〕調(diào)查消費(fèi)者情愿在服飾上印的圖案〔可多項選擇〕，搞笑圖片的占13%，動漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己設(shè)計的特性文字或句子占55%。

〔8〕調(diào)查消費(fèi)者是否有愛好自己動手繪制一件專屬的特性DIY服飾，特別情愿的占30%，有點(diǎn)愛好的占46%，無所謂的占11%，不情愿的占1%。

〔9〕調(diào)查消費(fèi)者在DIY服飾和一般衣服價格相差不大的時候情愿選擇哪種，DIY服飾的占74%，一般衣服的占14%。

〔10〕調(diào)查消費(fèi)者情愿接受的DIY特性服飾的價格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。

〔11〕調(diào)查消費(fèi)者會接受對哪些物品進(jìn)行DIY特性裝扮〔可多項選擇〕，帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%〔飾品，絲巾，襪子，披風(fēng)等等〕

〔12〕消費(fèi)者對DIY服飾的看法

調(diào)查結(jié)果顯示：

〔1〕對DIY服飾感愛好的女生居多。

〔2〕調(diào)查的消費(fèi)者也許都在21-25歲。

〔3〕消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開支大都在50-100元。

〔4〕消費(fèi)者平常著裝類型是休閑的居多。

〔5〕消費(fèi)者大都情愿選擇DIY服飾。

〔6〕消費(fèi)者選擇DIY服飾的目的大都在于追求新奇時尚。

〔7〕消費(fèi)者大都情愿在服飾上印上自己設(shè)計的特性文字或句子。

〔8〕消費(fèi)者大都對自己動手繪制一件專屬的特性服飾有點(diǎn)愛好。

〔9〕消費(fèi)者在DIY服飾和一般衣服價格相差不大的時候大都情愿選擇DIY服飾。

〔10〕消費(fèi)者能接受的DIY服飾的價格大都是30-50元。

〔11〕消費(fèi)者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風(fēng)等物品上DIY。

〔12〕消費(fèi)者對DIY服飾的看法：價格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新奇、款式多樣化、要表達(dá)特性、要可以自己動手制作、要簡潔時尚等等。

由調(diào)查問卷可得，高校城市場，DIY創(chuàng)意服裝店，有很廣袤的市場，有很好的前景！

六：風(fēng)險與躲避

對于高校生這個特別的消費(fèi)群體來說，每年都有兩次長時間的假期，寒假和暑假共有三個月時間，另外對于DIY創(chuàng)意服裝店來說，能夠印刷的衣服多是短袖T恤，及一些長袖秋衣，相對都比擬薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié)，店鋪的營業(yè)要處于淡季，根據(jù)全年來算，每年只有三月份到九月份處于旺季，其中還要出去將近兩個月的暑假，也就是說有五個月的旺季營業(yè)時間，對于店鋪來說，要想贏利，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此還要做好在營業(yè)淡季的營銷安排。初步安排，店里還可以開展其他業(yè)務(wù)，如打字復(fù)印，承接社會企業(yè)及校內(nèi)團(tuán)體服裝印刷業(yè)務(wù)，DIY杯子〔情侶杯〕制作，銷售創(chuàng)意飾品等！

無論是什么創(chuàng)業(yè)都會有風(fēng)險，DIY創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險也存在，據(jù)調(diào)查高校城有許多賣衣服的店鋪，北高校城攤販區(qū)又有好多擺地攤賣衣服的，市場上存在很大的競爭！一些品牌店鋪，品牌知名度較高，占據(jù)中高端市場，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場競爭者，因為國人思想中品牌代表著地位。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個服裝市場的很大比例，由于投入本錢低廉，進(jìn)貨渠道多樣，款式比擬多，主題比擬豐富，是消

費(fèi)者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜愛的服飾和飾品。

因此肯定要避開與這些商家進(jìn)行正面的競爭，要找到自己的優(yōu)勢，覺察自己的亮點(diǎn)。對于品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤點(diǎn)在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大，不能突出群體中的個體差異性，而求異是我們商品最大的賣點(diǎn)，群眾的不肯定是最和自己的心愿。而小型服飾連鎖店，市場競爭劇烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰許多，雖然存在服飾個體的差異，但是顧客的滿足程度才是確定成交的最大因素，既是“小店〞，陳設(shè)和庫存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難開展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢就要從這方面入手，優(yōu)勢在于創(chuàng)意，在于特性，在于獨(dú)一無二，在于按自己的意思設(shè)計衣服，為所欲為！做到這一點(diǎn)信任肯定能躲避風(fēng)險，獲得勝利！

七；營銷策略

1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主，訂購、網(wǎng)上訂購為輔，提升針對個人消費(fèi)者的效勞質(zhì)量，首先從心理上折服客戶，然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個制造可心服飾的過程，從中提取肯定數(shù)額的效勞費(fèi)，最終依據(jù)為每個消費(fèi)者供給數(shù)量不一的原材料結(jié)算費(fèi)用。

2、產(chǎn)品定位：依據(jù)“我就是我〞獨(dú)一無二的你穿著獨(dú)一無二的衣服的這一概念，來滿意顧客對服飾最高層次的需求，結(jié)合制造和改制的根本原那么，供給顧客所須要的效勞。

3、廣告宣揚(yáng)：我們的宣揚(yáng)方式主要有宣揚(yáng)欄海報、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣揚(yáng)形式。另外，還可以招高校生兼職，穿上特性的自制服裝在校內(nèi)里活動，注意人與人之間的口碑相傳！

4、營銷隊伍:一人負(fù)責(zé)接單與銷售，另一人負(fù)責(zé)服裝印制！

創(chuàng)業(yè)安排篇5

根本架構(gòu)

1、安排概論

2、經(jīng)營管理體制

經(jīng)理人員介紹酬勞企業(yè)全部權(quán)安排經(jīng)理人員的責(zé)任董事會成員

3、市場分析

市場的分布狀況可行性分析

4、競爭分析

5、企業(yè)操作

選擇地點(diǎn)器材的配置產(chǎn)品和效勞介紹

6、銷售策略

短期策略長期策略競爭性推銷策略

7、職工

8、保險和法律事務(wù)

9、業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變安排

應(yīng)變安排和措施

10財務(wù)狀況

會員預(yù)料會員費(fèi)制定財務(wù)收支和資債平衡預(yù)料的條件月收入表和財務(wù)改變的條件各類財務(wù)預(yù)料的表圖

11、附錄

A、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖

B、健身俱樂部成員的狀況調(diào)查

C、市場滲透狀況分析

1、安排概況

“***健身中心〞是一所正在創(chuàng)立的旨在向會員供給室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動的俱樂部、與目前已存在的大局部健康俱樂部所不同的'是，“***健身中心〞〔簡稱：健身中心〕將為團(tuán)隊供給排球、籃球等運(yùn)動場地，同時也為個人供給健身的場地和設(shè)施、健身中心將主動推動單位和家庭的參加，并向那些有愛好提高體育技藝的人士供給專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程、

一般來說，這個行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動工程的設(shè)計、效勞的質(zhì)量和設(shè)備的條件、我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國平均高出2、5倍；這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊進(jìn)行體育活動的傳統(tǒng)、我們健身中心的活動工程都是圍圍著人們的愛好而設(shè)計的，將會超過將來會員的期望、我們所供給的設(shè)備和閱歷豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的效勞超過其他類似的俱樂部、

除了上述健身俱樂部所具備的勝利外，更為重要的是，我們有一組閱歷豐富、富有熱忱和生氣并致力于經(jīng)營這個健身中心的管理人員、張先生是一位精彩的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王女士將出任工程部和公關(guān)部主管；劉先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)、以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營閱歷、魏先生是一位財務(wù)方面的專家，將出任本中心的財務(wù)主管、

將達(dá)180萬元，利稅達(dá)7、5萬元、

2、經(jīng)營管理

2、1經(jīng)理人員介紹

張先生，現(xiàn)年40歲，北京高校企管碩士，中山高校經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、張先生在廣健身俱樂部擔(dān)當(dāng)副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經(jīng)營和活動工程開發(fā)等多方面的工作、在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過多年的干脆銷售工作、張先生還是一位體育愛好者，他現(xiàn)在仍擔(dān)當(dāng)中國室內(nèi)運(yùn)動協(xié)會的理事、

王女士，現(xiàn)年35歲，中國人民高校企管碩士，北京師蕩高校教化學(xué)碩士、王女士現(xiàn)任職于四通集團(tuán)公司職工活動部經(jīng)理，對職工活動工程設(shè)計和體育器材有豐富的學(xué)問和閱歷、王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動協(xié)會的理事會成員、

劉先生，現(xiàn)年38歲，北京師范高校體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活潑人士，同時參與幾個業(yè)余籃球隊和排球隊并兼任教練、

魏先生，現(xiàn)年48歲，中國財經(jīng)高校企業(yè)財務(wù)碩士，具有高級會計師職稱，現(xiàn)任職于全國青少年體育運(yùn)動協(xié)會的主管會計師、

上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作閱歷，其中兩位具有管理財務(wù)方面的閱歷，三位曾經(jīng)有經(jīng)營健身俱樂部方面的閱歷、這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心供給了一個堅實的根底，即使萬一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時填補(bǔ)空白、

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)當(dāng)要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而參加健身中心、這四位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從參加健身中心之日起將至少為本中心效勞五年；假設(shè)任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競爭性的業(yè)務(wù)、事實上，這四位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個勝利的健身俱樂部、

酬勞

四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)、

2、2創(chuàng)業(yè)全部權(quán)安排

健身中心最初將發(fā)行10萬股一般股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬元，各換取14%即14，000股股票、每一位董事〔共4人〕將獲得1%〔共4000股〕的股份、另有三位不參加經(jīng)營的投資者共出資190萬元，將按出資多少共享40%的股份、

2、3經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁/推銷部：張先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心、他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任、

工程設(shè)計/公關(guān)：王女士將出任這方面的主管、王女士將對健康俱樂部行業(yè)的開展?fàn)顩r以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動工程，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣揚(yáng)業(yè)務(wù)、

器材部/人事部：這個部門由劉先生負(fù)責(zé)、劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理、

財務(wù)/住處系統(tǒng)：這個部門由魏先生負(fù)責(zé)、中心的計算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負(fù)責(zé)管理、

2、4董事會成員

健身中心的經(jīng)理人員意識到自身缺管某些經(jīng)營此中心所必需的專長、為了襝這種缺失，經(jīng)理人員汲取一位律師、一位塑身方面的醫(yī)生、一位塑身專家和一位體明星加盟董事會、他們將對中心的開展供給珍貴的閱歷和技巧、每一位董事會成員將獲得1%的股份作為酬勞，假設(shè)他們確定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進(jìn)行收購的第一優(yōu)先權(quán)、

3、市場分析

3、1市場的分布狀況

健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會員居住在距中心四周9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)、健身中心是一個具有獨(dú)特體育運(yùn)動設(shè)施的俱樂部，由于有室內(nèi)滑冰場、排球沙灘以及特別訓(xùn)練廳，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計全部會員的工作、居住地不超過13公里、健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其緣由是那里人口增長快速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對體育運(yùn)動有較大的潛在需求、

人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是推斷顧客群中最重要的統(tǒng)計變量、東城區(qū)年人口增長率為2、5%，是全國人口增長率的1、5倍，是北京市人口年增長率的1、3倍、大約590，000人口居住在健身中心場址9公里以內(nèi)，據(jù)估計，這個數(shù)字到1995年將超過650，000、分析專家說健身行業(yè)會員的年齡中值是34歲，而東城區(qū)年齡中值為32歲、

依據(jù)中國國家室內(nèi)運(yùn)動協(xié)會〔簡稱室運(yùn)協(xié)〕的抽樣調(diào)查，家庭收入是推斷顧客群的另一重要因素，約77%的會員家庭收入超過2、5萬元，而全國家庭收入超過此線的占56%；39%的會員家庭收入超過4、5萬元、從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人員參與健身運(yùn)動的人數(shù)遠(yuǎn)比其他行業(yè)人員多，而北京市專業(yè)技術(shù)和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上、

比照全國平均水準(zhǔn)，東城區(qū)體育運(yùn)動的潛在市場高于95%、依據(jù)1991年國家統(tǒng)計局對以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種效勞的潛在需求量進(jìn)行的分析測算，東城區(qū)的需求指數(shù)為132，而全國的需求指數(shù)中值為103、

3、2可行性分析

市場滲透分析是對興建商業(yè)消遣、健身設(shè)施在肯定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估方法、它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法、這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)參謀用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度、本安排中的計算結(jié)果是依據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)得來的〔請參照附錄有關(guān)計算方法和探討結(jié)果〕、

應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果說明：東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財建一所7，500平方米的多種體育運(yùn)動俱樂部、這一市場滲透分析不能用于分析詳細(xì)工程帶來的利弊，因而須要通過市場探討來進(jìn)一步確定該工程的可行性、我們的探討包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進(jìn)行交談、

4、競爭分析

依據(jù)室運(yùn)協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知，主要的競爭來自6公里以內(nèi)的供給同等設(shè)施條件的俱樂部，主要競爭對手是東城區(qū)中心的中心俱樂部、這個俱樂部建筑面積7，000平方米，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池、塑身體操房、飲食及養(yǎng)分教學(xué)中心、中心俱樂部的會員有2千人，同時有6個月的排隊名單、它的四周由醫(yī)院環(huán)繞，假設(shè)不是建筑中貴的話，擴(kuò)建是可能的、比照這下，健身中心除了供給給會員個人健身運(yùn)動工程，還將供給團(tuán)體和家庭集體運(yùn)動以適應(yīng)市場調(diào)查的結(jié)果、另一個競爭對手是東城俱樂部，位于健身中心西部5公里左右、同中心俱樂部一樣，東城俱樂部也只為成年會員效勞、它擁有800多名會員，建筑面積2，000多平方米，設(shè)施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、它的主要優(yōu)勢是會費(fèi)低廉；最大弱點(diǎn)是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不剛好、1990年，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款、

一些我們訪問過的東城俱樂部的會員正在主動地找尋其他適宜的俱樂部、但由于中心俱樂部一時不能接受新會員，他們的選擇受到限制、80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對于行業(yè)是最重要的因素、室運(yùn)協(xié)的調(diào)查還說明，東城俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米29名會員、我們打算實施一項預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備安排，該安排可以保證設(shè)備滿意會員要求，同時將保持肯定的設(shè)備長期維護(hù)費(fèi)用、

東城區(qū)的網(wǎng)球俱樂部擁有8個網(wǎng)球場，其中6個室內(nèi)場地和2個室外場地，它還有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、小賣部等、這個網(wǎng)球俱樂部也許距我們的地址約4公里左右、盡管在我們的調(diào)查中網(wǎng)球被列為第三受歡送的工程，但進(jìn)一步的調(diào)查說明該地區(qū)已有足夠的網(wǎng)球場，因而健身中心確定目前不供給網(wǎng)球效勞、

次一級的競爭來自15公里范圍內(nèi)供給相像效勞的俱樂部、這些俱樂部包括：北京朝陽區(qū)的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂部和國際俱樂部等、但這些俱樂部對于東城區(qū)的居民來說距離較遠(yuǎn)，乘車時間都超過20分鐘、

下表顯示我們的競爭地位：〔略〕

5、企業(yè)操作安排

5、1選擇地點(diǎn)

經(jīng)過全面的分析探討〔包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價等〕，確定將健身中心設(shè)在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個“白領(lǐng)階級〞的公司和高級收入居民區(qū)之間，并正在大力開展商業(yè)設(shè)施、

我們選了一個街道口作為建設(shè)點(diǎn)，過街行人和四輛簡單看到，且出入便利、室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，便利的地理位置是一個體育俱樂部為會員供給的最根本的利益之一，至于俱樂部的大小那么由市場的須要而定、

我們所選的地點(diǎn)已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，可以馬上起先基建工作、場點(diǎn)地價是13萬元/公頃、

5、2器材的配置

健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所須要的面積、考慮這個地區(qū)的人口增長，已買下2公頃土地留做備用，同時也避開隨人口增長的土地增值給將來中心擴(kuò)展增加困難、

北京市新華建筑設(shè)計公司〔專長于消遣設(shè)施的建筑設(shè)計〕已完成了符合建筑要求的設(shè)計工作、這家公司曾在設(shè)計方面獲獎，有豐富的設(shè)計閱歷，能夠保證質(zhì)量、

設(shè)備的修理和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很得要、90%以上的被調(diào)查者賜予這個方面最高一級考慮、修理費(fèi)是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均修理費(fèi)在4%—9%、我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性修理，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平、

5、3產(chǎn)品和效勞介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時、為滿意喜愛早起熬煉的會員須要，早晨6點(diǎn)即起先開放、健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運(yùn)動中心，供給以下活動設(shè)施：滑冰場、籃球場、排球場、小型高爾夫球場、里環(huán)形跑道、游泳池、熬煉室、市場探討結(jié)果說明，東城區(qū)的居民對建立一個可供給各種團(tuán)體競賽活動的多種體育運(yùn)動中心是有要求的、僅單一一項聯(lián)賽活動就有64%以上的人參與，50%的人已表示他們有愛好參加本中心，并情愿交墳肯定的押金以保證他們的健身中心的會員身份、

進(jìn)一步的調(diào)研證明，我們最主要的競爭對手——中心俱樂部和東城俱樂部都沒有供給排球、籃球、冰球等團(tuán)體競賽活動設(shè)施工程、中心俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個人投籃而設(shè)計的，不能用作團(tuán)體競賽活動、以下我們詳細(xì)介紹每項設(shè)施的內(nèi)容、〔略〕

6、銷售策略

國家健身運(yùn)動器材組織的住處與探討主任說，90年頭健身及消遣市場的開展將對經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響、他還說，從1990至1992年，參與健身運(yùn)動的人數(shù)增了6、2%，預(yù)料這個增長趨勢仍將持續(xù)、據(jù)權(quán)威估計，消遣活動一年能產(chǎn)生3500億以上的收入、健身中心已制定出兩個銷售策略以保證市場滲透、

6、1短期策略

干脆郵信是我們向東城區(qū)及四周地區(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法、許多俱樂部均采納此銷售方法，它已被證明是一種勝利的方法、

干脆推銷將被用于面對9公里以內(nèi)的組織和單位、為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占據(jù)市場，我們將干脆與一些大公司取得聯(lián)系、這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽剛好簽署合同，同時滿意他們的詳細(xì)要求、

在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后擔(dān)當(dāng)一些推銷業(yè)務(wù)、全職雇員那么負(fù)責(zé)常常性的工作，保證不錯過任何銷售時機(jī)、

6、2長期策略

當(dāng)健身中心在建設(shè)期間汲取了第一批會員之后，我們將接著在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽(yù)和爭取會員、

干脆郵寄也地我們的長期策略之一、我們還將利用打的方式與個人聯(lián)系、為了高效率地向我們的目標(biāo)市場傳遞信息我們已經(jīng)同幾個播送電臺簽定了廣告合同，播送的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元〔黃金時間〕、我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣揚(yáng)信件中發(fā)出、

推銷后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經(jīng)營、二名臨時雇員幫助處理，引導(dǎo)顧客參觀中心，答復(fù)各種問題、

對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作、這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品學(xué)問、經(jīng)營時間、交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度、培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負(fù)責(zé)、

6、3競爭性推銷策略

中心俱樂部最初是采納干脆郵信的方法進(jìn)行推銷的，他們也在地方報紙上做廣告，并參加?xùn)|城區(qū)一些購物中心的健康學(xué)問普及活動，以使顧客對健身運(yùn)動產(chǎn)生愛好、事實上，中心俱樂部在開放之前已將會員名額售滿意，并保證一個排隊名單、這說明它們的推銷工作是勝利的，健身中心將實行類似的方法進(jìn)行開放前宣揚(yáng)、

為了擴(kuò)大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進(jìn)行汲取會員的促銷活動、我們一次性入會費(fèi)是每個家庭300元，較中心俱樂部的600元低、雖然東城俱樂部的家庭會費(fèi)僅為100萬，但它們要求會員簽定三年合同、我們的月費(fèi)是20元，也較中心俱樂部的45元低、我們的會員在交付入會費(fèi)和月會費(fèi)之后，可免貫參與任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間外可運(yùn)用游泳池、田徑運(yùn)動場、排球場及籃球場、

觀眾入場費(fèi)是每人8元，由于難以估計人數(shù)，不好估計實際收入、因此，這局部收入不有包括在我們的財務(wù)規(guī)劃內(nèi)、

7、職工

健身中心預(yù)料第一年須要6名全職人員，19名半職人員、全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會計師和統(tǒng)計分析、他們的工資依據(jù)不同職位將在每小時8元至14元之間，另加各種福利〔如醫(yī)療、人壽保險等〕及免費(fèi)家庭會員證；工作滿意一年以上者，每年可享受兩周假期、半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證、依據(jù)有關(guān)專家的閱歷，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的、

管理人員準(zhǔn)備對雇員供給比其他俱樂部更廣泛的工程訓(xùn)練和定向訓(xùn)練、本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào)，培育高素養(yǎng)的雇員地保持老顧客的途徑之一、我們的雇員還將接受身體熬煉、緊急救援和設(shè)備維護(hù)學(xué)問等方面的訓(xùn)練、我們的培訓(xùn)安排比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)、

我們正在與北京師院一起建立一個招收學(xué)生雇員的安排，這個安排將使健身中心保持一批年青、熱忱的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年、

一些特別的效勞工程如個人教練和競賽裁判，將依據(jù)須要臨時簽定合同、這主要是由于中心在開辦初期需求尚不穩(wěn)定，同時也是為了削減對正式雇員的開銷、

8、保險和法律事務(wù)

健身中心的保險是通過中國平安保險公司購置的、資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失、

為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購置了一般責(zé)任保險、當(dāng)然，中心管理人同會實行有關(guān)預(yù)防措施，如供給適當(dāng)指導(dǎo)，賜予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等、健身中心還將為四位主管人員購置意外死亡和傷殘保險、

中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該全部豐富的閱歷和良好的信譽(yù)、

健身中心是在北京市注冊的股份公司，公司及其管理人員沒有任何法律糾紛、中心已得到了在東城區(qū)建筑、經(jīng)營的商業(yè)營業(yè)執(zhí)照、

9、業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變安排

9、1季節(jié)性問題

季節(jié)性問題是消遣、健身行業(yè)的老問題、多種體育運(yùn)動俱樂部由于供給了多種類型的設(shè)施，可使季節(jié)性問題削減到最低限度、健身中心已經(jīng)實行措施保證滑冰場和游泳池全年開放、對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，將采納收取月計會員和與塑身訓(xùn)練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7、2%、在夏季，中心將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)整市場需求，增加俱樂部的全年運(yùn)用率和利潤率、

9、2應(yīng)變安排

針對進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競爭者：依據(jù)市場滲透分析，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個健身俱樂部；在9公里到15公里范圍內(nèi)再建立綜合性健身俱樂部的可能性不大、建立專業(yè)工程的俱樂部如保齡球俱樂部，不會對我們造成真正的威逼，專業(yè)俱樂部一般吸引更大范圍的會員、假設(shè)確有競爭者想進(jìn)入這一地區(qū)，我們將以競爭者難以勝利為由要求東城區(qū)政府阻擋競爭者的基建、假設(shè)此舉不能勝利，我們將會通過促銷降價活動來吸引更多的人、

針對體育健身運(yùn)動的改變趨勢：我們的建筑設(shè)計留有肯定的空間以適應(yīng)改變趨勢、我們已做出了可變安排以使我們能在群眾化的體育工程上較簡單較快速地獲利，我們將視察全國和本地區(qū)的改變趨勢，剛好供給新的效勞工程來保持顧客的愛好、

針對未能招收足夠安排會員的應(yīng)急：假設(shè)我們未能招收足夠數(shù)量的會員，我們將通過降低起始會員費(fèi)或額外供給一些福利來吸引顧客，也可運(yùn)用買二送一、團(tuán)體實惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損、由于我們的主要收入是月費(fèi)，這種降低起始會員費(fèi)的促銷不會影響我們的長期收入安排、

10、財務(wù)狀況〔略〕

11附錄

創(chuàng)業(yè)安排篇6

一、工程介紹

小店是一個資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收本錢快而且門面特別好找的創(chuàng)業(yè)工程，一般除了保存3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，特別適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語〞，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲得大的利潤，用一年的時間打響“茶物語〞名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場占有額，形成連鎖“茶物語〞奶茶店。

二、行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于群眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是將來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很劇烈，我們必需做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的精彩，必需創(chuàng)新，例如增加新的口味、運(yùn)用奇妙好玩的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注意奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清爽的感覺。

對于產(chǎn)品的定價，我們會依據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們實行產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比擬困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比擬困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進(jìn)入市場的通行證，并且會有促銷和特別活動，詳細(xì)的會在產(chǎn)品和效勞中介紹。

三、產(chǎn)品/效勞介紹

小店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿意顧客的消費(fèi)需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，小店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的舉薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，假設(shè)反響好的話會成為小店特色產(chǎn)品。為了不被因仿照而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對小店印象深刻，并漸漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍寶奶茶還包括珍寶)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴(yán)峻影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的開展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)。根本要懂得：1、學(xué)會品嘗奶茶;2、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時間;4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的改變，包括樣變與質(zhì)變，比方：拉花。

四、店面選址

甜甜的奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，假設(shè)假設(shè)選址不好，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里〞的跑去特地喝你一杯奶茶，繁華地段是最正確選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高本錢卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資實力和競爭實力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位狀況，也要對以后開展?fàn)顩r作估算。要對鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評估，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣，假設(shè)找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特殊對于我們這種資金缺少投資者，在贏虧平衡測算里會依據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪?zhàn)獠灰^平均最低營業(yè)額的15%〞來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，消費(fèi)也會多。另外，補(bǔ)充一點(diǎn)，買奶茶的顧客中，女性居多，所以假設(shè)是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

五、裝修與設(shè)備購置

裝修是根據(jù)投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配狀況來進(jìn)行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到也許符合消費(fèi)實力，又顯得舒適、衛(wèi)生、簡潔、大方。特殊地，針對年輕人的觀念，要設(shè)計較有特點(diǎn)，讓年輕人喜愛。特殊留意吧臺的流水設(shè)計，要依據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備狀況進(jìn)行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來選購 的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特殊是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

1、封口機(jī)

帶有計數(shù)器，一般販賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有販賣，每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，這是一種機(jī)械計數(shù)。封口機(jī)選購時要留意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再略微用力捏一下，看封得牢固不牢固，有沒有封得不牢固的地方，有漏氣的小孔。再要留意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不銳利。

2、封口膜

一般販賣封口機(jī)的地方會附帶銷售，選購時要留意，封口膜不能太厚，太厚了簡單封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不留神把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、冰柜

一般購置雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

4、杯子

販賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，販賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售，一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，肯定要多跑幾家，仔細(xì)選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的牢固程度。杯沿要夠厚、夠牢固，關(guān)鍵是用料要勻稱，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在疑心杯子質(zhì)量的同時，肯定會疑心奶茶的質(zhì)量。

創(chuàng)業(yè)安排篇7

隨著社會的開展，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對快遞效勞的要求也越來越高。

作為高校生的我們，在網(wǎng)購市場風(fēng)起云涌的年頭，快遞效勞在高校校內(nèi)也快速流行。在我們廣西高校行健文理學(xué)院，快遞效勞業(yè)卻處在兩難的境地，存在肯定程度的市場空缺，須要我們建立校內(nèi)快遞效勞平臺進(jìn)行填補(bǔ)。同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞〞概念，“慢遞〞作為一種全新的郵遞概念正漸漸被越來越多的人接受。所以，我們安排打造一家以校內(nèi)快遞業(yè)務(wù)為主，以RomanticMail為特色的速度“弟〞工作室。

一、工程介紹及分析

(一)校內(nèi)快遞業(yè)務(wù)

1、業(yè)務(wù)介紹

(1)在固定時間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時將最新一批的快件送到我們工作室，我們支配專人簽收，再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們支配人員將全部快件派送到收件人寢室。

(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既便利了快遞公司，也便利了師生，大大提高了工作效率。

2、市場分析

目前在我校承接校內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政EMS的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過聯(lián)系收件人約定好取件地址。

通過很長時間的調(diào)查我們覺察我?？爝f市場存在一些漏洞，詳細(xì)如下：

(1)快件簽收的平安性，由于領(lǐng)取快件時不須要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨意一個同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法，可見快件平安性不強(qiáng)。

(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的，時常會遇到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。

(3)時間問題：有時候派送員短暫無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也奢侈許多時間和精力，效率不高。

所以學(xué)校快遞業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有很多須要完善的地方。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且許多師生對于他們的效勞很不放心，不滿足。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。

(2)產(chǎn)品及效勞分析

我們立足于廣西高校行健文理學(xué)院，供給優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件效勞，保證你的快遞以最快的速度送到達(dá)收件人寢室，同時作為各快遞的廣西高校行健文理學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析

據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場。

(4)消費(fèi)市場及購置力行為分析各快遞公司派送員為了工作的便利情愿和我們合作，并支付我們肯定酬勞;學(xué)校師生為了快件的平安和便利，同樣會支持我們，并支付肯定酬勞。(二)RomanticMail

1、工程介紹“慢遞〞概念最早源于美國，一起先只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場后，商家的業(yè)務(wù)也漸漸向物品擴(kuò)展。在國內(nèi)也是近期起先流行，受到青少年和廣闊白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞是一種一般郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時間由寄信人自己確定，可以是幾個月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時間，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式，提示人們在快速開展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的

當(dāng)下。比方，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給將來的孩子寫信，共享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的摯友寫信，重溫學(xué)生時代的美妙回憶我們信任這項"把今日寄給將來"的慢遞效勞必將在廣西高校行健文理學(xué)院引領(lǐng)新的時尚潮流，我們安排加盟北京熊貓慢遞郵局，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的根底上掘金郵遞市場。

2、市場分析

年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對簇新事物的新奇，也有對現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我沉醉，也有對將來的向往這樣的一種狀態(tài)必定有著肯定的心理壓力，我們須要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)勞碌的都市人重新關(guān)注“時間〞的意義。RomanticMail就能給出這樣一個時機(jī)。并不高的費(fèi)用，外加新奇的方法，必定能吸引許多高校生和廣西高校行健文理學(xué)院白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在廣西高校行健文理學(xué)院暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在廣西高校行健文理學(xué)院有著很大的潛在價值。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在高校生的物