2023年-季度工作總結(jié)-599

第頁2023季度工作總結(jié)季度工作總結(jié)范文集合八篇

總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成狀況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它有助于我們找尋工作和事物開展的規(guī)律，從而駕馭并運(yùn)用這些規(guī)律，快快來寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？以下是我為大家整理的季度工作總結(jié)8篇，希望對大家有所幫助。

季度工作總結(jié)篇1

為推動我校平安管理工作的深化開展，保護(hù)師生員工的生命平安和財(cái)產(chǎn)平安，防范和削減各類平安事故的發(fā)生，為把學(xué)校平安工作做得更好，在20xx年其次季度，我校依據(jù)區(qū)教體局和上級政府的有關(guān)文件精神，堅(jiān)持“平安第一、預(yù)防為主、綜合治理〞的方針和“標(biāo)本兼治、重在治本〞的原那么，以創(chuàng)立平安校內(nèi)為載體，以維護(hù)學(xué)校穩(wěn)定和營造良好的平安環(huán)境為重點(diǎn)，進(jìn)一步完善學(xué)校的平安責(zé)任和防范體系，廣泛開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動，開創(chuàng)學(xué)校平安治理工作的新局面，創(chuàng)立平安、文明、和諧校內(nèi)。下面就我校其次季度平安主要工作與成效、存在問題總結(jié)如下：

一、學(xué)校平安主要工作及成效。

1、結(jié)合四月份第一周是全國中小學(xué)生防溺水教化活動周，進(jìn)行防溺水學(xué)問的宣揚(yáng)教化。堅(jiān)持預(yù)防為主的方針，在教化學(xué)生增加平安意識上狠下功夫。教化學(xué)生提高預(yù)防溺水意識，使其自覺遠(yuǎn)離危急地區(qū)。教化學(xué)生不在無監(jiān)護(hù)人或老師的帶著下私自下水游泳，不擅自與同學(xué)結(jié)伴游泳，不到無平安保障的水域游泳。

依據(jù)學(xué)校統(tǒng)一部署、結(jié)合各班詳細(xì)狀況，實(shí)行國旗下的講話、班隊(duì)會、平安課、黑板報(bào)、看錄象、給家長一封信等形式，對學(xué)生進(jìn)行交通平安、消防平安、預(yù)防傳染病的宣揚(yáng)教化活動，并與家長簽訂了學(xué)生防溺水責(zé)任書。

2、開展交通平安教化系列活動。通過班會、隊(duì)會、校會和聘請派出所干警進(jìn)行交通平安教化和講座，教化師生鞏固樹立遵守交規(guī)、文明出行的意識。普及交通學(xué)問和常識，提示有關(guān)乘車平安、騎車平安、行走平安的留意事項(xiàng)和應(yīng)急常識、與家長簽訂防交通平安責(zé)任書。3、開展地方病預(yù)防教化。

3、5月份，高度重視防震減災(zāi)宣揚(yáng)教化工作，堅(jiān)持“主動、慎重、科學(xué)、有效〞的防震減災(zāi)宣揚(yáng)工作方針，廣泛深化開展地震科普和應(yīng)急避險(xiǎn)學(xué)問教化。5月12日我校開展了一次師生緊急疏散和逃命演練，到達(dá)了疏散演練的效果。

開展預(yù)防血吸蟲病、甲流感等專題教化，加強(qiáng)地方病的防控；幫助學(xué)生培育和確立“珍愛生命，拒絕毒品〞的意識，讓學(xué)生養(yǎng)成健康、文明的生活方式。

4、加強(qiáng)預(yù)防火災(zāi)教化，提高防火意

5、召開平安教化工作會。5月4日，為實(shí)行全國綜治維穩(wěn)電視會議精神，確保校內(nèi)平安穩(wěn)定，確保師生生命財(cái)產(chǎn)平安，結(jié)合教化局關(guān)于學(xué)校平安工作專題會議精神，我校召開了以“切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校平安管理，徹底消退學(xué)校平安隱患〞為主題的全鄉(xiāng)教職工大會。區(qū)教化局、鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)、派出所所長、鄉(xiāng)教化督導(dǎo)員參與了此次會議，并做了重要講話，要求全體教職員工，要把平安工作提高到政治任務(wù)的高度來對待，要具有高度的政治敏感性，要有極強(qiáng)的工作責(zé)任感，要有奉獻(xiàn)精神和犧牲精神，確保師生在一個(gè)寧靜祥和的氣氛中學(xué)習(xí)和工作。

二、學(xué)校平安工作存在的問題。

我校在平安保衛(wèi)方面做了一些工作，平安保衛(wèi)工作得到加強(qiáng)，但是平安保衛(wèi)工作的難度越來越大，學(xué)校平安保衛(wèi)工作的形勢仍舊比擬嚴(yán)峻。

1、社會育人環(huán)境存在不利于師生平安的因素。近幾年來，在各級黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，通過有關(guān)職能部門的集中綜合整治，學(xué)校周邊環(huán)境有明顯的好轉(zhuǎn)。但是，社會上的擔(dān)憂定因素和不良文化對師生平安的影響還比擬大，學(xué)校周邊的小商店還存在食品平安隱患。

2、學(xué)校平安工作的難度不斷增大。學(xué)生在家庭中往往受保護(hù)較多，而缺乏生活閱歷。學(xué)生作為社會的弱勢群體，多數(shù)自我保護(hù)意識和平安防范實(shí)力低，大大增加了學(xué)校平安工作的難度。

3、學(xué)校處于交通要道，嚴(yán)峻威逼著師生的平安，對學(xué)校財(cái)產(chǎn)保衛(wèi)工作有肯定的隱患，對學(xué)校管理構(gòu)成肯定的難度。

今后，我校將接著加大平安教化力度，開展多種形式、內(nèi)容豐富的教化活動；加強(qiáng)督查工作，覺察問題苗頭，剛好解決；接著完善平安工作制度，強(qiáng)化平安工作責(zé)任制；加強(qiáng)校內(nèi)平安匯報(bào)工作，會聚各方力氣開展平安教化，確保校內(nèi)平安、和諧。我們將進(jìn)一步加大平安工作的力度，進(jìn)一步與家庭、社會必需親密協(xié)作、通力協(xié)作，將發(fā)動社會力氣，齊抓共管，凈化外部環(huán)境，搞好學(xué)校周邊治安秩序，建立切實(shí)可行的學(xué)校平安防范體系，使學(xué)校平安工作進(jìn)一步常常化、制度化、社會化，以開創(chuàng)我校和諧平安校內(nèi)，關(guān)愛生命、平安開展工作的新局面。

季度工作總結(jié)篇2

經(jīng)過幾個(gè)月的見習(xí)后，車間正式給支配了工作崗位，負(fù)責(zé)現(xiàn)場技術(shù)，幫助處理質(zhì)量工作，包括不合格品單處理，質(zhì)量記錄統(tǒng)計(jì)，車間內(nèi)部培訓(xùn)等等。

近一段時(shí)間廠里加大質(zhì)量監(jiān)控力度，車間里暴露出許多質(zhì)量方面的問題，質(zhì)檢部門開出的不合格品單較以往有所增加，對于每一份不合格品單，我都會剛好了解狀況，獨(dú)立思索嘗試著單獨(dú)去解決這些問題，解決不了就向師傅同事請教。通過個(gè)人仔細(xì)分析總結(jié)車間不合格品產(chǎn)生的主要緣由有兩點(diǎn)，一方面是操作工的質(zhì)量意識還需進(jìn)一步強(qiáng)化，二是近幾個(gè)月選購 回來的毛坯常常出現(xiàn)砂眼，疏松，等狀況，材料硬度問題更是參差不齊。許多時(shí)候是在加工到一半的時(shí)候因覺察毛坯有以上問題而不得不放棄加工，加之操作者疏忽大意，質(zhì)量意識欠缺，會產(chǎn)生許多加工質(zhì)量問題。這些不僅會影響車間生產(chǎn)效率，更重要的是會影響我廠產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)。針對以上問題，我同師傅一道和多方進(jìn)行溝通，將毛坯問題向上級有關(guān)部門匯報(bào)，獲得解決方法；對操作工進(jìn)行質(zhì)量跟蹤與監(jiān)督，對加工缺陷進(jìn)行補(bǔ)救，降低車間生產(chǎn)本錢和不必要的損失。

在車間內(nèi)部針對操作工進(jìn)行不定期的工藝紀(jì)律檢查，來強(qiáng)化操作工聽從工藝圖紙要求的習(xí)慣。對現(xiàn)場工藝紀(jì)律的檢查，能催促操作工更好的標(biāo)準(zhǔn)自己的操作，從而提高產(chǎn)品的質(zhì)量。在檢查的時(shí)候，間或也會覺察有些閱歷豐富的老師傅更多的是依據(jù)自己的'實(shí)際閱歷進(jìn)行加工而不是依據(jù)圖紙。此時(shí)我們在記錄的同時(shí)也會去分析兩者的高效性與合理性，總結(jié)后反應(yīng)到有關(guān)部門。

作為車間技術(shù)人員，也會在工人師傅須要的時(shí)候賜予肯定的技術(shù)支持，雖然我閱歷還不是很豐富，但會盡自己最大的實(shí)力去幫他們解決。車間經(jīng)驗(yàn)過一系列的整改后，許多毛坯，成品，半成品，胎具堆放雜亂無章，查找起來很不便利。在車間領(lǐng)導(dǎo)和同組成員的共同努力下，我們對車間里擺放的車、磨、鉆、銑、鏜、刨等胎具進(jìn)行清理編號，報(bào)廢的毛坯材料集中存放。

前期在做的五小活動已經(jīng)順當(dāng)完成，在本次評比中取得了良好的成果，分別獲得了二三等獎。機(jī)體工程的QC活動已經(jīng)結(jié)束，目前正在打算相關(guān)文字資料，不久即將發(fā)表活動成果。

每一天我都有新的收獲，無論是專業(yè)學(xué)問方面還是溝通管理層面都有很大的進(jìn)步。但作為一個(gè)新人，由于閱歷的缺乏，許多事情沒能做到盡善盡美，不過我有信念在以后的工作中做的更好，更好的提高自己的工作實(shí)力。

季度工作總結(jié)篇3

在黨工委、管委的正確領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門的詳細(xì)指導(dǎo)下，**年度開發(fā)區(qū)人口和安排生育工作取得了肯定的成果，得到了市委、市政府的表彰嘉獎，為此我們倍受鼓舞。3月25日上午全市人口和安排生育工作會議結(jié)束后，我們進(jìn)一步明確了工作重點(diǎn)和工作方向，也更加感到肩負(fù)責(zé)任之重大，目前，人口和安排生育工作呈現(xiàn)出前所未有的困難局面，人口慣性增長勢頭依舊強(qiáng)勁，人口規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大；群眾的生育意愿和生育政策之間的差距仍舊較大，隨著招商引資工作的全面開展，區(qū)內(nèi)流淌遷移人口持續(xù)快速增加，低生育水平面臨反彈的嚴(yán)峻風(fēng)險(xiǎn)。為此，年內(nèi)除一如既往地干好基層根底等常規(guī)工作外，仍將把居委會的計(jì)生管理和個(gè)體私營業(yè)主列為工作重點(diǎn)，并要求各村居、單位、企業(yè)進(jìn)一步明確自身工作職責(zé)，搞好排查摸底工作，建立違法生育預(yù)警機(jī)制，對排查出的有生育愿望的人員實(shí)行重點(diǎn)監(jiān)控，確保不離視線，堅(jiān)決杜絕安排外誕生。

一、提高相識，快速行動，主動參加全市清理整治活動

2月11日、25日，市計(jì)生局連續(xù)召開計(jì)生辦主任會議，部署在全市集中開展安排生育清理整治活動，計(jì)生辦高度重視，特地向管委辦公會議全面匯報(bào)了人口和計(jì)生工作的嚴(yán)峻形勢。3月份，我們出動宣揚(yáng)車5天、印制宣揚(yáng)品7000份、懸掛宣揚(yáng)橫幅250余米，并要求村居每天三次播放市局錄制的“公開信〞，在全區(qū)形成了嚴(yán)厲打擊違法生育的高壓態(tài)勢，有力地協(xié)作了全市的工作，對區(qū)內(nèi)違法生育人員產(chǎn)生了很好的震懾效果，違法生育人員衣某某懾于壓力，主動一次性繳齊了應(yīng)征社會撫養(yǎng)費(fèi)87030元；房某某盡管經(jīng)濟(jì)困難，也主動申請分期繳納，第一筆XX0元已繳齊。與此同時(shí)，依據(jù)市局確定的重點(diǎn)工作，重新修訂完善了“人口和安排生育工作目標(biāo)責(zé)任書〞，并組織與村居、企業(yè)、駐街單位等重新簽訂，進(jìn)一步加大了各級安排生育工作考核力度，使各項(xiàng)工作做到有規(guī)可依、有章可循，同時(shí)明確了公安、民政、工商等部門的職責(zé)，形成了齊抓共管的合力。

二、切實(shí)抓好孕環(huán)情監(jiān)測、社會撫養(yǎng)費(fèi)征收等重點(diǎn)工作。

1、孕環(huán)情監(jiān)測工作。在今年春季孕環(huán)情監(jiān)測工作中我們抓了以下三個(gè)方面，一是嚴(yán)把參檢人員身份關(guān)。孕檢時(shí)由村居計(jì)生主任帶隊(duì)，育齡婦女本人持效勞手冊、本人身份證進(jìn)行孕檢，杜絕了冒名頂替現(xiàn)象的發(fā)生。二是把好參檢人員數(shù)量關(guān)。每次孕檢提前兩天通知育齡婦女，對當(dāng)天未能參與孕檢人員，剛好下達(dá)限期檢查通知單，由村級計(jì)生主任負(fù)責(zé)送達(dá)本人。三是加強(qiáng)漏查人員管理，提高孕檢率。對下達(dá)限期檢查通知單后仍未參與孕檢的人員，責(zé)成村級計(jì)生主任摸清其未參檢緣由，必要時(shí)購置尿檢試條進(jìn)行尿檢，直到參與孕檢為止。截至目前，我區(qū)應(yīng)查育齡婦女?dāng)?shù)5211人，已查5178人，查體率達(dá)99。37%。

2、安排外懷孕人員終止妊娠工作。對覺察的意外妊娠人員，管委與村居統(tǒng)一思想相識，統(tǒng)一行動，想方設(shè)法做好安排外懷孕人員終止妊娠工作。**年以來，我區(qū)共有21名安排外懷孕人員做了終止妊娠術(shù)。

3、長效措施落實(shí)工作。4月1日上午，我們召開了由村居主要負(fù)責(zé)人、計(jì)生主任參與的專題會，特地布置長效節(jié)育措施落實(shí)工作，明確規(guī)定村居該項(xiàng)工作將干脆與工資、獎金掛鉤；同時(shí)，印制宣揚(yáng)品張貼到四個(gè)居委會的每個(gè)樓道，發(fā)放到重點(diǎn)人員，大造聲勢，形成合力；計(jì)生辦內(nèi)部重新進(jìn)行幫包分工，每名工作人員重點(diǎn)幫包5—7個(gè)企業(yè)，5月30日前，除催促幫包企業(yè)常規(guī)工作外，重點(diǎn)催促企業(yè)突擊長效節(jié)育措施落實(shí)，下發(fā)管委文件，要求入?yún)^(qū)企業(yè)重點(diǎn)突擊該項(xiàng)工作，為調(diào)動企業(yè)主動性，確定原應(yīng)由企業(yè)負(fù)擔(dān)的手術(shù)費(fèi)用一律由管委依據(jù)政策報(bào)銷。

4、違法生育隱患排查和社會撫養(yǎng)費(fèi)征收工作。

結(jié)合與公安落戶信息、防疫信息的比對，我區(qū)對違法生育隱患每月排查一次，做到早覺察、早解決，力爭將問題解決在萌芽狀態(tài)。對通過清理清查已經(jīng)明確的違法生育人員，充分調(diào)動區(qū)、村兩級的主動性，依法征繳社會撫養(yǎng)費(fèi)。

季度工作總結(jié)篇4

時(shí)至立夏季節(jié)，氣溫正緩慢的上升的五月，部門全體員工付出辛勤的勞動順當(dāng)完成各項(xiàng)任務(wù)，在治安平安工作方面，我們的員工始終以腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，求真務(wù)實(shí)的工作看法，立足本職、講求實(shí)效、主動進(jìn)取。在消防平安工作方面，我們增加了使命感和緊迫感，為確保園區(qū)各類工作活動的順當(dāng)進(jìn)行和園區(qū)無重大責(zé)任事故，并在本月部門將抽調(diào)5名員工報(bào)考五級消防證書。

縱觀本月看來，我們的工作還存在著很多明顯的缺乏，為了能在今后的工作中，揚(yáng)長避短，取得更大的成果，作如下總結(jié)：

一、加強(qiáng)員工培訓(xùn)力度，提升部門形象

抓緊培訓(xùn)不放松，使員工樹立鞏固的效勞技能，在效勞水平和工作技能上力爭有較大的提升，在效勞意識、效勞水平、及工作技能的提高關(guān)鍵是離不開有效的專業(yè)陪訓(xùn)機(jī)制。因此，部門結(jié)合現(xiàn)實(shí)的工作機(jī)制多方面與行政部領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)工作支配，部門全面強(qiáng)化、細(xì)致了培訓(xùn)教案，在培訓(xùn)的對口人員上著重于基層領(lǐng)導(dǎo)方面，要求我們的領(lǐng)班要時(shí)刻以自我樹立典范，把安防技能與效勞技能實(shí)踐于工作中。在班組中要突出對崗位效勞技能、效勞根底學(xué)問、愛崗敬業(yè)思想教化等內(nèi)容的培訓(xùn)。通過多樣的培訓(xùn)方式方法，開展崗位帶訓(xùn)、以老帶新、以強(qiáng)帶弱、部門指導(dǎo)。利用崗位執(zhí)勤前后，領(lǐng)導(dǎo)層走動式管理，現(xiàn)場培訓(xùn)，使培訓(xùn)工作更具實(shí)效性、針對性、可操作性，確實(shí)以培訓(xùn)帶動促進(jìn)部門各項(xiàng)工作順當(dāng)完成。

二、增加責(zé)隨意識，駕馭平安技能

保安部門歷來始終以抓平安為中心，對園區(qū)部門加強(qiáng)平安防范措施、落實(shí)平安管理制度，確保園區(qū)平安管理“隱患險(xiǎn)于明火、防范勝于救災(zāi)、責(zé)任重于泰山〞的警示，時(shí)刻牢記在心。對中心領(lǐng)導(dǎo)“抓平安就是抓成效〞的指示精神相識到位。部門在平安工作管理上，從不懈怠，肅穆仔細(xì)狠抓落實(shí)。嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)管理規(guī)章制度，落實(shí)平安責(zé)任制、切實(shí)的把平安防范工作落實(shí)到日常的工作管理中。要充分利用視屏監(jiān)控設(shè)備的作用對樓層，重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)時(shí)段。對存在隱患的部位要著重加緊修復(fù)工作，在此期間要加強(qiáng)監(jiān)視巡查力度，確保園區(qū)每個(gè)區(qū)域都是零隱患，給業(yè)主創(chuàng)立一個(gè)良好的工作場所，還員工一個(gè)平安的生活環(huán)境。在中心領(lǐng)導(dǎo)對消防工作的大力支持下，剛好訂正消防平安隱患，由于35#樓的消防報(bào)警設(shè)備不能剛好與中心限制室的消防主機(jī)聯(lián)接存在平安隱患，部門協(xié)同行政部直屬領(lǐng)導(dǎo)姜老師對35#消防設(shè)備進(jìn)行整改在本月底已修復(fù)完成，保證了消防設(shè)施設(shè)備處于良好的工作狀態(tài)，確保園區(qū)工作正常平安運(yùn)營。在對部門員工平安管理上，嚴(yán)格根據(jù)消防平安工作要求，利用各類器材設(shè)施，強(qiáng)化專業(yè)學(xué)問技能的學(xué)習(xí)。使中消控員工都能了解設(shè)施設(shè)備根本性能和用途，嫻熟操作運(yùn)用，確保全部隊(duì)員擁有應(yīng)對各種突發(fā)平安事故的實(shí)力。

三、鑄造一流品質(zhì)，強(qiáng)化專業(yè)機(jī)制

依據(jù)公司的ISO9001和ISO14001規(guī)定和實(shí)際操作狀況，制定門崗工作流程與要求、監(jiān)控室制度、園區(qū)巡邏制度、晚班執(zhí)勤考核等制度，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)了安保人的形象、禮節(jié)禮貌、工作職責(zé)。在此部門擬

定年度培訓(xùn)安排劃分到各班組培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要分為：1、崗位記錄標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)；a各崗位值班記錄表運(yùn)用要求頁面干凈，不允許在記錄表上涂改亂畫，b頁面字跡清楚，c運(yùn)用統(tǒng)一的編號記錄。2、崗位制度標(biāo)準(zhǔn)化；a遵循各崗位作業(yè)指導(dǎo)書按時(shí)出勤站崗，b嚴(yán)格遵照各崗位作業(yè)指導(dǎo)書仔細(xì)接待外來訪客人員做好出入登記工作，c熟識了解值勤崗位周邊根本狀況，做好突發(fā)事務(wù)的前期打算工作。3、崗位值勤標(biāo)準(zhǔn)化；a崗位值勤人員服裝統(tǒng)一，b崗位值勤人員站姿標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，c崗位值勤人員不得無故脫崗〔有事需找相關(guān)人員頂崗〕4、臨時(shí)出入證發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)化；為根本上解決臨時(shí)出入證發(fā)放遺失問題，須崗位上每位隊(duì)員接班時(shí)仔細(xì)核查清晰，整改方法：a實(shí)行崗位責(zé)任制，復(fù)原崗位責(zé)任制要求每班各崗隊(duì)員仔細(xì)清點(diǎn)崗位物品，崗位物品不清晰不予接班否那么追究接班人員責(zé)任，b責(zé)任懲辦制，依據(jù)崗位化分2種臨時(shí)出入證，臨時(shí)出入證遺失找到相關(guān)崗位責(zé)任人罰款100元，c崗位留言制，在交接班時(shí)間內(nèi)上班隊(duì)員要做好交接班留言明確寫清哪些物品及事情須要下班接班人員接著完成，明確崗位責(zé)任制。5、安防技能訓(xùn)練制度化；復(fù)原日常班組訓(xùn)練提高部門員工自身素養(yǎng)，a班組訓(xùn)練制，復(fù)原日常訓(xùn)練提高班組隊(duì)員根本技能，長期抓上去。b競賽訓(xùn)練制，今年部門抽調(diào)一班隊(duì)員參與公司技能競賽雖不志向，但我們來年再戰(zhàn)。

四、部門存在的問題

1、在培育保安員應(yīng)對突發(fā)事務(wù)的實(shí)力方面做的不夠。

2、個(gè)別員工效勞意識不強(qiáng)，效勞技能水平較低，履行職責(zé)實(shí)力差。

五、六月份部門工作安排

1、接著抓緊抓好部門的勞動紀(jì)律，加強(qiáng)日查、夜查力度。

2、高溫季節(jié)來臨之際,做好防梅降溫工作。

3、做好部門崗位記錄工作，打算迎接公司內(nèi)審團(tuán)的到來。

4、接著抓好落實(shí)平安檢查工作，做到組織到位、檢查到位，整改落實(shí)到位。

5、做好消防設(shè)備的日常維護(hù)和管理工作，做到剛好覺察、剛好報(bào)告，剛好解除，保證設(shè)備不帶故障運(yùn)行。

6、主動響應(yīng)管理處的工作支配，完成臨時(shí)的指派任務(wù)。

7、做好每月一次的消防設(shè)備的點(diǎn)檢工作，協(xié)同修理保養(yǎng)單位做好每季度消防設(shè)備的聯(lián)動。

主管領(lǐng)班崗位檢查共計(jì)142次保安隊(duì)員日常巡邏共計(jì)403次城市經(jīng)典一期巡察共計(jì)21次重要崗位錄像檢查共計(jì)31次周界報(bào)警共計(jì)69次滅火器點(diǎn)檢共計(jì)1次

40+1培訓(xùn)共計(jì)2次消火栓點(diǎn)檢共計(jì)1次

部門管理層例會共計(jì)2次部門經(jīng)理查夜共計(jì)2次

管理處總經(jīng)理查夜共計(jì)2次非辦公時(shí)間人員出入登記123人次大件物品出門單共計(jì)28張郵件掛號收發(fā)共計(jì)572件

東湖物業(yè)外匯交易中心管理處

保安部

季度工作總結(jié)篇5

一、債權(quán)債務(wù)的清理

清理了財(cái)務(wù)賬上長期掛帳的應(yīng)收款項(xiàng)和應(yīng)付款項(xiàng)，對于以前年度支付的款項(xiàng)未收回發(fā)票入帳的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)人員與經(jīng)辦人員溝通協(xié)商追回大局部發(fā)票，并完善了入賬手續(xù)，對于中油堅(jiān)盛極個(gè)別長期追繳而未完善手續(xù)的發(fā)票，財(cái)務(wù)部發(fā)出了追繳通知，并要求經(jīng)辦人員將所欠發(fā)票限期交于財(cái)務(wù)部，否那么追究相關(guān)責(zé)任。

二、精確剛好出具各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表，供給月、季度預(yù)算分析

剛好報(bào)送各項(xiàng)對外會計(jì)報(bào)表，剛好完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。依據(jù)各單位的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成狀況，對各單位的預(yù)算的執(zhí)行與完成狀況進(jìn)行月度與季度分析，協(xié)作績效考核出具精確無誤的財(cái)務(wù)信息，財(cái)務(wù)部在4月下旬幫助公司領(lǐng)導(dǎo)召開了預(yù)算分析會議，就各考核單位預(yù)算完成狀況供給了參考信息和考核分析看法。

三、開展財(cái)務(wù)內(nèi)部稽核，加強(qiáng)本錢費(fèi)用限制，堵塞漏洞

對**三家醫(yī)院的財(cái)務(wù)核算進(jìn)行了內(nèi)部稽核，覺察*的會計(jì)科目運(yùn)用有個(gè)別科目不符合財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)〔轉(zhuǎn)載于：〕范，有個(gè)別費(fèi)用報(bào)銷不符合費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定，沒有經(jīng)過公司董事長審批，財(cái)務(wù)對倉庫的監(jiān)控不是很到位。而三家醫(yī)院的財(cái)務(wù)處理都較標(biāo)準(zhǔn)，短暫沒有覺察特別問題。加強(qiáng)單據(jù)的審核，對于各項(xiàng)費(fèi)用支出建立支出數(shù)據(jù)庫，對超出預(yù)算的支出剛好提。各單位辦理預(yù)算調(diào)整申請，覺察不合理的支出那么必需經(jīng)過審計(jì)程序，剛好訂正不符合財(cái)務(wù)手續(xù)的事項(xiàng)，躲避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

四、做好稅務(wù)籌劃和財(cái)務(wù)規(guī)劃，躲避稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

在集團(tuán)各單位之間依據(jù)配比和權(quán)責(zé)發(fā)生制合理安排各項(xiàng)發(fā)票，并依據(jù)油品德業(yè)的特點(diǎn)建立了稅負(fù)平衡表，通過電子表格的分析手法，平衡稅負(fù)指標(biāo)；完善發(fā)票入賬手續(xù)，根據(jù)規(guī)定開具發(fā)票，合理躲避稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。依據(jù)醫(yī)院的減免稅政策，和白坭地稅局溝通，組織打算三年免稅期的減免稅材料，申辦地稅減免；打算**醫(yī)院的減免稅資料，補(bǔ)齊各項(xiàng)基建合同、工程竣工結(jié)算資料。通過和實(shí)力雄厚的稅務(wù)師事務(wù)所溝通與協(xié)作，對公司的股權(quán)架構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)作了初步規(guī)劃。

五、和相關(guān)部門溝通與協(xié)調(diào)，協(xié)作相關(guān)部門處理相關(guān)的事務(wù)

協(xié)作資產(chǎn)部做好每月盤點(diǎn)安排，支配好財(cái)務(wù)人員進(jìn)行實(shí)地盤點(diǎn)工作。協(xié)作資金部合理支配各項(xiàng)資金的收付。協(xié)作審計(jì)部每月的審計(jì)例行檢查，對于出具的審計(jì)報(bào)告剛好出具審計(jì)整改看法對于合理的建議作出對應(yīng)的財(cái)務(wù)處理。

財(cái)務(wù)部肩負(fù)著監(jiān)督和效勞的重要職能。所謂監(jiān)督就是維護(hù)集團(tuán)公司的利益，監(jiān)督集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)運(yùn)作，調(diào)控各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出，保證財(cái)務(wù)物資的平安；效勞就是效勞于集團(tuán)與下屬各公司、效勞于員工、效勞于客戶；以促進(jìn)各公司開拓市嘗增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化。監(jiān)督與效勞是統(tǒng)一的，監(jiān)催促進(jìn)效勞，效勞為了更好的監(jiān)督。

季度工作總結(jié)篇6

****年，某物業(yè)公司緊緊圍繞上級公司總體部署，以三基建設(shè)為契機(jī)，不斷銳意改革，實(shí)現(xiàn)管理工作跨更加展，根據(jù)上級指示精神，主動標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部管理，狠抓平安效勞，扎扎實(shí)實(shí)開展各項(xiàng)工作，公司保持健康、穩(wěn)定、和諧開展的良好局面。

一、三季度主要工作

〔一〕做實(shí)“三基〞工作，夯實(shí)企業(yè)開展根底

根據(jù)上級公司工作布置和要求，某物業(yè)公司把“三基〞工作作為構(gòu)建和諧企業(yè)的戰(zhàn)略性任務(wù)擺在重要位置，將三基工作為總抓手，精確查找問題，明確解決措施，狠抓執(zhí)行落實(shí)，以提升人員素養(yǎng)、強(qiáng)化工作作風(fēng)，確保隊(duì)伍穩(wěn)定和諧，保證公司持續(xù)科學(xué)開展。三季度主要以“人的根本素養(yǎng)提升〞為核心內(nèi)容，大力開展“三基〞工作，突出團(tuán)隊(duì)精神教化；突出員工隊(duì)伍素養(yǎng)提升；突出黨建思想政治工作宣揚(yáng)。一是仔細(xì)貫徹學(xué)習(xí)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)干部會議精神，成立三基工作領(lǐng)導(dǎo)組，下設(shè)基層建設(shè)、根底工作、根本素養(yǎng)三個(gè)推動小組。在對公司物業(yè)效勞現(xiàn)狀綜合分析的根底上，制定內(nèi)容詳盡的三基工作實(shí)施方案和總體支配推動安排表。二是基層深化開展針對三基工作的“學(xué)精神、找差距、定措施、上水平〞活動。黨支部號召觀看“三基〞建設(shè)主題宣揚(yáng)片，部門組織員工仔細(xì)學(xué)習(xí)，

利用近一個(gè)月時(shí)間在全公司內(nèi)部自下而上全員找尋差距、深挖細(xì)查、剖析問題，提出解決方法。三是組織三基工作專題會，領(lǐng)導(dǎo)組深化基層現(xiàn)場，開展以“職責(zé)明確、制度完善、管理有序、訓(xùn)練有素、工作高效、監(jiān)督有力〞為主線的崗位責(zé)任制大檢查活動，摸清基層現(xiàn)狀，幫助解決問題。四是公司提倡和鼓勵(lì)開展具有特色的先進(jìn)做法。在內(nèi)部，形成部門召開周工作會制度，剛好傳達(dá)上級指示精神；檔案分類管理，設(shè)兼職檔案員維護(hù)；重新諦視崗位職責(zé)和工作內(nèi)容，補(bǔ)充完善制度標(biāo)準(zhǔn)；管理人員分析工作重點(diǎn)與難點(diǎn)，梳理根底管理存在的癥結(jié)；表彰與宣揚(yáng)基層工作中涌現(xiàn)出的優(yōu)秀人物和典型事跡等等。公司集中整理三基工作亮點(diǎn)，以案例點(diǎn)評下發(fā)的方式，把來自基層的好閱歷在全公司范圍內(nèi)廣范推行。五是加強(qiáng)基層隊(duì)伍建設(shè)，深化開展“五型五好班組〞活動，引導(dǎo)員工“擅長向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、用典型引路〞，直觀了解目視化管理在生產(chǎn)、平安中的應(yīng)用，切實(shí)推動公司HSE管理體系。組織局部管理骨干到某地進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，吸取極具借鑒意義的平安閱歷共享，學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)的崗位操作流程，觀摩先進(jìn)的生產(chǎn)作業(yè)流程，到達(dá)快速提高技能的目的。多種多樣的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，為員工供給了更多學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，增加了員工查找差距的自覺性，在學(xué)習(xí)閱歷的同時(shí)更明確了今后工作的努力方向。

〔二〕做細(xì)監(jiān)督檢查活動，提高效勞管理水平

為了強(qiáng)化員工責(zé)任心，提高整體效勞質(zhì)量，三季度，公司加大檢查力度，嚴(yán)格監(jiān)督人員在崗、禮儀標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)務(wù)管理、操作規(guī)程、職責(zé)執(zhí)行等狀況，確保效勞統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)。一是通過“聽、查、看、講、問〞等方式監(jiān)督檢查各物業(yè)現(xiàn)場員工實(shí)際工作狀態(tài)?！奥牗?，就是聽取各崗位員工日常工作內(nèi)容及建議等匯報(bào)；“查〞，就是檢查各物業(yè)現(xiàn)場制度標(biāo)準(zhǔn)是否完善，檔案記錄是否齊全，效勞行為是否標(biāo)準(zhǔn)，工作質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)；“看〞，就是查看工作環(huán)境、員工精神面貌和工作狀態(tài)，保證內(nèi)務(wù)整齊，工作熱忱高；“講〞，就是向現(xiàn)場負(fù)責(zé)人提出統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的管理要求，定期開展實(shí)際崗位技能培訓(xùn)工作，為基層員工講解崗位配置、詳細(xì)職責(zé)、工作劃分、平安留意事項(xiàng)等等；“問〞，就是檢查詢問員工對崗位職責(zé)、工作技能應(yīng)知應(yīng)會狀況，了解員工駕馭理解程度，調(diào)整完善制度標(biāo)準(zhǔn)，逐步形成“用制度管權(quán)、按制度辦事、靠制度管人〞的有效機(jī)制，構(gòu)建內(nèi)容科學(xué)、程序嚴(yán)密、配套完備、有效管用的制度體系，提高業(yè)務(wù)水平。二是公司組織不定期聯(lián)合開展雙休日、節(jié)假日期間的值班保安工作狀況抽查工作，提高了保安工作主動性，做到“人人都在崗，崗位均有職〞的良性工作體系，通過監(jiān)督檢查剛好覺察存在的問題，梳理工作流程，杜絕了工作環(huán)境“臟、亂、差〞，崗位輪換值班時(shí)間不明確，記錄填寫不標(biāo)準(zhǔn)，制度不健全等現(xiàn)象。通過督導(dǎo)、談話、溝通等多種方式培育員工作自覺性和主動性，提高工作效率和員工整體素養(yǎng)，確保效勞質(zhì)量。

〔三〕做好消防平安管理工作，確保企業(yè)穩(wěn)定運(yùn)行三季度，以“提高從業(yè)人員平安素養(yǎng)、強(qiáng)化平安意識〞為切入點(diǎn)，以平安教化為重點(diǎn)，扎實(shí)開展了形式多樣的平安效勞宣揚(yáng)教化工作。一是加大宣揚(yáng)和教化培訓(xùn)工作力度。各部門召開平安會議普及消防平安學(xué)問，仔細(xì)貫徹消防平安法律法規(guī)、平安操作規(guī)程，增加消防平安意識和自防自救實(shí)力。部門負(fù)責(zé)人仔細(xì)分析員工思想動態(tài)，弘揚(yáng)“消防平安時(shí)時(shí)抓〞的管理理念，結(jié)合各己工作實(shí)際有針對性的開展鼓勵(lì)發(fā)動、表彰鼓勵(lì)、溝通談心等不同形式的平安思想教化工作推動企業(yè)平安文化融合。二是抓好消防平安檢查。加強(qiáng)對供給安保效勞的辦公樓宇、設(shè)備用房、庫房、食堂等重點(diǎn)部位用火、用電及消防器材、消防通道等方面的平安檢查，加大對重點(diǎn)環(huán)節(jié)的火災(zāi)隱患排查，將火災(zāi)隱患消退在萌芽狀態(tài)。三是仔細(xì)做好隱患排查治理工作。每月開展一次消防設(shè)備設(shè)施、滅火器材、車輛、電路隱患排查工作，覺察問題，實(shí)行有效措施全力整改，確保日常工作順當(dāng)進(jìn)行。四是定期組織多種形式的平安監(jiān)督檢查和專項(xiàng)大檢查。各部門組織開展常常性的聯(lián)合平安巡查、自檢自查和重點(diǎn)和難點(diǎn)的抽查工作。結(jié)合三季度的強(qiáng)降水天氣、高溫天氣以及臺風(fēng)等氣候?yàn)?zāi)難加強(qiáng)防衛(wèi)措施，重視假日期間檢查工作的持續(xù)開展。五是建立平安整治長效機(jī)制。實(shí)行“邊排查，邊整治，邊探究〞方式，持續(xù)改良和完善平安管理制度，確保企業(yè)健康穩(wěn)步開展。

〔四〕做精學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，提升人員綜合素能三季度，實(shí)行多種培訓(xùn)形式，為企業(yè)營造深厚的學(xué)習(xí)氣氛。一是重視加強(qiáng)員工在職教化，實(shí)行公司級集中培訓(xùn)與部門級自選學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，把學(xué)習(xí)作為關(guān)鍵環(huán)節(jié)來抓。公司持續(xù)組織新入職員工按批次參與崗前培訓(xùn)，努力提升整體素養(yǎng)。部門堅(jiān)持每周開展技能培訓(xùn)和崗位練兵活動，在學(xué)習(xí)中堅(jiān)持做到“五個(gè)有〞，即有學(xué)習(xí)時(shí)間、有學(xué)習(xí)讀本、有學(xué)習(xí)紀(jì)律、有學(xué)習(xí)心得、有探討記錄，通過學(xué)習(xí)逐步提高隊(duì)伍素養(yǎng)。二是合理利用培訓(xùn)基金，制定安排為有提升空間的員工供給赴外學(xué)習(xí)實(shí)踐的時(shí)機(jī)。9月中旬，工程部選派兩名員工到北京參與智能建筑弱電系統(tǒng)集成師課程的進(jìn)修，以提高專業(yè)技能。三是重點(diǎn)抓好管理層素養(yǎng)教化培訓(xùn)，提高決策和管理水平。主動響應(yīng)上級公司號召，組織骨干人員參與HSE體系推動業(yè)務(wù)培訓(xùn)和油田公司職工幫助安排〔EAP〕培訓(xùn)講堂，提高管理人員職業(yè)實(shí)力和心理素養(yǎng)。通過培訓(xùn)實(shí)踐，公司不斷加強(qiáng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建設(shè)，整合行業(yè)培訓(xùn)資源，優(yōu)化培訓(xùn)師資隊(duì)伍，創(chuàng)新培訓(xùn)手段和方式，提升人員綜合實(shí)力。

〔五〕做強(qiáng)工程管理工作，確保設(shè)備設(shè)施平安運(yùn)轉(zhuǎn)三季度，工程人員精確把握季節(jié)轉(zhuǎn)換、任務(wù)增多的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施的修理保養(yǎng)工作。一是每月都會定期或不定期對公司所轄辦公樓進(jìn)行消防、空調(diào)、給排水、供電等系統(tǒng)的運(yùn)行進(jìn)行隱患排查，增加巡檢頻次，對出現(xiàn)破損。

季度工作總結(jié)篇7

20xx年我部圍繞全年工作目標(biāo)，結(jié)合霍邱房地產(chǎn)發(fā)呈現(xiàn)狀，加強(qiáng)住房公積金資金運(yùn)用預(yù)料和研判，全力支持住房公積金繳存職工改善住房條件，主動促進(jìn)縣域房地產(chǎn)健康開展?，F(xiàn)將20xx年一季度住房公積金重點(diǎn)工作推動及二季度工作支配報(bào)告如下。

一、一季度住房公積金重點(diǎn)工作推動狀況

〔一〕加強(qiáng)住房公積金歸集。一季度住房公積金歸集工作重點(diǎn)，一是持續(xù)加強(qiáng)住房公積金政策宣揚(yáng)工作，讓干部職工進(jìn)一步了解住房公積金繳存、運(yùn)用等方面政策，更好更全面享受到政策實(shí)惠；二是加強(qiáng)催繳工作。對20xx年度欠繳和本年度尚未繳存住房公積金的，實(shí)行逐單位進(jìn)行催收，切實(shí)保護(hù)干部職工切身利益；三是完成年度審核工作。按市中心要求，一季度開展年度審核工作，涉及單位信息變更、繳存基數(shù)調(diào)整、繳存比例調(diào)整等，此項(xiàng)工作已全面完成。一季度完成住房公積金歸集9959.96萬元。住房公積金歸集余額111492.69萬元。

〔二〕標(biāo)準(zhǔn)住房公積金提取。全力滿意干部職工及城務(wù)工人員租賃、購置等住房消費(fèi)供給強(qiáng)有力保障。進(jìn)一步梳理提取流程，盡量簡化提取工作流程，強(qiáng)化辦事效率，為繳存職工做好效勞。一季度辦理提取10281.69萬元。

〔三〕落實(shí)貸款政策。一是全面消化積壓貸款。20xx年底，住房公積金貸款激增，導(dǎo)致資金驚慌，積壓局部貸款未能發(fā)放，我們通過加強(qiáng)歸集和向市中心申請資金等措施，主動籌建資金發(fā)放貸款。一季度發(fā)放住房公積金貸款8134.80萬元，貸款余額達(dá)106511.27萬元。

〔四〕開展G系統(tǒng)培訓(xùn)工作。為進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)管理，按市中心工作支配，講原一新管理系統(tǒng)更換為G系統(tǒng)，更好實(shí)現(xiàn)住房公積金管理科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化。元月，市中心組織開展了全員培訓(xùn)，為G系統(tǒng)上線打下堅(jiān)實(shí)根底。

〔五〕仔細(xì)開展扶貧工作。按縣委縣政府工作部署，支配專人進(jìn)駐邵崗鄉(xiāng)焦橋村開展扶貧工作，工作人員堅(jiān)持進(jìn)村入戶，宣揚(yáng)政策，駕馭實(shí)情，有針對性落實(shí)扶貧幫扶措施，確保包包戶如期脫貧，并順當(dāng)通過第三方驗(yàn)收。

〔六〕主動推動政務(wù)公開。開展多種形式的政務(wù)公開工作，在縣政府信息公開網(wǎng)上發(fā)布政策信息、月報(bào)、工作動態(tài),剛好回復(fù)干部職工在縣政府的網(wǎng)站提出的問題、看法和建議，促進(jìn)各項(xiàng)工作公開、公正、標(biāo)準(zhǔn)、透亮。

二、一季度工作中存在問題

通過對一季度工作狀況進(jìn)行分析，我們認(rèn)為存在的主要問題。一是一季度住房公積金歸集額同比下浮50％；二是資金運(yùn)營存在肯定程度的流淌性風(fēng)險(xiǎn)。

存在問題的主要緣由，一是住房公積金繳存比例下調(diào)；二是姚李、洪集劃出霍邱；三是去年同期補(bǔ)繳較多；四是礦業(yè)板塊停繳較多；五是非公企業(yè)住房公積金推動困難。五個(gè)方面因素導(dǎo)致一季度住房公積金歸集額出現(xiàn)較大幅度下滑，同時(shí)也導(dǎo)致資金運(yùn)營存在肯定程度的流淌性風(fēng)險(xiǎn)。

三、二季度工作支配

針對一季度工作中存在的問題，我們進(jìn)行仔細(xì)分析，圍繞“創(chuàng)新效勞措施，提高效勞水平，傾力效勞群眾，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)開展〞工作目標(biāo)，實(shí)行有力措施，有針對性解決存在的問題，謀劃好二季度工作。

一、著力做好G系統(tǒng)上線前內(nèi)部打算和外部協(xié)作工作，確保G系統(tǒng)勝利上線；

二、加強(qiáng)逾期貸款催收工作，防范資金風(fēng)險(xiǎn)，確保資金運(yùn)營平安；

三、著手打算擔(dān)保公司進(jìn)駐事項(xiàng)，4月底前完成工作對接，自5月1日起先運(yùn)作；

四、開展房地產(chǎn)市場調(diào)研，完成年度資金運(yùn)用預(yù)料報(bào)告，為市中心資金調(diào)度供給決策依據(jù)，進(jìn)一步解決好全市及霍邱住房公積金資金流淌性風(fēng)險(xiǎn)；

五、啟動檔案室配套設(shè)施建設(shè)工作，做好檔案室硬件配置，進(jìn)一步完善整理資料的整理編目歸檔工作，為檔案升級打牢根底；

六、根據(jù)市中心黨委工作部署，黨支部組織實(shí)施基層黨組織標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作；

七、4月初完成已審批的3000萬元貸款發(fā)放工作，安排與皇家公館、碧桂園等工程簽約。二季度安排發(fā)放貸款7000萬元；

八、針對一季度歸集存在的問題，二季度住房公積金催繳催建是我們工作的重點(diǎn)，做好基數(shù)調(diào)整、補(bǔ)繳、清理欠繳工作，挖掘潛力，上門效勞，促進(jìn)局部效益較好的礦業(yè)企業(yè)復(fù)繳，選擇個(gè)別效益較好的企業(yè)，推動住房公積金擴(kuò)面，全力解決好開源工作。

九、仔細(xì)開展政務(wù)公開工作。剛好發(fā)布政策信息，公開辦事流程、辦事時(shí)限、辦理結(jié)果；剛好發(fā)布工作動態(tài)、資金運(yùn)營、月報(bào)快報(bào)等信息，讓工作全程陽光操作，自覺接受群眾監(jiān)督。

十、按縣委縣政府工作部署，仔細(xì)開展好扶貧工作。

20xx年4月5日

季度工作總結(jié)篇8

20xx年12月11日上午8:30—12:20分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會議室，營銷經(jīng)理趙戈主持召開了合肥市場銷售商“春節(jié)大戰(zhàn)“發(fā)動會，東區(qū)銷售總監(jiān)張總和安徽省辦劉經(jīng)理出席了本次會議。張總就目前存在的問題及下一步的運(yùn)作思路與在座各位銷售商進(jìn)行了溝通?，F(xiàn)將會議內(nèi)容紀(jì)要如下：

一、目前安徽在全國市場所處的位置及合肥市場在安徽省所處的位置

1、安徽目前在全國銷售排名：從20xx年6月26日至20xx年12月10日的銷售回款來看，目前安徽市場完成回款0.29億，在全國排名第十位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場。從同期增幅來看，同比增長24.54%，在全國排名31位，與增長第一的貴州新市場相差甚遠(yuǎn)，且位居全國成長型市場倒數(shù)第一名。

2、合肥在安徽省的位置：淮北市場目前同比增長65%，增幅位居全省第一名;巢湖市場同比增長44.6%，增幅位居全省其次名;安慶市場同比增長40.2%，增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會合肥市場同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全國47.76%的平均增幅，合肥市場對全省保健酒的開展不僅沒有作出奉獻(xiàn)，反而影響了開展的步伐。

3、我們的空間有多大：安徽目前GDP在全國排15位，略低于湖北、湖南市場，而安徽的人口均超過了湖北、湖南、江西市場，雖然人均GDP排在上述市場之后，但是銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)在周邊市場之后，湖南的年度銷售目標(biāo)是安徽的兩倍，湖北的銷售目標(biāo)是安徽的四倍，甚至GDP、人口均不如安徽的江西市場的銷售目標(biāo)也到達(dá)了1個(gè)億，而安徽市場只有0.83億，安徽市場的與周邊市場的差距還很大，開展的空間也很大。

4、勁牌的地位：06年果露酒行業(yè)銷售額是52.79億，勁牌06年度銷售額14.8億，椰島4.3億，寧夏紅1.1個(gè)億，其他保健酒根本沒有過億的，勁牌目前在保健酒行業(yè)中是領(lǐng)導(dǎo)品牌。依據(jù)目前的銷售態(tài)勢，07經(jīng)營年度到達(dá)18個(gè)億的銷售目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是沒有問題的。

5、同級市場比擬：大冶本年度銷售目標(biāo)是2277萬，浙江本年度過1000萬的縣級市場有七個(gè)，過800萬的縣級市場有十個(gè)，全省本年度將殲滅100萬縣級分銷市場，而合肥的分銷市場到目前為止還下滑21%。

二、調(diào)整心態(tài)

依據(jù)趙經(jīng)理的分析數(shù)據(jù)，除了四個(gè)分銷市場以外，其余八大分銷市場均處于下滑狀態(tài)，與全國平均增幅47.76%差距甚遠(yuǎn)。沒有比照就不知道差距，不能正視差距就不能縮小差距，有差距并不行怕，只要我們能調(diào)整心態(tài)、制訂措施、默契協(xié)作、沒有我們解決不了的問題。

心態(tài)調(diào)整方面要從五個(gè)方面實(shí)行轉(zhuǎn)變：

1、從急功近利的投機(jī)心態(tài)

向品牌運(yùn)作的投資心態(tài)轉(zhuǎn)變急功近利心態(tài)表達(dá)在只求銷量不求過程，只求壓貨不求動銷，只重視批發(fā)市場不重視終端市場，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運(yùn)作表達(dá)在按部就班、持之以恒、小火慢燉、不急不燥，堅(jiān)持究竟、必定勝利。

2、從臨淵羨魚到退而結(jié)網(wǎng)

我們的局部銷售商是騎著馬在找驢，是拿著金飯碗在討米，總在艷羨隔壁經(jīng)銷商接了某某品牌賺了不少錢，而不珍惜勁牌為大家?guī)淼拈_展時(shí)機(jī)，在此我們提出，只有珍惜時(shí)機(jī)，才能把握時(shí)機(jī);只有相識勁牌，才能做好勁酒。

3、從出現(xiàn)問題后相互指責(zé)到相互反省轉(zhuǎn)變

在要求對方之前先要求自己，出現(xiàn)問題后捫心自問先找自己的緣由才是解決問題的根本。

4、從先得后舍到先舍后得轉(zhuǎn)變

銷售商的利潤