房地產(chǎn)公司年度銷售工作總結(jié)

房地產(chǎn)公司年度銷售工作總結(jié)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位領(lǐng)導(dǎo)、老師及同事們：值此2019年度銷售工作總結(jié)之際，我們向所有關(guān)心與支持我們銷售工作的人，表示衷心的感謝。過去的一年是公司發(fā)展的重要時(shí)期，是我們昂揚(yáng)向上、不斷進(jìn)取、砥礪前行的一年。在全體員工的共同努力下，我們各項(xiàng)工作取得了顯著成績，綜合銷售額同比增長了10%以上，公司業(yè)務(wù)范圍不斷拓展，進(jìn)一步提升了公司品牌知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我們有理由對(duì)自己的成果感到自豪。一、工作回顧1、工作目標(biāo)本年度公司的銷售工作目標(biāo)為日均簽約一套房產(chǎn)，增長率達(dá)到12%以上，完成市場(chǎng)份額占有率提升2%的任務(wù)。2、工作內(nèi)容（1）發(fā)揚(yáng)“快、準(zhǔn)、狠”的作風(fēng)，做好市場(chǎng)推廣和銷售工作。（2）保持價(jià)格的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，盡力滿足客戶的購房需求。（3）強(qiáng)化管理，提升服務(wù)質(zhì)量，塑造良好社會(huì)形象。3、工作成績（1）簽約銷售面積達(dá)到240000平方米，同比增長了15%。（2）實(shí)現(xiàn)銷售額總計(jì)8億元，同比增長了12%。（3）公司市場(chǎng)份額提升了1.5%。二、存在問題1、人員不足銷售工作需要有適合的銷售人員，我們?cè)诒灸甓热猿霈F(xiàn)了人員缺乏的問題，這直接導(dǎo)致了銷售任務(wù)的壓力。下一步公司應(yīng)該加大招聘力度，在適當(dāng)降低的固定工資水平之下，提高銷售分成的比例，吸引更多的人才加入。2、宣傳不夠在市場(chǎng)上，大量的宣傳宣傳才能使人們聽到廣告，加強(qiáng)公司宣傳至關(guān)重要。接下來我們計(jì)劃通過電子宣傳、平面宣傳、戶外廣告等方式，全方位多角度、立體化地全面提升公司品牌的知名度和影響力。3、客戶關(guān)懷不到位大家在各個(gè)環(huán)節(jié)上都很緊張，在快速發(fā)展的同時(shí)也應(yīng)該關(guān)注客戶的需求。下一步，公司要在關(guān)懷客戶、定期走訪、維護(hù)后期關(guān)系等方面加強(qiáng)力度，提高客戶滿意度。三、下一步工作方向1、政策指導(dǎo)下的戰(zhàn)略建設(shè)。根據(jù)政府的有關(guān)政策要求，企業(yè)應(yīng)考慮到未來的經(jīng)營和發(fā)展，明確自己的戰(zhàn)略方向和法規(guī)要求，使之符合政策。2、產(chǎn)品質(zhì)量和管理。要嚴(yán)格要求車間，提高產(chǎn)品質(zhì)量和管理，降低維修費(fèi)用和成本，實(shí)施優(yōu)良產(chǎn)品政策，進(jìn)一步提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。3、加大銷售市場(chǎng)非?；闹?。要在廣告、銷售技巧、銷售渠道、服務(wù)及售后等方面下大工夫，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，以產(chǎn)品質(zhì)量來贏得市場(chǎng)，提高客戶的信任度和忠誠度。綜上所述，2019年的銷售工作在全體人員的共