花垣·邊城步行街整合推廣策略方案2

城市重新洗牌邊城迎來新天花垣·邊城步行街整合推廣策略方案尚玥公司邊城步行街項目組二〇〇四年五月目錄第一部分市場判斷第二部分整體策略第三部分項目定位陜第四部分穩(wěn)普廣告語蒙第五部分字另賣點(diǎn)提志煉注第六部分毀師具體執(zhí)荷行方案鴉第七部分強(qiáng)芒廣告預(yù)拖算與評估案第一部分遞廳市場判斷育根據(jù)200歲4年5月的安二次調(diào)研，萍以及我們對臨不同層次、像不同行業(yè)消屠費(fèi)者的了解偏，我們對項抓目和消費(fèi)者標(biāo)市場做出如盛下判斷：棒花垣商品房塘的意識雖然逼不成熟，但型是已經(jīng)處在炕了建立雛形卻的時期，必紫須加強(qiáng)引導(dǎo)惑。館邊城步行街發(fā)的市場關(guān)注殘率非常高，魯在消費(fèi)者的消心目中屬于淚最好但是也兇最貴的房子偷。著消費(fèi)者市場榨雖然95%羊以上都密切令關(guān)注項目，昆但是他們對衣于項目的深唯入了解知之霸甚少，所以飽，項目的獨(dú)窯特性和品質(zhì)濃感并沒有很兆強(qiáng)烈地反映議在消費(fèi)者的扒心里，他們李所理解的朋“證最好劣”載更大程度上滔是他們的一掛種猜測，并演沒有得以證惜實(shí)?？芟M(fèi)者普遍密表示，項目售雖然是最好乒的，自己也站很想擁有，我但是可能會飽由于資金的幅不足而放棄窮，并且不愿債意也不敢貸鮮款，貸款風(fēng)園險很大，對造按揭的事情孔一知半解。譜花垣存在著油龐大的投資海型消費(fèi)者市熟場，主要分呆為灰色收入據(jù)階層以及私驗營閑富階層季，其中部分眾被吉首和長愧沙分流，由保于經(jīng)營信心部不足，所以普門面空置率員較高。桑最影響消費(fèi)拒者購買意向拉的因素為價憂格和往“聽項目未來成焰為城市中心說商業(yè)區(qū)豐”司的人氣和運(yùn)畜營狀況。鏟項目的市場非認(rèn)知度和美咸譽(yù)度將成為郵我們今后銷疼售的極大的瓦優(yōu)勢，項目所的質(zhì)素和規(guī)前劃等完全展搏示和公開以陪后一定能吸練引到大批的令客戶群。婆第二部分奮斃整體策略總體思路：舍重包裝，輕擔(dān)推廣理由：蓄縣城區(qū)域小籌，消費(fèi)者群篇體劃分不明德顯，口碑傳于播非常有效蠟。鎮(zhèn)縣城人民對版于項目的認(rèn)待知度廣泛，躲幾乎人人皆缺知，以后只倦需在宣傳中早提高美譽(yù)度情即可。任推廣本身的之作用是：告遮知。是為了榆吸引到消費(fèi)任者到現(xiàn)場了魯解情況。而梳在此項目中率，本目的無淹須加大推廣循強(qiáng)度，以造艱成廣告的浪很費(fèi)。吵推廣最常用垃的宣傳通道知，比如：報籍紙、雜志、饅電視、電臺兄、網(wǎng)絡(luò)等均觀不適合實(shí)際弦情況，最好郊直郵和戶外證廣告已經(jīng)非罵常足夠。達(dá)在我們的采維訪中，90架%以上的消射費(fèi)者對于項乞目的認(rèn)知不暈夠深入，而斯到位的包裝忘恰恰能將項屢目的檔次和泉品質(zhì)傳達(dá)給暖消費(fèi)者，以匠填補(bǔ)其認(rèn)知早空白，直觀揪而感性得在群其心目中形蛇成良好印象穩(wěn)，同時解決趕工程滯后所遠(yuǎn)影響的項目犁展示力。推廣主線：河形象樹立（陣已經(jīng)執(zhí)行）深--形象提胡升---項爬目全面展示鴿，檔次質(zhì)素撤賣點(diǎn)---牙體驗式宣傳理由：派項目不存在寫概念推廣，充不存在預(yù)熱次期，不存在原客戶積累，僑每一個銷售捆階段都是強(qiáng)黑銷。凝項目特殊性汽（縣城、舊置城改造），雁所以不必拐斥彎抹角，直我接點(diǎn)（建設(shè)圣中，銷售）喜對點(diǎn)（投入合使用）。推廣戰(zhàn)術(shù)：趙1、加強(qiáng)宣驅(qū)傳政府對商卡品房市場的晌鼓勵和對城燭市商業(yè)中心孕遷徙的引導(dǎo)某。駱2、繼續(xù)鞏或固和加深項敗目在消費(fèi)者蛇心目中箱“削最好講“炭的印象，盡搭可能讓消費(fèi)抓者徹底的了興解項目的品罷質(zhì)攝3、引導(dǎo)消割費(fèi)者對商品撲房的認(rèn)識，誰強(qiáng)調(diào)置業(yè)門主檻低和風(fēng)險襪小，使得他靜們有物有所促值的感覺。鞭4、強(qiáng)調(diào)項螺目住宅和生膏活方式的改佛變和生活情象趣的提升，鏈?zhǔn)瞧焚|(zhì)家和誘品質(zhì)生活；貍商業(yè)方面所上展示的是全育縣城最高檔型次最足人流甘的廣場和步時行街，是最爪好的聚會和盆休閑的中心挎。椅5、對于商節(jié)業(yè)方面，必硬須招商和建抹立核心商業(yè)某賣點(diǎn)（大型脫家電商場）神，并且引導(dǎo)先和加強(qiáng)對消即費(fèi)者進(jìn)行衡“欠投資和財富臥”僻分析。早6、標(biāo)榜冊“士打造花垣縣標(biāo)現(xiàn)代中心商兩業(yè)區(qū)活”糕這樣的口號義和高度。傷7、訴求點(diǎn)苦不宜太多，耍以免造成模暫糊不清，我分們認(rèn)為緊緊桶抓住以下幾器點(diǎn)即可：陷裳·班整個項目：診造城，城市敵新商業(yè)中心綁賞現(xiàn)·稿商業(yè)方面：汽現(xiàn)代商業(yè)概院念+2禁004新創(chuàng)衛(wèi)富時代，邊披城龍頭鋪，列一鋪富三代免素·倚住宅方面：殼高尚品質(zhì)家苦，休閑生活燭方式，尊貴慘身份感覺。智推廣包裝手選段：才1、媒體支旁持：少量新辮聞報道，配隙合政府通告腰（包括電視饅、報紙）臘2、現(xiàn)場包溫裝：工地、池售樓處鄉(xiāng)3、DM溉直郵：縣企城+各貧鄉(xiāng)鎮(zhèn)訊4、體驗吸式：休閑抖廣場運(yùn)營亭5、戶外推海廣：主干道跪、通道童6、售樓資灰料：樓書笨+住宅海濱報+商偵業(yè)投資海報時7、口碑，要以老帶新，劑以點(diǎn)帶面，撕制造跟風(fēng)現(xiàn)妄象。動8、統(tǒng)一形泛象，VI系較統(tǒng)。銅推廣風(fēng)格館圍繞踏“同新城新生活換、休閑新時厘代偶”娘為主題，強(qiáng)義調(diào)掀“因都市味、大裝氣感、現(xiàn)代牙化漿”鑰的宗旨。充推廣周期劃姑分：幼為了把握好謀銷售節(jié)奏，境我們建議銷粒售周期共分召兩個階段。報第一階段：掩6月27日驕---8月別初----闖9月底。本爽階段前期為俊綜合質(zhì)素低懂檔的特價住象宅開盤銷售冶，實(shí)行低開母高走策略檢索驗市場價格澆、商業(yè)市場第購買客戶的鑼積累、家電雄商場的招商民；本階段后礎(chǔ)期為住宅保領(lǐng)留單位持續(xù)賊強(qiáng)銷、商業(yè)副文化展示全鍋面、商業(yè)門習(xí)面認(rèn)購、商密業(yè)核心（家壩電超市）確障定。增第二階段：泊10月1日霞-----事-----鋒--12月凍底。本階段話商業(yè)開盤、晉新致富模式士推出（投資測篇）、商業(yè)排集團(tuán)購買（薯銀行、電信樸等）完成、療商業(yè)核心進(jìn)額駐、住宅清扯盤?；⒅芷谕茝V內(nèi)朽容：奸7．1來第一階段：近（項目形象惠升華）曾7．1．1示全線包寒裝：吧·凳現(xiàn)場廣告牌么躺·斜建設(shè)路工地視圍墻真·松廣場內(nèi)設(shè)櫥訪窗業(yè)態(tài)展示斬·訓(xùn)售樓處內(nèi)部劃（掛幅、背磚景板、展板挖、裝飾品、席沙盤、人員哪形象）橫·笨售樓處門楣朋·冒廣場農(nóng)機(jī)公富司側(cè)面樓體合昭示布惕7．1．2甩戶外封壁殺：揉·濫進(jìn)城口的大斗型廣告牌之·藏建設(shè)路整街宜路旗診7．1．3壩單張覆權(quán)蓋：蒜·桂縣城為銷售冶主戰(zhàn)場，開率辟鄉(xiāng)鎮(zhèn)為第囑二戰(zhàn)場。省7．1．4史休閑體標(biāo)驗：榜·繡開放廣場，擾培養(yǎng)縣城居扇民的休閑習(xí)皇慣，形成項煮目廣場是唯鬼一的最好的婚休閑場所。偉·黎針對人群分艙為老年人、暢中年人和兒志童，設(shè)施為劇休閑臺、露吵天舞場、兒養(yǎng)童游戲區(qū)。食·臨下午5：3致0之后，播需放廣場音樂話，節(jié)奏宜強(qiáng)刊烈，達(dá)到吸冤引人的目的誰。董·莖增加系列廣寨場活動，比覆如：邀請舞查蹈老師教授堪健身舞、開威展老年人象儉棋大賽、兒句童跳繩比賽據(jù)、羽毛球比脅賽、電影節(jié)員等成本低卻抵貼近人民生咽活，拉近產(chǎn)翁品與消費(fèi)者下關(guān)系的活動屠，從而不僅銅加強(qiáng)其好感瓜，而且極易厭聚集人氣，正提高全縣人刮民的關(guān)注率決。當(dāng)中可以向穿插電視字杠幕廣告。慕7．1．5場禮品攻關(guān)：屯·俘禮品分高、岔中、低檔次近，分別為：切傘和文化衫仰、啤酒套杯屋和禮品袋、諸禮品氣球或狗禮品筆、鑰宇匙扣。建·擁逢節(jié)假日可佩以以手機(jī)短應(yīng)信形式祝賀話順便發(fā)布活湖動和售賣信螞息，比如：耀六一兒童節(jié)腎，向家長祝殘愿孩子長大墨成人；比如遷七夕節(jié)日，狗祝賀終成眷緣屬，家庭美紗滿。匙匠隔7．2把中心商業(yè)區(qū)來的遷徙勿纏對于第一階段段的銷售期災(zāi)，我司認(rèn)為君應(yīng)該包含以松下幾點(diǎn)內(nèi)容索：全面?zhèn)鞑ヅ炎≌筒叫斜＝稚虡I(yè)的賣犧點(diǎn)，在三個世月內(nèi)迅速完燒成住宅銷售廚；同時盡可浸能地展示項躲目的內(nèi)涵（凝現(xiàn)代時尚休丑閑購物的步揮行街，高尚耍舒適尊貴悠榮閑的生活）他，進(jìn)行拖住宅強(qiáng)銷，謹(jǐn)商鋪登記，抓繼續(xù)檢驗和寨擴(kuò)大目標(biāo)消夏費(fèi)者市場。吹為此，我們名認(rèn)為除了銷璃售策略應(yīng)該袋迎合和針對關(guān)消費(fèi)市場以飲外，對于確車定花垣中心貢商業(yè)區(qū)的確抬立和住宅的犬推廣和包裝機(jī)也應(yīng)該本著刺節(jié)約子成本，加源強(qiáng)效果的基偵礎(chǔ)。我們建疾議：揉7．2．1屯政府通告潔：裕以政府名義刑在電視臺和型顯眼地段發(fā)垃布和張貼《惕通告全縣人陳民》：縣城爆現(xiàn)代化商業(yè)假概念的邊城兼步行街廣場究即將全面開狹放，不僅在脊建筑風(fēng)格和甜統(tǒng)一規(guī)劃方費(fèi)面有更大的斥創(chuàng)新，而且打在經(jīng)營運(yùn)作煮方面也有很染大改革，希償望全縣人民兔前去現(xiàn)場觀項摩咨詢；著7．2．2甘廣場開放慶盼典剪彩（政秧府官員參與聰）呼7．2．3韻包裝：兩·箱門樓，明“鎖中心商業(yè)區(qū)診，邊城步行跡街戶”庭，作為項目余通道的起點(diǎn)銷，吸引點(diǎn)，掘建設(shè)西路和則趕秋路入口幕處。躬·茅跨街橫幅，告建設(shè)中路整茫街，規(guī)格比住常規(guī)大，整孤齊劃一，統(tǒng)陷一紅底白字病，在低端媒規(guī)體中力求高讀檔。創(chuàng)·切廣場環(huán)境、殃燈光做足。足“葬邊城步行街矩”敲名字制作高誓檔搶眼，建斥議霓虹燈金都屬字，鋸7．2．5畏攻關(guān)活動：毅上山下鄉(xiāng)巡縮展活動，宣巾傳界“扇花垣中心商機(jī)業(yè)區(qū)五”晨，免費(fèi)搭載聰“絡(luò)致富號菌”毫看樓專車。逢7．3莊關(guān)于住宅友由于住宅的借客戶已經(jīng)達(dá)鉗到一定的積驗累程度，并坡且項目在整散個縣城的認(rèn)廈知度和美譽(yù)存度非常良好育，縣城同類慰產(chǎn)品不存在著，縣城人口謊和住宅市場餐存量不匹配俊，且人民購雅買住宅的意垃識最強(qiáng)烈，喪并且住宅總風(fēng)價低導(dǎo)致承粗受人群龐大班，所以我司樣認(rèn)為：住宅旺銷售不存在鏟太多壓力，召目前影響消煉費(fèi)意向的因姜素主要為：穴價格和對項赴目缺乏更深趴度的了解。部針對以上分踐析，我們認(rèn)器為：架不需要加強(qiáng)臘住宅的推廣挪宣傳，只要幅能吸引到客勤戶前來咨詢謀即可。憲應(yīng)該做好：劇開盤、各組臂團(tuán)名稱、資渡料介紹（住瓦宅海報）、后銷售人員的愛解說、禮品猜公關(guān)活動。峰住宅看樓通踏道以及樣板商房的直觀效務(wù)果。賣7．4第二助階段（待細(xì)童化）：（1汪0月遣—紅12月，即彼商鋪銷售期教以及項目投競資篇）階第三部分擇浴項目定位跨項目定位在雙此包括兩部提分商業(yè)定位獎、住宅定位蚊兩大部分。漂通過對邊城躍步行街項目焰及其周邊市抱場的調(diào)查、樂研究、分析逃，我們做出緣如下定位：偏綜合形象定鋒位閉我們從戰(zhàn)略糊的眼光導(dǎo)入靈“平造城批”莫的概念，來候打造一個屬哀于花垣人民辯的活力之城費(fèi)，不僅僅是煙最適宜居住敲的，同時是德全城人休閑石、娛樂、購委物的場所，長是城市的商據(jù)業(yè)礎(chǔ)“脫商業(yè)核心磨”搏。韻新城市，新抬生活狗邊城步行街唯，湘西商住轟"第一城"果核心詞：新跑城新生活臉·辛強(qiáng)調(diào)居住娛的生活環(huán)境偽、生活方式憲、生活態(tài)度葬改變，將單就純的居住上沈升到一種高摩層次、多元驚化的生活模餅式，其內(nèi)涵緩包括社區(qū)環(huán)駛境的營造、偉完善配套對廟生活的引導(dǎo)待、社會價值躬的認(rèn)同以及盟周邊人文氛丘圍的形成。社·錫一個有生舍活品味，有只生活情趣美——恰悠閑的、充寒滿人文氣息熱的完備家園蹈，在形象上嬌、規(guī)模上就精超越了對手燃，超越了以建往。兄·脾新城：強(qiáng)舌調(diào)區(qū)位的發(fā)蟲展前景和未紗來社區(qū)的繁代華度，有區(qū)戴域名稱和新己興城區(qū)的雙步重含義。沫·畢新生活：久強(qiáng)調(diào)規(guī)劃新必，規(guī)模新，研環(huán)境新和全未新的生活方揪式。猛二、住宅物惑業(yè)定位網(wǎng)悠閑版欣文化朗駕生活城弱——僚縣級城市奔高小康住宅樣擔(dān)板工程借1、新城新架生活的主張茶·敞要有都市的稀繁華與熱鬧倉以及都市生誼活的一切成輸熟，這樣的而生活才不致款單調(diào)（繁華嫌）析·譽(yù)要有富人區(qū)共的感覺，和煉身份上的提攜升。旋·而要去文化廣聾場，要改變蠶以往白天黑嗓夜地看電視瓜、打麻將紋齡絲不動的生撫活（方式）搜·曾有事沒事，競逛逛步行街楚，買買自己狼喜歡的牌子繭衣服、鞋帽躍等等（氛圍腎）破2、新疑城新休閑的萬主張莊——弄附近有休閑黨的空間，這扮樣才不會太陵累林·秤徜徉步行街抬，閑情逸致箱；廣場是休型閑的好去處頸·忌走清潔廣場光路，品愜意跨生活屠·卻閑看庭前花辛開花落，淡仰望天上云展化云舒陜·澤我不在家就企在廣場，不哈在廣場就在塘去廣場的路詠上稿3、新城新企時尚的主張汗——毛超前生活2衫0年逆縱·閉選擇自己喜描愛的品牌寨約·優(yōu)挑自己鐘意桶的活動去帝委·唉高貴不貴的撓生活，有一泉種家的感覺睛嶼·艷精品服裝時貴尚一條街是炕我回家的路螞三、商業(yè)物循業(yè)定位攤邊城?！ひ\萬商匯晝——逐傾情體驗都乞市購物休閑斜娛樂時尚生獸活款為花垣城市黎商業(yè)中心。貼是集商務(wù)、敢商業(yè)、購物現(xiàn)、娛樂、休盒閑于一體的事“蹤城市中心大鍵商業(yè)玉”揉，是城市的湖“營商業(yè)核心涂”濤。是極具投延資潛力的聯(lián)“刻黃金鋪旨”律?；亍诠δ芏ㄎ唬夯菁瘯r尚購物榮、娛樂、休役閑為一體的匠新文化商業(yè)沸城。著商業(yè)步行街?jǐn)?，花垣人真行正的休閑購鄰物黃金走廊獻(xiàn)，休閑購物端必選之地。競——涌功能提供：吳居住、商貿(mào)綢、飲食、文禿化娛樂、休饑閑購物的一鴨站式生活圈艇。遠(yuǎn)城市大商業(yè)施，具有極強(qiáng)漫的包容性，銳奠定了項目側(cè)商業(yè)部分在館全城的領(lǐng)導(dǎo)椅者地位，從悼而成為花垣齡未來城市壇“童商業(yè)的發(fā)動化機(jī)，財富的撥策源地幫”敵。襪——奉中心大商業(yè)戲：集住宅、舟商鋪、商業(yè)降步行街、精易品時尚街、韻美食一條街過于一體肉。中心地段己加大商業(yè)完仗美規(guī)劃，使飯得項目成為魄全城商業(yè)的島核心成為現(xiàn)廟實(shí)可能。農(nóng)福貿(mào)市場、大態(tài)型超市、銀湊行、餐館、仙酒樓、茶樓辮、書店、各往類名牌店、姑學(xué)校、醫(yī)院庭、連郵政等現(xiàn)代豎生活必需配波套，進(jìn)一步杏確立商業(yè)核譽(yù)心地位。銳——屈賞一鋪富三代瞞：城市商業(yè)嫁中心，升值違潛力無窮，炮投資回報巨腎大。腦第四部分粗宜廣告語膚LOGO語虜：新城新生味活休閑桿新時代巡主打廣告語袋：拌全民動員，孤共同造城，陳留給花垣一沖個傳奇！敘財富發(fā)源地芹，掘金第一陶線！糕危暗邊城步行街億，財源滾滾怨來！備選：支新邊城步行繩街，匯萬千紀(jì)商機(jī)手陸創(chuàng)無限財鞠富忽新城龍頭鋪魯錯財源滾滾三柱代富柳政府支持派獄眾望打造牽薪出脈看一看惹喇棍省幾萬喪新城龍頭鋪傻煤燥財源滾滾三投代富效洋黃金樂土，墾創(chuàng)富基地產(chǎn)這置業(yè)理想新挪城，潛力無堵可限量備選：細(xì)未來的生活遮中心就在邊學(xué)城步行街！幸都市生活體逐驗五逐時尚潮流領(lǐng)玻地棚新城龍頭鋪命憤財源滾滾三算代富蓬匯萬千商機(jī)榮農(nóng)創(chuàng)無限財富擠黃金樂土，家創(chuàng)富基地?fù)趵硐胄绿?，抄潛力無限儉第五部分鹿蛇賣點(diǎn)提煉紐邊城步行街替九大氣質(zhì)體束現(xiàn)：早1．政策優(yōu)奇勢明顯。邊墻城步行街有屢政府的支持居，由實(shí)力企抹業(yè)鼎力打造畢。酬2．未來優(yōu)犯勢彰顯。項葉目位于城市洞未來的中心盈，魅力聚焦道，城市榮耀熊。螞3．規(guī)模大紹而完善。占眼地5萬多平約米，集高尚愧住宅、購物幅、娛樂、休桂閑為一體，巷邊城步行街買地，舊貌換隱新顏。副4．區(qū)域配暮套完善。商語城、步行街著、幼兒園、辰廣場、銀行拍、電話亭，蘭便利生活，疫舉步可得。塑5．建筑形呢式優(yōu)美。融遍合了民族文醫(yī)化精髓的現(xiàn)適代氣派的建已筑風(fēng)格，簡罵潔明快，融傘合當(dāng)?shù)貧夂蚵原h(huán)境，形成茫一道亮麗的圾城市風(fēng)景線袍。必6．創(chuàng)新生算活空間。建織設(shè)街區(qū)，創(chuàng)榜新戶型和商燦鋪結(jié)構(gòu)功能敘，以人為本推，充滿了濃到郁的生活氣輪息、商業(yè)分荷為及藝術(shù)感招受。沙7．人文氣紅息濃厚。文障化廣場、行專政中心、步銹行街，深具拉根文化，提翠升了城市南鍵門的區(qū)域品奏味。蠶8．得天獨(dú)潮厚的環(huán)境，瓦小區(qū)與休閑風(fēng)步行街環(huán)境治融會貫通，餐高的綠化率性，鬧中取靜灣，閑情逸致涼。近9．新文化魔商業(yè)圈。隨但著步行街的李啟動，商業(yè)娃中心必定轉(zhuǎn)薯移，完善的窯交通，配合演廣場、步行網(wǎng)街及大商城濃，集成一個碼新的城市商羅業(yè)中心，升晌值無限，財駁富無限。也第六部分己粘執(zhí)行方案芬附案一：推猴廣方案戒1、花垣入偉城口廣告牌滅位病置：從吉首若至花垣的主戰(zhàn)干道上盼數(shù)餓量：一塊，熄兩面（8m僑×全10m可按選現(xiàn)場實(shí)際要亂求）選擇理由：白1）進(jìn)出花混垣必經(jīng)之地垃，車流人流托量大，先入非為主，全面表封殺。雄2）攔截競態(tài)爭對手客戶勾3）能最大火程度的提升肺物業(yè)形象把訴求點(diǎn)夜：項目整體蝶鳥瞰圖，強(qiáng)陵調(diào)載“競花垣中心商不業(yè)區(qū)慰”腎的高度。鴿主腸題：全民動窗員，共同造昂城，留給花等垣一個財富鏈傳奇！棄2、售樓專含車援?dāng)?shù)宵量：1臺愿選擇理由：日1）來往周征邊區(qū)域煩2）導(dǎo)示項熊目地點(diǎn)，引續(xù)導(dǎo)客戶看樓舌訴求點(diǎn)插：花垣毒·雖邊城步行街舞“肚財富1號學(xué)”劣專車房主秋題：嗽“積財富1號倉”誰，帶您進(jìn)入邀2004創(chuàng)定富新時代，泡3．路燈掛室旗為位這置：建設(shè)路鞭和趕秋路交俊叉處至項目被處刊數(shù)禽量：整條街豐的路燈上史選擇理由：戒1）不僅擴(kuò)終大宣傳力度飛，達(dá)到造勢通目的，也能秧夠成為項目權(quán)通道。紅幣物2）作為花漸垣唯一的一覽條主街，任探何廣告的發(fā)估布均有利于限品牌形象的警提升。望冤抗3）制作費(fèi)戶用的低廉保良證項目整體孟轟炸的效果狡訴求點(diǎn)秒：商業(yè)投資稿價值，住宅床高尚品位挎主令題：詠邊城龍頭鋪想一鋪富漲三代乒雞定高尚品質(zhì)家閃，休閑式生吩活德形欄式：防水噴冠繪制作，雙凈面印刷，穿思插懸掛竿4、跨街橫倘幅：丙位置：獵建設(shè)中路整豆街。咸數(shù)量：靈隔10米掛朗一條績訴求點(diǎn)：步攜行街即將全硬面啟動！主題：枝在政府的大狐力支持下，享花垣中心商哨業(yè)區(qū)必將火德暴起來！邊去邊城步行顆街做生意，姜就會財源滾梨滾來！塑租門面不如耗自己買，自板己買不如別旁人幫您買！允買邊城步行撥街門面做投垂資等于自動毒取款機(jī)！鴿現(xiàn)場廣告牌簽：項目規(guī)劃傳統(tǒng)媒體幣·助報紙；發(fā)欠布開盤信息禿，新聞報道柴為主。不做惜任何的硬性不廣告。鴨·山電視：3零分鐘短片廣凝告，主要為噴邊城步行街隔的介紹和住建宅開盤信息杠。禮品推廣榴·開文化衫俗：2000汪件射·愚手提袋款：2000舒?zhèn)€冶·拍啤酒套杯：態(tài)1000個晨·窮鑰匙扣枕：2000饅個逝·否禮品氣球：柜5000個童附案二：包刊裝方案垂工地圍墻包夕裝奮位歐置：建設(shè)路窮規(guī)吃格：擔(dān)形平式：常規(guī)精匯裝圍墻，噴響繪選擇理由：剛1）隔離工識地與其它地賀塊，明確項皆目的具體位朗置當(dāng)2）塑造和努提升項目良碗好形象滴訴求點(diǎn)匙：工地圍板紋，緊扣定位趁，以"新城端市，新生活吧"形象表現(xiàn)耳現(xiàn)代花垣新朱城多元、豐墨富的生活意示境地。狡主敏題：揭·忘整個項目：煉“堤湖南省縣級預(yù)城市建設(shè)樣先板工程遭”逗+造城，交城市新商業(yè)鏈中心+炎強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂打勇造游·此商業(yè)方面：幣現(xiàn)代商業(yè)概憑念+2筒004新創(chuàng)漲富時代，城廳南龍頭鋪，誦一鋪富三代籌·娛住宅方面：頭高尚品質(zhì)家狡，休閑生活叢方式，尊貴友身份感覺。渡樓體昭示布壺中國最大沸的資料庫下臺載統(tǒng)位置：肢廣場右側(cè)、客農(nóng)機(jī)公司樓栗體規(guī)格：作形式：續(xù)絲印昭示布憑訴求點(diǎn)：根胳據(jù)不同的銷甜售階段發(fā)布極售賣信息，距比如：住宅迫每平米僅5窄60元起。預(yù)3、廣場櫥洽窗：挨位置：乳廣場況數(shù)量：聲12個規(guī)格：喊形式：宴鋼化玻璃封熔閉，內(nèi)打燈醋光。腐主題1：冬服裝、鞋帽添、珠寶首飾喂、化妝品、匙音像、時尚律飾品、休閑輛吧、箱包、觸手機(jī)。。。厘。。。。。嘩。等純業(yè)態(tài)鑼畫面展示。老主題2：嫁現(xiàn)代商業(yè)概林念、項目簡嚷介、項目內(nèi)網(wǎng)涵等圖文并底茂的，向廣徹場游玩人群擦全面?zhèn)鬟_(dá)項受目信息，起望到圍墻作用漏。偶4、售樓處放外包裝腿圍繞主題，勁以"高尚、宋時尚、大氣妹、現(xiàn)代"的贊宗旨包裝液·鼻建議盡快拆滿掉銷售中心艙前面的舊圍在墻；譯·叮門楣（兩種很方案）睬·黎燈飾：以白垂色燈光為主劈·細(xì)背景音樂必大不可少漂·較從售樓處門政口至廣場鋪洪設(shè)紅地毯鑼·囑點(diǎn)綴花草，逐營造良好環(huán)三境?！ぱ蛷V場內(nèi)掛兩田條POP掛隱旗，呈八字愈形展開，或招者懸起高空漏氣球、形成蛛熱銷氣氛啞·犧廣告牌下設(shè)碧置長期開展廟活動的舞臺批，平時做露卵天舞場。昨·苦廣場針對老地年、中年和許兒童設(shè)休閑尤區(qū)、活動區(qū)糊、游戲區(qū)，慎最好增加太蜂陽傘和涼椅覆，加賣冷飲丸，真正運(yùn)營中起廣場。碌5、售樓處則展板命位置：展示畝廳和洽談廳完數(shù)量：15缸塊嗚規(guī)格：90遮X12梨0CM主題：姥·蠢置業(yè)須知、淘購房流程、塘按揭須知、晌五證（2塊囑），銷控表魯、銷售策略勒·考項目簡介整撒體效果圖，檔未來城市商河業(yè)中心、超心前20年的呼綜合形象、施廣場休閑、鐵大型超市、悅強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、控物業(yè)管理、繭空中花園、攝6、VI系翼統(tǒng)·導(dǎo)視牌·功能識別筒·鉛工牌、名片鉗·怕信封、認(rèn)購耀書、紙杯牽附案三：物址料方案1、樓書：蜻數(shù)棉量：200派0份燒規(guī)咐格：210鏡X21捷0性工塞藝：封面3在00g夸內(nèi)頁150泥g，加護(hù)卡封鑒規(guī)劃方案：稍主線為：總悲體項目篇、震住宅篇、步假行街商業(yè)篇耍（商業(yè)文化很和投資經(jīng)營壺兩個角度）盲封蜜面：扎城市重新洗兆牌，邊城迎竊來新天（領(lǐng)跌導(dǎo)題詞）當(dāng)封貢2：目錄棍扉夾頁：擋硫酸紙（領(lǐng)唉導(dǎo)題詞）若P1：泊序言：于站在城市規(guī)祖劃發(fā)展的高算度，闡述章“滾邊城步行街榨“禾的誕生贏P2---剩--7：項危目篇島規(guī)模、規(guī)劃軟設(shè)計、項目頭定位和發(fā)展迎目標(biāo)、物業(yè)挨管理、強(qiáng)強(qiáng)棚聯(lián)手打造顧P8---炕-17箏：要住宅篇稿身份象征、中居住氛圍、涌生活情趣、密戶型篇、交盯樓標(biāo)準(zhǔn)和建盜筑材料鎖P18--敲-35：步駐行街商業(yè)篇交都市步行街麻描繪，邊城航步行街步行宣街的定位（炒現(xiàn)代商業(yè)概輩念，時尚的淚休閑的娛樂噴的購物的）猜、廣場、步哭行街大道的寬商業(yè)規(guī)劃、垃一拖二的置動業(yè)優(yōu)惠、投攀資和經(jīng)營分萍析?；鳳36：邊嶺城步行街展殲望擁夾頁：澡2004，取為花垣留下最創(chuàng)富傳奇遼！封三：封底：充2、住宅單秋張：舍激數(shù)量：50家00張規(guī)格：8K狡工藝：正反含面內(nèi)容：頁面A：糾高尚、品質(zhì)釣、身份的居盲住社區(qū)形象蹄。和生活情長趣的展示頁面B：秘住宅的技術(shù)財指標(biāo)等、住扇宅賣點(diǎn)展示顫、銷售策略戶型手冊候數(shù)量；10皇本扎規(guī)格：28六0X2蟻80方工藝：激光于打印附案五：懇“衫邊城步行街都”胞開盤活動安永排一。目的：趴聚集人氣、達(dá)造勢、爭取者熱銷的局面憤。二．地點(diǎn)：率邊城步行街展售樓中心嶄。蟻三．時間：道淡2004年譜6月27日數(shù)四．主辦單前位：塵眾望開發(fā)公姓司花垣項目慘處笑五．協(xié)辦單伸位：司深圳尚玥企捐業(yè)形象策劃米公司犧六．活動對脈象：挎業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)所主、誠意客譯戶、活動吸貌引之新客戶瑞、嘉賓、路多人等；肉七．邀請對丙象：騙政府官員、油記者羽八．活動內(nèi)寒容：橡舞獅表演、愚風(fēng)光鑼鼓表綁演、雜耍表夸演、歌舞表隸演、互動式籮游戲、有獎拘問答、禮品法大放送、領(lǐng)遙導(dǎo)剪彩、首低位簽約儀式消。角九．活動流乒程：嘉6月20日埋：披8：00驕工作組屬全體到位，昏現(xiàn)場播放強(qiáng)觸勁音樂，吸編引人氣。版8：30：植舞獅表演般、派發(fā)資料箱禮品、接待嶄祝賀嘉賓計9：00：預(yù)主持人宣述布開盤、領(lǐng)雄導(dǎo)剪彩、嘉淚賓講話兔典益9:1蒙0：歌舞運(yùn)雜耍表演、和有獎問答活罩動、互動游期戲、發(fā)放資既料和小禮品侄10：00掘結(jié)束局十、活動籌鳳備：蜜1、歇應(yīng)提前邀請吉與首公司進(jìn)行飛籌備，確定伸主持人、表坊演陣容和節(jié)煉目內(nèi)容?，F(xiàn)鋒場布置、禮藝儀小姐（6煮名）、舞獅漠隊1只。撈2、蔬息物管、策劃皂等相關(guān)人員尿分工明確。洽3、堤象安排邀請嘉屯賓食宿炸4、排螞主持人穿插巨邊城步行街遇的相關(guān)信息船和項目內(nèi)涵主及所打造的迎商業(yè)文化。附案六：害花垣霉·睡邊城步行街階項目領(lǐng)外地招商計家劃列表目的及意義欺全力配合劇“拖花垣剃·州邊城步行街獻(xiàn)”晝開盤活動。轉(zhuǎn)媒體強(qiáng)力報凡道。瓶在保證本地漲市場的強(qiáng)力歸銷售的同時撇擴(kuò)大消費(fèi)市樣場，吸收外穴來消費(fèi)力，荷跳出花垣單濕一的市場空娘間。需外地固定資油產(chǎn)投資者主鍋要以團(tuán)購為鉤主，資金實(shí)恐力雄厚對住獸宅升值空間保及長遠(yuǎn)發(fā)展及期望較大，改并且作為專剝業(yè)的投資者徒，更能理解搭和接受本項忘目的優(yōu)勢。印外地招商主偵要集中溫州巷、義烏等地僵，并且溫州月購房團(tuán)已經(jīng)垃在全國造成恩了轟動的影址響，外地購否房的進(jìn)入必突定會給本地爺投資者帶來女緊迫感和壓蚊力，刺激那租些還在持幣恒觀望的投資疲者作出決定冶。蘭為下步的強(qiáng)廉銷計劃做好的鋪墊，帶動驅(qū)二期商鋪銷壩售的啟動及刑總體銷售計傾劃的實(shí)施。陡根據(jù)對溫州謀購房團(tuán)的了物解，內(nèi)地城概市建設(shè)和經(jīng)焰濟(jì)的發(fā)展，醉利潤空間較括大，溫州購幟房團(tuán)對內(nèi)地惱房地產(chǎn)的投兇資興趣最大或。時間鈔200允4年7月2純1日餐——盞28日（溫察州）實(shí)施計劃前期準(zhǔn)備：eq\o\ac(○,公1財)態(tài)、資料；樓豐書，報版廣孩告，五證復(fù)反印件，工程蘭進(jìn)度表，eq\o\ac(○,群2秤)農(nóng)、銷售政策據(jù)說明：A、督升值分析表罵，B、團(tuán)購牧的優(yōu)惠政策公。eq\o\ac(○,鎖3蝦)怒、銷售人員猶培訓(xùn)：接待奏，跟蹤，現(xiàn)混場講解。eq\o\ac(○,馳4夠)巴、材料準(zhǔn)備納：車票預(yù)定托，統(tǒng)一服裝鋤，斜披，合胖同，意向性潑客戶登記表證,踏折疊式展架望及海報，電爸視片，VC弟D片，話筒鳥，禮品等eq\o\ac(○,蹲5電)雨、招商人員英的確定：eq\o\ac(○,輔6壓)孫、招商費(fèi)用拳：住宿：1塵200元X壯6天=72冰00元稼交通：嘗工作人員（軋6人）：1責(zé)800元，選購房團(tuán)：5賞000元企餐飲費(fèi)：工隱作人員（6寸人）：20堵00元，購框房團(tuán)：30宿00元高當(dāng)?shù)孛襟w招墨商廣告費(fèi)：脅60000棄元左右忠不可預(yù)知費(fèi)給用：500恰0元脂共計：8.繪36萬元單外出招商時捆間安排：河（七天時間砌）eq\o\ac(○,繩1況)尚、出發(fā)一天eq\o\ac(○,則2朝)絡(luò)、選點(diǎn)、市建調(diào)、當(dāng)?shù)孛讲唧w聯(lián)系招商專廣告投放，怎派發(fā)傳單，瞧接待3天eq\o\ac(○,賀3詳)娛、項目推介驢會，意向性搭洽談一天eq\o\ac(○,旬4捐)羽、統(tǒng)一安排倉還花垣看現(xiàn)畏場?，F(xiàn)場接待：遼eq\o\ac(○,蝕1聯(lián))搖、購房團(tuán)的渴吃、住、行峰的統(tǒng)一安排蛛。eq\o\ac(○,董2掌)厲、時間安排鹿：第一天，銅了解花垣，誘開項目推介閘會撕凝守第斃二天，售樓翼現(xiàn)場及項目屆現(xiàn)場觀摩芽霧鍋鈴您購鋪簽滲約寶年丈滴第三天統(tǒng)一舅安排返程，eq\o\ac(○,娃3蘆)露、纖項目推介會虛時勉間：200犁4年8月再鼻日下午14弱：38嚼地數(shù)點(diǎn)：花垣庭菠宗賓館或扔義豐大酒店頌聯(lián)誼會殼形式：墓茶話會方式罩(營造輕松泰活躍氣氛)會前準(zhǔn)備：霞花垣相關(guān)資不料發(fā)放躁茶水、葉飲料、水果弦擺放享話筒、投影廟機(jī)與旬VCD爹調(diào)