銷售大區(qū)經(jīng)理競聘演講稿

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！各位領(lǐng)導(dǎo)、同事你們好：XXX是公司內(nèi)果我是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理如何將調(diào)整和規(guī)劃2015年的工作和我競爭的優(yōu)勢向領(lǐng)導(dǎo)做簡要匯報。首先談一下如果我是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理的工作設(shè)想。大區(qū)經(jīng)理既是一名銷售人員,又是一名營銷管理人員，更是公司開拓市場、提升銷售業(yè)績的重要保證。所以，他必須有非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和營銷管理能力。同時還要積極全面完成公司下達(dá)的各項考核指標(biāo);管理和調(diào)動好團(tuán)隊員工的積極性和主動性拓展業(yè)務(wù);協(xié)調(diào)各部門各環(huán)節(jié)。努力為公司的發(fā)展?fàn)I造一個好的環(huán)境。所以如果我是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理2015年會從以下三方面來下功夫提高業(yè)績。的經(jīng)營發(fā)展計劃和市場推廣方案。1\2\將全年任務(wù)額分成上半年，下半年，再細(xì)化，按人頭、月份進(jìn)行分配。3\每月進(jìn)行銷量報告并對各人的完成情況定期監(jiān)控，找出業(yè)績可標(biāo)。二、整合資源，做到開發(fā)利用1、我會非常注重內(nèi)、外部溝通，及時了解掌握各大農(nóng)藥廠商的的采少？從而合理利用互通信息來調(diào)整供應(yīng)方向確保我公司資金的安全及時收款。2、認(rèn)真掌握同行同品種的競爭對手廠商流向及價格做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。3、同時密切關(guān)注并利用跨行業(yè)的用藥信息，如化肥行業(yè)、藥肥品種中有沒有相同品種來尋求合作。進(jìn)一步同漁藥廠商合作,擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用。4、做好散戶工作，通過散戶信息擴(kuò)大我公司市場知名度。5、我將建立銷售檔案，定期或不定期與各業(yè)務(wù)員進(jìn)行市場情況的分析，將當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品、價格、渠道、促銷競爭態(tài)勢，和行情趨勢及時歸納和總結(jié)，像上級匯報。及時溝通，解決問題。6、在公司內(nèi)部做好上下溝通的橋梁，與生產(chǎn)、庫存、運(yùn)輸、財務(wù)等各部門協(xié)調(diào)好，避免制約工作。三、銷售管理方面1\工作。我將帶領(lǐng)團(tuán)隊改進(jìn)服務(wù)方式方法，更加關(guān)注售后服務(wù)。2\開發(fā)到貼心，我們會認(rèn)真對待每一名客戶。3\督促業(yè)務(wù)員按照發(fā)貨流程，明含量。4\到貨后貨物如有質(zhì)量問題或破損短少，要及時處置答復(fù)結(jié)果。積極配合客戶做好農(nóng)藥登記工作，及時出具原藥供應(yīng)證明。5\作伙伴。我會讓員工們多溝通思想、相互學(xué)習(xí)，相互溝通銷售經(jīng)驗、交流銷售技巧，提高談話水平、談話技巧，傳遞新信息、新方法。通過組織業(yè)務(wù)員對國家和公司下發(fā)的各項法令法規(guī)及政策文件的學(xué)習(xí)和對行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，努力在“掌握必備知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高員工的服務(wù)水平和工作技能。增強(qiáng)員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提高企業(yè)核心競爭力。四、對我自己更要求嚴(yán)謹(jǐn)，不斷去充實自我。多與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通，并學(xué)習(xí)公司的理念，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，自覺從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點，不斷提高眼界和思想素養(yǎng)。下面談一下競聘內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理我的優(yōu)勢：一、經(jīng)驗豐富、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)首先回顧一下我近年來的成績，2011年春節(jié)后因突發(fā)事件西安場地位，業(yè)績也有了相對大的進(jìn)步，我在西北市場期間2011年銷售做到1700萬元，2012年猛增到2890萬元，2013年穩(wěn)步上升做到3800萬元在西北銷售同行中排名第一。這幾年我負(fù)責(zé)西北地區(qū)銷售工作，領(lǐng)導(dǎo)一個團(tuán)體和處理各種突發(fā)事件的能力。2014年公司改制進(jìn)行了務(wù)員的工作，今年已經(jīng)完成2000多萬的任務(wù)。由于市場還不能完全后銷售一定會回升。二、吃苦耐勞、忠于職守我是1979年5月高中畢業(yè)進(jìn)入農(nóng)藥廠，先在農(nóng)藥車間做了9年操作工，吃過苦、中過毒，1988年當(dāng)時廠里照顧我身體，將我調(diào)任門、拉關(guān)系。做了一年后我認(rèn)為工作太過輕松、簡單，年輕人要多鍛險品運(yùn)輸證。真正做銷售工作是2000年下半年起在南方地區(qū)熟悉市場。2001年開始做重慶市場，當(dāng)時第一次全年任務(wù)是80萬銷售額，到年底完成了180100多萬卻因為當(dāng)時的平均主義沒有拿到獎勵。之后我依舊踏實工作2005年我開始做重慶、四川市場，2007年做云貴川渝等西南市場都獲得了一定成績。從以前的西南市場到現(xiàn)在的西北市場我都具備良好的人緣和人脈關(guān)系。通過我較強(qiáng)的銷售能力和辦事處事能力，我在山西、甘肅、陜西跟各企業(yè)老總及采購都有良好的關(guān)系，已打下扎實的工作基礎(chǔ)。三、開展工作善于思考、注重方式方法我做銷售工作中思索總結(jié)了一些方式方法。我把客戶分為以下4種類型：朋友成熟性、豪放健談型、學(xué)者書生型、泄憤抱怨型等四種類型。相互信任，業(yè)務(wù)成功率高、回款及時、銷售額大是真朋友。第二種豪放健談型：這種客戶一般也好相處，這種老板愛面子、不成問題。第三種學(xué)者書生型:這樣的客戶書生習(xí)氣重、講話慢有股酸味。跟這樣的人交流要虛心、尊重、學(xué)會認(rèn)真聆聽，并不時微笑贊美，耐著性子聽完他的教誨。做到這些，銷售成功沒有問題。服務(wù)上除了問題。我對待這樣的客戶做到保持冷靜、理解、寬容，學(xué)會克制、賠笑、多打招呼、多說對不起承認(rèn)