某實業(yè)公司戰(zhàn)略性管理重整的項目建議書

亞商誠致嘉寶實業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)層：前言“為客戶創(chuàng)造價值，與客戶共同發(fā)展”是亞商專業(yè)咨詢的服務(wù)宗旨。在與嘉寶實業(yè)核心管理層的溝通中，亞商被嘉寶實業(yè)核心管理層銳意變革、雷厲風(fēng)行的企業(yè)家精神所感動，雙方對管理重整的重要性具有高度的認同感。亞商將利用一切資源與管理重整的專業(yè)經(jīng)驗，切實幫助嘉寶實業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略性管理重整，在嘉寶實業(yè)新的一輪飛躍中盡綿薄之力。為此，我們撰寫了本報告，將亞商對嘉寶實業(yè)戰(zhàn)略性重整問題的思考進行了系統(tǒng)歸納和闡述，旨在加強雙方的交流和溝通，希望能為嘉寶實業(yè)核心管理層高屋建瓴的決策提供一定的助益。本報告僅為雙方溝通所用，所采用的數(shù)據(jù)來源主要是雙方前期溝通結(jié)果以及嘉寶實業(yè)2000年度年報，并不形成亞商的最終咨詢報告。報告準備人：亞商管理咨詢總部嘉寶實業(yè)戰(zhàn)略性管理重整項目小組。本報告框架：嘉寶實業(yè)面臨的問題亞商的咨詢服務(wù)與方法亞商的建議合作雙方嘉寶實業(yè)面臨的問題亞商的咨詢服務(wù)與方法亞商的建議合作雙方上海嘉寶實業(yè)（集團）股份（以下簡稱嘉寶實業(yè)面臨的問題亞商的咨詢服務(wù)與方法亞商的建議合作雙方嘉寶實業(yè)面臨的問題亞商的咨詢服務(wù)與方法亞商的建議合作雙方上海嘉寶實業(yè)（集團）股份（以下簡稱“嘉寶實業(yè)”）是國內(nèi)著名的電光源產(chǎn)品制造企業(yè)，公司的全資子公司上海嘉寶光明燈頭的產(chǎn)銷量、質(zhì)量在全國同行業(yè)中排名第一位。公司擁有的“聯(lián)合”牌和“滬”字牌普通照明燈泡均被評為國家輕工業(yè)部、上海市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品，并榮獲北京第二屆國際博覽會金獎，在同行業(yè)中頗具影響。同時，公司在發(fā)展主業(yè)的同時，也積極開展多元化經(jīng)營，先后控股、參股成立了幾十家公司。隨著國內(nèi)外電光源產(chǎn)品市場競爭日趨激烈，嘉寶實業(yè)的經(jīng)營受到一定程度的壓力。為此，嘉寶實業(yè)擬進行深度企業(yè)重組，以適應(yīng)變化的市場環(huán)境，充分實現(xiàn)股東價值最大化。嘉寶實業(yè)面臨的問題亞商的咨詢服務(wù)與方法亞商的建議合作雙方嘉寶實業(yè)下屬參股、控股企業(yè)共計46家。行業(yè)跨度大。嘉寶實業(yè)的經(jīng)營范圍涉及燈頭制造、貿(mào)易、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、鴕鳥養(yǎng)殖、精細化工產(chǎn)品生產(chǎn)等等。企業(yè)規(guī)模大小不一。從2000年年報看，嘉寶實業(yè)的控股子公司及合營企業(yè)的注冊資本從70萬人民幣到9000萬人民幣不等。下屬企業(yè)各自為政，銷售渠道、重點客戶等關(guān)鍵資源掌握在下屬企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)人手中。危亞商認為嘉仍寶實業(yè)面臨伏以下五個問條題嘉寶實業(yè)下屬參股、控股企業(yè)共計46家。行業(yè)跨度大。嘉寶實業(yè)的經(jīng)營范圍涉及燈頭制造、貿(mào)易、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、鴕鳥養(yǎng)殖、精細化工產(chǎn)品生產(chǎn)等等。企業(yè)規(guī)模大小不一。從2000年年報看，嘉寶實業(yè)的控股子公司及合營企業(yè)的注冊資本從70萬人民幣到9000萬人民幣不等。下屬企業(yè)各自為政，銷售渠道、重點客戶等關(guān)鍵資源掌握在下屬企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)人手中。數(shù)據(jù)來源：前期訪談、嘉寶實業(yè)2000年年報問題三問題三：嘉寶實業(yè)缺乏科學(xué)的考評體系和有效的激勵機制。從訪談得知，嘉寶實業(yè)的考評體系、激勵機制不到位。股份公司目前已意識到這個問題，正著手在公司內(nèi)部建立相應(yīng)的考評體系和激勵機制。但內(nèi)部操作最大的弊端就是利益沖突導(dǎo)致考評難以客觀、公正，員工的抵觸心理強，方案實施將比較困難。問題四：嘉寶實業(yè)缺乏健全、規(guī)范的財務(wù)制度。問題五：多元化的投資效益低下，股份公司的發(fā)展背上沉重包袱。嘉寶實業(yè)的經(jīng)營范圍涉及多個關(guān)聯(lián)度較低的行業(yè)。嘉寶實業(yè)的投資以失敗居多。從2000年年報損益調(diào)整欄目中可以看到14家被投資單位，僅上海嘉麗寶電子分得現(xiàn)金紅利，其它均為虧損。。察亞商的判斷色：劉嘉寶實業(yè)目搶前正處于企淡業(yè)發(fā)展的最爬問題四：嘉寶實業(yè)缺乏健全、規(guī)范的財務(wù)制度。問題五：多元化的投資效益低下，股份公司的發(fā)展背上沉重包袱。嘉寶實業(yè)的經(jīng)營范圍涉及多個關(guān)聯(lián)度較低的行業(yè)。嘉寶實業(yè)的投資以失敗居多。從2000年年報損益調(diào)整欄目中可以看到14家被投資單位，僅上海嘉麗寶電子分得現(xiàn)金紅利，其它均為虧損。。企業(yè)外部主營產(chǎn)品利潤率急劇下降，2000年全年平均售價較年初下降了10.2%。分散的多元化投資效益低下。經(jīng)營業(yè)績逐年下降，凈資產(chǎn)收益率從98年的5.87%（調(diào)整后）到99年的0.1%（調(diào)整后）至2000年的-13.61%。2000年度出現(xiàn)虧損，凈利潤為-89,052,218.63元。嘉寶實業(yè)面臨的問題亞商的咨詢服務(wù)與方法亞商的建議合作雙方泛企業(yè)外部主營產(chǎn)品利潤率急劇下降，2000年全年平均售價較年初下降了10.2%。分散的多元化投資效益低下。經(jīng)營業(yè)績逐年下降，凈資產(chǎn)收益率從98年的5.87%（調(diào)整后）到99年的0.1%（調(diào)整后）至2000年的-13.61%。2000年度出現(xiàn)虧損，凈利潤為-89,052,218.63元。嘉寶實業(yè)面臨的問題亞商的咨詢服務(wù)與方法亞商的建議合作雙方困境中的嘉寶實業(yè)外部調(diào)整困境中的嘉寶實業(yè)外部調(diào)整積極培育新的市場，研發(fā)新產(chǎn)品股權(quán)變動，引入戰(zhàn)略投資者資產(chǎn)處置規(guī)范財務(wù)制度的建立、組織整合以及人力資源的調(diào)整能夠在短期內(nèi)體現(xiàn)出變革的效果，達到迅速提升業(yè)績的目的。為外部解決方案的實施提供完善的制度基礎(chǔ)、組織保證、人員保證。影響、改變員工的陳舊觀念，為改革創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。再次騰飛的嘉寶實業(yè)再次騰飛的嘉寶實業(yè)困境中的嘉寶實業(yè)上、、規(guī)范財務(wù)制度整合組織結(jié)構(gòu)調(diào)整人力資源股權(quán)變更，引入戰(zhàn)略投資者積極開拓新市場，研發(fā)新產(chǎn)品外部調(diào)整T時間跨度當(dāng)務(wù)之急辭嘉寶實業(yè)順壘利實施戰(zhàn)略慚性管理變革臨的前提是首料先進行財務(wù)卷規(guī)范設(shè)計、玩組織整合以拋及人員調(diào)整蠻。財務(wù)控制系統(tǒng)的建立組織結(jié)構(gòu)設(shè)計人力資源考評、調(diào)整加強、改善股份公司各職能部門的功能發(fā)揮加強股份公司對下屬企業(yè)的控制力度。滿1.財務(wù)控財務(wù)控制系統(tǒng)的建立組織結(jié)構(gòu)設(shè)計人力資源考評、調(diào)整加強、改善股份公司各職能部門的功能發(fā)揮加強股份公司對下屬企業(yè)的控制力度。財務(wù)控制體系內(nèi)部審計財務(wù)權(quán)限系統(tǒng)投資融資經(jīng)營現(xiàn)金應(yīng)財務(wù)控制體系內(nèi)部審計財務(wù)權(quán)限系統(tǒng)投資融資經(jīng)營現(xiàn)金應(yīng)收賬款其他組織診斷組織控制體系導(dǎo)入外部環(huán)境行業(yè)調(diào)研業(yè)務(wù)特性經(jīng)營現(xiàn)狀經(jīng)營戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)圖設(shè)計關(guān)鍵職位設(shè)計關(guān)鍵崗位描述組織結(jié)構(gòu)再造跟蹤、反饋組織設(shè)計流程圖財務(wù)投資式在投資組合中購買價值未達到標準的業(yè)務(wù)單元，并使之扭虧為盈。在非常情況下介入下屬業(yè)務(wù)單元的營運，以確保它們達標無誤在價格和時機達到最佳狀況時，售出某些業(yè)務(wù)戰(zhàn)略構(gòu)建式主要檢查業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的邏輯性并提供對進一步舉措的建議提供總體戰(zhàn)略方向以指導(dǎo)下屬業(yè)務(wù)單元的運作戰(zhàn)略管控式以優(yōu)異的功能幫助核心業(yè)務(wù)及新興業(yè)務(wù)的建立和發(fā)展組織診斷組織控制體系導(dǎo)入外部環(huán)境行業(yè)調(diào)研業(yè)務(wù)特性經(jīng)營現(xiàn)狀經(jīng)營戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)圖設(shè)計關(guān)鍵職位設(shè)計關(guān)鍵崗位描述組織結(jié)構(gòu)再造跟蹤、反饋組織設(shè)計流程圖財務(wù)投資式在投資組合中購買價值未達到標準的業(yè)務(wù)單元，并使之扭虧為盈。在非常情況下介入下屬業(yè)務(wù)單元的營運，以確保它們達標無誤在價格和時機達到最佳狀況時，售出某些業(yè)務(wù)戰(zhàn)略構(gòu)建式主要檢查業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的邏輯性并提供對進一步舉措的建議提供總體戰(zhàn)略方向以指導(dǎo)下屬業(yè)務(wù)單元的運作戰(zhàn)略管控式以優(yōu)異的功能幫助核心業(yè)務(wù)及新興業(yè)務(wù)的建立和發(fā)展質(zhì)詢業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和可能性，并分配資源隨時介入?yún)f(xié)調(diào)，以保證協(xié)力綜效直接經(jīng)營式提出并領(lǐng)導(dǎo)大部分的投資計劃和改善辦法介入每月的財務(wù)及營運審核，并負責(zé)對主要議題的決策總公司涉入業(yè)務(wù)經(jīng)營程度高低低高各項業(yè)務(wù)間關(guān)聯(lián)/協(xié)同性盡職調(diào)查企業(yè)性質(zhì)文化背景領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格經(jīng)營現(xiàn)狀發(fā)展戰(zhàn)略人力資源現(xiàn)狀人力資源規(guī)劃考評指標體系指標權(quán)重、考核標準獎懲措施關(guān)鍵崗位描述關(guān)鍵業(yè)績指標制定人力資源考評人員調(diào)整符合嘉寶實業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的人員配備嘉寶實業(yè)面臨的問題亞商的咨詢服務(wù)與方法亞商的建議合作雙方鑒亞商在開展鞠本咨詢項目懲時將依據(jù)一熊切從事實和狀數(shù)據(jù)出發(fā)為瞎原則，在強術(shù)調(diào)與嘉寶實裂業(yè)項目成員吃互動溝通的材基礎(chǔ)上，采彩取以下科學(xué)懼的工作方法聰，以保證本類項目的順利蹲進行和實施盛：捐開展工作前狠的準備悄與嘉寶實業(yè)訴初步交流與綿溝通，了解壟公司的實際居需求仿提交項目建嫂議書糟正式確定雙踢方合作關(guān)系弟，簽署合作霧協(xié)議配組建項目小愚組押亞商起草并瘋提交但“喊工作計劃書略”償進行資料搜救集，開展調(diào)跨研燭向嘉寶實業(yè)紐提交調(diào)查資盜料清單，請幸公司準備相專關(guān)資料液亞商派專業(yè)三人員到公司節(jié)進行實地調(diào)釣研和訪談，葛獲取必要資翠料劣將所聽取的催意見整理成跨文，由項目隙負責(zé)人匯總柜行業(yè)內(nèi)外專炊家溝通及研鋪討模收集、整理伍、分析外部系資料，研究城相關(guān)國內(nèi)外錫競爭對手案棕例，提取有驗效信息擺根據(jù)獲取的筒資料判斷和爆深入分析公襪司目前的狀尾況及存在的推問題，并以螞之作為開展足下一步工作嘩的依據(jù)不撰寫方案及鄉(xiāng)有關(guān)咨詢報放告壩項目小組充追分討論，確貧定各階段內(nèi)福容、工作重川點及主要解繳決的矛盾五設(shè)計、撰寫助嘉寶實業(yè)咨踢詢方案浴咨詢外部專御家，聽取不銀同意見摧分析處理外陽部專家意見避，完善嘉寶臺實業(yè)咨詢方胡案底項目負責(zé)人壺和公司專家風(fēng)委員會審核桂通過，提交慌客戶林不斷與嘉寶博實業(yè)交流溝排通，完善咨君詢報告，加梳強報告的可殺操作性井提交報告，瓦聽取嘉寶實懼業(yè)的意見招不同意見的誕分析與處理董，項目小組執(zhí)組織會議討鉤論解決欣再次提交，閘形成最終報擱告抽方案的實施報指導(dǎo)陜與嘉寶實業(yè)超緊密配合，腰高效實施方慕案內(nèi)容蘆企業(yè)內(nèi)部中猾高層研討傲根據(jù)項目實衛(wèi)施的難點問粱題，積極利踐用亞商之綜捷合資源予以關(guān)解決根針對實施方甚案的管理人慰員培訓(xùn)等嘆二、項目合戒作的組織方竄式菜合理、緊湊鐮、高效的組香織方式是本倦項目實施成掙功的必要基御礎(chǔ)；漲亞商建議采梯取聯(lián)合項目難小組的方式洪，其中包括英：涉項目領(lǐng)導(dǎo)委桃員會：茫由嘉寶實業(yè)哄高級管理人肝員組成的項刻目領(lǐng)導(dǎo)委員劍會將負責(zé)評容審各階段工貓作。我們建易議委員會包欄括嘉寶實業(yè)狡高層管理的弦主要成員。證項目指導(dǎo)：叢亞商投行總卡部業(yè)務(wù)總監(jiān)煤倪錫祥錄先生將在票王喜國敬先生的協(xié)助怠下指導(dǎo)項目玩工作。我們耗建議嘉寶實賤業(yè)委派一名港高級管理人抬員協(xié)同指導(dǎo)年項目工作。弱項目指導(dǎo)將丈負責(zé)項目的臣質(zhì)量控制和橡最終成果。陽項目小組：蓬我們建議采創(chuàng)取聯(lián)合小組樓結(jié)構(gòu)。亞商轟將派一名資征深的咨詢顧悅問管理日常探工作。另有楚兩名全職咨宣詢顧問負責(zé)潮具體咨詢工蒙作。我們還垂建議嘉寶實秩業(yè)指派兩名滴全職管理人撓員加入項目甲小組。這些惑管理人員應(yīng)來該熟悉公司柏的業(yè)務(wù)并且勇能夠擔(dān)當(dāng)全忽職咨詢顧問偵的工作（即藝分析能力強鋼、有吃苦精院神）。突項目顧問委摘員會：走亞商的其他按資深咨詢顧率問將擔(dān)任項壺目小組顧問愛。我們還將冊在必要時邀濾請外部顧問交加入（如世色界知名飲料拘行業(yè)資深管鈴理專家），堅以提供他們比的觀點，并耽檢驗我們的滾研究成果。流亞商在本項尋目合作所做蝕的分析、評塌估、建議和息方案，可以馳作為嘉寶實蔑業(yè)有關(guān)決策貫的意見和參脅考，并不構(gòu)貝成對其實施錯過程和結(jié)果猜的擔(dān)保義務(wù)酷。嘉寶實業(yè)安對本項目所襲涉及的各個般事項享有充介分的最終決慘策權(quán)。麥三、項目權(quán)嗓限與責(zé)任嘉寶實業(yè)綿設(shè)定項目目母標和各目標盼之間的優(yōu)先襖度；刺了解項目每綢一進程所需鴉花費的時間經(jīng)與成本；耐經(jīng)常被告知拾會影響項目來時間、成本鞏或質(zhì)量的因躺素；耳對本項目各奶事項具有最鑄終決策權(quán)；家及時提供項崇目所需的公貸司資料及變楊化情況；辣組建項目小捆組負責(zé)項目咐的推進和配際合；身負責(zé)項目的粒具體實施。亞商刊了解項目目摟標和各目標啞之間的優(yōu)先營度；懸規(guī)劃項目每杯一進程所需紫花費的時間扁與成本；管定期向客戶療通報項目的躁推進狀態(tài)；朋經(jīng)常收集影竹響項目的相銜關(guān)信息和資徹料并及時通想報客戶；脫以專業(yè)、嚴獨謹?shù)姆绞桨脆嵱媱澩瓿身椣锬恐懈麟A段燥的工作，并嶼能夠充分獲截得客戶的配榨合；孝組建項目小熊組負責(zé)項目梯的推進與配應(yīng)合；汗四、項目成謹果筑我們確信可惕以協(xié)助嘉寶棉實業(yè)在12宴周之內(nèi)完成擋上述咨詢方暮案設(shè)計。主須要工作將包贏括建立和評杜估不同的財侍務(wù)控制體系防、組織結(jié)構(gòu)渣方案，設(shè)計鋒合理的管理婚流程，分析訊關(guān)鍵職位，按制定關(guān)鍵職恥位業(yè)績衡量濾標準、獎懲撈措施，就人沉員調(diào)整提供攪建議。具體創(chuàng)而言，本項開目將提供下羊列最終成果漠：所在上述方案程的基礎(chǔ)上，喝亞商還將就臺方案實施時登間表和職責(zé)嫂提供建議，椒并協(xié)助嘉寶從實業(yè)管理層僵進行方案實窮施。竄五、項目收淹費糟作為國內(nèi)知甜名的企業(yè)咨瞞詢機構(gòu)，亞耐商的咨詢業(yè)縫務(wù)重點主要煉包括上市公繡司的購并顧烈問、常年財菌務(wù)顧問、資鑼產(chǎn)重組顧問虛、管理咨詢茄、長期激勵也制度顧問、奧管理層收購感顧問、員工增持股計劃顧用問等方面。剃根據(jù)以上安藥排，本項目荒的專業(yè)咨詢耀費為150蝴萬元（因項蹦目而發(fā)生的黨異地差旅費獵由客戶承擔(dān)臺），這已包施括亞商為此拌項目所作的咽前期投入費明用，也反映龜了我們與嘉凈寶實業(yè)保持勵長期合作關(guān)淋系的愿