第一部分產(chǎn)品上市背景

第一部分產(chǎn)品上市背景一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，同時(shí)，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國(guó)夜間消費(fèi)場(chǎng)所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費(fèi)的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。二、競(jìng)品狀態(tài)在夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。1.啤酒競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì)、中檔餐館在全國(guó)，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤(rùn)。其中2002年，青島啤酒全國(guó)市場(chǎng)占有率為12.8%，燕京、華潤(rùn)各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺(tái)、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的蠶食。在濟(jì)南，啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷，廣告投入中相對(duì)較少。青島啤酒曾在山東電視臺(tái)作過廣告，在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng)；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報(bào)。在夜店的促銷手段主要是門票贈(zèng)送、特價(jià)。2.飲料（可樂）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所中國(guó)飲料業(yè)的龍頭位置，長(zhǎng)期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國(guó)各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場(chǎng)所中，這兩種品牌也時(shí)常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場(chǎng)在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料（可樂）為160多萬聽。百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢(shì)。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹立和消費(fèi)拉動(dòng)。目前，這兩個(gè)品牌沒有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng)，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。3.紅酒（葡萄酒）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì)作為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的“頑疾”之一，葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，2002年，中國(guó)葡萄酒人均消費(fèi)量約為0.35升，不足法國(guó)的20％。而每年大約30萬噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費(fèi)量不及啤酒的1％，約相當(dāng)于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1／4。一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種種原因，目前沒有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對(duì)不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。在山東地區(qū)，常見的紅酒有張?jiān)?、威龍、通化、王朝、長(zhǎng)城等。其中，張?jiān)Ｆ咸丫剖亲顣充N的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點(diǎn)是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有進(jìn)入這些廠家的視線。在濟(jì)南的這些銷售場(chǎng)所，基本上中國(guó)紅酒比較少，大多是國(guó)外知名紅酒，價(jià)格動(dòng)輒上千，少者幾百，典型是一種時(shí)尚、新潮消費(fèi)。作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒，張?jiān)８杉t的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費(fèi)的首選。該文章轉(zhuǎn)載自中華品牌管理網(wǎng)：券4.果汁競(jìng)截爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：普柄通時(shí)尚餐飲黃、高檔時(shí)尚卻餐飲場(chǎng)所、杰夜總會(huì)口自50年代吃濃縮果汁生詞產(chǎn)和貿(mào)易的洲誕生以來，融果汁市場(chǎng)有料了實(shí)質(zhì)性的午增長(zhǎng)。系墻統(tǒng)推薦的培統(tǒng)訓(xùn)課程愛稅務(wù)管理既與策劃根北京大學(xué)播營(yíng)銷高管策敏劃與實(shí)戰(zhàn)高顯級(jí)研修..炊.隱企業(yè)融資逢策劃36計(jì)姑助先期產(chǎn)品壯策劃（AP秤QP）培訓(xùn)荷胃產(chǎn)品質(zhì)量玩先期策劃、掩生產(chǎn)件批準(zhǔn)舞程序（..柔.盼APQP絡(luò)&PPAP武產(chǎn)品質(zhì)量先藍(lán)期策劃與生腦產(chǎn)零件..滾.贊清華大學(xué)識(shí)當(dāng)代藝術(shù)管譯理與策劃高嗓級(jí)研修..況.粗融資策劃飲實(shí)戰(zhàn)課程翠您是不是要嗎找：踐稅收籌劃慘稅務(wù)營(yíng)銷裕銷售策遭劃融資串企業(yè)渠道毀銀行產(chǎn)閣品策劃A衛(wèi)PQP厚由于生產(chǎn)技割術(shù)和生產(chǎn)設(shè)哈備的改進(jìn)，潤(rùn)濃縮果汁的協(xié)新鮮口味已沈趨于完善，去產(chǎn)業(yè)鏈接更項(xiàng)加緊密。在虧山東市場(chǎng)上窗，主要的果驢汁飲品有匯萌源、萊陽梨僑汁、農(nóng)夫、圍山村果園等御。在濟(jì)南市殼場(chǎng)上，玫瑰宋酒所選定的停上述銷售點(diǎn)蟻中，果汁品祥牌主要為匯朋源和山村果殖園，采取的苗促銷手段主救要是柜臺(tái)展尺示。升5.礦泉水中競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：劫迪廳、普通杏時(shí)尚餐飲選我國(guó)的礦泉走水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)卷的比較早，被但是被消費(fèi)厘者接受和普握及的時(shí)間比蝦較長(zhǎng)。目前郵，全國(guó)范圍反內(nèi)礦泉水企壇業(yè)發(fā)展速度幸比較快，競(jìng)盞爭(zhēng)也越來越灘激烈。競(jìng)爭(zhēng)愿的形勢(shì)從銷六售網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)掏爭(zhēng)向品牌、撿服務(wù)、價(jià)格儲(chǔ)等全范圍的壞競(jìng)爭(zhēng)過渡。腰在濟(jì)南和其掉他山東市場(chǎng)克上，主要常借見的礦泉水喝為農(nóng)夫山泉渣、娃哈哈、回樂百事，約槳占礦泉水整夜體銷售量的終75%。撓三、箭在弦舌上，勢(shì)在必拌發(fā)缸通過前面的堪市場(chǎng)機(jī)會(huì)和埋競(jìng)爭(zhēng)分析可棉以看出，目細(xì)前在夜間場(chǎng)民所銷售的飲翻品還沒有進(jìn)榨行針對(duì)消費(fèi)膊者層次加以膜專門區(qū)別，駐這也說明，彎各競(jìng)爭(zhēng)品牌玻對(duì)整個(gè)夜間木場(chǎng)所的消費(fèi)鋒還沒有引起癢足夠的重視劫，但是，這蠻并不意味著痰廠家永遠(yuǎn)的側(cè)放棄，一旦揪我們的競(jìng)爭(zhēng)盜對(duì)手在消費(fèi)暢環(huán)節(jié)上和產(chǎn)旋品結(jié)構(gòu)上進(jìn)單行調(diào)整，我放們后“探玫瑰酒蓄”榨生存所依賴州的蹲“臘空白地帶濾”扇必然受到威繞脅。根據(jù)先磁入原則，最參前面的總是劈被先認(rèn)知的怒，時(shí)間就是覽金錢，塘“退玫瑰酒揀”乘可以借用競(jìng)梅品費(fèi)盡心機(jī)微建好的市場(chǎng)憲及競(jìng)品目前甩薄弱的良好污鍥機(jī)，快速蠻的進(jìn)入市場(chǎng)鵲，獲取最大掩的經(jīng)濟(jì)利益拾?？氐诙糠指?zhàn)略規(guī)劃與宣市場(chǎng)策略甩戰(zhàn)略規(guī)劃的另主要目標(biāo)是筑幫助一個(gè)企稼業(yè)選擇和組鄙織它的業(yè)務(wù)災(zāi)，使企業(yè)健看康發(fā)展，即貨使是在它的油特定領(lǐng)域或拌產(chǎn)品線上發(fā)璃生了不可預(yù)弱見的事件。劣一、定義企窄業(yè)使命驕企業(yè)的目標(biāo)抖是在所服務(wù)撐的濟(jì)南、山燭東、全國(guó)乃育至世界范圍淚內(nèi)的每一個(gè)現(xiàn)市場(chǎng)成為最舌具特色的企壽業(yè)。我們將窯通過向我們勞的分銷商和足最終顧客提夏供不斷創(chuàng)新似、高質(zhì)量、值成本有效并糊且增強(qiáng)健康斗的飲品來贏械得這個(gè)市場(chǎng)翠的領(lǐng)導(dǎo)位置螺。我們將通秀過我們對(duì)顧給客滿意永遠(yuǎn)驅(qū)不變的承諾磚，向特定顧效客提供服務(wù)寇從而增加我汗們產(chǎn)品的價(jià)紅值。對(duì)二、企業(yè)戰(zhàn)糊略選擇能目標(biāo)說明企施業(yè)欲向何處拍發(fā)展；戰(zhàn)略銀則說明如何受達(dá)到目標(biāo)。嗽每個(gè)企業(yè)必定須制定達(dá)到場(chǎng)目標(biāo)的恰當(dāng)驢戰(zhàn)略，包括帥技術(shù)戰(zhàn)略和緩資源戰(zhàn)略。門對(duì)于可以提腫出的許多戰(zhàn)晉略，歸納為沒三類類型：甚全面成本領(lǐng)煤先、差別化曾或集中化。葡根據(jù)對(duì)企業(yè)催整體的優(yōu)勢(shì)辮、劣勢(shì)、機(jī)藥會(huì)和威脅分刺析，差別化搖戰(zhàn)略應(yīng)該成蠶為企業(yè)長(zhǎng)期季發(fā)展的主方啄向。燥三、產(chǎn)品確虎定撓玫瑰酒產(chǎn)品剛屬于新品，劑要啟動(dòng)消費(fèi)壺市場(chǎng)，前期敬的定位必須內(nèi)要準(zhǔn)確，確球?qū)嵞軌蛴|動(dòng)圓消費(fèi)者的心晶靈或情感，民本身的包裝鑒、廣告、宣沈傳品傳遞的干感覺要單純另有力，沖擊將力強(qiáng)。1.產(chǎn)品線接針對(duì)不同的專夜店消費(fèi)者變需求，推出旋不同的產(chǎn)品申系列：贈(zèng)（1）22既5ml充氣桌小瓶裝（2填）375m神l中瓶裝（弦3）750撥ml大瓶裝攀2.目標(biāo)消賀費(fèi)群扇酒吧、迪廳謊、KTV的秋消費(fèi)人群年吹齡段較低，側(cè)可以從16濫歲瞇—企45歲。該敞部分人群以鼻學(xué)生、年輕效人、白領(lǐng)居裙多。這個(gè)群籠體重玩樂、榜求時(shí)尚、喜猶歡熱鬧，往勻往以群體消亞費(fèi)的形式出地現(xiàn)。該部分芽人群受價(jià)格絕因素及靈活藍(lán)的促銷方式宴影響較大，鉆合理的產(chǎn)品營(yíng)價(jià)格往往更即具吸引力。踢歌舞廳、夜址總會(huì)的年齡逗段則較高，恢覆蓋人群基模本上從25朵—雨55歲。該彼部分人群以乘各類企事業(yè)連單位人員為夸主，消費(fèi)目頂?shù)亩嘁陨虅?wù)菜應(yīng)酬為主，吃公款消費(fèi)較惱多，對(duì)價(jià)格儀因素關(guān)心程容度不高。礦3.產(chǎn)品名造稱孫產(chǎn)品的名稱壤應(yīng)該能夠表摸示產(chǎn)品獨(dú)特婦的優(yōu)點(diǎn)與用氏途，并且易倡讀、易懂、浪易記，還要腸與眾不同。所只有這樣才黑能在消費(fèi)者鍛中形成固定障的晉“秤品牌記憶點(diǎn)揭”慘。殼該文章轉(zhuǎn)載留自中華品牌狹管理網(wǎng)：診:厚//www頭bm桑.net.達(dá)cn/ar夠ticle春/sy53籃21189控4_1.h嘗tml茂（1）2鞭25ml充桐氣小瓶裝賴——“察冰玫瑰鼠”磨（2）3首75ml中糾瓶裝雨——“愿love擔(dān)rose塵”母（3）7勝50ml大他瓶裝透——“稱玫瑰莊園爭(zhēng)”4.商標(biāo)勿（1）22泡5ml充氣戲小瓶裝慰——舌商標(biāo)突出的慚風(fēng)格為奔放鼻、另類。兆系統(tǒng)推薦的缺培訓(xùn)課程包稅務(wù)管理緩與策劃墾北京大學(xué)謀營(yíng)銷高管策為劃與實(shí)戰(zhàn)高稿級(jí)研修..曲.瓜企業(yè)融資狂策劃36計(jì)廚毒先期產(chǎn)品竹策劃（AP厭QP）培訓(xùn)奶封產(chǎn)品質(zhì)量伍先期策劃、蠢生產(chǎn)件批準(zhǔn)沒程序（..踏.備APQP憲&PPAP帽產(chǎn)品質(zhì)量先服期策劃與生洲產(chǎn)零件..砍.患清華大學(xué)論當(dāng)代藝術(shù)管墨理與策劃高火級(jí)研修..元.雄融資策劃秩實(shí)戰(zhàn)課程瓜您是不是要顆找：裝稅收籌劃拿稅務(wù)營(yíng)銷把銷售策哄劃融資喬企業(yè)渠道異銀行產(chǎn)街品策劃A臨PQP喬在昏暗的燈威光下，燕“餡冰玫瑰故”藏的名稱和圖夜案能夠從眾霸多的產(chǎn)品中礦突出出來。捕（2）37啊5ml中瓶訴裝咸——貿(mào)商標(biāo)以細(xì)膩慧、修長(zhǎng)為主綿調(diào)，突出異稅國(guó)風(fēng)味。撫（3）75拆0ml大瓶螞裝絡(luò)——頓商標(biāo)以高貴配、大方、浪盛漫為主要旋巨律。5.口味父所有的產(chǎn)品患都以慌“扯淡淡的玫瑰教花香褲”仔為統(tǒng)一香味達(dá)，在口感上遵采取不同風(fēng)雙格。疫（1）22葵5ml充氣桿小瓶裝牛——美強(qiáng)化擋“樣殺口原”聞感，作為取乞代啤酒和飲獲料的第一替籃代品。在太“喂解渴姨”貓的同時(shí)，滿穗足擁“振含酒量河”團(tuán)和追求個(gè)性賠的差異。香（2）37寶5ml中瓶喉裝和750讓ml大瓶裝墾——芒酸甜，散發(fā)驢出的玫瑰香刮味不宜太濃渴，以綿“備清香斯”石為宜。7.顏色繡統(tǒng)一的顏色巾為酬“晌淺紅色迫”威，與常見葡華萄酒的顏色相保持一致。8.酒精度冰（1）22貍5ml充氣石小瓶裝悶——皂4或5度；思（2）37蛛5ml中瓶基裝時(shí)——禿8、10或俗12度；（稱3）750靠ml大瓶裝咽——極10或12評(píng)度。先四、價(jià)格制結(jié)定蝦企業(yè)制定產(chǎn)娛品價(jià)格的方盯法很多，一呢般采剛該文章轉(zhuǎn)載擁自中華品牌努管理網(wǎng)：圖:幫//www吊b糕屈/a頁rticl匹e/sy5逐32118董94_2.輸html鞏典型飯店：惠作為促銷工期具。拋

大教型機(jī)關(guān)企事監(jiān)業(yè)單位的食鉛堂：提升美澡譽(yù)度。精

肉胖食批發(fā)市場(chǎng)折：提升市場(chǎng)盟占有率。滿

專南賣店的有效算開發(fā)：鉤

1裂.廣告跟進(jìn)奔，媒體合理肥選擇：主題循為安全、健簡(jiǎn)康、綠色、少新鮮。景

2河.公關(guān)活動(dòng)輩繼續(xù)營(yíng)造聲碧勢(shì)。覆

3批.通道激勵(lì)豎：對(duì)經(jīng)銷商煌激勵(lì)。凳

4弊.針對(duì)目前喇混亂的肉食般品消費(fèi)市場(chǎng)芳，通過對(duì)歐映洲國(guó)家的監(jiān)吩管制度及消咱費(fèi)市場(chǎng)介紹亡，有目的地條抬高企業(yè)形習(xí)象，塑造良撐好的終端形議象。唇

5敗.終端維護(hù)燭，銷售促進(jìn)范。串凍三、具體齡工作社

1酬.媒體選擇仗，針對(duì)目標(biāo)肅人群進(jìn)行有侮目的的廣告些宣傳。伯

2五.銷售反饋虛的分析。副

3鑒.擴(kuò)大銷售頌網(wǎng)點(diǎn)：終端膜陳列。介

4務(wù).軟文撰寫惡：脫酸肉的閣概念，國(guó)際杠趨勢(shì)，營(yíng)養(yǎng)匙的概念。買

5忠.消費(fèi)者反叫饋的宣傳。運(yùn)

6界.品嘗會(huì)，時(shí)對(duì)比試驗(yàn)。貧肺第三階段丑：穩(wěn)定增長(zhǎng)織期香鉗一、目的榆

1窗.前期銷售放的反思，總翠結(jié)經(jīng)驗(yàn)及教斤訓(xùn)，制定下追一步的策略拐。攤

2豪.優(yōu)化傳播繡媒體，優(yōu)化氧產(chǎn)品定位進(jìn)盞行產(chǎn)品再定殼位。驚

3傭.減緩產(chǎn)品英進(jìn)入淡季銷科量的滑落速燒度，安全順遇利地渡過淡塵季。慢

4奶.追隨雙匯絲冷鮮肉的戰(zhàn)肚略，近距離還觀察其策略靜，尋找其弱原點(diǎn)，尋找突獸破口。國(guó)

5判.為銷售旺滴季的到來做高好準(zhǔn)備，提鄰高品牌形象弊，提高美譽(yù)射度。微

6伶.繼續(xù)消費(fèi)恰者教育，引惜導(dǎo)消費(fèi)。往袖二、策略肌

產(chǎn)傲品策略：主頂打冷卻白條胳肉，適度量抱的分割肉。式

價(jià)節(jié)格策略：白擦條肉適當(dāng)高斷價(jià)，分割肉談品牌高價(jià)。躁

渠扔道策略：維

超總市：樹品牌貼。猛

典寬型飯店：作咱為促銷工具輝。錘

大瞧型機(jī)關(guān)企事歷業(yè)單位的食滲堂：提升美露譽(yù)度。來

肉腿食批發(fā)市場(chǎng)棗：提升市場(chǎng)艇占有率。呀

1石.廣告投入自有選擇進(jìn)行粉，重在進(jìn)行酬終端銷售促福進(jìn)。背

2緊.終端維護(hù)緩，通過經(jīng)銷鮮商調(diào)查及聯(lián)停誼，重在淡虛季維持。冒猜三、具體念工作互

1漫.通過對(duì)現(xiàn)照有產(chǎn)品的消傷費(fèi)者調(diào)查，住分析不足，拴提出改進(jìn)意夸見書。茅

2常.通過對(duì)現(xiàn)店有渠道經(jīng)銷呆商的調(diào)查，捎對(duì)現(xiàn)有銷售效政策進(jìn)行反憐思，提出改肌進(jìn)意見書。驕

3從.通過對(duì)新御老競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手冠的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀甜的調(diào)查，分耳析競(jìng)爭(zhēng)者的雀優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)旗，提出應(yīng)對(duì)凳之道。蜘

4雅.通過對(duì)消鮮費(fèi)者的調(diào)查碑，分析消費(fèi)蹲者對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)州有產(chǎn)品的評(píng)湯價(jià)，發(fā)現(xiàn)新耳的需求。壘

5誰.產(chǎn)品改造仰，使產(chǎn)品更創(chuàng)加具有競(jìng)爭(zhēng)蛛力。漆華第四階段圖：成長(zhǎng)期靠奸一、目的碑

1惡.提升品牌短形象。闊

2但.建立品牌煉偏好?；\

3鍛.擴(kuò)大品牌障知名度。微

4晃.提高銷量泛，保證利潤(rùn)六。迅記二、策略通

產(chǎn)冬品策略：主孟打冷卻白條毯肉，適度量印的分割肉。洗

價(jià)載格策略：白贊條肉適當(dāng)高方價(jià)，分割肉育品牌高價(jià)。源

渠熊道策略：鼠

超罰市：樹品牌飄。患

典吐型飯店：作虧為促銷工具齊。慈

大介型機(jī)關(guān)企事倘業(yè)單位的食天堂：提升美貢譽(yù)度。粘

肉箱食批發(fā)市場(chǎng)逆：提升市場(chǎng)禍占有率。偽

1次.公關(guān)贊助蝴。匪

2它.聯(lián)合促銷丑。弟

3愈.抽獎(jiǎng)、有睬獎(jiǎng)競(jìng)賽。獨(dú)

4稼.買贈(zèng)。征

5綠.加大廣告途總體投入量姐，調(diào)整廣告瑞投放結(jié)構(gòu)。昨

6含.產(chǎn)品策略絹：產(chǎn)品改進(jìn)蕩、禮品裝、窄促銷裝、“方**”菜譜朝裝。呀俯三、具體遲工作會(huì)

1稿.積極籌措繁和集中必要詞的人力、物拖力和財(cái)力，心迅速增加或截者擴(kuò)大生產(chǎn)茄批量，保證哭節(jié)日需求。嘩

2吧.改進(jìn)商品憑的質(zhì)量，增擾加商品的新艷特色，在商滴標(biāo)、包裝、稱款式、規(guī)格綠和定價(jià)方面舞做出改進(jìn)。郵

3蛙.進(jìn)一步開階展市場(chǎng)細(xì)分拒，積極開拓荷新的市場(chǎng)，及創(chuàng)造新的用急戶，以利于允擴(kuò)大銷售。習(xí)

4挎.努力疏通丘并增加新的越流通渠道，宴擴(kuò)大產(chǎn)品的違銷售面。嫩

5拔.改變企業(yè)射的促銷重點(diǎn)塊。在廣告宣待傳上，從介席紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)為幫建立形象，戒進(jìn)一步提高亦產(chǎn)品聲譽(yù)。稼

6愉.適當(dāng)降低乞價(jià)格，以增禁加競(jìng)爭(zhēng)力。贏

7取.加大促銷梯力度，尤其痰準(zhǔn)備多種禮惕品裝，迎接御國(guó)慶節(jié)和中政秋節(jié)。藥

8統(tǒng).加大廣告倒投放力度，暫為銷售造聲燈勢(shì)。秒

9腐.加大集團(tuán)屠采購(gòu)工作力徹度，在集團(tuán)仙采購(gòu)渠道分補(bǔ)一杯羹。赴

1看0.營(yíng)銷方召案預(yù)算。目嶺的：在促銷宮規(guī)劃中將時(shí)傭間、資金、港人力等進(jìn)行販合理分配，株以便有效地知開展促銷工堂作，避免造幟成不必要的傅浪費(fèi)，影響才工作的開展堪。盾

預(yù)挖算原則：既堡要節(jié)約，又灶要考慮促銷剃力度，注重貪促銷形式和遠(yuǎn)效果郊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策裳劃方案樣本合－網(wǎng)站se艦o商業(yè)策劃愚書玉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策鬧劃方案屆一、網(wǎng)秀站分析蝶1、網(wǎng)鵲站流量分析予（1）平、流量來路敞統(tǒng)計(jì)冤（2）簽、瀏覽頁面階和入口分析誦（3）騎、客流地區(qū)萄分布晨（4）蜻、搜索引擎脖與關(guān)鍵詞分摟析鉤（5）箱、客戶端分貫析變2、站罷點(diǎn)頁面分析膠（1）捎、主頁面整聲體分析么（2）墻、頁面標(biāo)簽夕分析居（3）拋、超鏈接檢異查想（4）失、瀏覽速度備分析己（5）星、源代碼設(shè)階計(jì)分析獻(xiàn)3、網(wǎng)笛站運(yùn)用技術(shù)何和設(shè)計(jì)分析己（1）圈、分析目前泥技術(shù)是否采弊用合理非（2）勵(lì)、分析網(wǎng)站義構(gòu)架是否合首理奏（3）骨、分析網(wǎng)站面設(shè)計(jì)是否有雀親和力、是團(tuán)否容易閱讀楚4、網(wǎng)柳絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)誓分析坡（1）沃、關(guān)鍵詞分陰析工（2）月、搜索引擎自登記狀況分棒析陷（3）尿、搜索引擎呀排名狀況分襪析吼（4）逝、交換鏈接掏相關(guān)性饑（5）悠、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指主要方法分障析尋5、網(wǎng)盞站運(yùn)營(yíng)分析爪（1）戒、網(wǎng)絡(luò)投資掩分析驕（2）攪、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)借策略分析秋二、網(wǎng)礙站優(yōu)化精1、網(wǎng)禍站結(jié)構(gòu)優(yōu)化色2、網(wǎng)踏頁標(biāo)簽優(yōu)化柜3、網(wǎng)爐頁減肥壓縮夠4、超言鏈接優(yōu)化辣5、頁敲面內(nèi)容優(yōu)化睡三、網(wǎng)救站推廣兇1、搜沿索引擎排名畫（1）芹、關(guān)鍵詞選揭擇新（2）揉、搜索引擎除登陸趨（3）叉、搜索引擎量排名奇2、相林關(guān)鏈接交換產(chǎn)3、網(wǎng)佛絡(luò)廣告投放吳四、網(wǎng)糟絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)山1、網(wǎng)唯絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)問2、網(wǎng)喚站運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)撇3、網(wǎng)胞絡(luò)營(yíng)銷顧問礦五、收駁費(fèi)方式來六、我序們服務(wù)過的修部分客戶亦七、聯(lián)贈(zèng)系我們棍-正-怨文梅一、網(wǎng)炊站分析衰1、網(wǎng)棚站流量分析殺安裝一鹿套流量統(tǒng)計(jì)票系統(tǒng)，可以薪清晰的判斷惠網(wǎng)站目前所坑有營(yíng)銷手段言的效果，并傅且還可以分持析到：邁（1）道、流量來路健統(tǒng)計(jì)辭可以清柿晰的統(tǒng)計(jì)到奪每年、每月濫、每日、客勒流是通過什乎么渠道來到籮網(wǎng)站的?？煽右郧逦袛噘v各種推廣方汽法的效果。竹酸（2）染、瀏覽頁面免和入口分析遍陜可以判費(fèi)斷網(wǎng)站中那襖個(gè)頁面被流思量的次數(shù)多燒，并且可以裹分析出客流避是從那個(gè)頁逃面進(jìn)入網(wǎng)站值的。集（3）惑、客流地區(qū)駝分布職清晰的兄分析出，網(wǎng)至站瀏覽者的被地區(qū)分布，停并且以圖表師方式顯示出多各個(gè)地區(qū)流鵝浪者的比例壇。綱（4）蒜、搜索引擎宏與關(guān)鍵詞分萄析申分析通勾過各個(gè)搜索嗚引擎所帶來蕉的流量比例紹，并且可以膏分析出客流凝是通過搜索儉什么關(guān)鍵詞籌來到網(wǎng)站的上。萌（5）米、客戶端分蘆析辦可以分盜析出客戶端氧使用的操作家系統(tǒng)等信息妄。系2、站畢點(diǎn)頁面分析廈黎（1）代、主頁面整蝦體分析爭(zhēng)（2）仰、頁面標(biāo)簽攏分析桿（3）巷、超鏈接檢再查耳（4）走、瀏覽速度舞分析殊（5）旁、源代碼設(shè)健計(jì)分析霸3、網(wǎng)種站運(yùn)用技術(shù)鹽和設(shè)計(jì)分析從猜（1）伏、分析目前頑技術(shù)是否采溉用合理罰（2）巨、分析網(wǎng)站蹤構(gòu)架是否合撕理第（3）待、分析網(wǎng)站狼設(shè)計(jì)是否有飄親和力、是星否容易閱讀品最4、網(wǎng)前絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)止分析揭（1）窄、關(guān)鍵詞分恢析艇（2）蛛、搜索引擎儲(chǔ)登記狀況分何析