銷售管理系統(tǒng)pipeline

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每個(gè)階進(jìn)一步，用戶名單就會(huì)減少一些，看起來是個(gè)倒三角形，也就是個(gè)漏斗形狀，所以將其形象地稱為銷售漏斗。銷售漏斗圖的特點(diǎn)是什么？分析問題；2、使團(tuán)隊(duì)成員在活動(dòng)和機(jī)會(huì)上節(jié)省時(shí)間；3、能夠看到銷售漏斗預(yù)測(cè)的自動(dòng)分析報(bào)告；4、按照個(gè)人喜好定制銷售漏斗；銷售漏斗的作用是什么？第一種表述1、方便地計(jì)算銷售人員的銷售定額加權(quán)分析，在年初可以很科學(xué)地分配定額，比如，某潛在用戶下一年有意向購(gòu)買100萬元的產(chǎn)品，目前處在漏斗的上部，計(jì)算定額時(shí)就是100*25％=25萬元，其他潛在用戶依此類推，將某個(gè)銷售人員所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有潛在用戶加權(quán)后的潛在用戶列在漏斗清單上也可能改變潛在用戶在漏斗中的位置，這都是普遍問大單子，但是這個(gè)用戶從未在漏斗上出現(xiàn)過．作為銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)如何做呢？一與公司的要求相去甚遠(yuǎn)。一個(gè)規(guī)范的大公司通常會(huì)這樣做，銷售人員應(yīng)當(dāng)?shù)玫交蚬靖邔咏?jīng)理會(huì)明確地告訴這樣的銷售人員和其他人員這樣做會(huì)喪失個(gè)人的文案大全實(shí)用文案有能力而沒有人品是不配擔(dān)任管理工作的。2、高效地管理和督促銷售人員中有一個(gè)潛在用戶在很長(zhǎng)一段時(shí)間里一直停留在某個(gè)位置，這時(shí)候銷售經(jīng)理就不可能是潛在用戶公司內(nèi)部有問題，比如意見不一致、資金不到位、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不批準(zhǔn)等。分析出原因之后就可以對(duì)癥下藥了。3、公平合理地為銷售人員分配工作任務(wù)簡(jiǎn)單地劃分。對(duì)于發(fā)達(dá)地區(qū)來說有些省市可能同時(shí)有多人負(fù)責(zé)只是側(cè)重面不一樣；業(yè)來劃分地盤的話道理也一樣。另一方面發(fā)達(dá)地區(qū)銷售人員的定額一般高于欠準(zhǔn)既要看定額高低也要看超額完成任務(wù)的比例。4、防止銷售人員跳槽時(shí)帶走重要客戶銷在用75％和知道了賣方的人員變動(dòng)情況就會(huì)形成一種壓力，采購(gòu)人員如果跟著銷售人員走就有串通或受賄的嫌疑。以改造或發(fā)展，這樣做有利于形成一套規(guī)范的銷售隊(duì)伍管理體