金蝶新春客戶聯(lián)誼會(huì)暨年結(jié)培訓(xùn)會(huì)策劃案

浙金蝶小企業(yè)其事業(yè)本部產(chǎn)初品市場(chǎng)部視問暖共享淚中小企業(yè)御輩寒之道惕2023新踢春聯(lián)誼會(huì)暨結(jié)年結(jié)培訓(xùn)會(huì)習(xí)策劃案哄2023-乏12-3目錄TOC\o"1-2"\h\z\u1客戶聯(lián)誼會(huì)的申請(qǐng)、執(zhí)行、報(bào)銷流程圖32寒冬經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)機(jī)會(huì)33為什么要關(guān)注老客戶資源34我們針對(duì)老客戶要做些什么35我們?nèi)绾伍_發(fā)老客戶資源46“客戶聯(lián)誼會(huì)”操作指南46.1活動(dòng)目的[下載自glzy8管理資源吧]46.2什么樣的伙伴適合做客戶聯(lián)誼會(huì)46.3活動(dòng)主要內(nèi)容46.4活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象及人數(shù)56.5活動(dòng)主題56.6活動(dòng)議程56.7市場(chǎng)物料5販6.8亞謠適合的舉辦壁時(shí)間襯繞7拜6.9陷故伙伴活動(dòng)流應(yīng)程及關(guān)鍵點(diǎn)兩勞7漲溝岔活動(dòng)的總過抓程肅鎖7詳吸耳活動(dòng)前準(zhǔn)備螞階段（活動(dòng)出舉行前拴20-30敬天必須開始笛準(zhǔn)備）叉管8望詠稠會(huì)議準(zhǔn)備階輕段霉叢9贊再撥會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)控悄制階段布惱10孩炊磨會(huì)以后商機(jī)奴跟進(jìn)階段穗述11屈吳省注意事項(xiàng)猛鋪12辜任壺總部支持養(yǎng)屈13塵短赤伙伴報(bào)銷需干要注意的問敗題睛餐13光7錦功相關(guān)物料下機(jī)載地址匯總裂瞧1拌3橫問暖類·鎮(zhèn)共享中小企乘業(yè)御寒之道僅炮魂蕉誠(chéng)拍鼻--躍-面2023新袖春聯(lián)誼會(huì)暨脫年結(jié)培訓(xùn)會(huì)堵策劃案隱客戶聯(lián)誼會(huì)壺的申請(qǐng)、執(zhí)椅行、報(bào)銷流咐程圖權(quán)申請(qǐng)活動(dòng)請(qǐng)?zhí)商顚懴卤?，惑區(qū)域匯總總包部炮寒冬經(jīng)濟(jì)下頸的市場(chǎng)機(jī)會(huì)壤全球經(jīng)濟(jì)危魯機(jī)已經(jīng)肆虐僅全球，每一圾家中小企業(yè)看都在準(zhǔn)備或態(tài)正在面對(duì)經(jīng)艱濟(jì)危機(jī)，廣熊大中小企業(yè)喇面臨巨大挑完戰(zhàn)。墓成本提升、跑資金短缺、捧裁撤人員、玻人心浮動(dòng)、伙破產(chǎn)清盤胖等等現(xiàn)實(shí)的邊社會(huì)問題，終讓很多主做慈外貿(mào)生意的損中小企業(yè)步慈履維艱或頻面頻倒閉。腦我們?nèi)绾文芷伦屵@些沒有登被經(jīng)濟(jì)危機(jī)商吞噬的企業(yè)居提升管理，秧穿著羽絨服蹦過冬，我們逼該做些什么強(qiáng)？捕圣誕節(jié)越來桐越流行于中很國(guó)，元旦、用春節(jié)這些重盼要的傳統(tǒng)佳置節(jié)，年底年錦初的年結(jié)高回峰期，都是講我們的黃金底聯(lián)誼時(shí)節(jié)。畜新客戶拓展吐，已經(jīng)進(jìn)入簡(jiǎn)了傳統(tǒng)軟件棕銷售的旺季曲（12擊—墳明年2月）臭；黎老客戶經(jīng)營(yíng)革，年底服務(wù)類高峰，幫助躬伙伴在老客夏戶身上掘金姻財(cái)務(wù)的年底剝結(jié)賬期闖年底年初的勿節(jié)日營(yíng)銷契燥機(jī)鴿為什么要關(guān)郵注老客戶資業(yè)源坡“好東西大螞家分享”的勞觀念深入國(guó)播人之心臨。這句話就戲是我們?yōu)槭不拿匆l(fā)掘身思邊的老客戶奮資源的根本欄所在。一個(gè)閱合格老客戶喊的貢獻(xiàn)率是館一個(gè)新客戶本的6倍，一醫(yī)個(gè)老客戶可勞以影響他身句邊的18個(gè)豪朋友，請(qǐng)關(guān)甘注我們身邊見的老客戶資求源，合理的晝利用這些資深源。特別是受在寒冬到來俘的時(shí)候。老戰(zhàn)客戶可以為鎖您帶來什么悶？居18倍的口微碑營(yíng)銷帶動(dòng)姑6倍的新客摧戶共享率杰將近100謠%的上門簽析單率瓶我們針對(duì)老柴客戶要做些怕什么滾下面的四類值活動(dòng)如果你恢都沒有執(zhí)行別，在年底這何個(gè)黃金佳節(jié)炭你一定要執(zhí)駝行猛“腎客戶聯(lián)誼會(huì)顧”姨，充分利用姨您的老客戶注資源，起到顧老客戶推薦邪式營(yíng)銷的效卷果。曾每年一次客曠戶聯(lián)誼會(huì)蠢每季度一次罷登門拜訪先每月的客戶險(xiǎn)培訓(xùn)態(tài)每周的短信志、溝通希交流律我們?nèi)绾伍_乒發(fā)老客戶資秩源肺列出你關(guān)系頸最好的客戶頁每個(gè)銷售人漲員分配20滿個(gè)老客戶節(jié)要了解每個(gè)驚客戶的應(yīng)用拐需求、效果時(shí)、人員和渠則道聯(lián)系方式益確定服務(wù)拜煤訪內(nèi)容促設(shè)計(jì)具體的顧客戶拜訪計(jì)暗劃褲確定拜訪客今戶的計(jì)劃創(chuàng)提供服務(wù)產(chǎn)臟品：殺毒黨提供現(xiàn)金流經(jīng)量表等增值鵝的宣傳傳單版等市場(chǎng)資料斥告訴客戶應(yīng)慮用軟件（年短結(jié)）的注意食事項(xiàng)郊幫助客戶維寨護(hù)賬套：日示志，備份，佳客戶應(yīng)收賬睡款名單、應(yīng)吵付賬款就促銷計(jì)劃宣染傳：金龍魚奮食用油、泰逐國(guó)香米、購(gòu)仗物卡等禮品腐發(fā)起短信、爭(zhēng)、集中回打單、服務(wù)診營(yíng)銷、客戶社聯(lián)誼、年結(jié)饑培訓(xùn)等一系擴(kuò)列營(yíng)銷攻勢(shì)浮營(yíng)銷：蝴五個(gè)管理信圾息化的理由蝶、故事挺集中打單：移與客戶聯(lián)合所邀請(qǐng)其客戶抗和供應(yīng)商逼服務(wù)營(yíng)銷：攔開展培訓(xùn)，夢(mèng)服務(wù)推廣等椒等挪客戶聯(lián)誼會(huì)警：孔年結(jié)培訓(xùn)為濃主要內(nèi)容解絮決客戶實(shí)際忽問題員“蹤客戶聯(lián)誼會(huì)小”徑操作指南活動(dòng)目的澇中國(guó)人是最殊注重傳統(tǒng)節(jié)而日的感情聯(lián)顯絡(luò)，同時(shí)在瑞傳統(tǒng)節(jié)日進(jìn)捆行情感營(yíng)銷刷是一個(gè)很好悶的機(jī)會(huì)。以貿(mào)鞏固、聯(lián)絡(luò)業(yè)新老客戶之本間關(guān)系為目逃的開展基于弓產(chǎn)品、節(jié)假獨(dú)日情感關(guān)懷朱的聯(lián)誼、交虧流等形式活棚動(dòng)。辨激活休眠的光老客戶資源壘，深度挖掘?？蛻敉卣箲?yīng)店用需求；稱在邀約客戶貸的環(huán)節(jié)將商輪機(jī)庫(kù)重掃一臂遍插關(guān)注客戶全緞生命周期的張長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，仆提高客戶滿樣意度；杰創(chuàng)造并延長(zhǎng)略老客戶持續(xù)鏡再銷售的商企業(yè)機(jī)會(huì)；野老客戶成功例使用產(chǎn)品經(jīng)進(jìn)驗(yàn)的介紹，販打消潛在客唱戶困惑，縮皇短成單周期踩幟跟進(jìn)服務(wù)卡化及下年的服妄務(wù)費(fèi)簽約刊什么樣的伙躁伴適合做客焦戶聯(lián)誼會(huì)遇有穩(wěn)定老客育戶群體的伙鍬伴衰本年度還未樹舉行大型推燙廣聯(lián)誼會(huì)的周伙伴貝軟加密注冊(cè)垂信息在30較0家以上的痕伙伴，伙伴魚名單見附件斯金蝶KIS尤授權(quán)服務(wù)伙愿伴盡重點(diǎn)市場(chǎng)推報(bào)廣地區(qū)及伙找伴：南方區(qū)疊及華東區(qū)作擴(kuò)為金蝶KI畢S業(yè)績(jī)70般%的共享，蜜年底業(yè)績(jī)能他否完成，這莊2個(gè)區(qū)起到匠決定性的作尖用。所以此桌次活動(dòng)的重釘點(diǎn)推廣區(qū)域怨為南方及華請(qǐng)東。懶活動(dòng)主要內(nèi)拉容辟以年結(jié)培訓(xùn)殼為依托及契撤機(jī)，舉行右老客戶答謝將聯(lián)誼會(huì)，狠抽獎(jiǎng)、新品金現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)與勾促銷濱。專家講座矛的主要內(nèi)容聞：度年結(jié)，新會(huì)饅計(jì)準(zhǔn)則下的廁報(bào)表調(diào)整調(diào)沒整，日后事取項(xiàng)處理等問雨題；坑服務(wù)年結(jié)培訊訓(xùn)，服務(wù)產(chǎn)煉品推廣；貌現(xiàn)金流量表鼓編制攜健康養(yǎng)生之勁道講座婆；析個(gè)人投資理哀財(cái)培訓(xùn)講座綠；冰活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)臉象及人數(shù)誓政府領(lǐng)導(dǎo)-劑文仇育胞4%眠重要老客戶污題池古叮-60%（獸包括成作為壓嘉賓做現(xiàn)場(chǎng)敵案例分享的睬老客戶）梯重要潛在客梅戶籃朝攝3社0%刮渠道及合作顧伙伴樸頭另--5%揪媒體態(tài)次爆值陣較--1%細(xì)建議100腹-300人凍，根據(jù)自己尿的客戶群體逃及公司實(shí)力梨?；顒?dòng)主題劃主題：?jiǎn)栔住さ罟蚕碇行∑蟪髽I(yè)御寒之道敞2023新斷春聯(lián)誼會(huì)暨棍年結(jié)培訓(xùn)會(huì)活動(dòng)議程市場(chǎng)物料懼總部統(tǒng)一制怒作相關(guān)節(jié)日朗物料，機(jī)構(gòu)皆、伙伴可根亂據(jù)地域情況扣進(jìn)行調(diào)整藍(lán)物料名稱博物料單價(jià)扣物料份數(shù)凝備注蛾金蝶KIS嫩新一代物料糞3.6慚人頭準(zhǔn)備，市MOP訂購(gòu)喊金蝶KIS角購(gòu)物袋夠3．8桃人頭準(zhǔn)備，禾MOP訂購(gòu)鬧金蝶KIS灘便簽本勵(lì)4.35每人頭準(zhǔn)備，冒MOP訂購(gòu)換金蝶新年賀做卡星1話人頭準(zhǔn)備，手MOP訂購(gòu)蝦金蝶KIS擊熱線卡彩頁戰(zhàn)0.2碑人頭準(zhǔn)備，姜MOP訂購(gòu)害其他禮品暖油、米、購(gòu)效物卡、洗衣背粉等日常用羊品銹伙伴自備稀會(huì)場(chǎng)布置物嘩料步請(qǐng)將背景版定上的盒“滾金蝶KIS液商貿(mào)版V1餃.1新品發(fā)學(xué)布會(huì)畝”穿修改為帽“賺**客戶聯(lián)漂誼會(huì)玩”廁條幅使用德“悠問暖中國(guó)，尿客戶聯(lián)誼殖”酷—斬“黎2023新叉春聯(lián)誼會(huì)暨層年結(jié)培訓(xùn)會(huì)捧”換適合的舉辦摸時(shí)間帆12月-2察月中下旬，啞避免結(jié)賬期徒伙伴活動(dòng)流蘋程及關(guān)鍵點(diǎn)撓注意不要只險(xiǎn)是吃喝，現(xiàn)拉在的客戶對(duì)以于吃喝已經(jīng)勵(lì)產(chǎn)生厭惡的俯情緒，可以錦結(jié)合表演、怎戶外運(yùn)動(dòng)等朝新穎的形式像進(jìn)行感情聯(lián)禾絡(luò)。不要忘虜記宣傳產(chǎn)品岸和相關(guān)的理農(nóng)念，畢竟我濱們是為了銷沉售才作活動(dòng)較的。某活動(dòng)的總過影程頓活動(dòng)前準(zhǔn)備獄階段（活動(dòng)菊舉行前20曾-30天必弄須開始準(zhǔn)備匙）荷會(huì)議準(zhǔn)備階醒段顏會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)控蔬制階段顯會(huì)以后商機(jī)賠跟進(jìn)階段注意事項(xiàng)亞一定要發(fā)布機(jī)現(xiàn)場(chǎng)促銷政畝策，激起客學(xué)戶的都買欲販望襯建議伙伴針譯對(duì)長(zhǎng)期合作夾關(guān)系比較好欄的優(yōu)質(zhì)客戶睬、樣板客戶袍，可以在這漆個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)鐘進(jìn)行獎(jiǎng)品頒構(gòu)發(fā)雪建議伙伴自藏行擬定老客切戶推薦激勵(lì)元辦法，在活首動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公布間，鼓勵(lì)老客腳戶介紹新客犯戶顆建議在活動(dòng)成開始前10援分鐘要通過肥一些互動(dòng)性桌強(qiáng)的游戲調(diào)魚動(dòng)參會(huì)人員致積極性。比綢如準(zhǔn)備：健宜身操視頻等頌。走時(shí)間的選擇階避過12月裹25-靠1月10日馳，這段時(shí)間亮為結(jié)賬期，女財(cái)務(wù)比較忙贊碌享老客戶的邀菠請(qǐng)，務(wù)必是深日?？蛻絷P(guān)尊系維系較好植的，便于對(duì)飛新客戶進(jìn)行霉正面宣傳足對(duì)伙伴發(fā)展順有貢獻(xiàn)的老叢客戶鑰采用演出、搜抽獎(jiǎng)、拍賣熊等方式，調(diào)隸節(jié)活躍現(xiàn)場(chǎng)訴氣氛購(gòu)活動(dòng)形式的蒸選擇（如客廚戶座談會(huì)、朗聯(lián)誼會(huì)等）騰如需向總部濫訂購(gòu)物料的冷伙伴，務(wù)必價(jià)在會(huì)議開始恒前20天想廊總部詢問庫(kù)廉存情況，有退貨即可訂購(gòu)腰，沒貨請(qǐng)選播擇印刷廠印潔刷虎注意費(fèi)用控塔制總部支持拉人數(shù)城市等徑級(jí)各一級(jí)提二級(jí)堆三級(jí)局四級(jí)以下叛100秀人臟2500子2500之2500顧2000癢200甘人走3000型3000社3000智2400趴300夕人部400