國際貿(mào)易的實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

第第頁國際貿(mào)易的實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

這次一共提供了3個(gè)角色進(jìn)行練習(xí)，分別是出口商、進(jìn)口商和工廠。

出口商是三個(gè)角色中最難做的一個(gè)，由于他的業(yè)務(wù)非常繁復(fù)，需要繕制的單據(jù)也有許多。他不僅要和工廠做業(yè)務(wù)，還要和進(jìn)口商進(jìn)行貿(mào)易往來。出口商和工廠的業(yè)務(wù)較簡約，工廠報(bào)給你一個(gè)合理的價(jià)格，你接受之后工廠就開始做合同，然后你審核之后就可以就行確認(rèn)，工廠就放貨了。但是和進(jìn)口商需要做的流程就比較繁復(fù)。出口商要做的環(huán)節(jié)基本上包括：備貨階段，報(bào)檢報(bào)關(guān)階段，發(fā)運(yùn)貨物和單據(jù)階段，結(jié)匯核銷階段，出口退稅階段。在做出口商時(shí)要留意幾點(diǎn)：第一，在給進(jìn)口商發(fā)合同時(shí)會(huì)需要附上出口預(yù)算表，這是很重要的單據(jù)，假如沒有填很簡單會(huì)使得你這筆業(yè)務(wù)虧損，我在做出口商時(shí)就沒有填，使得這一塊的得分就很低，影響到了我綜合業(yè)務(wù)技能的評價(jià)。第二，由于出口商要繕制大量的單據(jù)，因此這時(shí)候就需要你非常謹(jǐn)慎當(dāng)心，務(wù)須要仔細(xì)細(xì)心的填寫，像核銷單假如你填的不正確，就會(huì)導(dǎo)致你無法進(jìn)行出口退稅，而且這些單據(jù)和實(shí)務(wù)中的單據(jù)很接近，對于培育業(yè)務(wù)技能很有援助。第三，我們要留意的是由于各種不同的結(jié)算方式的提供，這就使得對于風(fēng)險(xiǎn)的劃分和所承受的責(zé)任都不同，所以在采納不同的方式做的時(shí)候要非常明確自己的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。

進(jìn)口商主要負(fù)責(zé)以下幾個(gè)部分：與出口商磋商階段，訂立進(jìn)出口合同階段，報(bào)關(guān)報(bào)檢階段，提貨付款階段，進(jìn)口付匯核銷階段，市場銷貨階段。進(jìn)口商在確認(rèn)合同之后也需要做進(jìn)口預(yù)算表，這也需要填。在出口商做完單據(jù)送進(jìn)口商之后進(jìn)口商就要審單，然后付款，再制作單據(jù)，去船公司提貨，最末在市場上銷貨。假如雙方商定結(jié)算方式為信用證的話，那么進(jìn)口商就需要去進(jìn)口地銀行填寫信用證申請，交開證行開信用證，這里也是需要仔細(xì)審核填制的，由于信用證是純單據(jù)業(yè)務(wù)，所以假如單證不符的話，會(huì)影響出口收匯。

工廠在整個(gè)系統(tǒng)中是相對簡約的。由于工廠沒有很繁復(fù)的費(fèi)用核算，也沒有大量的單據(jù)需要填寫，工廠需要做的是以下部分：信息發(fā)布階段，詢盤發(fā)盤階段，訂立合同階段，組織生產(chǎn)階段，發(fā)貨階段，繳稅階段。工廠在其全部環(huán)節(jié)中最重要的就是報(bào)價(jià)，由于工廠有生產(chǎn)成本，這個(gè)占了很大的一部分，因此，在與出口商磋商階段要把報(bào)價(jià)的問題解決好。然后就是不要忘卻去繳稅。

其實(shí)，說真的，還沒實(shí)訓(xùn)之前心里總是有點(diǎn)忐忑擔(dān)心，怕自己不能順當(dāng)完成這次實(shí)訓(xùn)任務(wù)。我們實(shí)訓(xùn)的第一步就是擬寫建交函，雖然外貿(mào)函電的課程已經(jīng)學(xué)過了，可是真正到用的時(shí)候才知道，一下子根本想不出怎么寫，什么格式、開頭正文結(jié)尾部分都沒法好好的表達(dá)，而且和進(jìn)口商的建交函需要是英文的，這對于我們的難度就更大了。不過在寫了一篇了之后就立刻掌控了，這可以作為模板一貫用。這一步事實(shí)上并不難，所以所花的時(shí)間也不多，但這僅僅是第一步工作，接下來還有一連串的工作要做。

整個(gè)過程下來，對我來說最難也是我最欠缺的`就是那一系列的核算。由于我們要算各式各樣的成本，還要依據(jù)不同的貿(mào)易方式計(jì)算運(yùn)費(fèi)或者保險(xiǎn)費(fèi)。出口報(bào)價(jià)是最麻煩的一個(gè)部分，由于你無法知道市場價(jià)，報(bào)的太高了進(jìn)口商不會(huì)同意，報(bào)的太低了出口商就沒得賺，或許還要虧本，由于出口商要承受國內(nèi)的各項(xiàng)費(fèi)用。要進(jìn)行核算首先要知道計(jì)算公式以及它們的轉(zhuǎn)化公式。剛開始算的時(shí)候，可能是由于自己太過馬虎，老是算錯(cuò)，算出來的結(jié)果總是對不上。后來在和別人一起算的時(shí)候究竟知道了錯(cuò)在哪里了，很大程度上是由于自己的馬虎造成的，又一次明明做的FOB可是最末在填核銷單的時(shí)候的FOB價(jià)格我卻把保險(xiǎn)費(fèi)算進(jìn)去了，這就導(dǎo)致了我的核銷單一貫不能通過。這次教訓(xùn)讓我知道了細(xì)心認(rèn)真的重要性。在進(jìn)行核算的過程中，還應(yīng)當(dāng)引起留意的就是不同幣制的轉(zhuǎn)換，有的要的是美元，如進(jìn)行對外報(bào)價(jià)時(shí)。而在計(jì)算利潤率時(shí)那么需要的是人民幣。在做這一步時(shí)，最重要的就是要細(xì)心，還要有耐煩，算錯(cuò)了不能心急，要耐煩地找出錯(cuò)誤的緣由。

完成成交核算之后，接下來就是合同的簽訂。在開立合同時(shí)要特別留意的是，需要明確你合同的各項(xiàng)內(nèi)容，不能涌現(xiàn)無聊是數(shù)量價(jià)格或者是條款上的錯(cuò)誤，由于你接下來的全部單據(jù)都是根(資/料來.源,于:ｇzu５2１學(xué);習(xí)/網(wǎng)]ｇzu５2１.ｃoｍ據(jù)合同的要求開立的，一旦填錯(cuò)一項(xiàng)可能會(huì)造成收匯失敗，更甚者可能會(huì)使你虧本。所以在開立合同之前我們要和進(jìn)口商進(jìn)行認(rèn)真的磋商，商定每項(xiàng)條件，明確每項(xiàng)要求，不要涌現(xiàn)模棱兩可的條約。在填制合同中也要很認(rèn)真的核對所填寫的信息和進(jìn)口商的要求是否相符，肯定要確保正確。假如你是以信用證方式結(jié)算的，接下來就是審核信用證和寫改證函，依據(jù)審核信用證的一般原那么和方法對收到的信用證仔細(xì)的審核，列明信用證存在的問題并陳述改證的理由。這個(gè)過程需要依據(jù)合同，把信用證和合同相比較，認(rèn)真仔細(xì)地進(jìn)行審核。收到對方的改證函后，接下來就要做托運(yùn)訂艙、出口報(bào)關(guān)和投保裝船等工作。這幾個(gè)步驟就是依據(jù)信用證的要求以及合同的有關(guān)規(guī)定，仔細(xì)填寫相關(guān)的單據(jù)。接著就是單據(jù)的制作，由于這學(xué)期去參與了單證考試因此對這一環(huán)節(jié)有肯定的認(rèn)識，不過在填寫中還是免不了的遇到了困難，不如有的單據(jù)要求你用中文填寫，比如說貨運(yùn)托付書、出口報(bào)關(guān)單和報(bào)檢單，而有的單據(jù)那么肯定要用英文填寫，比如商業(yè)發(fā)票、裝箱單和原產(chǎn)地證明，所以常常會(huì)發(fā)生混淆，這樣單據(jù)就無法通過審核。單據(jù)制好之后，要做的就是審核單據(jù)。這一步驟要做的就是依據(jù)“單證全都，單單相符”的原那么，對全套單據(jù)進(jìn)行審核。最末就是收匯，進(jìn)行出口核銷退稅。

在這次實(shí)訓(xùn)中遇到了一些問題：1、填單的錯(cuò)誤量大，一次通過的概率很低。在剛剛開始做的時(shí)候幾乎每個(gè)地方都錯(cuò)，而且不知道要填什么，這就造成了半天都沒有做成一筆業(yè)務(wù)，白白糜費(fèi)了許多時(shí)間。不過還好，后來找到了一個(gè)填制的援助，就很快的解決了這個(gè)問題。2、預(yù)算與實(shí)際相差較大。在做貿(mào)易之前要選好貿(mào)易方式，然后計(jì)算費(fèi)用。而我們有時(shí)候就徑直根據(jù)心里預(yù)想的在那里亂報(bào)價(jià)，萬一報(bào)價(jià)太低了你也不知，就會(huì)導(dǎo)致你這筆交易虧本。后來用了填預(yù)算的公式大致把自己的報(bào)價(jià)掌握下，但是最末的預(yù)算技能還是很低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到要求。3、郵件和廣告信息問題。寫的郵件太少，而且郵件內(nèi)容過于簡約，這都是我們沒留意的問題。我們的郵件不符合商務(wù)英語的規(guī)范，沒有進(jìn)行嚴(yán)格的還盤和發(fā)盤，僅僅一兩次磋商就把業(yè)務(wù)做成了，這不是很嚴(yán)謹(jǐn)，因此在以后的交易中肯定要留意這樣問題。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個(gè)環(huán)節(jié)除出問題就會(huì)影響整筆交易的進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。而且國家貿(mào)易所涉及的交易量較大，商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)難、意外事故和其他外來風(fēng)險(xiǎn)。因此，保險(xiǎn)是必不可少的，可以避開或減削經(jīng)濟(jì)損失。

通過這次的實(shí)訓(xùn)使我們了解了商務(wù)英語的重要性，在進(jìn)出口中，不論是日常的郵件電話溝通或者是單據(jù)的填制，都需要用英語。而我們現(xiàn)在很欠缺的一塊就是英語，因此在貿(mào)易過程中，特別是前期的詢盤發(fā)盤中造成了許多阻礙，減低了工作效率。對于外貿(mào)工作而言，英語是必備的科目，假如商務(wù)英語掌控不好就很難勝任這個(gè)崗位。因此在學(xué)習(xí)中加強(qiáng)英語與外貿(mào)函電的學(xué)習(xí)是很有須要。

這次的試驗(yàn)我們得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)技能上的提高。國際貿(mào)易是一門專業(yè)討論國際間商品交換詳細(xì)過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。從這個(gè)試驗(yàn)中我們提高了做國際貿(mào)易的技能，同時(shí)有了詳細(xì)的國際貿(mào)易閱歷，才能為明年找工作提供臺階。通過這次實(shí)訓(xùn)也提高了我們的做單技能，為將來的工作需要奠定基礎(chǔ)。

綜上所述，通過這次學(xué)習(xí)，我掌控了許多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平常學(xué)習(xí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡