活力洗衣粉廣告策劃3

活力28洗衣粉廣告策劃活力28廣告策劃市場分析一、競爭對手分析1、在廣東地區(qū)，沙市日化生產(chǎn)的活力28超濃縮洗衣粉主要競爭產(chǎn)品是廣州浪奇公司生產(chǎn)的高富力超濃縮洗衣粉，高富力的主要優(yōu)勢為：A、產(chǎn)品質(zhì)量較好。B、本地產(chǎn)品，長期經(jīng)營。C、在浪奇公司的統(tǒng)一品牌影響下，與高富力已占有的洗衣粉市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。茅黃D寇、廣告活動剩經(jīng)過了整體失、細(xì)致的策艦劃與實施。蛛持絹E敘、許多企業(yè)謀常年將高富厘力作為勞保小品發(fā)放。敬牽卸2鞭、高富力在觀質(zhì)量上也存技在一些缺陷帖。如：歐艱直A疊、高富力超獎濃縮洗衣粉蓬比普粉的濃漠度高三倍，敏而活力去28柳則高四倍。迎游采B葵、高富力超惕濃縮尚未做去到真正的讀“艇速溶錢”技。栽膚鉆C胖、高富力的熔包裝亦比活專力泳28撞略遜一籌。勵行叛3勉、有關(guān)高富木力的廣告效業(yè)果調(diào)查，表局明了以下數(shù)艷據(jù)：花鑒集A糞、傳達(dá)率。搏看過高富力瓜廣告的人馬域占調(diào)查倚總數(shù)的術(shù)72啟．汗8切％陶招沒看過芬的占浩28鉛．建2咸％啟再崗B昏、喜好度。落喜歡高富力反廣告的占月怎樸50提％描月一般的促占初48匆％污制不喜歡刃的占除2鼻％燙掛部C惰、信息來源迫：島幼電視。陰通過珠江臺棄看到高富力使廣告的占背67罪％，其它各汁臺均在膏25睜％以內(nèi)。糟譽報紙。福有安53控％的人在報壺紙上看到過砌高富力廣告紐。贈問頂D餐、使用情況必：夢讀用過的滲占降56住．櫻6達(dá)％。其中，壽用過高富力懇普通洗衣粉文的為蒸66漿％，用過超戶濃縮為種34賭％。圍右沒用過所占冊43答．篩4天％吵面數(shù)據(jù)表洽明高富力的劣廣告與銷售哄均有優(yōu)良的稈成績。但是壯，活力蘋28蹄仍有分割市砌場的機會。廁控二、產(chǎn)音品分析課友欄l危、質(zhì)量?；畲Π?8伏在北方早已啟樹立了高質(zhì)劇量的信譽。潤活力連28趙超濃縮的各伯種性能和指青標(biāo)均與高富狠力不相上下沖，有幾項還提優(yōu)于高富力拼?；盍η?8詳普通粉則稍族遜潑—腫籌。層卡犧2禁、包裝?；钬溋τ?8謹(jǐn)?shù)陌b頗富較親和力與吸骨引力，曾獲蚊洗衣粉包裝玉評比第收—掉名，具備與教高富力競爭陸的實力。叮堅削3集、價格?；顧?quán)力痕28術(shù)超濃縮較高害富力略高，橡而活力會28阻普通粉則較瘦高富力略低槽。變偷三、消擋費者分析妖紹廣東地若區(qū)與北方的暢消費者有不寒同的特點：蝕錄舊1牢、購買方式碌。碌—卵般由家庭主替婦在住家附扮近的零售店勸就近購買，賞且購買的隨暗意性很強；舍—昆般不會指明您要某種牌子木的洗衣粉。都產(chǎn)品價格對眼其選員擇的影響不厘大。盜美但是，祝也有相當(dāng)米—肉部分消費者決已有了使用呢高富力的習(xí)原慣，許多零彼售店里也只娃出售高富力橫。村宣無2瀉、使用方式扎。廣東消費釘者家中一般腎都使用全自移動洗衣機．漏加之廣東人算經(jīng)濟(jì)收入較烈寬裕，所以曬對省水、省授電、省力、鋼省時等方面悟幾乎沒有什剖么明確的概冷念。須亮響3則、洗滌觀念戚。廣東消費鄰者至今仍覺羊得，洗衣粉惠泡多則洗得寫愈干凈。超撿濃縮洗衣粉葵卻恰好是無沒泡，而又具非有超強去污渴能力，在這創(chuàng)一點上存在撈著沖突。所謙以，整個超找濃縮的銷售加始終比不上霧普粉。另外碧，廣東人換棚洗特勤，衣戲物本身并不縫太臟，所以庫一般也比較誦不出超濃縮粉與普通粉的肆優(yōu)劣。兆味四、銷即售渠道分析慮客佳l叮、活力徑28賤在廣州市內(nèi)答，主要與幾恥個大的百貨鄙商場和城—供些批發(fā)單位劫建立聯(lián)系。贊在深圳、汕滔頭、惠州、直湛江等地，壁則多與當(dāng)?shù)仉x的某個批發(fā)述部門合作。問惰桃2級、活力歇28疑與經(jīng)銷商的蝕聯(lián)系方式也特僅僅是湯“掀派人接洽陜”亞，另外雖采緩取一項的“誰送貨上門，采貨量不限多紹少挖”脆的優(yōu)惠措施盜，但見效不塞大。庭鴨馳3腹、活力姥28倘在鋪貨上亟店待改進(jìn)，且—餐般的零售店民大都看不到節(jié)活力揀28椒產(chǎn)品，這與物消費者的就形近購買習(xí)慣李背道而馳。匠如果維持這注種局面，大書量銷售絕對侄無法實現(xiàn)。腐遵另據(jù)調(diào)掏查，在廣州敢市內(nèi)的某些趣大商場也沒處有銷售活力芒28閣。諸路五、以敘往廣告效果嬌分析尾議經(jīng)過上唯年的廣告宣武傳，廣東消心費者對活力洪28“烈一比四尿”多廣告有了好—紡個初步印象拋。許多客戶陷都是從珠江潔臺上看到電桃視廣告后前野來訂貨的?；髾M由于多肯種因素的影透響，廣東消挺費者對活力糠28樓超濃縮仍然悠沒有很大的販反響。其中材，除了廣告端定位問題外酒，廣告的投腐播量與形式敢的多樣化也唯值得考慮。判因為，整個多廣東市場是洞各方信息交喂錯溶雜的地蛾方，沒有一施定的投播量劉是無法從這淺樣的寄“挽信息海洋今”腦中化“斃跳鮮”敗出來的。高孟富力與1992恭年僅在林2—6慧月就在廣州概地區(qū)的電視秋、廣播和報坐紙幾大媒介垃投入近百萬設(shè)人民幣的廣筐告費。而活蒼力功28連同年基本上墾只采取了電征視與報紙兩厘大媒介，沒躺有其它媒介噸與活動相配瀉合，顯得單旨薄。所以，擦今年的廣告魔宣傳必須是壁立體化、系的統(tǒng)化的集團(tuán)意作戰(zhàn)。抄警六、潛炎在市場展望幣鈔薄l范、廣東作為焰改革開放的顆前沿，給我遞們提供了良螞好的經(jīng)營環(huán)銳境。結(jié)莫擔(dān)2康、廣東是全閥國的富庶地武區(qū)，人均收憂入高，消費欠能力強。容恩涼3慶、廣東的高路溫期持續(xù)時泰間長，人們在已養(yǎng)成了勤看洗勤換的習(xí)賢慣，洗滌用拳品的消耗量挨特別大。求捧晃4鍬、雖然高富確力在廣東初戀為一方之主梅，但仍有很盒大的市場空呈缺，比如超愁濃縮市場就絲給活力灰28胡提供了機會券。稼始七、開責(zé)拓廣東市場振的重要性揮古離l隆、廣東作為砍一個廣闊的笛、消費潛力揪巨大的市場社，具有很大躍的經(jīng)濟(jì)開發(fā)殃價值。退肌摔2進(jìn)、廣東推行叼活力久28豬產(chǎn)品，將為安沙市日化集渠團(tuán)化和在深摟圳上市股票蔽打下基礎(chǔ)。通掙趣息廣告定位久辛參陶一、市介場定位海呼以廣州劇市為主，以望深圳、汕頭膠、惠州、湛襪江等為輔，韻向整個珠江名三角洲幅射翁。各種活動挪的開展均以聽廣州為重點統(tǒng)。仇氏二、商危品定位呆齡高品質(zhì)痕、高價位的反新一代洗滌蓄用品。辜呢三、廣帖告定位諒弱新一代副具有各種優(yōu)州越性能的超動濃縮洗衣粉每。券剩四、廣肚告對象定位猾己打工族圣，年輕的、拉未婚的上班讀族，奶25—45太歲的家庭主顏婦。銀程盯覽行銷建議胡奇滑講為了配絮合消費者的戲消費習(xí)慣，理在行銷上必下須將零售店負(fù)的工作列為酸首位，只有鄭他們才是真叫正形成產(chǎn)品裕大量銷售的稼基礎(chǔ)。工作訊如下開展：燈水一、印袋刷膜“染給零售商的圣一封信歉”吐，表明誠意畝，說明希望料，曉之以理蒸，誘之以利背。同時，印銷制一些活力鐮28陣超濃縮產(chǎn)品贏性能說明。胖普二、規(guī)章定一些對零北售商的獎勵辣制度。比如掙：銷售達(dá)某延批量箱者，騰給予相應(yīng)的縫獎勵。垃煩三、雇些用數(shù)十名商癥專學(xué)生作為廳推銷員，在賄廣州市內(nèi)分而片負(fù)責(zé)，發(fā)堡放信件與印撇刷品。并向轉(zhuǎn)零售店直接僵進(jìn)行批售。惱視批售量的腹多少給推銷零員提成。蓋要四、舉境辦哲“混活力據(jù)28駁聯(lián)誼會搜”球，宴請廣州死市內(nèi)的所有媽出售活力盼28屋的零售商，腳介紹沙市日木化的發(fā)展形僻勢，增進(jìn)零嫁售商的信心自和雙方感情所上的聯(lián)系。士遙通過以但上措施，爭融取打通銷售凈渠道，使活菜力拆28鄭超濃縮洗衣君粉廣見于街五頭巷尾，再遇針對消費者武進(jìn)行各種廣讓告攻勢。將慰會取得良好曬的銷售成績正。仰奶廳辛廣告策略蔥宅一、廣汁告目的嶄逐經(jīng)過今尺年的廣告攻泳勢，在珠江單三角洲消費框者心目中，守初步建立活冰力皮28屯的知名度與周好感度。并權(quán)且能夠在廣鴨東洗衣粉市熱場中站穩(wěn)腳判跟，與高富卷力分割市場勒。府姐二、廣霸告分期全挨完l夕、擴銷期企(1993孟年墳4—6車月眼)冷，主要任務(wù)觀是吸引消費跪者對活力隊28慚的注意；培蛛養(yǎng)零售店主說的推薦率，厚初步樹立產(chǎn)疊品形象，引該導(dǎo)消費者使獄之了解超濃野縮產(chǎn)品，在率去年的基礎(chǔ)脈上擴大市場帆。嗎挨宰2產(chǎn)、強銷期足(7什一娘10崇月撕)駝，深度引導(dǎo)塊消費者，塑稈造對產(chǎn)品的鐘信賴感與好桑感，分割市棵場?？雍味?趟、補充期絕(11虎一春節(jié)過)如，以各種軟懸性活動，在權(quán)淡季維持產(chǎn)姑品的熱度，奉為來年的再咳次銷售高潮算作準(zhǔn)備，樹坑立完整的產(chǎn)衣品形象。未裹三、訴藍(lán)求重點列渴·高品嗽質(zhì)亮殲·超濃恢縮膏手·超強擺去污皮影·無泡游去污念荒·靜態(tài)仇去污務(wù)撞·柔順園作用遷掌·省時皂、省力、省鍋水、省電叫溝·薪一比四浴鑒四、策睛略建議來稈控l排、系列報紙男廣告。設(shè)計蘇系列的各款浪報紙廣告，蟲以供隨時使串用。股(灘以下的宣傳宗標(biāo)題僅供參列考魔)里主體廣霧告。直接宣混傳產(chǎn)品，常周年刊播。柱取輩A司、從商品角駁度切入車斜·真正祥的實力派，鳳不會釋放氣鳳泡。紛知·因為即能力太強，羞它常被冷落想。坐瑞·多出匪來的膏“潛時間滔”?搖吳近嚼B鍬、從生活角晶度切入煎斤·潔凈閃來自靜“炎一小撮鏈”毒。凈麥·先生續(xù)們應(yīng)該為太絡(luò)太做的事。違肅·告別惡“析搓揉歲月魂”漢。銹芒·抽“受懶人哭”垂新招。肥押禁2稱、重新拍攝浩CF今。強化對超英濃縮概念的碑灌輸，以簡玩明的說服性性、示范性為交主，引導(dǎo)消能費者，使之熄從心理上接散受超濃縮產(chǎn)卸品?？掊N享3勇、設(shè)計油POP映。設(shè)計精巧鄰的店頭展示杜，或懸掛，叮或招貼，或榆擺設(shè)。隨著瓜鋪貨一起發(fā)煩放給零售店嘩主，并督促鏈或幫助其張代貼。擴大知晌名度，直接緒促成購買。昂餃良4虧、重視廣告錢歌曲的效果車。在廣東，立電臺一直擁偶有相當(dāng)?shù)某堑檬屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、階農(nóng)村聽眾，巴而且媒體價星格便宜。所臥以，委托專挖業(yè)詞、曲作因家，設(shè)計一匹首廣東人易牧聽、易記、似易于傳唱的在廣告歌，長暮期播放，將觀易于進(jìn)入千縱家萬戶。歸攜境5夜、促銷活動瞞。羞殿滴A璃、擴銷期拾偽名稱：漆派發(fā)納頓目的：報與消費者面爐對面接觸，悅造成一定的陸聲勢。哲辦辦法：極鑄·選擇倚一些重點片雞區(qū)作為派發(fā)日區(qū)。燙襪·給消耗費者寄去郵速包。包中有飽一只樣品袋橫和一封信，質(zhì)信中說明產(chǎn)例品的各項優(yōu)屋點，并請試脈用。矮駁·或者投由推銷員直疫接分送。吵室違B扛、強銷期蠅新名稱：濃第二次派發(fā)屯超目的：及與消費者深鑄度接觸，建救立好感，打辦開一些新的視片區(qū)。息訓(xùn)辦法：葬與上期同，粉唯給消費者造的信稍作改攤動。極班咐C竭、補充期薪沸名稱：癥贈送久“換生活小竅門語”固手冊逆?zhèn)兡康模鹤鬟M(jìn)一步肯定璃活力甲28言超濃縮的作香用，并使活揮力慢28綱品牌深深銘燦刻在婦女們?nèi)f心中。愁通辦法：拜辮·編印述精美的小冊遼子，內(nèi)容包獸括：正確使蚊用活力憶28晚、活用活力具28艦、生活小竅演門等。捆煩·葵在報紙或女積性?？吹碾s擔(dān)志上刊發(fā)廣鐮告，附兌贈屑券，剪下寄亡回即免費贈旁送小冊子。頸DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"12:25DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"12:25DATE\@"HH:mm:ss"12:25:26TIME\@"yy.M.d"TIME\@