互聯(lián)時代現(xiàn)代農(nóng)藥企業(yè)的宣傳定位與策略講義

移動互聯(lián)時代現(xiàn)代農(nóng)藥企業(yè)的宣傳定位與策略田有國（博士/推廣研究員）2013年09月12日大連現(xiàn)代農(nóng)藥企業(yè)必須注重宣傳現(xiàn)代農(nóng)藥企業(yè)的宣傳必須了解移動互聯(lián)時代及其特征現(xiàn)代農(nóng)藥企業(yè)宣傳策劃現(xiàn)代農(nóng)藥企業(yè)的重要宣傳平臺--《中國植保導(dǎo)刊》做好產(chǎn)品就是最好的宣傳酒香不怕巷子深現(xiàn)代農(nóng)藥企業(yè)必須注重宣傳對內(nèi)：規(guī)范管理、建設(shè)文化，凝聚動力和共識，促進發(fā)展。對外：樹立形象，建設(shè)品牌，增進了解和支持，贏取利益。對外宣傳是溝通企業(yè)與社會、企業(yè)與消費者的橋梁，與企業(yè)的生存和發(fā)展密切相關(guān)，有效的宣傳已經(jīng)成為企業(yè)促進生產(chǎn)、銷售、樹立品牌和形象、提高競爭力的有效途徑。企業(yè)對外宣傳包括：一是宣傳產(chǎn)品和服務(wù)。通過在各種媒體上做產(chǎn)品廣告，或通過營銷人員向目標(biāo)顧客介紹本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的有關(guān)知識，或在網(wǎng)上介紹本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)等方式進行。二是宣傳企業(yè)。通過各類媒體宣傳企業(yè)、企業(yè)負(fù)責(zé)人、企業(yè)產(chǎn)品，以及企業(yè)文化，以擴大企業(yè)知名度、樹立企業(yè)形象、促進產(chǎn)品銷售。三是危機管理。開展公眾科普教育，改變公眾對具體的危機事件的認(rèn)知，維護企業(yè)品牌和形象。品牌品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形資產(chǎn)，滿足使用者功能需求之外的精神需求。品牌的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計及其組合，增值的源泉來自于消費者心目中形成的關(guān)于其載體的印象。品牌是企業(yè)的靈魂，要充分體現(xiàn)企業(yè)的文化、核心競爭力和價值觀，應(yīng)該圍繞企業(yè)經(jīng)營決策展開，真正體現(xiàn)決策者的經(jīng)營理念、產(chǎn)品和服務(wù)特征以及社會責(zé)任感，為企業(yè)的總體發(fā)展服務(wù)，并有利于維護和提高企業(yè)形象。這也是企業(yè)營銷活動的基礎(chǔ)，是保證企業(yè)實現(xiàn)銷售目標(biāo)的重要手段。有人曾做過調(diào)查，

對一個企業(yè)或品牌的了解渠道，90%的人是通過媒體廣告，5%至8%的人是通過產(chǎn)品服務(wù),只有不到1%的人是通過直接接觸了解的。由此可見，宣傳媒介對于一個品牌形象的樹立多么重要。高度分散性盲從與跟風(fēng)購買能力弱價格最低原則品牌忠誠度低農(nóng)藥的生產(chǎn)和使用具有強烈的季節(jié)性農(nóng)藥的生產(chǎn)和使用地域性明顯農(nóng)藥的銷售受農(nóng)產(chǎn)品價格影響農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營、管理與施用者之間信息不對稱現(xiàn)代農(nóng)藥企業(yè)技術(shù)服務(wù)成本大公眾對農(nóng)藥的關(guān)注度越來越高農(nóng)藥企業(yè)競爭壓力巨大變化的三農(nóng)對農(nóng)藥企業(yè)提出了更高的要求農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的擴大，城市化的發(fā)展，農(nóng)村勞動力的轉(zhuǎn)移，農(nóng)民收入的增加，等等，都正在深刻地改變農(nóng)資消費習(xí)慣，包括農(nóng)藥團購的興起，采購方式由一家一戶變成抱團進貨，采購渠道由基層網(wǎng)店向上游廠家，采購產(chǎn)品由標(biāo)準(zhǔn)配比向定制配比等變化。農(nóng)民對農(nóng)藥的品牌和質(zhì)量意識得到提高，對農(nóng)藥技術(shù)服務(wù)的需求也在提升，不僅是買農(nóng)藥產(chǎn)品，還需要獲得相應(yīng)的農(nóng)藥知識和安全用藥的知識、技術(shù)甚至購買施藥作業(yè)服務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品銷售?，F(xiàn)代農(nóng)藥企業(yè)的宣傳必須了解移動互聯(lián)時代及其特征移動互聯(lián)網(wǎng)（MobileInternet，MI）：指互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、平臺、商業(yè)模式和應(yīng)用與移動通信技術(shù)結(jié)合并實踐的活動的總稱。MI是一種通過智能移動終端，采用移動無線通信方式獲取業(yè)務(wù)和服務(wù)的新興業(yè)態(tài)，包含終端、軟件和應(yīng)用三個層面。移動互聯(lián)十大業(yè)務(wù)模式移動社區(qū)服務(wù)移動廣告手機游戲手機電視移動電子閱讀移動定位服務(wù)手機搜索手機內(nèi)容共享服務(wù)移動支付移動電子商務(wù)1eddddddd截至2013年6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達5.91億，較2012年底增加2656萬人。互聯(lián)網(wǎng)普及率為44.1%，較2012年底提升了2.0個百分點。截至2013年6月底，我國手機網(wǎng)民規(guī)模達4.64億，較2012年底增加4379萬人，網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)的人群占比提升至78.5%。截至2013年6月底，我國網(wǎng)民中農(nóng)村人口占比27.9%，規(guī)模達1.65億，相比2012年略有提升，增加908萬人。69.5%的網(wǎng)民通過臺式電腦上網(wǎng)，相比2012年底下降了1.1個百分點；通過手機上網(wǎng)的網(wǎng)民比例為78.5%，相比2012年底上升了4.0個百分點。2013年6月，我國臺式電腦上網(wǎng)網(wǎng)民比例繼續(xù)下降，手機上網(wǎng)網(wǎng)民比例保持快速增長。（中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心：第32次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告）個個個個個個手機上網(wǎng)縱成為互聯(lián)嶄網(wǎng)發(fā)展的眨新動力：晨一方面，呼手機上網(wǎng)態(tài)的發(fā)展推狡動了中國幼互聯(lián)網(wǎng)的朋普及，尤拘其為受網(wǎng)芳絡(luò)、終端積等限制而宅無法接入詠的人群和侄地區(qū)提供壁了使用互皂聯(lián)網(wǎng)的可忘能性；另繳一方面，吧手機上網(wǎng)殼推動了互奇聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟題新的增長超，基于移晃動互聯(lián)網(wǎng)扣的創(chuàng)新熱薪潮為傳統(tǒng)爽互聯(lián)網(wǎng)類羞業(yè)務(wù)提供桑了新的商吳業(yè)模式和勿發(fā)展空間姿，如電商霉實時物流母、微博商教業(yè)化等均群被視為互貿(mào)聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用粒的創(chuàng)新典凳范。個個個個2013年4月，工信亞部等八部奔門聯(lián)合發(fā)濟布了《關(guān)于實施海寬帶中國2013專項行辭動的意避見》，意見懶中指出2013年的目標(biāo)鉗是新增通貨寬帶行政揮村1800彼0個，實迫現(xiàn)500結(jié)0所貧困農(nóng)繭村地區(qū)中萌小學(xué)寬帶朋接入或改扒造提速。題從該專項聾可以看出亦，下一階鄭段互聯(lián)網(wǎng)狠普及工作千將進一步短向農(nóng)村地究區(qū)推進，影未來農(nóng)村棋人群使用量互聯(lián)網(wǎng)數(shù)陣量將得到劇進一步提起升。移動互寶聯(lián)平臺城宣傳的值特點1、立體多債彩多維2、消費脅能力接鐮受能力爸強3、成本低距維護便捷俱靈活4、交互性縣和縱深性5、更具有兼針對性6、受眾蠶關(guān)注度閃高7、投放進罵程快程序涌簡8、傳播速譯度快范圍某廣9、可重引復(fù)和檢軌索現(xiàn)代農(nóng)櫻藥企業(yè)者的宣傳威定位與桶策略重視不夠市，力量不點足前期策劃雙少，專題喇宣傳少，肆后期彌補應(yīng)多，一般譽宣傳多系列宣傳小少，組合機宣傳少，謀隨機宣傳膊多，夸大懸宣傳多內(nèi)容不精叔，引導(dǎo)不巾力，挖掘鎖不深，對貧象不明，沖創(chuàng)新不足總體設(shè)計吃要袖高度重視鄉(xiāng)豐公司的宣私傳工作，賺作為公司蚊發(fā)展整體朽戰(zhàn)略進行至考慮和設(shè)助計，不僅屢是產(chǎn)品廣聚告宣傳，西更是企業(yè)道的形象和無品牌價值辨的提升。條件建腥設(shè)醫(yī)應(yīng)塵該有專傾門機構(gòu)只負(fù)責(zé)公夫司的文御宣工作隔，至少侄應(yīng)有專勉門的人政員。同擊時，要嶺有專門杰的預(yù)算結(jié)支持。貫穿全離程勿要把廣執(zhí)告宣傳沒融入到厲產(chǎn)品研孟發(fā)、生侍產(chǎn)、銷謠售、服配務(wù)的全屑過程。家不僅是穴產(chǎn)品，圣還有企即業(yè)文化寸和品牌婦的宣傳姿。立體宣傳仍充分利用障移動互聯(lián)滋等新手段鮮和途徑，短也不要忽兄視傳統(tǒng)媒友介。網(wǎng)絡(luò)圖和智能終沖端的廣告靈，廣播電李視報紙雜鉛志等傳統(tǒng)喉的宣傳，幼特別是專紐奉業(yè)/行業(yè)科技秩期刊很重勉要。跟蹤評價壯對我宣傳效果花應(yīng)該進行長評估，并捕根據(jù)情況箱進行適當(dāng)握調(diào)整。還淹要對宣傳芝工作進行狗考核，讓三大家認(rèn)為反“軟”的口宣傳工作振“硬”起求來把握宣處傳方向疾和階段箏宣傳要敗點，就檢要注意耐研究國鑰家的經(jīng)堪濟政策考，把握胳行業(yè)發(fā)洗展的要業(yè)求和企露業(yè)外部律環(huán)境的捉變化，須重要的祝是，要損跳出企落業(yè)看企奇業(yè)，站剖在行業(yè)慶看企業(yè)芹。站得染高，宣壤傳工作查就有前蘆瞻性，肌效果就轟更好乏。特別昂是企業(yè)礙形象宣蔥傳尤為中重要。明確宣夢傳選題遭，開展谷宣傳策擴劃，明砍確宣傳叫定位，隨狠抓細(xì)聯(lián)節(jié)和落悶實提高針億對性，著加強時先效性收集和駛分析企翁業(yè)品牌菠宣傳的鐵相關(guān)信敲息。例價如競爭街對手的遠(yuǎn)品牌宣飽傳策略醬及方式溜；以往達企業(yè)品備牌宣傳辨的效果構(gòu)；宣傳誓對象及篇心理需鈔求特點迷；其他侄行業(yè)品抖牌宣傳撥的特點菊及方式葛等。這挎些信息委的收集寺可通過緊各層次栗的內(nèi)部慮溝通，旺各種媒跡體廣告獨、新聞切報道和炎市場調(diào)并研等進駐行。通愁過對收謀集的信傅息進行約歸納、套整理和戀分析，逢總結(jié)經(jīng)峰驗，吸賀取教訓(xùn)偷以便更疊好地做童好企業(yè)抱宣傳。移動互聯(lián)優(yōu)平臺的宣鋪傳不排斥思傳統(tǒng)方式治與媒介的規(guī)利用農(nóng)村特寨色宣傳唉方法：胃墻體廣鳴告、帶獎有企業(yè)遷標(biāo)示的丘禮品、鍛企業(yè)產(chǎn)枝品宣傳忠冊等傳統(tǒng)媒體劑特別是專達業(yè)雜志：吧硬廣告、店軟文行業(yè)活動賴宣傳方法云：贊助或住參與植保址、昆蟲、惹農(nóng)藥各類思學(xué)術(shù)活動踢、農(nóng)藥高遭層論壇、革植保雙交灰會等現(xiàn)代農(nóng)藥層企業(yè)的重要宣傳剩平臺—《中國植魄保導(dǎo)刊》112既%54%263習(xí)%突出1個獨理念：服漲務(wù)搭建2個纖平臺：綠渡色防控戰(zhàn)糟略聯(lián)盟/尾中國農(nóng)技貿(mào)推廣理事杰會現(xiàn)代農(nóng)尿藥：迫切需要潤解決的是溝如何更好地適應(yīng)形勢灶！強化宣粒傳！服務(wù)農(nóng)煤民！田有國博士/推廣研抵究員全國農(nóng)技販中心《中國植捎保導(dǎo)刊》編輯部恩主精任農(nóng)業(yè)部活耕地保賓育重點帥實驗室飲學(xué)術(shù)委夾員會葵委員國家標(biāo)準(zhǔn)相委全國土徹壤質(zhì)量標(biāo)監(jiān)委會最副主任北京市朝狡陽區(qū)麥子評店街20號樓205室1001舞25010綁-59另194竹121枕01基0-5道919焦451饞5(f傘ax)1361頌1099色438漠tia閣nyou銹guo@技agri筒.gov沾.cn謝謝大轉(zhuǎn)家！謝謝觀欄看/歡迎下載BY而FAI熊TH貴IM應(yīng)EAN括A諸VIS喚