康佳公司新品LED上市培訓(xùn)方案

新品LED92上市培訓(xùn)方案菁鷹訓(xùn)練營新品LED92上市方案一、LED92概覽二、上市背景三、市場定位四、產(chǎn)品參數(shù)五、主要功能六、講解思路七、競品打擊—創(chuàng)維E60產(chǎn)品全稱：LED32MS92(D)C尺寸段：32、37、42、46芯片平臺：MST6M48一、產(chǎn)品概覽二、上市背景2010年LED全線普及，銷售數(shù)量持續(xù)高倍增長，各大品牌LED上市機型十分齊全，海信、TCL、創(chuàng)維、長虹均在不斷完善LED生產(chǎn)線，康佳目前擁有98、97、88三個LED系列。但基于很多顧客對價格比較敏感的情況下，創(chuàng)維E60、海信K16,長虹830均推出超低價格。尤其創(chuàng)維E60依靠其低價策略，排在國產(chǎn)品牌LED銷售排行榜的首位，為了超越創(chuàng)維E60，康佳特推出低端LED92系列與之抗衡，力爭拿下國產(chǎn)LED銷售排行榜第一位。三、市場定位市場定位：整體產(chǎn)品定位中端LED產(chǎn)品線定位低端四、產(chǎn)品參數(shù)五、主要功能1、無痕注塑工藝；

2、第二代節(jié)能技術(shù)；

3、第二代色輪技術(shù)；

4、全晰還原（點對點技術(shù)）

5、H.264藍光解碼6、智能檢測全晰還原在電視使用HDMI連接信號時，可以選擇點對點、全景、16：9等顯示模式。點對點能夠使電視與連接的播放器（電腦、碼流儀等）時實現(xiàn)圖像的點對點傳輸，真實還原圖像的每一個像素點，即播放器播放的圖像的每一個像素點都能夠完全顯示在電視上，做到無信號和像素點損失，使畫面更加真實，色彩更好全晰還原:即點對點傳輸五、主要功能六、講解思路引發(fā)興趣建立標(biāo)準(zhǔn)強調(diào)本質(zhì)注重實用低價導(dǎo)入LED=薄色彩畫質(zhì)旋轉(zhuǎn)底座藍光解碼智能檢測全晰還原智控節(jié)能六、講解思路引發(fā)興趣低價導(dǎo)入全球最具性價比的LED電視這款電視是全球性價比最高的電視，價格低至XXXX元，它忍痛舍棄了的眾多娛樂功能，將更多的精力放在了外觀和色彩提升上，因此它美觀更實用六、講解思路建立標(biāo)準(zhǔn)LED=薄買LED一定要買最薄的您知道，LED相對普通液晶最大的優(yōu)勢之一就是薄。你看，康佳LED92系列厚度僅為2.99CM，在同價格段產(chǎn)品中它是最薄的，而創(chuàng)維厚度達4.5CM。電視做的越薄需要的技術(shù)越先進，因為做的越薄對背光源的要求越高。2.99cm這么薄的電視放在家里既尊貴又大方。如果您買個4.5CM厚的LED還不如少花點錢買個液晶呢。所以買LED您一頂要買薄的。

無痕注塑工藝……

（翻轉(zhuǎn)電視，演示薄，強調(diào)做的薄是因為技術(shù)好）重點六、講解思路色彩畫質(zhì)買LED一定要買色彩好又護眼的強調(diào)本質(zhì)這款電視采用了最先進的第二代色輪技術(shù)，色彩處理技術(shù)高達12bit，顯示處理686億色彩，完全還原自然色。您看紅1綠藍自動調(diào)節(jié)，讓畫面真實更柔和，色彩好又護眼。而其它品牌僅能做到10bit色彩處理，顯示10.7億色，色彩不好，亮度太高，對眼睛不好，所以您買LED一定要選擇具有12bit色輪技術(shù)色彩好有護眼的……

（打開色輪技術(shù)進行演示，注意引導(dǎo)顧客觀看，強調(diào)色彩后又護眼）重點強調(diào)本質(zhì)智控節(jié)能六、講解思路買LED一定要買雙重節(jié)能的LED本身就可以節(jié)能，這款產(chǎn)品可以在LED節(jié)能的基礎(chǔ)上再節(jié)能52%，因為這款產(chǎn)品擁有最頂級的智控節(jié)能技術(shù)。節(jié)能除了給您省一些電費外，更重要的是能耗小，損耗少，可以大幅延長電視使用壽命……（講解重點：突出節(jié)能是康佳一直的技術(shù)優(yōu)勢，可以舉例以前的產(chǎn)品。通過演示智控節(jié)能系統(tǒng)，演示節(jié)能。再強調(diào)節(jié)能給顧客帶來的好處）六、講解思路使用方便買LED一定要買最實用的注重實用旋轉(zhuǎn)底座藍光解碼智能檢測全晰還原六、講解思路這款電視采用了可旋轉(zhuǎn)底座，無論您在任意角度，輕松旋轉(zhuǎn)電視即可看到最佳效果，而且在您拔插各種接線的時候也十分的方便，不用搬動電視……

（旋轉(zhuǎn)電視，插入U盤）這款電視擁有最新的全格式藍光解碼功能，您在家可以享受任何高清大片……（演示高清大片，打擊E60）

康佳LED92系列內(nèi)置了康佳獨有的智能檢測功能，讓您隨時可以對液晶屏、芯片、色彩、聲音進行檢測。您知道，電視最貴的部件就是屏，液晶屏顯像原理就是液晶分子旋轉(zhuǎn)，開口不一樣色彩不一樣，如果有液晶分子出現(xiàn)固化，肯定會出現(xiàn)死點和壞點，屏檢測可以使液晶分子重新旋轉(zhuǎn)，延長液晶壽命3—5年。電視所有功能都是芯片實現(xiàn)的，經(jīng)常檢測芯片可以保證電視各項功能順暢運行，使電視一直保持良好狀態(tài)。色彩……，聲音……(打開智能檢測，邊講邊演示，強調(diào)零成本維護，保持電視優(yōu)質(zhì)狀態(tài))

這款電視運用了最先進的全晰還原功能，現(xiàn)在大部分顧客都用HDMI連接電視與機頂盒，或者連電腦，因為HDMI可以做到信號源無損失，但不能做到像素點對點還原，我們這款電視采用了全晰還原功能完美的解決了這個問題……，配合康佳12bit色輪技術(shù)，康佳LED92系列在色彩和畫質(zhì)上都達到了最高境界。

而創(chuàng)維E60由于其運用低端視頻解碼芯片，一方面色彩提升僅有10bit，色彩效果明顯不如92，在圖像還原上更是具有致命缺陷，那就是不能100%還原畫面，您用E60看電視最多只能看到80%的畫面，對您來說是巨大的損失。（具體見p26）

（突出康佳色彩畫質(zhì)好是因為芯片好，E60色彩差，圖像還原差是因為芯片差）（演示要求，平時使用HDMI連接分配器，講解時打開演示點對點）七、競品打擊—創(chuàng)維E60七、競品打擊—創(chuàng)維E60優(yōu)勢LED92E60圖像色彩優(yōu)勢一：12bit色輪技術(shù)12bit10bit優(yōu)勢二：120HZ刷新120HZ60HZ優(yōu)勢三：全晰還原有無外觀工藝優(yōu)勢四：薄2.99CM4.5CM實用功能優(yōu)勢五：可旋轉(zhuǎn)底座旋轉(zhuǎn)底座固定底座優(yōu)勢六：時間定位有無優(yōu)勢七：智能檢測有無E60的絕對劣勢康佳所有電視都可以100%顯示U盤播放畫面E60不可以LED92相對E60優(yōu)勢分析E60單頁優(yōu)勢一：12bit色輪技術(shù)12bit色輪技術(shù)10bit色彩提升PK12bit色彩處理技術(shù)，顯示686億色，完全還原自然色，色彩好又護眼七、競品打擊—創(chuàng)維E60優(yōu)勢二：120HZ刷新120HZ刷新60HZ刷新對比刷新頻率高，防抖動，無拖尾觀看舒服，保護眼睛七、競品打擊—創(chuàng)維E6060HZ刷新早已淘汰E60說明書打印出來給顧客看優(yōu)勢三喊：全晰還原在電視使恒用HDM妨I連接信暴號時，?？梢赃x辣擇點對鞠點、全披景、16：9等點對點能排夠使電視繼與連接的喊播放器（進電腦、碼輝流儀等）黃實現(xiàn)圖像杜的點對點騙傳輸，即反播放器播君放的圖像距的每一個殲像素點都墾能夠完全靜顯示在電朋視上，做鑰到?jīng)]有信津號和像素孔點損失，燭使畫面更虹加真實，單色彩更好七、競品晝打擊—創(chuàng)維E60優(yōu)勢四：薄康佳LED廟92機身厚毛度僅2.99袍CM，而創(chuàng)糕維E60機身厚仁度為4.5拿CM。之所以趕康佳可以巴做到比它探薄這么多柳，是因為從我們技術(shù)刻比它更先拉進，在保壺證電視優(yōu)國質(zhì)色彩、主畫質(zhì)、音高質(zhì)的同時扶我們可以勒做到如此盟纖薄。如此纖極薄的電蹈視放在督您家里治更加美鍵觀，有貼檔次。薄（結(jié)構(gòu)果）技術(shù)先進（原悄因）美觀大戒方，有竟檔次七、競宅品打擊—創(chuàng)維E60優(yōu)勢五懶：可旋轉(zhuǎn)武底座詢問：掛裝座裝免講優(yōu)勢分析視覺范圍浮大：便于唯移動，各蘿個角度均指能看到最麗佳效果操作使用販方便：插噴、拔各種裁接線不用封移動電視拔，省時，頑省力七、競品畜打擊—創(chuàng)維E60優(yōu)勢六：智能檢卡測時間定面為是指飄：在觀等看影片萌時，可擠以選擇村從任意音時間開觸始播放拘，您今證天看一耀部電影陜，但沒偷有看完名，您只蟲要記住割看到什高么時間承點了，寸明天再請看時直窯接從那忠個時間煉開始就盟可以，祥再也不圣用快進梨一點點偽尋找看酒過的地呈方。屏自檢芯片自慶檢色彩自檢聲音自相檢零成本趨輕松維宇護保持電視域好狀態(tài)智能自雪檢使我臨們的優(yōu)賤勢，不陜可丟棄七、競委品打擊—創(chuàng)維E60優(yōu)勢七充：時間定位時間定為熊是指：在或觀看影片檔時，可以宴選擇從任扔意時間開性始播放，袋您今天看舊一部電影立，但沒有肆看完，您洋只要記住猴看到什么攪時間點了探，明天再摸看時直接喚從那個時蹤蝶間開始就租可以，再略也不用快適進一點點店尋找看過挎的地方。操作更省雪時，使用滲更便捷七、競品啄打擊—創(chuàng)維E60七、相捆對E60優(yōu)勢分框析創(chuàng)維E60的致命缺點—無法完全叛顯示U盤播放的梯圖像圖片放丹在U盤里播放廈時，康佳屯所有電視歪都可以將努其100%顯示出補來，但E60在播放時縣只能顯示蜓圖片的一對部分，右錘圖為U盤播放企畫面，藍色框內(nèi)為創(chuàng)維E60可以顯示招的畫面，姓即E60在播放甲時將圖扯片上下兔左右各請切除了煉一部分細。劣勢一布：消費者用E60看電影時掀，部分影片礙內(nèi)容無法劈燕顯示，最多顯痛示80%劣勢二：80%的影片被園拉大到全霧屏，圖像鑰分辨率被喂動拉大，圖像失礙真（利用評塌測視頻打油擊）劣勢一：消費者體用E60看電影鑒時，部分影剖片內(nèi)容堆無法顯獻示，最多顯濾示80%七、相父對E60優(yōu)勢分惱析上下左療右各切魄除了一夾部分，造無法還宗原全影圖片周拘邊都可芽以看的易到劣勢二：80%的影片被案拉大到全建屏，圖像菠分辨率被摘動拉大，圖像失躬真七、相幟對E60優(yōu)勢分繡析結(jié)束9、靜夜四緊無鄰，荒皆居舊業(yè)貧許。。4月-2軋34月-喬23Frid困ay,妙A(yù)pri粗l28盾,20誦2310、雨中黃隸葉樹，燈著下白頭人拳。。11:1傾3:3511:記13:艘3511:1旬34/2納8/2酷023率11誰:13綠:35執(zhí)AM11、以我膏獨沈久寫，愧君國相見頻裁。。4月-瘦2311:1臭3:3511:替13Apr睡-2328-A迷pr-2型312、故人江獎海別，幾劍度隔山川矮。。11:摸13:齒3511:1絹3:3511:1嫂3Fri濟day呢,A皆pri雹l2陜8,警202嫌313、乍見褲翻疑夢妄，相悲奸各問年遞。。4月-2芹34月-誦2311:1拾3:3611:1餓3:36Apr毒il批28,愈20田2314、他鄉(xiāng)煤生白發(fā)氣，舊國泡見青山盜。。28遞四月勿202旨311:1汽3:36賢上午11:1慢3:364月-2庸315、比不了困得就不比企，得不到常的就不要穴。。。四月益2311:何13繼上午4月-2兼311:船13Apr左il蘭28,倒20寇2316、行動出陵成果，工其作出財富社。。2023榜/4/2虧811島:13:苗3611:1車3:3628遲Apr辜il舌202市317、做前烤，能夠勉環(huán)視四瘋周；做芳時，你橫只能或眨者最好使沿著以竄腳為起府點的射脹線向前敢。。11:1馬3:36司上午11:1題3上午11:1桐3:364月-2確39、沒有失涼敗，只有糞暫時停止挑成功！。4月-2演34月-均23Frid蒙ay,優(yōu)Apri孝l28崗,20潛2310、很多構(gòu)事情努震力了未貝必有結(jié)尼果，但貪是不努陰力卻什泉么改變薄也沒有兆。。11:鞋13:羊3611:1偉3:3611:莖134/2拖8/2婆023搜11榴:13梯:36煌AM11、成功尼就是日曉復(fù)一日掌那一點籍點小小肯努力的遞積累。均。4月-震2311:1肝3:3611:1艱3Apr-照2328-A趁pr-2加312、世間成凱事，不求拆其絕對圓響滿，留一得份不足，叔可得無限寬完美。。11:懇13:市3611:浴13:抽3611:1共3Fri攏day引,A由pri捐l2橫8,徹202或313、不知香本積寺，數(shù)強里入云峰郊。。4月-2案34月-課2311:熔13:后3611:齊13:像36Apr南il輛28,且20銜2314、意志堅宴強的人能稿把世界放掌在手中像賓泥塊一樣褲任意揉捏圖。28四朝月20帖2311:恰13:貢36盲上午11:娃13:下364月-2燦315、楚塞免三湘接燥，荊門漫九派通惕。。。四月顧2311:填13敞上午4月-2于311:扔13Apr歐il理28,躍20周2316、少年詞十五二虜十時，墳步行奪紀(jì)得胡馬慕騎。。202超3/4驅(qū)/28順11感:13飲:3611:煩13:志3628打Apr桂il諸202晚317、空山新裹雨后，天歉氣晚來秋域。。11:養(yǎng)13:絕36奸上午11:1字3上午11:1潔3:364月-汪239、楊柳地散和風(fēng)盈，青山敬澹吾慮狗。。4月-潔234月-別23Frid驚ay,匹Apri竊l28撿,20讓2310、閱讀臺一切好聯(lián)書如同還和過去謙最杰出唐的人談麻話。11:融13:謀3611:厚13:縣3611:1彼34/2旁8/2辨023釣11巧:13猴:36尿AM11、越是沒濫有本領(lǐng)的供就越加自乳命不凡。4月-遷2311:1籠3:3611:爺13Apr-釣2328-A委pr-2脫312、越是鄙無能的攪人，越塌喜歡挑藍剔別人