尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會

導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase秦皇島職業(yè)技術(shù)學(xué)院4.2尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase為什么要創(chuàng)業(yè)?這是在我們創(chuàng)業(yè)前，必須先問自己的第1個問題切記!切記!導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個確定可以賺到錢的正確答案是：機(jī)會！導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase每一批富翁都是這樣造成的：當(dāng)別人不明白他在做什么的時(shí)候，他明白他在做什么；當(dāng)別人不理解他在做什么的時(shí)候，他理解他在做什么；當(dāng)別人明白了，他們富有了；當(dāng)別人理解了，他們成功了。——李嘉誠這是一個絕妙的生存時(shí)代，從來也沒有過這么多的機(jī)會，讓人去完成從前根本無法做到的事情?！久馈勘葼枴どw茨名人名言主題一

尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase（一）機(jī)會與創(chuàng)意

3.創(chuàng)業(yè)機(jī)會是有吸引力的、較為持久的和適時(shí)的一種商務(wù)活動的空間，并最終表現(xiàn)在能夠?yàn)橄M(fèi)者和客戶創(chuàng)造價(jià)值、增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中。A技術(shù)機(jī)會是指由技術(shù)變化帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會市場機(jī)會是由市場變化產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會政策機(jī)會是政府政策變化帶來的商業(yè)機(jī)會一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會概述導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學(xué)，專業(yè)學(xué)的是中文。1990年到中國留學(xué)，后留在安達(dá)信會計(jì)師事務(wù)所上海分部工作，成為了一名會計(jì)師。胡潤每次休假回到英國，大家都會很好奇地問他，中國怎么樣？這個問題看似簡單，卻難以回答，關(guān)鍵是沒有標(biāo)準(zhǔn)。諾大一個中國，五千年歷史，十三多億人口，給大家說什么呢？胡潤為了這個事特別煩惱。而家鄉(xiāng)人認(rèn)為，他在中國留學(xué)，連這么簡單的問題都回答不了，學(xué)上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，是中華人民共和國成立50周年。胡潤想：我給你介紹50個中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了富豪榜。該富豪榜是中國推出第一份財(cái)富排行榜，也是現(xiàn)在國內(nèi)財(cái)經(jīng)榜單里影響最大的一個榜單。胡潤的百富榜案例分析

導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase案例分析

多年前，朱镕基總理在一次關(guān)于輕工業(yè)發(fā)展的會議上說了一句話：“我從來沒用過一個好的指甲鉗子?！庇幸粋€人在一張報(bào)紙上看到了這句話，那還是一張包過東西的皺巴巴的報(bào)紙。他立刻從這句話里看到了一個全新的商業(yè)王國，他決定要做出全球最好的指甲鉗。他就是后來締造神話般指甲鉗王國、被稱為“隱形冠軍”的梁伯強(qiáng)。沒有像很多人想象的那樣，小小的指甲鉗，弄個普通設(shè)備隨便生產(chǎn)出來便是。梁伯強(qiáng)想要生產(chǎn)的指甲鉗，要求必須是最好的指甲鉗。他開始了一次全球指甲鉗大搜索，走訪了幾十個國家、幾百個以小型制造業(yè)聞名的小鎮(zhèn)，甚至還經(jīng)歷了一次車禍。他在網(wǎng)上面向全球征集產(chǎn)品創(chuàng)意，甚至專門跑到鋼廠等完全符合他那個苛責(zé)參數(shù)的鋼出爐做原材料。上帝最怕較真的人，梁伯強(qiáng)擁有了全套世界上最先進(jìn)的指甲鉗生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)出了質(zhì)量上乘的指甲鉗。小小指甲鉗導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase1432創(chuàng)業(yè)機(jī)會不只是創(chuàng)意“機(jī)不可失，失不再來”。創(chuàng)業(yè)機(jī)會產(chǎn)生于一個特定時(shí)間，同時(shí)，在特定的時(shí)間才有效用。時(shí)效性創(chuàng)業(yè)機(jī)會的有效利用，可以為創(chuàng)業(yè)者帶來豐厚的利潤。這成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)驅(qū)動力之一。獲利性創(chuàng)業(yè)機(jī)會往往由于環(huán)境的變化、市場的不協(xié)調(diào)或混亂、信息的滯后以及市場中各種各樣的其他因素的影響而產(chǎn)生。稀缺性創(chuàng)業(yè)過程是動態(tài)和不連續(xù)的，它始于創(chuàng)業(yè)者的思想創(chuàng)意，但其最終結(jié)果會受到很多內(nèi)部和外部條件的制約。持久性（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會概述導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase來自問題的創(chuàng)業(yè)機(jī)會來自創(chuàng)造發(fā)明的創(chuàng)業(yè)機(jī)會來自競爭的創(chuàng)業(yè)機(jī)會

來自新知識、新技術(shù)的機(jī)會

來自變化的創(chuàng)業(yè)機(jī)會（三）創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類0102030405一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會概述導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase德魯克將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化,并積極反應(yīng)，把它當(dāng)作機(jī)會充分利用起來的人?！睂?dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase1.出乎意料的事件或結(jié)果2.不協(xié)調(diào)現(xiàn)象3.基于流程需要的創(chuàng)新4.產(chǎn)業(yè)或市場結(jié)構(gòu)的改變5.人口的改變6.理解及意義的改變7.新知識（科學(xué)及非科學(xué)的）A.產(chǎn)品優(yōu)勢與顧客期望不一致B.中國的改革開放使得眾多行業(yè)對民企開放C.老齡化社會D.佐治亞州的禁酒令迫使彭博頓醫(yī)生發(fā)明了可口可樂E.福特汽車公司雷鳥型汽車的成功F.基于OculusRift技術(shù)的游戲G.貝爾公司開發(fā)自動接線總機(jī)連連看創(chuàng)業(yè)者識別機(jī)會，并將其轉(zhuǎn)化為成功企業(yè)。下列創(chuàng)業(yè)機(jī)會分別屬于哪種來源導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase基于上述關(guān)鍵詞，你產(chǎn)生了哪些創(chuàng)業(yè)想法信息海外老齡健康新媒體電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)通信家政護(hù)理急救服務(wù)老年用品海外投資文化交流出境游休閑服務(wù)健康器材綠色食品頭腦風(fēng)暴？導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase搜尋可能的創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn)化識別進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)可能的機(jī)會個性化識別決定是否開發(fā)階段一：機(jī)會搜尋階段二：機(jī)會識別階段三：機(jī)會評價(jià)二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別過程導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase發(fā)現(xiàn)可能的機(jī)會創(chuàng)業(yè)者在這一階段需要從各種途徑盡可能搜尋更多的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子與想法搜尋可能的創(chuàng)意二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別過程（一）機(jī)會搜尋階段

導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別過程（二）機(jī)會識別階段個別化識別創(chuàng)業(yè)者在這一階段需要對數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行分析和概括，來判定創(chuàng)業(yè)機(jī)會是否適合。標(biāo)準(zhǔn)化識別導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別過程（三）機(jī)會識別階段決定是否開發(fā)創(chuàng)業(yè)者通過通過機(jī)會的評價(jià)，判斷資源的商業(yè)價(jià)值，決定是否正式組建企業(yè)和吸引投資。進(jìn)一步調(diào)查導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase孫正義跟我有同一個觀點(diǎn)，一個方案是一流的idea加三流的實(shí)施；另外一個方案，一流的實(shí)施，三流的idea，哪個好？我們倆同時(shí)選擇一流的實(shí)施，三流的idea。——馬云在一切大事業(yè)上，人在開始做事前要像千眼神那樣察看時(shí)機(jī)，而在進(jìn)行時(shí)要像千手神那樣抓住時(shí)機(jī)?！居ⅰ扛ダ饰魉?培根善于捕捉機(jī)會者為俊杰。——【德】約翰?沃爾夫?qū)?馮?歌德主題二評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase

淘金者與牛仔褲主題二評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase淘金大河擋道擺渡褲子膝蓋易磨破帆布舊帳篷做褲子采礦工人要喝水賣水李維斯與牛仔褲導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase正確的觀念+積極的心態(tài)

一切的成就,一切的財(cái)富，都始于一個意念。發(fā)現(xiàn)機(jī)會和把握機(jī)會要靠：啟示導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase（一）有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征0102030405在前景市場中，前5年中的市場需求會穩(wěn)步快速增長創(chuàng)業(yè)者能夠獲得利用該機(jī)會所需的關(guān)鍵資源創(chuàng)業(yè)者不會鎖定在“剛性的創(chuàng)業(yè)路徑”上，而是可以中途調(diào)整創(chuàng)業(yè)的“技術(shù)路徑”創(chuàng)業(yè)者可能創(chuàng)造新的市場需求商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)明朗，至少有部分創(chuàng)業(yè)者能承受風(fēng)險(xiǎn)一、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase（二）不同類型企業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)例對比商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)明朗，至少有部分創(chuàng)業(yè)者能承受風(fēng)險(xiǎn)一、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase（三）特定創(chuàng)業(yè)者需要思考的問題創(chuàng)業(yè)者能否獲得自己缺少但他人擁有的資源遇到競爭時(shí)，自己是否有能力與之抗衡是否存在創(chuàng)業(yè)者可能創(chuàng)造的新增市場創(chuàng)業(yè)者是否有能力承受利用該機(jī)會的各種風(fēng)險(xiǎn)面對有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會01020304一、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase“機(jī)會窗”的大小行業(yè)和市場團(tuán)隊(duì)管理創(chuàng)業(yè)者個人能力和目標(biāo)資金﹑技術(shù)、其他競爭可行性研究創(chuàng)業(yè)計(jì)劃環(huán)境

評估內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會評估的內(nèi)容導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase（一）行業(yè)和市場市場容易識別，可以帶來持續(xù)收入顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù)，愿意為此付費(fèi)產(chǎn)品的附加價(jià)值高產(chǎn)品對市場的影響力高將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久現(xiàn)在所在的行業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，競爭不激烈市場規(guī)模大，銷售潛力達(dá)到1000萬—10億美元市場成長率在30%—50%甚至更高現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和在五年內(nèi)能占據(jù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢帝蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會評估模型之——行業(yè)和市場導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase主題二評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會

美國的《商業(yè)周刊》幾年前列舉了最有可能改變我們未來10年生活方式的20項(xiàng)重要發(fā)明。請你根據(jù)行業(yè)和市場評估要求，判斷哪些發(fā)明可以成為商業(yè)機(jī)會？1.高能充電電池2.海浪發(fā)電3.微型醫(yī)療器械

4.立體打印機(jī)5.智能手機(jī)6.生物燃料

7.電動汽車

8.按需娛樂

9.納米線路

11.專注玩具

12.身體發(fā)電

13.共享網(wǎng)絡(luò)

14.虛擬社區(qū)

15.全球銀行

16.項(xiàng)目經(jīng)營

17.共享交通

？10.癌癥治療儀

18.治療老年癡呆

19.集裝箱房屋

20.無線互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase創(chuàng)業(yè)者利用機(jī)會時(shí)機(jī)會窗口必須是敞開的

一旦新產(chǎn)市場口建立起來機(jī)會窗口就打開企業(yè)進(jìn)入市場并占據(jù)有利地位，某個節(jié)點(diǎn)，市場成熟，窗口關(guān)閉。窗口關(guān)閉后新建企業(yè)想成功很困難除非專注細(xì)分市場。01020304機(jī)會窗口企業(yè)實(shí)際進(jìn)入新市場的時(shí)間期限（二）“機(jī)會窗”的大小導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase?課堂活動：你是否能抓住機(jī)會？

根據(jù)自身實(shí)際，完成以下測試，回答問題

題目：有個年輕異性向你問路，而恰好方向相同，你會如何？A．告訴她方向相同，可以一起走

B．很詳細(xì)地告訴她，再從后面跟著

C．你會默默地帶她到目的地D．告訴她走法，自己另走一條路請到掌課寶課堂頁面參與活動導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase（三）創(chuàng)業(yè)者的個人能力和目標(biāo)創(chuàng)業(yè)家的個人標(biāo)準(zhǔn)個人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動相符合創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了掙大錢創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好帝蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會評估模型之——個人能力與目標(biāo)導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase（四）團(tuán)隊(duì)管理管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一個優(yōu)秀管理者的組合行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)業(yè)內(nèi)的最高水平管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識帝蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會評估模型——團(tuán)隊(duì)管理導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase（五）競爭競爭優(yōu)勢固定成本和可變成本低對成本、價(jià)格和銷售的控制力較高已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權(quán)的保護(hù)競爭對手尚未覺醒，競爭較弱擁有專利或具有某種獨(dú)占性擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)帝蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會評估模型之——競爭導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase（六）資金、技術(shù)和其他必要的資源經(jīng)濟(jì)因素達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在1.5—2年以內(nèi)盈虧平衡點(diǎn)不會逐年提高投資回報(bào)率在25%以上項(xiàng)目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資銷售額的年增長率高于15%有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%—30%能夠獲得持久的毛利，毛利率達(dá)到40%以上能獲得持久的稅后利潤，稅后利潤率要超過10%資產(chǎn)集中程度低運(yùn)營資金不多，需求量是逐漸增加的研究開發(fā)工作對資金的要求不高收獲條件項(xiàng)目帶來的附加價(jià)值具有較高的戰(zhàn)略意義存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式資本市場環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動帝蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會評估模型之——資金、技術(shù)等導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase法律不健全，影響投資通貨膨脹﹑外匯匯率波動等，不利于吸引投資。商業(yè)設(shè)施和服務(wù)，也影響商機(jī)。自然環(huán)境社會環(huán)境政治的不穩(wěn)定性，致使在很多國家的商業(yè)機(jī)會不具吸引力，如伊拉克。政治環(huán)境法律環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境

（七）環(huán)境

導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase討論和調(diào)查上述因素的過程就是經(jīng)常提到的可行性研究。投資者和貸款人都要求考慮到以上相關(guān)問題并以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書形式展現(xiàn)出來。一個市場論證嚴(yán)密﹑文字表述清晰﹑內(nèi)容簡潔有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也在評估范圍內(nèi)。閱讀《2016年茶餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》列出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基本框架并對該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書做出評價(jià)。

評一評（八）可行性研究和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase

213是否為創(chuàng)業(yè)做好了心理準(zhǔn)備？是否為創(chuàng)業(yè)做好了知識準(zhǔn)備？是否為創(chuàng)業(yè)做好了能力準(zhǔn)備？審視自己三、審視個人抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會的概率導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabaseTextinreTextinhere急迫感腳踏實(shí)地做事實(shí)在崇高的理想自信喜歡迎接挑戰(zhàn)控制及指揮的欲望健康的身體情緒穩(wěn)定超人的能力客觀人際關(guān)系態(tài)度廣泛的知識成功創(chuàng)業(yè)者的健康心理特征崇高的理想其他心理準(zhǔn)備1.是否為創(chuàng)業(yè)做好了心理準(zhǔn)備？導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase營銷知識財(cái)會知識其他相關(guān)知識工商管理知識產(chǎn)品知識創(chuàng)業(yè)者需要學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)知識2.是否為創(chuàng)業(yè)做好了知識準(zhǔn)備？導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase企業(yè)管理能力人際交流能力其他相關(guān)能力團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力財(cái)務(wù)把控能力創(chuàng)業(yè)者需提高綜合能力掃一掃了解你的創(chuàng)業(yè)能力3.是否為創(chuàng)業(yè)做好了能力準(zhǔn)備？導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase定量評價(jià)方法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣溫斯丁豪斯法珀泰申米特法貝蒂的選擇因素法蒂蒙斯機(jī)會評價(jià)模型烏爾維克商機(jī)評分法定性評價(jià)方法

斯蒂文森評估隆杰內(nèi)克評估機(jī)會的大小潛在的利潤擴(kuò)張、多樣化收益是否持久有需求，時(shí)機(jī)恰當(dāng)項(xiàng)目有持久競爭力投資有高回報(bào)創(chuàng)業(yè)者與機(jī)會相合是否滿足需求不存在致命缺陷分類四、評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會的方法導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase010203如果把我的廠房設(shè)備、材料全部燒毀，但只要保住我的全班人馬，幾年以后，我仍將是一個鋼鐵大王?！久馈炕羧A德?史蒂文森創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)成長的各個階段都會努力爭取用盡量少的資源來推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，他們需要的不是擁有資源，而是要控制這些資源?！久馈堪驳卖?卡內(nèi)基主題三創(chuàng)業(yè)資源管理導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase案例分析

2004年，一場突發(fā)事件，原珠海金正電子有限公司董事長萬平涉嫌挪用巨額資金在山西被捕，金正集團(tuán)陷入混亂。金正共欠下貨款2.7億人民幣，300多家供應(yīng)商（債權(quán)人）輪番討債。董事會召回集團(tuán)董事、上海分公司經(jīng)理田家俊主持大局。田家俊主動出擊，會同銀行法院，將公司的部分不動產(chǎn)、非流動庫存進(jìn)行保護(hù)性查封，保住了公司。

隨后力排眾議，主持召開了金正300多家供應(yīng)商大會，成立了由債權(quán)人組成的供應(yīng)商管理委員會，進(jìn)行債務(wù)處理。讓供應(yīng)商和珠海金正化敵為友，空前團(tuán)結(jié)。為了解決恢復(fù)生產(chǎn)資金問題，田家俊想到了向供應(yīng)商借錢。田家俊首先找到了毛緒兵，給他一個專用帳號，讓他管理新借給金正的資金。規(guī)定金正收到貨款給毛緒兵，由毛緒兵簽字發(fā)貨。金正對銷售代理商來講，是先收錢后發(fā)貨，都收在毛緒兵的帳號上。這樣，金正的資金和物流就可以流動起來了。毛緒兵認(rèn)為田家俊的借錢方案充分考慮到供應(yīng)商的權(quán)利和利益，再加上對田家俊本人的信任。他很快就把260萬元借給了金正，自己也加入了珠海金正，出任采購部的經(jīng)理。其他供應(yīng)商也開始投資。資金有了，而此時(shí)金正的生產(chǎn)線已被查封半年，處于癱瘓狀態(tài)。

田家俊又想出一招“品牌輸出”：金正公司不能生產(chǎn)，就叫別人來生產(chǎn)，由別的廠商替金正加工，金正給他們品牌承包。金正選擇了佳彩公司。當(dāng)時(shí)開發(fā)部、銷售部、生產(chǎn)管理部門、品質(zhì)部門，全部開赴佳彩。品牌輸出短短的一年時(shí)間，毛緒兵他們的欠款不僅全部收回，珠海金正的生產(chǎn)也開始恢復(fù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這個時(shí)候，田家俊又把金正的品牌收了回來。——金正的絕處逢生導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase

創(chuàng)業(yè)資源是指新創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)造價(jià)值過程中所需要的特定資源的總稱，涵蓋使創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)活動順利進(jìn)行的一切支持性資源。對于創(chuàng)業(yè)者來說，只要是對其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展有用的要素，都可以歸入創(chuàng)業(yè)資源范疇。積累個人資源整合社會資源一、創(chuàng)業(yè)資源的含義導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase案例分析——一元賣公司

大學(xué)生胡騰和7位同學(xué)籌資12萬，成立了思邁人才顧問有限公司，并建立了思邁人才網(wǎng)。思邁公司的主旨是為企業(yè)和個人提供人才評估、咨詢、培訓(xùn)、交流、獵頭、人事代理等服務(wù).為高校畢業(yè)生就業(yè)開通“綠色通道”,提供求職培訓(xùn)、素質(zhì)測評、推薦安置工作等服務(wù)。看起來很有市場前景，但該團(tuán)隊(duì)中沒有一個人擁有與主旨相關(guān)的核心技術(shù)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。開業(yè)之初，由于仁慈啊紋絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)沒有運(yùn)作起來，各種服務(wù)項(xiàng)目沒法開展。于是，胡騰決定從最基礎(chǔ)的為大學(xué)生找家教和其他兼職做起。但這也不是他們所擅長的。公司創(chuàng)立僅3個月，凈虧7.8萬元。最終他以1元錢把思邁賣給了別人。胡騰等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的原因是什么？導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase分析對于比較盲目的創(chuàng)業(yè)者，面臨失敗也是比較常見的。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，起碼要明白三點(diǎn)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前要盤點(diǎn)擁有的資源010203準(zhǔn)備做什么目標(biāo)客戶是誰準(zhǔn)備怎么做從頭到尾，胡騰連這三個最基本的問題都沒有搞清楚，所以失敗在所難免。導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase內(nèi)部資源職業(yè)資源

人脈資源自身知識技術(shù)資源，及其所占有的生產(chǎn)資料等。創(chuàng)業(yè)前，在為他人工作時(shí)所建立的資源，包括項(xiàng)目資源、人際資源。創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建起聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)或社會網(wǎng)絡(luò)的能力。二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資源盤點(diǎn)導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase技術(shù)專長現(xiàn)金資產(chǎn)房產(chǎn)和交通工具家族資源商業(yè)經(jīng)驗(yàn)

信用資源

內(nèi)部資源中通過自己實(shí)踐積累的資源最為關(guān)鍵（一）創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)部資源導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase技術(shù)專家型創(chuàng)業(yè)專家型提供技術(shù)指導(dǎo)、支持

研究設(shè)施資源的借用提供商業(yè)指導(dǎo)、支持大學(xué)生要善于積累兩類教師資源（二）創(chuàng)業(yè)者的職業(yè)資源導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase互相了解，知根知底，多多益善

010203同學(xué)資源同鄉(xiāng)資源朋友資源（三）創(chuàng)業(yè)者的人脈資源導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabaseAB人際交往能力應(yīng)列為創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)第一位AB創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的積累創(chuàng)業(yè)貴人的積累著力建立兩類人脈（三）創(chuàng)業(yè)者的人脈資源導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase議一議很多年前我就開始打高爾夫球，有的老板一個星期有三四天在高爾夫球場上。在打球的過程中結(jié)識并慢慢了解這些老板之后，我發(fā)現(xiàn)一個這樣的現(xiàn)象：和那些一天到晚在公司忙的老板相比，這些悠閑的老板賺的錢并不少，甚至比那些整天忙的老板賺的還要多。為什么高爾夫球場上的老板賺得更多呢？導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase小結(jié)3.社會上重要資源都掌握在這些成功人的手里，與成功人士相處時(shí)間長了，彼此有了信任，他們便愿意把資源與朋友共享，這樣，大家都能為企業(yè)引進(jìn)更多更好的資源，企業(yè)的發(fā)展也就解決了。領(lǐng)導(dǎo)者就是整合者1.因?yàn)檎系搅藘?yōu)秀的人才幫他們干活，他們才能有更多的休閑時(shí)間。2.由于經(jīng)常出來和優(yōu)秀的社會精英們在一起，能不斷地從別人身上學(xué)到很多重要的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)及做人做事的思維。導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase三、創(chuàng)業(yè)資源的整合（一）創(chuàng)業(yè)資源的開發(fā)人才資源人脈資源政府資源資產(chǎn)資源信息資源行業(yè)資源技術(shù)資源整合能力的大小決定了創(chuàng)業(yè)的成敗

導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase輻射性

長期投資性

可維護(hù)性和可拓展性

有限性和隨機(jī)性

真正能幫助自己的人一般不超過50人，且不一定在認(rèn)識的人中人脈資源的形成需要很多時(shí)間和精力。通過親情、友情、合作、交流等進(jìn)行維護(hù)與發(fā)展。以創(chuàng)業(yè)者自身的人格魅力來集聚1.人脈資源（一）創(chuàng)業(yè)資源的開發(fā)導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase獲得人脈資源的路徑參加培訓(xùn)公司的課程學(xué)習(xí)大學(xué)的課程，如長江商學(xué)院等EMBA班參與政府或民間組織的論壇，如博鰲亞洲論壇參加各種協(xié)會、商會、俱樂部組織的活動參加各種協(xié)會、商會、俱樂部組織的活動頭腦風(fēng)暴（一）創(chuàng)業(yè)資源的開發(fā)導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase價(jià)值觀留人事業(yè)留人（1）建立完善的激勵機(jī)制，激發(fā)員工的潛能（2）建立培訓(xùn)機(jī)制，培養(yǎng)人才待遇留人（3）善待員工，給予人才物質(zhì)與精神上的滿足（4）要量才而用，使人才有價(jià)值的認(rèn)可感感情留人（5）分工應(yīng)該盡可能明確，職責(zé)劃分清晰（6）通過外部力量如培訓(xùn)班等協(xié)助創(chuàng)業(yè)者快速到所需人才

2.人才資源（一）創(chuàng)業(yè)資源的開發(fā)導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase3.信息資源（一）創(chuàng)業(yè)資源的開發(fā)導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase獲取信息建立信息網(wǎng)3.信息資源（一）創(chuàng)業(yè)資源的開發(fā)導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase技術(shù)整合技術(shù)外包自有技術(shù)團(tuán)隊(duì)技術(shù)購買的技術(shù)挖來的技術(shù)不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、自主研發(fā)并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、保持技術(shù)領(lǐng)先、占領(lǐng)市場并壯大企業(yè)。4.技術(shù)資源（一）創(chuàng)業(yè)資源的開發(fā)導(dǎo)游專業(yè)教學(xué)資源庫TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase外部資產(chǎn)開發(fā)Yourtext外部資產(chǎn)開發(fā)外部資產(chǎn)開發(fā)了解資產(chǎn)資源整體性，全面掌握投資者基本情況（資質(zhì)情況、業(yè)績情況、提供的增值服務(wù)情況等），根據(jù)企業(yè)實(shí)際在投資者中選擇合適的目標(biāo)。

在談判的過程中，雙方將圍繞企業(yè)的發(fā)展前景、新項(xiàng)目的想象空間、經(jīng)營計(jì)劃和如何控制風(fēng)險(xiǎn)等重點(diǎn)問題進(jìn)行協(xié)商。

創(chuàng)業(yè)者和投資人明確兩個問題：雙方的出資額與股份分配，其中包