長安大學 答辯4

長安大學PPT模板CHANG’ANUNIVERSITY匯報人/壹課時間/201X.X目錄內容提要01輸入標題02輸入標題03輸入標題04輸入標題輸入標題PART1PARTONE添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字雙擊添加標題文字大客戶片區(qū)，負責人穆家強，分設4個地區(qū)：大客戶片區(qū)小江陰地區(qū)小無錫地區(qū)小浙江地區(qū)小南通地區(qū)小江陰地區(qū)：責任人小，小協(xié)助；無錫地區(qū)：責任人?。?1月15日之前為韋超）；浙江地區(qū)：責任人小，小協(xié)助；南通地區(qū)：責任人小。輸入標題地區(qū)銷量（/噸）銷售額（/萬元）回款（/萬元）2011年

回款率2010年2011年同比2010年2011年同比2010年2011年同比江陰地區(qū)537.07596.80111.12%1,076.541,339.93124.47%967.971,172.03121.08%87.47%南通地區(qū)26.27129.13491.62%53.50274.10512.33%32.13207.40645.43%75.67%無錫地區(qū)226.06222.0698.23%467.02451.1396.60%468.24333.4371.21%73.91%浙江地區(qū)339.43389.94114.88%667.45764.98114.61%623.87707.77113.45%92.52%總計1,128.831,337.92118.52%2,264.512,830.13124.98%2,092.212,420.62115.70%85.53%備注：與2017年相比，2018年銷量、銷售額、回款同比分別增長18.52%、24.98%、15.70%，2011年銷售回款率可達85.53%，總體來說，大客戶片區(qū)業(yè)務客情良好、回款及時，但南通、無錫地區(qū)回款率低于平均，需警惕！輸入標題點擊添加文本點擊輸入簡要文本內容，文字內容需概況精煉的說明該分項內容點擊添加文本點擊輸入簡要文本內容，文字內容需概況精煉的說明該分項內容點擊添加文本點擊輸入簡要文本內容，文字內容需概況精煉的說明該分項內容輸入標題系列料餅區(qū)分銷量（/噸）銷售額（/萬元）2010年2011年同比2010年2011年同比SP-100系列大料餅1,091.371,224.10112.16%2,126.202,396.54112.71%小料餅5.5016.90307.27%15.1044.29293.31%SP-200系列大料餅0.000.77

0.001.84

SP-300系列大料餅7.070.7410.40%21.182.2110.41%SP-460S/480系列小料餅24.8691.28367.18%101.89373.17366.26%小料餅0.000.56

0.002.69

SP-520C大料餅0.000.54

0.000.00

SP-600系列大料餅0.030.321050.00%0.141.38958.33%SP-G160大料餅0.002.03

0.005.36

SP-G260大料餅0.000.70

0.002.68

總計1,128.831,337.92118.52%2,264.512,830.13124.98%輸入標題請?zhí)鎿Q文字內容Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.459,769K請?zhí)鎿Q文字內容Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.請?zhí)鎿Q文字內容Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.請?zhí)鎿Q文字內容Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.559,700K400,809K909,369K輸入標題輸入標題PART2PARTTWO添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字4、公司內部的數(shù)據(jù)信息（主要是發(fā)貨、庫存、本地區(qū)銷售數(shù)據(jù)）共享性較差，不利于業(yè)務人員的數(shù)據(jù)專業(yè)化和準確性。3、銷售考核制度的不公開化，導致業(yè)務人員出現(xiàn)只偏重銷量不關注銷售額、計劃與實際的離譜偏離等情況；1、市場競爭加劇，隨著華海誠科的介入以及漢高、創(chuàng)達等的低價擾市，我司料餅的價格有可能隨之下探，現(xiàn)有品種的銷售額將下降；2、全包料、環(huán)保料、高檔料的試料情況的不盡如人意，拖延了批量使用進度，導致銷售后續(xù)增長點乏力；工作中的障礙人員：1信息：2其他：3“適所適存”的銷售精英：具有專業(yè)素質，擁有高度執(zhí)行力；市場工程師：尋覓市場商機，偏重新品研發(fā)與導入；技術人員的支持：參與新產品試料，以及售后服務的支持。公司內部的數(shù)據(jù)信息的共享：本地區(qū)發(fā)貨、庫存以及其他銷售數(shù)據(jù)。明確的考核制度：賞罰分明，更好的督促業(yè)務人員完成銷售任務。所需資源部門人員規(guī)劃管理能力需要提升；工作雜而不精，需要在重點工作上深入；部門人員的專業(yè)能力和管理意識不強。有良好的溝通和協(xié)調能力、能積極配合其他部門的工作；能從公司角度發(fā)展思考問題，樂意提供一些建議和想法；能分享自己的看法、并注重工作流程和規(guī)范的建立。工作中的不足：工作中的優(yōu)點：V.S自我評價輸入標題PART3PARTTHREE添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字備注：2011年實際銷量1337.92噸，銷售額2830.13萬元，回款2420.62萬元，2012年預算銷量1780.00噸，銷售額為3800.00萬元，回款3300.00萬元，較2011年分別增長33.04%、34.27%、36.33%！地區(qū)銷量（/噸）銷售額（/萬元）回款（/萬元）2017年2018年同比2017年2018年同比2017年2018年同比江陰地區(qū)596.8750125.67%1,339.931,695.00126.50%1,172.031,300.00110.92%南通地區(qū)129.13236182.77%274.1520189.71%207.4550265.19%無錫地區(qū)222.06272122.49%451.13552122.36%333.43530158.95%浙江地區(qū)389.94522133.87%764.981,033.00135.04%707.77920129.99%總計1,337.921,780.00133.04%2,830.133,800.00134.27%2,420.623,300.00136.33%2018年銷售預算銷售指標的完成：圍繞部門銷售指標，重點找問題、查原因、定措施、抓落實，確保提升部門業(yè)務績效；團隊建設：加強部門人員的培訓，提升業(yè)務技能，提高工作效率，打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍；信息共享：片區(qū)內信息共享以及公司內部的數(shù)據(jù)信息的共享：本地區(qū)發(fā)貨、庫存以及其他銷售數(shù)據(jù)規(guī)范部門業(yè)務流程：完成各項職能的規(guī)范，并推進客戶的有效管理，使客戶關系更和親化，鞏固公司地位。工作重點工作重點鞏固加強開拓提高八字方針輸入標題PART4PARTTHREE添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字010403021、鞏固大客戶片區(qū)區(qū)域的穩(wěn)定，局部地區(qū)進行適當調整，從原有客戶中重新培育重點客戶；2、加強片區(qū)內銷售工作的規(guī)范和管理，制定穩(wěn)定的價格體系及合理的銷售管理模式，實現(xiàn)有效銷售；3、開拓高檔料、環(huán)保料和小料餅的銷售市場，提高銷量占比，以增加銷售收入，提升公司利潤率；4、提高片區(qū)業(yè)務主管風險意識，簽訂2012年銷