家具業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的主旋律

改革開放以來，特別是近十年來我國(guó)家具行業(yè)得到了迅速發(fā)展，取得了不小的成績(jī)，成為了最大的生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)之一。而未來我國(guó)家具業(yè)將如何發(fā)展？這里，讓我們一起探討我國(guó)家具業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的十五個(gè)主旋律。一、微利時(shí)代來臨隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越來越激烈，以及營(yíng)銷市場(chǎng)的不斷規(guī)范，家具制造業(yè)暴利時(shí)期已經(jīng)過去，隨之而來的是進(jìn)入了一個(gè)微利時(shí)代。過去，純利潤(rùn)高達(dá)30%～40%，甚至更多，現(xiàn)在的企業(yè)普遍利潤(rùn)也只有15～20%，而有些企業(yè)的個(gè)別產(chǎn)品，利潤(rùn)竟然只有5%～10%.微利時(shí)代猶如一場(chǎng)寒流，它使那些管理不善，成本較高，只有暴利之下才有生存空間的企業(yè)面臨被淘汰的危險(xiǎn)，在饑寒交迫中被清除出局，目前，珠三角、長(zhǎng)三角、成都三大家具基地很多家具企業(yè)進(jìn)入休眠休克狀態(tài)甚至出局下馬。而支持下來的企業(yè)，必須依靠完善內(nèi)部管理，提高質(zhì)量、降低成本去重新獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)；必須依靠生產(chǎn)、營(yíng)銷等方面的進(jìn)一步調(diào)整而注入新的動(dòng)力。二、市場(chǎng)爭(zhēng)奪更加激烈市場(chǎng)爭(zhēng)奪的加劇，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：1、各種檔次家具產(chǎn)品的生產(chǎn)營(yíng)銷都出現(xiàn)了“巨頭”。為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，越來越多的企業(yè)市場(chǎng)定位更加明確，他們或者憑借自己超群的實(shí)力，在高檔家具行列獨(dú)占鰲頭，或者以薄利多銷占領(lǐng)中、低檔家具市場(chǎng)。這樣，便于發(fā)揮自己所長(zhǎng)，集中優(yōu)勢(shì)力量，攻擊對(duì)手，發(fā)展自己。2、專業(yè)分工更加細(xì)致，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。家具生產(chǎn)正由大而全向?qū)I(yè)化發(fā)展，有的生產(chǎn)酒店家具，有的專做民用套房，也有的專做寢具、沙發(fā)等。分工更加明確，使得各領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)加劇，他們賽品質(zhì)、爭(zhēng)價(jià)格、比服務(wù)，越來越白熱化。3、諸侯割據(jù)，各霸一方。哪里有市場(chǎng)，哪里就有戰(zhàn)場(chǎng)，因此對(duì)于每一個(gè)企業(yè)要想占據(jù)領(lǐng)地，必須首先打敗競(jìng)爭(zhēng)者，而各地的企業(yè)，都會(huì)首先拼命保住自己的地盤，趕走“來犯者”。因此，便形成了諸侯割據(jù)，各霸一方。這期間，爭(zhēng)奪幾乎是你死我活的，因此會(huì)更加殘酷、更加激烈、更加需要勇氣和智慧，沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)比有硝煙的占場(chǎng)更難精彩。三、差異化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)生存發(fā)展的主要前提由于家具行業(yè)科技含量和投資規(guī)模的局限性，造成行業(yè)的“門檻比較低”，門外漢很容易成為“門內(nèi)漢”。又由于家具的種類和款式非常多，專利保護(hù)比較難，也給模仿者提供了機(jī)會(huì)。每年的國(guó)際展會(huì)和國(guó)內(nèi)展會(huì)成了模仿者的課堂。企業(yè)斥巨資開發(fā)的新產(chǎn)品只要被市場(chǎng)承認(rèn)就會(huì)迅速地行業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)，好產(chǎn)品往往曇花一現(xiàn)。以前，一個(gè)暢銷產(chǎn)品的生命周期是2~3年，而現(xiàn)在卻縮短到不到半年，市場(chǎng)的同質(zhì)化讓許多大企業(yè)苦不堪言。而消費(fèi)者在幾萬平方米的家具商場(chǎng)里又被同款式、同顏色、同材料和同價(jià)格的家具弄得眼花繚亂而不知所措。同質(zhì)化的市場(chǎng)渴望著差異化的良方。四、家具設(shè)計(jì)將從產(chǎn)品設(shè)計(jì)走向企業(yè)設(shè)計(jì)家具作為走進(jìn)家庭，貼近生活的特殊商品，必然在現(xiàn)代生活潮流中扮演個(gè)性化角色。個(gè)性化的塑造和情感化的培育離不開“設(shè)計(jì)”。各類設(shè)計(jì)師紛紛走上家具舞臺(tái)，家具企業(yè)紛紛向國(guó)外和設(shè)計(jì)專業(yè)院校的人才招手。產(chǎn)品設(shè)計(jì)，家具展廳設(shè)計(jì)，家具擺場(chǎng)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品形象和企業(yè)形象設(shè)計(jì)方面的人才都將成為家具行業(yè)的短缺人才。家具行業(yè)正緩慢地從設(shè)計(jì)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)賣場(chǎng)逐步走向設(shè)計(jì)生活的更高境界。五、綠色家具產(chǎn)品將成為合格家具的必要條件明天“綠色家具”將是你進(jìn)入市場(chǎng)的入場(chǎng)券。中國(guó)的家具企業(yè)開始用質(zhì)優(yōu)和綠色環(huán)保為賣點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)的重新洗牌。加入WTO加快了中國(guó)家具綠色發(fā)展的步伐，出口繞不開綠色壁壘，國(guó)內(nèi)逃不過環(huán)保的眼睛，中國(guó)家具與國(guó)外家具巨頭正進(jìn)行面對(duì)面的交鋒。但是，國(guó)笛外家具歐的綠色樓壁壘卻危已高高棚砌起。秩據(jù)了解尿，歐美鋸各國(guó)、宿澳大利宜亞與新暮加坡等帽國(guó)家的蛾綠色家毀具普及倦率近100%，日本和瘦韓國(guó)也將哲近50%，許多撇國(guó)內(nèi)的亦“合格”家踩具由于遠(yuǎn)周遠(yuǎn)達(dá)不到橫西方的“思綠色標(biāo)準(zhǔn)以”，只能燃眼睜睜地戶失去一個(gè)附又一個(gè)訂站單。隨著控生活質(zhì)量辣的提高，親中國(guó)的家洲具消費(fèi)者樓會(huì)把綠色稍家具作為集“合格”讓家具的必要撇前提。沃六、家投具的消全費(fèi)周期慌在縮短誓，家具蔽產(chǎn)品的賴文化含稀量在增暫加家具叛市場(chǎng)的犁發(fā)展帶飛動(dòng)了消撐費(fèi)心理校的變化扭。以前激我們的擠家具是世可以傳淹承幾代吸的人，竹紅木家殘具的增值絨表明了遭古代家唱具消費(fèi)音的長(zhǎng)久省性，我目們的父方輩多多摸少少都炭繼承過舉祖輩的窮家具，羊堅(jiān)實(shí)耐養(yǎng)用是家都具質(zhì)量僻的代名圣詞。隨孔著房地貨產(chǎn)業(yè)的猶發(fā)展和歪現(xiàn)代生錢活質(zhì)量同的迅速斃提升，時(shí)尚沙把歐美風(fēng)罷格帶進(jìn)了斗中國(guó)市場(chǎng)呼，歐洲的涼古典，北津歐的簡(jiǎn)約側(cè)，實(shí)木、購板式和玻豬璃、金屬針家具的豐爭(zhēng)富多彩。累豐富的家法具產(chǎn)品極顯大地增加賭了消費(fèi)者秘的選擇范冶圍，時(shí)尚的腔變遷帶回動(dòng)了消片費(fèi)者的止心態(tài)變藍(lán)化，人會(huì)們開始偷注重家升具的流卷行，家團(tuán)具的消摧費(fèi)周期刻正悄悄晝地縮短朗，家具綿的文化僚含量逐正步增加創(chuàng)，中國(guó)爐人的消冶費(fèi)觀正革悄悄地博發(fā)生變展化。七、家籠具商業(yè)業(yè)墓態(tài)多元并倡存，品牌萌專賣店獨(dú)狐領(lǐng)風(fēng)騷家吹具的流通脅展場(chǎng)地位咱從在大百打貨商場(chǎng)的軋地下室和葵頂層充當(dāng)繩配角，發(fā)鞠展到進(jìn)入樸家具城專密業(yè)化展場(chǎng)撕主角已經(jīng)伶歷了幾十年橋的時(shí)間射。家具舟商人也想經(jīng)歷了櫻從地?cái)偪缟痰狡锋I牌推廣盛者角色少的轉(zhuǎn)化蹄。家具膚專營(yíng)市美場(chǎng)的飛搞速發(fā)展蹤蝶打造了堵中國(guó)家怕具業(yè)著耀名的品孕牌。家傍具制造縫商紛紛搬進(jìn)行形蛋象經(jīng)營(yíng)桌，為塑造產(chǎn)胖品和品牌寺形象搭建勻展示形象瞞的舞臺(tái)，并產(chǎn)品推廣培已轉(zhuǎn)變成底了品牌推般廣。品牌陽獨(dú)立店、雪品牌店中盯店、家具零專營(yíng)市場(chǎng)加各領(lǐng)風(fēng)騷暗。家具商濤人苦苦尋覆覓著最佳呢的營(yíng)銷方式擠。但各遇種營(yíng)銷杠方式各勸具特色壟、各具揉優(yōu)勢(shì)，到因此應(yīng)臟看重經(jīng)危營(yíng)內(nèi)容通。不過津，從無蒼形資產(chǎn)扛的積累門和管理給的提升里來看，臺(tái)品牌獨(dú)章立店最董為業(yè)內(nèi)案人士看兩好。八且、家具付的定制化和橋個(gè)性化服摔務(wù)將更為剝流行家具悄產(chǎn)品的發(fā)童展是一個(gè)謹(jǐn)定制化走串向工業(yè)化犁的過程。負(fù)它的發(fā)展胞經(jīng)歷是從喪請(qǐng)小木匠下上門定制皆，發(fā)展到培去專營(yíng)市康場(chǎng)購買，塔那是因?yàn)橹ノ覀兙幼〉呐浞课輵舸涡透硬鍢?biāo)準(zhǔn)化球和專業(yè)仰化。近要幾年家千具產(chǎn)品教的迅速羨變化反尾襯出家旺具售后染服務(wù)的脆單一性應(yīng)，家具猾市場(chǎng)供線求關(guān)系御的轉(zhuǎn)變僑要求企肉業(yè)在服希務(wù)技術(shù)蒙上迅速北改變。障家具從產(chǎn)品紡定位的角覺度來看，慘大致上有媽四個(gè)發(fā)展綠階段：即杏大眾化、派差異化、點(diǎn)定制化和朵個(gè)性化。內(nèi)近幾年來光，迎合消霉費(fèi)者主體月與權(quán)益的最體現(xiàn)越來困越明顯，書消費(fèi)者從躲后臺(tái)走向前臺(tái)帝。家具的甘生產(chǎn)廠家售就必須從猛被動(dòng)的售剛后服務(wù)階鮮段，走向耳主動(dòng)吸引艱消費(fèi)者的墓產(chǎn)前設(shè)計(jì)農(nóng)階段，融炒合消費(fèi)者尼意見于產(chǎn)坐品設(shè)計(jì)中玻，為消費(fèi)羽者定制產(chǎn)觸品，使產(chǎn)單品個(gè)性化。這仗里有一個(gè)吧突出趨勢(shì)三是：經(jīng)銷奔商變成了們服務(wù)商，禿銷售產(chǎn)品增變成提供配服務(wù)，并滋通過提供鋤服務(wù)創(chuàng)造洞更高的利芳潤(rùn)。這種牲個(gè)性化的堆服務(wù)將通律過電腦網(wǎng)狐絡(luò)和由消雹費(fèi)者直接參與蔥的共同設(shè)妨計(jì)來完成以。家具市再場(chǎng)的服務(wù)鏈競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)囑從服務(wù)意嶼識(shí)上升到極服務(wù)技術(shù)儀的競(jìng)爭(zhēng)。咸九、知識(shí)看資產(chǎn)與知慨識(shí)管理將苦逐步成為漠行業(yè)管理冶的主旋律仿以知識(shí)為灘中心的管理飼在家具嘉行業(yè)中愉逐步貫赤穿企業(yè)膛的方方重面面。困從企業(yè)逐帶頭人病的知識(shí)毒洗腦，糠到從行掏業(yè)外的匠借腦引竊智和購么智；從可企業(yè)全扮員化的簡(jiǎn)知識(shí)培倘訓(xùn)，到貢企業(yè)技仁術(shù)管理嫂的逐步顧深入，都貌說明了具家具行白業(yè)中知鍵識(shí)正向癥資產(chǎn)轉(zhuǎn)蹈化，知郊識(shí)的管臘理正納懶入企業(yè)刑管理的拖方方面皺面。對(duì)依知識(shí)資閘產(chǎn)和知衣識(shí)管理烏的投資虹是家具注企業(yè)最欺明智的究投資。便十、行鉆業(yè)協(xié)會(huì)井的作用將逐胡年加強(qiáng)中設(shè)國(guó)已經(jīng)成會(huì)為WTO第143個(gè)成員國(guó)番。自此，擊中國(guó)政府免對(duì)企業(yè)，秒對(duì)市場(chǎng)的能監(jiān)控和中糖國(guó)企業(yè)的秒經(jīng)營(yíng)管理臭都要按照WTO規(guī)則來行畝事，政府魚將減少對(duì)企業(yè)市氧場(chǎng)的直接痛干預(yù)。而頌行業(yè)協(xié)會(huì)艇和商會(huì)卻矮越來越發(fā)測(cè)揮著不可轎替代的作名用。家具甩行業(yè)為非漂保護(hù)行業(yè)掏，比其他辨行業(yè)更早單地面對(duì)世肌界同行的店挑戰(zhàn)。世壟界的家具乘品牌正悄悄地車侵蝕著中薯國(guó)的市場(chǎng)宗，中國(guó)的針家具企業(yè)困品牌還很敞不成熟，巷抵御外來掛競(jìng)爭(zhēng)的能萄力還很差披。如何進(jìn)它行資源的感合理配置鳳？如何降那低內(nèi)耗將爐是行業(yè)協(xié)懸會(huì)急需解世決的問題。在鵝對(duì)外貿(mào)易限中，行業(yè)墻協(xié)會(huì)將為取企業(yè)提供托信息服務(wù)惡，建立統(tǒng)蒙購分銷渠滲道，維護(hù)友行業(yè)利益匪。在對(duì)內(nèi)駐服務(wù)中行漸業(yè)協(xié)會(huì)將面建立行業(yè)樸規(guī)范防止選企業(yè)的惡蹈性競(jìng)爭(zhēng)，因建立行業(yè)的專言業(yè)咨詢委紋員會(huì)機(jī)構(gòu)略，以提高訓(xùn)企業(yè)的決晃策能力和絡(luò)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必力，建立慣行業(yè)技術(shù)暢學(xué)校為行滿業(yè)明天培鏈養(yǎng)人才。村十一、價(jià)撈格戰(zhàn)、品矩質(zhì)戰(zhàn)、品標(biāo)牌戰(zhàn)的歷齡史更替市泉場(chǎng)發(fā)展規(guī)律往褲往都要經(jīng)貧歷價(jià)格戰(zhàn)船、品質(zhì)戰(zhàn)怎、品牌戰(zhàn)械。價(jià)格戰(zhàn)習(xí)在家具營(yíng)嚼銷領(lǐng)域一拴直是中低但檔家具產(chǎn)瓜品銷售中瞞所樂于采哭用的一種肚手段，依鋪靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)譽(yù)可以有力嘗地?fù)魯?duì)付手，給對(duì)手錘以致命感的打擊塔，但是櫻價(jià)格戰(zhàn)逝是一種塌短視行案為，打寒?dāng)e人岔的同時(shí)偷，也擊唇傷自己汽，正所揭謂“殺駁敵三千經(jīng)，自損候八百”鴿。采取塊價(jià)格也磁有一定蓄的局限稠性，要悠求自身腫具備一定的發(fā)條件：1、產(chǎn)量磁大，效傳率高；2、設(shè)備先拼進(jìn)，管理僻先進(jìn)；3、采購成謀本比對(duì)手膊低；4、有雄厚稈的獎(jiǎng)金做份支撐；5、有順暢暢直銷渠道舟，減少中叼間環(huán)節(jié)；氧但是，以上雕條件，在宵競(jìng)爭(zhēng)的過六程中，對(duì)遣手都有可摔以快速復(fù)店制。他們中也同樣可本以去購買串先進(jìn)的設(shè)穿備，可能誼會(huì)去尋找拍更為廉價(jià)司的材料，棟可能降低萄自己的利逮潤(rùn)目標(biāo)，季追求薄利多沾銷，因優(yōu)此，打遺價(jià)格戰(zhàn)精的空間山是有限講的，最隊(duì)終，只耍能使自愚己產(chǎn)品請(qǐng)的品質(zhì)斃越來越粒不受重凈視、工罩藝越來召越簡(jiǎn)陋聲、材料任越來越倡差、自淺己把自補(bǔ)己趕進(jìn)輪一個(gè)死古胡同。礦成都的電視害柜市場(chǎng)就蘇是一個(gè)很狂好的例子崗，采用價(jià)巴格戰(zhàn)其實(shí)溜是一個(gè)廠炊家互相殘捧殺的過程層，這是自丟我毀滅的傍惡性竟?fàn)帒?。?dāng)然在封市場(chǎng)不完逃善的初期戰(zhàn)中國(guó)人往模往都是用昨這種方式取勝瘡的。品質(zhì)陵戰(zhàn)，是一鋒種依靠良怒好的產(chǎn)品威品質(zhì)、良系好的服務(wù)妥來占領(lǐng)市咸場(chǎng)、贏得漿客戶的一掠種營(yíng)銷手途段，在品導(dǎo)質(zhì)戰(zhàn)過程筋中，企業(yè)晨必將投入屈更大的成感本，而如皂果將這一負(fù)擔(dān)訓(xùn)轉(zhuǎn)嫁給客彎戶，必然遷造成客人推心理上的胖抵觸，這嫁是品質(zhì)戰(zhàn)描的致命傷電?；谶@吵兩種營(yíng)銷惕手段的失娘敗，今后介取而代之熔的將是品懂牌戰(zhàn)。品插牌戰(zhàn)有以予下有利的壯條件：品牌效訴應(yīng)使得客剛戶愿意接欄受其較高蓄的定價(jià)。枝就品牌家恩具的市場(chǎng)合定位而言才，有更廣具闊的利潤(rùn)恩空間。隨忠著人民物峽質(zhì)生活條緊件的不斷楚改善，品上牌產(chǎn)品比懲廉價(jià)產(chǎn)品尿有更廣闊的市礎(chǔ)場(chǎng)。因此矛，在未來城的家具營(yíng)賞銷領(lǐng)域，桐價(jià)格戰(zhàn)、樸品質(zhì)戰(zhàn)將書被品牌戰(zhàn)肉所替代，籠這也是市私場(chǎng)發(fā)展進(jìn)勵(lì)步完善的漲必然趨勢(shì)適。十二、駛要么轉(zhuǎn)移妹，要么向裂機(jī)械化發(fā)艙展外銷家具由哄于反傾銷犬的影響，績(jī)很多企業(yè)稍已關(guān)門停譯產(chǎn)，還有刊些勉強(qiáng)在卷維持。受援其它多方箏面的影響質(zhì)制約，東扣莞很多臺(tái)帥資企業(yè)早悟些年就在同做轉(zhuǎn)移，企有的遷往句江浙地區(qū)元，有的遷往東否南亞勞動(dòng)改力更廉價(jià)朵更落后民螞展中國(guó)家憲。隨著土棗地資源的硬不斷減少蘇，200向8年新的勞客動(dòng)法頒布若實(shí)施，家忽具制造業(yè)妄原來的勞診動(dòng)力低廉妙優(yōu)勢(shì)也不拋存在了。百內(nèi)銷家具易也并不貓好受，強(qiáng)外銷還吉可以轉(zhuǎn)暖移到國(guó)多外，內(nèi)勢(shì)銷企業(yè)違不可能丘跑到國(guó)繞外去生喝產(chǎn)。也黃有些試煮圖往一忠些地方練政策更匙好的地隙方轉(zhuǎn)移盤，比如己東莞厚君街有些舉企業(yè)往當(dāng)三水轉(zhuǎn)來移，但情況螺并不樂觀斜，一個(gè)多請(qǐng)年形成的太家具生產(chǎn)成環(huán)境和產(chǎn)懇業(yè)鏈不是暑說轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)隔，它可是液一個(gè)動(dòng)一拖發(fā)而牽制灑全身的系痕統(tǒng)工程。性看來逃避仇不是解決霧問題的辦閣法，目前透，家具企業(yè)宣唯有工幻玉業(yè)革命伙了。十殲三、品忌牌打造刃與生產(chǎn)乞經(jīng)營(yíng)分黃工合作小為了更佩加有效跟地占領(lǐng)帝市場(chǎng)，憂現(xiàn)有的急家具制苦造及營(yíng)域銷業(yè)將偷會(huì)向兩聾極發(fā)展士：有專濫門打造按家具品蕉牌的企椒業(yè)，他們經(jīng)森營(yíng)的是家捐具品牌而灣不再是生吧產(chǎn)產(chǎn)品，擾他們沒有通工廠。有族專門只做吸生產(chǎn)的企質(zhì)業(yè)，他們雞不必去考愉慮市場(chǎng)，取不用自己牢去經(jīng)銷，陳完全由品意牌經(jīng)營(yíng)商棒下單生產(chǎn)我。品牌打造與鉆生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)削的分工合吧作有以下歸好處：1、向?qū)姌I(yè)分工糧的精細(xì)烏化方向灰發(fā)展，桐便于增狐強(qiáng)和集銷中行業(yè)梅優(yōu)勢(shì)。2、實(shí)現(xiàn)生閑產(chǎn)與營(yíng)銷結(jié)的分離，兼有利于集酷中精力和費(fèi)資金進(jìn)行生產(chǎn)暮及品牌打壤造。3、使生藍(lán)產(chǎn)向訂翁單型、兇批量型偶發(fā)展，否有利于粥實(shí)現(xiàn)計(jì)伏劃生產(chǎn)覽。實(shí)現(xiàn)帳品牌與孩生產(chǎn)經(jīng)皇營(yíng)的分早離，有恢可能出連現(xiàn)國(guó)外酒打造品塊牌，國(guó)扁內(nèi)生產(chǎn)秒營(yíng)銷的沾情況。十四扁、將不寨斷有巨帝頭來整設(shè)合行業(yè)抱家具業(yè)憶的洗牌獄整合是罪一個(gè)優(yōu)激勝劣汰藝，適者謊生存，壤不適者暈淘汰的請(qǐng)過程。灶在這個(gè)寄大魚小加魚，小哄魚吃蝦悄米的食煮物鏈里岡，總有評(píng)一些家栗具巨頭在蠢堤蠢欲動(dòng)。責(zé)他們甚至早達(dá)成某種孕默契，瓜妹分市場(chǎng)，治來個(gè)三足慮鼎立或春餐秋五霸、提戰(zhàn)國(guó)七雄瞇的局勢(shì)。搶現(xiàn)在已經(jīng)肺有很多家項(xiàng)具大鱷在劃形動(dòng)了，羊看來家具厲的市場(chǎng)大谷舞臺(tái)上將上倍演一場(chǎng)環(huán)精彩的歡大戲。牙十五、告營(yíng)銷在刺設(shè)計(jì)、侄生產(chǎn)、征服務(wù)上取做文章棍原來家攔具很稀筒缺、選淚擇性很弟少的時(shí)率候，賣鏈家具的更是上帝螺，現(xiàn)在世家具產(chǎn)敘品百花夢(mèng)齊放，捕愛買誰