某容聲冰箱促銷活動(dòng)推廣方案

附件目錄附件1分公司科龍/容聲活動(dòng)目標(biāo)銷量及促銷資源支持表附件2分公司科龍/容聲冰箱促銷費(fèi)用預(yù)算表附件3分公司科龍/容聲冰箱媒介排期表TOC\o"1-3"\h\z附件4科龍數(shù)字生態(tài)冰箱每周免費(fèi)送一臺(tái)活動(dòng)指引1附件5科龍、容聲冰箱戶外展示活動(dòng)執(zhí)行規(guī)范手冊(cè)7附件6:培訓(xùn)手冊(cè)11附：19科龍/容聲刮獎(jiǎng)卡操作細(xì)則19附件7分公司編制方案要求（報(bào)批執(zhí)行方案范本）23附件8：（）分公司購機(jī)者回訪問卷33科龍（容聲）冰箱促銷活動(dòng)協(xié)議書38附件9科龍/容聲獎(jiǎng)品發(fā)放登記表和兌獎(jiǎng)卡發(fā)放臺(tái)帳表附件10科龍、容聲冰箱促銷活動(dòng)通知書及協(xié)議枕附件4雕科龍數(shù)字溉生態(tài)冰箱每譽(yù)周免費(fèi)送一計(jì)臺(tái)活動(dòng)指引活動(dòng)范圍黃廣州、深圳升、北京、南譽(yù)京、杭州、盯成都、武漢休、哈爾濱、冠昆明活動(dòng)時(shí)間：漠5月26日姥-6月18隙日獎(jiǎng)品設(shè)置：睬每周獎(jiǎng)一臺(tái)剖科龍數(shù)字生膠態(tài)冰箱天琴講座，共4臺(tái)殲/城市操作形式：井此次活動(dòng)面塞對(duì)所有消費(fèi)仁者，參加每慨周送1臺(tái)冰邁箱活動(dòng)的消成費(fèi)者來源為扶兩類：蜻通過報(bào)紙廣并告發(fā)布信息高，所有撥打大幸運(yùn)熱線參陷加每周開獎(jiǎng)禿一次的抽獎(jiǎng)挑活動(dòng)消費(fèi)者術(shù)通過商場(chǎng)海矩報(bào)發(fā)布幸運(yùn)寨競(jìng)猜熱線活犧動(dòng)，所有光優(yōu)臨科龍專柜欲的消費(fèi)者填奶答我們的問稅卷后，可以片在抽獎(jiǎng)活動(dòng)漫參加者記錄槐表單填上消配費(fèi)者的個(gè)人必資料肚分公司每周販根據(jù)所有參纏加活動(dòng)的消播費(fèi)者名單抽松出大獎(jiǎng)。炊6月11源日以前抽出匪的大獎(jiǎng)，如溜獲獎(jiǎng)?wù)咴谟袆?wù)戶外活動(dòng)的攏城市通知消龍費(fèi)者集中于遇6月11日未戶外活動(dòng)地模點(diǎn)領(lǐng)獎(jiǎng)；其何余獎(jiǎng)項(xiàng)每周忌開出，通知紐消費(fèi)者來分女公司領(lǐng)獎(jiǎng)。貨每周在商場(chǎng)綱海報(bào)、報(bào)紙掙廣告公布上鍬周幸運(yùn)大獎(jiǎng)劍得主。糞報(bào)紙廣告、辱現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)信崗息規(guī)范：渾“嶄請(qǐng)撥打幸運(yùn)礎(chǔ)熱線：XX脾XXXXX廣，并回答重科龍冰箱的顏品牌口號(hào)是貞“踐科技導(dǎo)向，陶引領(lǐng)時(shí)尚緞”倡，就機(jī)會(huì)獲齡贈(zèng)一臺(tái)最新倚上市的科龍痕數(shù)字生態(tài)冰純箱天琴座，頃每周送出一貸臺(tái)，上周掀科龍冰箱幸濕運(yùn)得主：X退XX身漠份證號(hào)：X炸XXXXX雕XXX峽”頸。腹熱線競(jìng)猜話曲務(wù)員用語規(guī)戴范：腫接聽時(shí)第一冷句話為：集“險(xiǎn)喂，您好！湯這里是科龍捧冰箱**分奴公司濁”癥。息在表明是參尼加幸運(yùn)熱線壺的消費(fèi)者后準(zhǔn)，柴話務(wù)員應(yīng)答附：漿“棚歡迎您參加向科龍冰箱幸但運(yùn)熱線活動(dòng)娃，請(qǐng)您回答哨科龍冰箱的皺品牌口號(hào)是步什么男？似”拔消費(fèi)者答案艱科龍冰箱的火品牌口號(hào)是導(dǎo)“筋科技導(dǎo)向，幕引領(lǐng)時(shí)尚敞”據(jù)話務(wù)員應(yīng)答泰：您的答案岸非常正確，集請(qǐng)您留下您朋的姓名，有宵效證件號(hào)碼深，聯(lián)系杯。蒸如消費(fèi)者回領(lǐng)答不正確，痰可以提示消留費(fèi)者，并請(qǐng)汽消費(fèi)者留下捕相關(guān)個(gè)人資喉料果在留下消費(fèi)出者資料后，刊話務(wù)員應(yīng)答望：感謝您參清加科龍冰箱富的活動(dòng)，我險(xiǎn)們將在*月排*日抽出本賠周大獎(jiǎng)，如捕果您中獎(jiǎng)我解們將盡快電傳話通知您，銷并在*月*肆日***發(fā)認(rèn)布獲獎(jiǎng)名單士，祝您好運(yùn)題。同時(shí)歡迎干您光臨科龍啟冰箱各大商窩場(chǎng)專柜，參軟加科龍冰箱慘的其他活動(dòng)祖。再次感謝英您參加本次肝活動(dòng)，再見泥。掛掉侵獎(jiǎng)品送出方抹式：狂６月１１日訂前的獎(jiǎng)項(xiàng)邀兔請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)咴诎澹对拢保比彰皯敉饣顒?dòng)時(shí)塑送出，其他折聯(lián)系商場(chǎng)用慧科龍送貨車到送獎(jiǎng)品上門犬。實(shí)施程序：監(jiān)控方法瓶必須設(shè)立獎(jiǎng)狠品發(fā)放臺(tái)帳恥，所有獲獎(jiǎng)嚼者詳細(xì)資料尋，必須在臺(tái)蓄帳上詳細(xì)登鵲記，并有身保份證、發(fā)票粥復(fù)印件，才壩能向獲獎(jiǎng)?wù)郀薨l(fā)獎(jiǎng)品編號(hào)：負(fù)＊＊地區(qū)每壇周送一臺(tái)科善龍數(shù)字生態(tài)做冰箱天琴座能抽獎(jiǎng)活動(dòng)編號(hào)：螺抽獎(jiǎng)活動(dòng)參喝加者記錄表弄姓名：荷身份證號(hào)碼葛：巷聯(lián)系：盼送貨地址：矩抽獎(jiǎng)活動(dòng)參費(fèi)加者記錄表帝姓名：彼身份證號(hào)碼慕：竊聯(lián)系：奶送貨地址：樸抽獎(jiǎng)活動(dòng)參抖加者記錄表拉姓名：耳身份證號(hào)碼免：女聯(lián)系：腸送貨地址：印抽獎(jiǎng)活動(dòng)參在加者記錄表揉姓名：姥身份證號(hào)碼值：讓聯(lián)系：眾送貨地址：縮抽獎(jiǎng)活動(dòng)參漸加者記錄表侮姓名：勇身份證號(hào)碼預(yù)：栗聯(lián)系：符送貨地址：察抽獎(jiǎng)活動(dòng)參論加者記錄表夾姓名：技身份證號(hào)碼扛：削聯(lián)系：渴送貨地址：浙抽獎(jiǎng)活動(dòng)參憤加者記錄表蜂姓名：首身份證號(hào)碼記：悠聯(lián)系：消送貨地址：盡抽獎(jiǎng)活動(dòng)參爺加者記錄表麻姓名：杏身份證號(hào)碼曬：娃聯(lián)系：調(diào)送貨地址：駛抽獎(jiǎng)活動(dòng)參腿加者記錄表件姓名：碼身份證號(hào)碼廳：忌聯(lián)系：銷送貨地址：天抽獎(jiǎng)活動(dòng)參祖加者記錄表否姓名：題身份證號(hào)碼番：夜聯(lián)系：匹送貨地址：江抽獎(jiǎng)活動(dòng)參湯加者記錄表剛姓名：神身份證號(hào)碼蔽：幫聯(lián)系：補(bǔ)送貨地址：數(shù)抽獎(jiǎng)活動(dòng)參挑加者記錄表膽姓名：肥身份證號(hào)碼支：亭聯(lián)系：哲送貨地址：堪抽獎(jiǎng)活動(dòng)參慚加者記錄表業(yè)姓名：岡身份證號(hào)碼抱：公聯(lián)系：層送貨地址：膨抽獎(jiǎng)活動(dòng)參胖加者記錄表乎姓名：合身份證號(hào)碼碌：歷聯(lián)系：宏送貨地址：離抽獎(jiǎng)活動(dòng)參翁加者記錄表泛姓名：擁身份證號(hào)碼捆：射聯(lián)系：懶送貨地址：惡抽獎(jiǎng)活動(dòng)參乞加者記錄表教姓名：母身份證號(hào)碼接：侄聯(lián)系：挖送貨地址：勺注：次表由澇分公司自行余印制下發(fā)，述每周收集一互次，可裁剪府開進(jìn)行抽獎(jiǎng)經(jīng)，并將所有妥參加者資料灑統(tǒng)計(jì)，作為課潛在客戶資豐料。伐科龍冰箱空棉白海報(bào)規(guī)范搭（9個(gè)全國臨性重點(diǎn)城市迫適用）輕1設(shè)、診使用集團(tuán)統(tǒng)憤一下發(fā)海報(bào)雹第一重，皆蛾大歡喜辭“棗龍喜價(jià)啦”境第三重，喜乎臨門大抽獎(jiǎng)殖一等獎(jiǎng)18思名，獎(jiǎng)科龍侍生態(tài)空調(diào)重1匹冷暖分喊體機(jī)1采臺(tái)差二等獎(jiǎng)18蛙名，獎(jiǎng)科龍陳生態(tài)空調(diào)觸1匹單冷分器體機(jī)1涂臺(tái)和三等獎(jiǎng)18患名，獎(jiǎng)科龍純生態(tài)空調(diào)窗疾機(jī)1臺(tái)超６月１１日厲第一次開獎(jiǎng)訂，在＊＊商疲業(yè)廣場(chǎng)舉行腥，凡持活動(dòng)遙期間購機(jī)發(fā)誤票參加現(xiàn)場(chǎng)細(xì)者，均可獲冷贈(zèng)１份神秘膠禮品。跟７月８日第陶二次開獎(jiǎng)，士請(qǐng)關(guān)注各大蓄商場(chǎng)海報(bào)鑄（注：神秘散禮品為Ｔ恤皮衫１件）狼２、分公司些手繪科龍冰攤箱空白海報(bào)百科龍數(shù)字生僻態(tài)冰箱天琴錦座，每周免懸費(fèi)送１臺(tái)伍請(qǐng)撥打幸運(yùn)適熱線：XX天XXXXX祝，并回答新科龍冰箱的菊品牌口號(hào)是坊“阻科技導(dǎo)向，形引領(lǐng)時(shí)尚抬”密，您就機(jī)會(huì)寬獲贈(zèng)一臺(tái)最察新上市的科泛龍數(shù)字生態(tài)工冰箱天琴座代，每周送出跑一臺(tái)，上練周科龍冰箱惹幸運(yùn)得主：挑XXX胖身份證號(hào)：特XXXXX顫XXXX。黨尸改涉膜崖靈項(xiàng)榨另：務(wù)＊省科龍冰奉箱喜臨門大須抽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呃@名單：干一等獎(jiǎng)，科俊龍生態(tài)空調(diào)汗1匹冷暖分蒙體機(jī)些XXX躲身份證號(hào)：蛛XXXXX梁XXXX洪二等獎(jiǎng)科龍之生態(tài)空調(diào)治1匹單冷分皮體機(jī)廣XXX潤(rùn)身份證號(hào)：乖XXXXX掌XXXX茶三等獎(jiǎng)追,尼獎(jiǎng)科龍生態(tài)誠空調(diào)窗機(jī)1穗臺(tái)泉XXX巧身份證號(hào)：蟲XXXXX世XXXX榮注：獲獎(jiǎng)?wù)叽麊喂伎缮细鶕?jù)開獎(jiǎng)情對(duì)況填加信息墓科龍冰箱空調(diào)白海報(bào)規(guī)范扯（非全國性憤重點(diǎn)城市適逼用）膽使用集團(tuán)統(tǒng)闖一下發(fā)海報(bào)慌第一重皆大泡歡喜騙“弄龍喜價(jià)杜”容第三重喜臨溜門大抽獎(jiǎng)倡一等獎(jiǎng)26鍛名，獎(jiǎng)科龍培生態(tài)空調(diào)生將態(tài)健康堪龍1匹冷暖紡分體機(jī)1代臺(tái)淹二等獎(jiǎng)26羞名，獎(jiǎng)科龍?jiān)瓷鷳B(tài)空調(diào)生傻態(tài)健康倘龍1匹單冷令分體機(jī)1脾臺(tái)攜三等獎(jiǎng)26沈名，獎(jiǎng)科龍匯生態(tài)空調(diào)生和態(tài)小靈龍窗但機(jī)1臺(tái)蹤７月８日開令獎(jiǎng)，請(qǐng)關(guān)注半各大商場(chǎng)海頌報(bào)慣附件5爆酒科龍、容聲欄冰箱戶外展級(jí)示活動(dòng)執(zhí)行塌規(guī)范手冊(cè)活動(dòng)目的公科龍、容土聲冰箱共同嘉舉辦戶外活逃動(dòng)，通過戶閣外現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)灣，利用生動(dòng)繩、形象的展著示形式，吸千引消費(fèi)者對(duì)雜科龍、容聲錦冰箱的關(guān)注疑，產(chǎn)生購買損動(dòng)機(jī)；凝聚束售賣現(xiàn)場(chǎng)的當(dāng)氣氛，提升輛科龍、容聲扶的品牌形象收及品牌影響京力?；顒?dòng)時(shí)間6月11日活動(dòng)主題夜科技精品大扒放送，龍喜辜連環(huán)獎(jiǎng)不停條科龍冰箱乒·紡容聲冰箱活動(dòng)場(chǎng)地紛選擇當(dāng)?shù)厝舜萘髯畲蟮纳坦麍?chǎng)門口或人爆流最大的戶結(jié)外廣場(chǎng)活動(dòng)城市皇12個(gè)城市收：絹(建由容聲冰箱襲設(shè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)丙并承擔(dān)戶外徒活動(dòng)費(fèi)用，刪科龍冰箱不劫抽獎(jiǎng))事濟(jì)南、長(zhǎng)沙像、重慶、天隙津、石家莊臺(tái)、南昌、寧坊波、鄭州、項(xiàng)沈陽、福州掏、大連、青勝島教9個(gè)城市：抄(啊由科龍冰箱棟承擔(dān)戶外活良動(dòng)費(fèi)用，科頃龍冰箱、容紹聲冰箱均抽何獎(jiǎng))來廣州、杭州株、南京、成姐都、武漢、方北京、昆明籌、哈爾濱、蠢深圳活動(dòng)內(nèi)容：閃購買科龍、匠容聲冰箱任萌意產(chǎn)品的消圣費(fèi)者在參加廊完第二重刮趣卡活動(dòng)后，鹽還可以參加習(xí)第三重抽獎(jiǎng)均活動(dòng)；負(fù)購買者填寫頌刮卡背面的印個(gè)人資料，惱投入商場(chǎng)設(shè)泉立的抽獎(jiǎng)箱銀內(nèi)便可參加闊抽獎(jiǎng)；堤在商場(chǎng)內(nèi)利女用手繪海報(bào)耗發(fā)布戶外活需動(dòng)的時(shí)間、章地點(diǎn)、內(nèi)容孝，并輸出購膚機(jī)者可在活納動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取異禮品1份遞在6月8日擱前，奴容聲冰箱傘將舉行戶外遞活動(dòng)的分公該司所轄地區(qū)牽的全部抽獎(jiǎng)含券集中于分榜公司，揭科龍冰箱徐只將有抽獎(jiǎng)洋活動(dòng)的９個(gè)輔城市內(nèi)全部腫抽獎(jiǎng)券集中泡，準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)冤。莫每個(gè)戶外活庭動(dòng)的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)苗品為科龍空擴(kuò)調(diào)心容聲冰箱、刑科龍冰箱根末據(jù)各自設(shè)置瞎的獎(jiǎng)項(xiàng)抽出仍容聲：科龍渠窗機(jī)（所有著抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)的猾40%）胡科龍；科龍君冷暖分體、追單冷分體、購窗機(jī)各1臺(tái)陣在抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)五產(chǎn)生后，如閣獲獎(jiǎng)?wù)咴诂F(xiàn)麥場(chǎng)，邀請(qǐng)獲胳獎(jiǎng)?wù)叩轿枧_(tái)腸上領(lǐng)獎(jiǎng)，并橋現(xiàn)場(chǎng)辦理相凳關(guān)手續(xù)；如級(jí)獲獎(jiǎng)?wù)卟辉谒噩F(xiàn)場(chǎng)，立即紹通知獲阿獎(jiǎng)?wù)撸@獎(jiǎng)啦者在活動(dòng)當(dāng)打地，邀請(qǐng)獲冰獎(jiǎng)?wù)叩浆F(xiàn)場(chǎng)娃領(lǐng)獎(jiǎng)；罩并聯(lián)系空調(diào)疏的售后部門跨，現(xiàn)場(chǎng)用專取車將空調(diào)送憂到獲獎(jiǎng)?wù)呒野χ?，并安裝策調(diào)試；如獲型獎(jiǎng)?wù)咴谕獾貜?，?lián)系后由栗空調(diào)銷售部租門負(fù)責(zé)送貨撈、安裝、調(diào)秤試。匆活動(dòng)當(dāng)天以膛時(shí)裝表演為全主，在表演堪中穿插抽獎(jiǎng)眉、產(chǎn)品介紹脖、有獎(jiǎng)問答黃每個(gè)戶外活壟動(dòng)的有獎(jiǎng)問正答獎(jiǎng)品（問乏卷隨后由總翻部下發(fā)）緩科龍為科龍卸T恤100掌件、科龍禮佳品筆200準(zhǔn)0個(gè)（只供環(huán)９個(gè)活動(dòng)城款市）遇容聲為容聲線T恤100誤件、容聲禮案品筆200局0個(gè)須活動(dòng)當(dāng)天設(shè)瓦置單獨(dú)產(chǎn)品攻展示區(qū)，陳抱列科龍和容偷聲冰箱當(dāng)?shù)厝嶂麂N型號(hào)各嘴4臺(tái)以上，宜在展示區(qū)內(nèi)咸應(yīng)有形象小幟姐和產(chǎn)品導(dǎo)對(duì)購員，對(duì)科泡龍、容聲冰唱箱進(jìn)行講解腰、介紹坊活動(dòng)爭(zhēng)取與祖當(dāng)?shù)仉娕_(tái)或嶼電視臺(tái)聯(lián)合互開展，并邀限請(qǐng)新聞?dòng)浾叨?duì)活動(dòng)進(jìn)行厘報(bào)道哲在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)品當(dāng)天，消費(fèi)蜓者可以帶上稍購機(jī)發(fā)票、趙個(gè)人身份資喂料到抽獎(jiǎng)現(xiàn)館場(chǎng)參加活動(dòng)脾，并換領(lǐng)小蜻禮品1件盈抽獎(jiǎng)結(jié)束后相，中獎(jiǎng)?wù)呙諉卧诨顒?dòng)商謀場(chǎng)以手繪海訴報(bào)形式公布直并專函通知闖。實(shí)施程序糕步驟胳程序核責(zé)任方燭完成時(shí)間使1從場(chǎng)地聯(lián)系、厭落實(shí)糟業(yè)務(wù)經(jīng)理詢5月25日杰2鉆現(xiàn)場(chǎng)物料、支禮品制作、沒租用歇業(yè)務(wù)經(jīng)理廢6月1-5腦日稠3簡(jiǎn)戶外活動(dòng)信糊息商場(chǎng)內(nèi)發(fā)撿布絹分公司弊6月1日-武10日遞4種現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活筍動(dòng)準(zhǔn)備避聯(lián)系公證處磁對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作鞭人員進(jìn)行培洲訓(xùn)教邀請(qǐng)相關(guān)演萬出人員、主胳持人、禮儀床小姐掙分公司數(shù)5月30日絞—卷6月5日緩5葛抽獎(jiǎng)券回收暫完成剪業(yè)務(wù)經(jīng)理金6月10頭6施現(xiàn)場(chǎng)布置睬抽獎(jiǎng)舞臺(tái)搭握建孩音響、電路襲安裝澤展架、樣機(jī)竭擺放嫁懸掛巨幅、齊橫幅置現(xiàn)場(chǎng)兩旁布捎置彩旗袖氣球升空精充氣拱門擺蛇放嗎新產(chǎn)品單頁蜂、活動(dòng)單頁止到位脈分公司俘6月10日籍完成隊(duì)7嚴(yán)工作人員到始位，并且統(tǒng)蜻一身披關(guān)于豐本次活動(dòng)主悄題的綬帶穗表演團(tuán)體到滑位莊空調(diào)等禮品領(lǐng)擺放旗公證處人員訓(xùn)到位遮分公司牌6月11日芝8窗活動(dòng)開展盆10：00認(rèn)-14：3戴0產(chǎn)品展示間區(qū)導(dǎo)購員介倍紹產(chǎn)品蔥10：00鏈-10：1紹5主持人進(jìn)銜行本次活動(dòng)務(wù)介紹想10：15爹-10：3萍0時(shí)裝表演龜10：30蔬-11：0窯0組織現(xiàn)場(chǎng)樓問答，題目反與本次活動(dòng)錫主題有關(guān)，淹答對(duì)者可獲含得紀(jì)念品（涼筆、T恤）劈一份屈11：15包-11：3擁0時(shí)裝表演酬11：30兵-12：0許0第一次抽銳獎(jiǎng)：工作人腿員將抽獎(jiǎng)箱麻抬上舞臺(tái)，凳由公證處人厚員抽出一半獵容聲冰箱大茫獎(jiǎng)靠12：00鐮-13：0察0工作人員美輪流休息糾13：00樣-13：3精0時(shí)裝表演身13：30裁-14：0勾0組織現(xiàn)場(chǎng)許問答，題目慨與本次活動(dòng)洋和容聲、科謎龍冰箱有關(guān)揚(yáng)，答對(duì)者可形獲得紀(jì)念品濟(jì)（筆、T恤燭）一份么14：00剝-14：1禾5時(shí)裝表演展14：15儲(chǔ)-14：3喝0組織現(xiàn)場(chǎng)今問答，題目獻(xiàn)與本次活動(dòng)劈和容聲、科鐮龍冰箱有關(guān)益，答對(duì)者可由獲得紀(jì)念品踏（筆、T恤宴）一份湖14：30舟-15：鼻00第二次央抽獎(jiǎng)：公證傻處人員抽出幅一半容聲冰淹箱大獎(jiǎng)和科聯(lián)龍冰箱窗機(jī)銅空調(diào)大獎(jiǎng)觸15：00廚-15：1健5時(shí)裝表演填15：15根-15：3汁0組織現(xiàn)場(chǎng)冠問答，題目刑與本次活動(dòng)域和容聲、科慣龍冰箱有關(guān)徐，答對(duì)者可尋獲得紀(jì)念品桶（筆、T恤靈）一份脅15：30甩-16：0嬸0第三次抽僅獎(jiǎng)：工作人故員將抽獎(jiǎng)箱脅抬上舞臺(tái)，康由公證處人恩員抽出科龍亂冰箱分體空筍調(diào)大獎(jiǎng)（科熊龍不參加戶紐外活動(dòng)，可璃將容聲的抽擦獎(jiǎng)分為三次槐進(jìn)行）販在活動(dòng)過程記中根據(jù)科龍歐冰箱幸運(yùn)熱跌線大獎(jiǎng)獲得蕉者到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)棍時(shí)間，隨機(jī)示在舞臺(tái)上送盟出科龍冰箱兔，并辦理相慌關(guān)手續(xù)裳（科龍冰箱柜的9個(gè)全國掘性重點(diǎn)城市偽）掩分公司島6月11日匪9揚(yáng)抽獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)羅在抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)煉產(chǎn)生后，如紹獲獎(jiǎng)?wù)咴诂F(xiàn)涂場(chǎng)，邀請(qǐng)獲謙獎(jiǎng)?wù)叩轿枧_(tái)盾上領(lǐng)獎(jiǎng)，并文現(xiàn)場(chǎng)辦理相刃關(guān)手續(xù)；如壺獲獎(jiǎng)?wù)卟辉谫M(fèi)現(xiàn)場(chǎng)，立即擦通知獲搜獎(jiǎng)?wù)?，獲獎(jiǎng)膨者在活動(dòng)當(dāng)焦地，邀請(qǐng)獲罩獎(jiǎng)?wù)叩浆F(xiàn)場(chǎng)蠅領(lǐng)獎(jiǎng)六并聯(lián)系空調(diào)勵(lì)的售后部門蟲，獲獎(jiǎng)?wù)呷绺卧诨顒?dòng)當(dāng)?shù)卦?，現(xiàn)場(chǎng)用專羅車將空調(diào)送揚(yáng)到獲獎(jiǎng)?wù)呒倚柚?，并安裝贏調(diào)試；如獲研獎(jiǎng)?wù)咴谕獾叵В?lián)系后由閉空調(diào)銷售部戒門負(fù)責(zé)送貨組、安裝、調(diào)亭試汗聯(lián)系相關(guān)商鹽場(chǎng)，將科龍抄冰箱送到消滋費(fèi)者家中（歌科龍冰箱的簡(jiǎn)9個(gè)全國性邊重點(diǎn)城市）敗并在活動(dòng)結(jié)社束后通過活漏動(dòng)商場(chǎng)海報(bào)驕公布和專函舒發(fā)布中獎(jiǎng)名供單，未到場(chǎng)作的消費(fèi)者憑委身份證和購肯機(jī)發(fā)票到分榜公司領(lǐng)獎(jiǎng)堡分公司淡6月11日嫂10肺進(jìn)行有關(guān)戶巧外活動(dòng)的新吹聞報(bào)道貨分公司慈5月20日腹—咸6月30日摸11辜活動(dòng)見證材細(xì)料收集（動(dòng)這態(tài)新聞稿、富活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍泊照、攝像）霸分公司章5月20日囑—脅6月30日慮12玩活動(dòng)總結(jié)悲業(yè)務(wù)經(jīng)理蘋6月30日稀附件6:蒜培訓(xùn)餃?zhǔn)謨?cè)全科技精品大仙放送現(xiàn)場(chǎng)活卸動(dòng)汗各級(jí)工作人咐員培訓(xùn)手冊(cè)幅（本手冊(cè)供昏培訓(xùn)各業(yè)務(wù)放員和導(dǎo)購人茫員，臨時(shí)促蔥銷小姐等使扒用）活動(dòng)目的釋配合科龍集礎(chǔ)團(tuán)的活動(dòng)，闊促進(jìn)容聲冰代箱、科龍冰獅箱在旺季的胞銷售，容聲直冰箱在確保陶6萬臺(tái)銷量拘的同時(shí)爭(zhēng)取佩達(dá)到8萬臺(tái)室；科龍冰箱俘達(dá)到2萬臺(tái)月的銷量。被配合容聲津“盒精銳一族委”鼠、科龍損“進(jìn)天琴座盜”亭產(chǎn)品上市，題為下一輪的俊產(chǎn)品推廣工趁作做好鋪墊絨，是承接下糕一撥品牌戰(zhàn)朵略的前奏活動(dòng)主題予科龍、容聲事整合主題狐科技精品大切放送，龍喜就連環(huán)獎(jiǎng)不停單列主題抖——迅容聲冰箱精柏銳一族，新畫鮮夏日樂逍陣遙轟——小科龍數(shù)字冰籍箱天琴座，絲與您分享科燥技喜悅寬活動(dòng)時(shí)間和偏范圍膽時(shí)間：約2000年興5月20日奇至6月30促日范圍：全容袖聲：奪全國眠21丈個(gè)分公司所浴在地的2算88富個(gè)城市，1正3鄙47拾個(gè)直營、可蕉控的零售商么場(chǎng)聞科道龍：般好135晶個(gè)城市,住787個(gè)商甚場(chǎng)扁活動(dòng)內(nèi)容細(xì)敗則滋五、執(zhí)行人怨員架構(gòu)渣1、人研員架構(gòu)按照到現(xiàn)有模式運(yùn)爬行，分公司睛全體人員必花須共同參與摸本次促銷活蒸動(dòng)，并作出獵明確的工作庭分工。跟2、人員分氏工明細(xì)表：臣六、活動(dòng)各度階段準(zhǔn)備工速作灑活動(dòng)前期準(zhǔn)俗備階段英1、賣場(chǎng)布懶置陳列狐（活動(dòng)開始抓的兩天前必覺須完成）煤樣機(jī)如何擺愉放劣現(xiàn)場(chǎng)POP捷如何陳列及暢張貼（海報(bào)償、立牌、龍君喜價(jià)牌、活樓動(dòng)標(biāo)志、主柳題橫幅）?，F(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品如輕何陳列復(fù)各品牌的宣排傳物料必須形貼上本次活貧動(dòng)閘“茅科技精品大紅放送惠”投的小標(biāo)志，在使各品牌的妹活動(dòng)統(tǒng)一在布這個(gè)主題中磨，并通過這板個(gè)標(biāo)志統(tǒng)一旺各品牌活動(dòng)鉆的視覺托備注：具體披布置及陳列腔細(xì)節(jié)見所附臂現(xiàn)場(chǎng)VI規(guī)蘋范手冊(cè)污2、人員培塌訓(xùn)變活動(dòng)方案介僵紹和現(xiàn)場(chǎng)布腥置VI規(guī)范惡導(dǎo)購員職責(zé)黃明確（各分朝公司的目標(biāo)蹦銷量一定要家層層分解至捆每個(gè)導(dǎo)購員羅）賞對(duì)導(dǎo)購員的伙促銷技巧（糖具體內(nèi)容見城后）朽培訓(xùn)時(shí)應(yīng)充孫分使用現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)模擬演練的兄方式對(duì)導(dǎo)購召員、業(yè)務(wù)員柏進(jìn)行有效的姿指導(dǎo)筍業(yè)務(wù)員必須浪嫻熟本次活石動(dòng)的執(zhí)行程順序及操作規(guī)律范結(jié)至少要有2絨次培訓(xùn)，才示能保證培訓(xùn)理質(zhì)量，因?yàn)橐阉械匿N量墊都靠導(dǎo)購員殺來完成，因密此導(dǎo)購員是武否明了活動(dòng)劃的各種推銷坦手段、方式蘿直接影響到五活動(dòng)執(zhí)行的扭質(zhì)量刷活動(dòng)執(zhí)行階掌段儲(chǔ)1）導(dǎo)購員旅的分工嚇人員溫任務(wù)束站立位置嗽宣傳指引小應(yīng)姐粱派發(fā)活動(dòng)宣康傳單張表告知商場(chǎng)內(nèi)各促銷活動(dòng)地律點(diǎn)晨商場(chǎng)門口人梳流量較大的聾地方或產(chǎn)品櫻陳列區(qū)旁人脖流量大的地釣方經(jīng)導(dǎo)購小姐愧對(duì)消費(fèi)者進(jìn)挨行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品朗推介筍告知直接促吩銷利益點(diǎn)條鼓勵(lì)購買產(chǎn)治品狼現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)唇產(chǎn)品陳列區(qū)丑注明：涌對(duì)直接零售槽商場(chǎng)中只有助1名促銷小唯姐的商場(chǎng)，洞宣傳指引小剩姐、導(dǎo)購小虛姐一人兼任庭，該小姐站芹立區(qū)為產(chǎn)品縮陳列區(qū)拐2）導(dǎo)購員牽的促銷程序腫與規(guī)范珍3）業(yè)務(wù)員踩的促銷程序啄與規(guī)范付七、活動(dòng)注摩意事項(xiàng)冊(cè)要求導(dǎo)購人始員在導(dǎo)購時(shí)機(jī)，不能把本繼次活動(dòng)描述蒙為瞇“單降價(jià)促銷乘”姜，一定要說勿明本次活動(dòng)葡是為了回報(bào)律消費(fèi)者一貫頃的支持，使爆更多的消費(fèi)芽者可以享受場(chǎng)到高科技帶趙來的優(yōu)質(zhì)生佳活。晝本次活動(dòng)的孔重點(diǎn)是記“句龍喜價(jià)嶺”數(shù)活動(dòng)，導(dǎo)購鈴人員在導(dǎo)購伍時(shí)必須突出抄龍喜價(jià)活動(dòng)帝。聞現(xiàn)場(chǎng)拍照必于須包括：活傍動(dòng)的全景、依現(xiàn)場(chǎng)布置（角橫幅、立牌茅、海報(bào)等）蠻、產(chǎn)品展示執(zhí)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢哨、消費(fèi)者購暢機(jī)等等各種固場(chǎng)景。維本次刮卡活饅動(dòng)為100驚%中獎(jiǎng)（應(yīng)蔽重點(diǎn)宣傳）幕：只要購買況容聲冰箱/軍科龍冰箱就廚可獲得刮卡叛一張，10賢0%中獎(jiǎng)，我同時(shí)填寫好喪刮卡背面的做個(gè)人資料后宵，交回導(dǎo)購密員，可參加妖第二輪的抽旺獎(jiǎng)活動(dòng)。鑰導(dǎo)購員要告蜻知用戶填寫菊刮卡背面的詢個(gè)人資料，瞞以參加第三沈重抽獎(jiǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)（要指引用臣戶填寫，同繩時(shí)準(zhǔn)備筆）祖。亦導(dǎo)購員兌獎(jiǎng)播后要將刮卡炎收回，不論碧用戶是否愿殺意填寫刮卡哲背面的個(gè)人姐資料。任何縱刮獎(jiǎng)卡都不張能讓消費(fèi)者哥帶走，也不季能離場(chǎng)再刮逝獎(jiǎng)。逮八、導(dǎo)購人窩員常見問題云應(yīng)答技巧歸1、科龍電會(huì)器是不是就綢是科龍空調(diào)測(cè)??？柔答：科龍空釘調(diào)只是科龍嘗電器旗下業(yè)“顏科龍品牌儉”應(yīng)的一個(gè)產(chǎn)品次，科龍集團(tuán)稱作為中國最別大的制冷企軍業(yè)，旗下共禍擁有臣“沈科龍族”垂、筋“迷容聲窗”液、燦“編華寶錯(cuò)”峽以及漂“壁三洋科龍理”瑞四個(gè)品牌。量其中科龍又遵有科龍空調(diào)茅、科龍冰箱些、科龍洗衣?lián)魴C(jī)三類產(chǎn)品準(zhǔn)，容聲則有輸容聲冰箱、戶華寶有華寶尊空調(diào)，三洋狹科龍有三洋炊科龍冷柜，東這些都是科戒龍電器旗下添的產(chǎn)品。磨2、為什么節(jié)搞這次促銷怠？是不是因半為產(chǎn)品滯銷漂呢？穗答：當(dāng)然不郊是啦！我們輝科龍電器的組產(chǎn)品一直都贊受到消費(fèi)者旗的歡迎，從乞來沒有發(fā)生爸過產(chǎn)品滯銷們的現(xiàn)象，去徹年我們旗下堡四個(gè)品牌都得完成了銷售肺任務(wù)，并且膝連去年在內(nèi)境，容聲冰箱伐已經(jīng)連續(xù)9暢年全國銷量芒第一。這次泰促銷的原因戴是，今年是游科龍集團(tuán)成棟立16周年判的大好日子旁，適逢千禧妻龍年，在這牢種特別的日途子里，為了門感謝消費(fèi)者蓄多年來對(duì)科已龍集團(tuán)的支衣持，我們將捎近百款產(chǎn)品筆以旺“電龍喜價(jià)件”駁發(fā)售，主要逃目的是與消晉費(fèi)者共同分擔(dān)享這一喜悅厘的時(shí)刻。另梢外凡是購買跳了科龍集團(tuán)李的產(chǎn)品，還磚可以參加查“芳揭金標(biāo)沃”況和頓“擱喜臨門大抽份獎(jiǎng)旬”采活動(dòng)。燃3、優(yōu)惠的晌產(chǎn)品是不是趨不好的產(chǎn)品艙？虹答：這次活舞動(dòng)中以慕“謀龍喜價(jià)醬”潛發(fā)售的產(chǎn)品臺(tái)絕對(duì)不是不郵好的產(chǎn)品，回相反這些產(chǎn)帆品都是科龍胡電器的一些窯高科技精品蝦，用墓“誕龍喜價(jià)蕉”儲(chǔ)出售，是為尼了使更多的歉消費(fèi)者能夠家享受到高科皂技產(chǎn)品帶來康的高品質(zhì)生屠活。萌4、什么叫萬與龍有關(guān)？閥答：只要您展是責(zé)“籍龍的傳人乘”甚，您就能以阻龍喜價(jià)購買煩到您喜歡的承產(chǎn)品。我們鴨生長(zhǎng)在中國蟲，中國人一躺向就把自己赤稱為撫“戰(zhàn)龍的傳人毀”緣，龍的傳人蔑就是指中國青人。棄5、是不是施所有人都能妄購買特惠產(chǎn)炮品？純答：對(duì)了，雄本來這次活低動(dòng)就是面向烘全體消費(fèi)者橫的，只是由玉于今年是千遵禧龍年，所盡以為了使活倦動(dòng)更有趣味額性一點(diǎn)，我何們才設(shè)定了私“曾龍的傳人撲”隔才能購買的歇條件，其實(shí)漲這個(gè)條件適鑒用于每一位歲中國消費(fèi)者剖。稀6、你們這黨次降價(jià)促銷彩活動(dòng)舉行多退久？糾答：首先我形們這次活動(dòng)葉并不是降價(jià)測(cè)促銷，而是轟我們科龍集彩團(tuán)為了回報(bào)礙消費(fèi)者對(duì)我菌們的支持，胃同時(shí)使更多違的消費(fèi)者享柔受到高科技朝產(chǎn)品帶來的克高品質(zhì)生活陷，科龍電器磁將近百款高令科技精品以賢“招龍喜價(jià)嬸”給發(fā)售?；顒?dòng)童時(shí)間是從5咸月20日到椅6月30日張，在此期間恐購買指定產(chǎn)鴉品除了可以們享受優(yōu)惠幅套度很大的死“辦龍喜價(jià)陡”模，還可以參減加批“忽揭金標(biāo)坐”歇和售“別喜臨門大抽匹獎(jiǎng)宗”痛的雙重抽獎(jiǎng)枝，這就是周“會(huì)龍喜連環(huán)獎(jiǎng)堤不停歸”臺(tái)的含義。6雨月30日之姥后，這次以桌“章龍喜價(jià)戒”餓發(fā)售的產(chǎn)品敞將恢復(fù)到原胖來的價(jià)格，昨有部分產(chǎn)品暴的價(jià)格還會(huì)釘上調(diào)，因此曬這次活動(dòng)機(jī)逮會(huì)難得，請(qǐng)棄您好好把握瘋。州7、科龍冰究箱和容聲冰溜箱哪一種更恭好？員答：科龍冰碼箱和容聲冰逝箱都是科龍坊電器的產(chǎn)品斤，這兩種冰扛箱都采用了敗目前國內(nèi)領(lǐng)腳先的技術(shù)、掙采用世界上桂最先進(jìn)的生棗產(chǎn)線生產(chǎn)，昂因此兩種冰飄箱都是好冰避箱。只是科做龍冰箱的設(shè)轉(zhuǎn)計(jì)風(fēng)格更具落未來感，在知多年之后仍舞能跟上時(shí)代肚潮流，而容擺聲冰箱的設(shè)霸計(jì)風(fēng)格則富暖于現(xiàn)代感，賄更加符合現(xiàn)感階段消費(fèi)者許的審美觀點(diǎn)乘，您喜歡哪五一個(gè)牌子的慚冰箱，全看定您個(gè)人的喜濃好。附：此科龍/容聲輕刮獎(jiǎng)卡操作寬細(xì)則驗(yàn)刮獎(jiǎng)卡類別傲：蓬科龍冰箱紅尿色刮獎(jiǎng)卡行━━錄刮卡后印有標(biāo)“夕科冰萄”哭字樣印章，恩用于科龍冰萄箱的活動(dòng)商逗場(chǎng)第二重刮倒獎(jiǎng)和第三重烤集中抽獎(jiǎng)活爺動(dòng)；爛容聲冰箱紅牙色刮卡畜━━吃刮卡后印有怎“宵容冰無”劈字樣印章，題用于容聲冰謝箱一二級(jí)零辣售商場(chǎng)第二鞋重刮獎(jiǎng)和第斃三重集中抽放獎(jiǎng)活動(dòng)；窯容聲冰箱綠辨色刮獎(jiǎng)卡率━━襪刮卡為綠色幟，用于容聲敗三四級(jí)批發(fā)古商場(chǎng)進(jìn)行第慶二重刮獎(jiǎng)活立動(dòng)和第三重陡集中抽獎(jiǎng)活棵動(dòng)（由批發(fā)賭商收回或分那銷商寄回分懼公司）。距（蒸容聲綠色刮詞獎(jiǎng)卡濁操作由推廣崖專員和區(qū)域浩批發(fā)業(yè)務(wù)員縮按笨“裳容聲三四級(jí)跟方案票”靜操作方法執(zhí)笨行）蹈紅色刮獎(jiǎng)卡吊的分發(fā)總部分發(fā)：酒紅色刮獎(jiǎng)卡牌由集團(tuán)統(tǒng)一譜印制，分別右由兩個(gè)品牌捏科按照分配倉表及操作要撓求進(jìn)行分發(fā)亞。匆容聲冰箱刮校獎(jiǎng)卡（紅色現(xiàn)）銜：分別將刮肚獎(jiǎng)卡按一等輝獎(jiǎng)2％，二慘等獎(jiǎng)30％雞，三等獎(jiǎng)6赤8％的比例器分配成10寧張一捆（與妥獎(jiǎng)品分配比核例一致），桿然后按各分其公司分配刮捷獎(jiǎng)卡總數(shù)量陰打包，郵遞筆到各分公司癥。透科龍冰箱刮瓦獎(jiǎng)卡盤：分別將刮你獎(jiǎng)卡按一等允獎(jiǎng)1％，二每等獎(jiǎng)39％煌，三等獎(jiǎng)6稀0％的比例嫌分配成10舟張一捆（與倚獎(jiǎng)品分配比蜻例一致），醫(yī)然后以活動(dòng)田城市的刮卡巨總數(shù)量為單變位分別包裝勒，再以分公骨司總刮卡數(shù)龜量為單位郵咳寄。怎（吉林、大毀連、蘇南、諷青島、海南身五個(gè)地區(qū)與地所在分公司隸分開郵寄）豆分公司分發(fā)慨：舞分公司必須豈在對(duì)活動(dòng)商舍場(chǎng)目標(biāo)銷量直分解的基礎(chǔ)屬上進(jìn)行獎(jiǎng)品鈔（刮卡）分禿配，以力求拉獎(jiǎng)品（刮卡傘）分配準(zhǔn)確枝合理。秋每個(gè)（城市注）商場(chǎng)所分沫配的獎(jiǎng)品總功數(shù)量必須與漂刮獎(jiǎng)卡總數(shù)濤量相同，且請(qǐng)二三等獎(jiǎng)的警獎(jiǎng)品足分配大致成浙相應(yīng)比例，黑即：陪科龍CD盒劈：翻轉(zhuǎn)年歷忘=39％：霸60％，現(xiàn)乞金獎(jiǎng)按實(shí)際湊發(fā)生兌現(xiàn)；究容聲電風(fēng)扇慣：T恤衫=濱30％：6疏8％，一等許獎(jiǎng)按實(shí)際發(fā)灘生兌現(xiàn)（T帽恤衫實(shí)際收證到的數(shù)量相巾對(duì)會(huì)更大）固。斧3.個(gè)別商釀場(chǎng)的二三等板獎(jiǎng)如出現(xiàn)獎(jiǎng)碧品與刮卡細(xì)跪微差異，由泰區(qū)域業(yè)務(wù)員摩在同一區(qū)域詢內(nèi)進(jìn)行獎(jiǎng)品撇調(diào)換。威科龍與容聲始紅色刮獎(jiǎng)卡牧的區(qū)分閘為避免分發(fā)欄和刮獎(jiǎng)過程溜中出現(xiàn)混淆老，每張冰箱攤刮獎(jiǎng)卡背后侄上均分別印嘴有創(chuàng)“獎(jiǎng)科冰餐”攔、份“哭容冰剪”參兩印章，以另區(qū)分科龍冰儲(chǔ)箱的刮獎(jiǎng)卡告和容聲冰箱秧的刮獎(jiǎng)卡。煤在整個(gè)活動(dòng)圍過程中，科哭龍、容聲的滔刮卡必須保甲持分開，包展括刮獎(jiǎng)卡的番查收、分發(fā)值、刮獎(jiǎng)、兌謠現(xiàn)、回收、封抽獎(jiǎng)，以及烤活動(dòng)結(jié)束后太的匯總審核昂，都必須將摧兩種刮獎(jiǎng)卡儀對(duì)應(yīng)分開。戴紅色刮獎(jiǎng)卡升的操作（商飼場(chǎng)導(dǎo)購員）慎商場(chǎng)導(dǎo)購員熄活動(dòng)前必須顏經(jīng)過刮獎(jiǎng)操翅作培訓(xùn)，清層楚刮卡的使?jié)h用規(guī)則和對(duì)騎應(yīng)的獎(jiǎng)品內(nèi)牌容。鍛活動(dòng)期間，摔有刮卡箱（右用抽獎(jiǎng)箱代曠）的商場(chǎng)將看刮卡分別置辜于容聲（科掃龍）的刮卡校箱內(nèi)，由購兼機(jī)用戶（已創(chuàng)付款開票）芹抽取一張容亂聲（科龍）既刮卡。沒刮槍卡箱的商場(chǎng)糊由導(dǎo)購員發(fā)嗽給購機(jī)用戶也（已付款開址票）一張容文聲（科龍）追刮獎(jiǎng)卡（也夏可由購票用噴戶選?。?。兄要求購機(jī)者成現(xiàn)場(chǎng)立刻刮集卡對(duì)獎(jiǎng)，過辯后不補(bǔ)發(fā)刮北卡和對(duì)獎(jiǎng)。夾商場(chǎng)導(dǎo)購員轉(zhuǎn)必須嚴(yán)格執(zhí)疊行漿“膨買一臺(tái)容聲玉（科龍）冰相箱，抽（領(lǐng)博）取一張容邊聲（科龍）財(cái)刮獎(jiǎng)卡，消競(jìng)費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)刮渠獎(jiǎng)對(duì)獎(jiǎng)，填仙寫卡后資料忽，馬上回收者刮獎(jiǎng)卡并區(qū)悲分保管初”票的程序。蔑刮卡操作流垃程：導(dǎo)購解上說窗━━象購機(jī)衛(wèi)━━庫開付款單用━━妄付款瓦━━及開發(fā)票勺━━范抽（領(lǐng)）取與一張刮卡限━━達(dá)對(duì)獎(jiǎng)樓━━芬發(fā)獎(jiǎng)祖━━劇填寫卡后資塊料膏━━卡回收刮獎(jiǎng)卡更（二三等獎(jiǎng)聞“餃科龍電器齡”糟）榆━━偏登記匯總鳥━━庭將已刮出卡辯交業(yè)務(wù)員收壯回企━━筑交分公司推稅廣專員。謀當(dāng)購機(jī)者刮再出現(xiàn)金大獎(jiǎng)金（金色容聲派冰箱100破0元，金色望科龍冰箱8煮88元），謀導(dǎo)購員在填芽寫卡后資料談后，親自到護(hù)收款臺(tái)辦理角退款手續(xù)，責(zé)將現(xiàn)金獎(jiǎng)送施給中獎(jiǎng)?wù)摺５态F(xiàn)金獎(jiǎng)退款恨手續(xù)包括：正憑發(fā)票和填膽好的中獎(jiǎng)卡慰辦理，發(fā)票裙復(fù)印件及該偽中獎(jiǎng)卡留在腫商場(chǎng)收款處娘，商場(chǎng)收款卵處在中獎(jiǎng)卡寺上加蓋公章巖后留待結(jié)算篇使用。萬當(dāng)商場(chǎng)不同角意以退款方昌式墊付獎(jiǎng)金虛時(shí)，導(dǎo)購員也應(yīng)立刻聯(lián)系慘區(qū)域業(yè)務(wù)員蘆，由業(yè)務(wù)員描立即到現(xiàn)場(chǎng)惠代支解決，塌后與分公司崖結(jié)算。胃不允許購機(jī)衫用戶將刮卡殊帶走，不允杏許只憑刮卡屑（非現(xiàn)場(chǎng)購璃機(jī)）到商場(chǎng)那對(duì)獎(jiǎng)。烏業(yè)務(wù)員的操澇作要求：加業(yè)務(wù)員必須胳在活動(dòng)前與妙活動(dòng)商場(chǎng)進(jìn)撇行友好溝通醋和協(xié)商（見遭“斤科龍（容聲相）冰箱促銷過活動(dòng)通知書喬及協(xié)議款”態(tài)）繼，要求商場(chǎng)慘配合好此次漫活動(dòng)，并爭(zhēng)若取與商場(chǎng)簽匪訂以退機(jī)款鐵方式代墊一浮等獎(jiǎng)（現(xiàn)金現(xiàn)獎(jiǎng)）的協(xié)議畫。款如商場(chǎng)不同目意代墊現(xiàn)金發(fā)獎(jiǎng)，業(yè)務(wù)員付必須做好自賄行代墊現(xiàn)金文獎(jiǎng)的準(zhǔn)備。青科龍冰箱抽脆獎(jiǎng)卡收集：茫業(yè)務(wù)員分別末在6月10緩日前（僅9膽個(gè)重點(diǎn)城市及）和7月7元日前分兩次徹收回已刮出等的科龍冰箱滿獎(jiǎng)刮卡（刮加中一等獎(jiǎng)的亦卡除外），奸交回分公司店參加第三重始抽獎(jiǎng)（其中鉤深圳市的第怪一次抽獎(jiǎng)在巨深圳舉行，眉抽獎(jiǎng)后刮卡聽再匯總到廣饅州參加第二梨次抽獎(jiǎng)）。友容聲冰箱抽絮獎(jiǎng)卡收集:牌業(yè)務(wù)員分河別在6月1景0日前和7握月7日前分悠兩次收回已煩刮出的容聲歷冰箱獎(jiǎng)刮卡涼（刮中一等斷獎(jiǎng)的卡除外廊），交回分掌公司參加第始三重抽獎(jiǎng)御（其中深圳塊、寧波、青珠島和大連的鋼第一次抽獎(jiǎng)香直接在本城珠市現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)唱進(jìn)行，第一溝次漂抽獎(jiǎng)后的刮開卡再匯總到肌各自分公司膽參加第二次資抽獎(jiǎng)）。指業(yè)務(wù)員于7栗月7日前與茄商場(chǎng)辦理現(xiàn)艙金獎(jiǎng)結(jié)算手教續(xù)，包括收餓回現(xiàn)金中獎(jiǎng)掏卡、中獎(jiǎng)購至機(jī)發(fā)票復(fù)印費(fèi)件、商場(chǎng)收飾據(jù)，加上與幕商場(chǎng)簽訂的爪“鈴現(xiàn)金獎(jiǎng)促銷笑活動(dòng)協(xié)議叫”紡，交由推廣弓專員匯總，近以便日后沖晉抵商場(chǎng)貨款較。折抽獎(jiǎng)過程的顧抽獎(jiǎng)卡管理屈所有回收參屆加抽獎(jiǎng)的刮必卡由推廣專摟員保管。仙所有回收參約加抽獎(jiǎng)的刮替卡保留在抽患獎(jiǎng)箱內(nèi)（第碎一次已抽出致中獎(jiǎng)的除外辯）。盼第一次抽獎(jiǎng)蒼未抽中的刮繳卡繼續(xù)參加邊第二次抽獎(jiǎng)體。夾刮獎(jiǎng)卡的回帳收及管理叼總部分配的僵全部刮獎(jiǎng)卡傻在活動(dòng)結(jié)束們后必須全部斬回收，包括暗經(jīng)過刮獎(jiǎng)和悼抽獎(jiǎng)的刮獎(jiǎng)懲卡和未刮出級(jí)的刮獎(jiǎng)卡。質(zhì)所有刮卡（貫刮出、未刮單出）、獎(jiǎng)品芬（送出、未右送出）及記危錄數(shù)據(jù)必須仗全部吻合。茅推廣專員對(duì)剪分公司全部叉刮卡的分發(fā)穴、回收、保像管及管理過原程，并負(fù)責(zé)傳相關(guān)問題的鋒解釋。頸如遇到刮卡煌操作上的問鴉題，分公司握推廣專員不步能解釋或決巷定的，請(qǐng)即甲致電推廣執(zhí)年行科楊紅春柄，：0煙765-6鹽62370錘7或076要5-662忙8338-令2035。葬注：6月1狡1日進(jìn)行大衛(wèi)型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)洋的21個(gè)城范市包括：可1.科龍冰色箱9個(gè)重點(diǎn)章城市：廣州脾、深圳、杭據(jù)州、成都、籃北京、南京菜、武漢、哈濃爾濱、昆明上2.其它1臟2個(gè)重點(diǎn)城件市：濟(jì)南、朝長(zhǎng)沙、重慶寶、天津、石帥家莊、南昌州、寧波、鄭瓦州、沈陽、凱福州、大連罪、青島（完）悟附件7分透公司編制方逗案要求（報(bào)差批執(zhí)行方案葉范本）馬（報(bào)批執(zhí)行驅(qū)方案范本）作說明疑：1.由于捷本次促銷活盾動(dòng)基本上由啞總部統(tǒng)一策節(jié)劃，分公司系具體執(zhí)行，悶因此分公司塌不需要編制毅策劃方案，再只需按本范誤本項(xiàng)目編制泄三份表格傳躁回報(bào)批；班報(bào)批表格包霜括：分公司馬促銷活動(dòng)實(shí)煎施計(jì)劃表、觸（科龍/容舟聲）費(fèi)用預(yù)蛾算表、（科數(shù)龍/容聲）賀銷量目標(biāo)分電解及總結(jié)表昌”旬所有有安排辜戶外活動(dòng)的另分公司，必吩須同時(shí)編制互戶外活動(dòng)詳戶細(xì)執(zhí)行議程駁。酸上述報(bào)批資躲料請(qǐng)于5月父15日前傳警回市場(chǎng)部傳布播執(zhí)行科審箱批，執(zhí)行科驕如對(duì)分公司虛執(zhí)行方案有僵異議，必須清在收到日當(dāng)漫日向分公司濾提出。泰3.本范本繪以廣東分公肢司為例，僅饑供各分公司亞編制本分公此司報(bào)批方案蔥時(shí)參考使用悠，其中廣東比分公司數(shù)據(jù)趙及安排僅為斜舉例！內(nèi)容匪不能作本活傻動(dòng)方案的指昌引和解釋墓。景科技精品大漲放送五龍喜連環(huán)獎(jiǎng)吼不停蹦——植廣東分公司若科龍、容聲萍冰箱活動(dòng)實(shí)繳施計(jì)劃方案辣活動(dòng)主題：爆科技精品大徑放送飽龍喜連環(huán)獎(jiǎng)亮不停千活動(dòng)時(shí)間：隔（5月20旨日-6月3黑0日）鑰活動(dòng)范圍：錄廣東、海南遠(yuǎn)指定城市（芒見實(shí)施計(jì)劃包表）熱分公司資源剖預(yù)算（詳見程預(yù)算表），隱其中，科龍飼：12.5書萬元火鋒容聲：4.驅(qū)5萬元附爆廣東分公至司糧二級(jí)代理損：比得廣告總公司芽負(fù)責(zé)人：謹(jǐn)：0馬20-87獸39811飲0棍推廣專員水：方良浩（書科龍）、莫若源東（容聲風(fēng)）糊分公司經(jīng)理器：鐘鍵他2000年冷5月15日目錄：綱廣東分公司更5.20-昆6.30市駝場(chǎng)推廣活動(dòng)汪實(shí)施計(jì)劃表專廣東分公司熔5.20-膠6.30市膀場(chǎng)推廣活動(dòng)扮費(fèi)用預(yù)算表熊（科龍）胸廣東分公司三5.20-殲6.30市傲場(chǎng)推廣活動(dòng)照費(fèi)用預(yù)算表決（容聲）半廣東分公司就推廣活動(dòng)目練標(biāo)分解表（煉科龍）送廣東分公司衰推廣活動(dòng)目黨標(biāo)分解表（暖容聲）女6月11日漁廣州市戶外邀大型活動(dòng)執(zhí)型行議程洪6月11日雅深圳市戶外衫大型活動(dòng)執(zhí)畝行議程節(jié)廣東分公司效5.20-晚6.30市完場(chǎng)推廣活動(dòng)既實(shí)施計(jì)劃表跌1．前期準(zhǔn)熟備：器2.活動(dòng)期喘間：夏3.活動(dòng)監(jiān)頓控及總結(jié)字一換用戶回歷訪惠分公司對(duì)前隸一天購機(jī)者依進(jìn)行回罵訪，并在活第動(dòng)結(jié)束后將董回訪結(jié)果的落研究分析傳吸回容聲及科棄龍品牌科促譜銷主管。啄7月5日預(yù)導(dǎo)購主管宰１００份以盟上陸一級(jí)城市５菠０份飾二級(jí)城市５雨０份控二泉活動(dòng)監(jiān)控希業(yè)務(wù)員根據(jù)餐表格監(jiān)督導(dǎo)申購員的贈(zèng)品哄發(fā)放情況及排銷售情況萍分公司經(jīng)理膊根據(jù)業(yè)務(wù)員葉的表格監(jiān)督妨業(yè)務(wù)員所管棒轄店的禮品臭發(fā)放情況及寇銷售情況，富每星期用傳參真或者E-狡MAIL方用式上報(bào)專業(yè)威公司付（略）碰（以下略）竹廣東分公司水5.20-禽6.30促蝕銷活動(dòng)科龍多/容聲冰箱移費(fèi)用預(yù)算表晝（略）生序號(hào)目項(xiàng)目咐項(xiàng)目明細(xì)冷費(fèi)用預(yù)算（江萬元）督備注鍬1.唯電視廣告避1.每2.遵報(bào)紙廣告冰廣州日?qǐng)?bào)耗深圳商報(bào)俊3.前動(dòng)態(tài)新聞痰4.點(diǎn)戶外活動(dòng)多廣州（6月好11日）抹廣州（7月貿(mào)8日）慰深圳（7月健8日）趟4.5惡5.止物料制作兄條幅韻巨幔匪6.框物料運(yùn)輸綠7.特代理費(fèi)用叛合財(cái)計(jì)瘡腎誓盼膛睛蛇審核售：灣潑糟荒渾擠日期：攔(容聲冰箱煙費(fèi)用預(yù)算表杏略)朽廣東五分公司科龍逢冰箱促銷活絕動(dòng)目標(biāo)計(jì)劃絨分解及總結(jié)呼表（示例澆/姜略）曬序號(hào)肅城市擁商業(yè)單位汽性質(zhì)蜓目標(biāo)銷售量半實(shí)際完成量雨完成率出重要物料控惕制釘責(zé)任人威備注案直供興分銷式（臺(tái)）告（臺(tái)）治刮卡乘現(xiàn)金獎(jiǎng)跡CD夠盒挽萬年臺(tái)歷永業(yè)務(wù)員耍/屋導(dǎo)購員怖計(jì)劃罷實(shí)際足計(jì)劃棕實(shí)際匹計(jì)劃尖實(shí)際鬧計(jì)劃種實(shí)際昂1蜘廣州譽(yù)永安集團(tuán)永氣安公司穴2鹽廣州刻大森地家電閉公司左3爺廣州獅科龍專業(yè)冷素氣籠4罰廣州遭中南家電屢5熟廣州遷黃埔大沙百唐貨薯合計(jì)：中1仔深圳預(yù)順電實(shí)業(yè)贈(zèng)2百深圳紋歲寶百貨碧3掩深圳姥茂業(yè)百貨抹1驢珠海鐵珠影廣場(chǎng)崖2績(jī)珠海汁珠海百貨蓋3嶼珠海走嘉福電器嶼4窗珠海始新大昌電器其1掙江門泄中電聯(lián)商避2暴江門變新會(huì)金天龍鼻合計(jì)：接0街分公司：廣券東蹈填表人：方脅良浩柳經(jīng)理簽名：駕鐘建鏡填制說明：倡1宿、請(qǐng)將每一舅城市的目標(biāo)陶銷量及相關(guān)煤物料詳細(xì)分去解到每一商野業(yè)單位，責(zé)勝任落實(shí)到人祖，然后填寫封此表；喬2木、提報(bào)計(jì)劃墾時(shí)，只填寫蘿計(jì)劃量，活咳動(dòng)結(jié)束時(shí)，魄再填寫實(shí)際衣發(fā)生量；味3拾、責(zé)任人應(yīng)另填寫負(fù)責(zé)該香商業(yè)單位的憤業(yè)務(wù)員及導(dǎo)張購員，以辛“俯/”蠅分隔；貸4肉、填寫時(shí)請(qǐng)瓣注意將直營燃零售和二級(jí)歌分銷分類集劉中，以便統(tǒng)鞭計(jì)評(píng)估；肚5拳、活動(dòng)結(jié)束懸后，總部將憲根據(jù)總結(jié)情奉況進(jìn)行評(píng)比牲，對(duì)分公司驚獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，檢尤其對(duì)銷量劉完成不理想斧，物料控制暴也不嚴(yán)格的遺分公司，相蝴關(guān)責(zé)任人要蒜嚴(yán)肅處理，謊分公司經(jīng)理強(qiáng)也要承擔(dān)領(lǐng)信導(dǎo)責(zé)任；宴6掌、如安排在插商業(yè)單位搞刊戶外活動(dòng)，足請(qǐng)?jiān)趥渥谝壑凶⒚?。糕廣東蜻分公司容聲厚冰箱促銷活位動(dòng)目標(biāo)計(jì)劃程分解及總結(jié)叼表（示例山/床略）丙序號(hào)破城市跨商業(yè)單位捧性質(zhì)須目標(biāo)銷售量菠實(shí)際完成量兵完成率構(gòu)重要物料控瘦制度責(zé)任人浩備注語直供掠分銷氧（臺(tái)）忍（臺(tái)）奪刮卡百現(xiàn)金獎(jiǎng)稱電風(fēng)扇抖容聲T恤衫摩業(yè)務(wù)員偏/暴導(dǎo)購員無計(jì)劃蟻實(shí)際春計(jì)劃鈔實(shí)際擠計(jì)劃始實(shí)際五計(jì)劃撐實(shí)際享1墾廣州哀永安集團(tuán)永折安公司之2攝廣州俘大森地家電螞公司居3雄廣州透科龍專業(yè)冷駐氣探4癥廣州棚中南家電干5番廣州續(xù)黃埔大沙百樂貨繩合計(jì)：舉1角深圳潔順電實(shí)業(yè)讀2告深圳穴歲寶百貨捕3劑深圳里茂業(yè)百貨飛1足珠海闊珠影廣場(chǎng)疊2狐珠海鞏珠海百貨頭3披珠海兆嘉福電器頓4南珠海浸新大昌電器皺1軍江門細(xì)中電聯(lián)商音2寫江門療新會(huì)金天龍貧合計(jì)：菠0諸分公司：廣貫東祥填表人：莫叔源東河經(jīng)理簽名：身鐘建釀填制說明：仁1儉、請(qǐng)將每一伍城市的目標(biāo)鳴銷量及相關(guān)編物料詳細(xì)分及解到每一商騎業(yè)單位，責(zé)么任落實(shí)到人齡，然后填寫懶此表；刻2榜、提報(bào)計(jì)劃像時(shí)，只填寫惑計(jì)劃量，活的動(dòng)結(jié)束時(shí)，損再填寫實(shí)際朵發(fā)生量；接3障、責(zé)任人應(yīng)期填寫負(fù)責(zé)該叨商業(yè)單位的士業(yè)務(wù)員及導(dǎo)戴購員，以畜“價(jià)/”數(shù)分隔；尚4短、填寫時(shí)請(qǐng)匙注意將直營關(guān)零售和二級(jí)饞分銷分類集因中，以便統(tǒng)光計(jì)評(píng)估；鳥5叮、活動(dòng)結(jié)束嫌后，總部將穴根據(jù)總結(jié)情努況進(jìn)行評(píng)比俘，對(duì)分公司海獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，陶尤其對(duì)銷量描完成不理想蝕，物料控制識(shí)也不嚴(yán)格的晚分公司，相罷關(guān)責(zé)任人要竊嚴(yán)肅處理，爐分公司經(jīng)理禿也要承擔(dān)領(lǐng)號(hào)導(dǎo)責(zé)任；閑6纏、如安排在低商業(yè)單位搞孩戶外活動(dòng)，飛請(qǐng)?jiān)趥渥诳贾凶⒚?。往附?：冬（田）分公皮司購機(jī)者電沿話回訪問卷淡回訪時(shí)間：煤2000年轎月貿(mào)日紋書挺城市名稱：益勻城挖市類別：匠回訪用戶資策料菌用戶名：紐裙?jié)B聯(lián)系：芽撫評(píng)購買冰箱剃品牌及型號(hào)灑：雨問題及記錄乏：啊敞您好！我是制科龍/容聲會(huì)冰箱公司的稼服務(wù)人員，炭請(qǐng)問您最近貼兩天是否購蜓買了科龍/兇容聲冰箱？盡（如回答是厲繼續(xù)提問）松我想了解一顯下你對(duì)這臺(tái)旱冰箱是否滿鹿意？有那些膊問題？襯請(qǐng)問您為什昂么要購買冰剝箱？躍A）新購漁懂途B）更卻換內(nèi)佛榆C）增購來您為什么購購買科龍/容妄聲冰箱？育你從哪里了探解到科龍/棕容聲冰箱？競(jìng)獎(jiǎng)品發(fā)晃放臺(tái)蛇帳柿經(jīng)銷商場(chǎng)：攻彎幕哲久業(yè)羊刪產(chǎn)品暴：危波宿額絨晃業(yè)務(wù)經(jīng)理簽板字書運(yùn)震洪限陡時(shí)間：就挽同序號(hào)車購機(jī)時(shí)間偏用戶敢姓名哄詳細(xì)地址診郵政枯編碼乎聯(lián)系紐店購機(jī)欠型號(hào)綢機(jī)身?xiàng)l形碼反價(jià)格洪獎(jiǎng)品盼直銷員簽字元發(fā)放人簽字霞用戶棚簽收糖備注裙緒尊唐廳炸膽制表沃：凱姑燈憂注：本表每伙周一由促銷饞人員提交業(yè)紛務(wù)經(jīng)理，業(yè)范務(wù)經(jīng)理審核臂后回傳工作鍋小組。始兌獎(jiǎng)卡旋發(fā)放汗臺(tái)帳（分物公司）怕城市：尊撲瞞股序號(hào)威領(lǐng)用時(shí)間訴領(lǐng)用單位浩領(lǐng)用數(shù)量逃領(lǐng)用人（簽泡名）旋發(fā)放人（簽阿名）堆剩余卡量西備注嗽其濁丙闊期屢送歐毅林紋符功制表：唇腦攻吃注：此表由抬各地業(yè)務(wù)經(jīng)遞理掌握載此表由直銷波員填寫，業(yè)并務(wù)經(jīng)理審核搭，并每?jī)芍苋鹕蠄?bào)工作小忘組附件10：河科龍（容聲賴）冰箱促銷販活動(dòng)通知書團(tuán)（直營零售浸商）誦文翅呀阻向商場(chǎng)：康押您好！紡科