采購服務(wù)交流課件

采購服務(wù)交流課件第1頁，共32頁，2023年，2月20日，星期四魯班慧采購事業(yè)部·采購管理采購工作的意義采購基礎(chǔ)知識課程提綱魯班慧采購事業(yè)部的使命第2頁，共32頁，2023年，2月20日，星期四采購工作的意義為什么要講采購管理？第3頁，共32頁，2023年，2月20日，星期四第一章?采購工作的意義采購的定義采購可以帶來收益采購對利潤的貢獻采購的重要性采購工作的標準思考對于房地產(chǎn)開發(fā)商而言：“由于土地、設(shè)計等均由特定的部門負責，我們在這里討論的采購實際上是從土地購買之后到交付小業(yè)主之前所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)的采購，包括服務(wù)、產(chǎn)品等的采購。”1.采購的定義第4頁，共32頁，2023年，2月20日，星期四GE通用電氣公司前CEO杰克·韋爾奇說：“采購和銷售是公司唯一能掙錢的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費用?！薄安少徥瞧髽I(yè)成本控制的首要環(huán)節(jié)，采購環(huán)節(jié)節(jié)約1%，企業(yè)利潤將增加5%-10%?！?.采購可以帶來收益采購的定義采購可以帶來收益采購對利潤的貢獻采購的重要性采購工作的標準思考第一章?采購工作的意義第5頁，共32頁，2023年，2月20日，星期四1.某項目整體開發(fā)成本為4900元/㎡

，其中采購成本為2100元/㎡

其他費用為2800元/㎡

預(yù)計售價為5200元/㎡

此時的利潤為300元/㎡2.若售價保持不變5200元/㎡其他費用保持不變?yōu)?800元/㎡

采購成本降低1%，為2079元/㎡此時利潤為321元/㎡，增長7%3.若售價保持不變5200元/㎡其他費用保持不變?yōu)?800元/㎡采購成本增加1%，為2121元/㎡此時的利潤為279元/㎡，降低7％采購的定義采購可以帶來收益采購對利潤的貢獻采購的重要性采購工作的標準思考3.采購對利潤的貢獻第一章?采購工作的意義第6頁，共32頁，2023年，2月20日，星期四“采購是產(chǎn)品質(zhì)量的第一道關(guān)卡，一旦放松，即使后期再投入數(shù)倍的精力與成本都難以彌補，最終影響的將是客戶的滿意度與開發(fā)商品牌的榮譽?！?.采購的重要性采購的定義采購可以帶來收益采購對利潤的貢獻采購的重要性采購工作的標準思考第一章?采購工作的意義第7頁，共32頁，2023年，2月20日，星期四質(zhì)量進度成本設(shè)計采購采購既服務(wù)于質(zhì)量、成本、設(shè)計、進度，采購又引導(dǎo)了質(zhì)量、成本、設(shè)計、進度。4.采購的重要性采購的定義采購可以帶來收益采購對利潤的貢獻采購的重要性采購工作的標準思考第一章?采購工作的意義第8頁，共32頁，2023年，2月20日，星期四5.采購工作的標準采購最終要為結(jié)果負責，要為客戶滿意負責。質(zhì)量是房地產(chǎn)采購的底線，采購時其他的追求要讓步于對質(zhì)量的追求。當質(zhì)量與速度發(fā)生沖突時，質(zhì)量第一！當質(zhì)量與成本發(fā)生沖突時，質(zhì)量第一！成本是全過程成本，而不是交易一剎那的價格的高低。采購的定義采購可以帶來收益采購對利潤的貢獻采購的重要性采購工作的標準思考第一章?采購工作的意義第9頁，共32頁，2023年，2月20日，星期四1.房地產(chǎn)企業(yè)更了解客戶的需求與評定質(zhì)量的標準，采購更有利于對材料質(zhì)量的把控。2.房地產(chǎn)企業(yè)的采購利于對材料價格的控制，降低采購成本。思考……目前而言房地產(chǎn)企業(yè)與施工企業(yè)采購的區(qū)別是什么？采購的定義采購可以帶來收益采購對利潤的貢獻采購的重要性采購工作的標準思考第一章?采購工作的意義第10頁，共32頁，2023年，2月20日，星期四第二章?采購基礎(chǔ)知識采購基礎(chǔ)知識采購原則采購范圍采購體系采購流程第11頁，共32頁，2023年，2月20日，星期四

采購原則采購范圍采購模式采購方法采購體系采購方法的應(yīng)用范圍采購階段各部門職責評定標原則采購流程關(guān)于采購需要了解什么？第二章?采購基礎(chǔ)知識第12頁，共32頁，2023年，2月20日，星期四

第一節(jié).采購原則透明公正原則充分競爭、擇優(yōu)中標原則廉潔奉公原則維護信譽原則保密原則可追溯原則網(wǎng)上招標原則采購原則采購范圍采購體系采購流程1.采購原則第13頁，共32頁，2023年，2月20日，星期四

工程采購主要為：所有工程施工（總包、樁基、精裝修等）；監(jiān)理；造價咨詢（勘察，樁基檢測等）等業(yè)務(wù)。材料設(shè)備主要為：外立面材料（門窗、涂料、面磚、進戶門、屋面瓦等）；室內(nèi)裝飾材料（地板、內(nèi)墻涂料、櫥柜、戶內(nèi)門等）；室外材料（綠化、石材、標識、垃圾桶、室外木材等）；設(shè)備（安防智能化、空調(diào)、電梯、配套等）。

第二節(jié).采購范圍采購原則采購范圍采購體系采購流程2.1.采購范圍第14頁，共32頁，2023年，2月20日，星期四發(fā)包方（56項）總承包工程總承包工程合同指定分包工程（8項）甲供材料(43項)裝修總包監(jiān)理勘察工程綠化工程鋁合金門窗（戰(zhàn)略）安防系統(tǒng)工程電梯供貨安裝（戰(zhàn)略）純凈水工程（戰(zhàn)略）外墻保溫工程（戰(zhàn)略）單體工程(6項)室外總體(2項)水泵房設(shè)備施工（戰(zhàn)略）單體工程（20項）陽臺欄桿、空調(diào)擋板外墻涂料（戰(zhàn)略）外墻面磚進戶門（戰(zhàn)略）樓梯欄桿（戰(zhàn)略）屋面保溫（戰(zhàn)略）屋面瓦（戰(zhàn)略）佛甲草（戰(zhàn)略）開關(guān)面板（戰(zhàn)略）多媒體箱（戰(zhàn)略）住戶配電箱（戰(zhàn)略）煤氣報警器消防器材（戰(zhàn)略）PVC（UPVC）（戰(zhàn)略）裝修房材料（12項）地板（戰(zhàn)略）櫥柜（戰(zhàn)略）戶內(nèi)門（戰(zhàn)略）地采暖收納系統(tǒng)（戰(zhàn)略）室外總體（11項）垃圾處理機交通設(shè)施（戰(zhàn)略）室外玩具室外桌椅景觀燈具（戰(zhàn)略）景觀石材（戰(zhàn)略）標識系統(tǒng)垃圾桶（戰(zhàn)略）不銹鋼水箱防腐木（戰(zhàn)略）樓梯地磚非標箱庭院欄桿（戰(zhàn)略）信報箱（戰(zhàn)略）門牌一站式采購（戰(zhàn)略）電表箱政府配套小額工程委托可視對講廚房三件套空調(diào)內(nèi)墻涂料（戰(zhàn)略）櫥衛(wèi)五金（戰(zhàn)略）潔具（戰(zhàn)略）燃氣熱水器2.2.采購范圍舉例

第二節(jié).采購范圍房地產(chǎn)公司的采購范圍工程采購范圍采購原則采購范圍采購體系采購流程第15頁，共32頁，2023年，2月20日，星期四

第三節(jié).采購體系集中采購“由集團、區(qū)域本部、一線公司根據(jù)常用產(chǎn)品的技術(shù)特點，與戰(zhàn)略合作伙伴簽訂長期合作協(xié)議，協(xié)議有效期通常為1－1.5年，當有采購需求發(fā)生時，根據(jù)合作協(xié)議直接簽訂采購合同即可?！薄搬槍δ骋豁椖啃枨蟮牟牧显O(shè)備采購?！眴雾椖坎少徆残?、效率個性3.1.采購模式采購模式采購方法采購方法的應(yīng)用范圍采購階段各部門職責

評、定標原則采購原則采購范圍采購體系采購流程第16頁，共32頁，2023年，2月20日，星期四3.1.采購模式采購模式采購方法采購方法的應(yīng)用范圍采購階段各部門職責

評、定標原則采購原則采購范圍采購體系采購流程集團戰(zhàn)略采購區(qū)域集中采購標準化項目采購公司定點采購單項目采購

第三節(jié).采購體系第17頁，共32頁，2023年，2月20日，星期四

“提供公開的技術(shù)、商務(wù)信息，邀請三家或以上供方，在約定的時間內(nèi)密封提供技術(shù)、商務(wù)回標文件，根據(jù)評標方法，選擇最符合評標方法的供方中標。”

“提供公開的技術(shù)、商務(wù)信息，邀請二家供方，在約定的時間內(nèi)密封提供技術(shù)、商務(wù)回標文件，根據(jù)評標方法，選擇最符合評標方法的供方中標?！?/p>

“通過談判，與特定的一家供方進行談判，確定技術(shù)、商務(wù)條件的采購?！?.2.采購方法招標議標委托采購模式采購方法采購方法的應(yīng)用范圍采購階段各部門職責

評、定標原則采購原則采購范圍采購體系采購流程

第三節(jié).采購體系第18頁，共32頁，2023年，2月20日，星期四采購負責部門成本管理部項目經(jīng)理部設(shè)計管理部1.制定招標計劃主持編制招標計劃參與并提出意見提出進場時間、工期及技術(shù)要求參與并提出意見2.編制招標文件主持編制招標文件編制經(jīng)濟條款參與并提出意見材料設(shè)備的產(chǎn)品定樣3.發(fā)出招標邀請主持選擇投標單位參與選擇投標單位參與選擇投標單位參與選擇投標單位4.發(fā)標、答疑主持發(fā)標、答疑會議負責經(jīng)濟條款答疑負責提出技術(shù)、工期及配合要求協(xié)助5.開標主持接標、開標參與開標協(xié)助協(xié)助6.評標評審技術(shù)標主持技術(shù)部分談判主持評標會議評審經(jīng)濟標主持經(jīng)濟部分談判參與評標會議提出意見并根據(jù)情況參與談判負責評審技術(shù)標中產(chǎn)品外觀效果部分7.定標招標領(lǐng)導(dǎo)小組組長主持，集體表決定標，并發(fā)出中標通知8.資料管理采購負責部門招標經(jīng)辦人負責招標資料的收集、整理、歸檔、保存。采購模式采購方法采購方法的應(yīng)用范圍采購階段各部門職責

評、定標原則采購原則采購范圍采購體系采購流程3.3.采購階段各部門職責

第三節(jié).采購體系第19頁，共32頁，2023年，2月20日，星期四3.5.評定標原則無技術(shù)標評比類:最低價中標，適用于供方產(chǎn)品、服務(wù)水平相類似，任意一家產(chǎn)品均能達到質(zhì)量標準的招標有技術(shù)標評比類:技術(shù)標與經(jīng)濟標綜合評比，適用于供方產(chǎn)品與服務(wù)存在差異、有檔次區(qū)分的招標評定標加分:投標方的技術(shù)實力和配合情況相差較大不超過最低價3%（總包工程）或5%（非總包工程）的范圍中標采購模式采購方法采購方法的應(yīng)用范圍采購階段各部門職責

評、定標原則采購原則采購范圍采購體系采購流程

第三節(jié).采購體系第20頁，共32頁，2023年，2月20日，星期四采購進入時間節(jié)點，開始啟動采購類型判斷非行政壟斷行政壟斷是否屬于集中采購委托大于10萬元根據(jù)集中采購協(xié)議編制合同否采購標的金額判斷是否屬于壟斷致供方少于3家是否招標、定標議標或委托是小于等于10萬元合同審批合同簽定、交底合同履約履約評估根據(jù)招標或議標或委托結(jié)果編制合同1234657根據(jù)行政收費標準編制合同采購原則采購范圍采購體系采購流程

第四節(jié).采購流程第21頁，共32頁，2023年，2月20日，星期四魯班慧采購事業(yè)部的使命？

采購管理是海天成本管理方案中的一個重要組成部分。輔助開發(fā)商企業(yè)做好采購管理，為開發(fā)商的采購提供咨詢服務(wù)和支持，降低企業(yè)的采購成本，這是魯班慧采購事業(yè)部的使命！第三章?魯班慧采購事業(yè)部的使命第22頁，共32頁，2023年，2月20日，星期四成立的目的人員構(gòu)成

資源優(yōu)勢服務(wù)內(nèi)容一.采購事業(yè)部成立的目的二.采購事業(yè)部的人員構(gòu)成三.采購事業(yè)部的資源優(yōu)勢四.采購事業(yè)部提供的服務(wù)內(nèi)容第三章?魯班慧采購事業(yè)部的使命第23頁，共32頁，2023年，2月20日，星期四采購咨詢和服務(wù)是海天成本管理法案的重要支撐點，海天采購事業(yè)部成立的目的就是為房地產(chǎn)開發(fā)商客戶提供采購咨詢和采購服務(wù)，降低采購成本5%-10%。1.魯班慧采購事業(yè)部成立的目的第一節(jié).采購事業(yè)部成立的目的成立的目的人員構(gòu)成

資源優(yōu)勢服務(wù)內(nèi)容第24頁，共32頁，2023年，2月20日，星期四

第二節(jié).采購事業(yè)部的人員構(gòu)成2.魯班慧采購事業(yè)部的人員構(gòu)成成立的目的人員構(gòu)成

資源優(yōu)勢服務(wù)內(nèi)容采購事業(yè)部采購技術(shù)部戰(zhàn)略采購部電子商務(wù)部第25頁，共32頁，2023年，2月20日，星期四采購技術(shù)部：由資深的材料技術(shù)總工帶隊，組建的房建材料的技術(shù)專家，負責為采購咨詢提供技術(shù)支持。戰(zhàn)略采購部：由資深房產(chǎn)采購專家組成，負責與供應(yīng)商簽訂戰(zhàn)略采購協(xié)議。電子商務(wù)部：由精英電子商務(wù)人員組成，負責為開發(fā)商提供線上采購信息的支持。

第二節(jié).采購事業(yè)部的人員構(gòu)成成立的目的人員構(gòu)成

資源優(yōu)勢服務(wù)內(nèi)容第26頁，共32頁，2023年，2月20日，星期四第三節(jié).采購事業(yè)部的資源優(yōu)勢3.2.能夠提供高性價比物資的合作伙伴：海天公司擁有河南省龐大的開發(fā)商客戶資源，也積累了豐富的材料供應(yīng)商客戶資源。采購事業(yè)部針對一些常用的物資，綜合河南省所有開發(fā)商客戶的采購需求，與篩選出的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商進行談判，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。戰(zhàn)略合作供應(yīng)商所提供商品的質(zhì)量、價格、和售后服務(wù)都是正常的市場采購所不能比擬的。3.1.龐大的材料數(shù)據(jù)庫資源：海天公司從事造價咨詢行業(yè)十多年，目前也是河南省最大的造價咨詢公司，公司積累了龐大的數(shù)據(jù)庫，對各種材料的技術(shù)參數(shù)、使用性能、市場價格能夠做到深入了解和精準的把握。魯班慧電子商務(wù)公司具有完善和豐富的線上功能，是一個以采購咨詢和服務(wù)為主題的電子商務(wù)平臺，也是供需雙方匯集和交流的平臺。3.3.功能豐富完善的線上服務(wù)：成立的目的人員構(gòu)成

資源優(yōu)勢服務(wù)內(nèi)容第27頁，共32頁，2023年，2月20日，星期四采購咨詢服務(wù)

第四節(jié).采購事業(yè)部提供的服務(wù)內(nèi)容集中采購服務(wù)電子商務(wù)服務(wù)第28頁，共32頁，2023年，2月20日，星期四

第四節(jié).采購事業(yè)部提供的服務(wù)內(nèi)容采購咨詢集中采購

電子商務(wù)4.1.采購咨詢服務(wù)：技術(shù)咨詢：可以為材料組成部分或設(shè)備整體的技術(shù)標準、性能、規(guī)格尺寸等提供技術(shù)支持；材料招標時輔助開發(fā)商編制招標文件的技術(shù)標的要求條款，開標和評標時，輔助開發(fā)商評定技術(shù)標；采購合同簽訂:憑借豐富的采購經(jīng)驗，輔助開發(fā)商與供應(yīng)商簽訂購銷合同，共同擬定技術(shù)條款、付款方式、售后服務(wù)等條款；供應(yīng)商資源提供：可以為開發(fā)商提供更多的合格的材料供應(yīng)商供開發(fā)商選擇；價格咨詢：根據(jù)不同物資種類市場行情，為開發(fā)商提供商務(wù)談判的價格參考。第29頁，共32頁，2023年，2月20日，星期四眾所周知，集中采購擴大需求量可以大幅的降低采購成本、保證物資質(zhì)量和提高供應(yīng)商的供貨和售后服務(wù)質(zhì)量。但是，不是所有的開發(fā)