某橡塑制品有限公司品牌分銷招商方案

葵力品牌分銷招商方案（2013）第一頁，共二十九頁。導(dǎo)讀2013年，是葵力品牌發(fā)展的關(guān)鍵。對于新老顧客都將是關(guān)鍵的業(yè)務(wù)發(fā)展沖刺階段。2013年，葵力鼠標(biāo)墊將推出包括人體工學(xué)記憶棉護(hù)腕鼠標(biāo)墊、卡通動漫護(hù)腕鼠標(biāo)墊風(fēng)格的新品，如：《KAL-3082F記憶棉護(hù)腕爆款》、《KAL-3078F》500多款等，全力打造中國最大的鼠標(biāo)墊供應(yīng)商。2013年，葵力旗艦店自運營4月份啟動運營成為天貓唯一一家專營鼠標(biāo)墊的天貓店鋪，成功打造了3082F記憶棉爆款，推動了人體工學(xué)護(hù)腕的理念；2013年，葵力鼠標(biāo)墊啟動分銷模式，建立全國線上線下經(jīng)銷商76家，天貓授權(quán)商9家，實現(xiàn)線上電商運營平臺模式，建立強(qiáng)大分銷體系運營確保合作商盈利；為將資源實現(xiàn)價值最大化，熱切歡迎各類電腦周邊商家參與合作。竭力實現(xiàn)雙方品牌、產(chǎn)品、利潤多面提升的三贏商業(yè)模式！第二頁，共二十九頁。目錄關(guān)于葵力品牌01行業(yè)項目分析02合作方案介紹03快速加盟葵力04第三頁，共二十九頁。公司介紹第四頁，共二十九頁。第五頁，共二十九頁?？ζ放浦饕a(chǎn)品記憶棉護(hù)腕系列-KLH-3092F游戲系列鼠標(biāo)墊-KAL-Y03手機(jī)防滑墊系列-KLX-Z037動漫硅膠護(hù)腕鼠標(biāo)墊系列-KLH-3036(K110)護(hù)腕墊護(hù)手托系列-KLW-4035鍵盤墊護(hù)手托系列-KLJ-5002第六頁，共二十九頁?？椭鷮崿F(xiàn)盈利模式店鋪引流模式渠道互補豐富產(chǎn)品化品牌延伸銷售輔助提升網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品定制產(chǎn)品套餐搭配不但可以做為銷售產(chǎn)品同時可以作為促銷禮品第七頁，共二十九頁。良好的服務(wù)立足于企業(yè)實力用戶數(shù)量龐大市場規(guī)模巨大傳播渠道成熟產(chǎn)品多元多樣亞洲最大的鼠標(biāo)生產(chǎn)工廠，淘寶護(hù)腕鼠標(biāo)墊銷售第一的品牌傾力打造人體工學(xué)健康護(hù)腕鼠標(biāo)墊，為全球十億網(wǎng)民的健康請命葵力公司葵力實力葵力商城網(wǎng)站及淘寶平臺與渠道銷售結(jié)合，不僅在國內(nèi)市場銷售第一，在出口市場也是名列前茅葵力布局全線產(chǎn)品覆蓋全行業(yè)周邊、辦公、IT、網(wǎng)吧、校園渠道異業(yè)合作及醫(yī)學(xué)健康聯(lián)盟葵力產(chǎn)品行業(yè)背景企業(yè)實力第八頁，共二十九頁。合作亮點建立天貓供銷平臺合作模式淘寶店鋪可通過供銷平臺申請加盟做葵力商家，支持一件代發(fā)貨；系統(tǒng)自動更新庫存，自動更新寶貝信息，自動扣減快遞運費，自動分賬處理，實現(xiàn)自動化運營模式。免費授權(quán)申請認(rèn)證上架產(chǎn)品天貓數(shù)碼專營店等商家合作，葵力免費授權(quán)提交資料給您，您可以提交資料進(jìn)行天貓審核，審核通過后進(jìn)行產(chǎn)品上架，可做一件代發(fā)及自行備貨發(fā)貨，葵力鼠標(biāo)墊非常適合您做豐富產(chǎn)品及店鋪做產(chǎn)品套餐搭配，或者贈品進(jìn)行出售。多平臺電商合作模式歡迎亞馬遜、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、騰訊拍拍商城、1號店、蘇寧易購、易迅網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、聚美優(yōu)品、百度團(tuán)購、游戲商城平臺、微網(wǎng)店及其它商城進(jìn)行深入洽談合作，葵力將大力支持及推進(jìn)打造鼠標(biāo)墊全網(wǎng)銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟。實體渠道與網(wǎng)絡(luò)電商結(jié)合打造傳統(tǒng)渠道的批發(fā)，零售。打通網(wǎng)絡(luò)銷售，渠道快速配貨的戰(zhàn)略模式，現(xiàn)實消費者線上成交，線下體驗，免費退換貨等服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。中國唯一承諾鼠標(biāo)墊可以免費終身退換貨的品牌服務(wù)商。第九頁，共二十九頁。品牌戰(zhàn)略合作伙伴以下排列不分先后第十頁，共二十九頁。目錄關(guān)于葵力品牌01行業(yè)項目分析02合作方案介紹03快速加盟葵力04第十一頁，共二十九頁。行業(yè)成交量數(shù)據(jù)分析2013年1-6月淘寶鼠標(biāo)墊行業(yè)價格成交量分布(件)月份0-1010-2020-5050-100100-150150-200200-300300-400400以上月成交量16019522155378826844397571027354271321152393561684529175812311258192768184958843888773079056005104581755875390846218929647799029192405001090911326931897410160689575800298634983613473101681658138221710226785803070649640159351458105610315510177643半年總量420798159551263038657421046149691289586215926649第十二頁，共二十九頁。鼠標(biāo)墊行業(yè)品牌空間巨大2013年月份鼠標(biāo)墊總銷量鼠標(biāo)墊品牌總量品牌占比11321153962729.99%2958843201033.38%31892965289527.94%41606894276226.61%51710224463326.10%61776434575025.75%合計92664925767727.81%第十三頁，共二十九頁。2013年淘寶指數(shù)搜索量和成交量上升趨勢圖第十四頁，共二十九頁。行業(yè)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)需求趨勢明顯喜歡網(wǎng)購追求體驗品牌化信任度搜索量上升明顯價格接受范圍擴(kuò)大使用功能訴求越高顧客需求越來越高鼠標(biāo)墊市場第十五頁，共二十九頁。目錄關(guān)于葵力品牌01行業(yè)項目分析02合作方案介紹03快速加盟葵力04第十六頁，共二十九頁?？φ猩毯献髂Ｊ骄€上宣傳申請加盟市場推廣活動試銷合作葵力分銷系統(tǒng)，打造全網(wǎng)銷售模式線上和線下、電商和渠道，使葵力產(chǎn)品信息直達(dá)終端全網(wǎng)營銷功能傳播用戶分享市場占有第十七頁，共二十九頁?？Ξa(chǎn)品推廣進(jìn)度分為三個階段，零風(fēng)險承諾確保合作商盈利！通過淘寶內(nèi)部進(jìn)行廣告投放，直通車，鉆展等投放；葵力官網(wǎng)，微博，微信，其它平臺互動配合；百度廣告投放，阿里巴巴廣告投放，游戲平臺廣告投放，展會廣告投放。官方旗艦店測試爆款，測試新款產(chǎn)品，測試成功后給與上架；支持一件代發(fā)，零風(fēng)險投資支持小批量混裝進(jìn)貨，支持先測試熱銷款式再進(jìn)行批量進(jìn)貨；所有產(chǎn)品支持退換貨原則，質(zhì)量問題退，不滿意退，賣不出去退，不想賣了都退。支持天貓商打造爆款，支持報團(tuán)購及促銷活動，庫存和報名費支持；淘寶商可通過天貓供銷平臺支持一件代發(fā)，免費授權(quán)上架，統(tǒng)一發(fā)貨；支持渠道商進(jìn)行區(qū)域代理，區(qū)域經(jīng)銷的合作模式，渠道與電商結(jié)合。第三方團(tuán)購，自主商城等平臺的合作，建立全網(wǎng)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。產(chǎn)品推廣—產(chǎn)品運營規(guī)劃產(chǎn)品推廣上架試銷戰(zhàn)略合作第十八頁，共二十九頁。運營分享-葵力旗艦店月份訪客數(shù)（人）瀏覽量成交件數(shù)（件）成交用戶數(shù)（人）成交轉(zhuǎn)化率全店均值客單價（元）45,23113,9143562303.22%43.78523,71359,0332,6271,9656.64%32.49626,60566,8122,8662,1077.61%34.55741,980102,7894,0082,8416.51%35.28862,105136,9715,4824,0826.75%28.81合計159,634379,51915,33911,2256.15%34.982第十九頁，共二十九頁。直營店推廣品牌-打造爆款葵力旗艦店公司品牌實力展示新品推廣搭建分銷系統(tǒng)平臺廣告活動投入拉動品牌售后客服平臺展示企業(yè)實力展示品牌形象新款產(chǎn)品上線新品推廣測試爆款廣告推廣供銷平臺商家管理一件代發(fā)庫存同步產(chǎn)品上架數(shù)據(jù)包下載品牌鉆石展位爆款直通車推廣團(tuán)購促銷活動站外平臺廣告投入葵力品牌客服建設(shè)經(jīng)銷商在線咨詢消費者質(zhì)量反饋第二十頁，共二十九頁。加盟葵力的理由1、豐富您的產(chǎn)品線可做套餐搭配銷售。2、葵力鼠標(biāo)墊可以作為引流的工具打造爆款3、鼠標(biāo)，鍵盤，耳機(jī)，小音箱等電腦周邊適合一起銷售4、顧客物習(xí)慣性一家店鋪買套裝東西，可以節(jié)省快遞費。5、葵力的款式很多，多方位解決款式對沖，價格對沖問題。6、可以做贈品，或可做活動進(jìn)行豐富店里的活動，回饋老客戶。7、推動人體工學(xué)健康鼠標(biāo)墊的普及推廣，推動網(wǎng)民健康產(chǎn)品及職業(yè)病的預(yù)防。第二十一頁，共二十九頁。第二十二頁，共二十九頁?？?jīng)銷（代理）合作一、經(jīng)銷商資格1、淘寶經(jīng)銷商必須擁有2心以上的店鋪資格，好評率96%以上。2、店鋪主營類目3C數(shù)碼，電腦周邊優(yōu)先。3、店鋪開通消費者保障服務(wù)。4、天貓商直接獲得申請資格，并授予品牌天貓上架資格認(rèn)證資料（品牌經(jīng)銷商授權(quán)書，LOGO，品牌證書，產(chǎn)品價格清單）。5、實體店鋪需提交店鋪三證復(fù)印件。二、申請流程及支持政策。1、需通過天貓客服及葵力總部提交經(jīng)銷商申請表。2、通過申請審核授予區(qū)域分銷商資格證書。3、可通過天貓分銷平臺下載進(jìn)貨款式數(shù)據(jù)包。4、分銷商進(jìn)貨款式型號不得超過10款，季度銷售額超過3萬可申請款式型號20款。5、零售價格必須按照葵力公司設(shè)置的價格政策執(zhí)行，不得低于設(shè)置的底線價，如違反價格政策將取消經(jīng)銷資格。6、廠家支持經(jīng)銷商做活動，促銷，特價，團(tuán)購價格政策支持。7、季度銷售額考核5000元以上，低于5000元銷售額將取消分銷商資格。8、首批進(jìn)貨不得低于5000元，補貨不得低于3000元，每次進(jìn)貨5萬以上廠家承擔(dān)運費，不送貨上門。9、年度銷售額10萬以上擁有返點政策，第二年優(yōu)先續(xù)簽，活動費用給予比例申報資格。10、經(jīng)銷商進(jìn)貨價格詳見附件1報表。第二十三頁，共二十九頁。葵力分銷(代銷)合作一、分銷商資格1、淘寶分銷商必須擁有2心以上的店鋪資格，好評率96%以上。2、店鋪主營類目3C數(shù)碼，電腦周邊優(yōu)先。3、店鋪開通消費者保障服務(wù)。4、天貓商直接獲得申請資格，并授予品牌天貓上架資格認(rèn)證資料（品牌分銷商授權(quán)書，LOGO，品牌證書，產(chǎn)品價格清單）。二、申請流程及支持政策。1、通過天貓分銷平臺提交申請分銷商資格。2、通過分銷資格審核認(rèn)證，通過供銷平臺下載數(shù)據(jù)包。3、葵力公司統(tǒng)一配貨，快遞運費模板統(tǒng)一采用葵力設(shè)置的快遞模板。4、零售價格必須按照葵力公司設(shè)置的價格政策執(zhí)行，不得低于設(shè)置的底線價，如違反價格政策將取消分銷資格。5、葵力不給予促銷活動價格及團(tuán)購活動等的支持。6、淘寶集市店鋪如每季度銷售額達(dá)1萬以上，可獲得葵力授于優(yōu)質(zhì)分銷商資格。7、每季度將對分銷商進(jìn)行考核，季度銷售額低于1000元的分銷商將取消下季度分銷資格。8、分銷商進(jìn)貨價格詳見附件1報表【分銷產(chǎn)品款式型號不得超過50款】。第二十四頁，共二十九頁。新加盟商的優(yōu)惠支持1、首次合作商家第一批提貨（500元起），葵力承擔(dān)運費。5、經(jīng)銷商、代理商進(jìn)貨5000元起都可享受折扣比例優(yōu)惠，對于申請報團(tuán)購平臺活動的一律給與價格優(yōu)惠支持。2、支持所有商家一件代發(fā)服務(wù)，總部統(tǒng)一安排發(fā)貨及退換貨處理。3、新加盟店上架產(chǎn)品后，代銷賣出的前5件商品，葵力公司承擔(dān)快遞運費。4、對于不會操作供銷平臺上架的，總部專人幫扶您操作您的店鋪后臺上架產(chǎn)品。第二十五頁，共二十九頁。目錄關(guān)于葵力品牌01行業(yè)項目分析02合作方案介紹03快速加盟葵力04第二十六頁，共二十九頁。聯(lián)系葵力第二十七頁，共二十九頁?？ξ⑿殴娞枺篻uangzhoushikuili葵力天貓旗艦店：第二十八頁，共二十九頁。內(nèi)容總結(jié)葵力品牌分銷。如：《KAL-3082F記憶棉護(hù)腕爆款》、《KAL-3078F》500多款等，全力打造中國最大的鼠標(biāo)墊