大學生實習工作的心得體會

第第頁大學生實習工作的心得體會

高校生實習工作的心得體會1

我的為期六個周的實習在昨天徹底的結束了，原以為我會很輕松很瀟灑的離開，但是沒有想到當我跟我們班的那些同學告辭，整理行李踏上返校的汽車的時候，心情竟然是如此的繁復。有對我們班那些同學的不舍，剛開始的時候我覺得很難融入那個班集體，經(jīng)常會覺得很失落，可是當我剛剛開始漸漸融入到那個集體，發(fā)覺了那群同學的活潑可愛的時候，實習卻要結束了。發(fā)覺現(xiàn)實真的是很殘酷的，他總是能抓住人性的弱點，然后再給我們狠狠一擊。

我還清晰的記得我剛開始去那個學校實習，跟著我的指導老師去見我們班的那些同學時的那一份迷惘與擔心，那些時候我覺得去守晚自習都覺得是一種煎熬，發(fā)覺時間過的好漫長，那時候我總是跟我一起實習的黎說在接下來的日子我都要掰著手指頭過日子了，可是到最末我卻發(fā)覺我都還沒有開始數(shù)，我的實習卻結束了，所以她老是開玩笑地跟我說，“豆啊，你的日子數(shù)到哪里啦!”我也笑笑說，“我的日子還沒開始數(shù)呢，怎么就結束了?”

原以為這段日子會很困難，但是沒想到卻還是愉悅地度過了，期間不免會有失落、難過和難受的時候，但是不管怎么樣最末的結果還是開心的，最末感覺會有一些缺憾，但是卻也讓我得到了成長!所以在這里我也誠心的祝福我的那班同學們能夠健康歡樂的成長，雖然他們現(xiàn)在的學習不是很讓人省心，但是我堅信他們最末都能找到適合自己的一條路，開創(chuàng)屬于自己的一片天，由于他們都是聰慧良善的孩子!也誠心的祝福我的實習指導老師張老師能夠健康歡樂，生活美滿美滿!也感謝她在這段時間給與我的援助。盼望他們一切都好!

這次的實習也讓我明白了，生活中全部的我們認為很困難的事情，只要我們上心去做，上心去感受其中的過程，最末我們都能開心的度過，人生路上的坎坷是沒有走不過的，生活中的墻也沒有越不過的，只要我們努力了，上心去做，相信我們都能夠走向光明，關鍵是我們要堅持，有一顆積極進取的心。加油!

高校生實習工作的心得體會2

這段時間以來的實習結束了，我是真實的體會到了自己的進步，在這一點上面我是很有信心的，現(xiàn)在在實習當中，我是感受到了這一點，在這一點上面我是感覺特別有意義的，感恩四周同事對我個人技能的提高，在學校的時候我還是感覺到了這一點，我的工作技能還是做的不夠好的，學校所學習到的東西還是充分的意識到了這一點的，實習期間我了解到了這一點，在學習方面，我也有一番心得體會。

在實習的過程當中我對自己還是要求很高的，在這方面我也是不斷的在提高自己各方面的職責，高校期間所經(jīng)受的點點滴滴，我還是深刻的感受到了這一點，這對實習也是一個不錯的調(diào)整，作為一名高校生我也是深刻的體會到了的這一點，在實習期間我也是做的足夠多，在這一點上面我還是對自己各個方面做的更好一點，從畢業(yè)到現(xiàn)在，我也是維持了的一個好的立場，在這個過程當中，我是深刻的感受到了自己從實踐當中，獲得的閱歷，在這一點上面我還是做的足夠仔細的，在這畢業(yè)之際，我還是能夠做的仔細一點的，在實習期間有些方面還是有更加深刻的體會，這對我個人而言有著特別有意義的體會。

雖然每天在工作方面我還是做的足夠仔細的，作為一名高校生我需要仔細的去做好才是，現(xiàn)在回想起來的時候，我也和四周的同時學習到了許多，我清楚的了解到了這一點，的確是讓我感受很深刻的，在這實習期間的過程當中，我也想要讓自己做得更好一點，每天都應當堅決好自己的心態(tài)，一點點的積累工作閱歷，這對我個人技能也是特別不錯的提高，在這個過程當中應當要考慮到這些，在實習期間我應當要去調(diào)整好，將來還會有許多我應當要去學習好，出來實習我真實的感受到了這一點，我盼望自己以后可以做的更好一點，也應當更加的上心，我特別清晰在這個過程當中還是應當耐煩的去體會好這些。

一年來的工作我盼望自己可以做的更加細心的一點，也是有了特別多的進步，我認為自己應當要做出更多的預備，在實習的過程當中我也是調(diào)整好了心態(tài)，在這一點上面我覺得自己還是做的比較仔細的，我肯定會在以后的'學習當中把自己個人技能提高上去，出了社會更加的有底氣一點。

高校生實習工作的心得體會3

光陰似箭，為期七天的汽車銷售實習結束了，回首這七天的實習，發(fā)覺自己的收獲真的許多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通溝通，學會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷。

一個優(yōu)秀的銷售員需要具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，精確的鎖定目標群，嚴格的執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息等。

銷售人員需要先熟識所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位，然后依據(jù)定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，需要完整記錄客戶的有效信息，只有確保客戶的沉積才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。

一、目標客戶群精確的定位以及人群的挖掘

目標客戶群精確的定位徑直影響到開發(fā)客戶的精確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店(來電)還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡推廣、成交客戶的轉介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。

汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在20**年內(nèi)銷售*輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。勝利的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關的事情，無時無刻不在思索實現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進行了簡約自我介紹然后開始發(fā)名片，一貫45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。

二、有計劃的開發(fā)客戶

有計劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績，通常我們認為開發(fā)客戶先由熟識的人開始，在足部走向生疏客戶，有句話輾轉反復5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結識更多的人，結識更多的人才能有更多的銷售機會。

印地安人有句諺語：第一句話和伙伴說最簡約，其實每個客戶都是我們的伙伴。反之每個伙伴都是我們的客戶，通常認為開發(fā)客戶先由最熟識的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟識的地方你才能更好的呈現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟識的地方到生疏城市，從人脈上由伙伴到伙伴的伙伴到生疏人。

三、讓電話變得有意義

任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時肯定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，需要做好相應的預備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、愛好愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐驚心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關資料，有的業(yè)務員還預備了一些符合潛在客戶愛好愛好的新聞趣事以及幽默笑話。

四、約客戶的預備工作

要約客戶時，