認(rèn)識(shí)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

市場(chǎng)調(diào)查與分析職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目單元七

市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)

目錄頁(yè)CONTENTSPAGE7.1

認(rèn)識(shí)市場(chǎng)預(yù)測(cè)第一節(jié)問(wèn)卷的基本結(jié)構(gòu)學(xué)習(xí)目標(biāo)充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性；熟悉市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容、原理；掌握市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序。學(xué)習(xí)重點(diǎn)能按照市場(chǎng)預(yù)測(cè)的原理與程序進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。引言凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。我們隨處可見到預(yù)測(cè)，天氣預(yù)報(bào)、產(chǎn)量預(yù)報(bào)、地震預(yù)測(cè)等DC070101S認(rèn)識(shí)市場(chǎng)預(yù)測(cè)具體文字性說(shuō)明補(bǔ)充內(nèi)容7.1.1市場(chǎng)預(yù)測(cè)的含義導(dǎo)入視頻DC070101D

企業(yè)最重要工作是-經(jīng)營(yíng)；而經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是-科學(xué)決策；科學(xué)決策的前提是-科學(xué)預(yù)測(cè)；預(yù)測(cè)的依據(jù)是-市場(chǎng)調(diào)研?；?dòng)：請(qǐng)學(xué)生談?lì)A(yù)測(cè)的重要性6太子奶集團(tuán)進(jìn)軍童裝市場(chǎng)讀完案例后有何感想？7.1.1市場(chǎng)預(yù)測(cè)的含義7【案例分析與討論】：

DC070101A啤酒與尿布

（各組討論，派一個(gè)代表，各組之間討論）7.1.1市場(chǎng)預(yù)測(cè)的含義8看視頻DC070102D教師點(diǎn)評(píng)與課程引入：

視頻動(dòng)畫中的預(yù)測(cè)科學(xué)嗎？為什么？7.1.1市場(chǎng)預(yù)測(cè)的含義9市場(chǎng)預(yù)測(cè)的含義；簡(jiǎn)單的說(shuō)：就是根據(jù)過(guò)去和現(xiàn)在的市場(chǎng)數(shù)據(jù)估計(jì)未來(lái)。

大家七嘴八舌：什么是市場(chǎng)預(yù)測(cè)？7.1.1市場(chǎng)預(yù)測(cè)的含義10市場(chǎng)預(yù)測(cè)的要素：四大要素：（1）信息（2）方法（3）分析（4）判斷市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類；不同的范疇劃分出不同的預(yù)測(cè)種類。7.1.1市場(chǎng)預(yù)測(cè)的含義11市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容；主要包括市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)及市場(chǎng)供給預(yù)測(cè)兩大類。小組活動(dòng)：各個(gè)小組查找教材中的市場(chǎng)預(yù)測(cè)內(nèi)容。對(duì)小組進(jìn)行激勵(lì)。7.1.1市場(chǎng)預(yù)測(cè)的含義（1）宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)是從國(guó)民經(jīng)濟(jì)全局出發(fā)，對(duì)商品的生產(chǎn)和流通總體的發(fā)展方向做出的綜合性經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)預(yù)測(cè)。例如，人口變化、購(gòu)買力變化、工業(yè)機(jī)構(gòu)、基本建設(shè)規(guī)模、投資規(guī)模、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度等。（2）微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量、銷售量、市場(chǎng)占有率、價(jià)格變化趨勢(shì)、成本等方面進(jìn)行的預(yù)測(cè)。7.1.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類1.按預(yù)測(cè)活動(dòng)的空間范圍分類（1）單項(xiàng)商品預(yù)測(cè)這是對(duì)某種具體商品的市場(chǎng)狀態(tài)與趨勢(shì)的預(yù)測(cè)。例如，糧食市場(chǎng)預(yù)測(cè)、棉花市場(chǎng)預(yù)測(cè)、食用油市場(chǎng)預(yù)測(cè)、鋼材市場(chǎng)預(yù)測(cè)、汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè)等。單項(xiàng)商品預(yù)測(cè)仍需分解和具體化，包括對(duì)各單項(xiàng)商品中不同品牌、規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格的商品需求量與銷售量，以及效益指標(biāo)等進(jìn)行具體的預(yù)測(cè)。（2）同類商品預(yù)測(cè)這是對(duì)同類商品的市場(chǎng)需求量或銷售量的預(yù)測(cè)。大的類別有生產(chǎn)資料類預(yù)測(cè)與生活資料類預(yù)測(cè)。每一類別又可分為較小的類別層次，如生活資料預(yù)測(cè)可分為食品類、衣著類、日用品類、家電類等。7.1.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類2．按預(yù)測(cè)對(duì)象的商品層次分類（3）目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)按不同的消費(fèi)者與消費(fèi)者群體的需要?jiǎng)澐帜繕?biāo)市場(chǎng)，是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略與經(jīng)營(yíng)決策的重要依據(jù)。目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)可分為中老年市場(chǎng)預(yù)測(cè)、青年市場(chǎng)預(yù)測(cè)、兒童市場(chǎng)預(yù)測(cè)、男性市場(chǎng)預(yù)測(cè)、婦女市場(chǎng)預(yù)測(cè)等。（4）市場(chǎng)供需總量預(yù)測(cè)市場(chǎng)供需總量可以是商品的總量，也可用貨幣單位表示商品總額。這類預(yù)測(cè)的目的是為實(shí)現(xiàn)社會(huì)有支付能力的貨幣需求與商品供應(yīng)做到總量上的平衡及為調(diào)節(jié)供求關(guān)系決策提供依據(jù)。7.1.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類（1）短期預(yù)測(cè)通常指預(yù)測(cè)初期為1——2年以內(nèi)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。短期預(yù)測(cè)是調(diào)整生產(chǎn)能力、采購(gòu)、安排生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃等具體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的依據(jù)。（2）中期預(yù)測(cè)一般指預(yù)測(cè)期為2——5年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。中期預(yù)測(cè)常用于市場(chǎng)潛力、價(jià)格變化、商品供求變動(dòng)趨勢(shì)等的預(yù)測(cè)，為企業(yè)的中期經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。（3）長(zhǎng)期預(yù)測(cè)通常指預(yù)測(cè)期為5年以上的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，也叫遠(yuǎn)景預(yù)測(cè)。長(zhǎng)期預(yù)測(cè)是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品開發(fā)研究計(jì)劃、投資計(jì)劃、生產(chǎn)能力擴(kuò)充計(jì)劃的依據(jù)。7.1.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類3.按預(yù)測(cè)期限的時(shí)間長(zhǎng)短分類（1）定性市場(chǎng)預(yù)測(cè)定性市場(chǎng)預(yù)測(cè)是根據(jù)一定的經(jīng)濟(jì)理論和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的狀態(tài)與趨勢(shì)做出的綜合判斷。定性與測(cè)是基于事實(shí)與經(jīng)驗(yàn)的分析判斷，它無(wú)須依據(jù)系統(tǒng)的歷史數(shù)據(jù)建立數(shù)學(xué)模型。（2）定量市場(chǎng)預(yù)測(cè)定量預(yù)測(cè)是基于一定的經(jīng)濟(jì)理論與系統(tǒng)的歷史數(shù)據(jù)，建立相應(yīng)的數(shù)學(xué)模型，對(duì)市場(chǎng)的未來(lái)狀態(tài)與趨勢(shì)作出定量的描述，對(duì)各項(xiàng)預(yù)測(cè)指標(biāo)提供量化的預(yù)測(cè)值。7.1.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類4.按預(yù)測(cè)方法的不同性質(zhì)分類7.1.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容與作用（1）市場(chǎng)需求趨勢(shì)預(yù)測(cè)①人口趨勢(shì)預(yù)測(cè)②社會(huì)購(gòu)買力趨勢(shì)預(yù)測(cè)③商品需求結(jié)構(gòu)趨勢(shì)預(yù)測(cè)④消費(fèi)者購(gòu)買行為預(yù)測(cè)（2）市場(chǎng)供應(yīng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)①生產(chǎn)能力趨勢(shì)預(yù)測(cè)②商品競(jìng)爭(zhēng)力趨勢(shì)預(yù)測(cè)③商品價(jià)格趨勢(shì)預(yù)測(cè)想想上述預(yù)測(cè)的內(nèi)容如何應(yīng)用？1.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容DC070102S市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容與作用

7.1.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容與作用（1）市場(chǎng)預(yù)測(cè)是企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)、制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策的基本前提（2）市場(chǎng)預(yù)測(cè)是企業(yè)合理配置資源、提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要措施（3）市場(chǎng)預(yù)測(cè)是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境、提高管理科學(xué)水平的基本條件（4）市場(chǎng)預(yù)測(cè)是企業(yè)掌握市場(chǎng)變化趨勢(shì)、提高經(jīng)濟(jì)效益的基本依據(jù)2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的作用19市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本程序與步驟（1）確定市場(chǎng)預(yù)測(cè)目標(biāo)（2）確定影響因素（3）搜集整理資料（4）選擇預(yù)測(cè)方法，建立預(yù)測(cè)模型（5）分析修正預(yù)測(cè)值（6）編寫市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告7.1.4市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序20實(shí)訓(xùn)安排：實(shí)訓(xùn)主題：根據(jù)案例與實(shí)際試著熟悉并掌握市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序。實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：熟練掌握市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序?qū)嵱?xùn)內(nèi)容：學(xué)生試著按市場(chǎng)預(yù)測(cè)6個(gè)步驟進(jìn)行預(yù)測(cè)：（1）確定市場(chǎng)預(yù)測(cè)目標(biāo)（2）確定影響因素（3）搜集整理資料（4）選擇預(yù)測(cè)方法，建立預(yù)測(cè)模型（5）分析修正預(yù)測(cè)值（6）編寫市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告根據(jù)DC0701044A進(jìn)行訓(xùn)練。21實(shí)訓(xùn)安排：實(shí)訓(xùn)方法：第一，教師提供案例，個(gè)人獨(dú)立完成第二，各小組在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，組內(nèi)開會(huì)，通過(guò)討論、比較，確定本組所采用的預(yù)測(cè)方法；最后根據(jù)所選的預(yù)測(cè)方法對(duì)本組的項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)測(cè)。根據(jù)DC0701044A進(jìn)行訓(xùn)練。小結(jié)本單元重