跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段

跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段第1頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四搜索引擎營(yíng)銷SNS營(yíng)銷郵件營(yíng)銷LinkedIn；Facebook；Pinterest等社交網(wǎng)站的使用第2頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四搜索引擎營(yíng)銷搜索引擎是近20余年來，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)發(fā)展最為迅速的領(lǐng)域之一?；ヂ?lián)網(wǎng)就好像一個(gè)巨型的圖書館，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)圖書館里存在著，并且時(shí)時(shí)刻刻都在產(chǎn)生著大量的信息。數(shù)以萬計(jì)的信息遠(yuǎn)超出了我們的想象與掌控，如果沒有搜索引擎的出現(xiàn)，也許我們根本無法找到我們想要的目標(biāo)信息。第3頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四搜索引擎工作原理

第4頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四搜索引擎營(yíng)銷模式

搜索引擎營(yíng)銷即SEM，是SearchEngineMarketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營(yíng)銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣。SEM追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲得最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。1.競(jìng)價(jià)排名

2.購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告3.搜索引擎優(yōu)化（SEO）第5頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四1.競(jìng)價(jià)排名顧名思義就是網(wǎng)站付費(fèi)后才能被搜索引擎收錄，付費(fèi)越高者排名越靠前。競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，是由客戶為自己的網(wǎng)頁(yè)購(gòu)買關(guān)鍵字排名，按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)?？蛻艨梢酝ㄟ^調(diào)整每次點(diǎn)擊付費(fèi)價(jià)格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名；并可以通過設(shè)定不同的關(guān)鍵詞捕捉到不同類型的的目標(biāo)訪問者。

而在國(guó)內(nèi)最流行的點(diǎn)擊付費(fèi)搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC

(PayPerClick,按照點(diǎn)擊收費(fèi)）付費(fèi)廣告和競(jìng)價(jià)排名，最好也應(yīng)該對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)，并將網(wǎng)站登錄到各大免費(fèi)的搜索引擎中。第6頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四2.購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告即在搜索結(jié)果頁(yè)面顯示廣告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高級(jí)定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于在不同頁(yè)面輪換投放廣告。3.搜索引擎優(yōu)化（SEO）就是通過對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)，使得網(wǎng)站在搜索結(jié)果中靠前。搜索引擎優(yōu)化(SEO)又包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、搜索引擎登錄等。第7頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四電子郵件營(yíng)銷（EDM營(yíng)銷）

電子郵件營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法中最古老的一種，可以說電子郵件營(yíng)銷比絕大部分網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法都要老。說到EDM營(yíng)銷，就必須有EDM軟件對(duì)EDM內(nèi)容進(jìn)行發(fā)送，企業(yè)可以通過使用EDM軟件向目標(biāo)客戶發(fā)送EDM郵件，建立同目標(biāo)顧客的溝通渠道，向其直接傳達(dá)相關(guān)信息，用來促進(jìn)銷售。EDM軟件有多種用途，可以發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品信息、銷售信息、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)推廣活動(dòng)信息等。第8頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四電子郵件營(yíng)銷的特點(diǎn)在于：（1）精準(zhǔn)直效?？梢跃_篩選發(fā)送對(duì)象，將特定的推廣信息投遞到特定的目標(biāo)社群。（2）個(gè)性化定制。根據(jù)社群的差異，制定個(gè)性化內(nèi)容，讓客戶根據(jù)用戶的的需要提供最有價(jià)值的信息。（3）信息豐富，全面。文本，圖片，動(dòng)畫，音頻，視頻，超級(jí)鏈接都可以EDM中體現(xiàn)。（4）具備追蹤分析能力。根據(jù)用戶的行為，統(tǒng)計(jì)打開郵件，點(diǎn)擊數(shù)并加以分析，獲取銷售線索。第9頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四電子郵件營(yíng)銷的功能和流程

1.打開率打開率是指有多少人（以百分比的形式）打開了你發(fā)送的郵件。這個(gè)參數(shù)變得越來越不重要了。電子郵件的打開率是通過在郵件中放置一個(gè)微型圖片來追蹤的，但是許多郵件服務(wù)商都會(huì)攔截圖片，使圖片無法顯示。因此客戶可能打開了你的郵件，但系統(tǒng)會(huì)記錄他沒有打開，除非他主動(dòng)使郵件中的圖片顯示出來。有報(bào)告稱，標(biāo)準(zhǔn)的打開率報(bào)告根據(jù)收件人列表質(zhì)量不同最多可能要降低35%。2.點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率是指點(diǎn)擊數(shù)除以郵件打開數(shù)（注意不是發(fā)信總數(shù)）得到的百分比。不同的公司以不同的方式來衡量點(diǎn)擊率。那么，每打開一次郵件，是所有的點(diǎn)擊都計(jì)算還是只算一次呢？對(duì)于這個(gè)問題，還沒有統(tǒng)一的答案。這個(gè)參數(shù)非常重要，因?yàn)猷]件營(yíng)銷的全部目的就是吸引客戶訪問你的著陸頁(yè)或網(wǎng)站。第10頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四電子郵件營(yíng)銷的功能和流程3.送達(dá)率送達(dá)率是指到達(dá)客戶收件箱（相對(duì)于進(jìn)入垃圾郵件箱或是“收件人不詳”的黑洞）的郵件數(shù)除以郵件發(fā)送總數(shù)得到的百分比。如何使郵件成功進(jìn)入收件箱是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的過程。4.個(gè)性化個(gè)性化是指在你發(fā)送的郵件中包含收件人的用戶名、姓名、公司等個(gè)性化內(nèi)容。為此，你的數(shù)據(jù)庫(kù)需要捕獲這些信息，你的郵件服務(wù)商需要接受和包括相應(yīng)的數(shù)據(jù)字段。個(gè)性化郵件并不適用于每個(gè)行業(yè)，使用的時(shí)候要謹(jǐn)慎。不過，在適當(dāng)?shù)那闆r下，個(gè)性化可以大幅度提高郵件的轉(zhuǎn)換率。第11頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四電子郵件營(yíng)銷的功能和流程5.列表清理/列表優(yōu)化列表清理/列表優(yōu)化能使你的收件人列表保持“優(yōu)質(zhì)”，這非常重要。列表中無效的電子郵件地址（拼寫錯(cuò)誤、過期帳戶等）越多，被標(biāo)記為潛在垃圾郵件的概率就越大。同時(shí)，你的數(shù)據(jù)報(bào)告也不能真實(shí)地反映出郵件發(fā)送的效果。6.CAN-SPAMCAN-SPAM是美國(guó)2003年通過的一部聯(lián)邦法律。它規(guī)定了發(fā)送郵件時(shí)必須遵守的一系列條款，違反了這些條款，你就會(huì)被納入垃圾郵件發(fā)送者的行列，并面臨罰款的潛在處罰。

第12頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四電子郵件營(yíng)銷的功能和流程7.許可/雙重許可收件人列表有三種：“許可式”是指收件人選擇加入你的列表并允許你給他們發(fā)信；“雙重許可”是指收件人給了你兩次許可（通常通過電子郵件中的確認(rèn)鏈接）；除此以為所有的列表都被認(rèn)為是潛在客戶列表（通常通過購(gòu)買和租借得到）。這三種列表中，每一種都有各自的價(jià)值。8.退訂/反訂閱退訂/反訂閱是指收件人從你的收件人列表中自行退出的能力，其中有兩種方式：完全退訂和針對(duì)某一列表的退訂。完全退訂是指收件人要求退出你所有的收件人列表，不再收到由你發(fā)出的任何郵件；針對(duì)某一列表的退訂是指收件人要求退出你的某一收件人列表，不再收到由你發(fā)給這個(gè)列表的任何郵件。比如說，他們不愿意收到特惠信息，但是又想收到每周新聞。

第13頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四電子郵件營(yíng)銷的功能和流程9.HTML格式郵件/純文本郵件這是電子郵件的兩種格式。HTML格式的郵件可以包含色彩、表格和圖片；而純文本格式的郵件只能包含文字。事實(shí)上，兩種格式的郵件你都要發(fā)送，因?yàn)椴⒉皇撬朽]件客戶端（尤其是一些手機(jī)版的）都支持HTML格式的郵件。不過，要經(jīng)過反復(fù)測(cè)試才能知道哪一種格式的郵件更適合你。10.退信數(shù)退信數(shù)是指因“無法送達(dá)”而退還給你的郵件數(shù)。造成退信的原因有：郵件地址拼寫錯(cuò)誤，郵件收件箱已滿，以及其他很多原因。如果你的收件人列表是通過購(gòu)買、租借得到的，那么這個(gè)參數(shù)是非常重要的，因?yàn)樗芨嬖V你，你購(gòu)買的郵件地址中有多少個(gè)是無效的。第14頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四電子郵件營(yíng)銷實(shí)用技巧

1.設(shè)計(jì)EDM郵件

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，文本郵件比帶圖郵件召回率高，可能就和郵件服務(wù)器屏蔽圖片有關(guān)，咱們的圖片要加alt，并且盡量少用大圖片。另外，使用UTF8編碼，可以避免亂碼。郵件格式編碼技巧郵件文字寫作技巧圖片設(shè)計(jì)技巧鏈接處理內(nèi)容規(guī)劃主題設(shè)計(jì)第15頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四郵件格式編碼技巧

①頁(yè)面寬度請(qǐng)?jiān)O(shè)定在600到800px（像素）以內(nèi)，長(zhǎng)度1024px以內(nèi)。

②Html編碼請(qǐng)使用utf-8。

③所有的圖片都要定義高和寬。

④不要使用外鏈的css樣式定義文字和圖片。

⑤不使用Flash、Java、Javascript、frames、i-frames、ActiveX以及DHTML。

⑥不要使用<table></table>以外的body、meta和html之類的標(biāo)簽，部分郵箱系統(tǒng)會(huì)把這些過濾掉。

⑦圖片Alt屬性：將圖片壓縮處理，圖片打開的時(shí)間越短，用戶看到的越快，還從服務(wù)器壓力來說，對(duì)于圖片的壓縮也是需要的。

⑧font-family屬性不能為空，否則會(huì)被QQ屏蔽為垃圾郵件。

⑨絕對(duì)URL：若是相對(duì)URL,用戶在打開頁(yè)面將看不到圖片。

⑩Table布局與內(nèi)聯(lián)樣式：推薦使用table來制作，同時(shí)CSS也推薦使用內(nèi)聯(lián)樣式來進(jìn)行制作。第16頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四郵件文字寫作技巧

①郵件主題控制在18個(gè)字以內(nèi)，避免使用――！……等符號(hào)，容易產(chǎn)生亂碼。

②郵件主題不要加入帶有網(wǎng)站地址的信息，比如“

某公司祝您新年好”。如果客戶的品牌知名度比較高，主題上可加入公司的名稱。

③文字內(nèi)容、版面盡量簡(jiǎn)潔，突出主題，以達(dá)到更高的點(diǎn)擊率。

④不使用類似如下敏感及帶促銷類的文字：免費(fèi)、優(yōu)惠、特惠、特價(jià)、低價(jià)、便宜、廉價(jià)、視頻、賺錢、群發(fā)、發(fā)財(cái)、致富、代開、薪水、交友、支付、商機(jī)、法寶、寶典、秘密、情報(bào)、機(jī)密、保密、絕密、神秘、秘訣等。如果一定需要，請(qǐng)把敏感字制做成圖片。

⑤如果發(fā)送超過20萬封，主題內(nèi)容要更換，發(fā)送超過200萬封，要考慮重新設(shè)計(jì)。第17頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四圖片設(shè)計(jì)技巧

①盡量使用圖片，以避免文字在各個(gè)主流郵箱中的顯示有所不同。例如qq郵箱，如果未在代碼中設(shè)置，郵件中的文字不能自動(dòng)換行，gmail郵箱郵件內(nèi)容的字體會(huì)自動(dòng)放大，與原來設(shè)定的字符大小不一致。

②整頁(yè)圖片控制在8張以內(nèi)，每張圖片最大不能超過15kb。

③圖片地址請(qǐng)不要寫成本地路徑，例如：<imgsrc="image/menu-5.gif"alt=""/>，（這樣發(fā)送出去的郵件，收件人將沒辦法看到您的圖片）。正確的寫法應(yīng)該是：<imgsrc="http://

放置圖片的網(wǎng)絡(luò)空間絕對(duì)地址/menu-5.gif"alt=""/>

。

④圖片名稱不能含有ad字符，否則圖片上傳后會(huì)顯示成“被過濾廣告”。

⑤如果整個(gè)郵件模板只有一張圖，一定要裁成2-3張小圖，并適當(dāng)保留一些文字。第18頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四鏈接處理

①鏈接數(shù)量不能超過10個(gè)，如果所有圖片的鏈接地址一樣，請(qǐng)將所有的小圖合并成一張大圖。

②鏈接請(qǐng)寫成絕對(duì)地址，例如：<ahref=“”>

文字或圖片</a>

。以確保收信人在點(diǎn)擊鏈接時(shí)能夠正常瀏覽您的內(nèi)容。

③鏈接地址的長(zhǎng)度不能超過255個(gè)字符，會(huì)導(dǎo)致無法追蹤或鏈接錯(cuò)誤。④不要使用地圖功能（map）鏈接圖片，此功能會(huì)使郵件被多數(shù)郵箱劃分為垃圾郵件。

⑤為避免用戶收到的郵件圖片無法瀏覽，請(qǐng)制作一份和郵件內(nèi)容一樣的web頁(yè)面，然后在郵件頂部寫一句話：“如果您無法查看郵件內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊這里”，鏈接到放有同樣內(nèi)容的web頁(yè)面。第19頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四內(nèi)容規(guī)劃

郵件內(nèi)容必須分區(qū)域劃分：

①用戶自己關(guān)注的內(nèi)容。哪些用戶在社區(qū)回復(fù)了你的留言或者帖子之類的。你的帖子被分享或者評(píng)論等。

②網(wǎng)站熱賣商品或者電視節(jié)目播出商品等。

③節(jié)假日、季節(jié)類內(nèi)容預(yù)告推送等。

④推送頻率為每周3封（可以協(xié)商）。第20頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四主題設(shè)計(jì)對(duì)于很多小企業(yè)來說，因?yàn)橘Y源有限，要使有限的資源達(dá)到最佳的優(yōu)勢(shì)是比較難的。郵件營(yíng)銷亦是如此，往往大家收到郵件，一掃而去，郵件標(biāo)題無亮點(diǎn)，主題混亂、不吸引人、眾人棄之。一個(gè)優(yōu)秀的主題往往是收件人欣然打開郵件的關(guān)鍵。1問題類型2幽默戲劇類型3指令類型4列表5公告類型第21頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四電子郵件營(yíng)銷實(shí)用技巧

2.發(fā)送EDM郵件

請(qǐng)不要忽視這個(gè)最簡(jiǎn)單又最困難的環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@關(guān)系到精心制作的EDM是否準(zhǔn)確到用戶手中，還是白白被扔到了“垃圾郵件”文件夾中。還有選擇合適的發(fā)送時(shí)間也是一個(gè)勾引用戶看EDM的好方法。第22頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四（1）好的郵件標(biāo)題：在打開郵件前，最先入眼的就是郵件標(biāo)題，這個(gè)標(biāo)題的好壞可以決定用戶是否會(huì)打開這個(gè)郵件。在取名字的時(shí)候，重點(diǎn)+簡(jiǎn)潔有力的文字會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。（2）細(xì)分顧客：發(fā)送前，一定要好好定位您的客戶，哪怕是老客戶，針對(duì)不同類型的客戶發(fā)送的EDM要有所區(qū)別，別一股腦兒的群發(fā)。（3）使用專用的郵箱發(fā)送郵件：郵箱要專業(yè)，用戶若看到了發(fā)件人是“tom02191@”，絕對(duì)會(huì)降低您的第一印象，請(qǐng)選擇個(gè)專業(yè)的郵箱。（4）選擇合適的發(fā)送時(shí)間：各大知名電子商務(wù)郵件，大部分集中在“11-13點(diǎn)”(京東，MasaMaso，Apple，Vancl等)，和“7-9點(diǎn)”(新蛋，團(tuán)購(gòu)站等)2個(gè)時(shí)間段，這2個(gè)時(shí)間段恰恰是上班族打開電腦，或者疲倦想要休閑一下的時(shí)間，這樣的話打開EDM和點(diǎn)擊EDM的可能性就大大增加了。這樣是不是比濫發(fā)EDM好呢?第23頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四電子郵件營(yíng)銷實(shí)用技巧

3.數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)

郵件發(fā)送后，對(duì)郵件的后續(xù)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)也是至關(guān)重要的，我們要知道郵件的到達(dá)率，打開率，點(diǎn)擊率…等各方面的數(shù)據(jù)，來判斷這份EDM設(shè)計(jì)的好壞，也可以幫助到我們下次的設(shè)計(jì)。第24頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四EDM營(yíng)銷中老外眼中的常見垃圾郵件關(guān)鍵詞

在EDM營(yíng)銷中，有一些英文關(guān)鍵詞在老外眼中是常見的垃圾郵件關(guān)鍵詞，下面來看看這些關(guān)鍵詞吧。如果從您的郵件中移除下列這些敏感關(guān)鍵詞，這是一個(gè)好的開始。例如：[A]

acne

；adipex；adult

；advertisement；advertising

；advicer

；allergies；amazingnewdiscovery

；ambien

；asseenontv

；asthma

；autoloan；autoloans；[B]

baccarrat

；bachelor

；beatstress；beyourownboss

；bllogspot；booker

；botox

；burnfat

；buynow

；buyonline；[C]

callanywhere

；cameupawinner

；careeropportunity；careersingles；carisoprodol

；casino

；casinos

；chatroom；cialis

；clickhere；clicktoplay

；clicktowin；creditcard

；cwas

；cyclen；cyclobenzaprine；等等第25頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四EDM郵件營(yíng)銷時(shí)應(yīng)該遠(yuǎn)離的8大不良做法

1.郵件內(nèi)容只有圖片而沒有文字2.把郵件列表進(jìn)行排序3.沒有退訂鏈接4.只有HTML內(nèi)容而沒有TXT內(nèi)容5.沒有確認(rèn)郵件地址6.不斷變換發(fā)件人7.不斷變換郵件內(nèi)容8.不斷變換發(fā)信服務(wù)器IP第26頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四十家國(guó)內(nèi)知名的EDM服務(wù)提供商1.Webpower威勃龐爾，官方網(wǎng)站是：www.webpower.asia。2.Focussend，F(xiàn)ocussend的官網(wǎng)是：。3.思齊軟件。官方網(wǎng)站是：。4.億鄰商郵。億鄰商郵的官網(wǎng)是：。5.脈展軟件。官方網(wǎng)站是：。6.綠郵網(wǎng)。官方網(wǎng)站是：。7.華思郵件營(yíng)銷。官方網(wǎng)站是：。8.COMM100EDM郵件服務(wù)商。COMM100的官網(wǎng)是：。9.億業(yè)科技。官網(wǎng)是：。10.Radicasystem雷克。雷克的官網(wǎng)是。第27頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四社會(huì)化媒體營(yíng)銷（SNS營(yíng)銷）——LinkedIn營(yíng)銷

LinkedIn是一家面向商業(yè)客戶的社交網(wǎng)絡(luò)（SNS）服務(wù)網(wǎng)站，成立于2003年。網(wǎng)站的目的是讓注冊(cè)用戶維護(hù)他們?cè)谏虡I(yè)交往中認(rèn)識(shí)并信任的聯(lián)系人，俗稱“人脈”（Connections）。用戶可以邀請(qǐng)他認(rèn)識(shí)的人成為“關(guān)系”（Connections）圈的人。LinkedIn是商務(wù)人士使用較多的一款SNS工具，尤其是有國(guó)際業(yè)務(wù)的企業(yè)員工或者自由職業(yè)者。第28頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四怎樣在領(lǐng)英上推廣

1.LinkedIn≠在線履歷表雖然LinkedIn定位職場(chǎng)社交，企業(yè)在招聘時(shí)在一定程度上會(huì)參考個(gè)人主頁(yè)的一些信息，但是不同于在線履歷表。比如，個(gè)人資料簡(jiǎn)單寫為“我畢業(yè)于哪個(gè)大學(xué)，在什么企業(yè)工作過，有過什么工作經(jīng)歷?！保@和普通的紙質(zhì)簡(jiǎn)歷根本無區(qū)別，要想脫穎而出，就必須展現(xiàn)出個(gè)人的價(jià)值和不同。下面的要點(diǎn)可以供參考：我能做什么：我通過技能、產(chǎn)品、服務(wù)幫助【目標(biāo)客戶】達(dá)成了【客戶的目標(biāo)】為什么我與眾不同：相比同行，我有什么出眾的能力或獨(dú)特的賣點(diǎn)，做過什么不一樣的事情別人的評(píng)價(jià)：可加入能夠吸引目標(biāo)市場(chǎng)注意的客戶表?yè)P(yáng)、領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可推薦等等（摘要）。無論是企業(yè)還是個(gè)人，選擇都是以價(jià)值為導(dǎo)向的。幫助別人解決問題的能力，遞送價(jià)值的誠(chéng)意，在平時(shí)的LinkedIn活動(dòng)中都能展現(xiàn)出來。在平時(shí)，讓顧客（企業(yè)）了解你可以做什么事情是很重要的。第29頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四怎樣在領(lǐng)英上推廣

2.優(yōu)化個(gè)人資料

LinkedIn上有很多種方式引導(dǎo)流量，優(yōu)化關(guān)鍵詞就是其中之一。將個(gè)人資料與熱詞、媒體內(nèi)容，演示文稿，文檔、書籍掛鉤（不是推銷），可以讓你更容易被發(fā)現(xiàn)。個(gè)人資料內(nèi)容側(cè)重于展現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)，表現(xiàn)出樂意交往的意愿。第30頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四有以下幾個(gè)要點(diǎn)：（1）強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、專業(yè)性，但并不是要一個(gè)企業(yè)LOGO，畢竟不是真實(shí)名片，功用不同。（2）有非常清晰的相關(guān)性，方便別人能了解到更多關(guān)于你的信息。（3）不要像淘寶賣家那樣堆疊關(guān)鍵詞，展現(xiàn)真實(shí)的你，彰顯氣質(zhì)。（4）眾口難調(diào)，所以資料不必面面俱到，抓住目標(biāo)客戶的需求即可。（5）嘗試與同類人不同的東西，有亮點(diǎn)（6）寫一些別人的推薦、贊賞（7）填充滿所有可用字段，并且定期更新第31頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四怎樣在領(lǐng)英上推廣

3.讓個(gè)人資料更“養(yǎng)眼”很多企業(yè)在招聘時(shí)會(huì)查看應(yīng)聘者的LinkedIn個(gè)人資料頁(yè)，個(gè)人資料頁(yè)重要性不言而喻。在個(gè)人資料中，一般的文字信息是基本項(xiàng)，視覺性元素是加分項(xiàng)。比如照片、視演講頻，帶有文章鏈接的圖片，甚至信息圖、PPT幻燈片，這些視覺化元素可以讓人眼前一亮，給人很好的第一印象。第32頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四怎樣在領(lǐng)英上推廣

4.構(gòu)建有價(jià)值的關(guān)系網(wǎng)即便你的LinkedIn主頁(yè)有很多關(guān)注者，那也不一定意味著真正的人際交往，可能沒有什么實(shí)際的價(jià)值。有價(jià)值的關(guān)系網(wǎng)，意味著要把一般的連接轉(zhuǎn)化成實(shí)際的交往關(guān)系，同時(shí)在社交圈中得到別人的認(rèn)可、受到重視。一般社交媒體普遍存在內(nèi)容泛濫、內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象。要想脫穎而出，就必須創(chuàng)造一些對(duì)別人有價(jià)值的內(nèi)容，即便是隨手轉(zhuǎn)發(fā)，也要簡(jiǎn)單表達(dá)自己的見解，觀點(diǎn)不要求很獨(dú)到，但至少有態(tài)度。第33頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四如何在LinkedIn中建立交際關(guān)系呢？方法和現(xiàn)實(shí)中的差不多。找出你的LinkedIn關(guān)系網(wǎng)中MVPs（最有價(jià)值不是指財(cái)富和地位方面，而是對(duì)你的幫助方面），通過資料去了解他們的目標(biāo)、需要、價(jià)值取向、喜好，在日常的接觸認(rèn)識(shí)彼此，留下好的第一印象。然后，你可以利用一些技巧，在個(gè)人層面進(jìn)行更深入的交流，例如討論相關(guān)問題，給予他們幫助，對(duì)收到的幫助致謝，祝賀他們的成就等多種互動(dòng)。利用LinkedIn的站內(nèi)私信功能、@功能、打招呼功能等，幫助MVPs傳播一些優(yōu)秀內(nèi)容。方法各有不同，但追求的效果是統(tǒng)一的，即：（1）你的內(nèi)容出眾有觀點(diǎn)，脫穎而出（2）善于傾聽、關(guān)心他人，能給人留下更深刻的印象。（3）LinkedIn關(guān)系網(wǎng)中成員給予你回報(bào)（4）別人喜歡分享你的內(nèi)容，樂意與你進(jìn)行討論第34頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四怎樣在領(lǐng)英上推廣

5.玩轉(zhuǎn)@功能玩微博的人對(duì)@功能最熟悉不過了，“轉(zhuǎn)發(fā)微博并@三個(gè)好友就有機(jī)會(huì)得到iPhone5S一臺(tái)”，這種情況下我們@的人一般都是好朋友或者僵尸粉，很少去打擾陌生人。在LinkedIn，如果想和陌生人建立起穩(wěn)定的連接關(guān)系，那就要學(xué)會(huì)正確使用@功能，一方面表示關(guān)心和在意，另外如果對(duì)方長(zhǎng)期不登陸，系統(tǒng)會(huì)發(fā)一封郵件告訴對(duì)方有人@ta，保持連接。如何用好@功能呢？自然是建立在了解對(duì)方的基礎(chǔ)上，比如TA喜歡什么內(nèi)容，不想錯(cuò)過什么內(nèi)容，瀏覽和發(fā)布內(nèi)容有沒有一定規(guī)律。當(dāng)然，@功能是帶有策略性，要靈活根據(jù)對(duì)方的反應(yīng)做出調(diào)整，不能過分使用，否則就會(huì)被認(rèn)為是惡意騷擾。第35頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四怎樣在領(lǐng)英上推廣

6.貢獻(xiàn)有價(jià)值的小組討論營(yíng)銷者通過有質(zhì)量的內(nèi)容向潛在顧客遞送價(jià)值。這樣的原則同樣適用于LinkedIn的小組討論。對(duì)于營(yíng)銷者而言，通過討論組可以了解信息、接觸到潛在顧客，顧客已經(jīng)自發(fā)根據(jù)興趣聚集，花很少精力就能獲得積極的回應(yīng)，引發(fā)積極的話題討論，這種潛在的資源，非常有價(jià)值。小組討論第36頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四怎樣在領(lǐng)英上推廣

7.專注小團(tuán)體，切忌遍地撒網(wǎng)要獲得積極關(guān)注的最好方式是提供有價(jià)值的內(nèi)容，這點(diǎn)道理大家都懂。問題在于大家都竭力去提供有價(jià)值的內(nèi)容，想辦法脫穎而出，于是即便最好的內(nèi)容也可能被埋沒，可能得不到關(guān)注（明星除外）。在LinkedIn的小組討論中也是如此，如果你是一般人，還沒有什么網(wǎng)絡(luò)影響力，那更應(yīng)該專注于所屬的行業(yè)，在擅長(zhǎng)的、想學(xué)習(xí)的領(lǐng)域慢慢積累，加強(qiáng)自己在某些話題上的優(yōu)勢(shì)和威信，也方便和討論小組中的一些人建立穩(wěn)定關(guān)系。無論是哪個(gè)社交媒體，能親密交流的人來來去去就那幾個(gè)，有時(shí)候?qū)Ｗ⒂诤鸵恍〈槿烁愫藐P(guān)系比遍地撒網(wǎng)有效得多。特別是在LinkedIn小組討論中，越專注，個(gè)人在小組TOP榜中停留時(shí)間越久，當(dāng)別人搜索到你所在的小組時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)你，認(rèn)可你的權(quán)威

第37頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四怎樣在領(lǐng)英上推廣

8.用好LinkedIn推廣功能LinkedIn的推廣功能類似于新浪微博的推廣功能。LinkedIn聚焦職場(chǎng)社交，聚集的多是高端白領(lǐng)人群、甚至企業(yè)中高層管理人員。社交媒體的強(qiáng)關(guān)系性質(zhì)又進(jìn)一步細(xì)分了用戶群體，推廣內(nèi)容很容易在社交網(wǎng)中傳播，形成較大的影響力。尤其對(duì)于B2B企業(yè)來說，通過LinkedIn甚至有機(jī)會(huì)接觸到企業(yè)決策層人員，這是LinkedIn的核心競(jìng)爭(zhēng)力。LinkedIn的推廣功能完善，方便定位用戶群體?？梢酝ㄟ^畢業(yè)學(xué)校、企業(yè)名稱、職業(yè)類別、職稱、地理位置等多種條件的組合，實(shí)現(xiàn)最大化內(nèi)容投放的精準(zhǔn)程度，不需要使用第三方工具。第38頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四LinkedIn提供了營(yíng)銷度量工具（Metrics）來度量推廣效果，提供指標(biāo)包括：受眾數(shù)量、印象、引起的活動(dòng)、點(diǎn)擊率、粉絲、訂閱數(shù)、CTR、CPC、費(fèi)用等。同時(shí)還可以將不推廣的內(nèi)容和推廣的內(nèi)容進(jìn)行對(duì)比，多維度分析推廣的效果。LinkedIn的高端特性決定推廣內(nèi)容必須是干貨，是所有內(nèi)容里最好的、最有價(jià)值的。職場(chǎng)人士時(shí)間本來就少，如果用一些空洞爛俗的內(nèi)容進(jìn)行轟炸，很容易產(chǎn)生反感，用戶沒有理由停留。這么做確實(shí)需要一定時(shí)間和精力，但是回報(bào)是值得的，企業(yè)可以在所屬行業(yè)中獲得較好的印象和較高的威信，品牌更容易得到青睞。第39頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四怎樣在領(lǐng)英上推廣

9.建立關(guān)系比建立連接更重要對(duì)于企業(yè)而言，建立關(guān)系至關(guān)重要，因?yàn)槠髽I(yè)面對(duì)不僅僅是一般的個(gè)人用戶，可能還有一些潛在合作伙伴、供應(yīng)商的管理人員。關(guān)系主要體現(xiàn)在對(duì)客戶的情感化管理上，比如哪些人訪問你的主頁(yè)，分享了什么內(nèi)容，對(duì)內(nèi)容有什么反饋，這些是企業(yè)和用戶建立關(guān)系的基礎(chǔ)（即了解用戶）。再者就是做問題的解決者，而不是產(chǎn)品的推銷者，多提建議，少打廣告，彰顯價(jià)值。第40頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四如何通過linkedin+google搜索組合找到目標(biāo)客戶

登陸后我們輸入產(chǎn)品名稱，然后選組群Group，進(jìn)行搜索。比如LEDLIGHT,選可以view的先進(jìn)去。如果是join的，就點(diǎn)擊加入，等待他們審核通過即可。我們先隨便選一個(gè)來看。比如圖中的第三個(gè)。尋找目標(biāo)客戶第41頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四我們會(huì)看到很多做LED的老外頭像，我們點(diǎn)擊進(jìn)去看看第一個(gè)人的介紹。他的個(gè)人頁(yè)面里面我們可以看到contactinfo的鏈接。

第42頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四通常點(diǎn)擊companywebsite會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到他們公司網(wǎng)址。但是有時(shí)候會(huì)遇到打不開的情況，這個(gè)情況不一定客戶就不存在，那么我們就用google搜索他的其他信息，我們使用這個(gè)命令，英文引號(hào)郵箱+客戶的域名示范如下：“E-mail”。通過搜索會(huì)得到下面的頁(yè)面。根據(jù)右圖顯示，我們發(fā)現(xiàn)在看另外一個(gè)客戶的頁(yè)面，我們可以看到他留的公司信息，但是打開他的網(wǎng)站后發(fā)現(xiàn)，他們網(wǎng)站上也是沒有留郵箱。但是沒有關(guān)系，只要熟悉google搜索方法，通常郵箱都可以挖出來。第43頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四比如，我們想尋找圖中的人。

我們輸入命令：郵箱+客戶名字+域名：”E-mail”RobHuston，會(huì)得到下圖的頁(yè)面。頁(yè)面顯示其網(wǎng)址是：/news-attn-canadian-electricians-electrical-contractors-sign-and-lighting-fixture-installers-1326848436.html第44頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四我們?cè)倏催@個(gè)客戶，他雖然沒有像上面那個(gè)客戶那樣留網(wǎng)址，但我們有他公司名字即可。還是用剛才用過的搜索命令：“E-mail”

RunionEnergySolutions,即可得到郵箱。我們有了客戶名字再給客戶郵箱發(fā)信息，就不會(huì)這么容易被刪除了。第45頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四下圖的客戶，他個(gè)人介紹里面很少資料，我們只能看到公司名字。我們就需要先搜索他的公司名字，然后把網(wǎng)站找出來，再去找客戶的公司郵箱即可。有了郵箱，有了客戶名字，發(fā)信可以直達(dá)目標(biāo)人手上的機(jī)會(huì)就大很多。第46頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四有了郵箱，但還需要聯(lián)系人信息怎么辦，公司介紹的頁(yè)面沒有聯(lián)系人。只要鼠標(biāo)移動(dòng)過去，聯(lián)系人名字就會(huì)自動(dòng)出來了。第47頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四如何加linkedin會(huì)員為好友

第48頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四在圖8-30右邊的‘PeopleAlsoViewed’隨便選一個(gè)好友，以第一個(gè)為例。打開會(huì)得到圖：圖中的右下角箭頭處可以看到我們要找的目標(biāo)客戶。

然后就可以加客戶和進(jìn)一步搜索email等更多信息了。第49頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四還有一種方式，就是做B2B的小伙伴們最愛用的谷歌搜索，利用谷歌的搜索指令：site:+

關(guān)鍵詞，得到下圖：第50頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四管理多個(gè)社交平臺(tái)的buffer平臺(tái)

buffer是一個(gè)可以同時(shí)管理多個(gè)社交平臺(tái)，設(shè)定發(fā)帖時(shí)間等功能的第三方平臺(tái)。而且buffer不僅可以管理linkedin，也可以管理Facebook,Twitter,Google+

和Pinterests呢。如圖第51頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四通過buffer的數(shù)據(jù)分析，了解客戶喜歡的貼文類型，不斷的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。第52頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四社會(huì)化媒體營(yíng)銷——FACEBOOK營(yíng)銷

一張圖看明白Facebook全球影響力。

第53頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四Facebook平臺(tái)屬于強(qiáng)關(guān)系平臺(tái)，我們不能隨便加一些不認(rèn)識(shí)的人。如果因?yàn)橐惶旒恿?0個(gè)人，三天過后發(fā)現(xiàn)被封鎖了，那有沒有辦法解救呢？1.注冊(cè)的時(shí)候就要填寫好正確的電話號(hào)碼，以便驗(yàn)證。2.Facebook要求做臉部驗(yàn)證，直接跳出人物的臉來讓你識(shí)別（5個(gè)人）。3.如果用VPN登陸Facebook，要記住你的vpn不能換來?yè)Q去的，ip地址不要隨便更換，否則會(huì)引起Facebook疑心。4.綁定信用卡賬號(hào)，如果有一天需要驗(yàn)證，只需要提供信用卡號(hào)碼的后三位。5.做到預(yù)防為主，盡量避免Facebook出現(xiàn)驗(yàn)證。建議用你的其他Facebook賬號(hào)一起授權(quán)來管理這個(gè)頁(yè)面，如果一個(gè)賬號(hào)被停用，還有其他的賬號(hào)來輔助。第54頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四如何通過Facebook找客戶

以手機(jī)殼為例（PhoneCase）。這里要注意，當(dāng)在方框里面輸入

phonecase的時(shí)候，不要按回車，而是要鼠標(biāo)點(diǎn)擊搜索，這樣才不會(huì)只搜索出默認(rèn)的第一個(gè)頁(yè)面。然后我們點(diǎn)擊“頁(yè)面”我們就查看的都是關(guān)于Facebook專頁(yè)。想看更多的頁(yè)面，可以點(diǎn)擊“查看更多結(jié)果”。

第55頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四如何通過Facebook找客戶搜索到的結(jié)果頁(yè)面大都會(huì)標(biāo)注頁(yè)面是哪里的，有多少粉絲（likes）等。

第56頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四如何通過Facebook找客戶我們隨便點(diǎn)擊進(jìn)去一個(gè)頁(yè)面，

/IPhoneCasesWorld，我們可以在“簡(jiǎn)介“里發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)巴西的廠家，如圖：我們可以發(fā)現(xiàn)這里有你需要的關(guān)鍵聯(lián)系信息，郵箱，地址，網(wǎng)站，電話，營(yíng)運(yùn)時(shí)間，還有管理這個(gè)頁(yè)面的主人，你可以加他，但記住一天不要超過2~3個(gè)。

第57頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四如何通過Facebook找客戶還有很多頁(yè)面主人很懶，幾乎沒有什么有可以聯(lián)系的地方。比如來自馬來西亞的這個(gè)地址，/iphonecasesofficial。我們點(diǎn)擊“簡(jiǎn)介”，然后可以看到：這里什么關(guān)鍵聯(lián)系方式都沒有。所以現(xiàn)在我們返回到前面去。點(diǎn)擊“Message”按鈕，就可以給這個(gè)頁(yè)面的主人發(fā)信息了，你發(fā)的信息就可以被看到了。第58頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四如何通過Facebook找客戶還有一種方法是反推方法。比如你進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站中去，想獲得這個(gè)網(wǎng)站的郵箱地址，你又不知道他或者很難查找到他的具體的郵箱。這時(shí)我們可以在這個(gè)網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)他的Facebook圖標(biāo)，很多網(wǎng)站都放了社會(huì)化按鈕標(biāo)簽，如Facebook，twitter，google+圖標(biāo)，這些圖標(biāo)你點(diǎn)擊進(jìn)去，你就有可能獲得你想要的具體聯(lián)系方式。第59頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四如何從facebook為網(wǎng)站帶來流量

Facebook是當(dāng)今唯一在流量上可以和谷歌并駕齊驅(qū)的站點(diǎn)，作為外貿(mào)從業(yè)者，我們不僅要抓住google的流量，同時(shí)也不能放棄facebook帶來的大流量。那么如何從facebook為網(wǎng)站帶來流量呢，以下是常用的幾種方式。第60頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四1.完善個(gè)人信息資料。Facebook是交流式社區(qū)，人們都喜歡找尋自己感興趣的人或者事，此時(shí)如何寫出一個(gè)讓人們眼前一亮的個(gè)性化資料，就是大家所必須去研究的。2.在涂鴉墻和照片夾中放置一些比較有意思的、有價(jià)值的信息。不建議大家在Facebook的涂鴉墻上全部放產(chǎn)品廣告，而是發(fā)一些和自己產(chǎn)品貼近的比較有意思的東西，來引導(dǎo)你的粉絲來關(guān)注你的網(wǎng)站。3.建立起你自己的網(wǎng)絡(luò)。Facebook是一個(gè)交友式的互動(dòng)平臺(tái)。要學(xué)會(huì)建立起自己的友誼圈子，發(fā)掘?qū)δ愕木W(wǎng)站感興趣的人群。4.經(jīng)常保持更新。必須時(shí)常保持你的facebook的各類信息包括博客的文章更新。這樣才能持續(xù)引來流量。第61頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四5.活躍起來。多去參與別人的博客分享，多參加各類的圈子才能讓你的facebook主頁(yè)受到更多人的關(guān)注，或者給人留下最深的印象。

6.安排好你的個(gè)人主頁(yè)。Facebook的應(yīng)用很靈活，安排好自己需要的應(yīng)用，充分利用RSS的提交功能。7.確定哪些是你需要的應(yīng)用。在Facebook的眾多應(yīng)用中挑選你最擅長(zhǎng)和最需要的放在首頁(yè)，例如鏈接的發(fā)布和博客。8.使用facebook的廣告聯(lián)盟。Facebook提供網(wǎng)站的內(nèi)部廣告聯(lián)盟，此項(xiàng)功能屬于付費(fèi)的功能。9.建立一個(gè)自己的圈子。第62頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四如何在facebook上做企業(yè)的推廣?1.增加粉絲。增加FB上的粉絲沒有捷徑可走，在一切需要填寫資料的地方，留下鏈接，同時(shí)附加上一個(gè)讓別人關(guān)注你的一個(gè)理由（比如新品，折扣，活動(dòng)）。2.企業(yè)信息的描述盡量使用圖片，因?yàn)槿藗兿矚g圖片，勝過其他。3.展示的重要性大于敘述?，不要在FB上面直接發(fā)布產(chǎn)品信息，服務(wù)內(nèi)容這些硬性推銷的東西，而是要嘗試著講一下你品牌和企業(yè)背后的人和故事。4.用好SnagIt，PicMonkey，Instagram。?5.發(fā)布更新的時(shí)候要注意多樣性。第63頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四如何在facebook上做企業(yè)的推廣6.純文字信息。每周一條原創(chuàng)的純文字信息，一些你的新東西。要看看同行最近在談?wù)撌裁丛掝}，參與進(jìn)討論。7.好文章轉(zhuǎn)載。每周2條，發(fā)布時(shí)間控制在當(dāng)?shù)刂形?2點(diǎn)半到2點(diǎn)之間，效果最好。原創(chuàng)文章發(fā)布時(shí)間放在上午10點(diǎn)以后。當(dāng)?shù)貢r(shí)間下午3-6點(diǎn)適合發(fā)布一些有趣的、有話題感的內(nèi)容，這段時(shí)間外國(guó)女性比較有空，寫評(píng)論參與的比率較大。?8.刪除一切價(jià)值不高的，只是你網(wǎng)站的鏈接分享的垃圾更新，這可能會(huì)讓你的活躍粉絲跑光。?9.FB運(yùn)營(yíng)人員需了解企業(yè)，把企業(yè)的在線風(fēng)格定位好，并保持一致，90%的人可能忽略了這一點(diǎn)。?10.用短句，因?yàn)槿巳硕己苊?。?4頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四怎樣挑選Facebook廣告圖片類型

1.挑選的圖片要和產(chǎn)品或提供的服務(wù)直接相關(guān)。2.挑選的圖片要色彩鮮明的以及能吸引別人眼球的，讓人產(chǎn)生一看就想再看一遍的感覺。3

避免圖片有太多的文字描述，要簡(jiǎn)單。第65頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四Facebook廣告圖片規(guī)格大小參照表

第66頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四受歡迎的Facebook廣告1.微笑/開心的人微笑的或者說開心的笑臉已經(jīng)被大量證明是增加圖片點(diǎn)擊率的重要因素。如圖所示。我們可以在產(chǎn)品的旁邊帶上一個(gè)帶著微笑的模特進(jìn)行展示，也可以用顧客收到貨物或者對(duì)貨物感到滿意的笑臉來作為展示。第67頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四受歡迎的Facebook廣告2.顏色Facebook是以藍(lán)白為設(shè)計(jì)基調(diào)的，如果用相似的圖像在New

feed中出現(xiàn)，大部分人還是會(huì)直接跳過，辨識(shí)度不夠。所以如果你的logo、產(chǎn)品的圖片或者其他標(biāo)志是藍(lán)色的，建議你替換其他更為鮮明的。要確保圖片和你所選的產(chǎn)品背景具有對(duì)比度。圖片要鮮明，加上廣告里面具有參與度的文案標(biāo)題，會(huì)提高你Facebook的點(diǎn)擊率。第68頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四受歡迎的Facebook廣告3.Facebook廣告logo如果一張logo圖片太容易辨識(shí)，即使用了大量的色彩、可愛的動(dòng)物或者baby，還是不能吸引眼球。但是用戶長(zhǎng)期看還是能夠記住你的品牌的，所以從長(zhǎng)期看還是需要對(duì)你的logo進(jìn)行突出。這里建議大家

使用Facebook的

power

edit來創(chuàng)建Facebook

campaign，然后去創(chuàng)建和你logo

相關(guān)的廣告組。第69頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四受歡迎的Facebook廣告4.有意義的主張你可以舉辦一場(chǎng)活動(dòng)或者在圖片里面體現(xiàn)獎(jiǎng)品，類似“Win

a

$250

gift

card”，

也可以以電子書作為獎(jiǎng)品。在打廣告的時(shí)候這種號(hào)召性的東西特別能引起別人的注意，而且再配合打折，促銷的字眼是很能抓取別人的眼球的。第70頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四受歡迎的Facebook廣告5.以最受歡迎的類型來作為廣告建議結(jié)合你的品牌，使用一些搞笑的或者奇特有內(nèi)涵的照片作為素材，這類素材一般第一時(shí)間就能抓住別人的眼球，特別的實(shí)用。比如，使用一張cute

animals或者是cute

baby的照片。

第71頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四社會(huì)化媒體營(yíng)銷——PINTEREST營(yíng)銷

Pinterest是一個(gè)國(guó)內(nèi)外流行的圖片分享網(wǎng)站，每天都有上千萬圖片被分享，曾獲得無數(shù)品牌及用戶的一致好評(píng)。Pinterest采用瀑布流的形式展現(xiàn)圖片內(nèi)容，無需用戶翻頁(yè)，新的圖片不斷自動(dòng)加載在頁(yè)面底端，讓用戶不斷的發(fā)現(xiàn)新的圖片。Pinterest堪稱圖片版的Instagram和Twitter。人們可以將感興趣的圖片保存在Pinterest中，其他網(wǎng)友可以關(guān)注，也可以轉(zhuǎn)發(fā)圖片。索尼等許多公司也在Pinterest建立了主頁(yè)，用圖片營(yíng)銷旗下的產(chǎn)品和服務(wù)。有多家機(jī)構(gòu)稱，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)民在移動(dòng)設(shè)備上更喜歡觀看圖片，Pinterest、Snapchat、Instagram等圖片社交平臺(tái)受到用戶熱捧，目前市場(chǎng)估值也明顯高于其他“文本”社交網(wǎng)絡(luò)。

第72頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四

Pinterest社交網(wǎng)站操作步驟

1.注冊(cè)賬戶。pinterest允許每個(gè)IP擁有2-3個(gè)活躍賬號(hào)，對(duì)于新手來說這夠了。建立3個(gè)gmail的賬號(hào)然后創(chuàng)建一個(gè)新的Pinterest賬號(hào)（每天創(chuàng)建一個(gè)新的賬號(hào)）不要忘看要郵箱確認(rèn)。要好好對(duì)待你的interest賬號(hào)，不要讓他看起來像假的或者垃圾賬號(hào)，使用一些合適的相片和描述，不要一開始就做一些很低劣的賬號(hào)。創(chuàng)建5-15個(gè)分類，每個(gè)分類使用唯一的有創(chuàng)意的名字。第73頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四

Pinterest社交網(wǎng)站操作步驟

2.新建一個(gè)話題版，上傳一個(gè)釘圖，從自己電腦中選取一張高清產(chǎn)品圖，加上產(chǎn)品簡(jiǎn)單介紹，和敦煌網(wǎng)產(chǎn)品鏈接，釘上，完成。定期查看自己的和別人的圖片，轉(zhuǎn)發(fā)/喜歡/評(píng)論次數(shù)越高的，產(chǎn)品越受歡迎。第74頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四如何借助Pinterest推廣產(chǎn)品

1.產(chǎn)品圖片引人注目Pinterest主要是追求美，享受美。所以你要建立美麗而有價(jià)值的形象。產(chǎn)品圖片要抓住用戶的情感，引起共鳴，了解他們的需求，并將此融入你的產(chǎn)品圖片中。使他們看到你的產(chǎn)品圖片時(shí)，會(huì)有種愉悅，豐富，健康的感覺。需要注意的是，引人注目的產(chǎn)品圖片很簡(jiǎn)單，通常是白色背景。所以你的產(chǎn)品圖片要與季、趨勢(shì)相符，這樣會(huì)使圖片更容易受到關(guān)注。第75頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四如何借助Pinterest推廣產(chǎn)品

2.對(duì)圖片進(jìn)行號(hào)召性動(dòng)作的說明僅僅把圖片Pin上去是不夠的，你要讓用戶知道你Pin圖的目的，在看完圖之后他們要有什么舉動(dòng)，也就是說，你要讓他們干什么。而這個(gè)就顯示在你的圖片描述當(dāng)中。用戶往往關(guān)注的不僅僅是圖片，還有圖片的描述。在圖片描述中，增加一個(gè)號(hào)召性動(dòng)作說明，去吸引用戶點(diǎn)開你的圖片，這是很重要的。這些號(hào)召性動(dòng)作的說明包括：“你不得不看的…”；“點(diǎn)擊圖片看怎么…”“看看這幾種方式…”等等。但是在此之前，你要確認(rèn)這張圖片擁有足夠引人注目的魅力，有非轉(zhuǎn)不可的沖動(dòng)，并且要滿足人們的消費(fèi)需求。第76頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四如何借助Pinterest推廣產(chǎn)品

3.知道Pin圖的最佳時(shí)機(jī)我們把圖Pin上去的目的就是為了要讓用戶看到，吸引更多的關(guān)注。但是我們往往會(huì)忽略了一個(gè)問題：Pin圖的時(shí)機(jī)不對(duì)。其實(shí)我們Pin圖的時(shí)間是非常重要的。每個(gè)平臺(tái)的活躍用戶都有自己的瀏覽生物鐘。不注意這個(gè)問題就會(huì)導(dǎo)致我們Pin上去的東西很少人看，沒有效果。Pinterest的最佳Pin圖時(shí)間到底是幾點(diǎn)呢？我們發(fā)現(xiàn)，最佳Pin圖時(shí)間是美國(guó)東部時(shí)間下午兩點(diǎn)到四點(diǎn)和美國(guó)東部時(shí)間晚八點(diǎn)到凌晨一點(diǎn)(即北京時(shí)間凌晨3-5點(diǎn)和早上9點(diǎn)到下午2點(diǎn))。把握住這個(gè)時(shí)機(jī)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)效果會(huì)有明顯的改善。第77頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四如何通過Pinterest來引流量1.完善你的頭像簡(jiǎn)介，確認(rèn)你的網(wǎng)站。資料很完善又很確定的網(wǎng)站會(huì)讓人心里很有安全感。

2.在你的網(wǎng)站上添加“pinit

button”的按鈕。

可以是一個(gè)按鈕，也可以是當(dāng)鼠標(biāo)經(jīng)過圖片的時(shí)候出現(xiàn)一個(gè)pin按鈕。有人對(duì)你的網(wǎng)站感興趣，他們就會(huì)pin你的產(chǎn)品到他的網(wǎng)站上去，直接把你的圖片的描述關(guān)鍵字放到自己的board里面，這個(gè)動(dòng)作能增加你的圖片權(quán)重，進(jìn)而增加你的賬號(hào)的權(quán)重。第78頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四如何通過Pinterest來引流量3.一定要做一個(gè)rich

pin。Richpin使圖片信息更豐富。Richpin有六種形式，分別是app類型、電影類型、美食類型、文章類型、產(chǎn)品類型和地點(diǎn)類型的。第79頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四怎樣制作rich

pin

？首先要決定你要用哪一個(gè)類型的rich

pin;

結(jié)合你的網(wǎng)站對(duì)所選擇的rich

pin

進(jìn)行

標(biāo)簽設(shè)置（meta

tag）;從網(wǎng)站中申請(qǐng)一條單鏈接，設(shè)置好網(wǎng)站產(chǎn)品的正確的meta

tag，然后在Rich

Pin

validator

里面申請(qǐng)這條鏈接，使之有效；pinterest團(tuán)隊(duì)會(huì)email通知你rich

pin申請(qǐng)的狀態(tài)，這個(gè)需要幾周的時(shí)間來審核；一旦rich

pin

申請(qǐng)成功，你在pinterest上面的pin都會(huì)變成rich

pin。第80頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四如圖所示：然后再點(diǎn)擊“Apply”。第81頁(yè)，共90頁(yè)，2023年，2月20日，星期四如何通過Pinterest來引流量4.你的pin鏈接一定要有相關(guān)性。一張婚紗