王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)

樂(lè)銷模式：美容院升級(jí)系統(tǒng)

——美容業(yè)樂(lè)銷企業(yè)家培訓(xùn)

朗姿商學(xué)院·樂(lè)銷操盤手王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第1頁(yè)美容院怎樣不倒？

美容院怎樣生根？

老板怎樣不累？

美容師怎樣提升收入？朗姿商學(xué)院·樂(lè)銷操盤手王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第2頁(yè)美容院大贏家為何少？因?yàn)椤狈Υ髿馄?、大?zhàn)略、大格局、大智慧因?yàn)椤酃馓?、伎倆太舊、資源太少美容業(yè)輕易——因?yàn)橛脩羰桥硕p易美容業(yè)艱難——因?yàn)樽约阂彩桥私?jīng)營(yíng)伎倆都差不多——大多數(shù)人總是錯(cuò)，或是低效率大贏家總有與眾不一樣3王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第3頁(yè)美容業(yè)呼喚企業(yè)家——老板娘未來(lái)

美容師職業(yè)經(jīng)理人——美容師未來(lái)朗姿商學(xué)院·樂(lè)銷操盤手王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第4頁(yè)創(chuàng)新、策劃、炒作有用嗎？雕蟲(chóng)小技——沒(méi)用！炒作——是萬(wàn)惡之源！傷客傷店傷自己！本質(zhì)高超——有用！什么是有用東西？本質(zhì)性系統(tǒng)性務(wù)實(shí)5王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第5頁(yè)什么最有用？秦滅六國(guó)關(guān)鍵點(diǎn)，不是秦軍勇敢而是——兵器含鉛量、鄭國(guó)渠、商鞅變法一戰(zhàn)結(jié)束關(guān)鍵點(diǎn)，不是協(xié)約國(guó)團(tuán)結(jié)而是——火炮，能夠扔炸彈飛機(jī)，船上炮二戰(zhàn)結(jié)束關(guān)鍵點(diǎn)，不是盟軍將領(lǐng)而是——原子彈、喀秋莎火箭炮、航母結(jié)論：理論無(wú)用！能夠形成詳細(xì)打擊力工具理論最有用6王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第6頁(yè)最有價(jià)值營(yíng)銷理論一切營(yíng)銷關(guān)鍵理論——物以稀為貴30年前——物質(zhì)稀缺——產(chǎn)品最?！其N10年前——服務(wù)稀缺——服務(wù)最牛——營(yíng)銷今天——精神稀缺——感覺(jué)，最寶貴未來(lái)——人人孤獨(dú)，族群稀缺——?dú)w屬感，最主要用美好感覺(jué)、完美體驗(yàn)、精神歸屬感賣產(chǎn)品方法：樂(lè)銷模式：不但是營(yíng)銷，更是企業(yè)升級(jí)之道7王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第7頁(yè)樂(lè)銷模式產(chǎn)品升級(jí)朗姿商學(xué)院·樂(lè)銷操盤手王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第8頁(yè)樂(lè)銷眼——產(chǎn)品4個(gè)層次9王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第9頁(yè)初級(jí)案例：服務(wù)升級(jí)產(chǎn)品小型化裝品日化店為何艱難？因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品。前店后院本質(zhì)是什么？產(chǎn)品+服務(wù)=初級(jí)升級(jí)廣東士多店、7-11、翰皇擦鞋賣襪子、奶茶店……升級(jí)10王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第10頁(yè)中級(jí)案例：感覺(jué)升級(jí)服務(wù)海底撈火鍋——把30民族心理當(dāng)做資源：伺候人極致化呷哺呷哺——利用新新人類，心理饑渴，深層孤獨(dú)：氣場(chǎng)營(yíng)銷Ti-27樂(lè)銷酒會(huì)——把全中國(guó)女人變成公主：營(yíng)救三八產(chǎn)品+服務(wù)+感覺(jué)=中級(jí)升級(jí)升級(jí)11王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第11頁(yè)高級(jí)案例：歸屬升級(jí)感覺(jué)QQ憑什么？——以生活方式為關(guān)鍵歸屬感：生活方式營(yíng)銷王菲演唱會(huì)——王菲憑什么？

稀有品格，個(gè)性女皇微博爆炸——浮躁社會(huì)、交流渴望——微閱讀、微生活憤恨小鳥(niǎo)——一周10000000客戶——簡(jiǎn)單而有趣無(wú)聊升級(jí)12王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第12頁(yè)全球最大“小”生意煙草——?dú)w屬感在線游戲——壟斷新一代——?dú)w屬感錢柜——量販?zhǔn)終TV——個(gè)性產(chǎn)業(yè)、精神歸屬日本速美——量販?zhǔn)矫廊荨罘绞?、歸屬感9h——膠囊旅館——年輕而極具個(gè)性歸屬感大頭貼、爆米花、絲襪——自我標(biāo)榜，個(gè)性歸屬13王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第13頁(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)模型基本升級(jí)中級(jí)升級(jí)徹底升級(jí)14王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第14頁(yè)樂(lè)銷模式真正使命

幫助美容業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)朗姿商學(xué)院·樂(lè)銷操盤手王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第15頁(yè)樂(lè)銷美容升級(jí)系統(tǒng)

美容院怎樣升級(jí)？朗姿商學(xué)院·樂(lè)銷操盤手王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第16頁(yè)首先，要真懂，不要裝懂

徹底搞透，掰開(kāi)揉碎樂(lè)銷哲學(xué)朗姿商學(xué)院·樂(lè)銷操盤手王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第17頁(yè)樂(lè)銷模式4大關(guān)鍵要素營(yíng)銷4要素——樂(lè)銷4要素——18王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第18頁(yè)4大要素目標(biāo)

-------怎樣讓人知道？怎樣有興趣地知道？

----------有什么感覺(jué)？難忘嗎？意外嗎？驚喜嗎？

----------------能否吸引人？黏住心？勾住魂？收到錢？

------能否老客戶帶新客戶？圈層化？族群化？19王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第19頁(yè)樂(lè)銷基本模式最主要是——這必需要靠——銷售邏輯是——實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵——20王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第20頁(yè)樂(lè)銷四大技術(shù)21王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第21頁(yè)樂(lè)銷模式——美容院升級(jí)系統(tǒng)朗姿商學(xué)院·樂(lè)銷操盤手王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第22頁(yè)美容業(yè)升級(jí)系統(tǒng)價(jià)值鏈23王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第23頁(yè)1、樂(lè)銷酒會(huì)——獨(dú)特粘性納客之道朗姿商學(xué)院·樂(lè)銷操盤手王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第24頁(yè)樂(lè)銷酒會(huì)6橋段消除習(xí)慣性冷漠：暖場(chǎng)、環(huán)境染心工具染心話題染心…每個(gè)人都被尊重、感動(dòng)：主持人、個(gè)性化介紹、音頻視頻、道具與工具…含蓄而深刻傳遞權(quán)威、可靠感：嘉賓介紹、意見(jiàn)領(lǐng)袖介紹、嬰兒效應(yīng)…產(chǎn)品生動(dòng)化：經(jīng)過(guò)貼合價(jià)值和調(diào)性主題、內(nèi)容、游戲、傳遞產(chǎn)品價(jià)值，傳奇化、游戲化、大家一起來(lái)、意外性、有趣性…權(quán)威老客戶分享：意見(jiàn)領(lǐng)袖力量、思維替換、同化心理、價(jià)值提升拔高…鎖定好感感動(dòng)和成交欲：未必一定要成交，但在心理上要成交…25王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第25頁(yè)酒會(huì)六大目標(biāo)沙龍目標(biāo)成交取得客戶取得好感收獲粉絲隔離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造慣性……26王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第26頁(yè)樂(lè)銷沙龍流程明細(xì)粘性邀約調(diào)性暗示個(gè)性物料格調(diào)迎客個(gè)性意外氣氛控制格調(diào)開(kāi)場(chǎng)暖場(chǎng)節(jié)目個(gè)性介紹調(diào)性禮品視聽(tīng)感開(kāi)工具感動(dòng)調(diào)性捧A視聽(tīng)化生動(dòng)化厚重有趣情感化人性化內(nèi)心化間接暗示價(jià)值主題流暢貼合產(chǎn)品生動(dòng)化價(jià)值體驗(yàn)化細(xì)節(jié)道具工具話術(shù)大家一起來(lái)動(dòng)起來(lái)合格領(lǐng)袖自然詳細(xì)真誠(chéng)以小見(jiàn)大思維客戶化邏輯有力多層次成交標(biāo)物標(biāo)志物統(tǒng)計(jì)與記載成交透明預(yù)告與誘惑期盼與期待感性升級(jí)回味無(wú)窮很主要！27王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第27頁(yè)2、信息經(jīng)營(yíng)——無(wú)償時(shí)間壟斷之道朗姿商學(xué)院·樂(lè)銷操盤手王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第28頁(yè)美容院信息系統(tǒng)包含什么？最近身貼身打擊——手機(jī)攻勢(shì)——【女人幫短信期刊】最近店貼身打擊——粘性店刊、微閱讀、感動(dòng)閱讀——【女人幫】微博營(yíng)銷——最新最無(wú)償最有效納客——【美容院官方樂(lè)銷微博】核打擊——IWOM營(yíng)銷——非廣告——對(duì)全世界吸納粉絲，毀滅對(duì)手29王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第29頁(yè)美容為何需要信息系統(tǒng)信息決定思想！時(shí)間決定消費(fèi)！壟斷時(shí)間，壟斷接觸，就是壟斷用戶！信息系統(tǒng)是美容院【最廉價(jià)最有效無(wú)償廣告】信息系統(tǒng)是美容院【骨骼和支撐】信息系統(tǒng)是美容院【壟斷客戶稱霸之道】信息系統(tǒng)是毀滅對(duì)手【最快法寶】30王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第30頁(yè)信息經(jīng)營(yíng)6橋段感動(dòng)微閱讀奢侈微閱讀感覺(jué)微閱讀壟斷關(guān)注壟斷時(shí)間壟斷情感全時(shí)空接觸經(jīng)營(yíng)時(shí)尚化女人剛性閱讀富婆期刊客戶光榮化延伸酒會(huì)延伸感動(dòng)延伸感覺(jué)感動(dòng)流動(dòng)氣場(chǎng)傳輸經(jīng)營(yíng)時(shí)尚化富婆聚合營(yíng)銷客戶群組化無(wú)償膠水客戶粘性稀里糊涂納客全天候感性營(yíng)銷客群向下延伸經(jīng)營(yíng)主流時(shí)尚化口碑覆蓋垂直打擊毀滅對(duì)手權(quán)威營(yíng)銷覆蓋24小時(shí)營(yíng)銷美容院品牌工程超速發(fā)展之道自動(dòng)連鎖分店經(jīng)營(yíng)主流時(shí)尚化31王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第31頁(yè)3、封閉體驗(yàn)——深度粉絲集中營(yíng)朗姿商學(xué)院·樂(lè)銷操盤手王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第32頁(yè)封閉體驗(yàn)——深度粉絲集中營(yíng)

封閉體驗(yàn)——關(guān)門打X式營(yíng)銷朗姿商學(xué)院·樂(lè)銷操盤手王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第33頁(yè)什么是高級(jí)樂(lè)銷酒會(huì)？

什么是升級(jí)版樂(lè)銷酒會(huì)？

正確答案是——封閉體驗(yàn)式樂(lè)銷朗姿商學(xué)院·樂(lè)銷操盤手王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第34頁(yè)封閉體驗(yàn)樂(lè)銷怎么搞？富婆奢享之旅魅力女人HIGH之旅知性女人充電之旅基業(yè)長(zhǎng)青——家族夏令營(yíng)光宗耀祖——太子夏令營(yíng)總結(jié)：完美體驗(yàn)、聚合、封閉、周期大于3天小于7天、控制……35王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第35頁(yè)封閉體驗(yàn)式樂(lè)銷6橋段工具化誘惑：詳細(xì)信息和信息工具、渲染性、感染力…制造稀缺、饑餓營(yíng)銷：門檻與標(biāo)準(zhǔn)、透明檢核入圍、驚喜式通知、入圍身份化…可靠而彈性流程準(zhǔn)備：實(shí)地勘察、模擬運(yùn)行、計(jì)劃外準(zhǔn)備、程序彈性連接…產(chǎn)品生動(dòng)化：經(jīng)過(guò)貼合價(jià)值和調(diào)性主題、內(nèi)容、游戲、傳遞產(chǎn)品價(jià)值，傳奇化、游戲化、大家一起來(lái)、意外性、有趣性…用體驗(yàn)不停重復(fù)主題：千萬(wàn)別忘了目標(biāo)、價(jià)值不停重復(fù)、視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)感覺(jué)重復(fù)…超越成交自然成交：成交植入過(guò)程、粉絲化約定、跨越成交成交暗示、成交體驗(yàn)前置36王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第36頁(yè)4、族群傳輸——老帶新自動(dòng)循環(huán)朗姿商學(xué)院·樂(lè)銷操盤手王為樂(lè)銷模式美容業(yè)樂(lè)銷系統(tǒng)第37頁(yè)族群傳輸6橋段成交榮耀流動(dòng)、標(biāo)榜、暗示：連續(xù)自動(dòng)體驗(yàn)粉絲活動(dòng)長(zhǎng)期化：定時(shí)、定點(diǎn)、定主題、生根化、習(xí)慣化…有欲望主動(dòng)傳輸：利益暗示、榮耀沾染、價(jià)值前置、粉絲員工化…形成自動(dòng)化循環(huán)：事件