HC童車策劃書內(nèi)容

上圖為我公司設(shè)計(jì)的童車概念圖1.內(nèi)部配備安全帶2.車身底部可拆卸讓寶寶伸出雙腿置物籃放置嬰兒用品座椅可拆卸作為兒童安全座椅1.可以踩踏當(dāng)做助力車以緩解步行壓力緊急剎車踏板2.四周有照明燈夜間行走座椅內(nèi)置彈簧減震車身周圍配備安全氣囊和保險(xiǎn)杠座椅可上下移動(dòng)360°旋轉(zhuǎn)LED顯示屏顯示車內(nèi)狀況寶寶的生理狀況行走公里數(shù)速度gps一鍵折疊按鍵和設(shè)置自動(dòng)前進(jìn)功能太陽(yáng)能充電可用于手機(jī)充電可用于播放兒童早教音頻天然橡膠輪胎避震防滑和緊急剎車踏板上圖為我公司設(shè)計(jì)的童車概念圖1.內(nèi)部配備安全帶2.車身底部可拆卸讓寶寶伸出雙腿置物籃放置嬰兒用品座椅可拆卸作為兒童安全座椅1.可以踩踏當(dāng)做助力車以緩解步行壓力緊急剎車踏板2.四周有照明燈夜間行走座椅內(nèi)置彈簧減震車身周圍配備安全氣囊和保險(xiǎn)杠座椅可上下移動(dòng)360°旋轉(zhuǎn)LED顯示屏顯示車內(nèi)狀況寶寶的生理狀況行走公里數(shù)速度gps一鍵折疊按鍵和設(shè)置自動(dòng)前進(jìn)功能太陽(yáng)能充電可用于手機(jī)充電可用于播放兒童早教音頻天然橡膠輪胎避震防滑和緊急剎車踏板前輪后輪軸內(nèi)置彈簧避震設(shè)計(jì)小型LED夜光照明燈配備小型攝像頭可以拍照錄像監(jiān)控寶寶狀態(tài)1.可拆卸的可視遮陽(yáng)頂棚讓寶寶可以看到外面的風(fēng)景2.配備有蚊帳3.可以過(guò)濾粉塵煙霧夜間反光涂層遮陽(yáng)蓬蚊帳柔軟舒適的護(hù)頭靠墊保證寶寶的頭部安全和舒適程度可拆卸作為兒童安全座椅防滑減震輪胎減震保險(xiǎn)杠置物籃寶寶扶手用于探身等動(dòng)作小型攝像頭遮陽(yáng)蓬蚊帳柔軟舒適的護(hù)頭靠墊保證寶寶的頭部安全和舒適程度可拆卸作為兒童安全座椅防滑減震輪胎減震保險(xiǎn)杠置物籃寶寶扶手用于探身等動(dòng)作小型攝像頭上圖為我公司設(shè)計(jì)的童車概念圖上圖為我公司設(shè)計(jì)的童車概念圖一、產(chǎn)品名稱：HC智能童車一、產(chǎn)品名稱：HC智能童車產(chǎn)品內(nèi)容介紹1、用戶屬性：家有一個(gè)或者多個(gè)孩子，孩子在6個(gè)月左右。2、主要功能介紹：（1）內(nèi)置攝像頭；可用手機(jī)和配帶遙控器連接控制拍照；（2）有專用app；可以根據(jù)嬰兒的生活習(xí)慣、身體狀況，制定相應(yīng)的飲食計(jì)劃，同時(shí)可以提出其他改善的措施或建議；（3）有液晶屏；可以隨時(shí)監(jiān)控嬰兒的狀態(tài)、活動(dòng)并提示需求，同時(shí)提供適合于嬰兒的有聲讀物；（4）有綠色健康遙控裝置（包括GPS）；不用親自動(dòng)手照顧嬰兒，可以利用遙控器來(lái)控制嬰兒車的所有活動(dòng)；（5）安全氣囊；與汽車的安全氣囊相似，不過(guò)比汽車的更加靈敏更加柔軟；（6）太陽(yáng)能充電，節(jié)能環(huán)保。五、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)定位：成為童車市場(chǎng)的瑪莎拉蒂，讓孩子有一個(gè)快樂(lè)的童年，讓父母記錄孩子的每一個(gè)瞬間。2、目標(biāo)人群：80、90后的高消費(fèi)人群。3、現(xiàn)有市場(chǎng)分析：（1）好孩子goodbaby(好孩子（中國(guó)）商貿(mào)有限公司)，自1989年,國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的兒童用品集團(tuán),頗具影響力的嬰兒用品品牌；（2）小天使Angel(中山市隆成日用制品有限公司),自1988年,在香港上市,是一個(gè)高新技術(shù)的大型集團(tuán)企業(yè)；（3）小龍哈彼HappyDino(好孩子（中國(guó)）商貿(mào)有限公司)，是好孩子旗下,國(guó)內(nèi)兒童用品行業(yè)影響力品牌,全球大型兒童用品提供商；（4）寶寶好(中山寶寶好日用制品有限公司)，成立于2001年,廣東省著名商標(biāo),專業(yè)生產(chǎn)嬰童用品的外商獨(dú)資企業(yè),知名品牌（5）三樂(lè)(安徽省舒城三樂(lè)童車有限責(zé)任公司)，安徽著名商標(biāo),安徽省規(guī)模較大的生產(chǎn)童車等產(chǎn)品的企業(yè)之一（6）Combi康貝(康貝（上海）有限公司)，始于1957年日本,日本康貝株式會(huì)社旗下品牌,國(guó)際知名嬰兒用品品牌(7)好來(lái)喜HAOLAIXI(平湖市雙喜童車制造有限公司)，平湖市童車工業(yè)城的龍頭企業(yè)之一,嘉興市著名商標(biāo),嘉興名牌,十大童車品牌(8)貝瑞佳BeRica(浙江佳佳童車有限公司)，浙江省著名商標(biāo),優(yōu)良的品質(zhì)在市場(chǎng)上擁有了極高知名度和美譽(yù)度,十大童車品牌(9)強(qiáng)孩納Storngkids(寧波中球童車有限公司)，致力于嬰童用品研發(fā)/制造/銷售服務(wù)的專業(yè)企業(yè),享有較高美譽(yù)度的兒童自行車品牌(10)正潤(rùn)Great(正潤(rùn)童車（蘇州）有限公司)，香港上市公司,中國(guó)玩具協(xié)會(huì)會(huì)員單位,專業(yè)致力于生產(chǎn)兒童用車的企業(yè)根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查，書籍查詢以及問(wèn)卷等方式可知，現(xiàn)有嬰兒車市場(chǎng)已經(jīng)趨于穩(wěn)定，媽媽的基礎(chǔ)需求例如外觀漂亮，省時(shí)省力，便于攜帶儲(chǔ)存等基本滿足，而且現(xiàn)有市場(chǎng)上的嬰兒車大多是平價(jià)商品，品牌之間沒(méi)有特別明顯的區(qū)別，再加上人口數(shù)量的上升，嬰兒車方面的需求量加大，媽媽們的要求也漸漸提高，因此可行。4、市場(chǎng)環(huán)境分析童車市場(chǎng)總體規(guī)模統(tǒng)計(jì)（2007年—2013年）從近幾年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，童車市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，并保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行相對(duì)穩(wěn)定的環(huán)境下，童車市場(chǎng)將繼續(xù)保持增長(zhǎng)。從增長(zhǎng)率來(lái)看，童車市場(chǎng)年增長(zhǎng)率在近幾年都保持在10%的較為穩(wěn)定的水平，且隨著消費(fèi)能力的提高，童車價(jià)格還有進(jìn)一步提升的空間，市場(chǎng)預(yù)期良好。童車市場(chǎng)年增長(zhǎng)率統(tǒng)計(jì)從增長(zhǎng)率來(lái)看，童車市場(chǎng)年增長(zhǎng)率在近幾年都保持在10%的較為穩(wěn)定的水平，且隨著消費(fèi)能力的提高，童車價(jià)格還有進(jìn)一步提升的空間，市場(chǎng)預(yù)期良好。從增長(zhǎng)率來(lái)看，童車市場(chǎng)年增長(zhǎng)率在近幾年都保持在10%的較為穩(wěn)定的水平，且隨著消費(fèi)能力的提高，童車價(jià)格還有進(jìn)一步提升的空間，市場(chǎng)預(yù)期良好。宏觀市場(chǎng)分析普及率進(jìn)一步提高，已經(jīng)由奢侈品轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娤M(fèi)品新生人口出生每年1000萬(wàn)以上中國(guó)二胎政策全面開(kāi)放增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，年增長(zhǎng)率達(dá)10%結(jié)論：童車市場(chǎng)可行。五類經(jīng)銷商分析：傳統(tǒng)模式的經(jīng)銷商：不愿意接受市場(chǎng)終端管理模式，沉浸在過(guò)去的方法中不能自拔；保守模式的經(jīng)銷商：盡管具有營(yíng)銷常識(shí)和終端意識(shí)，但行動(dòng)上不積極，十分依賴企業(yè)政策，不敢跨出一步，擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)；奮進(jìn)模式的經(jīng)銷商：擁有強(qiáng)大區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，具有深度分銷能力和技巧，具有健全的區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)管理體系；創(chuàng)新模式的經(jīng)銷商：不受傳統(tǒng)思路的轄制，開(kāi)創(chuàng)全新經(jīng)營(yíng)思路，擁有資金和先進(jìn)的管理水平，善于改變游戲規(guī)則；品牌模式的經(jīng)銷商：這是最高境界的經(jīng)銷商，也是未來(lái)生存、發(fā)展的必要條件。目前童車市場(chǎng)的經(jīng)銷商大致可分為五類，以保守和傳統(tǒng)模式為主，真正的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商并不多，且大多數(shù)經(jīng)銷商同時(shí)代理多個(gè)品牌，并為形成真正的品牌代理模式。目前童車市場(chǎng)的經(jīng)銷商大致可分為五類，以保守和傳統(tǒng)模式為主，真正的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商并不多，且大多數(shù)經(jīng)銷商同時(shí)代理多個(gè)品牌，并為形成真正的品牌代理模式。我們“HC”更傾向于選擇品牌型的。5、目標(biāo)消費(fèi)群分析及潛在目標(biāo)消費(fèi)群目標(biāo)消費(fèi)群：主要的銷售面對(duì)人群是高消費(fèi)客戶，注重時(shí)尚，引領(lǐng)潮流的fashion家庭。這類客戶更注重于嬰兒車的舒適度，安全性，高科技，便捷性，獨(dú)特性，與眾不同的個(gè)性化等；潛在目標(biāo)消費(fèi)群：即將結(jié)婚或已結(jié)婚的年輕夫婦，盼望孩子的外公外婆，爺爺奶奶等。6、用戶操作習(xí)慣分析在使用嬰兒車時(shí)，有以下習(xí)慣：（1）需要在不同地形上流暢推行并且有強(qiáng)大的減震功能；（2）考慮產(chǎn)品的穩(wěn)定性、剛性和框架強(qiáng)度，整車的結(jié)構(gòu)牢固，注意推車的鎖緊機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)裝置是否齊全和可靠；（3）注意推車上圍離座墊的高度是否合適，肩帶、叉帶、跨帶、帶扣、安全帶等裝置是否牢固可靠；（4）車身是否寬敞，寶寶在車?yán)锏幕顒?dòng)空間，內(nèi)有柔軟加厚墊，面料是否舒適，并且棉墊可拆洗，便于清潔；（5）防風(fēng)保暖腳套，搭配防風(fēng)保腳套秋冬隨意出行，避免了寶寶在冬季外出時(shí)的感冒機(jī)率；（6）多功能設(shè)計(jì)，便捷收縮。六、銷售方式（O2O）1、線上銷售：與有強(qiáng)大實(shí)力的線上平臺(tái)合作，預(yù)交1萬(wàn)的定金，客戶提出自己的個(gè)性化，獨(dú)特的要求，生產(chǎn)完成、到貨驗(yàn)收后，交全余下價(jià)款。2、線下銷售：專賣店和代理商專賣店：在高端商廈中或其他高消費(fèi)路段處開(kāi)設(shè)專賣店，內(nèi)設(shè)置淘氣堡，便于媽媽購(gòu)買東西時(shí)，讓孩子放心玩耍；代理商：選擇富裕地區(qū)，發(fā)展代理商，每月底薪加提成，同時(shí)制定賞罰制度，防止串貨等問(wèn)題。七、推廣方案1、進(jìn)入市場(chǎng)方式：首先我們需要了解市場(chǎng)，我們的“HC”童車是極具個(gè)性化、特點(diǎn)化的新產(chǎn)品。WHO：誰(shuí)是消費(fèi)者?或者消費(fèi)者是哪些人群?老年的還是中年或者少年?公司產(chǎn)品的定位人群和市場(chǎng)調(diào)研后的判度一致嗎?WHAT：消費(fèi)者買什么?產(chǎn)品的利益點(diǎn)是什么?消費(fèi)者到底需要產(chǎn)品的什么?WHY：消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)是什么?商務(wù)?還是政務(wù)?或者休閑其它什么的?在此我們就可以判斷下競(jìng)品針對(duì)消費(fèi)者的促銷策略是正確的嗎?如果不正確，那么我們的機(jī)會(huì)就會(huì)很大。WHEN：消費(fèi)者什么時(shí)間購(gòu)買或者購(gòu)買頻率如何?根據(jù)每個(gè)終端都這樣進(jìn)行對(duì)照調(diào)研的內(nèi)容，再根據(jù)終端的數(shù)量，我們可以得出每類別終端的銷售容量，為我們判斷進(jìn)入什么終端和在什么終端能夠產(chǎn)生多少的銷售量又很大的關(guān)系。WHERE：在什么地方購(gòu)買?以此我們根據(jù)新產(chǎn)品的定位，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)的了解，可以得到產(chǎn)品銷售最佳途徑和最佳終端在哪。2、具體推廣方式：在5w的基礎(chǔ)上來(lái)推廣產(chǎn)品。在宣傳方面：通過(guò)微博、微信等電子平臺(tái)進(jìn)行預(yù)售宣傳，也可廣告宣傳和適當(dāng)?shù)膹V告植入。在經(jīng)銷方面：選好區(qū)域市場(chǎng)代理商，直供模式,根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn),直接進(jìn)入終端零售商,區(qū)域自己直供。直供加區(qū)域包銷,根據(jù)區(qū)域情況,產(chǎn)品銷售模式,選擇,直供當(dāng)?shù)卮筚u場(chǎng)(進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用,做品牌宣傳形象),區(qū)域地包負(fù)責(zé)渠道銷售,地包不能輻射的區(qū)域自己直供操作，防止區(qū)域類串貨,加上一個(gè)直銷模式,(利潤(rùn)最大的點(diǎn))