大型游戲商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書重要提示：本商業(yè)計(jì)劃書是在上海潤星網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正在進(jìn)行的海外私募有關(guān)資料的基礎(chǔ)上去除有關(guān)敏感信息后形成的，因此，懇請(qǐng)投資者注意保密，不得將本計(jì)劃書的內(nèi)容提供給任何無關(guān)的第三方。

第一頁，共五十三頁。潤星公司介紹公司名稱：上海潤星網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立時(shí)間：2003年4月法律形式：合資、民營的有限責(zé)任公司注冊(cè)資金：人民幣2,500萬元（約合美金3,050,000元）

公司地址：上海市北京東路689號(hào)東銀大廈26樓K-T座&27樓K-O座郵政編碼：200001聯(lián)系人：楊明章（董事長）公司電話：86-21-6351-7280;86-21-6351-7281公司傳真：86-21-6351-7252

E-mail：第二頁，共五十三頁。久游事業(yè)公司愿景通過數(shù)字娛樂改善人類生活經(jīng)營內(nèi)容獨(dú)立建設(shè)及運(yùn)營中國第一家綜合性網(wǎng)絡(luò)游戲門戶網(wǎng)站

——久游網(wǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)全方位打造互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)娛樂門戶平臺(tái)。公司年?duì)I收規(guī)模達(dá)到國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)銷售總額之10%以上，成為國內(nèi)同行業(yè)內(nèi)的主流型企業(yè)。至2006年年底前，建立用戶數(shù)量規(guī)模達(dá)到世界前列的網(wǎng)絡(luò)游戲門戶運(yùn)營平臺(tái)，成為國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)游戲綜合門戶網(wǎng)站。第三頁，共五十三頁。潤星公司股東結(jié)構(gòu)股東結(jié)構(gòu)：中科英華高技術(shù)股份有限公司中科英華高技術(shù)股份有限公司是中國科學(xué)院系統(tǒng)和中國熱縮材料行業(yè)在上海證券交易所掛牌的首家上市公司，股票代碼“600110”，簡(jiǎn)稱“中科英華”。公司被國家科技部認(rèn)定為重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，其主要投資領(lǐng)域以熱縮輻照材料、銅箔材料等高技術(shù)新材料項(xiàng)目為主，致力于推進(jìn)中國的電力、電子和其他相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)高新材料行業(yè)的快速發(fā)展。上海潤科通信科技有限公司

成立于2001年，由中國杉杉集團(tuán)等五家上市公司投資組建，總投資為RMB5000萬元，是具有ICP、ISP專業(yè)服務(wù)資質(zhì)的高新技術(shù)企業(yè)。公司由業(yè)界資深人士領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)作，主要成員也大部分來自各大運(yùn)營商，具有碩士以上學(xué)歷。是國內(nèi)較為專業(yè)的電信及互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的運(yùn)營商。上?？茲檮?chuàng)業(yè)投資有限公司

上?？茲檮?chuàng)業(yè)投資有限公司創(chuàng)立于2000年3月，是一家從事高科技創(chuàng)業(yè)投資的專業(yè)機(jī)構(gòu)，法定代表人是國內(nèi)著名的民營企業(yè)家鄭永剛先生。公司注冊(cè)資本金為人民幣壹億伍仟萬元，公司大股東是國內(nèi)著名企業(yè)杉杉集團(tuán)。公司投資領(lǐng)域廣泛，業(yè)務(wù)開拓迅速。第四頁，共五十三頁。潤星公司：產(chǎn)品體系成型，步入運(yùn)營和推廣的高速發(fā)展階段雄厚的游戲事業(yè)基礎(chǔ)2003-12-8久游網(wǎng)進(jìn)入全球網(wǎng)站流量排名前2,000名（Alexa統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）2003-12-31在基本未開始對(duì)外宣傳推廣的情況下，久游網(wǎng)注冊(cè)用戶數(shù)量主要依靠自然增長而達(dá)到45萬名（其中同時(shí)注冊(cè)《獵人MM》用戶達(dá)18萬名），網(wǎng)站流量在國內(nèi)所有游戲相關(guān)網(wǎng)站中排名暫列第19位（來源于互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）2003-12-31基本開發(fā)完成了棋牌及休閑類網(wǎng)絡(luò)游戲6套，大型網(wǎng)絡(luò)游戲《相約星期九》60％，《死亡之屋3》80％，同時(shí)基本完成了大型網(wǎng)絡(luò)游戲《科隆》的前期漢化工作2004－5月大型MMORPG游戲《科隆》開始第一次內(nèi)測(cè)2004－6月大型MMORPG游戲《科隆》開始第二次內(nèi)測(cè)2004－7－20大型MMORPG游戲《科隆》開始第三次內(nèi)測(cè)2004－9－27大型休閑游戲《魔法氣泡》開始內(nèi)測(cè)2004－7－29大型MMORPG游戲《科隆》開始公測(cè)，并創(chuàng)造了同時(shí)在線8萬人的驕人成績2004－9－23大型休閑游戲《相約星期九》開始正式內(nèi)測(cè)2004－10－15大型MMORPG游戲《獵人》全新版本開始第二次內(nèi)測(cè)2004－10－15大型MMORPG游戲《科隆》開始商業(yè)收費(fèi)第五頁，共五十三頁。組織結(jié)構(gòu)2004年組織結(jié)構(gòu)圖第六頁，共五十三頁。整齊并且豐富經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)員工人數(shù)：217人截止到2004年9月底科納美 18人依星 14人育碧 5人潤科 4人國際化理念和豐富經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍公司各部門的中層管理人員也是來自像科樂美軟件(上海)有限公司(KONAMI)、上海育碧軟件有限公司(UBISoft)、網(wǎng)易、人人網(wǎng)、

搜狐網(wǎng)等國際及國內(nèi)著名游戲及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)。第七頁，共五十三頁。產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)環(huán)境資料來源：IDC截止到2003年6月30日，中國網(wǎng)民6800萬,其中寬帶用戶接近1000萬。未來幾年將以30％－20％速度增長。2005年初將突破1億大關(guān)。數(shù)據(jù)來源CCNIC,預(yù)測(cè)Chinalabs中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)占網(wǎng)民總數(shù)的23.9％。付費(fèi)網(wǎng)民占據(jù)網(wǎng)游網(wǎng)民的近一半左右，2003年估算付費(fèi)網(wǎng)民數(shù)量在760－920萬之間。付費(fèi)網(wǎng)民平均消費(fèi)在20－50元之間。網(wǎng)吧數(shù)量龐大，已超過12萬家，45％的玩家網(wǎng)吧上網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)用戶規(guī)模龐大網(wǎng)絡(luò)游戲成為互聯(lián)網(wǎng)的明星應(yīng)用第八頁，共五十三頁。網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模高速增長數(shù)據(jù)來源：IDC2003年全球網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)39.12億美元，比上年增長30.3%。中國網(wǎng)絡(luò)游戲預(yù)測(cè)2003年?duì)I業(yè)額接近20億，增長率達(dá)到117.6%。未來幾年仍將以50％-80%速度高速成長，預(yù)期2004年市場(chǎng)規(guī)模為35億以上。以上海為龍頭的華東地區(qū)是網(wǎng)絡(luò)游戲最重要市場(chǎng)。2002年中國網(wǎng)絡(luò)游戲區(qū)域市場(chǎng)分布第九頁，共五十三頁。政策和社會(huì)環(huán)境政府大力支持網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展2003年國務(wù)院政府工作報(bào)告首次將網(wǎng)游游戲產(chǎn)業(yè)確定為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的增長點(diǎn)對(duì)游戲開發(fā)政策鼓勵(lì)，網(wǎng)游研發(fā)納入國家863計(jì)劃文化部牽頭首屆中國網(wǎng)絡(luò)文化博覽會(huì)開幕電子競(jìng)技成為正式國家體育項(xiàng)目地方政府加大對(duì)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的扶持和推動(dòng)政府加強(qiáng)法律建設(shè)，創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的良好社會(huì)環(huán)境政府五部委共同發(fā)布《關(guān)于“私服”、“外掛”專項(xiàng)治理的通知》，保障網(wǎng)游運(yùn)營的商業(yè)環(huán)境。加大消費(fèi)者權(quán)益保障，虛擬財(cái)產(chǎn)收到保護(hù)。網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)得到政府和社會(huì)廣泛認(rèn)可。政府監(jiān)管嚴(yán)格，進(jìn)入門檻提高。電信管理部門對(duì)增值電信服務(wù)企業(yè)的監(jiān)管文化部的監(jiān)管：網(wǎng)吧監(jiān)管力度加劇，網(wǎng)絡(luò)游戲列入互聯(lián)網(wǎng)文化管理中，網(wǎng)游企業(yè)需持《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證》。新聞出版署對(duì)互聯(lián)網(wǎng)出版機(jī)構(gòu)的審批，引入和開發(fā)產(chǎn)品都要經(jīng)過嚴(yán)格的出版審批流程。潤星公司成立至今，已取得了網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營和互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)所需的全部資質(zhì)、許可證明及主要行業(yè)協(xié)會(huì)的相關(guān)資格中華人民共和國增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證(滬B2-20030058)中華人民共和國文化部網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證(中華人民共和國文化部頒發(fā)-文網(wǎng)文[2003]0050號(hào))中華人民共和國進(jìn)出口企業(yè)資格(滬經(jīng)貿(mào)貿(mào)發(fā)2003第6074號(hào))中華人民共和國移動(dòng)增值業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證（待頒發(fā)）中華人民共和國互聯(lián)網(wǎng)出版機(jī)構(gòu)資格（待國家新聞出版總署頒發(fā))上海市互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)I(yè)委員會(huì)副主任委員中國出版工作者協(xié)會(huì)游戲工作委員會(huì)理事單位上海市多媒體行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位軟件企業(yè)認(rèn)定證書（滬R-2004-0067）大型MMORPG《科隆》版號(hào)（ISBN7-89498-256-3/TP.256）大型MMORPG《獵人》版號(hào)（ISBN7-89498-257-1/TP.257）第十頁，共五十三頁。中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)環(huán)境綜合門戶代理運(yùn)營自主產(chǎn)權(quán)電信運(yùn)營第一陣營第二陣營盛大、九城光通、游戲新干線、網(wǎng)星等金山、聯(lián)眾中游、可樂吧、天晴數(shù)碼等網(wǎng)易新浪、搜狐上海熱線、天府熱線等競(jìng)爭(zhēng)格局自主開發(fā)是大勢(shì)所趨，但代理開發(fā)型企業(yè)憑借韓國引進(jìn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品仍然占據(jù)主流。單一的網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域向數(shù)字娛樂領(lǐng)域擴(kuò)張同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)逐漸演變?yōu)椴町惢?jìng)爭(zhēng)；以產(chǎn)品為中心，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑?wù)為中心的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)業(yè)鏈條基本成型，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速成長期產(chǎn)品和運(yùn)營商劇增，洗牌加劇2004年市場(chǎng)正處于不穩(wěn)定型競(jìng)爭(zhēng)向主流型競(jìng)爭(zhēng)過渡的關(guān)鍵時(shí)期。第十一頁，共五十三頁。中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品特征收費(fèi)游戲排名資料來源：互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室2003-11截至到2003年底國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲：114款正式上市的：63款正在公測(cè)的：33款正在內(nèi)測(cè)的：18款停止運(yùn)營的：8款市場(chǎng)份額集中于少數(shù)幾款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品！大型網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品依然為市場(chǎng)主導(dǎo)國產(chǎn)自主開發(fā)游戲雖嶄露頭角，但仍有差距。韓國產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獲得能力成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。產(chǎn)品單一化向多元化發(fā)展2003年產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局變化尚不明顯市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品陸續(xù)步入老化期，對(duì)于具有同等品質(zhì)的替代產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)絕佳。國產(chǎn)自主開發(fā)游戲雖嶄露頭角，但仍有差距。網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)⑼怀龆嗝襟w、互動(dòng)性和個(gè)性化等寬帶應(yīng)用的特性。第十二頁，共五十三頁。日、韓網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展趨勢(shì)日韓發(fā)展趨勢(shì)

完善的游戲門戶模式被證實(shí)更具發(fā)展?jié)摿τ捎谖幕南嘟?，日、韓兩國發(fā)展對(duì)中國網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展更有更大的影響力和可復(fù)制性。日本日本最大的ADSL運(yùn)營商Softbank，推出日本最大網(wǎng)絡(luò)游戲入口網(wǎng)站BBgames。采用自運(yùn)營和SP運(yùn)營方式，與110家網(wǎng)絡(luò)游戲制造商結(jié)盟。韓國，以服務(wù)為中心的新一代游戲門戶成為網(wǎng)游中最具增長性的模式。目前韓國市場(chǎng)形勢(shì)大體上分為RPG游戲和游戲門戶項(xiàng)目。除了幾款游戲，90％以上RPG游戲銷售額減少，而游戲門戶的銷售額卻在增加。韓國五大游戲門戶的市場(chǎng)規(guī)模為11.14億RMB，新型的游戲門戶更加發(fā)展性，盈利途徑更豐富。第十三頁，共五十三頁。韓國Avatar服務(wù)創(chuàng)造市場(chǎng)奇跡日韓發(fā)展趨勢(shì)

Avatar結(jié)合的游戲成為Gameportal主要內(nèi)容和盈利點(diǎn)Netmarble最受歡迎的gameportal產(chǎn)品——Avatar結(jié)合的休閑、社區(qū)、溝通類游戲產(chǎn)品Avatar和游戲道具盈利模式使得休閑類游戲重獲新生。Netmarble2002年?duì)I業(yè)額1.89億RMB，2003年預(yù)估為8.44億RMB。avatar市場(chǎng)的旗手neowiz，2002年從的avatar中獲得1.61億銷售收入，比2001年8000萬人民幣收入有倍數(shù)的增加。韓國游戲三大門戶，avatar相關(guān)收入居第一位。韓國Netmarble的收入結(jié)構(gòu)成功案例Netmarble第十四頁，共五十三頁。久游網(wǎng)市場(chǎng)定位大型網(wǎng)游休閑時(shí)尚類網(wǎng)游隨心秀棋牌類游戲資訊全球搜索移動(dòng)增值服務(wù)網(wǎng)游論壇BBS游戲社區(qū)彩信服務(wù)手機(jī)短信游戲資訊在線聊天交友、俱樂部其他增值服務(wù)網(wǎng)上活動(dòng)、比賽GameItem商城網(wǎng)絡(luò)游戲久游網(wǎng)市場(chǎng)定位：滿足網(wǎng)絡(luò)游戲用戶多樣化需求，基于完善的產(chǎn)品體系及多種盈利模式，提供一站式整合、一網(wǎng)通運(yùn)營和一號(hào)通服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)綜合門戶網(wǎng)站。久游網(wǎng)借鑒韓國服務(wù)型門戶成功模式結(jié)合用戶需求和中國市場(chǎng)特色第十五頁，共五十三頁。久游游戲門戶休閑娛樂需求大眾玩家互動(dòng)溝通需求時(shí)尚網(wǎng)民競(jìng)爭(zhēng)刺激需求發(fā)燒玩家自我實(shí)現(xiàn)需求大眾網(wǎng)民需求滿足產(chǎn)品多元化，滿足用戶多樣化需求國內(nèi)主流，PK游戲《傳奇》《奇跡》等聯(lián)眾、中游等MMORPG作為核心產(chǎn)品交友社區(qū)游戲休閑棋牌游戲交友社區(qū)游戲虛擬生活游戲多元化產(chǎn)品，整合服務(wù)傳統(tǒng)游戲運(yùn)營商服務(wù)單一，需求滿足不全面需求滿足用戶吸引力用戶粘著力促進(jìn)第十六頁，共五十三頁。AVATAR有機(jī)融合游戲內(nèi)容

虛擬社區(qū)服務(wù)門戶平臺(tái)久游的產(chǎn)品和服務(wù)游戲內(nèi)容

虛擬社區(qū)服務(wù)門戶平臺(tái)游戲資訊在線競(jìng)技游戲時(shí)尚棋牌游戲時(shí)尚休閑游戲交友社區(qū)游戲大型網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬交易隨心秀、道具商城社團(tuán)、俱樂部虛擬場(chǎng)景、道具論壇、留言板聊天室、短信一網(wǎng)通認(rèn)證系統(tǒng)久游大廳WEB門戶久游網(wǎng)一號(hào)通計(jì)費(fèi)系統(tǒng)在線銷售平臺(tái)移動(dòng)增值服務(wù)隨新秀競(jìng)答/競(jìng)賽多種支付系統(tǒng)隨心秀借鑒韓國幾大成功新型游戲門戶網(wǎng)站的產(chǎn)品服務(wù)體系第十七頁，共五十三頁。完整的“一體化服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)”一號(hào)通服務(wù)一站式整合一網(wǎng)通運(yùn)營第十八頁，共五十三頁。大型網(wǎng)游——獵人MM世界首款大型時(shí)尚即時(shí)戰(zhàn)斗寵物網(wǎng)游全新即時(shí)戰(zhàn)斗方式的寵物網(wǎng)游形象各異的250種超可愛寵物獨(dú)特的寵物交配系統(tǒng)富有情趣的聊天功能體驗(yàn)寵物網(wǎng)游的微操作樂趣朋友越廣，祝福越多，能力越強(qiáng)同一寵物，玩法不同，特性不同本產(chǎn)品系由韓國三星電子有限公司及XaiMeida公司授權(quán)久游網(wǎng)在全國獨(dú)家經(jīng)營[獵人MM]在韓國戰(zhàn)略類游戲類中，目前排名第2位，僅次于[魔獸爭(zhēng)霸XP版]12月5日開始內(nèi)測(cè)[獵人]獲得韓國2003年上半年度優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)游戲獎(jiǎng)大獎(jiǎng)第十九頁，共五十三頁?！东C人MM》競(jìng)爭(zhēng)分析針對(duì)群體：15～23歲青少年和女性玩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手《獵人MM》戰(zhàn)斗模式更適合青少年玩家，變化多端的道具有利于與久游門戶隨心秀社區(qū)的結(jié)合?！妒鲿r(shí)代》、《魔力寶貝》產(chǎn)品老化，用戶數(shù)量正在逐漸萎縮?！洞笤捨饔巍肥蔷W(wǎng)易自行開發(fā)，依托網(wǎng)易門戶效應(yīng)，但游戲品質(zhì)有待提高?！东C人MM》將成為取代《魔力寶貝》、《石器時(shí)代》和《大話西游》的產(chǎn)品，市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)較好?！东C人MM》內(nèi)測(cè)至今，運(yùn)營穩(wěn)定，尚無“外掛”出現(xiàn)。漫畫衍生產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大，韓國最大的動(dòng)畫制作公司SunWoo正在同日本企業(yè)合資制作根據(jù)網(wǎng)絡(luò)游戲內(nèi)容改編的26集動(dòng)畫片及同名卡片游戲，預(yù)計(jì)將于2004年內(nèi)完成并推出。依托《獵人MM》網(wǎng)絡(luò)游戲及其動(dòng)漫畫產(chǎn)品的突出號(hào)召力，《獵人MM》周邊產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值極為可觀。第二十頁，共五十三頁。大型網(wǎng)游——科隆(CorumOnline)最新全3D角色扮演網(wǎng)游大作[暗黑破壞神2]式的游戲操作系統(tǒng)巨大的地圖由4個(gè)大陸數(shù)千個(gè)不同級(jí)別的地牢怪獸和守衛(wèi)組成可選擇單挑和組隊(duì)對(duì)戰(zhàn)模式完善的幫會(huì)功能獨(dú)特的組隊(duì)及幫會(huì)戰(zhàn)模式精彩的故事情節(jié)和多國玩家互聯(lián)活動(dòng)本產(chǎn)品系由韓國eSofnet公司授權(quán)久游網(wǎng)在全國獨(dú)家經(jīng)營自從12月5日科隆韓國公開測(cè)試后，RANKY排名一路上升，目前位于全體網(wǎng)絡(luò)游戲第五位，已經(jīng)超過人氣大作A3，在未收費(fèi)游戲中排名第一。韓國《NetPower》雜志公測(cè)網(wǎng)游排行第一位。第二十一頁，共五十三頁。《科隆》具備沖頂實(shí)力3DMMORPG（PK、地牢）針對(duì)群體：網(wǎng)絡(luò)游戲玩家(男性為主)主要競(jìng)爭(zhēng)分析：《傳奇》、《奇跡》，《傳奇3》、《傳奇世界》這4款PK類游戲目前占據(jù)了國內(nèi)絕大部分的市場(chǎng)份額，但由于產(chǎn)品逐漸老化，以及”私服”和”外掛”的影響，市場(chǎng)份額正在逐漸下滑，市場(chǎng)更新?lián)Q代需求大，進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)機(jī)絕佳。

同等品質(zhì)產(chǎn)品：《天堂2》雖然品質(zhì)較高，但由于對(duì)用戶電腦硬件配置要求極高，不適應(yīng)國內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境，其前作《天堂》在國內(nèi)至今表現(xiàn)平平，未能創(chuàng)造應(yīng)有的用戶基礎(chǔ)，因此《天堂2》在國內(nèi)市場(chǎng)很難形成規(guī)模?！禔3》原在韓國為具有情色要素及暴力特征的成人網(wǎng)絡(luò)游戲，由于在進(jìn)入中國時(shí)不得不刪除了大量原有的內(nèi)容精髓，導(dǎo)致游戲吸引力下降。同時(shí)，由于其血腥暴力特征明顯，上市后的社會(huì)及政策風(fēng)險(xiǎn)較大?！犊坡　菲焚|(zhì)出眾，上手快，符合主流玩家嗜好，是最具分流上述4款游戲用戶的實(shí)力的同類型新作。第二十二頁，共五十三頁。

[相約星期九]是久游網(wǎng)結(jié)合中國的本土娛樂文化特色，以現(xiàn)時(shí)流行的男女虛擬交友為主題，自行原創(chuàng)開發(fā)的大型休閑時(shí)尚類網(wǎng)游產(chǎn)品，取名源自國內(nèi)著名的男女交友人氣電視節(jié)目。游戲結(jié)合了久游隨心秀換裝系統(tǒng)，在游戲中用戶使用久游隨心秀虛擬形象實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)虛擬配對(duì)交友，并可在游戲過程中通過贏得意想不到的特殊用品，體驗(yàn)更強(qiáng)互動(dòng)，更新體驗(yàn)。此套游戲創(chuàng)意及嶄新的形式填補(bǔ)了國內(nèi)市場(chǎng)空白，預(yù)計(jì)有望一舉成為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)新的熱點(diǎn)。《相約星期九》采用了最新的網(wǎng)絡(luò)休閑游戲形式，玩家可以通過配對(duì)尋友認(rèn)識(shí)不同的異性朋友，并且可以通過聊天、小游戲，送禮等活動(dòng)來加深彼此的了解，提升彼此間的好感度和自己的人氣值，最終使得彼此成為游戲中最幸福、最令人羨慕的一對(duì)。玩家必須制作只屬于自己的名片，可以用它和自己心儀的異性保持聯(lián)系四男四女組成配對(duì)室，通過自我介紹、回答問題、互贈(zèng)禮物、自我表白、互相選擇等程，最后和最合眼緣的異性玩家配對(duì)成功只屬于配對(duì)成功兩個(gè)玩家的私人聊天室，玩家可以在其中盡情聊天、互贈(zèng)禮物、星象占卜。玩家甚至可以對(duì)只屬于兩人的聊天室進(jìn)行個(gè)性化裝修包括打地鼠，找碴在內(nèi)、多達(dá)八種為廣大玩家所喜聞樂見的休閑游戲，2對(duì)2或者1對(duì)1的對(duì)抗形式，獲勝便可增進(jìn)兩人之間的好感度。提高好感度，從而提升兩人之間的親和關(guān)系登錄配對(duì)聊天游戲網(wǎng)絡(luò)交友社區(qū)游戲–[相約星期九]中國第一款基于Avatar系統(tǒng)的大型時(shí)尚交友忘憂游戲（OnlineMeetingGame）第二十三頁，共五十三頁。填補(bǔ)國內(nèi)模擬生活社區(qū)類游戲的空白原創(chuàng)開發(fā)的模擬生活類社區(qū)型網(wǎng)絡(luò)游戲，持續(xù)創(chuàng)新性強(qiáng)，具有超強(qiáng)的凝聚力和持久力，并可結(jié)合其內(nèi)容發(fā)展實(shí)現(xiàn)多種盈利模式，如在線廣告收入、滿足用戶個(gè)人自我表現(xiàn)需求的隨心秀銷售和道具銷售、活動(dòng)報(bào)名費(fèi)用、手機(jī)短信收入等等。并可考慮包月會(huì)員制形式。與韓國成功的此類游戲的比較第二十四頁，共五十三頁。結(jié)合中國的本土娛樂文化特色，由久游網(wǎng)自行原創(chuàng)開發(fā)的各類時(shí)尚休閑類網(wǎng)游產(chǎn)品。久游網(wǎng)所提供的各套時(shí)尚休閑類網(wǎng)絡(luò)游戲成功地結(jié)合了久游隨心秀換裝系統(tǒng)功能，在游戲中可以通過使用久游隨心秀虛擬形象贏得意想不到的互動(dòng)效果，并通過游戲中的特殊虛擬道具，獲得更強(qiáng)互動(dòng)，更新體驗(yàn)。凍凍樂辣妹快跑坦克大戰(zhàn)泡泡龍隨心秀時(shí)尚休閑游戲《魔法氣泡Online》第二十五頁，共五十三頁。80分斗地主麻將軍旗中國象棋21點(diǎn)飛行棋GoStop1GoStop2GOChess[久游棋牌天地]是由久游網(wǎng)結(jié)合中國本土的娛樂文化特點(diǎn)色，自行開發(fā)的新一代各類棋牌網(wǎng)絡(luò)游戲。其特點(diǎn)是成功地結(jié)合了久游隨心秀虛擬換裝系統(tǒng)功能，在游戲中可以通過使用久游隨心秀虛擬形象贏得意想不到的互動(dòng)效果，并通過游戲中內(nèi)置的虛擬道具，獲得更強(qiáng)，更新的互動(dòng)體驗(yàn)。隨心秀棋牌游戲——[久游棋牌競(jìng)技天地]第二十六頁，共五十三頁。久游游戲資訊第二代搜索引擎為中心第一代游戲新聞、活動(dòng)游戲攻略資訊游戲劇本玩家互動(dòng)論壇（BBS）網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)動(dòng)態(tài)跟蹤……久游在第一代基礎(chǔ)上，打造中國最大游戲搜索引擎

力爭(zhēng)成為第二代的國內(nèi)最大游戲資訊中心!游戲資訊價(jià)值倍增游戲門戶成為首選投資目標(biāo)：Sohu2000萬美金收購17173，新浪收購天使在線……久游資訊頻道“零點(diǎn)星空”——國內(nèi)一流的游戲資訊門戶其內(nèi)容涵蓋各類游戲新聞、專業(yè)游戲評(píng)測(cè)和介紹、豐富的原創(chuàng)資訊內(nèi)容和與之配套的社區(qū)、玩家相冊(cè)服務(wù)和玩家俱樂部系統(tǒng)等。第二十七頁，共五十三頁。移動(dòng)增值——門戶網(wǎng)站的主要盈利點(diǎn)隨心秀彩信服務(wù)手機(jī)游戲移植KJAVA游戲BREW游戲

隨心秀彩信下載贈(zèng)送禮品道具

傳遞賀卡

隨心秀手機(jī)名片

手機(jī)拼圖

……久游移動(dòng)增值服務(wù)優(yōu)勢(shì)中國互聯(lián)網(wǎng)特色：短信、彩信、鈴聲等移動(dòng)增值服務(wù)是門戶型網(wǎng)站的主要收入來源。

久游用戶群與手機(jī)增值服務(wù)客戶群完全吻合久游門戶型網(wǎng)站人氣優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮

隨心秀與彩信的最佳結(jié)合服務(wù)內(nèi)容：游戲內(nèi)容相關(guān)服務(wù)：游戲?qū)κ謾C(jī)的跨平臺(tái)結(jié)合，提供短信服務(wù)，有助于交友、溝通門戶平臺(tái)相關(guān)服務(wù)（密碼保護(hù)、帳號(hào)管理、手機(jī)支付……）獨(dú)立移動(dòng)內(nèi)容服務(wù)第二十八頁，共五十三頁。國內(nèi)領(lǐng)先地位的Avatar社區(qū)“隨心秀”虛擬社區(qū)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，國內(nèi)領(lǐng)先的Avatar系統(tǒng)和開發(fā)能力（已經(jīng)上線各類換裝約5,900種，每月開發(fā)能力1,500種以上，成為目前國內(nèi)在商品數(shù)量和更新品率方面占據(jù)領(lǐng)先地位的Avatar系統(tǒng)）載體完整，與棋牌、休閑游戲、社區(qū)游戲深度整合。AVATAR和游戲道具收入方式更多樣化。第二十九頁，共五十三頁。核心服務(wù)和平臺(tái)完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。經(jīng)驗(yàn)豐富的開發(fā)團(tuán)隊(duì)的保障。保障最優(yōu)質(zhì)量，最佳整合度，最完整產(chǎn)品體系。自主開發(fā)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有利保障第三十頁，共五十三頁。久游商業(yè)模式的領(lǐng)先性盛大、九城為代表單獨(dú)產(chǎn)品為中心，風(fēng)險(xiǎn)大，企業(yè)不穩(wěn)定性強(qiáng)。(運(yùn)營商失敗的根本原因)產(chǎn)品獨(dú)立，用戶凝聚力差。滿足用戶需求有限，服務(wù)能力弱。用戶推廣、銷售渠道、服務(wù)維護(hù)重復(fù)，成本加大。以大型網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)橹鲗?dǎo)，帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲門戶流量的提高。以門戶和社區(qū)的聚集效應(yīng)增強(qiáng)產(chǎn)品的黏著力。滿足用戶需求全面，服務(wù)能力強(qiáng)。一站式服務(wù)、一站式推廣和銷售，市場(chǎng)成本降低。多元化整合，確保綜合競(jìng)爭(zhēng)力第三十一頁，共五十三頁。久游網(wǎng)發(fā)展?jié)摿ν怀霈F(xiàn)狀久游服務(wù)門戶男性為主，占付費(fèi)玩家80%休閑化、生活化女性玩家增長年齡層較低擴(kuò)展不同年齡層用戶空間休閑游戲付費(fèi)比例低<10%整合增值服務(wù)付費(fèi)用戶比例增長游戲增多、分散，忠誠度降低一站式，一號(hào)通凝聚力加強(qiáng)，節(jié)點(diǎn)價(jià)值增加MMORPG成為“利潤中心”門戶經(jīng)濟(jì)模式盈利點(diǎn)增多？？億19.7億PK＋休閑類MMORPG休閑棋牌類游戲目前單純以MMOG為主導(dǎo)的產(chǎn)品中心市場(chǎng)，只開采了“冰山一角”。久游的全新商業(yè)模式定位不僅是參與現(xiàn)有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，更是發(fā)掘中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)尚待開發(fā)的更大金礦。第三十二頁，共五十三頁。切實(shí)并且可持續(xù)增長的商業(yè)模式久游臨界用戶達(dá)成久游服務(wù)門戶成熟自營MMOG為主要收入來源隨心秀/游戲道具及競(jìng)賽收入廣告移動(dòng)增值服務(wù)自營MMOG收入門戶盈利模式潛力凸現(xiàn)第三方產(chǎn)品收入隨著游戲門戶用戶的聚集，門戶盈利模式的多種盈利方式開始顯現(xiàn)出來。自營網(wǎng)絡(luò)游戲占總收入比重將逐漸降低！盈利能力增強(qiáng)，抗產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)能力增強(qiáng)。當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)三大盈利熱點(diǎn)未來潛力無限的在線經(jīng)營市場(chǎng)控制產(chǎn)業(yè)鏈條中下游第三十三頁，共五十三頁。橫向?qū)Ρ扔螒蛐麻T戶競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（CPM)國內(nèi)服務(wù)門戶模式的先發(fā)優(yōu)勢(shì)久游網(wǎng)雖然剛剛開通，但新游戲服務(wù)門戶的綜合基礎(chǔ)雄厚，整體處于先發(fā)領(lǐng)先狀態(tài)。近期的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是聯(lián)眾、騰訊，但市場(chǎng)需求廣，同類企業(yè)可容納空間大。久游如果具備資金保證，加快步伐，聚集用戶，將最有機(jī)會(huì)成為中國最大的游戲服務(wù)門戶。第三十四頁，共五十三頁。有沖擊力的核心產(chǎn)品多元化的產(chǎn)品厚度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)運(yùn)作管理能力國際背景，產(chǎn)品引入優(yōu)勢(shì)技術(shù)保障，自主開發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)久游核心競(jìng)爭(zhēng)力首創(chuàng)的一網(wǎng)通行、一號(hào)通用和一站式服務(wù)模式服務(wù)型門戶模式領(lǐng)先、完整的商業(yè)模式＋服務(wù)門戶的先發(fā)優(yōu)勢(shì)獨(dú)特性盈利性領(lǐng)先性打造為國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)確保成功其他關(guān)鍵因素：迅速推進(jìn)成為國內(nèi)最具優(yōu)勢(shì)的游戲門戶。運(yùn)營支撐和服務(wù)保障宣傳和推廣銷售渠道的建設(shè)資金保證一流的團(tuán)隊(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品完善的產(chǎn)品服務(wù)體系準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位創(chuàng)新性的突破久游已經(jīng)具備多方面的國內(nèi)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，確保久游的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為此，我們的競(jìng)爭(zhēng)策略和業(yè)績?nèi)缦拢旱谌屙摚参迨?。開放合作的久游價(jià)值鏈體系資源整合互盈互利開放合作產(chǎn)品的精品戰(zhàn)略原則國外產(chǎn)品授權(quán)引進(jìn)自主開發(fā)產(chǎn)品第三方合作運(yùn)營產(chǎn)品全面的運(yùn)營保障●地區(qū)結(jié)點(diǎn)（已簽署合作協(xié)議）●地區(qū)結(jié)點(diǎn)服務(wù)器覆蓋區(qū)域●已簽署合作協(xié)議區(qū)域●待簽署合作協(xié)議區(qū)域●有待開發(fā)合作區(qū)域

第三十六頁，共五十三頁。產(chǎn)品引進(jìn)的優(yōu)勢(shì)韓國三星電子有限公司

（韓國上市編號(hào)：005930）久游網(wǎng)為三星數(shù)字游戲部門在中國目前唯一的合作伙伴，已獨(dú)家授權(quán)[獵人]并就今后的其他游戲授權(quán)及游戲門戶網(wǎng)站方面的合作保持探討，長期派員常駐久游網(wǎng)協(xié)助進(jìn)行授權(quán)游戲的推廣協(xié)調(diào)工。韓國eSofNet公司eSofNet公司是韓國老牌的游戲開發(fā)及發(fā)行企業(yè)，其前身是韓國最大的游戲發(fā)行公司Hicom。eSofNet同久游網(wǎng)前身的上海依星軟件在單機(jī)游戲授權(quán)方面有過多次合作，2003年獨(dú)家授權(quán)久游網(wǎng)發(fā)行大作[科隆]。韓國WizardSoft公司

(韓國KOSDAQ編號(hào)015980)WizardSoft公司是韓國乃至整個(gè)亞洲地區(qū)最大的電腦游戲軟件發(fā)行企業(yè)之一。雙方簽訂游戲產(chǎn)品戰(zhàn)略交換協(xié)議，將在未來2年之內(nèi)雙方交換總數(shù)達(dá)11套游戲。日本世嘉(SEGA)公司日本世嘉公司具有發(fā)展悠久的歷史，是全世界最大的游戲企業(yè)之一。委托久游網(wǎng)為日，美，歐市場(chǎng)移植開發(fā)著名游戲[死亡之屋3]的PC版，2004年意向共同將此作品改變網(wǎng)絡(luò)游戲版并加大游戲開發(fā)領(lǐng)域的合作日本CYBIRD公司

（日本JASDAQ上市企業(yè)NO.4823）Cybird公司是日本移動(dòng)增值服務(wù)領(lǐng)域最大的獨(dú)立內(nèi)容供應(yīng)商，年?duì)I業(yè)額超過1億美元。上海代表事務(wù)所是在久游網(wǎng)的建議下于2003初在上海成立的，成立之初即同久游網(wǎng)簽訂了戰(zhàn)略咨詢合作協(xié)定。韓國NEXON公司

NEXON公司是韓國網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域目前的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)之一,其產(chǎn)品在韓國保持同時(shí)在線人數(shù)達(dá)42萬名。目前Nexon公司已經(jīng)主動(dòng)提議由久游網(wǎng)在中國代理發(fā)行[MapleStory](韓國網(wǎng)絡(luò)游戲排名第一位)，雙方目前正就具體的合作細(xì)節(jié)進(jìn)行談判。韓國CCR公司

CCR公司是有韓國國民網(wǎng)游之稱的著名休閑游戲大作[瘋狂坦克]系列的開發(fā)公司，也是目前韓國大型的網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)I(yè)開發(fā)企業(yè)之一。

授權(quán)上海盛大公司的[瘋狂坦克]，創(chuàng)造了同時(shí)在線30萬人的中國休閑網(wǎng)游最高紀(jì)錄。目前由于雙方出現(xiàn)分歧，2004年計(jì)劃發(fā)展新的中國合作伙伴。韓國NETMARBLE公司NetMarble公司是韓國目前最大的網(wǎng)絡(luò)游戲門戶網(wǎng)站，擁有會(huì)員達(dá)1，900萬名，平均同時(shí)在線人數(shù)超過20萬名。是久游網(wǎng)潛在的合作伙伴，目前雙方正在就2004年的游戲授權(quán)合作進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判。韓國MGAME公司Mgame是韓國目前排名第3位的游戲門戶網(wǎng)站，在韓國的平均同時(shí)在線達(dá)到7萬人。MGame很早就表達(dá)了同久游網(wǎng)的合作意向，雙方有意在2004年開始游戲授權(quán)合作。第三十七頁，共五十三頁。吸收并創(chuàng)新的市場(chǎng)推廣策略立足成功產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣模式，久游進(jìn)行創(chuàng)新成功案例香港GameCast公司基于開放式合作模式，其Avatar系統(tǒng)“天使化身”（Avatar數(shù)量僅600多種）及其以聊天室為主的虛擬社區(qū)服務(wù)，同中國10多家電信運(yùn)營商及五洲寬頻等網(wǎng)站合作運(yùn)營，在六個(gè)多月的較短時(shí)間內(nèi)從無到有，使其同時(shí)在線總?cè)藬?shù)已超過50,000人。久游優(yōu)勢(shì)“天使化身”核心團(tuán)隊(duì)成員已經(jīng)加盟久游已有21CN、天府熱線、古城熱線等國內(nèi)10多家大型網(wǎng)站和電信合作伙伴加盟。

“隨心秀”的盈利模式促進(jìn)合作雙方的互贏。第三十八頁，共五十三頁。市場(chǎng)銷售及推廣策略客戶（People）消費(fèi)習(xí)慣人數(shù)比例習(xí)慣消費(fèi)時(shí)間網(wǎng)絡(luò)游戲40％晚上居多局域網(wǎng)游戲30％全天棋牌，休閑游戲，聊天，電影30%下午居多久游主要游戲所針對(duì)的用戶分析游戲種類適合用戶群科隆（corumonline）網(wǎng)游用戶的中級(jí)，高級(jí)玩家，男性居多獵人（MixMaster）網(wǎng)游用戶的初級(jí)，中級(jí)玩家，以及休閑類游戲玩家，女性居多休閑游戲（如：相約星期九，魔法氣泡）喜歡休閑游戲的眾多玩家以及善于網(wǎng)絡(luò)聊天，交友的用戶棋牌游戲喜歡棋牌游戲的眾多玩家以及善于網(wǎng)絡(luò)聊天，交友的用戶網(wǎng)吧消費(fèi)者游戲習(xí)慣分析成功分析網(wǎng)吧用戶的消費(fèi)習(xí)慣能在極大程度上反映游戲玩家現(xiàn)狀。久游運(yùn)營的游戲種類將覆蓋70％以上的中國潛在玩家。并且久游所代理的二款網(wǎng)絡(luò)游戲在用戶群上有極大的互補(bǔ)性，為久游其他門戶產(chǎn)品的初期發(fā)展奠定用戶基礎(chǔ)。第三十九頁，共五十三頁。市場(chǎng)銷售及推廣策略產(chǎn)品與價(jià)格（Product/price）一般游戲點(diǎn)卡價(jià)格主流網(wǎng)游（同時(shí)在線3萬人以上）點(diǎn)卡價(jià)格美麗世界0.4元/小時(shí)傳奇20.29元/小時(shí)征服0.4元/小時(shí)傳奇世界0.3元/小時(shí)天驕0.35元/小時(shí)傳奇30.29元/小時(shí)千年0.378元/小時(shí)奇跡0.4元/小時(shí)龍族0.7元/小時(shí)仙境傳說0.4元/小時(shí)網(wǎng)金0.35元/小時(shí)魔力寶貝0.41元/小時(shí)破天一劍0.3元/小時(shí)劍俠情緣0.4元/小時(shí)戰(zhàn)場(chǎng)0.29元/小時(shí)大話西游II0.4元/小時(shí)騎士0.4元/小時(shí)A30.4元/小時(shí)點(diǎn)卡面值對(duì)應(yīng)游戲時(shí)間對(duì)應(yīng)金幣每小時(shí)價(jià)格獵人MM15元40小時(shí)1500金幣0.375元/小時(shí)30元90小時(shí)3000金幣0.33元/小時(shí)45元135小時(shí)4500金幣0.30元/小時(shí)科隆（CorumOnline）15元30小時(shí)1500金幣0.5元/小時(shí)30元70小時(shí)3000金幣0.42元/小時(shí)45元110小時(shí)4500金幣0.41元/小時(shí)久游一卡通價(jià)格設(shè)定競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)游價(jià)格分析競(jìng)爭(zhēng)分析說明：1.價(jià)格不是主導(dǎo)網(wǎng)游競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要因素。2.游戲的主流點(diǎn)卡價(jià)格均集中在0.35－0.4元/小時(shí)3.一般的點(diǎn)卡面值分為：10-15元，30元，45元4.《科隆》的主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為《奇跡》《獵人》的主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為《魔力》和《仙境》久游一卡通優(yōu)勢(shì)：1.先進(jìn)的一卡通服務(wù)，一張點(diǎn)卡消費(fèi)久游平臺(tái)所有游戲，減少用戶及經(jīng)銷商的付出成本。2.點(diǎn)卡面值設(shè)定符合玩家消費(fèi)習(xí)慣。3.30元主流點(diǎn)卡面值的價(jià)格在0.33-0.42元/小時(shí)，適合玩家消費(fèi)心理。第四十頁，共五十三頁。市場(chǎng)銷售及推廣策略渠道（Place）久游總部上海銷售及推廣中心上海成都北京廣州久游在04-05年度的渠道架構(gòu)久游根據(jù)網(wǎng)游用戶的分布以及主推2款游戲的用戶情況分析，將建立4個(gè)大區(qū)的銷售及推廣隊(duì)伍。估計(jì)在05年度的中期完成營銷中心的建設(shè)。Source：IDC，2003

久游網(wǎng)主要合作銷售商智冠科技股份有限公司為臺(tái)灣地區(qū)最大的游戲軟件通路商，于1994年進(jìn)入大陸市場(chǎng)，成立全資公司智冠電子（北京）有限公司，1997年于上海、廣州、成都成立三家區(qū)域分公司，目前有27個(gè)地方辦事處，120名區(qū)域推廣員，38000家加盟網(wǎng)吧。媒體支援：智冠在國內(nèi)制作發(fā)行了《電腦游戲攻略》（15萬冊(cè)）、《軟件與光盤》（8萬冊(cè)）和《游戲新干線》雜志。目前代理游戲幻靈游俠征服石器時(shí)代仙境傳說吞食天地金庸online三國演義online流星學(xué)院武魂美麗世界神淚新天上碑歡樂潛水艇神之領(lǐng)域嘭嘭幫第四十一頁，共五十三頁。前期中期實(shí)卡通路合作（1年）2004年1月與智冠公司簽訂了“久游一卡通”實(shí)卡包銷協(xié)議。承銷目標(biāo)8,000萬元（預(yù)付定金400萬），最低承銷金額5,300萬元建立區(qū)域分銷體系虛卡銷售平臺(tái)虛卡區(qū)域代理制度E-sales在線銷售平臺(tái)的建立和推廣（借鑒盛大成功模式）電子卡平臺(tái)前期開拓華東地區(qū)市場(chǎng)網(wǎng)上直銷平臺(tái)云網(wǎng)包銷短信收費(fèi)及互聯(lián)星空收費(fèi)借助潤科電信背景，與電信企業(yè)密切合作，包括手機(jī)支付平臺(tái)、電信捆綁業(yè)務(wù)、聲詢服務(wù)收費(fèi)市場(chǎng)銷售及推廣策略－渠道渠道（Place）久游的整體銷售策略成功分析智冠的實(shí)卡銷售網(wǎng)絡(luò)基本能覆蓋網(wǎng)吧及軟件專賣店的所有需求。久游自行開拓的esales平臺(tái)將承襲盛大成功模式進(jìn)行，前期主力推廣區(qū)域代理制度，中期形成網(wǎng)吧直銷網(wǎng)絡(luò)。久游的互聯(lián)星空收費(fèi)和短信收費(fèi)均走在其他游戲前列，目前我們已經(jīng)有點(diǎn)卡面值和二元小額二項(xiàng)短信收費(fèi)方式，以及全國范圍的寬帶代售費(fèi)業(yè)務(wù)（互聯(lián)星空）第四十二頁，共五十三頁。促銷（promotion）市場(chǎng)銷售及推廣策略成功推廣者經(jīng)驗(yàn)分析發(fā)展推廣員模式其他推廣模式網(wǎng)易的家庭推廣員是04年初建立，主要為了彌補(bǔ)網(wǎng)吧推廣員的不足，通過全國7大區(qū)的專職人員進(jìn)行管理。目前網(wǎng)易穩(wěn)定推廣員全國具有500人，但缺乏穩(wěn)定的管理機(jī)制，基本處于玩家自發(fā)狀態(tài)科隆游戲上次初期即將推出全球第二代交友工具：UUME技術(shù)，并且將于游戲本身的聊天技術(shù)相結(jié)合，游戲玩家和各大工會(huì)組織可在游戲的同時(shí)不斷發(fā)展玩家，利用交友軟件的數(shù)形好友列表模式進(jìn)行管理。電信寬帶業(yè)務(wù)合作：電信賬單促銷，寬帶用戶的優(yōu)惠促銷，作為電信增值業(yè)務(wù)進(jìn)入家庭

家庭用戶推廣模式網(wǎng)吧推廣策略主推區(qū)域策略推廣隊(duì)伍策略形成全國三級(jí)網(wǎng)吧合作模式。在網(wǎng)游發(fā)達(dá)的10大城市建立第一等級(jí)合作網(wǎng)吧：久游免費(fèi)試玩點(diǎn)，具有排他性優(yōu)勢(shì)。從游戲內(nèi)測(cè)開始在全國培養(yǎng)500家第二級(jí)合作網(wǎng)吧：久游推薦網(wǎng)吧，主要分布在全國20大一，二級(jí)城市。對(duì)于久游推廣合作方提供的其他合作網(wǎng)吧作為第三級(jí)合作對(duì)象，進(jìn)行一般的支持。集中推廣優(yōu)勢(shì)原則。建立10大省份的覆蓋面的推廣隊(duì)伍，分別為上海，北京，浙江，江蘇，湖南，湖北，成都，重慶，廣州，遼寧。對(duì)于除此以外的省份進(jìn)行覆蓋點(diǎn)的推廣模式，主要推廣省會(huì)城市，或者以與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作的模式進(jìn)行。利用久游主要推廣合作方智冠的推廣隊(duì)伍，幫助久游建立500人的網(wǎng)吧推廣隊(duì)伍，并且主力使用UUME技術(shù)進(jìn)行日常管理并且與游戲相結(jié)合，推廣網(wǎng)吧站隊(duì)。即網(wǎng)吧站隊(duì)可通過UUME技術(shù)發(fā)展站隊(duì)成員，進(jìn)行聊天，管理。。

網(wǎng)吧用戶推廣模式第四十三頁，共五十三頁。市場(chǎng)銷售及推廣策略久游的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目整體市場(chǎng)情況成功者久游的優(yōu)勢(shì)客戶（People）目前中國市場(chǎng)上具有120家網(wǎng)游運(yùn)營商，200款網(wǎng)游產(chǎn)品。大多數(shù)運(yùn)營商只具有1款網(wǎng)游產(chǎn)品。市場(chǎng)證明，希望通過單一網(wǎng)游的運(yùn)營從而成功的可能越來越少盛大：通過傳奇II的成功運(yùn)營，迅速開發(fā)自有產(chǎn)品，目前已經(jīng)具有近10款游戲產(chǎn)品。智冠：同時(shí)運(yùn)營3-4款網(wǎng)游產(chǎn)品，并且不斷代理新網(wǎng)游以充實(shí)自己的渠道。網(wǎng)易：走自主開發(fā)道路，目前產(chǎn)品還是單一，只有大話系列。同時(shí)擁有2款網(wǎng)絡(luò)游戲，并且具有多款休閑游戲和棋牌游戲。具有自主的開發(fā)及運(yùn)營隊(duì)伍。是目前市場(chǎng)上同時(shí)覆蓋最多潛在用戶的游戲公司。產(chǎn)品及價(jià)格product/price整體市場(chǎng)上玩家可接受的游戲價(jià)格在0.3-0.45元之間，基本為一款網(wǎng)游一張游戲點(diǎn)卡方式。目前能實(shí)現(xiàn)一張點(diǎn)卡多種消費(fèi)的主流廠商：網(wǎng)易，盛大（只針對(duì)自己開發(fā)產(chǎn)品），網(wǎng)星。但大多數(shù)廠商只能針對(duì)同時(shí)代理的網(wǎng)游產(chǎn)品。久游在游戲上市初期即能實(shí)現(xiàn)一卡通業(yè)務(wù)，不僅能消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲，而且能同時(shí)使用休閑及棋牌服務(wù)。同時(shí)整合了不同區(qū)隔市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)服務(wù)。渠道（Place）目前網(wǎng)游市場(chǎng)渠道銷售的優(yōu)勢(shì)不明顯，各家基本還是走以實(shí)卡銷售為主的方式盛大：2002年以推出Esales方式，贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。智冠：以全國最多分公司架構(gòu)，細(xì)做渠道。久游務(wù)實(shí)的認(rèn)為實(shí)卡銷售仍將是2005年度主力銷售渠道，故選擇與智冠合作，努力創(chuàng)造RMB8000萬的實(shí)卡銷售目標(biāo)。同時(shí)不放棄新型銷售方式的開通，在游戲還未內(nèi)測(cè)即建立銀行卡銷售平臺(tái)，esales平臺(tái)，全國范圍的寬帶代收費(fèi)平臺(tái)，品種繁多的短信收費(fèi)平臺(tái)。與同期上次的游戲相比具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。促銷（Promotion）各款網(wǎng)游的市場(chǎng)活動(dòng)均沒有很大新意，網(wǎng)吧推廣也只是以游戲外測(cè)期為主。能實(shí)現(xiàn)和網(wǎng)吧長期合作的廠商寥寥無幾。網(wǎng)易：全國最強(qiáng)大及穩(wěn)定的推廣員隊(duì)伍。盛大：與網(wǎng)吧直接和長期的合作方式。智冠：具有特色的周邊產(chǎn)品配合網(wǎng)吧活動(dòng)吸引玩家。久游分析各大廠商的成功原因，取其精華。1.通過全球第二代交友工具建立自己的推廣員隊(duì)伍并進(jìn)行科學(xué)管理。2.在全國建立三個(gè)級(jí)別的網(wǎng)吧合作模式，做到高投入高產(chǎn)出，長期合作。3.通過和智冠的穩(wěn)定合作，吸取其網(wǎng)吧活動(dòng)的豐富經(jīng)驗(yàn)。第四十四頁，共五十三頁。打破傳統(tǒng)的銷售方式和價(jià)格策略

“久游一卡通”的價(jià)值提升，單一游戲的體驗(yàn)價(jià)值上升為全面服務(wù)的體驗(yàn)價(jià)值。開創(chuàng)了“一幣通用，自由體驗(yàn)”的快樂，用戶享受自由體驗(yàn)的游戲樂趣。滿足不同用戶需求，不同用戶消費(fèi)習(xí)慣，便于提供更多樣化的增值服務(wù)，挖掘用戶消費(fèi)潛力。促進(jìn)了不同產(chǎn)品之間對(duì)銷售渠道的共享，降低了制作和銷售成本。規(guī)避了用戶對(duì)單一游戲產(chǎn)品停止運(yùn)營承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，提高了“久游一卡通”的品牌信任度和購買欲望。解決通路瓶頸問題，是渠道擴(kuò)展的有利補(bǔ)充，提高渠道覆蓋率。傳統(tǒng)模式不同游戲需要不同點(diǎn)卡結(jié)算用戶需要提前兌換點(diǎn)卡，不能“按需消費(fèi)“運(yùn)營商銷售成本增加用戶無法體驗(yàn)更多游戲樂趣用戶承擔(dān)運(yùn)營商停止運(yùn)營的損失“久游一卡通”模式第四十五頁，共五十三頁。國內(nèi)主要合作伙伴第四十六頁，共五十三頁。業(yè)內(nèi)資深的經(jīng)營管理者首席執(zhí)行官王子杰簡(jiǎn)歷公司首席執(zhí)行官王子杰是有世界電玩大亨之稱的日本著名綜合性互動(dòng)游戲企業(yè)集團(tuán)KONAMI集團(tuán)前經(jīng)營責(zé)任團(tuán)隊(duì)成員及家用游戲軟件事業(yè)本部亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。在國際互動(dòng)游戲業(yè)界具有13年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，系亞洲地區(qū)知名的互動(dòng)游戲市場(chǎng)專家及資深經(jīng)營管理專家。1985年7月畢業(yè)于上海復(fù)旦大學(xué)數(shù)學(xué)系。后加入上海市計(jì)算技術(shù)研究所任實(shí)習(xí)研究員，并同