煙火也案例分析

1、如果你是于先生，你會投資瀏陽的煙火企業(yè)？為什么？答：如果我是于先生，我會選擇投資投資瀏陽的煙火企業(yè)。我們都知道，企業(yè)在做投資戰(zhàn)略的時(shí)候，通常會考慮五個(gè)方面的因素：(1)、國家經(jīng)濟(jì)形勢、經(jīng)濟(jì)政策及企業(yè)自主權(quán)的大??；(2)、企業(yè)所屬行業(yè)或即將進(jìn)入的行業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平和競爭結(jié)構(gòu)差異及平均利潤率水平；(3)、企業(yè)自身經(jīng)營狀況及自身素質(zhì)；(4)、市場需求狀況及企業(yè)的市場開發(fā)能力。、國家經(jīng)濟(jì)形勢、經(jīng)濟(jì)政策及企業(yè)自主權(quán)的大小爆竹和煙火長期以來一直是中國慶典活動的一部分。在奠基、婚禮、葬禮、節(jié)日或其他特殊場合燃放爆竹，都是為了吉祥和吸引公眾注意力。對煙火爆竹的需求一直隨著過去20年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平的提高而增長，直到近期，才穩(wěn)定下來。市場經(jīng)濟(jì)改革和前所未有的經(jīng)濟(jì)增長每天都催生出大批新的公司和新的店鋪。伴隨著人民收入的增加和生活水平的穩(wěn)步提高，對更有新意和更昂貴的煙火爆竹的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單調(diào)的廉價(jià)煙火爆竹，由此為煙火生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造出了更多的利潤機(jī)會。幾乎每個(gè)家庭都會在春節(jié)期間花費(fèi)至少幾百元去購買煙火爆竹。從此看來，煙火業(yè)在我國的市場發(fā)展形勢應(yīng)該是很好的。但是，今年來它受到了國家經(jīng)濟(jì)政策的影響。從20世紀(jì)90年代開始，人們越來越關(guān)心環(huán)境污染和人身財(cái)產(chǎn)安全，越來越多的城市開始限制煙火爆竹的消費(fèi)。每年春節(jié)以后，主要媒體都對導(dǎo)致人身傷害或財(cái)產(chǎn)損失的煙火爆竹時(shí)間進(jìn)行大量集中的報(bào)道。有些文章甚至把燃放煙火爆竹當(dāng)作一種只會產(chǎn)生噪聲、污染和事故的陳規(guī)陋習(xí)。在監(jiān)管的浪潮中，越來越多的城市通過行政法規(guī)限制煙火的使用。到了1998年，中國已有1/3的城市完全禁止煙火爆竹的燃放。還有1/3的城市部分限制燃放，只準(zhǔn)許在指定地點(diǎn)燃放煙火。、企業(yè)所屬行業(yè)或即將進(jìn)入的行業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平和競爭結(jié)構(gòu)差異及平均利潤率水平我國的煙火行業(yè)的技術(shù)水平已經(jīng)有了極大的提高，舊式的煙火只能飛到距離地面20米高的地方，而新式的煙火則可以飛到400米的高度。但是生產(chǎn)工藝并沒有很大的改觀，因此，煙火的差異性并不大。由于煙火的發(fā)展歷史久遠(yuǎn)，生產(chǎn)工藝比較簡單，而且投產(chǎn)的費(fèi)用較低，進(jìn)入改行業(yè)的“散戶”很多。這些小企業(yè)的出現(xiàn)激化了國內(nèi)市場的競爭。他們憑借自身的低負(fù)擔(dān)，品評以低價(jià)銷售產(chǎn)品。結(jié)果是降價(jià)成為了整個(gè)行業(yè)的嚴(yán)重問題。降價(jià)背后往往就隱藏著質(zhì)量問題，小企業(yè)為了追求低價(jià)從而無法保障質(zhì)量。這樣的行為導(dǎo)致整個(gè)煙火行業(yè)的利潤下降。、企業(yè)自身經(jīng)營狀況及自身素質(zhì)制作煙火的漫長歷史和傳統(tǒng)為瀏陽造就了一大批的熟練勞動力。目前煙火已成為瀏陽的支柱產(chǎn)業(yè)，高峰季節(jié)有超過40萬人從事生產(chǎn)，占瀏陽地區(qū)（包括瀏陽市和周邊農(nóng)村）總?cè)丝诘?/3。瀏陽擁有超過500家煙火制造商。這里是世界上最重要的煙火出口產(chǎn)地。這里生產(chǎn)煙火的另一個(gè)優(yōu)勢是這里有大量低成本的勞動力。所以在總成本中，勞動力成本不會超過20%。雖然瀏陽有先天的優(yōu)勢條件，但其沒有幾家經(jīng)營成功的大型煙火生產(chǎn)商。由于缺乏先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，中國煙火行業(yè)在生產(chǎn)工藝和包裝技術(shù)上沒有取得很大的進(jìn)步，在質(zhì)量控制以及營銷手段方面也有所欠缺。出口銷售缺乏整體協(xié)調(diào)。隨著越來越多的公司獲得出口經(jīng)營權(quán)，競爭更加激烈，利潤空間也更加狹小。這對于于先生來說是個(gè)好的信號。、市場需求狀況及企業(yè)的市場開發(fā)能力法律限制、地方保護(hù)主義、殺價(jià)競爭、水潑不進(jìn)的分銷渠道以及壞賬給瀏陽煙火的銷售帶來了負(fù)面效應(yīng)。煙火產(chǎn)品在我國的銷量下降厲害。由于容易出安全事故，國外的很多國家對煙火的檢查非常嚴(yán)格，有些國家甚至明文規(guī)定不放煙花、爆竹。不過，對于煙火市場來說，采購者還主要是中央政府和地方政府，購買的目的是為了在國慶或特殊慶典上進(jìn)行公開展演。只要政府部門依然存在，煙火產(chǎn)品的市場需求就不會斷。再者，將煙火這種傳統(tǒng)的綜合了視覺、聽覺和情感刺激于一體的愉悅產(chǎn)品和現(xiàn)代激光技術(shù)相結(jié)合，有計(jì)算機(jī)控制燃放并伴有音樂伴奏，會形成令人難以抗拒的吸引力。從這里看，煙火的市場還是是可觀的。從上面分析的四點(diǎn)來看，這個(gè)投資應(yīng)該來說是一個(gè)比較好的機(jī)會。目前在國內(nèi)還沒有一個(gè)大規(guī)模、駕馭市場能力強(qiáng)的企業(yè)。如果于先生投資建立一家公司，充分利用好當(dāng)?shù)匕ㄊ炀殑趧恿?、技術(shù)知識、市場條件等有利環(huán)境，再運(yùn)用自身的戰(zhàn)略知識，確定好的使命和目標(biāo)，然后通過構(gòu)建相應(yīng)的公司結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化煙火在中國悠久的歷史文化在國人甚至世界煙火愛好者心中的情感，設(shè)計(jì)全面合理的戰(zhàn)略架構(gòu)，利用現(xiàn)代先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)，一定能成就一個(gè)煙火市場的新秀的。但是不得不提的是這其中的各種細(xì)微的方面不要于先生再做考量。應(yīng)用波特的五力模型來評估中國煙火行業(yè)的吸引力（附worksheet）五力分析模型是邁克爾·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。五力分別是：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。見下圖：現(xiàn)有競爭者潛在競爭者者顧客供應(yīng)商替代品（1）、供應(yīng)商供方主要通過其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們波特五力分析模型所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。煙火的主要原料是火藥、色劑、紙、引信和粘土。這些都是不難弄到的東西，價(jià)格和供應(yīng)量都很穩(wěn)定。供應(yīng)中容易出問題的是質(zhì)量。大型制造商一般都和他們的供應(yīng)商建立了長期的合作關(guān)系，來保證原料的質(zhì)量。瀏陽當(dāng)?shù)氐膭趧恿Τ杀竞艿?。?fù)責(zé)主要工序的熟練工人每個(gè)月平均可以賺到800-1000元人民幣。非常熟練工人每個(gè)月只有300-400元。所以，總成本中勞動成本的比例不會高于20%。對于小型私人作坊，這個(gè)比例會更低，接近10%。從上可知勞動力、原材料的供應(yīng)商都不會對對該行業(yè)內(nèi)的大型企業(yè)造成威脅。（2）、購買者購買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。目前來說，由于小型作坊的涌現(xiàn)，加上由法律的限制、人們環(huán)保意識的增強(qiáng)引起的產(chǎn)品的銷售下降，使得市場供過于求。市場的主動權(quán)偏向了買方。因此，大部分的小作坊為了增加銷量不惜壓低價(jià)格，導(dǎo)致市場畸形發(fā)展。這樣的話，購買者就有一定的討價(jià)還價(jià)的能力。但是，若企業(yè)能夠利用現(xiàn)代技術(shù)提高煙火產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性，運(yùn)用規(guī)模運(yùn)營將市場上的眾多小賣主收拾掉，進(jìn)行統(tǒng)一的運(yùn)作，那么這將大幅提升應(yīng)對顧客的能力。從現(xiàn)實(shí)來看，這種可能性是很大的。（3）、新進(jìn)入者新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。對于煙火行業(yè)來說，由于其初期創(chuàng)業(yè)的費(fèi)用很低，制作煙火的工藝也比較簡單，所以新進(jìn)入者的門檻是很低的。但是鑒于市場需求增長有限性、行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在的企業(yè)數(shù)量龐大、行業(yè)內(nèi)由于激烈的價(jià)格競爭導(dǎo)致的低平均利潤率，該行業(yè)對潛在進(jìn)入者的吸引力似乎不大。（4）、替代品兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。目前來說，大眾的環(huán)保觀念越來越強(qiáng)，轉(zhuǎn)向現(xiàn)代多樣化的娛樂方式，以燃放煙火爆竹為主的傳統(tǒng)慶祝方式正在逐漸步向滅亡。為了促銷燃放煙火吸引大眾注意力的方式，也正面臨新科技的挑戰(zhàn)，例如激光和音響效果的結(jié)合。比如“虛擬”爆竹的出現(xiàn)就是一種嚴(yán)重的威脅。但是，它并不會對現(xiàn)有的煙火業(yè)構(gòu)成致命性的威脅，因?yàn)橐环矫鎽c典中喧鬧的歡樂氣氛是中國的特色。即便在西方，煙火的受歡迎程度也沒有因?yàn)闂l例的管制而減少。沒有真正的替代品可以取代煙火這種綜合了視覺、聽覺以及情感刺激的感官愉悅產(chǎn)品。另一方面，采購煙火的主要顧客是中央政府和地方政府。、現(xiàn)有競爭者在實(shí)施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。在煙火市場上，瀏陽的煙火企業(yè)要面對來自國內(nèi)外的多個(gè)競爭者的壓力。國外有韓國、日本和西班牙。它們從中國采購產(chǎn)品，將煙火重新包裝或者更換優(yōu)質(zhì)的引信之后，以更高的價(jià)格銷售。它們比中國的企業(yè)更加注重品牌的構(gòu)