2023年-實(shí)習(xí)周記-170文稿

第頁2023實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)周記四篇

轉(zhuǎn)瞬間，歲月匆忙，擠眼間，一個(gè)星期已經(jīng)過去，這一周內(nèi)讓你有什么啟發(fā)呢？此時(shí)此刻我們須要寫一篇周記了。快來參考周記是怎么寫的吧，下面是我為大家收集的實(shí)習(xí)周記4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

實(shí)習(xí)周記篇1

行政文員實(shí)習(xí)周記一：

當(dāng)我第一次走進(jìn)公司，我才真正相識(shí)到人生最實(shí)際的現(xiàn)實(shí)呈現(xiàn)在我的面前。能夠在實(shí)習(xí)期間成為xx公司的一名xx，深感榮幸。工作第一周，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的大力支持和幫助下，漸漸熟識(shí)身邊的同事，對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了初步的了解。

我的工作內(nèi)容主要包括：來電的接聽、訪客的接待工作，訂飯、訂水；文具的購置安排和消耗總結(jié)工作；每月的考勤工作；長途的管理工作；公司內(nèi)圖書、雜志編號(hào)、分類整理，形成電子文檔，使圖書、雜志的管理標(biāo)準(zhǔn)化；幫助聘請(qǐng)工作等等

工作剛起先的時(shí)候很慢，而且簡單出錯(cuò)，其實(shí)在第一周中，工作中還是比擬少的，因?yàn)橹鞴芟胍蚁葷u漸了解一下這個(gè)集體，間或安排工作給我。慢慢的我也融入了這個(gè)集體，覺察在這個(gè)集體中許多值得我學(xué)習(xí)的地方。

行政文員實(shí)習(xí)周記二：

實(shí)習(xí)剛起先時(shí)，我的指導(dǎo)老師依據(jù)我的專業(yè)特點(diǎn)，給我安排了辦公室日常工作以及初步學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)實(shí)踐。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，

老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。

在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們或許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間冷眼旁觀的眼神和言語。

許多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活。我們應(yīng)當(dāng)從小事做起，一步一個(gè)腳印，逐步積累起閱歷?！霸诟咝＠飳W(xué)的不是學(xué)問，而是一種叫做自學(xué)的實(shí)力〞。參與工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論學(xué)問用到的很少很少。我負(fù)責(zé)的辦公室工作，平常在工作只是打打處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問。

就連以前學(xué)過的會(huì)計(jì)根底學(xué)問也不能很好的應(yīng)用。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，學(xué)問更新太快，靠原有的一點(diǎn)學(xué)問確定是不行的。我們必需在工作中勤于動(dòng)手。

由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，我們必需克制自己，不能為所欲為地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由很多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了簡單厭倦。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡潔也不能馬虎，必需具備堅(jiān)忍不拔的特性，遭受挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)。

行政文員實(shí)習(xí)周記三：

業(yè)務(wù)主管知道我是在校實(shí)習(xí)生，所以在這周他帶我參觀了聯(lián)運(yùn)物流公司的倉庫，客服等地點(diǎn)，跟我講解并描述了許多物流的流程，我很感謝他對(duì)我關(guān)心。雖然只是在短短的實(shí)習(xí)，但是讓我閱歷倍增。

借先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的效勞、雄厚的綜合實(shí)力，公司與長沙遠(yuǎn)大空調(diào)、三一集團(tuán)、白沙集團(tuán)、湖南麗臣、夢(mèng)潔家紡等省市重點(diǎn)企業(yè)建立了長期合作關(guān)系。因此得知聯(lián)運(yùn)物流是以大型貨運(yùn)為主的物流公司。

社會(huì)上的工作閱歷是難得的，是學(xué)校學(xué)不到的學(xué)問。工作之后，眼界更寬，看得更廣，不再局限在小小的象牙塔里。

實(shí)習(xí)周記篇2

這周主要還是都在打算回學(xué)校的事，這次返校不光是提交實(shí)習(xí)布置的書面成果還進(jìn)行了一次摸底考試。上午我們把各自的實(shí)習(xí)資料都交給了自己的帶隊(duì)老師，老師除了翻閱我們提交的資料還很關(guān)切我們?cè)趯?shí)習(xí)中有沒有遇到啥困難或者在實(shí)踐中有啥解決不了的問題老師都可以盡量幫我們解決。負(fù)責(zé)我的校內(nèi)老師是何樂根老師他不僅熱忱的幫我分析實(shí)習(xí)中的缺點(diǎn)還給我提了好多建議例如：我在中元工程部實(shí)習(xí)的時(shí)候都是以計(jì)算工程量為主的像套價(jià)我都沒做，老師就和我說光算量不套價(jià)這樣不好，最好的話能把價(jià)給算出來這樣才完整而且更加熬煉自己。除此之外老師說在工程部的話多熬煉自己看看聯(lián)系單多留心，有關(guān)施工工藝布明白的要虛心多向師傅或者四周的人請(qǐng)教。

中午xx點(diǎn)30分我們?cè)贐203進(jìn)行了一次摸底考試這次考試真是難根原來不及做當(dāng)時(shí)心里很慌因?yàn)榭聪氯ミx擇題都不會(huì)做。在做計(jì)算工程量的時(shí)候我緊密的依靠計(jì)算規(guī)那么，這些的前提都是讀題，讀圖必需細(xì)致，那些旁邊的小字說明都要很好的細(xì)致的揣摩意思的，千萬不能小看。終歸常言道：百密一疏啊！總得來說這次摸底考試我很失敗，我覺得我實(shí)習(xí)中熬煉的還不夠還不能很好的駕馭計(jì)算方法，平常算量的時(shí)候可以有個(gè)誤差的范圍但這是考試，考試是不允許有半點(diǎn)誤差的，答案始終只有給一個(gè)。通過這次考試我感到了自己的缺乏我下定決心明天實(shí)習(xí)回家都得做造價(jià)員考試試題，我想只有多做多練才能有進(jìn)步。我信任現(xiàn)在努力海華絲來得及的。加油??！

頂崗實(shí)習(xí)周記

頂崗實(shí)習(xí)周記(1)

日期：20xx年xx月7日星期日

實(shí)習(xí)工程：銷售

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：歡樂購物股份

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成果、缺乏之處、努力方向，不少于200字)

一周的時(shí)間過得很快，我的實(shí)習(xí)生活就這樣起先了一周。

剛進(jìn)入公司的第一天，一切都很生疏，也很簇新。公司的工作環(huán)境是我想象中的：一人一個(gè)臺(tái)席，面前一臺(tái)電腦，一臺(tái)機(jī)，還有一面鏡子，為了視察工作中接線時(shí)的是否有做到“微笑效勞〞。由于頭一個(gè)月對(duì)業(yè)務(wù)不熟識(shí)，先得培訓(xùn)一個(gè)月，熟識(shí)業(yè)務(wù)之后經(jīng)過考核合格之后才有資格正式進(jìn)行銷售工作。

在這一周里，有逐步了解到每天工作的內(nèi)容，歡樂購是一家電視購物公司，所負(fù)責(zé)的工作是解決顧客來時(shí)對(duì)電視上播的商品的疑問，并引導(dǎo)顧客進(jìn)行購置，除了解決顧客來電時(shí)的購置意愿，還要舉薦其他搭配銷售的商品。而且對(duì)這種銷售效勞行業(yè)來說，效勞看法至關(guān)重要，不能有一絲一毫的不耐煩，感覺到以后的工作對(duì)我來說確實(shí)是一種挑戰(zhàn)。

頂崗實(shí)習(xí)周記(2)

日期：20xx年xx月xx日星期日

實(shí)習(xí)工程：銷售

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：歡樂購物股份

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成果、缺乏之處、努力方向，不少于200字)

每天都有上課，有相應(yīng)培訓(xùn)的老師來授課，傳授閱歷，仿佛又回到了學(xué)校，理論加實(shí)踐，表達(dá)得淋漓盡致，都說人的一生中都要學(xué)習(xí)來提升豐富自己，工作也要不斷學(xué)習(xí)，我此時(shí)是真正體會(huì)到了。嘗試跟同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在遇到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出救濟(jì)之手，真的特別感謝。

實(shí)操練習(xí)的時(shí)候，一個(gè)扮演顧客，一個(gè)扮演工作人員，扮顧客各種刁難，其實(shí)在真正工作的時(shí)候，麻煩的問題更多，想想就擔(dān)憂，還有筆試加機(jī)試，不僅要?jiǎng)涌?，手上的工作也不能停，只有這樣速度才會(huì)更快，時(shí)常是講話時(shí)，手上的工作就停了，再加上打字有點(diǎn)慢，一通時(shí)長無法直視，看來以后在速度上得提升了，勤加練習(xí)是有必要。

頂崗實(shí)習(xí)周記(3)

日期：20xx年xx月21日星期日

實(shí)習(xí)工程：銷售

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：歡樂購物股份

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成果、缺乏之處、努力方向，不少于200字)

一晃就過去了三周，期間學(xué)會(huì)了不少，業(yè)務(wù)流程也漸漸熟識(shí)起來，值得一提的是各種類的商品的學(xué)問也了解了不少，想想以前哪會(huì)啊，只是接觸有關(guān)專業(yè)的學(xué)問，平常也沒有去了解關(guān)注，現(xiàn)在對(duì)一些數(shù)碼家電，珠寶美妝，服飾類都有肯定了解。

這期間除了兩兩練習(xí)之外，也有被支配跟班，就是跟我們的師傅到工作現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)閱歷，學(xué)習(xí)如何操作業(yè)務(wù)，及接線時(shí)的應(yīng)對(duì)話術(shù)，取其精華，去其糟粕，第一次真實(shí)操作的時(shí)候，慌了，話到口邊實(shí)在講不出來，又恰好遇到顧客心情不好，剛好撞到槍口上，就是一頓罵，實(shí)在沒有接下去，算是一次失敗的嘗試?？磥懋?dāng)顧客心情不好時(shí)要學(xué)會(huì)同理心，站在顧客角度想問題，安撫其心情。

頂崗實(shí)習(xí)周記(4)

日期：20xx年xx月28日星期日

實(shí)習(xí)工程：銷售

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：歡樂購物股份

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成果、缺乏之處、努力方向，不少于200字)

為期一個(gè)月的培訓(xùn)在最終一次上崗考試后，順當(dāng)結(jié)束，深深體會(huì)這其中的競爭力，稍有不對(duì)可能就面臨淘汰的危急，可能這就是職場(chǎng)上的殘酷的競爭力，“適者生存，優(yōu)勝劣汰〞，這是亙古不變的真理。而且公司也不會(huì)留下無實(shí)力無價(jià)值的員工。

慢慢也就適應(yīng)這里的生活，之后工作內(nèi)容就是每天接，詢問顧客有什么疑心，對(duì)公司商品有什么看法和建議，然后刺激他們購置，再探究其其次次需求，說起來挺簡潔，但實(shí)際行動(dòng)起來還是有難度的。有時(shí)候，有顧客心情不好來投訴，有來無理取鬧的，各種狀況都有，那就要靠自己敏捷應(yīng)對(duì)了，說話的藝術(shù)也就表達(dá)在這里。

頂崗實(shí)習(xí)周記(5)

日期：20xx年01月04日星期日

實(shí)習(xí)工程：銷售

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：歡樂購物股份

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成果、缺乏之處、努力方向，不少于200字)

獨(dú)立接線也有幾天了，之前好歹還有師傅跟著，現(xiàn)在真真正正各憑本領(lǐng)了，自己解決問題了，真是狀況百出，時(shí)?；帕耸帜_，老是讓顧客等著，然后到處問，查資料，一個(gè)不留神，顧客不興奮了，干脆掛了，然后又得回?fù)?，致歉說明。處理得好的話，可能還會(huì)得到顧客的`表揚(yáng)，要是不能勸服顧客，投訴是避開不了的，即便知道是顧客的錯(cuò)，也應(yīng)當(dāng)認(rèn)可其的觀點(diǎn)，語氣更要委婉，“顧客是上帝〞。就像別人要打你一拳，你也要把頭湊上去。

由于自己一直比擬內(nèi)斂的原因，接線時(shí)老底氣缺乏，反倒引來顧客的疑慮：“你們的商品有沒有電視上說的那么好，現(xiàn)在賣假貨的人太多了。〞只會(huì)弱弱的來一句，這您可以放心，就沒有下文了，有時(shí)候，別人原來有意愿購置，聽這么一句無底氣，又沒有證據(jù)的話，干脆放棄了?？磥磉@應(yīng)對(duì)話術(shù)還得加緊提升，詞窮確實(shí)不好。銷售靠的就是一張嘴。

頂崗實(shí)習(xí)周記(6)

日期：20xx年01月xx日星期日

實(shí)習(xí)工程：銷售

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：歡樂購物股份

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成果、缺乏之處、努力方向，不少于200字)

又過了一星期，這一星期明顯比之前進(jìn)步了不少，至少能夠獨(dú)立解決問題，遇事也不在慌的手忙腳亂了，對(duì)顧客簡單糾結(jié)的點(diǎn)進(jìn)行了排列，以便利下次能夠流利的答復(fù)解決顧客疑慮，主管也毫不吝嗇將她以往的閱歷傳授給我們，受益匪淺。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)在接時(shí)未解決顧客疑慮，在了解問題之后回電幫顧客處理好，顧客一個(gè)勁的夸負(fù)責(zé)任，對(duì)我的效勞看法特別滿足，心里的劇烈無法言喻，突然感覺特殊有成就感，成天的工作都感覺很有激情，顧客接受度也特殊高。

心態(tài)會(huì)影響工作的效率，所以即便被人罵了，也不能影響之后的心態(tài)，好的心態(tài)才會(huì)有好的工作效率。

頂崗實(shí)習(xí)周記(7)

日期：20xx年01月18日星期日

實(shí)習(xí)工程：銷售

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：歡樂購物股份

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成果、缺乏之處、努力方向，不少于200字)

由于之前始終沒有將重點(diǎn)放在刺激顧客其次次需求上，后半段的時(shí)間那么要努力抓二次需求，也就是搭售，公司也制定了相關(guān)業(yè)績達(dá)成，這個(gè)月的目標(biāo)是24單，這對(duì)我來說真是個(gè)挑戰(zhàn)，很難再解決顧客來電意愿商品之后，再舉薦一款商品，一般狀況下，顧客特殊反感，還沒講完，就干脆掛了，有的雖是禮貌性的聽完，結(jié)果還是拒絕，強(qiáng)推也是不允許的，會(huì)給顧客造成不好的感知度，次次失敗，讓我屢次想放棄，第一份正式工作就這樣放棄不值得，咬咬牙還是堅(jiān)持了下來，好在功夫不負(fù)苦心人，在這時(shí)候，終是出了一單，想著要是這個(gè)月沒達(dá)成目標(biāo)，工資也會(huì)大打折扣，顧客沒有聽完就掛，或者說“不要，不要〞的緣由可能是習(xí)慣性，但最主要還是自己的表達(dá)和商品的呈現(xiàn)未打動(dòng)他，未勾起其的潛在需求。

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記(8)

日期：20xx年01月25日星期日

實(shí)習(xí)工程：銷售

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：歡樂購物股份

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成果、缺乏之處、努力方向，不少于200字)

這周正值公司上市時(shí)間，值得慶祝，公司推出各種活動(dòng)，返利實(shí)惠，贈(zèng)品也特殊多，正式如此，購置的人也特殊多，剛好利用實(shí)惠活動(dòng)引起顧客的再次需求，這也是一種銷售手段。許多人都打過來了解狀況，而我們要做的就是引起顧客購置欲望，這幾天的始終都是在滿線狀態(tài)，連喝口水的時(shí)機(jī)都少，誰都不想放過這么好的銷售時(shí)機(jī)來沖刺業(yè)績。

突然感覺自己的運(yùn)氣挺好的，剛出來實(shí)習(xí)就碰上公司上市，聽說還有獎(jiǎng)金，不知道有多呢，心里總會(huì)有些期盼，我覺得作為一個(gè)職員，除了升官之外，最興奮的莫過于有獎(jiǎng)金了。

頂崗實(shí)習(xí)周記(9)

日期：20xx年02月01日星期日

實(shí)習(xí)工程：銷售

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：歡樂購物股份

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成果、缺乏之處、努力方向，不少于200字)

一晃又是一個(gè)月，果真上班時(shí)遠(yuǎn)比一成天閑的無聊時(shí)過得要快，也過得特別充溢，每天除了正常工作的8小時(shí)之外，額外留下時(shí)間，由主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行商品學(xué)問的培訓(xùn)，還有公司各種行銷活動(dòng)等其他信息的了解，以便線上更好的解決顧客疑慮，總之是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)并更新學(xué)問的過程，對(duì)一些信息也要時(shí)常抽查，考試，對(duì)一些通話中常出現(xiàn)的問題進(jìn)行探討，集眾智，總結(jié)出更好更易令人接受的話術(shù)，再進(jìn)行通關(guān)測(cè)試，教育要學(xué)會(huì)處理異議問題，敢于促成，要充分了解商品學(xué)問，假設(shè)對(duì)自己的商品都不了解，憑什么要顧客信任你，一想到，假設(shè)一個(gè)銷售人員對(duì)自己的商品都不熟識(shí)，說明起來支支吾吾，誰會(huì)情愿購置呢，要是我，我也不會(huì)買的。即便有的時(shí)候真的不知道，也不要太直白，換一種方法，會(huì)收到意想不到的效果。

頂崗實(shí)習(xí)周記(xx)

日期：20xx年02月08日星期日

實(shí)習(xí)工程：銷售

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：歡樂購物股份

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成果、缺乏之處、努力方向，不少于200字)

這段時(shí)間以來，主管帶著我們一組在新員工團(tuán)隊(duì)里特殊突出，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，也要?dú)w益于組內(nèi)每一個(gè)成員的努力，而且團(tuán)隊(duì)的力氣特殊大，它的影響力不容小覷，要是組內(nèi)的人業(yè)績都好，唯獨(dú)差你一個(gè)，壓力大，自然也要舍命提上去，同樣的道理，要是組內(nèi)的人都放松，不努力，最厲害的人也會(huì)放松下來的，整個(gè)組也就成了一堆散沙。一起先可能是我性格緣由吧，說話沒底氣，自信缺乏，主管也單獨(dú)抽出時(shí)間輔導(dǎo)，同事也并沒有排斥我，常常鼓勵(lì)我，特別幸運(yùn)能碰上這么好的同事和主管。我們組內(nèi)xx個(gè)人集體榮譽(yù)感特殊強(qiáng)，組內(nèi)分工明確，有負(fù)責(zé)商品學(xué)問的，有櫥窗搭售的，管賬的，衛(wèi)生的，協(xié)作度也特別高，我們組的成果在整個(gè)電銷部門始終是前幾。有句話沒錯(cuò)，團(tuán)結(jié)就是力氣。

頂崗實(shí)習(xí)周記(xx)

日期：20xx年02月xx日星期日

實(shí)習(xí)工程：銷售

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：歡樂購物股份

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成果、缺乏之處、努力方向，不少于200字)

一周又這樣過了，隨著接的越來越多，遇到的奇葩事就越多，特殊是語言不通的時(shí)候，那簡直是熬煎，顧客說一個(gè)字，靠猜的，登記資料的時(shí)候，有個(gè)顧客說：就那個(gè)“xian〞啊，大“xian〞的“xian〞，我天經(jīng)地義的想到是那個(gè)神仙的“仙〞，顧客又說xian前xian后的xian，我又想到了先生的“先〞，結(jié)果糾結(jié)了半天，是大山的“山〞，那個(gè)叫欲哭無淚，顧客當(dāng)時(shí)也急了，幫顧客訂購勝利商品后，顧客對(duì)我說了一句：鄉(xiāng)里人，一般話不標(biāo)準(zhǔn)。

這還算好的，要是遇到有些人性子更急躁的，啪的就把掛斷了，回?fù)苓^去，顧客賭氣不要商品了，對(duì)著一通罵，縱是憋屈，也不能表現(xiàn)在語調(diào)上，還是得好聲好氣的致歉。倒是學(xué)會(huì)了“忍〞，忍一時(shí)一帆風(fēng)順，退一步海闊天空。

頂崗實(shí)習(xí)周記(xx)

日期：20xx年02月22日星期日

實(shí)習(xí)工程：銷售

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：歡樂購物股份

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成果、缺乏之處、努力方向，不少于200字)

想著過年也沒能放假，還要上班，心里多多少少有些失落，對(duì)于電視購物這一行業(yè)，節(jié)假日總是沒得假，好在還有三倍工資勸慰下，大過年的，話務(wù)比平常確實(shí)要少好多，許多時(shí)候都是閑的，還可以聊會(huì)天，說說接時(shí)遇到的搞笑的事，在大年三十晚上，公司的老總來發(fā)紅包，來慰問我們這上班人員，好在上的晚班，多少有點(diǎn)慶幸。

還有同事間合作包餃子，吃子大家共同報(bào)到餃子，感覺太好了。還有每組都會(huì)有時(shí)間一起去吃團(tuán)聚飯，雖說比不得家里，還是挺快樂的。這也是第一次沒在家過年，想著以后的工作生活，可能這種過年不能回家是常事了。

頂崗實(shí)習(xí)周記(xx)

日期：20xx年3月01日星期日

實(shí)習(xí)工程：銷售

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：歡樂購物股份

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成果、缺乏之處、努力方向，不少于200字)

這個(gè)月的搭售目標(biāo)又上升了，變成了48單，相當(dāng)于一天要出兩單，才能保障績效不打折，要是沒達(dá)成，工資一下又要少了好幾百塊錢，相當(dāng)于你不停的沖接通量，要是沒有完成搭售，工資也不會(huì)高。

許多人說銷售比上門探望簡單許多，只靠一張嘴就可以完成銷售，不須要太多的投入也不須要太過于注意其它方面講究，可是我覺得銷售是一件特別講求技巧的事，因?yàn)槲覀兡貌坏綄?shí)際的產(chǎn)品給顧客展示，光靠一張嘴就得把自己的產(chǎn)品描述出來，除了要理清思路還要聲音甜蜜，表達(dá)簡潔，還須要當(dāng)被顧客拒絕是的應(yīng)變實(shí)力，更好的挽留潛在顧客。

頂崗實(shí)習(xí)周記(xx)

日期：20xx年3月08日星期日

實(shí)習(xí)工程：銷售

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：歡樂購物股份

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成果、缺乏之處、努力方向，不少于200字)

人總是在不斷學(xué)習(xí)中成長，想想自己能夠做得更好，由一起先的開口都有點(diǎn)困難，到現(xiàn)在也漸漸能推銷出去，只不過在這種靠拼業(yè)績的環(huán)境里，沒有壓力是騙人的，所以嘗試從前輩或者那些拔尖的同事調(diào)取她們的錄音，來“取經(jīng)〞。然后在聽自己的比照一下，自己接過程中的問題立馬出來了：1、連接不自然，活動(dòng)介紹不吸引人;2、沒有深層次挖掘顧客需求;3、顧客拒絕一次之后，就放棄了舉薦;4、商品呈現(xiàn)不夠完整，說話不夠通俗化，講了半天顧客還沒聽懂意思。

還有其中一個(gè)因素，可能是對(duì)公司產(chǎn)品的不認(rèn)可，老是想著這么貴，自己都不會(huì)買，自己都不認(rèn)可自己的商品，怎么期望別人來接受你舉薦的呢，這也是主管始終對(duì)我們強(qiáng)調(diào)的，想要推銷出去商品，就得先認(rèn)可自己的商品，也會(huì)拿試用品給我們運(yùn)用，要求我們把運(yùn)用過后的感覺告知顧客，營造畫面感。

頂崗實(shí)習(xí)周記(xx)

日期：20xx年3月xx日星期日

實(shí)習(xí)工程：銷售

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：歡樂購物股份

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成果、缺乏之處、努力方向，不少于200字)

課本上學(xué)的學(xué)問都是最根本的學(xué)問,不管現(xiàn)實(shí)狀況怎樣改變,抓住了最根本的就可以以不變應(yīng)萬變.如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的學(xué)問用不上,出現(xiàn)挫折感,可我覺得,要是沒有書本學(xué)問作鋪墊,又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)呢?

而且在其中學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的，就比方何與同事們相處,信任人際關(guān)系是現(xiàn)今不少高校生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。未工作前，覺得同事之間確定不好相處，利益關(guān)系太大，了解后才覺察，并不是如此，同事之間就像一個(gè)大家庭，團(tuán)結(jié)和諧的大家庭。

頂崗實(shí)習(xí)周記(xx)

日期：20xx年3月22日星期日

實(shí)習(xí)工程：銷售

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：歡樂購物股份

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成果、缺乏之處、努力方向，不少于200字)

工作一如既往的進(jìn)行著，想起剛起先接聽時(shí)，單位的人都不相識(shí)，關(guān)于單位業(yè)務(wù)的事情也不熟識(shí)，接起來問的第一句便是：上午好，我是小丹，很興奮為您效勞。請(qǐng)問是XX女士/先生來電要訂購我們電視上播的XXX?其次句便是嗯，好的，立刻幫您查看，又是讓顧客等待一段時(shí)間。還好經(jīng)過時(shí)間的磨練，再接時(shí)已經(jīng)沒那么發(fā)怵了，其次句就變成了商品有些什么特點(diǎn)，運(yùn)用起來有什么效果，幫您訂幾組，還是間或會(huì)讓顧客等待，相比之前明顯有很大進(jìn)步，盡量引導(dǎo)顧客走來縮短時(shí)長，而不是讓顧客帶著你走，久而久之，成交率提高了不少，通話時(shí)長也縮短了不少，自然業(yè)績也就提升了。

頂崗實(shí)習(xí)周記(xx)

日期：20xx年3月29日星期日

實(shí)習(xí)工程：銷售

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：歡樂購物股份

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成果、缺乏之處、努力方向，不少于200字)

雖然常常有騷擾，其中一個(gè)真的是接著有種欲哭無淚的感覺，不管怎樣就是不掛，又不是訂購商品，始終說些不著邊際的話，偏偏我還不能掛，只能心里干焦急，始終耗著，一通下來就30幾分鐘了，最終是熬到掛了，主管就說，這是因?yàn)槲艺Z氣太軟，不夠強(qiáng)勢(shì)，聽起來太柔弱，以致顧客揪著不放，溫順甜蜜確實(shí)好，只不過也要分狀況，懂得變通。想想也確實(shí)是如此，只不過還是得解除一些例外狀況了。

這么久以來，確實(shí)也學(xué)會(huì)了不少，忍確實(shí)是有必要的，不管顧客怎么講，怎么罵，也并非是肯定針對(duì)你，端正好心態(tài)是有必要，沒必要因?yàn)橐患呀?jīng)過去的事情影響之后的工作，那就得不償失了。

頂崗實(shí)習(xí)周記(18)

日期：20xx年4月05日星期日

實(shí)習(xí)工程：銷售

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：歡樂購物股份

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成果、缺乏之處、努力方向，不少于200字)

很快，一周又過了，這次，公司系統(tǒng)升級(jí)之后，已經(jīng)復(fù)原在線刷信用卡的流程了，始終恐驚的事情最終來了，從來沒有刷過信用卡，生怕刷錯(cuò)之后，引起一些不必要的麻煩，要擔(dān)當(dāng)損失什么的，于是抱著僥幸心理，有些不引導(dǎo)顧客在線支付，而是引導(dǎo)其貨到付款，一天當(dāng)中那么多通，就算抽查錄音也難得查到，也就這樣想，結(jié)果其次天質(zhì)檢部的抽查結(jié)果出來了，剛好就是抽到的未引導(dǎo)顧客在線支付的錄音，突然就懊悔了，想著對(duì)待自己的工作肯定要負(fù)責(zé)，決不能抱著僥幸心理，而且，事情未經(jīng)嘗試不肯定不會(huì)，只有嘗試過之后，才會(huì)知道，而且哪件事不是先由嘗試過之后才做成的，別人能做到自己也肯定能做到，遇到事情畏手畏腳，實(shí)在不是明智之舉。

頂崗實(shí)習(xí)周記(19)

日期：20xx年4月xx日星期日

實(shí)習(xí)工程：銷售

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：歡樂購物股份

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成果、缺乏之處、努力方向，不少于200字)

銷售，碰釘子的事情簡直就是習(xí)以為常，所以并不驚奇，比方一天接xx0個(gè)，成交率到達(dá)60%算不錯(cuò)了，這只是解決顧客來電意愿的商品，除此之外還要舉薦其他商品，顧客來電詢問商品信息，就說明已有意愿，已經(jīng)從電視上或網(wǎng)站其他通路上看到了展示，這個(gè)相對(duì)要比擬簡單，不過要舉薦其他一款未有展示過的，無實(shí)物的，就得靠自己的口才了，有時(shí)一天下來，一個(gè)都搭售不出去，心情就會(huì)自然而然失落。不同的顧客要運(yùn)用不同的銷售技巧，從他說話當(dāng)中了解其性格，說話方式就要依據(jù)他的性格作調(diào)整，還有有些人糾結(jié)價(jià)格就可以適當(dāng)贊美一下：您真的是一位特殊會(huì)生活，勤儉持家的人呢;有些人糾結(jié)家里有，短暫不須要，就可以說：看得出來，你平常特殊注意生活品質(zhì)呢。人都喜愛聽贊美的話，適當(dāng)贊美一下顧客，也會(huì)使通話過程變得更加開心，同時(shí)又提高自己的成交率，何樂而不為呢?

頂崗實(shí)習(xí)周記(20)

日期：20xx年4月19日星期日

實(shí)習(xí)工程：銷售

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：歡樂購物股份

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成果、缺乏之處、努力方向，不少于200字)

針對(duì)不同的人采納不同的方法，一套方針是不能很好地營銷。還有針對(duì)女性與男性也要有不同的方法，一般女性比擬貪小廉價(jià)，男性比擬爽快，所以針對(duì)女性進(jìn)行搭售假設(shè)之前訂過護(hù)膚品，就要說：“像您之前有買過這么多護(hù)膚品，平常確定注意保養(yǎng)，皮膚肯定特殊好，今日剛好還有個(gè)這樣的實(shí)惠活動(dòng),……〞然后起先介紹商品特性，這樣她們就會(huì)耐性地聽下去，男性一般不采納這種方法，所以就要求我們?cè)诿恳淮蔚膶?duì)話中積累閱歷，總結(jié)話術(shù)這樣才能做的更好。另外最重要的一個(gè)因素就是一般話和禮貌，沒有禮貌別人也不會(huì)敬重你。一般話不標(biāo)準(zhǔn)別人也聽不懂。特殊是對(duì)于一個(gè)話務(wù)銷售員來說標(biāo)準(zhǔn)的一般話和甜蜜的聲音是很重要的!在真正走進(jìn)營銷職場(chǎng)期間，我深有體會(huì)。當(dāng)學(xué)到“顧客就是上帝，顧客是我們的衣食父母，顧客恒久是對(duì)的!〞等顧客理念，讓我們體會(huì)到要主動(dòng)關(guān)心顧客，了解顧客，溝通顧客，主動(dòng)為顧客著想;當(dāng)學(xué)到以“誠信為本，有諾必踐，恪盡職守，領(lǐng)先垂范!〞的工作信條時(shí)，體會(huì)到我們營銷中心應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持的工作準(zhǔn)那么和行為風(fēng)范。

頂崗實(shí)習(xí)周記(21)

日期：20xx年04月26日星期日

實(shí)習(xí)工程：銷售

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：歡樂購物股份

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成果、缺乏之處、努力方向，不少于200字)

現(xiàn)在越來更加現(xiàn)這聲音表情的重要性了，許多時(shí)候，心情不好，從聲音就可以聽出來，而且，對(duì)于銷售，這一點(diǎn)尤其重要，不要以為對(duì)方看不到自己，就在看法上有所怠倦，正因?yàn)榭蛻艨床坏轿覀?，我們?nèi)康囊磺卸贾荒芸柯曇羧鬟_(dá)，更應(yīng)當(dāng)留意看法與聲音的訓(xùn)練，吐詞清楚，語氣平和中有激情，耐性中有愛心。要做到這一點(diǎn)還真不簡單。有時(shí)還不能時(shí)刻保持自己的微笑、說話的頻率有時(shí)過快、說話的聲音有時(shí)過高、給顧客考慮的時(shí)間有時(shí)太短等等，我將不斷地改正自己的缺點(diǎn)，修正自己的缺乏，補(bǔ)缺補(bǔ)漏。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問也翻開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

實(shí)習(xí)周記篇3

本周實(shí)習(xí)努力方向：

實(shí)習(xí)在驚慌而又開心的氣氛中結(jié)束啦，回憶在培育小學(xué)實(shí)習(xí)的這8周又3天，我與學(xué)生建立了良好的師生關(guān)系，受到了學(xué)生的歡送，我知道自己已經(jīng)盡力了，但是還存在著一些缺點(diǎn)：

1、怕破壞師生關(guān)系，還不敢嚴(yán)格地向?qū)W生提出我的要求，這會(huì)為日后教化管理學(xué)生帶來困難;

2、欠缺閱歷，有時(shí)在管理學(xué)生方面遇到突發(fā)狀況，會(huì)手足無措，只有請(qǐng)教指導(dǎo)老師才能順當(dāng)解決。希望在以后的教化管理工作中去累積閱歷，探究教化管理學(xué)生的科學(xué)方法。

3、與家進(jìn)步行的主動(dòng)溝通與聯(lián)系，這也是教化管理好學(xué)生重要的一方面，我在這方面還做得還不夠好，在以后的工作中必需在這方面加以改良。

4、還不能剛好將學(xué)生的進(jìn)步反應(yīng)給家長，這會(huì)影響學(xué)生的自信念。

雖然如此，但我信任，只要我英勇地跨出了初為人師的第一步，以后的步伐會(huì)更加堅(jiān)決，更加踏實(shí)。一分耕耘一分收獲，只要付出汗水，我肯定會(huì)看到桃李滿園的那一天!

文化產(chǎn)業(yè)管理學(xué)實(shí)習(xí)周記(六)

一、教化管理專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)的意義

教化管理專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)的意義，除了它是整個(gè)課程的重要學(xué)習(xí)成果，為學(xué)生進(jìn)而開展教化管理社會(huì)調(diào)查奠定選題根底之外，主要還表達(dá)在下述三個(gè)方面：

第一，通過對(duì)專業(yè)實(shí)習(xí)的總結(jié)，對(duì)實(shí)習(xí)生個(gè)人而言，可以總結(jié)出在實(shí)習(xí)過程中取得的成果，干脆獲得專業(yè)工作的體驗(yàn)，并且取得簇新的第一手資料，以便將來在相應(yīng)的教化管理工作崗位上，能夠較快地適應(yīng)工作;也可以覺察自己在學(xué)問、實(shí)力方面的缺乏和情感與價(jià)值觀方面存在的問題和偏差，以便在今后的工作中少走彎路，加快提高自己的業(yè)務(wù)水平和實(shí)力，培育和建立正確的專業(yè)意識(shí)和價(jià)值觀。

其次，更為重要的是實(shí)習(xí)總結(jié)有助于實(shí)習(xí)生建構(gòu)、優(yōu)化自己的學(xué)問結(jié)構(gòu)。專業(yè)實(shí)習(xí)不僅可以促進(jìn)實(shí)習(xí)生學(xué)習(xí)、理解、反思指導(dǎo)老師提示的顯性和隱性學(xué)問，而且也有助于其在應(yīng)用、檢驗(yàn)、質(zhì)疑教化理論學(xué)問的根底上揭示、分析、批判自己的“知道是什么、知道為什么〞的顯性學(xué)問和“知道是誰、知道怎樣做〞的隱性學(xué)問，由此促進(jìn)實(shí)習(xí)生自主地開展自己的教化相識(shí)實(shí)力，不斷建構(gòu)、優(yōu)化自己的學(xué)問結(jié)構(gòu)，使系統(tǒng)的教化理論和學(xué)問轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)習(xí)生真正的思想財(cái)寶，從而在教化管理實(shí)踐中發(fā)揮作用。

第三，通過專業(yè)實(shí)習(xí)的總結(jié)，電大教學(xué)部門也可以了解自己在辦學(xué)過程中存在的缺乏，分析其中的緣由，進(jìn)一步加強(qiáng)和完善集中實(shí)踐性環(huán)節(jié)的教學(xué)工作，提高其辦學(xué)質(zhì)量。

二、教化管理專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)的根本要求

教化管理專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)是依據(jù)實(shí)習(xí)生個(gè)人實(shí)習(xí)安排和實(shí)習(xí)全程狀況所作的最終的檢查和評(píng)價(jià)。一般分為四種類型：階段性小結(jié)、專題性總結(jié)、全面總結(jié)和自我鑒定。

(一)階段性小結(jié)

階段性小結(jié)主要是對(duì)肯定時(shí)間段的實(shí)習(xí)工作進(jìn)行的總結(jié)，多在階段性的習(xí)小結(jié)會(huì)上以口頭總結(jié)的形式進(jìn)行。在實(shí)習(xí)小結(jié)會(huì)上，實(shí)習(xí)生簡要匯報(bào)所完的工作狀況、個(gè)人實(shí)習(xí)安排執(zhí)行的狀況及其效果。雙方實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師針對(duì)實(shí)生的實(shí)習(xí)活動(dòng)作簡要的評(píng)講，充分確定成果，并指出存在的問題，然后確定習(xí)小組和實(shí)習(xí)生個(gè)人下一階段的工作內(nèi)容，并提出詳細(xì)要求。這種階段性的習(xí)小結(jié)，有利于促進(jìn)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作的有效進(jìn)行。

(二)專題性總結(jié)

專題性實(shí)習(xí)總結(jié)主要是指以某一專題為內(nèi)容的實(shí)習(xí)總結(jié)。實(shí)習(xí)生可以以人實(shí)習(xí)安排中確的實(shí)習(xí)主題，通過分析、歸納對(duì)這一主題的相識(shí)、體會(huì)，寫成相應(yīng)的書面總結(jié)報(bào)告。如有條件，實(shí)習(xí)生的教化管理專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)，可計(jì)為專題性總結(jié)。

撰寫專題性實(shí)習(xí)總結(jié)，往往寫作形式不定，但除了要遵循一些共同的撰規(guī)那么外，還應(yīng)當(dāng)留意其自身的特點(diǎn)，有學(xué)者把它概括為：定題—口子宜小;選題—事例要典型;行文—觀點(diǎn)要提煉。當(dāng)然，專題性實(shí)習(xí)總結(jié)的寫離不開輔以收集實(shí)習(xí)單位的相關(guān)文獻(xiàn)資料、訪談、探討等探討方法。

(三)全面性總結(jié)

全面性總結(jié)既適用于電大班級(jí)或?qū)W校的綜合性總結(jié)，也適用于實(shí)習(xí)生個(gè)撰寫實(shí)習(xí)總結(jié)。這種書面形式的總結(jié)一般包括以下幾個(gè)方面：

第一，根本狀況。實(shí)習(xí)總結(jié)的開頭局部往往有一段根本狀況概述，把級(jí)、學(xué)?；騻€(gè)人進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)間、地點(diǎn)、經(jīng)過、完成的任務(wù)以及其他有問題交代清晰，通常采納新聞報(bào)道的寫作方式，把主要閱歷分成幾點(diǎn)概括一還有的把本次實(shí)習(xí)效果和實(shí)習(xí)成果總結(jié)一下，為下而談?wù)撛敿?xì)問題作好打算。

其次，主要成果。這局部是實(shí)習(xí)總結(jié)的核心局部。一股來說可依據(jù)專業(yè)習(xí)的幾個(gè)階段依次來總結(jié)?？梢园阎饕晒爬ǔ蓭讉€(gè)小標(biāo)題，分別闡述。在總牢固習(xí)成果方面一般要有大量典型事例.并且要分析取得這些成果的緣由。班級(jí)或?qū)W校的總結(jié)在此通常還應(yīng)當(dāng)表揚(yáng)一些在實(shí)習(xí)中表現(xiàn)突出的小組和個(gè)人以示鼓勵(lì);實(shí)習(xí)生個(gè)人的實(shí)習(xí)總結(jié)也可在交代主要成果的同時(shí)介紹個(gè)人勝利的閱歷。

第三，存在的問題。全面性的總結(jié)一般主要是反映成果和閱歷，但實(shí)事求是地反映問題和教訓(xùn)，找出存在的缺乏之處。最好要有典型事例，以防空洞，并分析產(chǎn)生這些問題的緣由，目的在于進(jìn)一步提高相識(shí)，明確今后努力的方向。

第四，今后的努力方向。這是實(shí)習(xí)總結(jié)的結(jié)尾局部。一般是依據(jù)已取得的成果和閱歷。存在的問題和教訓(xùn)提出來的，起說明決心和展望前景、提示后續(xù)學(xué)習(xí)方向的作用。

實(shí)習(xí)周記篇4

這星期轉(zhuǎn)骨科，在七病區(qū)，主要是做關(guān)節(jié)手術(shù)。

去七病區(qū)，主要是奔著主任去的--d醫(yī)生，骨科七病區(qū)主任。能在43醫(yī)院當(dāng)骨科主任的人，必定是不簡潔的人，傳聞d醫(yī)生在創(chuàng)傷方面很厲害，不過最厲害的是關(guān)節(jié)方面。不過，我不是奔著這些個(gè)傳聞去的，我奔他去，主要因?yàn)樗鞘寥耍相l(xiāng)啊。混個(gè)臉熟，以后萬一考他探討生能有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

第一天去的時(shí)候，還沒個(gè)頭緒就被喊著上了個(gè)全膝關(guān)節(jié)置換的手術(shù)，d醫(yī)生主刀。第一天上骨科手術(shù)，真是只有抬大腿的份，看也看不懂手術(shù)該怎么做。只見叮叮當(dāng)當(dāng)，始終在用各種叫不上名字的器材敲來敲去，磨來磨去，鋸來鋸去，真的就像是一個(gè)木匠活，看不懂，也不知道下一步要怎么做，只能傻乎乎的扶腳。d醫(yī)生的脾氣暴啊，略微不順心就罵人，麻師因