2023年大學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)-8

第頁(yè)2023大學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)高校生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)

總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的閱歷或狀況進(jìn)行分析探討，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要留意有什么內(nèi)容呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼母咝Ｉ鷮?shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)，歡送閱讀，希望大家能夠喜愛。

高校生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)1

他們都說(shuō)實(shí)習(xí)的日子是難熬的，而我說(shuō)我的實(shí)習(xí)期卻是異樣甜蜜的。因?yàn)槲覍?duì)我在實(shí)習(xí)期里的工作充溢了酷愛與激情。雖然這段時(shí)期也有過(guò)艱難的時(shí)候，但是我更情愿把它們看成是一個(gè)個(gè)熬煉自己和磨礪自己的時(shí)機(jī)。我也這樣對(duì)自己說(shuō)，等到全部的艱難困苦全都過(guò)去了，就會(huì)是自己迎來(lái)最終成功的時(shí)候，雖然這個(gè)成功不知道什么時(shí)候會(huì)到來(lái)，但是只要是自己始終堅(jiān)決的選擇下去，就總有會(huì)到來(lái)的一天。所以抱著這樣的信念，我堅(jiān)持走完了我六個(gè)月的實(shí)習(xí)路程?，F(xiàn)在我就把我這段路程里走過(guò)的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)做一個(gè)工作小結(jié)，匯報(bào)如下。的東西，沒有到達(dá)我心目中的期望，但它恒久也都會(huì)是我人生中的一段刻骨銘心的經(jīng)驗(yàn)，在這段經(jīng)驗(yàn)里，我多多少少都會(huì)感悟出一些成長(zhǎng)的道理，感悟出一些對(duì)自己將來(lái)生活的想法，所以這段經(jīng)驗(yàn)值得我專心去記錄。

高校生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)2

七月的曙光，美化了人們每一個(gè)絢麗的笑容，燥熱的暑假，變更不了人們奮斗的腳步。我很榮幸能夠進(jìn)入中南高校湘雅二醫(yī)院康復(fù)醫(yī)學(xué)科實(shí)習(xí)，在前五個(gè)星期在語(yǔ)言治療室工作里，我感受到的是專業(yè)的熏陶和真誠(chéng)的情意。

從一起先，我對(duì)ST的愛好并不是很濃，并不抱很大信念，甚至有自卑的心理，在心里只是想盡量去學(xué)就行了，直到漸漸接觸了這方面的實(shí)踐操作，我才覺察“我錯(cuò)了〞。ST在康復(fù)治療中的重要性并不落于任何方面，它在患者的生活溝通、自理、心理狀況等方面有著極其重大影響，而對(duì)于治療師也是一個(gè)值得驕傲的工作。在王如蜜老師和尹海艷老師的身上我看到了她們對(duì)ST的熱忱，有種獨(dú)特而無(wú)法用語(yǔ)言表達(dá)的感覺，有時(shí)候真的會(huì)被她們所吸引，很快就會(huì)融入她們的“思想〞，但這種“思想〞卻是自己做不到的。她們對(duì)工作熱忱，許多時(shí)候并不是因工作而工作，而是因?qū)W習(xí)而工作，用進(jìn)取的心面對(duì)工作；對(duì)患者和家屬熱忱，盡管有些家屬會(huì)對(duì)ST不理解產(chǎn)生疑心，但她們依舊用真誠(chéng)的看法面對(duì)，給家屬說(shuō)明，甚至有時(shí)把他們當(dāng)作好摯友；對(duì)實(shí)習(xí)生愛心關(guān)心，完全沒有當(dāng)老師的架子，常常和我們溝通心得閱歷，還自費(fèi)請(qǐng)我們?nèi)ネ?，把我們?dāng)作摯友，甚至當(dāng)作“老師〞，專心溝通溝通，感謝她們的指導(dǎo)和關(guān)愛。

這樣的實(shí)習(xí)讓我相識(shí)到康復(fù)在醫(yī)療上的真實(shí)意義，在心里更加堅(jiān)決了對(duì)夢(mèng)想的追求和信念。

高校生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)3

每個(gè)高校生畢業(yè)前都會(huì)出去實(shí)習(xí)一段時(shí)間。通過(guò)實(shí)踐，我們將課堂上所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用到工作實(shí)踐中，讓我們對(duì)社會(huì)工作和我們的專業(yè)有更好的了解。在實(shí)踐中，我們都實(shí)踐動(dòng)手，這培育了我們的實(shí)踐實(shí)力，也會(huì)在工作中遇到許多問(wèn)題?？隙ㄒ獙W(xué)會(huì)如何解決這些問(wèn)題，培育自己的工作素養(yǎng)，增加各自的工作閱歷，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。

這次實(shí)習(xí)是我們學(xué)了兩年電子商務(wù)專業(yè)之后的一次綜合性實(shí)踐熬煉。就是把學(xué)到的專業(yè)學(xué)問(wèn)運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中，讓我們學(xué)會(huì)工作，覺察自己的缺乏。在學(xué)校的支配下，我去了xx。

第一天，我來(lái)公司上班。在領(lǐng)導(dǎo)的支配下，和一個(gè)長(zhǎng)輩實(shí)習(xí)。剛起先沒有什么工作任務(wù)，只是了解了一下公司的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)我的努力和前輩的講解，我已經(jīng)很了解公司的產(chǎn)品了，然后給我一些號(hào)碼，讓我賣給上面的人。經(jīng)過(guò)兩天的實(shí)習(xí)和了解，工作還是很簡(jiǎn)潔的。我看其他同事都做的不錯(cuò)，大家都賣了一些產(chǎn)品。

而我興奮地給這些人打，卻沒有勝利。后來(lái)心情就更差了。我停下來(lái)想。我做錯(cuò)了，但是反復(fù)思索之后，我一點(diǎn)頭緒都沒有。前輩們?cè)谖疑磉吙吹搅宋业囊尚?。他?lái)找我，然后告知我打的技巧，說(shuō)話的方式，讓我從別人的角度思索問(wèn)題，還告知我他的一些銷售技巧和工作閱歷，讓我受益匪淺。漸漸努力，每天都會(huì)碰壁，但每天都在堅(jiān)持努力，總結(jié)，積累。等我勝利賣出第一款產(chǎn)品，就漸漸順當(dāng)了?，F(xiàn)在的工作和前任一樣，每天完成同樣的任務(wù)。雖然我做不出美麗的，但我肯定會(huì)超過(guò)他們。

通過(guò)這次工作實(shí)踐，我學(xué)會(huì)了在工作中做事，要冷靜、沉著、自信地面對(duì)。工作中會(huì)遇到許多不順心的事情或者麻煩，但是我們要冷靜，不要焦急，不要發(fā)脾氣，否那么群體只會(huì)越來(lái)越混亂。在工作中，我積累了許多工作閱歷，這讓我對(duì)將來(lái)的工作有了肯定的信念。終歸無(wú)論我在哪里找工作，后面都會(huì)加上一句“有工作閱歷者優(yōu)先〞，所以我會(huì)不斷努力，在以后的工作中盡我所能做得更好。

高校生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)4

時(shí)間匆忙，轉(zhuǎn)瞬快半年了?；貞涍@五個(gè)月，真的百感交集。其簡(jiǎn)潔標(biāo)識(shí)如下：

一次偶然的時(shí)機(jī)，我接了淘寶客服的工作。知道這件事已經(jīng)半年了，感覺時(shí)間過(guò)得很快。我坐了一天一周一個(gè)月。有時(shí)候感覺很好，什么都不須要做，就是覺得太無(wú)聊了。但是我學(xué)到了許多，遇到的人也很好玩，因?yàn)橘I家來(lái)自世界各地。

上班第一天，旺旺就掛了，但是沒人和我說(shuō)話，反復(fù)看資料，熟識(shí)產(chǎn)品，但是似乎沒有方法深化記憶，遇到問(wèn)題還是無(wú)從下手

做客服的時(shí)候常常會(huì)遇到這個(gè)工程能不能打折，能不能郵寄等問(wèn)題。我自己也在網(wǎng)上購(gòu)物，想買一些實(shí)惠的東西。這個(gè)我能理解，所以我能理解客戶的心情，但是我現(xiàn)在的立場(chǎng)不一樣了。我不再是購(gòu)物者，而是賣家。當(dāng)然我可以不打折做交易，我想不打折做交易。我當(dāng)然不同意這種問(wèn)題。

所以，針對(duì)這樣的問(wèn)題，我覺得我們應(yīng)當(dāng)善意委婉的告知對(duì)方不能實(shí)惠。要告知對(duì)方我們的珍寶價(jià)格都是實(shí)價(jià)賣的，請(qǐng)諒解。假設(shè)發(fā)貨出現(xiàn)問(wèn)題給客戶造成麻煩，我們要致歉，認(rèn)錯(cuò)，在客戶面前裝可憐。大多數(shù)人都會(huì)心軟，我親身經(jīng)驗(yàn)過(guò)。不過(guò)客戶根本都挺理解的，收到貨后很滿足的告知。

后來(lái)我們漸漸起先熟識(shí)一些面料。我們第一次知道這么多面料。我們以前買衣聽從來(lái)不知道面料這個(gè)詞。我們看著就買，也沒想為什么同樣的衣服價(jià)格差異那么大?，F(xiàn)在最終知道哪些面料好，哪些面料透氣有彈性，哪些面料價(jià)格不一樣了?，F(xiàn)在我們對(duì)店里的衣服有了大致的了解，也知道哪些是出自哪些太小了。

剛做客服的時(shí)候，覺察賣一件衣服就有成就感。后來(lái)我用嫻熟的語(yǔ)氣和方法漸漸賣了更多的衣服。與客人溝通是對(duì)人的腦力、適應(yīng)實(shí)力和說(shuō)話技巧以及耐性的熬煉。我們應(yīng)當(dāng)仔細(xì)對(duì)待每一位顧客，讓每一位顧客帶著極大的愛好回家。

高校生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)5

為期一周半的生產(chǎn)實(shí)習(xí)結(jié)束了。這半個(gè)月來(lái)，我們經(jīng)驗(yàn)了許多，學(xué)到了許多，同樣也領(lǐng)悟了許多。生產(chǎn)實(shí)習(xí)可以分為四局部：傾聽專題報(bào)告講座、校外參觀、生產(chǎn)實(shí)習(xí)試驗(yàn)、總結(jié)。

一、傾聽專題報(bào)告講座

我們先聽了水產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的秘書長(zhǎng)范守霖，介紹了水產(chǎn)品資源市場(chǎng)開展的現(xiàn)狀，目前，全世界的水產(chǎn)品年產(chǎn)量維持在1。2億噸左右。由于國(guó)際社會(huì)對(duì)環(huán)境和漁業(yè)資源的關(guān)注越來(lái)越高，各國(guó)都加強(qiáng)了對(duì)漁業(yè)資源的保護(hù)力度，對(duì)于公海的漁業(yè)資源也通過(guò)國(guó)際間的合作加以保護(hù)。在此情形下，海洋捕撈水產(chǎn)品的產(chǎn)量增長(zhǎng)乏力，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。今后水產(chǎn)品的供給量對(duì)養(yǎng)殖業(yè)的依靠性會(huì)有所提高，水產(chǎn)養(yǎng)殖品種的國(guó)際貿(mào)易也將越來(lái)越會(huì)受到國(guó)際社會(huì)的重視和開展。

上海水產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)為本市遠(yuǎn)洋漁業(yè)、海洋捕撈、水產(chǎn)養(yǎng)殖、水產(chǎn)加工、海洋藥業(yè)、水產(chǎn)品流通、批發(fā)市場(chǎng)、進(jìn)出口企業(yè)、休閑漁業(yè)、水族欣賞魚、科研機(jī)構(gòu)、大專院校、漁業(yè)管理部門等企事業(yè)單位自愿組成的跨部門、跨全部制、非營(yíng)利性的行業(yè)性社會(huì)團(tuán)體法人。協(xié)會(huì)現(xiàn)有團(tuán)體會(huì)員170多家。

二、校外參觀

然后上周四的下午我們和曲映紅老師，陳舜勝老師一起去了華東理工高校實(shí)力可的試驗(yàn)室。通過(guò)曲映紅老師的校友和銷售、生產(chǎn)主管的介紹我們了解到上海實(shí)力可商品檢驗(yàn)是法國(guó)梅里埃養(yǎng)分科學(xué)集團(tuán)在中國(guó)實(shí)力可集團(tuán)〔法國(guó)梅里埃集團(tuán)旗下5大公司之一〕下控股公司之一，專業(yè)從事食品平安檢測(cè)與技術(shù)效勞。

作為通過(guò)國(guó)際ISO17025認(rèn)證的檢測(cè)和詢問(wèn)試驗(yàn)室，實(shí)力可集團(tuán)在全世界10個(gè)國(guó)家擁有40個(gè)試驗(yàn)室。我們的使命是為全球的食品生產(chǎn)商、零售商和效勞商供給完善的食品平安和質(zhì)量方面的科學(xué)的解決方案。實(shí)力可歷史1967年，Dr。JohnH。Silliker憑借其在食品平安和檢測(cè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立了實(shí)力可集團(tuán)。

我們?cè)谇臣t老師同班同學(xué)的帶著下參觀了實(shí)力可公司的檢驗(yàn)試驗(yàn)室，檢驗(yàn)試驗(yàn)室位于5樓的辦公區(qū)，試驗(yàn)室共分為兩邊，一邊是檢驗(yàn)試驗(yàn)室，另外一邊是理化試驗(yàn)室。每個(gè)試驗(yàn)室都有各種各樣簇新的儀器，吸引了我們得眼球。

三、生產(chǎn)實(shí)習(xí)試驗(yàn)

可溶性甲殼素的提取

接下來(lái)的一周我們是在學(xué)校試驗(yàn)室實(shí)習(xí)的，在第一天6月22日的上午，我們11食品科學(xué)二班的單號(hào)的學(xué)生在施文正老師的帶著下起先了可溶性甲殼素的提取，我們從中了解到了如何從蝦和蟹當(dāng)中提取可溶性的甲殼素，甲殼素又稱甲殼質(zhì)、殼蛋白，是一種含氮多糖物質(zhì)。

為無(wú)脊椎動(dòng)物甲殼的主要構(gòu)造成分，脫去甲殼素分子中的乙?；礊榭扇苄约讱に亍？扇苄约讱に厥抢梦r蟹殼為原料，經(jīng)酸堿處理后，除去殼內(nèi)的鈣質(zhì)。蛋白質(zhì)、脂肪、色素等，再用40%以上的氫氧化鈉溶液處理，脫去甲殼素分子中的乙?；瞥傻?。

首先是原料處理，簇新的蝦蟹殼除去肉質(zhì)和雜質(zhì)，水洗干凈。其次步是浸酸，將處理好的簇新蝦蟹殼浸入含鹽酸5%的水溶液中，每隔4小時(shí)攪拌一次，如此浸泡24～48小時(shí)。浸酸完畢，水洗至中性。

堿液煮，浸酸后的軟蝦蟹殼，仍含有少量蛋白質(zhì)、脂肪、色素的其他雜質(zhì)。為除去上述雜質(zhì)，必需進(jìn)行堿煮，堿液的濃度為氫氧化鈉含量6～8%，煮沸1小時(shí)水洗至中性。

曬干或烘干，水洗至中性后曬干或烘干的產(chǎn)品，即為甲殼素。

濃堿保溫，甲殼素經(jīng)濃堿處理后，脫去乙?；蔀榭扇苄约讱に?。將上述枯燥的甲殼素，浸入40%的氫氧化鈉溶液中，加熱至100℃，保持24小時(shí)。待脫去乙酰基之后，即可停止加熱，取出甲殼素水洗至中性，枯燥后即為可溶性甲殼素。檢查乙酰基是否脫去的方法：取少許保溫中的甲殼素，洗去堿液，瀝干后放入2%的醋酸溶液中，2小時(shí)之內(nèi)溶化，即可終止保溫，反之那么接著保溫。

其中的高錳酸鉀是強(qiáng)氧化作用，而亞硫酸氫鈉是復(fù)原作用

數(shù)據(jù)處理和記錄：

總共是：12。14g甲殼素是6。12g產(chǎn)率為：50。41%可溶性甲殼素為5。61g產(chǎn)率為：46。21%

蛋黃醬的制作

其次天6月23日上午我們?cè)谇臣t老師的帶著下制作了色拉醬，蛋黃醬是以精煉植物油、食醋、雞蛋黃為根本成分，通過(guò)乳化制成的半流體食品。在蛋黃醬中，內(nèi)部的油滴分散在外部的醋、蛋黃和其他組分之中，是O/W乳狀液。蛋黃中含有的卵磷脂在該體系中發(fā)揮乳化劑的作用。

首先我們先將蛋黃和蛋清分別，蛋黃留了下來(lái)，蛋清要給做魚糜的小組同學(xué)運(yùn)用。將蛋黃在60度的水浴中打成勻漿保溫3min以殺死沙門氏菌。在打算工作做完后，我們就起先了預(yù)乳化。用打蛋機(jī)攪打蛋黃，參加0。5的醋，邊攪拌便加油，加油的速度要很慢，根本呈一條直線，否那么加油速度過(guò)快就不能充分乳化了。在攪打成淡黃色乳狀液時(shí)，蛋黃醬根本完成。隨后參加剩余的調(diào)味品，攪拌勻稱，蛋黃醬就完成了。

通過(guò)這個(gè)試驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我了解到了膠體磨的作用：膠體磨由不銹鋼、半不銹鋼膠體磨組成，根本原理是通過(guò)高速相對(duì)連動(dòng)的定齒與動(dòng)齒之間。膠體磨產(chǎn)品除電機(jī)及局部零部件外，凡與物料相接觸的零部件全部采納高強(qiáng)度不銹鋼制成，尤其，關(guān)健的動(dòng)、靜磨盤進(jìn)行強(qiáng)化處理因此，具有良好的耐腐性和耐磨性，使所加工的物料無(wú)污染衛(wèi)生純潔。

酸奶的制作

第三天學(xué)習(xí)了如何去制作酸乳〔把牛奶變成酸乳〕，首先我們分成了四組，在4個(gè)不銹鋼杯中參加了酸奶，參加了30g的白糖，用玻璃棒攪勻，蓋上鋁箔紙，在80多度的水浴鍋中滅菌15min，立即用冷水冷卻到40—45度，然后在超凈工作臺(tái)上接種菌種，42度培育，最終冷卻到10度放入冰箱，存放10—20個(gè)小時(shí)。

酸奶有很好的作用：酸奶可增加人體免疫功能；降低血清膽固醇的水平。有試驗(yàn)證明，甚至在不用任何藥物的狀況下。每餐飲用約24O克酸奶，一周后可見膽固醇降低。常飲用酸奶能促進(jìn)腸道運(yùn)動(dòng)，縮短食物口一肛轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)間，軟化酵解結(jié)腸內(nèi)容物，增加糞便排泄量，預(yù)防便秘發(fā)生，有益干預(yù)防結(jié)腸癌。

因此，酸奶在國(guó)外被譽(yù)為長(zhǎng)壽食品。誰(shuí)最宜喝酸奶？牛奶中所含的糖分大局部是乳糖，但由于局部成人的消化液中缺乏乳糖酶，影響了對(duì)乳糖的消化、汲取和利用，造成這些人喝牛奶后胃部不適甚至腹瀉，稱為乳糖不耐受癥。這也是許多人不喝牛奶的緣由，此時(shí)可以選擇酸奶來(lái)代替牛奶，而不必?fù)?dān)憂乳糖。

酸奶因含乳酸菌；牛奶中的乳糖可被乳酸桿菌發(fā)酵轉(zhuǎn)化成乳酸，乳糖不耐受者飲用酸奶不會(huì)出現(xiàn)腹瀉病癥，正好解決了這一局部人喝牛奶可能產(chǎn)生的問(wèn)題。不過(guò)值得留意的是，許多酸奶飲料〔而不是酸奶〕是由牛奶、水和酸味劑配制的，這樣的產(chǎn)品還會(huì)含有乳酸，也可以引起乳糖不耐受病癥。

魚糜制品魚面筋的制作

第四天6月26日上午，我們?cè)谟囹E老師的帶著下進(jìn)行了魚糜制品魚面筋的制作，魚面筋以鰱魚肉為原料，加上雞蛋清，淀粉，鹽等調(diào)味料做成的魚糜制品。它的工藝流程為：1、原料2、預(yù)處理3、水洗4、采肉5、漂洗6、離心脫水7、擂潰〔斬拌〕8、成丸9、水煮10、冷卻11、凍結(jié)12、包裝冷藏

魚面筋的制作對(duì)魚種沒有太多的限制，既可以是海水魚如白菇魚馬鮫魚等，也可是淡水魚，如四大家魚。魚的個(gè)體以1到2斤為宜。要求原料魚簇新，不得腐敗變質(zhì)，否那么會(huì)影響成品的質(zhì)量。而對(duì)于原料處理來(lái)說(shuō)，最主要的就是三去：去內(nèi)臟，去頭，去魚皮魚鱗。而對(duì)于漂洗這一步，主要是去除魚污，魚刺，脂溶性雜志，以及魚黑膜等不利于加工的廢棄物。用清水漂洗兩次。在漂洗過(guò)程中，魚肉組織吸水膨脹，不利于其后的脫水，因此，第三次漂洗運(yùn)用鹽水。加鹽量為魚糜重量的0。5%。鹽水漂洗可使魚肉組織的水分易于析出。脫水之后便是擂潰的過(guò)程了。

而我們正是從擂潰這一步起先做的，擂潰時(shí)，先要空擂數(shù)分鐘，讓魚肉分散，之后加鹽使鹽溶性蛋白質(zhì)完全析出，然后加如入蛋清和淀粉擂潰到勻稱為止，最終余老師幫助我們炸出了成品，大家品嘗著魚面筋，享受著這一過(guò)程。

四、總結(jié)

俗話說(shuō)實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們生活學(xué)習(xí)都在學(xué)校，接觸的是課本是公式，很難有時(shí)機(jī)接觸工廠的實(shí)物以及流程，我始終覺得我們學(xué)的漫無(wú)目的，我們所學(xué)的到社會(huì)就是雞肋。但通過(guò)一周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我的這些錯(cuò)誤觀點(diǎn)都變更了。書本上的學(xué)問(wèn)是根底是保障，沒這些學(xué)問(wèn)公式的支持你在工作崗位上會(huì)很迷茫會(huì)不知所措的去摸索結(jié)果還會(huì)是一只半解。一周時(shí)間的實(shí)習(xí)真正做到了讓我們從一個(gè)學(xué)生到一個(gè)公司職員的轉(zhuǎn)變，使我們體會(huì)到什么才是真正的社會(huì)，真正的工作。實(shí)習(xí)時(shí)間不長(zhǎng)，但卻教給我們?cè)趯W(xué)校恒久學(xué)不到的，在實(shí)習(xí)期間，感謝各位老師對(duì)我們實(shí)習(xí)供給的幫助，在你們的幫助下，我們學(xué)到了許多，是我們深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會(huì)才是真正的高校。

高校生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)6

短暫而充溢意義的一個(gè)月的實(shí)習(xí)以來(lái)，我的專業(yè)學(xué)問(wèn)與實(shí)踐操作真正進(jìn)入了一成長(zhǎng)的時(shí)期。隨著師傅與同班同志耐性的指導(dǎo)與提示，我的操作本領(lǐng)在所具有的專業(yè)學(xué)問(wèn)的根底上很快的適應(yīng)與嫻熟了各個(gè)崗位上的工作資料，步驟及要點(diǎn)。同時(shí)也提高了我對(duì)這份工作的相識(shí)和了解。激起了我對(duì)這份工作的愛好和重大的職責(zé)感。我的每一步都必需從小事起先，從細(xì)微環(huán)節(jié)起步，刻刻牢記操作標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)時(shí)不離的堅(jiān)守自我的崗位職責(zé)。從不敢有過(guò)半點(diǎn)的馬虎和大意。每各項(xiàng)工作的操作中，我都虛心理解和聽取領(lǐng)導(dǎo)與同志的指導(dǎo)。不懂就問(wèn)，不會(huì)就學(xué)。從不掩飾與模糊。并在每一項(xiàng)操作過(guò)程中不斷的刻苦鉆研，總結(jié)閱歷，不斷的吸取教訓(xùn)，以致使我在工作中學(xué)到了更多的東西，得到更大的提高。

作為一名銷售人員，我們要了解自我、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對(duì)手。這樣，我們?cè)诤涂蛻魷贤ǖ臅r(shí)候才能打動(dòng)客戶，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。所以，在才來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。我明白咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有許多的客戶，積累了豐富的行業(yè)閱歷。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比擬好，可是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)切的局部，所以我們能夠經(jīng)過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自我的解決，客戶能夠替換掉原有的軟件，或者經(jīng)過(guò)我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，勝利的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問(wèn)題。

一、堅(jiān)持專業(yè)學(xué)問(wèn)指導(dǎo)實(shí)踐，努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)HSE管理規(guī)章制度，仔細(xì)履行HSE崗位職責(zé)，提高HSE意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行本崗位的操作規(guī)程，遵守工藝操作紀(jì)律，進(jìn)取參與各項(xiàng)HSE活動(dòng)，崗位技術(shù)兵和事故預(yù)案演練。嫻熟正確的運(yùn)用各種防護(hù)裝備和消防器材，努力做到平安禮貌生產(chǎn)。

二、進(jìn)取參與公司舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，充分的熬煉自我，磨練自我，充溢自我，使自我的特長(zhǎng)得到呈現(xiàn)和升華。

三、堅(jiān)持虛心的工作心態(tài)和學(xué)習(xí)的看法，仔細(xì)聽取提議，以最大的努力去工作，以最大熱忱去學(xué)習(xí)。把規(guī)章牢記心中，虛心理解與接受每一位同志的提議，累積閱歷，以便更快的完善自我，充分的發(fā)揮一個(gè)員工的職責(zé)，為自我的前程打下一個(gè)鞏固的根底，從而實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值。

實(shí)現(xiàn)自我的人生目標(biāo)。是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱難的使命，須要我們持之以恒，不斷努力，不斷探究，不斷進(jìn)取。擅長(zhǎng)總結(jié)閱歷，抓住自我的特長(zhǎng)做到最好，那么人生的目標(biāo)，也只可是是離我們一步之遙。

雖然我目前還缺乏閱歷，缺乏在艱難局面中獨(dú)立開展工作的本領(lǐng)，但我信任年輕就是本錢，我正處于人生中精力充足的時(shí)期，我渴望在更廣袤的天地里呈現(xiàn)自我的才能，我不會(huì)滿意現(xiàn)有的學(xué)問(wèn)水平，期望在實(shí)踐中得到熬煉和提高。所以我必需會(huì)把全部的時(shí)間和精力放在我的工作上，進(jìn)取投入到工作中，為實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值拼拼!

高校生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)7

一、實(shí)習(xí)目的

這次實(shí)習(xí)是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)為了拓展我們的學(xué)問(wèn)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷，熬煉和提高我們的本領(lǐng)，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，學(xué)校允許我們依據(jù)自我所學(xué)的學(xué)問(wèn)及愛好愛好找尋單位實(shí)習(xí)，進(jìn)一步運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)分析和解決實(shí)際專業(yè)問(wèn)題，提高我們的實(shí)際工作本領(lǐng)，為畢業(yè)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)打下良好的根底。

二、實(shí)習(xí)前的打算

因?yàn)閷W(xué)校允許我們自我找尋實(shí)習(xí)單位，所以在實(shí)習(xí)前的一周我們不停的搜尋各方面的信息。還是找不到相宜的，感覺找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時(shí)候，看到了川菜府酒樓的聘請(qǐng)信息，因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)、短期的，怕老板不用我們，于是抱著試一試的心態(tài)去了，沒想到何老板進(jìn)行交談后，老板很爽快地聘用我們了。在經(jīng)驗(yàn)過(guò)多數(shù)次找工作失敗的挫折后，我們自我對(duì)自我說(shuō)，這次必需好好的做。

三、實(shí)習(xí)的資料

“川菜府酒樓〞顧名思義，是飯店。它位于翟營(yíng)南大街卓達(dá)商貿(mào)廣場(chǎng)，規(guī)模屬于中小級(jí)，一共三層樓:一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位，雅間可坐客人八到十四位不等。

而我和小齊(齊華卿)在這做的是效勞員，下頭就我們的工作資料和聽從的規(guī)章制度作簡(jiǎn)潔的介紹:我們和廚師們一樣都是上午九點(diǎn)上班，上班后先清掃衛(wèi)生，然后十點(diǎn)開飯，十一點(diǎn)迎客，午時(shí)兩點(diǎn)下班同樣也是我們吃飯的時(shí)間，午時(shí)五點(diǎn)上班，上班后也是清掃衛(wèi)生迎客，晚上九點(diǎn)吃飯，九點(diǎn)半下班。效勞員、傳菜生和吧臺(tái)均屬于前廳，廚師們屬于后廚。其中，我們前廳三天一倒班，兩人值班，必需有一人在大廳，不值班的人能夠到點(diǎn)就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息時(shí)大廳里也必需留一個(gè)人，這是我們的值班制度。因?yàn)槲覀冞@有三個(gè)樓層，所以效勞員也不是固定的呆在那個(gè)樓層，同樣也是三天一倒。

效勞員的詳細(xì)工作:上班后清掃各自負(fù)責(zé)的樓層，擺好餐具，打好熱水，整理好后等著上客，客人來(lái)后倒茶水點(diǎn)菜，說(shuō)到點(diǎn)菜，此刻一般略微有點(diǎn)規(guī)模的飯店都用點(diǎn)菜寶，當(dāng)然我們也不例外，他跟差不多，很好學(xué)，幾分鐘就能學(xué)會(huì)。點(diǎn)完菜后就等著傳菜生傳菜，看到他們后接過(guò)來(lái)去上菜，上好菜后假設(shè)不是很忙的話能夠休息一下，然后客人用完餐后買單，等客人走后，整理桌面就是收臺(tái)、撤臺(tái)和擺臺(tái)，大致就這樣。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自我所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打根底。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。并且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速開展，又參加了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨改變，每一天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的時(shí)機(jī)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的學(xué)問(wèn)可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問(wèn)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問(wèn)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

短短1個(gè)月的工作過(guò)程使我受益匪淺。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會(huì)一向處在加速的開展改變中，所以對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，我們要用開展的眼光看問(wèn)題，就要不斷提高思想相識(shí)，完善自我。

近1個(gè)月的工作使我成長(zhǎng)了不少，從中有不少感悟，下頭就是我的一點(diǎn)心得:

第一是要真誠(chéng):你能夠偽裝你的面孔你的心，但絕不能夠無(wú)視真誠(chéng)的力氣。記得第一天來(lái)那里時(shí)，心里不行避開的有些疑心:不明白老板怎樣樣，應(yīng)當(dāng)去怎樣做，要去干些什么等等!踏進(jìn)大門后，只見幾個(gè)生疏的人用莫名而疑心的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，為難的局面立即得到了緩解，大家都很友善的微笑我們的到來(lái)。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每一天早上見到他們都要微笑的說(shuō)聲:“早〞，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡(jiǎn)單被我們無(wú)視，比方輕輕的一聲問(wèn)候，它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)摯友的敬重關(guān)切，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)切。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，很好的跟他們溝通溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)當(dāng)是我的真誠(chéng)，換得了他們對(duì)我的信任。還有對(duì)我們效勞員而言，跟客人溝通更得真誠(chéng)，客人來(lái)后首先向他們問(wèn)好，然后問(wèn)幾位，把客人帶到相應(yīng)的樓層，再者點(diǎn)菜更得細(xì)心和真誠(chéng)，詢問(wèn)客人有沒有忌口的，能吃辣的嗎等等，僅有這樣，客人覺得效勞好，下次才會(huì)關(guān)顧，生意才會(huì)好，生意好了老板興奮了，我們的日子就會(huì)更好。

其次是活力與耐性:活力與耐性，就像火與冰，看似兩種完全不一樣的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。作為效勞員應(yīng)依據(jù)客人的喜好或是熱忱的幫他介紹菜品或是耐性的等客人看完菜單后再點(diǎn)菜。

第三是“主動(dòng)出擊〞:當(dāng)你能夠選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自我手中。在實(shí)習(xí)期間，我會(huì)主動(dòng)的幫同事清掃衛(wèi)生，主動(dòng)地幫老板做些力所能及的事，并會(huì)進(jìn)取地找尋相宜的時(shí)間，向老板請(qǐng)教問(wèn)題，跟老板像摯友那樣溝通，談生活學(xué)習(xí)以及將來(lái)的工作，經(jīng)過(guò)這些我就和老板及同事們走的很近，在實(shí)習(xí)中，他們會(huì)教我怎樣做事見什么樣的人說(shuō)什么樣的話，使我獲得許多收獲并且和他們相處的都很開心。

第四是感受到學(xué)校和社會(huì)的距離

在學(xué)校，僅有學(xué)習(xí)的氣氛，終歸學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成果而努力。而那里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的酬勞而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的'地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的本領(lǐng)!記得老師以往說(shuō)過(guò)高校是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得學(xué)校里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是高校高校，學(xué)生還終歸堅(jiān)持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系困難，得去應(yīng)對(duì)從未應(yīng)對(duì)過(guò)的一切。記得在我校實(shí)行的聘請(qǐng)會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作本領(lǐng)與在校理論學(xué)習(xí)有必需的差距。

在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)許多，并且是多方面的，幾乎是四平八穩(wěn);而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的學(xué)問(wèn)一點(diǎn)都用不上的情景。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)潔的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)潔，但為什么書本上的學(xué)問(wèn)讓人學(xué)得這么吃力呢這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎或許老師是正確的，雖然高校生生活不像踏入社會(huì)，但終于是社會(huì)的一局部，這是不行否認(rèn)的事實(shí)?？墒怯袝r(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教育，有些問(wèn)題有了課堂上地仔細(xì)消化，有平常作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的學(xué)問(wèn)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀(jì)的高校生，應(yīng)當(dāng)懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著高校生要留意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不行少。終歸，3年高校念完后，我已經(jīng)不再是一名高校生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)溝通，為社會(huì)做奉獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了熬煉自我成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才，多接觸社會(huì)是很有必要的。許多在學(xué)校讀書的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會(huì)上的人都寧愿回校讀書。在這我要說(shuō)的是，我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)學(xué)問(wèn)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自我的一份力氣，我們應(yīng)當(dāng)在今日努力駕馭專業(yè)學(xué)問(wèn)，明天才能更好地為社會(huì)效勞。

回憶實(shí)習(xí)生活，感受是很深的，收獲是豐碩的。

“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行。〞在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺到自我所學(xué)學(xué)問(wèn)的淺薄和在實(shí)際運(yùn)用中學(xué)問(wèn)的匱乏，剛起先的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難受。在學(xué)?？傄詾樽晕覍W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才覺察自我明白的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境〞的含義。

“千里之行，始于足下〞，這一個(gè)月短暫而又充溢的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)驗(yàn)，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助，能夠避開我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人禮貌交往等一些做人處世的根本原那么都要在實(shí)際生活中仔細(xì)的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培育。這一段時(shí)間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問(wèn)大多來(lái)自老板和同事們的教育，這是我一生中的一筆珍貴財(cái)寶。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事堅(jiān)持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最根本的問(wèn)題。對(duì)于自我這樣一個(gè)即將走向社會(huì)的高校生來(lái)說(shuō)，須要學(xué)習(xí)的東西許多、許多…

實(shí)習(xí)是每個(gè)高校生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，他使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也開闊了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。最終誠(chéng)心的感謝學(xué)校給我們供給了這次珍貴的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)。

高校生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)8

從離開高校進(jìn)入xx公司實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去一個(gè)月了，在這一個(gè)月里我感受很深，我在驚慌的工作氣氛中完備的度過(guò)了這實(shí)習(xí)的第一個(gè)月，下面就讓我來(lái)談?wù)勎以谶@段時(shí)間對(duì)自己的相識(shí)與總結(jié)。

一、培訓(xùn)的收獲

在進(jìn)入公司的時(shí)候，我經(jīng)驗(yàn)了一段為期短暫的培訓(xùn)時(shí)間，雖然時(shí)長(zhǎng)短暫，但是給了我很多的收獲，我也學(xué)到了很多有用的至少，最關(guān)鍵的是這次的培訓(xùn)讓我把自己雜亂的專業(yè)學(xué)問(wèn)有了一個(gè)大范圍的概括，在這次的培訓(xùn)當(dāng)中我漸漸熟識(shí)了自己的工作，個(gè)人也起先融入到這驚慌的工作當(dāng)中，雖然在培訓(xùn)的過(guò)程中遇到了很多我從來(lái)沒見到過(guò)的問(wèn)題，但是在指導(dǎo)人的幫助這些問(wèn)題都一一解決，讓我感受最深刻的就是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)的力氣，在一項(xiàng)培訓(xùn)的任務(wù)當(dāng)中我們經(jīng)過(guò)明確的分工與合作，特別完備的完成了公司安排的任務(wù)，我知道憑借我們?nèi)魏我粋€(gè)人的實(shí)力都是無(wú)法完成這項(xiàng)任務(wù)的，但是我們卻能剛好的進(jìn)行合作，讓我見證了我們合作的力氣。

二、工作上的收獲

從這一個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我在工作上的收獲也特別的巨大，在我的崗位上，我能充分發(fā)揮出自己專業(yè)學(xué)問(wèn)的作用，這無(wú)論對(duì)于我的工作還是對(duì)于我自己的學(xué)習(xí)都有很大的幫助，在每天的工作當(dāng)中，我堅(jiān)持做好自己的工作，按時(shí)完成公司分發(fā)給我的任務(wù)，在工作上面有著主動(dòng)進(jìn)取的心態(tài)，每天對(duì)自己的工作都充溢著熱忱，自從來(lái)到這個(gè)崗位我覺察自己成長(zhǎng)了很多，我完全改掉了我在高校存在的一些不好的習(xí)慣，在這里我學(xué)會(huì)了用負(fù)責(zé)的看法對(duì)待工作，遵守公司的規(guī)章制度，根據(jù)公司的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工作。

三、存在的缺乏

雖然在工作上通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)有很大的進(jìn)步，但是照舊存在著一些缺乏，在工作上有的時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)馬虎大意給自己的工作帶來(lái)一些瑕疵，同時(shí)通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我也覺察了假設(shè)我要在自己的這個(gè)崗位上能夠接著的工作下去，那我們對(duì)自己的要求應(yīng)當(dāng)不斷提高，我的專業(yè)學(xué)問(wèn)在選擇或許還夠用，可是隨著工作的進(jìn)行，我在涉及的范圍也只會(huì)越來(lái)越廣，全部我必需用自己的時(shí)間在工作上不斷的學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn)以滿意我在工作上的須要。

通過(guò)這實(shí)習(xí)的時(shí)間我學(xué)到了很多的，這段實(shí)習(xí)期也讓我發(fā)生了一個(gè)重要的蛻變，讓我從一個(gè)高校生完全的轉(zhuǎn)變成了一個(gè)職場(chǎng)人，我特別感謝xx公司給了我一個(gè)實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，我信任我在公司的實(shí)習(xí)會(huì)為我為以后步入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

高校生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)9

一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校內(nèi)，踏上社會(huì)，我們書寫了一份滿足的答卷hellip；hellip；在注意素養(yǎng)教化的今日，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面開展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教化向課堂外的一種延長(zhǎng)，也是推動(dòng)素養(yǎng)教化進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代高校生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是高校生學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)、熬煉才能的有效途徑，更是高校生效勞社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。多年來(lái)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。

高校是一個(gè)小社會(huì)，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的小花了，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地相識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)寶。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深化生活、回味無(wú)窮。俗話說(shuō)：一份耕耘，一份收獲。

社會(huì)是一所更能熬煉人的綜合性高校，只有正確的引導(dǎo)我們深化社會(huì)，了解社會(huì)，效勞于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們覺察自身的缺乏，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)立良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在效勞中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)效勞，表達(dá)高校生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)閱歷的根底上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培育人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，效勞社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面開展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的開展奉獻(xiàn)力氣為社會(huì)創(chuàng)立了新的財(cái)寶。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與高校生課外科技學(xué)術(shù)探討相結(jié)合，培育和提高高校生學(xué)術(shù)科研實(shí)力與水平，因此我主動(dòng)地參加了進(jìn)去。

在某服裝店銷售衣服，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)那么的生疏。于是我從對(duì)的產(chǎn)品起先了解，現(xiàn)將我這一年來(lái)的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳設(shè)的許多學(xué)問(wèn)，一個(gè)故事就是一組特性風(fēng)格的陳設(shè)方式，干脆把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來(lái)，不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng)，干脆的讓產(chǎn)品在顧客面前表達(dá)他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門店都能通過(guò)故事把同樣的寓意表達(dá)出來(lái)，讓服裝的陳設(shè)統(tǒng)一起來(lái)。

八月份的天氣比擬溫煦，只有了解產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和服裝所表達(dá)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來(lái)，同時(shí)把服裝如何搭配告知顧客，才能激起顧客的購(gòu)置欲望。從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜愛他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個(gè)店員要駕馭他的每一組故事，即使在銷售過(guò)程中并不肯定要把我們的故事講出來(lái)，但是如何我們能夠把每一組充溢設(shè)計(jì)暢想的故事駕馭嫻熟，就更能抓住局部客戶的心理。

在銷售過(guò)程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)隈{馭產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的打算。

在銷售的過(guò)程中，假設(shè)銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種主動(dòng)的、有活力的、上進(jìn)的氣氛，那么這種主動(dòng)的上進(jìn)的心情總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他選擇一款適宜的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備肯定禮儀學(xué)問(wèn)的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是干脆表達(dá)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)記。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大許多。

2、身體的打算，

假設(shè)我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣場(chǎng)里的站立效勞，讓我感覺到很乏累，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3、專業(yè)學(xué)問(wèn)的打算。

在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)的不熟識(shí)，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的內(nèi)衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的內(nèi)衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告知我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，表達(dá)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)置。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品供給給他。所以產(chǎn)品學(xué)問(wèn)在銷售中是很關(guān)鍵的。

4、對(duì)顧客的打算。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的時(shí)候，就是我們駕馭銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還須要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客駕馭的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)立一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，擅長(zhǎng)傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)置的意向，舉薦適合他的內(nèi)衣。

在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷售，讓我感覺到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的內(nèi)衣整理好來(lái)，讓顧客感覺到他很受敬重，一種親切的感覺，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的內(nèi)衣做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這件內(nèi)衣如何搭配告知顧客，假設(shè)這樣穿出來(lái)，這件衣服所表達(dá)的感覺是什么樣的效果告知顧客，然后顧客同樣感覺很適宜，然后給顧客一個(gè)購(gòu)置的理由，于是顧客堅(jiān)決果斷的就把這件皮衣購(gòu)置了。

銷售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了許多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要專心去做，我們的銷售業(yè)績(jī)肯定會(huì)有所提高的。

高校生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)10

實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了，三個(gè)月對(duì)我而言其實(shí)不是很長(zhǎng)的時(shí)間，這三個(gè)月對(duì)我來(lái)將也是特別珍貴的，我也知道我須要做好足夠的打算，在這一階段的工作當(dāng)中還是會(huì)有許多事情等著我去做的，實(shí)習(xí)雖然結(jié)束都沒，但是這段經(jīng)驗(yàn)始終都在影響著我，我須要正視起來(lái)，也須要好好的回憶總結(jié)一番。

三個(gè)月的工作我受益匪淺，在學(xué)校的時(shí)候我是沒有這種時(shí)機(jī)的，自己所學(xué)的學(xué)問(wèn)是有限的，相比擬這實(shí)習(xí)期間所接觸到的實(shí)在是缺乏一提，我是特別信任我能夠主動(dòng)去接觸這些事情沒問(wèn)，我也在一步步的做好相關(guān)的工作，我對(duì)自己的還是特別有信念的，這對(duì)時(shí)間以來(lái)我也始終都在了解我知道我能夠在細(xì)微環(huán)節(jié)上面做好這些，實(shí)習(xí)對(duì)于我而言當(dāng)然是特別珍貴的，我看到了自己在實(shí)習(xí)期間的成長(zhǎng)，我在這里接觸到的東西完全就不是在學(xué)校所學(xué)習(xí)到的能夠比的，學(xué)校太多是理論了，三個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我進(jìn)一步的了解到了這些，我認(rèn)為我還是能夠做好自己的事情的，有些東西就應(yīng)當(dāng)主動(dòng)的去擔(dān)當(dāng)起來(lái)，專心去發(fā)生自己身上的一些缺乏之處，這幾個(gè)月的時(shí)間下來(lái)我也是成長(zhǎng)了許多許多。

實(shí)習(xí)期間我始終都在仔細(xì)的加強(qiáng)自己的實(shí)力，在一些事情上面我還是須要去了解一些的，我比擬關(guān)注自己實(shí)力上面一個(gè)提高，這三個(gè)月下來(lái)能夠很明顯的感受到，我認(rèn)為我是有許多進(jìn)步的，這樣的成長(zhǎng)雖然是一點(diǎn)點(diǎn)在積累的，但是積少成多，我一點(diǎn)都不焦急，因?yàn)槲沂冀K都信任我是能夠用一個(gè)好的心態(tài)去做好這些事情的，給自己的一個(gè)努力的方向，我會(huì)接連的去做好自己的本職工作，三個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)我真的是汲取成長(zhǎng)了太多太多，這個(gè)過(guò)程對(duì)我而言至關(guān)重要，現(xiàn)在我也特別清晰的相識(shí)到了這一點(diǎn)，當(dāng)然許多事情還是須要從細(xì)微環(huán)節(jié)入手的，通過(guò)這次的實(shí)習(xí)我會(huì)更加的努力，我信任我是能夠在這一階段的工作當(dāng)中有更多的成長(zhǎng)。

作為一名實(shí)習(xí)生，剛剛來(lái)到xx這里的時(shí)候我特別得不適應(yīng)，雖然現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)習(xí)三個(gè)月來(lái)，但是我還會(huì)能夠感受的到自己身上有一些缺點(diǎn)，而且在這幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中也比表現(xiàn)了出來(lái)，這一點(diǎn)特別的不好，我肯定會(huì)好好訂正這些，我有很大的信念在下一階段的工作當(dāng)中做好自己的本職工作，我也是信任我能夠成長(zhǎng)起來(lái)的，感謝這段實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

高校生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)11

高校畢業(yè)之后，我就進(jìn)入到正式的工作當(dāng)中了，進(jìn)入實(shí)習(xí)的工作之后，我也在盡力的完成自己的工作，學(xué)習(xí)自己在工作上所要用到的學(xué)問(wèn)，了解公司的企業(yè)文化，熟識(shí)公司的工作流程，將自己的工作內(nèi)容熟記于心，并且一點(diǎn)一點(diǎn)的去完成自己的工作，保證自己工作完成的同時(shí)，自己的工作實(shí)力也能得到肯定的提升。現(xiàn)在我的實(shí)習(xí)期也已經(jīng)結(jié)束了，自己的實(shí)習(xí)工作也順當(dāng)?shù)耐瓿闪耍约阂驳玫搅丝隙ǖ某砷L(zhǎng)。剛從學(xué)校畢業(yè)之后的稚嫩和無(wú)趣也被自己現(xiàn)在的成熟和穩(wěn)重給磨煉掉了，所以實(shí)習(xí)對(duì)于我而言，是特別珍貴的回憶，也是自己重要的一個(gè)階段。

實(shí)習(xí)其實(shí)帶給了我許多，不單單只是在工作上面有了肯定的提升，我也將自己在學(xué)校所學(xué)到的許多的學(xué)問(wèn)都合理的用到了工作上面，更是對(duì)于自己的學(xué)習(xí)也有了肯定的提升，在工作上，我也通過(guò)和公司的同事的相處，懂得了許多職場(chǎng)當(dāng)中的規(guī)那么和細(xì)微環(huán)節(jié)的問(wèn)題，所以我也信任自己在之后的工作上，可以更好的適應(yīng)自己的工作，我也能夠在工作上面更加的精彩。

每天按時(shí)的到達(dá)自己的工作崗位，我在XX公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，也從來(lái)沒有出現(xiàn)過(guò)任何的遲到和早退的現(xiàn)象，嚴(yán)格的根據(jù)公司的上班時(shí)間來(lái)工作，也保證自己在到達(dá)公司后，就快速的調(diào)整好自己的狀態(tài)和心情，快速的進(jìn)入到當(dāng)天的工作任務(wù)當(dāng)中，在上班的時(shí)間里，剛好的完成自己的工作，在每天工作之后也會(huì)剛好的反思和回憶自己一天的工作，找出自己做的好的和不好的地方，保證自己在工作的時(shí)候可以以一種最好的樣貌去對(duì)待，更是對(duì)于自己工作中出現(xiàn)的任何的缺陷和缺乏，都要?jiǎng)偤玫娜ジ恼屯晟疲瑺?zhēng)取自己在工作的時(shí)候不會(huì)出現(xiàn)任何的錯(cuò)誤和疏忽，在工作的時(shí)候以一種嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、仔細(xì)、刻苦的工作看法去工作，這也將是自己始終以來(lái)的工作準(zhǔn)那么和人生信條，我也信任自己可以做到的，一天比一天做的精彩。

實(shí)習(xí)對(duì)于我而言是特別的珍貴的，所以我也很珍惜實(shí)習(xí)的時(shí)間，現(xiàn)在看來(lái)，我也很好的將實(shí)習(xí)運(yùn)用到了一個(gè)好的程度，實(shí)習(xí)對(duì)于我而言，也是換了一種方式去學(xué)習(xí)，所以在實(shí)習(xí)結(jié)束之后，自己也將要進(jìn)入到正式的職場(chǎng)當(dāng)中，將來(lái)的一切也都要靠自己的努力了，我也會(huì)接著加油的，不會(huì)讓自己和那些對(duì)我充溢希望的人悲觀的。信任自己可以，信任我能行。

高校生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)12

20__年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，起先了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì)，或許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實(shí)習(xí)的目的在于經(jīng)過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培育自我的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的本領(lǐng)等，尤其是視察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作本領(lǐng)，以便提高自我的實(shí)踐本領(lǐng)和綜合素養(yǎng)，期望能幫助自我以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?huì)，投入到自我的工作中。

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育學(xué)生的學(xué)習(xí)本領(lǐng)和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)本領(lǐng)。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問(wèn)外，還必需要親自接觸社會(huì)參與工作實(shí)踐，經(jīng)過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的根本素養(yǎng)要求，以培育自我的適應(yīng)本領(lǐng)、組織本領(lǐng)、協(xié)調(diào)本領(lǐng)和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作本領(lǐng)。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從學(xué)校走向社會(huì)起到了非常重要的作用，所以要賜予高度的重視。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，讓自我找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問(wèn)，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問(wèn)、本領(lǐng)打算，從而縮短從學(xué)校走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，終歸書本上的只是一個(gè)概念，詳細(xì)操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比擬瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自我在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問(wèn)嚴(yán)峻缺乏，不能適應(yīng)劇烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒什么工作閱歷，并且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化裝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟識(shí)又生疏的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)驗(yàn)過(guò)許多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不一樣。它將全面檢驗(yàn)我各方面的本領(lǐng)：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論學(xué)問(wèn)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個(gè)充溢挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!驚慌的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上起先扛著民事職責(zé)，凡事得謹(jǐn)慎細(xì)心，否那么隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙致歉書所能解決。

回憶這兩個(gè)月來(lái)，自我的工作情景，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有缺乏。所以，更要?jiǎng)偤脧?qiáng)化自我的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在缺乏點(diǎn)方面，從自身緣由總結(jié)。我認(rèn)為自我還必需程度的存在有欠缺強(qiáng)力勸服顧客，打動(dòng)其購(gòu)置心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)立商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)置欲望，就顯得尤為重要。所以，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強(qiáng)化勸服顧客，打動(dòng)其購(gòu)置心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷。

其次，留意自我銷售工作中的細(xì)微環(huán)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠(chéng)的微笑，清楚的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，保護(hù)的效勞去折服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓全部來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿足而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)效勞品牌。

再次，要深化自我的工作業(yè)務(wù)。熟識(shí)每一款化裝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不一樣的顧客，采納不一樣的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自我滿意如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。

最終，端正好自我心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不管做任何事，務(wù)必全力以赴。這種精神的有無(wú)，能夠確定一個(gè)人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。假設(shè)一個(gè)人領(lǐng)悟了經(jīng)過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就駕馭了到達(dá)勝利的原理。倘如能到處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實(shí)習(xí)是學(xué)生高校學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自我的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年高校里所學(xué)學(xué)問(wèn)的穩(wěn)固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的學(xué)問(wèn)是有必需距離的，并且須要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。經(jīng)過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅僅培育了我的實(shí)際動(dòng)手本領(lǐng)，增加了實(shí)際的操作閱歷，縮短了抽象的課本學(xué)問(wèn)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的起先。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，翻開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

高校生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)13

時(shí)間飛逝，日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間高校生活即將過(guò)完，而這次實(shí)習(xí)就是我們學(xué)校生活與社會(huì)生活的一個(gè)良好的過(guò)度。

20xx年1月25日，我進(jìn)入xxx公司行政管理部實(shí)習(xí)，擔(dān)當(dāng)行政助理一職。行政助理工作是處理辦公室各種事情的一個(gè)崗位，主要負(fù)責(zé)管理好辦公室內(nèi)的各方面有序的進(jìn)行，所以工作特別繁雜。主要有以下幾個(gè)方面：

1、材料收集

在行政部工作，少不了與文字打交道，因?yàn)楣ぷ鞯捻氁且鸭恍┵Y料，有時(shí)候是自己部門的工作，有時(shí)會(huì)幫助其他部門，以便下一步工作的開展。

在我實(shí)習(xí)期間，公司確定制作一些宣揚(yáng)冊(cè)和宣揚(yáng)欄，在選擇制作單位時(shí)，就須要關(guān)于制作單位第一手的資料，比擬它們的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，為最終的決策作參考。為了更客觀的了解制作單位的狀況，我在網(wǎng)上搜集完資料后，又進(jìn)行了實(shí)地的考察，對(duì)確定好的幾個(gè)因素進(jìn)行了具體的了解，確保資料的精確。

2、檔案管理

人事部聘請(qǐng)工作完成后，通過(guò)面試的人員，會(huì)經(jīng)過(guò)短時(shí)間的培訓(xùn)，最終會(huì)辦理入職手續(xù)，這些工作都是有作為行政人員的工作，把他們的個(gè)人資料，分檔管理。除了人事檔案須要管理，還有很多重要文件須要管理。公司要不斷的拓展業(yè)務(wù)及開展新的工程，開展工作的過(guò)程中就會(huì)與其他公司和個(gè)人產(chǎn)生法律關(guān)系，這樣就會(huì)有許多合同的簽訂和合同的管理工作，最終把這些合同歸檔入案。

3、會(huì)議記錄

公司規(guī)定每星期都要開展一次會(huì)議，其會(huì)議主要是支配本周的工作及總結(jié)上周在工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和解決方案。除了定期的例會(huì)，在實(shí)習(xí)期間，又召開了很多日常會(huì)議。經(jīng)理與各部門負(fù)責(zé)人的會(huì)議，各部門會(huì)議，有全體員工參與的平安發(fā)動(dòng)大會(huì)等等。在會(huì)議中作為行政部人員的我們就負(fù)責(zé)記錄這次會(huì)議的內(nèi)容，會(huì)議結(jié)束后整理成案本，裝訂入冊(cè)。作為實(shí)習(xí)生，因?yàn)閯偲鹣葮I(yè)務(wù)不是很嫻熟，會(huì)議記錄又是很重要的文檔，所以我們只能做一些協(xié)助的工作。剛起先，行政部的工作人員會(huì)把初稿給我們，我們負(fù)責(zé)校對(duì)，有的時(shí)候會(huì)整整一下午都坐在電腦前，為的就是零失誤。漸漸嫻熟后，校對(duì)的會(huì)議記錄也多了起來(lái)，錯(cuò)誤也越來(lái)越少。整理睬議記錄，是行政人員的主要工作，也是必需駕馭的工作之一。

4、幫助辦理睬議、培訓(xùn)、公司集體活動(dòng)組織與支配

組織籌辦會(huì)議是每一個(gè)單位的行政人員不行或缺的工作內(nèi)容，在匯晶電腦城擔(dān)當(dāng)行政助理期間，公司召開過(guò)很屢次會(huì)議，所以我屢次參加相關(guān)工作。開會(huì)之前，要通知參與會(huì)議的人員，確保全部與會(huì)人員對(duì)開會(huì)的時(shí)間地點(diǎn)是知曉的。然后起先布置會(huì)場(chǎng)，會(huì)議起先前半個(gè)小時(shí)將空調(diào)翻開以確保會(huì)場(chǎng)溫度不能太低并檢查會(huì)場(chǎng)布置狀況。會(huì)議起先后還要支配人員進(jìn)行倒水工作。給參會(huì)人員倒水，看起來(lái)簡(jiǎn)潔，實(shí)那么里面的學(xué)問(wèn)很深。倒水應(yīng)當(dāng)從最中間的領(lǐng)導(dǎo)也就是經(jīng)理起先，水倒杯的七分滿，動(dòng)作要輕，不能因?yàn)樽约簞?dòng)作太大而打亂與會(huì)人員的思路。不倒時(shí)應(yīng)當(dāng)站在門口并隨時(shí)觀看與會(huì)人員的紙杯。會(huì)議結(jié)束后就起先清掃清理睬場(chǎng)，剩余的會(huì)議用品，比方說(shuō)天氣不是很冷的時(shí)候會(huì)用礦泉水，應(yīng)當(dāng)整理并清點(diǎn)數(shù)量，這些工作都須要仔細(xì)細(xì)致的做。

5、接聽來(lái)電

接聽來(lái)電是一項(xiàng)很重要的工作。接主要是為了記錄下來(lái)電者的訴求和須要，我們就要將其整理然后轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)人員。說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)潔，其實(shí)做起來(lái)卻并不簡(jiǎn)單。對(duì)關(guān)鍵的內(nèi)容要精確的記錄，因?yàn)槲覀儾恍心茉诳蛻魭斓艉笤俅蚧厝ブ匦略儐?wèn)之前的談話內(nèi)容。考驗(yàn)著許多素養(yǎng)。

6、負(fù)責(zé)公司快件及的收發(fā)及傳遞

每天到公司的第一件事就是做信件的收取工作，其他部門的快遞也都是由我們行政部負(fù)責(zé)收取。實(shí)習(xí)期間我就給財(cái)務(wù)部的同事取過(guò)快遞，也幫助行政部寄發(fā)過(guò)快遞。不僅僅如此，還涉及了很多打印、的工作。

工作中的缺乏

經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多也成長(zhǎng)了許多，但也有一些缺乏須要我在以后的實(shí)習(xí)和工作過(guò)程中須要改良：

1、不夠細(xì)心，在工作中不夠謹(jǐn)慎。行政部的工作雖然難度不大，但是卻特別繁雜，這就要求每一個(gè)行政人員必需細(xì)心，細(xì)心是必要的素養(yǎng)。在這方面，我做的還不夠好，總是會(huì)犯一些不必要的錯(cuò)誤。

2、缺乏實(shí)際運(yùn)用專業(yè)學(xué)問(wèn)的實(shí)力，由于平常很少活用過(guò)去所學(xué)的專業(yè)學(xué)問(wèn)，在進(jìn)入實(shí)際的企業(yè)只會(huì)，面對(duì)實(shí)際的問(wèn)題，顯得手忙腳亂，不知道該如何下手，不知道該怎樣系統(tǒng)化的與學(xué)到的學(xué)問(wèn)聯(lián)系起來(lái)，只能盲目的去探究。

3、吃苦耐勞的實(shí)力有待提高，學(xué)校的生活相對(duì)來(lái)說(shuō)是比擬悠然的，進(jìn)入企業(yè)之后繁雜的工作，額定的工作的時(shí)間，讓自己很難適應(yīng)，會(huì)感到很累。

實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

在電腦城實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，對(duì)我個(gè)人而言受益匪淺，主要表達(dá)在以下幾個(gè)方面：

1、對(duì)大型商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式有了較深化的了解。匯晶電腦城是通過(guò)租賃商鋪來(lái)獲得盈利，而公司對(duì)全部商戶供給物流管理，以確保商場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)有序的運(yùn)作。

2、對(duì)管理員的管理藝術(shù)有了較深化的思索。管理歸根究竟就是人與人之間的溝通溝通!如何進(jìn)行有效的溝通與溝通，這是管理員所面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題!從電腦城的三位管理員師傅的身上，我獲得了許多這方面的學(xué)問(wèn)!

3、對(duì)電腦城的宣揚(yáng)籌劃有了較深化的了解。明白了宣揚(yáng)籌劃對(duì)于電腦城的銷售業(yè)績(jī)起著至關(guān)重要的作用。

4、對(duì)我個(gè)人的素養(yǎng)也是一次難得的考驗(yàn)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我相識(shí)到了自己的很多缺乏和須要改良的地方。相識(shí)到了自己須要在進(jìn)入社會(huì)之前在自己身上缺乏的地方多下功夫。

5、對(duì)社會(huì)工作環(huán)境有了全面的相識(shí)。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處的方式完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們或許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間冷眼旁觀的眼神和言語(yǔ)。許多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板確實(shí)定。做不好時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)切和支持，每日只是上上課，很輕松。一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。

每個(gè)高校生在真正進(jìn)入社會(huì)之前都應(yīng)當(dāng)擁有一段實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，了解職場(chǎng)。讓我們學(xué)到了許多在課堂上、書本上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)。在這個(gè)過(guò)程中，使我增長(zhǎng)了見識(shí)，同時(shí)也開拓了我的視野，也深深的體會(huì)到了競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我意識(shí)到，不光要在實(shí)際操作中培育我們的工作素養(yǎng)，熬煉自己的工作實(shí)力，提高自己的工作智商。同時(shí)也要與自己的工作伙伴建立良好的情感，提高自己的工作情商。這一點(diǎn)真的很重要，沒有任何一個(gè)人可以脫離工作伙伴而單獨(dú)的把工作完成好。任何時(shí)候都不要無(wú)視人的因素。一個(gè)多月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,但是它留給我的決不僅僅是業(yè)務(wù)技能的提高,更多是一種精神的同化和感召。實(shí)習(xí)的結(jié)束同時(shí)又是一個(gè)新的起先,在新的起點(diǎn)上,我將重新諦視自己,不斷提高自己的實(shí)力，重視充溢自己薄弱的地方，為真正踏入社會(huì)做好充分的打算。

高校生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)14

人生總有很多的第一次，而初為人師，對(duì)于師范生的我而言，卻是極具挑戰(zhàn)，頗具誘惑的事情。20xx年8月20日，我懷著興奮驚慌的心情和崗友到邢臺(tái)縣會(huì)寧中學(xué)，起先了為期五個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，酸甜苦辣，讓我體會(huì)到陽(yáng)光底下最光芒的事業(yè)的崇高和艱辛。我兒時(shí)就夢(mèng)想著將成為一名優(yōu)秀的人民老師，我很快樂擁有了這樣一次實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，這是我夢(mèng)寐以求的實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的時(shí)機(jī)。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我感覺真是不虛此行！我學(xué)習(xí)到了許多東西，不僅僅是我在教學(xué)生，我也跟學(xué)生學(xué)習(xí)到了許多東西，這是我收獲很大的地方。在這里，我不僅豐富了教學(xué)閱歷，提高了教學(xué)水平，而且擁有了一群可愛的孩子們。

在實(shí)習(xí)學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下，我時(shí)刻牢記“為人師表，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)〞的訓(xùn)導(dǎo)。充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，把高校堂上所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)和實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合。在實(shí)踐方面，在學(xué)中實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)。仔細(xì)開展教學(xué)工作和班主任實(shí)習(xí)工作，認(rèn)仔細(xì)真，踏踏實(shí)實(shí)，勤勤懇懇，任勞任怨。我付出了許多，但也收獲了許多，在整個(gè)實(shí)習(xí)階段，我從一個(gè)紙上談兵的高校生，到一個(gè)能在堂上講自如的準(zhǔn)老師；從一個(gè)沒有閱歷的高校生到一個(gè)對(duì)班級(jí)有肯定處理實(shí)力的實(shí)習(xí)老師；從在學(xué)校的大孩子，到一位能夠見機(jī)行事的人民老師。這一切無(wú)不見證著我付出的每一分耕耘所得到的收獲。下面，我將從幾個(gè)方面對(duì)我的實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié)。

一、熟識(shí)校內(nèi)，了解學(xué)情，老師指導(dǎo)，虛心學(xué)習(xí)，全面提高教學(xué)水平。

在實(shí)習(xí)期間，在教學(xué)實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，我仔細(xì)進(jìn)行聽、備、打算教案、上、后反思。不斷提升個(gè)人教學(xué)實(shí)力。

實(shí)習(xí)的前兩個(gè)星期，由于學(xué)校軍訓(xùn)放假，我們并沒有被支配上，只是聽從支配，為學(xué)校做一些效勞，干一些雜活，比方：發(fā)書、聘請(qǐng)老師。這樣的工作，也為我們熟識(shí)校內(nèi)供給了途徑，我們也起先接觸學(xué)校的老師，以及支配我們飲食住宿的主任。九月初我們一行人被安排了指導(dǎo)老師，起先正式聽，了解學(xué)情，進(jìn)行高一程的打算。我們隨時(shí)待命著，主動(dòng)爭(zhēng)取上時(shí)機(jī)，仔細(xì)細(xì)心地向老師學(xué)習(xí)。

由于我的狀況比擬特別，起初是在高一聽了將近一個(gè)星期的，后臨時(shí)通知被調(diào)往高二。在高二上了將近一周的時(shí)間后，初中又有一位語(yǔ)老師出了車禍，導(dǎo)致兩個(gè)班的語(yǔ)沒有老師代任。因此，我又被調(diào)往初中，教初一的小摯友們?？芍^一波三折，世事難料??！這樣的突然臨時(shí)調(diào)換，絲毫沒有給我打算的時(shí)間，往往都是臨時(shí)通知，其次天就去上。所以我的備時(shí)間相當(dāng)驚慌，也沒有適應(yīng)的過(guò)程。這特別考驗(yàn)一個(gè)人的實(shí)力和心理調(diào)整實(shí)力。起初，我也會(huì)埋怨，也會(huì)不滿，心里也有絲絲委屈，明明我剛剛適應(yīng)了一個(gè)新環(huán)境，卻又要把我調(diào)到另一個(gè)新環(huán)境，我的心情可以說(shuō)是特別差勁的，但埋怨是不能變更任何東西的，只能去聽從支配。盡快整理好心情，投入驚慌的備中，我沒有太多的時(shí)間奢侈在多余的發(fā)泄情感上，而是應(yīng)當(dāng)抓緊每一分種去仔細(xì)備。這樣，我才有足夠的信念站在講臺(tái)上，才能去上好我的第一堂，第一堂的至關(guān)重要，我的形象以及教學(xué)水平，都能在當(dāng)中呈現(xiàn)的淋漓盡致。學(xué)生會(huì)不會(huì)因此對(duì)我刮目相看，指導(dǎo)老師會(huì)不會(huì)重視我，放心地把班級(jí)交給我，這都表達(dá)在第一堂上。總的說(shuō)，雖然年級(jí)換了，學(xué)生年齡段不同，但我的上表現(xiàn)，還是比擬優(yōu)秀的。指導(dǎo)老師也聽過(guò)我的，也說(shuō)整體不錯(cuò)，教態(tài)自然，聲音嘹亮。在教學(xué)技巧和方法上，當(dāng)然還是要有所改良的。不懂的地方我會(huì)時(shí)常向老師請(qǐng)教，老師也會(huì)耐性指引我，我和老師相處也非常開心！

我陪伴初一的時(shí)間最長(zhǎng)，直到我的實(shí)習(xí)結(jié)束。我代理兩個(gè)班的語(yǔ)，并且負(fù)責(zé)一局部班主任工作。這不僅豐富了我的教學(xué)閱歷，還獲得了學(xué)生們滿滿的友情和深深的感動(dòng)。

因我的指導(dǎo)老師是班主任，故而在副班主任工作上我可以有所借鑒和學(xué)習(xí)。學(xué)生日常沖突的處理，生活狀況，學(xué)習(xí)狀況有問(wèn)題時(shí)，我都會(huì)一一仔細(xì)負(fù)責(zé)地處理，學(xué)生們也特別信任依靠我。我認(rèn)為我做的還是比擬勝利的，但班主任工作上還欠缺閱歷，處理起不是太得心應(yīng)手，仍舊須要不斷的學(xué)習(xí)熬煉。

二、團(tuán)結(jié)友愛，互幫互助，相互學(xué)習(xí)，做好實(shí)習(xí)工作。

在實(shí)習(xí)期間，除了教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任工作，我在實(shí)習(xí)隊(duì)里也盡職盡責(zé)。

特別榮幸在實(shí)習(xí)之前，就被駐縣老師欽定為實(shí)習(xí)小組長(zhǎng)。身為隊(duì)長(zhǎng)，我們一行六人的生活瑣事都須要我操勞，老師布置的任務(wù)活動(dòng)都要我傳達(dá)催促，主任與老師之間的溝通也須要我做中間的橋梁。真的特別心累。不過(guò)我們團(tuán)結(jié)合作，完成應(yīng)當(dāng)完成的任務(wù)，隊(duì)友們相互幫助，相互學(xué)習(xí)。一方面穩(wěn)固了我們之間的友情，另一個(gè)方面給我的實(shí)習(xí)工作了很大的幫助。我從不同的崗友身上學(xué)習(xí)到了不同的學(xué)問(wèn)，不同的教學(xué)風(fēng)格，教學(xué)技巧和方法等等。這段時(shí)間也熬煉了我的人際交往實(shí)力和溝通實(shí)力，學(xué)習(xí)到了許多，更是熬煉了自己。

三、個(gè)人反思，感恩實(shí)習(xí)，感動(dòng)常伴左右。

當(dāng)然，在實(shí)習(xí)期間確定存在問(wèn)題，我將決心從以下兩方面加以改良：一方面，進(jìn)一步把教