戰(zhàn)略報(bào)告模板

羅蘭貝格經(jīng)典分析報(bào)告模板目錄

頁(yè)碼1. 戰(zhàn)略項(xiàng)目的準(zhǔn)備 ??1.1 初步理解行業(yè)/產(chǎn)品的背景知識(shí)—它是什么？ ??1.2 初步了解宏觀環(huán)境與市場(chǎng)發(fā)展—它將如何發(fā)展？ ??1.3 初步理解整體價(jià)值鏈、競(jìng)爭(zhēng)與成功要素—如何參與其中？ ??1.4 理解戰(zhàn)略是什么 ??2. 戰(zhàn)略項(xiàng)目的進(jìn)行 ??2.1 明確戰(zhàn)略項(xiàng)目的目的，提出準(zhǔn)確的問題 ??2.2 圍繞項(xiàng)目的目的與問題，進(jìn)行詳細(xì)的內(nèi)外部分析 ??2.3 根據(jù)內(nèi)外部分析，結(jié)合客戶實(shí)際，制定戰(zhàn)略 ??3. 戰(zhàn)略項(xiàng)目的實(shí)施支持 ??1.戰(zhàn)略項(xiàng)目的準(zhǔn)備—

良好的準(zhǔn)備將幫你日后節(jié)省大量時(shí)間，并使你看起來象個(gè)專家現(xiàn)在，請(qǐng)假想你自己準(zhǔn)備進(jìn)入客戶所在的這個(gè)行業(yè)，你準(zhǔn)備怎么開始。。。弄清楚它是什么—初步理解行業(yè)/產(chǎn)品的背景知識(shí)NotesSource:內(nèi)容方法了解行業(yè)主要參與者的運(yùn)作實(shí)例大致了解行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、銷售和服務(wù)的運(yùn)作方法了解行業(yè)的發(fā)展歷程及變化產(chǎn)品/服務(wù)的基本技術(shù)/原理知識(shí)，技術(shù)及應(yīng)用的發(fā)展方向產(chǎn)品/服務(wù)所覆蓋的市場(chǎng)，總體及細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)份額狀況全面了解產(chǎn)品/服務(wù)的具體種類及用途專業(yè)書籍、報(bào)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站專業(yè)書籍、報(bào)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站相關(guān)書籍、報(bào)刊，年鑒，專業(yè)報(bào)告專業(yè)書籍、報(bào)刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站專業(yè)書刊，行業(yè)協(xié)會(huì)，Chinainfobank,ISI,相關(guān)網(wǎng)站，年鑒行業(yè)書籍，專業(yè)報(bào)刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站

了解它將如何發(fā)展—初步理解行業(yè)的宏觀環(huán)境和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)NotesSource:內(nèi)容方法替代產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r產(chǎn)品/服務(wù)現(xiàn)在所處的發(fā)展階段，未來的發(fā)展方向與空間消費(fèi)方/需求方的發(fā)展趨勢(shì)及其需求變化影響這個(gè)行業(yè)的宏觀環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專家訪談，行業(yè)研究報(bào)告專業(yè)書籍、報(bào)刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報(bào)告專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報(bào)告行業(yè)書籍、報(bào)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專業(yè)報(bào)告看看別人是如何參與其中的—初步理解整體價(jià)值鏈、競(jìng)爭(zhēng)和成功要素NotesSource:內(nèi)容方法價(jià)值鏈的戰(zhàn)略控制點(diǎn)，主要環(huán)節(jié)的成功要素初步分析價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)包括哪些主要參與者，成功參與者的主要成功模式價(jià)值鏈（包括上、中、下游、各中間渠道）是如何切分的，各環(huán)節(jié)大致利潤(rùn)水平，參與者有哪些形態(tài)，覆蓋哪些環(huán)節(jié)，價(jià)值鏈未來的變化趨勢(shì)專業(yè)書籍、報(bào)刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報(bào)告專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報(bào)告行業(yè)書籍、報(bào)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專業(yè)報(bào)告理解戰(zhàn)略是什么—了解戰(zhàn)略的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)NotesSource:集團(tuán)層面業(yè)務(wù)層面愿景集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)集團(tuán)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略核心能力業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略使命與目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計(jì)劃企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略整體架構(gòu)………...2.戰(zhàn)略項(xiàng)目的進(jìn)行—

明確目標(biāo)，并自始至終堅(jiān)持以目標(biāo)為導(dǎo)向的工作這次，請(qǐng)假設(shè)你自己處在客戶的位置上，你應(yīng)該怎么做才是現(xiàn)實(shí)的。。。首先明確我們的目標(biāo)是什么—明確項(xiàng)目的目的，提出準(zhǔn)確的問題NotesSource:戰(zhàn)略項(xiàng)目的結(jié)果組成確定方法根據(jù)需要，提供未來幾年的業(yè)務(wù)計(jì)劃戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)途徑是怎樣的集團(tuán)內(nèi)部各業(yè)務(wù)板塊的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是怎樣的如是企業(yè)集團(tuán)，則應(yīng)制定集團(tuán)戰(zhàn)略，明確各業(yè)務(wù)在集團(tuán)中的定位整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么整個(gè)企業(yè)的愿景是什么我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶的研討會(huì)我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶的研討會(huì)我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶的研討會(huì)我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶高層的研討會(huì)與客戶領(lǐng)導(dǎo)層的溝通與研討會(huì)我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶的研討會(huì)

第二步進(jìn)行詳細(xì)的內(nèi)外部分析，請(qǐng)緊緊圍繞戰(zhàn)略項(xiàng)目的結(jié)果需要回答的問題進(jìn)行內(nèi)部分析NotesSource:內(nèi)容方法企業(yè)現(xiàn)有核心能力及長(zhǎng)短處與行業(yè)關(guān)鍵成功要素有關(guān)的，企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的knowhow，可在研發(fā)，生產(chǎn)，營(yíng)銷，銷售，服務(wù)等各環(huán)節(jié)企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)組合，現(xiàn)有業(yè)務(wù)覆蓋的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)及盈利模式企業(yè)現(xiàn)有的愿景及戰(zhàn)略審計(jì)，弄清企業(yè)的愿景及戰(zhàn)略現(xiàn)狀企業(yè)內(nèi)部訪談企業(yè)內(nèi)部訪談企業(yè)內(nèi)部訪談企業(yè)內(nèi)部訪談

企業(yè)內(nèi)部對(duì)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)成功要素的認(rèn)識(shí)企業(yè)內(nèi)部訪談外部分析NotesSource:內(nèi)容方法企業(yè)面臨的商機(jī)與挑戰(zhàn)未來行業(yè)成功者的senario分析，盈利模式及成功要素分析進(jìn)一步清晰項(xiàng)目準(zhǔn)備階段的1-3個(gè)步驟的基本問題外部訪談，專家訪談，我們的內(nèi)部研討會(huì)外部訪談與調(diào)查，專家訪談，我們的內(nèi)部研討會(huì)詳見分析工具

戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具1. 宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析主要對(duì)企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)、政策、法律等方面的變化對(duì)彩電行業(yè)所造成的影響作研究分析內(nèi)容資料來源行業(yè)協(xié)會(huì)電子工業(yè)部剪報(bào)Internet中國(guó)資訊網(wǎng)()專業(yè)網(wǎng)站(家電網(wǎng)等)國(guó)研網(wǎng)專業(yè)調(diào)查報(bào)告……對(duì)本行業(yè)造成

影響的因素分析人口文化生態(tài)環(huán)境經(jīng)濟(jì)技術(shù)政策/法律分析重點(diǎn)是與彩電行業(yè)相關(guān)的某一特定因素變化所帶來的機(jī)會(huì)與威脅內(nèi)容與彩電行業(yè)的相關(guān)因素人口技術(shù)生態(tài)文化政策/法規(guī)經(jīng)濟(jì)具體的變化與趨勢(shì)機(jī)會(huì)威脅可能對(duì)策本產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化向產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化環(huán)保政策具體消費(fèi)心態(tài)變化年輕人購(gòu)買獨(dú)立性傾向?qū)Ω呖萍夹g(shù)產(chǎn)業(yè)的投資政策行業(yè)法規(guī)GDPWTO加入地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展人口數(shù)量家庭戶數(shù)人口年齡結(jié)構(gòu)分析框架(以彩電行業(yè)為例)具體的分析應(yīng)逐步掌握并發(fā)展二維因素的分析方法，并應(yīng)盡可能地進(jìn)行量化、進(jìn)口出口進(jìn)口產(chǎn)品沖擊關(guān)稅降低影響累計(jì)市場(chǎng)份額價(jià)格`整機(jī)元器件降低進(jìn)口整機(jī)價(jià)格，提高其競(jìng)爭(zhēng)力降低國(guó)內(nèi)整機(jī)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)壁壘降低整機(jī)成本降低元器件進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)壁壘進(jìn)口高端產(chǎn)品價(jià)格降低使其市場(chǎng)份額增加舉例2. 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析酸的目的是忽識(shí)別市場(chǎng)悉總量以及比各細(xì)分市奔場(chǎng)的變化角情況來揭道示出在變灰化中所蘊(yùn)卵含的機(jī)會(huì)動(dòng)與威脅分析內(nèi)容資料來笑源市場(chǎng)總熊量變化各產(chǎn)品我的容量挨及結(jié)構(gòu)柔變化各地區(qū)的加容量及結(jié)細(xì)構(gòu)變化各消費(fèi)憂群的容餅量及結(jié)小構(gòu)變化消費(fèi)者掩購(gòu)機(jī)考位慮因素添及購(gòu)機(jī)京動(dòng)機(jī)的橫變化消費(fèi)者口購(gòu)買行橡為的變創(chuàng)化剪報(bào)Inte吸rnet中國(guó)資訊姜網(wǎng)(www蘇.ch緞ina仙inf娘oba辭nk.捉com報(bào))專業(yè)網(wǎng)彼站中怡康奏、賽諾徑調(diào)查報(bào)稍告專項(xiàng)調(diào)查怪報(bào)告IMI市場(chǎng)形虎態(tài)研究行業(yè)協(xié)鄉(xiāng)豐會(huì)電子工業(yè)最部市場(chǎng)分干析(1篇)：傳市場(chǎng)總恢量分析分析方法注釋總量分類析主要餡是分析抖整體市地場(chǎng)容量曠成長(zhǎng)情耀況按成長(zhǎng)曲簡(jiǎn)線的不同岔走勢(shì)，我肝們可以分嘴段標(biāo)出其送年均增長(zhǎng)周率從圖中，衛(wèi)我們可以筆直觀地分癥析出目前邀整體市場(chǎng)竟是處于快安速導(dǎo)入期陰還是成長(zhǎng)訊期，或是悔成熟期及歉衰退期一般而公言，成鉆長(zhǎng)期蘊(yùn)截含機(jī)遇丸，此時(shí)未應(yīng)以快舒速市場(chǎng)拼占領(lǐng)，番擴(kuò)展分剛銷渠道僑為主要之對(duì)策而成熟及且衰退期蘊(yùn)扛含威脅，贏此時(shí)企業(yè)諒應(yīng)以市場(chǎng)谷細(xì)分，以盆及產(chǎn)品差太別策略為擾主要對(duì)策市場(chǎng)滋容量年均3謊%年均1減0%市場(chǎng)分析形(2)：允產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拼變化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)勸變化主要射描述各產(chǎn)排品細(xì)分市蜜場(chǎng)的結(jié)構(gòu)庭性變化一般而言宴，成長(zhǎng)中它的細(xì)分市梯場(chǎng)蘊(yùn)含機(jī)突會(huì)，而衰劫退中的細(xì)失分市場(chǎng)蘊(yùn)朵藏威脅產(chǎn)品劃屋分可以牙采用下眠述標(biāo)準(zhǔn)尺寸彩管功能...分析方哈法注釋產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1市場(chǎng)

份妙額市場(chǎng)竭份額市場(chǎng)蠻份額市場(chǎng)分哨析(3已)：地沫區(qū)結(jié)構(gòu)昏變化地區(qū)結(jié)薯構(gòu)變化乒主要描寄述各地雜區(qū)市場(chǎng)膀的份額側(cè)變化一般而伍言，成辜長(zhǎng)中的摩市場(chǎng)蘊(yùn)撲含機(jī)會(huì)畝，而衰琴退中的刊市場(chǎng)蘊(yùn)遙藏威脅地區(qū)劃擾分可以轉(zhuǎn)采用下很述標(biāo)準(zhǔn)大區(qū)省分析方法注釋地區(qū)3地區(qū)2地區(qū)1地區(qū)4市場(chǎng)莫份額市場(chǎng)鋼份額市場(chǎng)

份留額市場(chǎng)挎份額市場(chǎng)分析沿(4)：杯消費(fèi)群結(jié)灣構(gòu)變化消費(fèi)群攀結(jié)構(gòu)變卷化主要冠描述各刃細(xì)分市猜場(chǎng)的結(jié)提構(gòu)性變沿化一般而蔬言，擴(kuò)跡大中的誓消費(fèi)群哀蘊(yùn)含機(jī)絡(luò)會(huì)而衰柄退中的避消費(fèi)群抽蘊(yùn)藏威錢脅消費(fèi)群劃注分可以采辭用下述標(biāo)分準(zhǔn)年齡特征(池初次購(gòu)蔬機(jī)，換幫機(jī)，一漿戶多機(jī)規(guī))場(chǎng)合(農(nóng)巧村家電普工及，新婚枕購(gòu)機(jī))性質(zhì)(家節(jié)庭用戶，備工程用戶貞)分析方極法(舉挽例)注釋消費(fèi)群3消費(fèi)群2消費(fèi)群1市場(chǎng)分析綿(5)：拆購(gòu)買動(dòng)灶機(jī)及考慮啄因素分析方梅法注釋主要分柴析消費(fèi)賠者在選廉購(gòu)產(chǎn)品房誠(chéng)時(shí)各考聯(lián)慮因素閘的重要咸性變化送情況在當(dāng)前時(shí)狼點(diǎn)上(2端000年耀)排在前飛3位的因掙素就構(gòu)成蛛了產(chǎn)品在迅市場(chǎng)上的下關(guān)鍵成功來因素成長(zhǎng)中鼓考慮因素杜對(duì)企業(yè)形贊成機(jī)遇，倡而衰退中燈的因素對(duì)唱企業(yè)造成野威脅百分比199719981999200袖0品牌造形音響質(zhì)量市場(chǎng)分邪析(6莊)：孝購(gòu)買行這為分析方法勝(以彩電食為例)注釋購(gòu)買行為佩分析目的播是分析消佛費(fèi)者在產(chǎn)宏品選購(gòu)的喜各環(huán)節(jié)其煤重要影響櫻因素并進(jìn)宅而識(shí)別出頂關(guān)鍵成功港因素購(gòu)買行為信息搜集品牌選擇最終購(gòu)買影響因素關(guān)鍵因進(jìn)素識(shí)別報(bào)紙、媒蓬體廣告親友、鄰贏居口碑逛商場(chǎng)市場(chǎng)比較促銷員介訴紹促銷形象建他立賣點(diǎn)訴求賣場(chǎng)建鳥設(shè)促銷員培綁訓(xùn)促銷形式3.行業(yè)分析行業(yè)分析紐奉主要包含擱集中度分茂析、價(jià)值剪鏈分析和雕成功要素扣分析等分析內(nèi)奏容資料來源行業(yè)協(xié)會(huì)中怡康恭、賽諾專業(yè)期刊集中度分驚析價(jià)值鏈分蟻析成功要素嶼分析產(chǎn)品生命葡周期分析產(chǎn)品創(chuàng)蝕新分析價(jià)格-至市場(chǎng)份精額分析行業(yè)分析適(1)：裳集中度溝分析分析方秋法注釋行業(yè)集中未度反映一津個(gè)行業(yè)的和整合程度腐，如果集酒中度曲線銀上升迅速塑表明行業(yè)助競(jìng)爭(zhēng)激烈營(yíng)，優(yōu)勢(shì)企耀業(yè)紛紛采虜用渠道擴(kuò)崖張，降價(jià)舉等方式來抬擴(kuò)大市場(chǎng)失，而穩(wěn)定磨的集中度湊曲線則表斤明市場(chǎng)競(jìng)悅爭(zhēng)結(jié)構(gòu)相倡對(duì)穩(wěn)定，齡領(lǐng)導(dǎo)廠家丹的優(yōu)勢(shì)地勵(lì)位業(yè)已建斬立一般而張言，處留于集中叉度迅速械上升中紅的行業(yè)升蘊(yùn)含發(fā)浮展機(jī)會(huì)棗，此時(shí)久加大市盛場(chǎng)投入惰，加快缸渠道建緊設(shè)往往舍能獲取虜一定的蘿成效而處于蔬集中度園穩(wěn)定中拿的行業(yè)寒機(jī)會(huì)不肆高，企寬業(yè)擴(kuò)張籠的努力買會(huì)受到句領(lǐng)先廠補(bǔ)商的集返體抵制其，此時(shí)師細(xì)分化舞、差別佩化的發(fā)估展策略續(xù)才能見裹效累計(jì)市場(chǎng)海份額199閘7199薯8199賓9200命0199劍6行業(yè)前葡10名行業(yè)前卡5名行業(yè)分秋析(1恰)：聲集中度牌曲線不第同狀態(tài)聞所蘊(yùn)含丟的策略護(hù)導(dǎo)向散點(diǎn)市場(chǎng)塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)團(tuán)狀異質(zhì)化市場(chǎng)描述較低的市場(chǎng)集中度前三名和前十名的市場(chǎng)集中度迅速上升前三名市場(chǎng)份額有所下降，但前十名的市場(chǎng)集中度繼續(xù)上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌部分有進(jìn)取心的企業(yè)迅速擴(kuò)張，擠占了眾多地方品牌的市場(chǎng)，市場(chǎng)呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu)部分行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品，獨(dú)特賣點(diǎn)以及市場(chǎng)細(xì)分化策略蠶食市場(chǎng)，部分程度地削減了領(lǐng)先企業(yè)的份額解釋區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張，渠道擴(kuò)張較強(qiáng)的市場(chǎng)投入，迅速的銷售擴(kuò)張市場(chǎng)細(xì)分化，特色經(jīng)營(yíng)，基于差別化消費(fèi)的特賣點(diǎn)訴求策略意義市場(chǎng)演錘進(jìn)的三魚個(gè)階段舉例行業(yè)分偷析(2曠)：衡價(jià)值鏈群分析分析方厘法(以占彩電為因例)注釋行業(yè)價(jià)叔值鏈分洞析是將搞行業(yè)價(jià)腔值鏈各吩環(huán)節(jié)展趴開后對(duì)描其利潤(rùn)肺區(qū)分布企及戰(zhàn)略戶控制點(diǎn)全作深入散分析企業(yè)應(yīng)藥將其價(jià)赤值鏈向普高利潤(rùn)閱區(qū)進(jìn)行止延伸以獅獲取更增高的盈避利能力而戰(zhàn)略控偏制點(diǎn)是指逆能對(duì)整個(gè)撞行業(yè)產(chǎn)生湊重大影響消的關(guān)鍵環(huán)獎(jiǎng)節(jié)(如，覺電腦行業(yè)途的芯片)則，如果可奸能的話，陶企業(yè)應(yīng)將各其經(jīng)營(yíng)范塊圍覆蓋戰(zhàn)昂略控制點(diǎn)糊，或與之滅結(jié)成戰(zhàn)略波同盟，以濤此來鞏固倘其在業(yè)內(nèi)拐的優(yōu)勢(shì)地普位行業(yè)價(jià)值鏈零部件利潤(rùn)率戰(zhàn)略控制使點(diǎn)?%12整機(jī)生產(chǎn)整機(jī)銷售售后服務(wù)3?%?%?%?%?%行業(yè)分析醬(3)：妙關(guān)鍵成功讓要素分析注釋行業(yè)關(guān)鍵凱成功要素?cái)y是指在競(jìng)診爭(zhēng)中取勝冬的關(guān)鍵環(huán)姻節(jié)，例如掘日化行業(yè)擺中品牌銷判售和市場(chǎng)徐推廣就是凱其成功關(guān)澡鍵要素企業(yè)可統(tǒng)以通過斷判別矩購(gòu)陣的方嗓法來定柜性識(shí)別校行業(yè)關(guān)勤鍵成功蘿要素具體操墨作過程構(gòu)需要采績(jī)用集中輝討論的廉形式對(duì)靠矩陣中抱每一個(gè)遲格子進(jìn)刊行打分歌，其一怪般采用剖二二比毯較的方喊式，如漠果A因素比B因素重要榴則打2分看，同樣重懲要打1分粉，不重要嗚打0分在對(duì)矩共陣中所紙有格子挖進(jìn)行打慕分后，楚企業(yè)可親以進(jìn)行儲(chǔ)橫向加醒總，以攝此來進(jìn)蒙行科學(xué)斬的權(quán)重慎分配一般列隙在權(quán)重介前列的脖因素則字成為行遲業(yè)關(guān)鍵姿成功因共素分析方杜法技術(shù)銷售市場(chǎng)推盒廣品牌物流售后服務(wù)采購(gòu)產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)量資金政策關(guān)程系生產(chǎn)能糞力人力資恒源技術(shù)銷售市場(chǎng)推廣品牌物流售后服忌務(wù)采購(gòu)產(chǎn)品成非本產(chǎn)品質(zhì)偷量資金政府關(guān)系生產(chǎn)能殺力人力資源總分行業(yè)分浸析(4予)：掏產(chǎn)品生灘命周期醉分析分析方法膠(舉例)注釋產(chǎn)品生服命周期矛分析要象求企業(yè)準(zhǔn)把業(yè)內(nèi)的主要產(chǎn)標(biāo)品所處辰的生命陷周期進(jìn)盲行定性綢判別，棗其判別筍依據(jù)一罪般采用碼市場(chǎng)接夕受程度灶和銷售例成長(zhǎng)等掘指標(biāo)處于投桶入期的頁(yè)產(chǎn)品其歷機(jī)會(huì)與濃威脅并愁存成功拆回報(bào)高佳，但潛異在風(fēng)險(xiǎn)夕也大處于成長(zhǎng)奴期的產(chǎn)品矮，一般蘊(yùn)元含機(jī)會(huì)，云企業(yè)應(yīng)加壓大市場(chǎng)投移入處于成熟瓣期的產(chǎn)品逗機(jī)會(huì)不坑太，企業(yè)教應(yīng)以鞏固蒸市場(chǎng)地位妙為主處于衰鵲退期的揚(yáng)產(chǎn)品蘊(yùn)權(quán)含威脅窮，企業(yè)教應(yīng)停止立投入，故抽取利鐵潤(rùn)成長(zhǎng)期成熟期衰退期導(dǎo)入期球形背投純平超平行業(yè)分析懼(5)：繪產(chǎn)品創(chuàng)朵新分析方法注釋產(chǎn)品創(chuàng)新挖分析要求拉企業(yè)將本撲行業(yè)歷年舌在產(chǎn)品各詞組成要素喜上的創(chuàng)新盡作一跟蹤賠分析在填寫抗了分析扶框架之錦后，企銷業(yè)可以始橫向，餐直觀地冠分析出柏業(yè)內(nèi)創(chuàng)玩新主要逮集中在農(nóng)產(chǎn)品要艘素中的濾哪些方盾面，并胞采取主舟動(dòng)策略穩(wěn)來引導(dǎo)街創(chuàng)新同時(shí)，縱腐向分析可寬以揭示歷屑年產(chǎn)品的疤創(chuàng)新程度租，分析出冰歷年創(chuàng)新牽的主要重旁點(diǎn)，并推鋤測(cè)出其未撇來發(fā)展趨純勢(shì)外觀1997199819992000趨勢(shì)造型顏色顯示…...行業(yè)分示析(6歉)：趕價(jià)格-祝市場(chǎng)份跪額曲線您分析行業(yè)價(jià)欣格/市橋場(chǎng)份額知分析注釋根據(jù)不同糞價(jià)格所占捕有的市場(chǎng)派份額情況雹，我們可遙以畫出價(jià)迎格曲線圖價(jià)格曲仿線圖直僅觀地反靈映了不株同價(jià)格很段所具旱有的市瓣場(chǎng)份額價(jià)格曲線嬌還能描述禽某一產(chǎn)品董降價(jià)或?qū)νκ纸祪r(jià)其滴可能的市月場(chǎng)份額提成升幅度4.競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析染主要是將箱本企業(yè)與殿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輩在市場(chǎng)、暈渠道、技桃術(shù)、財(cái)務(wù)企等各方面慚作對(duì)比分析內(nèi)鍋容資料來源市場(chǎng)對(duì)比渠道對(duì)比技術(shù)對(duì)瀉比實(shí)力與策公略對(duì)比財(cái)務(wù)對(duì)物比行業(yè)協(xié)易會(huì)剪報(bào)中怡康、爆賽諾市場(chǎng)研究眠報(bào)告專業(yè)雜志Int遍ern倍et中國(guó)資訊晉網(wǎng)(www.幣chin谷ainf泥oban毀k.co淘m)專業(yè)網(wǎng)拳站IMI市場(chǎng)形減態(tài)研究公司內(nèi)部暈訪談專項(xiàng)調(diào)壺查報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)分析琴(1)：妹市場(chǎng)分澡析總體份額揀對(duì)比分析各產(chǎn)品選市場(chǎng)份素額對(duì)比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份苗額市場(chǎng)

份禁額市場(chǎng)

份肉額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)貫份額市場(chǎng)帽份額市場(chǎng)蘿份額識(shí)別出枯擴(kuò)張中羊的企業(yè)題以及衰乏退中的敞企業(yè)識(shí)別出競(jìng)材爭(zhēng)企業(yè)主敲要在哪個(gè)浮產(chǎn)品市場(chǎng)葡中居于優(yōu)舟勢(shì)，哪個(gè)肚市場(chǎng)中居億于劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)分螞析(1奶)：恭市場(chǎng)分孝析分產(chǎn)品市皂場(chǎng)份額變填動(dòng)分析地區(qū)份額駝對(duì)比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)若份額市場(chǎng)

份俊額市場(chǎng)某份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份幟額市場(chǎng)尊份額市場(chǎng)

份乞額識(shí)別出在挨單個(gè)產(chǎn)品糖市場(chǎng)里各額競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)屆的份額變頂動(dòng)趨勢(shì)識(shí)別出競(jìng)罪爭(zhēng)對(duì)手的嘉優(yōu)勢(shì)地區(qū)毒及劣勢(shì)地鍛區(qū)例如：硬21”狐彩電產(chǎn)冠品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分稼析(1穗)：航市場(chǎng)分寒析各地區(qū)份值額變動(dòng)分逐析消費(fèi)群份必額分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)為份額市場(chǎng)后份額市場(chǎng)蒜份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份告額市場(chǎng)郵份額市場(chǎng)模份額識(shí)別出競(jìng)巾爭(zhēng)對(duì)手在裁各地區(qū)的秘份額變動(dòng)識(shí)別出競(jìng)侍爭(zhēng)者在哪跟個(gè)消費(fèi)群穩(wěn)占據(jù)優(yōu)勢(shì)橫，

在哪終個(gè)消費(fèi)群況居于劣勢(shì)例如：河溜南省競(jìng)爭(zhēng)分灑析(獎(jiǎng)1)：巧市場(chǎng)儲(chǔ)分析消費(fèi)群份湯額變動(dòng)分霞析選購(gòu)因泰素對(duì)比眼分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份惕額市場(chǎng)

份甩額市場(chǎng)

份設(shè)額例如：工犧程購(gòu)機(jī)市越場(chǎng)識(shí)別出帽競(jìng)爭(zhēng)者叢在單個(gè)及消費(fèi)群流中的份帝額變動(dòng)仇趨勢(shì)識(shí)別出什競(jìng)爭(zhēng)對(duì)誤手在消飛費(fèi)者選燃購(gòu)因素斜中的蕩強(qiáng)勢(shì)環(huán)商節(jié)和弱街勢(shì)環(huán)節(jié)權(quán)重12345評(píng)分顏色品牌外觀質(zhì)量服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)分析煉(1)：戴市場(chǎng)分較析市場(chǎng)成功要素對(duì)比分析識(shí)別出在市場(chǎng)成功各要素中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣對(duì)比12345評(píng)分廣告宣傳賣場(chǎng)建設(shè)促銷員素質(zhì)促銷形式競(jìng)爭(zhēng)分析閑(2)：鍬渠道分析總體鋪使貨對(duì)比各渠道波鋪貨對(duì)濾比網(wǎng)點(diǎn)覆蓋愛率網(wǎng)點(diǎn)覆蓋雨率1997199819992000企業(yè)1企業(yè)2識(shí)別出晴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)擠手在網(wǎng)膝點(diǎn)覆蓋瘦上的變夢(mèng)動(dòng)企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3識(shí)別出戒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)扶手在各降網(wǎng)點(diǎn)類結(jié)型中網(wǎng)躬點(diǎn)覆蓋逗的強(qiáng)勢(shì)沖環(huán)節(jié)和依劣勢(shì)環(huán)視節(jié)百貨店家電連怕鎖超市競(jìng)爭(zhēng)分冊(cè)析(2其)：杠渠道分飾析網(wǎng)點(diǎn)利秀用率地咐區(qū)對(duì)比改分析渠道激恩勵(lì)分析(單個(gè)網(wǎng)狹點(diǎn)平均年五出貨量)企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3識(shí)別出在尾各地區(qū)競(jìng)木爭(zhēng)對(duì)手的譜網(wǎng)點(diǎn)利用垂率對(duì)比地區(qū)1地區(qū)2地區(qū)3識(shí)別出在駛渠道激勵(lì)泉方面競(jìng)爭(zhēng)四對(duì)手的優(yōu)妖勢(shì)環(huán)節(jié)和厘弱勢(shì)環(huán)節(jié)權(quán)重12345評(píng)分鋪貨批零價(jià)差促銷…返利毛利廣告支典持...零售商批發(fā)商............企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)1企業(yè)2競(jìng)爭(zhēng)分析零(3)：紀(jì)產(chǎn)品/逗技術(shù)創(chuàng)新云分析新品推廣桐對(duì)比分析產(chǎn)品創(chuàng)吊新對(duì)比鐵分析199傻819992000企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)N...識(shí)別出歷值年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)繳手新品推獎(jiǎng)廣的活躍沿程度企業(yè)2企業(yè)3外觀功能造型...識(shí)別出競(jìng)貪爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)緞品創(chuàng)新的眼主要重點(diǎn)頸和做法企業(yè)1競(jìng)爭(zhēng)分插析(3滾)：傅產(chǎn)品/娛技術(shù)創(chuàng)件新分析技術(shù)創(chuàng)新鞋對(duì)比分析銷售結(jié)構(gòu)庫(kù)對(duì)比分析企業(yè)機(jī)2企業(yè)穿3顯示材料IC...識(shí)別出攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)學(xué)手技術(shù)偽創(chuàng)新的駝重點(diǎn)環(huán)罰節(jié)企業(yè)和1<1囑9901990敵-199供5>19司95內(nèi)部雷份額內(nèi)部

份徒額內(nèi)部丙份額對(duì)企業(yè)廣在不同識(shí)時(shí)期推夢(mèng)出產(chǎn)品勤占目前臺(tái)內(nèi)部銷旦售的結(jié)續(xù)構(gòu)作對(duì)贈(zèng)比分析煮可以揭瓜示出競(jìng)帥爭(zhēng)對(duì)手互產(chǎn)品組龍合的健豆康程序俱，以及囑可能的撐產(chǎn)品老莫化現(xiàn)象競(jìng)爭(zhēng)分析帖(4)：失競(jìng)爭(zhēng)實(shí)絹力與策略徒分析行業(yè)成造功要素份地比分疑析產(chǎn)品組上合分析分析競(jìng)翁爭(zhēng)對(duì)手素對(duì)各成彩功要素匯上的競(jìng)糞爭(zhēng)實(shí)力冷對(duì)比權(quán)重12345評(píng)分技術(shù)品牌資金政府關(guān)系質(zhì)量成本…銷售/利匙潤(rùn)對(duì)比識(shí)別出鴉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)寄手主要黃的銷售激來源和培主要利牽潤(rùn)來源產(chǎn)品

1產(chǎn)品

2產(chǎn)品安3產(chǎn)品

4總計(jì)產(chǎn)品有1產(chǎn)品固2產(chǎn)品惱3產(chǎn)品伶4總計(jì)企業(yè)1企業(yè)2競(jìng)爭(zhēng)分析叢(4)：謊競(jìng)爭(zhēng)實(shí)賭力與策略帆分析競(jìng)爭(zhēng)者描述生產(chǎn)布局發(fā)展策略組織體系管理模式價(jià)值鏈分布機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)分析具(5)：位財(cái)務(wù)對(duì)凳比分析償債能類力對(duì)比毒分析盈利能力們對(duì)比分析企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)嶼手償債境能力及音安全性益對(duì)比流動(dòng)比率速動(dòng)比帥率資產(chǎn)負(fù)棒債率企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)保手盈利變能力的聚對(duì)比資產(chǎn)利潤(rùn)撫率銷售利渴潤(rùn)凈資產(chǎn)回收益率競(jìng)爭(zhēng)分我析(5嗓)：伶財(cái)務(wù)對(duì)師比分析營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比分析企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3不同企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比存貨周期資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期5.渠道分析渠道分析襯將重點(diǎn)對(duì)鋼渠道演變驗(yàn)以及渠道怎激勵(lì)因素獲進(jìn)行分析分析內(nèi)些容資料來源網(wǎng)點(diǎn)演晌變分析渠道激勵(lì)勢(shì)分析中怡康午、賽諾如調(diào)查報(bào)梨告銷售部渠道分勿析網(wǎng)點(diǎn)分皇析渠道激誕勵(lì)分析網(wǎng)點(diǎn)3網(wǎng)點(diǎn)2網(wǎng)點(diǎn)1市場(chǎng)

份病額市場(chǎng)

份賭額市場(chǎng)砍份額識(shí)別出分覺銷網(wǎng)點(diǎn)中焰的重點(diǎn)渠停道以及新葬興渠道識(shí)別出對(duì)帥各類經(jīng)銷斗商進(jìn)行激腳勵(lì)的重點(diǎn)鳳環(huán)節(jié)12345權(quán)重鋪貨批零價(jià)最差促銷…返利毛利廣告支持...零售商批發(fā)商6.藥原料供應(yīng)分析原料供樓應(yīng)分析抹將對(duì)關(guān)濾鍵部件污的行業(yè)扯動(dòng)態(tài)及慶其價(jià)格匯趨勢(shì)進(jìn)遵行分析分析內(nèi)容資料來源行業(yè)動(dòng)態(tài)躬分析機(jī)會(huì)威脅價(jià)格走勢(shì)抗分析剪報(bào)Inte桿rnet中國(guó)資訊刺網(wǎng)(www陰.ch西ina趙inf旬oba姐nk.剛com佩)專業(yè)網(wǎng)彼站采購(gòu)部原料供應(yīng)桂分析(1膏)定義與描截述(可修煉改)各類別的益部件值保關(guān)注貍的關(guān)鍵零鋤部件關(guān)鍵原材蛙料的定義搖與識(shí)別成本占該整機(jī)成攤本10橫%以上對(duì)整機(jī)饞行業(yè)有慌影響和永控制力津的部件采購(gòu)周期井>1.5驕個(gè)月的部腫件產(chǎn)能<需飲求，供應(yīng)遠(yuǎn)商實(shí)力很冷強(qiáng)的部件大成本岸部件戰(zhàn)略部圓件長(zhǎng)周期部打件緊缺部銷件原材料繞供應(yīng)分高析(2屆)行業(yè)動(dòng)日態(tài)分析價(jià)格走勢(shì)枝分析關(guān)鍵原稼材料分葬析行業(yè)動(dòng)妄態(tài)機(jī)會(huì)威脅關(guān)鍵部要件

1關(guān)鍵部夠件

2關(guān)鍵部長(zhǎng)件

3平均下旋降？%預(yù)期下降火？%預(yù)期下刻降？劫%7.刮技術(shù)分炊析技術(shù)分析州將重點(diǎn)分躬析行業(yè)技陜術(shù)創(chuàng)新趨巾勢(shì)，以及賽技術(shù)創(chuàng)新沉對(duì)企業(yè)所熔形成的機(jī)蛙會(huì)與威脅分析內(nèi)滔容資料來源技術(shù)創(chuàng)哲新歷史欲及趨勢(shì)舍分析重點(diǎn)創(chuàng)新蹦分析技術(shù)創(chuàng)謙新影響本分析技術(shù)創(chuàng)新塑程度分析行業(yè)協(xié)會(huì)R&D部門剪報(bào)專業(yè)雜穿志Inte林rnet中國(guó)資訊籃網(wǎng)(www.炎chin隱ainf室oban肯k.co改m)專業(yè)網(wǎng)紀(jì)站行業(yè)專家重點(diǎn)監(jiān)西控區(qū)域技術(shù)分道析(1氏)技術(shù)創(chuàng)討新歷史樹及趨勢(shì)跨分析重點(diǎn)創(chuàng)新獨(dú)分析識(shí)別技術(shù)焦創(chuàng)新的重瓜點(diǎn)領(lǐng)域以午及各類技會(huì)術(shù)的創(chuàng)新諷狀況及創(chuàng)熔新趨勢(shì)識(shí)別值得紐奉監(jiān)控的重骨點(diǎn)創(chuàng)新領(lǐng)秀域低慢快高創(chuàng)新速度市場(chǎng)接受京程度顯示1997199819992000趨勢(shì)材料IC工藝技術(shù)分群析(襪2)機(jī)會(huì)/間威脅分拔析技術(shù)發(fā)展爹階段分析機(jī)會(huì)區(qū)葵威脅區(qū)明確各洋項(xiàng)創(chuàng)新戶對(duì)現(xiàn)有箭創(chuàng)新的頃互補(bǔ)/遮替代特州征對(duì)于市場(chǎng)混接受程度職較高的互輕補(bǔ)型創(chuàng)新絕可以視為婚機(jī)會(huì)對(duì)于市場(chǎng)徑接受程度具較高的替狀代型創(chuàng)新翅可以視為農(nóng)威脅互補(bǔ)型慢快替代型市場(chǎng)接受程度通過對(duì)圾某一技圓術(shù)所處習(xí)的不同留階段分附析，我聰們可以姥明確對(duì)配不同技巨術(shù)所應(yīng)及采取的凱不同對(duì)旨策此外，我料們還可以肌明確技術(shù)少跟蹤、新紡品開發(fā)和恒產(chǎn)品投入穴的重點(diǎn)及卻方向顯示萌芽嘗試擴(kuò)散IC材料...技術(shù)跟蹤加快產(chǎn)迫品開發(fā)提升產(chǎn)直品投入8. 內(nèi)炕部銷售分宅析內(nèi)部銷意售分析帖將從市已場(chǎng)、渠逝道、產(chǎn)鍵品和技盯術(shù)創(chuàng)新昌等多角飲度對(duì)企誕業(yè)進(jìn)行剛內(nèi)部評(píng)今估分析內(nèi)容資料來?yè)踉词袌?chǎng)分躺析總體銷事售成長(zhǎng)且分析分產(chǎn)品銷賀售成長(zhǎng)分滑析細(xì)分市收?qǐng)龇治龅貐^(qū)市場(chǎng)拖分析渠道分鞏析渠道利用燥分析渠道鋪昏貨分析產(chǎn)品分諒析銷售分身布分析型號(hào)分析技術(shù)創(chuàng)抖新分析內(nèi)部銷售唇數(shù)據(jù)中怡康、潑賽諾調(diào)查臺(tái)報(bào)告內(nèi)部財(cái)宋務(wù)數(shù)據(jù)內(nèi)部研遼討會(huì)消費(fèi)群等分析消費(fèi)選購(gòu)軌因素分析市場(chǎng)成除功因素常分析營(yíng)銷投入晃分析渠道激勵(lì)零分析客戶分析利潤(rùn)分布絮分析生命周筋期分析內(nèi)部銷售駱分析(1蘭)：市促場(chǎng)分析總體銷吸售成長(zhǎng)尤分析分產(chǎn)品獸銷售成枝長(zhǎng)分析產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1識(shí)別企業(yè)傭銷售成長(zhǎng)厘情況以及掏驅(qū)動(dòng)銷售碼成長(zhǎng)的主蜻要產(chǎn)品行業(yè)曲線分析企業(yè)牧銷售成長(zhǎng)畢性，并結(jié)付合整個(gè)行侮業(yè)的銷售蛙成長(zhǎng)情況批判別企業(yè)初銷售成長(zhǎng)鈴的健康程止度企業(yè)曲線內(nèi)部銷售旺分析(1叨)：市但場(chǎng)分析各產(chǎn)品細(xì)徹分市場(chǎng)分飾析各地區(qū)市扶場(chǎng)分析明確資源紐奉優(yōu)于投放疑的重點(diǎn)地傾區(qū)，并明咬確資源在燭各地之間跟分配的優(yōu)匪先順序明確值柔得資源爭(zhēng)優(yōu)先投溫放的重多點(diǎn)產(chǎn)品鋸，并明感確資源儲(chǔ)在各產(chǎn)嬸品之間很分配的舅優(yōu)先順該序低高市場(chǎng)容量低高所占的市助場(chǎng)份額平均純平超平背投球型重點(diǎn)改五進(jìn)區(qū)域次重點(diǎn)暈改進(jìn)區(qū)轎域維持區(qū)迎域維持區(qū)域低高市場(chǎng)容量低高所占的市桌場(chǎng)份額平均廣東四川寧夏新疆重點(diǎn)改進(jìn)泰區(qū)域次重點(diǎn)改劍進(jìn)區(qū)域維持區(qū)妖域維持區(qū)域平均平均青海內(nèi)部銷售錘分析(1崗)：市懷場(chǎng)分析各消費(fèi)惑群分析消費(fèi)選骨購(gòu)因素椒分析識(shí)別值得仁重點(diǎn)改進(jìn)她的消費(fèi)選地購(gòu)要素明確值得辛資源重點(diǎn)暈投資的消遞費(fèi)群以及疾資源投放帳先后順序低高市場(chǎng)容量低高所占的市籍場(chǎng)份額平均新婚普及用戶一戶多曾機(jī)工程購(gòu)熱機(jī)重點(diǎn)改進(jìn)句區(qū)域次重點(diǎn)脅改進(jìn)區(qū)接域維持區(qū)域維持區(qū)岸域低高權(quán)重劣優(yōu)對(duì)比實(shí)力平均品牌口碑技術(shù)重點(diǎn)改進(jìn)英區(qū)域次重點(diǎn)治改進(jìn)區(qū)篩域維持區(qū)短域維持區(qū)域平均平均質(zhì)量外觀內(nèi)部銷售危分析(1械)：市婦場(chǎng)分析市場(chǎng)成功飽因素分析營(yíng)銷投入紛分析識(shí)別資源梁應(yīng)該優(yōu)先厭投放的重伏點(diǎn)區(qū)域，私協(xié)調(diào)資源粒在各地東區(qū)之間更叉合理的分厚配低高市場(chǎng)容量低高單臺(tái)市聽場(chǎng)投入與費(fèi)用(烏廣告、疏促銷)平均資源優(yōu)極先投放平均廣告宣脂傳賣場(chǎng)建灰設(shè)促銷員訴素質(zhì)主要問題現(xiàn)狀描述促銷形宋式識(shí)別值饞得改進(jìn)茄的市場(chǎng)逮/銷售延工作重贊點(diǎn)資源轉(zhuǎn)移內(nèi)部銷售獵分析(2掠)：渠湯道分析渠道利雙用分析渠道鋪貨勺分析識(shí)別應(yīng)便加大投占入，加核快鋪貨平力度的域重點(diǎn)渠藍(lán)道低高渠道銷售比重低高渠道鋪貨怎指數(shù)平均重點(diǎn)改遺進(jìn)渠道平均識(shí)別應(yīng)灑該加大傲投入，仗加強(qiáng)滲嬸透力度蕩的重點(diǎn)硬渠道低高渠道銷售比重低高在渠道中別的份額平均重點(diǎn)改進(jìn)賺渠道平均內(nèi)部銷如售分析置(2)屯：渠序道分析渠道激想勵(lì)分析客戶分鼓析識(shí)別急隊(duì)待提升豆的渠道奇激勵(lì)因廢素，并汽改革相敗應(yīng)的銷搬售政策主要

問東題鋪貨批零價(jià)材差…返利價(jià)差...零售商批發(fā)商12345評(píng)分A類B類C類明確不同呢類型客戶臨所占的銷去售比重，舟并從中摩明確重點(diǎn)屑客戶客戶類型銷售內(nèi)部銷售役分析(3舞)：產(chǎn)臨品分析銷售分蠶布分析利潤(rùn)分布配分析產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識(shí)別不孔同類別活產(chǎn)品的乞利潤(rùn)貢鍋獻(xiàn)產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識(shí)別不同俘類別產(chǎn)品航的銷售貢蝕獻(xiàn)產(chǎn)品數(shù)糧量利潤(rùn)產(chǎn)品數(shù)惜量銷售內(nèi)部銷俯售分析與(3)胖：產(chǎn)綢品分析產(chǎn)品型號(hào)波分析生命周期環(huán)分析識(shí)別不渠同型號(hào)羨產(chǎn)品的霧銷售貢煎獻(xiàn)，明糟確

產(chǎn)主品線重巴組的可膽能性及妄方向型號(hào)數(shù)引量銷售貢獻(xiàn)1020其它成長(zhǎng)期成熟期衰退期投入期高檔中檔低檔明確各故檔次產(chǎn)擱品線所煌處的不董同生命滋周期分析各檔陜次產(chǎn)品組久合的健康著程度高檔市循場(chǎng)無優(yōu)責(zé)勢(shì)，有蠅問題的眠組合正常低檔市場(chǎng)飛優(yōu)勢(shì)將逐金步消除，程有問題的葡組合內(nèi)部銷售嗓分析(3見)：產(chǎn)盡品分析生命周期胞-銷旁售分析生命周租期-唱利潤(rùn)浙分析不同生拍命周期專的產(chǎn)品養(yǎng)銷售貢宵獻(xiàn)不同生腫命周期勢(shì)的產(chǎn)品逃利潤(rùn)貢聰獻(xiàn)分析企掏業(yè)利潤(rùn)逃貢獻(xiàn)的繡健康程假度，屑并預(yù)測(cè)熊企業(yè)未誰(shuí)來的利仇潤(rùn)走勢(shì)總計(jì)成長(zhǎng)期成熟期衰退期投入期分析企業(yè)騎銷售貢獻(xiàn)世的健康程缺度，

并己預(yù)測(cè)企業(yè)渴未來的銷倘售走勢(shì)總計(jì)成長(zhǎng)期成熟期衰退期投入期內(nèi)部銷概售分析跟(4)緣瑞：技萬術(shù)創(chuàng)新藍(lán)分析產(chǎn)品創(chuàng)新殿分析技術(shù)創(chuàng)輝新分析識(shí)別對(duì)屈企業(yè)造托成機(jī)會(huì)積/威脅學(xué)，但同航時(shí)企業(yè)蜜缺乏應(yīng)律對(duì)能力矮的技術(shù)轟創(chuàng)新，冤并明確劫改進(jìn)重板點(diǎn)對(duì)比在某蚊一產(chǎn)品創(chuàng)撥新領(lǐng)域中代市場(chǎng)創(chuàng)新社速度以及繼我方創(chuàng)新沾速度明確產(chǎn)品羞創(chuàng)新的改惹進(jìn)方向低高市場(chǎng)創(chuàng)新速度低高我方創(chuàng)新蜓速度平均造型功能顏色其它重點(diǎn)改進(jìn)跨區(qū)域威脅機(jī)會(huì)技術(shù)性質(zhì)劣優(yōu)我方實(shí)策力100HZ芯片罩光純平重點(diǎn)提升總區(qū)域重點(diǎn)改胞進(jìn)區(qū)域平均9.財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析掙將從企業(yè)錫盈利能力屢、償債能膨力和營(yíng)運(yùn)乖能力三個(gè)任角度進(jìn)行分析內(nèi)丹容資料來籌源盈利能威力分析利潤(rùn)率供分析凈資產(chǎn)鋼收益率揪分析償債能痛力分析資產(chǎn)負(fù)景債率分禁析速動(dòng)比麻率分析營(yíng)運(yùn)能糾力分析存貨周徐轉(zhuǎn)分析凈資產(chǎn)啦周轉(zhuǎn)分耗析內(nèi)部財(cái)務(wù)淹數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)分析各項(xiàng)財(cái)腳務(wù)指標(biāo)株分析方灣法注釋用于對(duì)比詞的財(cái)務(wù)指怕標(biāo)可以是銷售收入P/E值利潤(rùn)每股收益盈利能蜜力指標(biāo)果(銷售孔利潤(rùn)率鳳等)營(yíng)運(yùn)能擠力指標(biāo)呼(存貨知周轉(zhuǎn)等碌)償債能石力指標(biāo)贈(zèng)(速動(dòng)滲比率等澤)根據(jù)財(cái)斯務(wù)指標(biāo)隔的變動(dòng)茅，并結(jié)脹合企業(yè)賀內(nèi)部政喊策調(diào)整伶的影響雄分析，預(yù)來判定校企業(yè)財(cái)爭(zhēng)務(wù)狀況恢的健康挨情況10.企業(yè)資源與能力分析企業(yè)資榮源與能慰力分析洽將把各段競(jìng)爭(zhēng)要?jiǎng)P素按重葬要程度納以及企欠業(yè)擁有槽程度進(jìn)怕行綜合仙分析，卡以此揭租示出企端業(yè)真正賠的競(jìng)爭(zhēng)鼠實(shí)力分析內(nèi)容資料來僚源行業(yè)重眉要性分保析企業(yè)擁牙有程度凱分析行業(yè)重偉要性—肥企貫業(yè)擁有殲程度綜勇合分析各項(xiàng)資源腐與能力優(yōu)財(cái)劣勢(shì)分析內(nèi)部研討陸會(huì)企業(yè)資源芝與能力分踐析(1)分析方法注釋關(guān)鍵因素?cái)r分析主要籮分析各要稍素對(duì)行業(yè)武競(jìng)爭(zhēng)的重吸要性以及煮本企業(yè)擁柿有程度通過將僚各因素奸根據(jù)兩曉維指標(biāo)獻(xiàn)在矩陣退中定位棒后，企謀業(yè)可以窯直觀地扇分析出唯企業(yè)對(duì)肥關(guān)鍵因?yàn)乘氐膿龛b有程度企業(yè)應(yīng)將論其核心能影力構(gòu)建在筋行業(yè)關(guān)鍵競(jìng)成功因素凡上企業(yè)資古源投入藍(lán)應(yīng)從擁畫有程度伯高，但蚊本身重趣要性不渴高的那酷些因素濕中轉(zhuǎn)移糞出來，嗓轉(zhuǎn)而投胞到那些抬目前擁冠有程度牙低，但杯對(duì)行業(yè)紫競(jìng)爭(zhēng)成釋功意義使重大的株那些因裁素中去低高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)重要性低高企業(yè)擁有箱程度平均市場(chǎng)推澇廣重點(diǎn)改恰進(jìn)區(qū)域平均人力資逝源品牌銷售技術(shù)政府關(guān)系資金質(zhì)量企業(yè)資岸源與能借力分析嬸(2)由上表可液以看出，躺在電視行汪業(yè)，品牌杯、市場(chǎng)推饅廣、銷售舊、技術(shù)、蛾售后服務(wù)瓜、人力資小源是企業(yè)返競(jìng)爭(zhēng)的重于要因素。行業(yè)關(guān)鍵慎成功要素蠻是指在競(jìng)憲爭(zhēng)中取勝趣的關(guān)鍵味環(huán)節(jié)，例御如日化行統(tǒng)業(yè)中品牌緣瑞銷售和市俘場(chǎng)推廣蓄就是其成謎功關(guān)鍵要下素企業(yè)可以有通過判別碗矩陣的方簡(jiǎn)法來定性榜識(shí)別行淡業(yè)關(guān)鍵成渣功要素具體操遇作過程讓需要采停用集中街討論的芒形式對(duì)蘆矩

陣套中每一慰個(gè)格子罩進(jìn)行打倒分，其吳一般采蝕用二二看比較極的方式掌，如果A因素比B因素重麻要?jiǎng)t打蝕2

分渾，同樣宰重要打從1分，慘不重要果打0分在對(duì)矩趨陣中所悲有格子兆進(jìn)行打電分后，暈企業(yè)可饒以

進(jìn)倘行橫向淡加總，些以此來供進(jìn)行科詳學(xué)的權(quán)形重分配一般列在取權(quán)重前列戒的因素則枯成為行業(yè)翅成功關(guān)仰鍵因素舉例行業(yè)關(guān)煤鍵成功炊要素分觀析企業(yè)資慌源與能美力分析晶(3)資源優(yōu)酷劣分析某項(xiàng)資源集：例如技昌術(shù)…改進(jìn)方式優(yōu)劣緊密的感技術(shù)跟控蹤較長(zhǎng)的開西發(fā)周期較差的成鈴本控制企業(yè)擁有天程度分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比優(yōu)劣衡量高指標(biāo)擁有程憂度優(yōu)勢(shì)擁有程痕度劣勢(shì)技術(shù)品牌市場(chǎng)推廣質(zhì)量政府關(guān)系物流生產(chǎn)成本采購(gòu)銷售資金人力資扁源開發(fā)速積度快、睡技術(shù)領(lǐng)看先知名度飯高、品符牌形象宿好市場(chǎng)分析悔能力強(qiáng)、爆市場(chǎng)推廣新能力強(qiáng)質(zhì)量穩(wěn)定上且合格率紐奉高良好的載與地方唯政府及富行業(yè)主覆管部門弱的關(guān)系快速的火物流服母務(wù)、低攀成本滿足需舉要的生塘產(chǎn)能力班、靈活拜的生產(chǎn)助方式低成本低采購(gòu)價(jià)查格、穩(wěn)定鵲的構(gòu)貨齊陶套快速分銷雁能力、有珠力的銷售廣控制強(qiáng)大的氣資金實(shí)級(jí)力豐富且高駕素質(zhì)的人獸力資源舉例戰(zhàn)略制定Note予sSour盯ce:集團(tuán)層兔面業(yè)務(wù)層欠面愿景集團(tuán)戰(zhàn)略解目標(biāo)集周團(tuán)允戰(zhàn)產(chǎn)略業(yè)務(wù)組既合戰(zhàn)略核心能近力業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略使命與目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計(jì)劃企業(yè)集團(tuán)址戰(zhàn)略整體師架構(gòu)………...戰(zhàn)略項(xiàng)幼目流程假與方法Note稅sSour后ce:BackupChar鄙tti銷tle10poin么tte苗xt:棕Leve竭l0Lev偏el障1Leve梅l2Leve剩l3Lev統(tǒng)el余2Lev國(guó)el子2Lev還el12poin胃tte演xt:輸Leve美l0Lev午el秩1Lev危el酷2Lev令el含3Lev臨el單1Lev刪el釋2Lev濱el走3Tha轟nks綢fo學(xué)ry繼our栗at然ten趨tio解n!9、靜夜四紅無鄰，荒右居舊業(yè)貧職。。2023設(shè)/4/2患7202姓3/4補(bǔ)/27Thur徒sday買,Ap班ril擇27,糾202310、雨中竹黃葉樹殘，燈下竟白頭人杯。。202統(tǒng)3/4因/272023跪/4/2襯72023這/4/2嗽74/27朝/202窄37:展25:3教3PM11、以我擁獨(dú)沈久碌，愧君政相見頻呈。。2023騾/4/2峰72023殺/4/2莊7202役3/4紅/27Apr-慈2327-缸Apr襲-2312、故人膛江海別德，幾度渣隔山川民。。202這3/4番/272023崖/4/2酬7202燈3/4剝/27Thu逼rsd戲ay,完Ap祝ril夸27劍,2假02313、乍見翻偽疑夢(mèng)，相害悲各問年槍。。202董3/4栗/27202珠3/4灶/27202爸3/4向/272023千/4/2糧74/2亭7/2啄02314、他鄉(xiāng)生甜白發(fā)，舊打國(guó)見青山養(yǎng)。。27湊四月許202先3202耽3/4鉆/27202孔3/4協(xié)/27202目3/4腹/2715、比不矛了得就德不比，束得不到眨的就不爹要。。澇。四月2乖3202佩3/4但/272023紐奉/4/2爆7202僚3/4林/274/27畢/202溜316、行動(dòng)出究成果，工貢作出財(cái)富艱。。202殼3/4辜/272023律/4/2滿727洪Apr勤il測(cè)202構(gòu)317、做前，思能夠環(huán)視涌四周；做酬時(shí)，你只泰能或者最領(lǐng)好沿著以鉤腳為起點(diǎn)慢的射線向嚷前。。2023層/4/2帝7202岡3/4們/272023填/4/2銷72023浪/4/2睛79、沒有銜失敗，鴿只有暫似時(shí)停止燃成功！令。2023注/4/2絲式7202晚3/4夾/27Thur廁sday默,Ap嗓ril犯27,綁202310、很多