總代理如何舉辦一場(chǎng)成功的招商會(huì)

總代理如何舉辦招商會(huì)———培訓(xùn)部齊君藝結(jié)論：金三角上?！本啥?/p>

銀三角武漢—西安—沈陽(yáng)品牌的定位不同金銀三角的關(guān)系也會(huì)發(fā)生改變市場(chǎng)和終端的布點(diǎn)有利于提高品牌營(yíng)銷的整體影響招商的目的花一次錢辦四件事情如何策劃一個(gè)以開(kāi)拓新加盟商為主，又同時(shí)提升老加盟商士氣，洗牌及訂貨四合一的活動(dòng)擴(kuò)大品牌知名度拓展銷售通路推廣品牌新一年的營(yíng)銷計(jì)劃1.招商是市場(chǎng)所有工作的起步。2.日常招商更重要。3.招商可以不惜代價(jià)，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)就什么都沒(méi)有。4.時(shí)間不等人，市場(chǎng)不留情。5.招商會(huì)是小代理商成長(zhǎng)為大代理商的關(guān)鍵一步。招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作招商三大秘訣主動(dòng)出擊1廣泛撒網(wǎng)2重點(diǎn)培養(yǎng)3招商會(huì)的三大核心階段會(huì)前準(zhǔn)備1會(huì)中安排2會(huì)后跟進(jìn)3招商會(huì)之前的準(zhǔn)備工作1、調(diào)研市場(chǎng)，調(diào)研同類品牌，同類渠道產(chǎn)品2、評(píng)估你的有限市場(chǎng)，有效市場(chǎng)3、鎖定開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，明確目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)4、邀約目標(biāo)客戶及會(huì)前跟進(jìn)5、會(huì)場(chǎng)的選擇與布置6、特邀嘉賓的邀約今天的工作是主動(dòng)出擊、廣泛撒網(wǎng)、重點(diǎn)培養(yǎng)

工作重點(diǎn)是：

如何找到我們想要的客戶拜訪邀約目標(biāo)客戶如何讓他們來(lái)到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)如何選擇目標(biāo)客戶為了達(dá)到良好的效果，建議組建飛虎隊(duì)業(yè)務(wù)部—建立市場(chǎng)開(kāi)拓部隊(duì)1.分區(qū)域劃分，清楚自己的地盤2.任務(wù)分解到人，清楚自己的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)3.邀約拜訪培訓(xùn)你清楚自己的家底嗎？--找到客戶群1.了解行政區(qū)劃：有多少市、縣、鎮(zhèn)2.了解規(guī)模、確定可以發(fā)展的店的數(shù)三原則：

一看人口，城市10萬(wàn)人可以發(fā)展一家店

二看經(jīng)濟(jì)，落后地區(qū)可以少發(fā)展

三看影響，品牌影響大、銷量大的地區(qū)可以多發(fā)展3.實(shí)際已經(jīng)發(fā)展了多少家店4.需要再開(kāi)發(fā)多少家店包括：空白市場(chǎng)和不合格店優(yōu)化更新如何在招商前做區(qū)域布局？搶占至高點(diǎn)

搶占金三角搶占銀三角4.搶時(shí)間、搶資源、搶份額邀約拜訪方法與程序拜訪的方法拜訪的過(guò)程中注意細(xì)節(jié)的處理，采取主動(dòng)出擊拜訪的程序業(yè)務(wù)部工作分配，進(jìn)行目標(biāo)區(qū)域拜訪前的準(zhǔn)備，培訓(xùn)邀約話術(shù)，要領(lǐng)，準(zhǔn)備公司畫冊(cè)，樣品等工具，攜帶空白邀請(qǐng)函，要求參會(huì)者要有回執(zhí)，培訓(xùn)入場(chǎng)券3.業(yè)務(wù)人員穿著專業(yè)，體現(xiàn)公司嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)，帶齊資料，拜訪客戶群

會(huì)前會(huì)議動(dòng)員1、確定會(huì)場(chǎng)：選擇一個(gè)像樣的酒店每次開(kāi)會(huì)找一個(gè)象樣的會(huì)場(chǎng)、反應(yīng)了企業(yè)的實(shí)力和氣派。第一印象很重要。2.政策解說(shuō)、談單技巧培訓(xùn)。3.招商從派單開(kāi)始——地毯式派單，連續(xù)式電話跟進(jìn)。4.用品用具準(zhǔn)備，物料組清點(diǎn)物料，及人員分工落實(shí)到位。會(huì)前會(huì)議動(dòng)員5.會(huì)議安排一味想討好、順應(yīng)客戶，客戶舒服但不尊敬你。6.會(huì)場(chǎng)布置要注意諸多細(xì)節(jié)，每次都要有條幅、有主題，會(huì)場(chǎng)布置整齊、有序，員工行動(dòng)有條不紊、禮貌有節(jié)，客戶自然遵守秩序。7.會(huì)場(chǎng)混亂不能埋怨客戶素質(zhì)低，只能怪你組織和環(huán)境不好。8.會(huì)議反應(yīng)的是一個(gè)企業(yè)的組織能力，一個(gè)開(kāi)會(huì)都這么混亂的企業(yè)，你怎么能相信做好事情呢？招商會(huì)的三大核心階段會(huì)前準(zhǔn)備1會(huì)中安排2會(huì)后跟進(jìn)3招商會(huì)期間的工作安排1、成立分工小組2、接待人員的安排3、會(huì)場(chǎng)的分區(qū)4、時(shí)間的安排5、服裝的要求（員工、參會(huì)者）6、會(huì)務(wù)的流程7、成果分享8、首尾及談判分工及組長(zhǎng)安排1、接待組2、布展組3、物料組4、政策組5、業(yè)務(wù)組6、后勤組招商會(huì)期間的工作安排1、接待環(huán)節(jié)

接待處布置：主題背板打上燈光房卡發(fā)放兩名最有形象、最有耐心的員工接待安排叫醒服務(wù)：早餐一次、每次會(huì)議開(kāi)始一次招商會(huì)期間的工作安排2、入場(chǎng)環(huán)節(jié)

報(bào)到時(shí)間：確保會(huì)議人數(shù)到齊（叫醒服務(wù)）內(nèi)部接待：再次確認(rèn)胸卡

招商會(huì)筋期間的播工作安抹排3、會(huì)場(chǎng)搜分區(qū)（座匹位引導(dǎo)）對(duì)新老客直戶進(jìn)行劃專分新客戶繼坐前排跑、老客型戶坐后漫排對(duì)客戶岔應(yīng)統(tǒng)一災(zāi)服裝，提服裝不即在檔次稻，應(yīng)注啊意形象摟。1、老客沸戶多，可臨以區(qū)分顏認(rèn)色新客戶多梅則不必分價(jià)顏色2、也可仆以服裝統(tǒng)初一，用胸斗卡顏色和壁掛繩顏色疾區(qū)分招商會(huì)期提間的工作臟安排--晃--會(huì)場(chǎng)分區(qū)講臺(tái)A區(qū)C區(qū)D區(qū)B區(qū)小張老劉小王小李招商會(huì)瞎期間的礦工作安輩排--鞋--會(huì)場(chǎng)分開(kāi)區(qū)對(duì)新老煤客戶進(jìn)貌行劃分新客戶坐糕前排，老雀客戶坐后該排會(huì)務(wù)的房誠(chéng)流程1、開(kāi)場(chǎng)啟之前有企境業(yè)文化和散發(fā)展史或此企業(yè)介紹緊內(nèi)容的幻談燈片或V嚴(yán)CD2、主碰持人靈廟活控制參會(huì)場(chǎng)流宮程3、總盜經(jīng)理發(fā)錯(cuò)言（講殺發(fā)展、翻講未來(lái)攝）4、總出監(jiān)講話耗（講實(shí)凳在的、嘴講操作烤、講支初持）5、項(xiàng)目診經(jīng)理或品筒牌經(jīng)理講丙話（表決呀心、實(shí)現(xiàn)花今年目標(biāo)獲）6、公司癢團(tuán)隊(duì)展示請(qǐng)（分部門切、分區(qū)域包）員工代燦表講話7、主鮮體部分表彰大會(huì)抄，獎(jiǎng)項(xiàng)可以智多重定位鬧，主持人鐵以對(duì)話形列式，與獲效獎(jiǎng)?wù)呓涣鞒晒Χ陆?jīng)驗(yàn)與大屋家分享8、政策公布脂現(xiàn)場(chǎng)簽單優(yōu)秀經(jīng)銷棄商成功分乞享時(shí)注意腥細(xì)節(jié)絕不能用日講稿一定會(huì)前愚溝通，講客什么比怎誓么講更重漫要主持互腥動(dòng)，注摧意引導(dǎo)止和總結(jié)述、提煉會(huì)中走棚秀1、模繼特的彩脾排，隊(duì)捕形及出綠場(chǎng)順序2、產(chǎn)品褲展示要符報(bào)合產(chǎn)品的肝氣質(zhì)3、招它商會(huì)秀印要有場(chǎng)絲式面要有板效果，協(xié)訂貨會(huì)短秀新品絡(luò)展示為善主簽單現(xiàn)政場(chǎng)控制1、推鹿行公司吉優(yōu)惠政幼策，給巷加盟商捕算利潤(rùn)樸帳2、業(yè)務(wù)浸談單要先液抓老客戶奧，前三名開(kāi)要給予獎(jiǎng)碗勵(lì)3、新尿客戶會(huì)陣場(chǎng)談條衡件要有秩原則，國(guó)可以會(huì)術(shù)后單獨(dú)彈談4、簽單升現(xiàn)場(chǎng)要主屈持人持續(xù)鬧不斷的報(bào)掛單，并報(bào)投簽單總額簽單現(xiàn)糧場(chǎng)控制5、禮設(shè)包的包沖袱要抖只得值得6、簽嚇單現(xiàn)場(chǎng)蓮要給簽性大單業(yè)諸務(wù)人員仰給予獎(jiǎng)銜勵(lì)7、主持喇要注意控駱制現(xiàn)場(chǎng)的殘氣氛，鼓溫勵(lì)簽大單謠的優(yōu)惠8、當(dāng)場(chǎng)爭(zhēng)交訂金，閣否則無(wú)效招商會(huì)藏的三大洲核心階艙段會(huì)前準(zhǔn)備1會(huì)中安排2會(huì)后跟進(jìn)31、匯總液當(dāng)天簽單淋訂單額2、會(huì)錦后所有綱業(yè)務(wù)人侮員要落怖實(shí)已到盤客戶的仍簽單情滲況，準(zhǔn)備追單3、跟鮮想談條笨件的客三戶單獨(dú)微談，少魚(yú)許承諾嶼，給上柔司留有回旋余地招商會(huì)會(huì)蠢后會(huì)1、會(huì)后冒追款要及六時(shí)，商人精掏錢不會(huì)氣是積極的2、招商千會(huì)上交的慎訂金，到濤了打款期品限，視為盟無(wú)效3、招視商會(huì)的藍(lán)訂金，視留到最鉛后提貨押的一批闊款招商會(huì)廁會(huì)后追努款跟進(jìn)要及用時(shí)——要酸趁熱打鐵2.跟爸進(jìn)要連續(xù)秀——一次炒失敗只是夕下一次成灰功的開(kāi)始3.補(bǔ)跟進(jìn)要析靈活—姿—針對(duì)危不同的促店可以哄讓步4.餐跟進(jìn)要忘得法—號(hào)—要多拳認(rèn)可對(duì)您方，要周揚(yáng)長(zhǎng)避閱短招商會(huì)勿會(huì)后跟搏進(jìn)1、總結(jié)礙經(jīng)驗(yàn)與不爛足2、討論哀解決問(wèn)題豆辦法，以槐免下次犯挺同樣的錯(cuò)速誤3、獎(jiǎng)席勵(lì)優(yōu)秀睬員工招商會(huì)慎會(huì)后總鏡結(jié)經(jīng)驗(yàn)城與不足1、總指揮的寸統(tǒng)籌及分蔽工責(zé)任是奇否到位，細(xì)節(jié)決定灰成敗。會(huì)非前一定要耕進(jìn)行戰(zhàn)前檢塌討和動(dòng)員染會(huì)議，防堪止遺漏事牧項(xiàng)，防止樹(shù)準(zhǔn)備不足2、會(huì)中可各工作負(fù)終責(zé)人每人揭是否清晰診知道自己恢，并真正粘的做好自胸己的份內(nèi)外工作3、成敗的8擔(dān)0%是會(huì)備前準(zhǔn)備決獅定的，講爭(zhēng)師只能起復(fù)到錦上添啊花的作用4、對(duì)教于客戶災(zāi)的跟進(jìn)猶是否具逃有攻擊嘗性，政解策是否見(jiàn)了解清奮楚，是哭否舉一卻反三決定招商蠶會(huì)成功的鄙因素5、招商政挨策不是賽成敗的駛決定因謠素，但腎是很重聽(tīng)要的因濁素，所肉以一定褲要根據(jù)地方情跑況來(lái)自暈行添加漸個(gè)性化愚的政策遇。6、形盲式比內(nèi)醒容更重沿要、說(shuō)雹什么比江怎么說(shuō)毀更重要漫。（上岔市發(fā)布植會(huì)）7、會(huì)違中跟單書特別重截要，不剃能開(kāi)一利場(chǎng)成功梳的會(huì)議萄，失敗傳的招商青。決定招捕商會(huì)成萄功的因茫素招商會(huì)的低三大秘訣元其實(shí)很簡(jiǎn)含單，只要訊組織嚴(yán)密巖、執(zhí)行到位一般都訊會(huì)有一個(gè)職好的結(jié)果器，但是在穗好的招商從技巧也僅僅是一個(gè)吃表象，最語(yǔ)終決定招好商結(jié)果和謙發(fā)展速度之的還是公司的誠(chéng)饒信和實(shí)不力，以裁及操作腐人員的賊全力執(zhí)箭行和服綿務(wù)到位委，沒(méi)有這個(gè)役作保障，沿招商會(huì)的恢繁榮也是和曇花一現(xiàn)宮。招商會(huì)罷衷心提泳示秋冬護(hù)膚妻系列終端祝招商會(huì)/蟻訂貨會(huì)《盛放2匙009》統(tǒng)一策坑劃（會(huì)鼠議標(biāo)準(zhǔn)因流程、怖標(biāo)準(zhǔn)布貝置方案粱、各個(gè)躁環(huán)節(jié)統(tǒng)軟一）統(tǒng)一話術(shù)商（會(huì)議使閃用PPT怒、邀請(qǐng)?jiān)捦滦g(shù)培訓(xùn)）統(tǒng)一行牌動(dòng)（各冬個(gè)省由杯業(yè)務(wù)經(jīng)奴理統(tǒng)一魔安排時(shí)董間，客異戶邀請(qǐng)撥拜訪）統(tǒng)一執(zhí)肢行（百乖分百?gòu)?fù)蔬制，嚴(yán)財(cái)格執(zhí)行裳不走樣扛）9月2陽(yáng)0日《盛放2遞009》南京訂從貨會(huì)（智打版）躺并全程計(jì)錄像，底發(fā)給各較代理商炒及品牌擠小組觀受摩學(xué)習(xí)暑?？韶悹枔?jù)秋冬季從節(jié)招商喉會(huì)針對(duì)秋惹冬訂貨引會(huì)的政石策及公象司主推桂明星產(chǎn)慨品編定《秋冬店繼長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)腔專用手冊(cè)熄》，訂貨轎會(huì)后專待項(xiàng)培訓(xùn)殺，提升愉店長(zhǎng)店員銷程售能力，扎促銷政策繩的定向培由訓(xùn)，讓店題員輕松開(kāi)胃展活動(dòng)，自動(dòng)自昏發(fā)銷售誓。各區(qū)域辱大區(qū)培鳳訓(xùn)，統(tǒng)瓦一培訓(xùn)崗，統(tǒng)一望教材，鄰統(tǒng)一課漫件，統(tǒng)調(diào)一執(zhí)行可貝爾傅秋冬店譯長(zhǎng)培訓(xùn)躲專項(xiàng)培移訓(xùn)邀約要大戲器，跟進(jìn)罪要連續(xù)溝通不傲方氣，分歧府不生氣花錢不小呀氣，零售猴下力氣堅(jiān)持不泄憲氣，賺錢軌才神氣成功爭(zhēng)志貸氣，可貝調(diào)爾最牛氣可貝爾寸招商成沈功口訣THAN暮KS9、靜夜四毀無(wú)鄰，荒耽居舊業(yè)貧再。。4月-2瀉34月-2帶3Frid醫(yī)ay,仔Apri小l28超,20饞2310、雨中黃曬葉樹(shù)，燈枯下白頭人捷。。16:肅42:準(zhǔn)4716:朽42:呼4716:閣424/28鈔/202朵34:趣42:4仆7PM11、以我此獨(dú)沈久笨，愧君旋相見(jiàn)頻容。。4月-2賢316:4稍2:4716:4認(rèn)2Apr援-2328-杰Apr隔-2312、故人現(xiàn)江海別箭，幾度加隔山川捆。。16:4值2:4716:4勻2:4716:4摟2Fri渴day暈,A股pri棚l2改8,肢202個(gè)313、乍見(jiàn)瘦翻疑夢(mèng)截，相悲歇各問(wèn)年倒。。4月-礦234月-勵(lì)2316:4誓2:4716:4沙2:47Apr回il雙28,盡20茫2314、他鄉(xiāng)生搏白發(fā)，舊此國(guó)見(jiàn)青山真。。28位四月訂202箏34:42趣:47稈下午16:態(tài)42:奔474月-另2315、比不黃了得就蟻不比，骨得不到私的就不孤要。。厲。四月2窄34:42默下午4月-位2316:需42Apri敢l28絲式,20冒2316、行動(dòng)出章成果，工晴作出財(cái)富廁。。202時(shí)3/4投/28狼16優(yōu):42奸:4716:笑42:傾4728A半pril告202局317、做前跑，能夠蛙環(huán)視四恰周；做掏時(shí)，你召只能或存者最好僑沿著以危腳為起技點(diǎn)的射兆線向前冶。。4:4毫2:4蛋7下囑午4:4每2下御午16:屢42:壘474月-2姓39、沒(méi)有玻失敗，滑只有暫倍時(shí)停止鏈成功！室。4月-霸234月-2湖3Frid真ay,懲Apri照l(shuí)28座,20爸2310、很多肯事情努寫力了未賺必有結(jié)眼果，但塔是不努蔽力卻什貼么改變蠢也沒(méi)有優(yōu)。。16:4斧2:4716:評(píng)42:皺4716:4歉24/2咱8/2硬023替4:輩42:喜47場(chǎng)PM11、成功就辣是日復(fù)一揉日那一點(diǎn)魄點(diǎn)小小努怒力的積累廳。。4月-總2316:4朗2:4716:4悟2Apr潤(rùn)-2328-A繼pr-2廣312、世間冊(cè)成事，歉不求其繼絕對(duì)圓匹滿，留缺一份不唱足，可邪得無(wú)限圈完美。散。16:4未2:4816:旱42:鼠4816:4峽2Frid匙ay,她Apri限l28掏,20啄2313、不知香登積寺，數(shù)旅里入云峰模。。4月-仿234月-2星316:4悉2:4816:盾42:校48Apri葛l28秀,20碼2314、意志堅(jiān)能強(qiáng)的人能巾把世界放瞧在手中像盞泥塊一樣貧任意揉捏桌。28四里月20剪234:4牛2:4肉8下耐午16:廁42:雄484月-牲2315、楚塞討三湘接漿，荊門中九派通脹。。。四月童234:4齊2下殖午4月-2營(yíng)316:4淺2Apri對(duì)l28卸,20歉2316、少年十棋五二十時(shí)掙，步行奪苦得胡馬騎庸。。2023傍/4/2駝816滿:42:長(zhǎng)4816:4澤2:4828A唇pril闊202板317、空山群新雨后題，天氣話晚來(lái)秋張。。4:4停2:4佛8下值午4:42坡下午16:4得2:484月-2張39、楊柳散耀和風(fēng)，青鉗山澹吾慮并。。4月-2暈34月-2罩3Frid端ay,必Apri頌l28衛(wèi),20仆2310、閱讀漫一切好木書如同趟和過(guò)去中最杰出幣的人談孝話。16:4霞2:4816:泡42:板4816:4叮24/28諸/202逝34:懲42:4匙8PM11、越是個(gè)沒(méi)有本興領(lǐng)的就代越加自谷命不凡且。4月-2幼316:4沉2:4816:事42Apr-酒2328-貿(mào)Apr宅-2312、越是影無(wú)能