某公司的營銷戰(zhàn)略研究報告

Z公司的營銷戰(zhàn)略研究第一頁，共四十三頁。一、緒論二、戰(zhàn)略理論綜述三、Z公司概況與營銷戰(zhàn)略存在的問題四、Z公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析五、Z公司營銷戰(zhàn)略的選擇六、Z公司營銷戰(zhàn)略的實施七、研究結(jié)論與展望第二頁，共四十三頁。緒論1、背景-意義2、目的-方法3、思路-框架研究背景中國是個人口大國，醫(yī)療行業(yè)發(fā)展前景巨大骨科器械市場是醫(yī)療器械市場的重要組成部分，具有較低的產(chǎn)業(yè)集中度。Z公司主要生產(chǎn)脊柱、創(chuàng)傷兩大類產(chǎn)品，外加外固定支架、醫(yī)用電動工具、滅菌盒等非植入物器械。第三頁，共四十三頁。緒論1、背景-意義2、目的-方法3、思路-框架研究意義使公司能夠準(zhǔn)確的應(yīng)對競爭，把握市場，從而發(fā)展壯大。用現(xiàn)代企業(yè)的營銷管理方式武裝公司，提高創(chuàng)新意識與營銷能力。第四頁，共四十三頁。緒論1、背景-意義2、目的-方法3、思路-框架研究目的Z公司能否在醫(yī)療體制改革的新形勢下與其他的進(jìn)口及國產(chǎn)品牌展開全面競爭？Z公司能否把握市場機(jī)遇？Z公司營銷戰(zhàn)略的實施能否為Z公司帶來新的轉(zhuǎn)機(jī)？第五頁，共四十三頁。緒論1、背景-意義2、目的-方法3、思路-框架研究方法（1）電話咨詢和網(wǎng)上調(diào)研。（2）實地調(diào)研。（3）實證分析。第六頁，共四十三頁。緒論1、背景-意義2、目的-方法3、思路-框架研究思路PEST因素分析模型分析宏觀市場環(huán)境波特五力模型分析醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)部競爭環(huán)境SWOT分析模型分析Z公司外部機(jī)會威脅與內(nèi)部優(yōu)勢劣勢第七頁，共四十三頁。緒論1、背景-意義2、目的-方法3、思路-框架研究框架第八頁，共四十三頁。戰(zhàn)略理論綜述1、戰(zhàn)略的內(nèi)涵2、戰(zhàn)略管理分析工具3、營銷戰(zhàn)略綜述戰(zhàn)略的內(nèi)涵安索夫：戰(zhàn)略應(yīng)該包括產(chǎn)品與市場范圍、增長向量（發(fā)展方向）、競爭優(yōu)勢、協(xié)同作用安德魯斯：企業(yè)戰(zhàn)略是一種決策模式明茨伯格：計劃(plan)、策略(ploy)、模式(pattern)、定位(position)和觀念(perspective)戰(zhàn)略的三個層次第九頁，共四十三頁。戰(zhàn)略理論綜述1、戰(zhàn)略的內(nèi)涵2、戰(zhàn)略管理分析工具3、營銷戰(zhàn)略綜述PEST分析第十頁，共四十三頁。戰(zhàn)略理論綜述1、戰(zhàn)略的內(nèi)涵2、戰(zhàn)略管理分析工具3、營銷戰(zhàn)略綜述波特五力分析第十一頁，共四十三頁。戰(zhàn)略理論綜述1、戰(zhàn)略的內(nèi)涵2、戰(zhàn)略管理分析工具3、營銷戰(zhàn)略綜述SWOT分析第十二頁，共四十三頁。戰(zhàn)略理論綜述1、戰(zhàn)略的內(nèi)涵2、戰(zhàn)略管理分析工具3、營銷戰(zhàn)略綜述波士頓矩陣分析第十三頁，共四十三頁。戰(zhàn)略理論綜述1、戰(zhàn)略的內(nèi)涵2、戰(zhàn)略管理分析工具3、營銷戰(zhàn)略綜述營銷戰(zhàn)略選擇模型第十四頁，共四十三頁。Z公司概況與營銷戰(zhàn)略存在的問題1、Z公司概況2、營銷戰(zhàn)略存在的問題Z公司概況

專業(yè)從事骨科醫(yī)療器械產(chǎn)品的

研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售的企業(yè)位于新型的港口工業(yè)城市張家港市，

地處長江三角洲都市圈中心江蘇省高新技術(shù)企業(yè)、中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會會員單位、江蘇省食品藥品監(jiān)

督管理局誠信倡議單位，并成為國內(nèi)骨科知名生產(chǎn)企業(yè)。第十五頁，共四十三頁。Z公司概況與營銷戰(zhàn)略存在的問題1、Z公司概況2、營銷戰(zhàn)略存在的問題Z公司的愿景、使命和戰(zhàn)略定位愿景：未來能夠成為骨科行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。使命：為國人的健康貢獻(xiàn)自己的一份力量。戰(zhàn)略定位：打造出一家產(chǎn)品質(zhì)量過硬、性價比高的專業(yè)骨科器械公司。第十六頁，共四十三頁。Z公司概況與營銷戰(zhàn)略存在的問題1、Z公司概況2、營銷戰(zhàn)略存在的問題Z公司組織架構(gòu)圖第十七頁，共四十三頁。Z公司概況與營銷戰(zhàn)略存在的問題1、Z公司概況2、營銷戰(zhàn)略存在的問題Z公司四大產(chǎn)品線外固定內(nèi)固定動力滅菌盒第十八頁，共四十三頁。Z公司概況與營銷戰(zhàn)略存在的問題1、Z公司概況2、營銷戰(zhàn)略存在的問題Z公司營銷戰(zhàn)略存在的問題

產(chǎn)品品質(zhì)難于保證，缺貨嚴(yán)重。

代理商渠道不暢，大部分代理商為張家港本地人，文化素質(zhì)、職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)程度有限

新的銷售團(tuán)隊剛剛建立，已過整合期。

公司的品牌宣傳及定位還未統(tǒng)一和協(xié)調(diào)第十九頁，共四十三頁。Z公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析政治法律環(huán)境社會文化環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境3、內(nèi)部資源分析4、內(nèi)部能力分析《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》“醫(yī)療器械專項扶持”政策新版《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》老齡化社會國內(nèi)外技術(shù)合作項目后金融危機(jī)新醫(yī)改投入國內(nèi)企業(yè)研發(fā)力量增強(qiáng)5、內(nèi)部因素分析矩陣6、外部因素分析矩陣7、SWOT分析8、Z公司戰(zhàn)略選擇第二十頁，共四十三頁。Z公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析競爭對手分析購買者議價能力分析潛在進(jìn)入者分析供應(yīng)商議價能力分析3、內(nèi)部資源分析4、內(nèi)部能力分析替代品分析外資企業(yè)實力雄厚，技術(shù)、資金、品牌，渠道優(yōu)勢本土企業(yè)地域優(yōu)勢，研發(fā)優(yōu)勢招標(biāo)制度使得各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)議價能力較強(qiáng)市場容量大，利潤空間仍然很大骨科器械產(chǎn)品門檻低，容易進(jìn)入全球供應(yīng)商的壟斷地位，不可替代的技術(shù)優(yōu)勢，議價能力強(qiáng)每年2-3家替代品多，同質(zhì)化非常嚴(yán)重5、內(nèi)部因素分析矩陣6、外部因素分析矩陣7、SWOT分析8、Z公司戰(zhàn)略選擇第二十一頁，共四十三頁。Z公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析內(nèi)部資源分析創(chuàng)新資源人才資源3、內(nèi)部資源分析4、內(nèi)部能力分析28項專利ISO9001:2008及ISO13485:2003認(rèn)證自主研發(fā)和仿制兩步走重視人才，任人唯賢歐盟CE認(rèn)證5、內(nèi)部因素分析矩陣6、外部因素分析矩陣7、SWOT分析8、Z公司戰(zhàn)略選擇第二十二頁，共四十三頁。Z公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析內(nèi)部能力分析

營銷能力運(yùn)營能力財務(wù)能力人力資源能力3、內(nèi)部資源分析4、內(nèi)部能力分析齊全的骨科產(chǎn)品線非常靈活的營銷手段低成本的優(yōu)勢和差異化特點(diǎn)ERP管理系統(tǒng)激勵制度好有效地控制且縮減成本MBO績效考核體系人員素質(zhì)高存貨管理和調(diào)度方面的高效率5、內(nèi)部因素分析矩陣6、外部因素分析矩陣7、SWOT分析8、Z公司戰(zhàn)略選擇第二十三頁，共四十三頁。Z公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析內(nèi)部因素分析矩陣3、內(nèi)部資源分析4、內(nèi)部能力分析5、內(nèi)部因素分析矩陣6、外部因素分析矩陣7、SWOT分析關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重評分加權(quán)分?jǐn)?shù)內(nèi)部優(yōu)勢

良好的政府關(guān)系0.120.2研發(fā)能力強(qiáng)，產(chǎn)品創(chuàng)新性高0.130.3豐富的骨科器械生產(chǎn)銷售經(jīng)驗0.1530.45產(chǎn)品性價比高0.130.3資產(chǎn)負(fù)債率低，成本控制較好0.0520.1公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)，銷售團(tuán)隊工作態(tài)度好0.1530.45內(nèi)部劣勢銷售人員背景單一，人員不足。0.110.1代理商渠道有限0.110.1技術(shù)層面業(yè)務(wù)經(jīng)驗不足0.0520.1市場營銷能力弱，客戶關(guān)系管理有待加強(qiáng)0.120.2總計12.38、Z公司戰(zhàn)略選擇第二十四頁，共四十三頁。Z公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析外部因素分析矩陣3、內(nèi)部資源分析4、內(nèi)部能力分析5、內(nèi)部因素分析矩陣6、外部因素分析矩陣7、SWOT分析關(guān)鍵外部因素權(quán)重評分加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會人口老齡化的加劇0.230.6醫(yī)療行業(yè)持續(xù)發(fā)展，醫(yī)保體系日趨完善0.130.3汽車工業(yè)的同步發(fā)展0.0520.1空白市場很多0.130.3地方政府的大力扶持0.130.3骨科器械行業(yè)本身高門檻的特點(diǎn)0.0520.1威脅競爭日益激烈，競爭對手實力強(qiáng)勁。0.1520.3骨科器械行業(yè)總體利潤空間的下滑。0.110.1行業(yè)立法不健全，相關(guān)政策對民企不利。0.110.1全行業(yè)營銷方式的局限和不確定性。0.0520.1總計12.38、Z公司戰(zhàn)略選擇第二十五頁，共四十三頁。Z公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析3、內(nèi)部資源分析4、內(nèi)部能力分析5、內(nèi)部因素分析矩陣6、外部因素分析矩陣7、SWOT分析8、Z公司戰(zhàn)略選擇

內(nèi)部環(huán)境外部優(yōu)勢優(yōu)勢（S）良好的政府關(guān)系。具有一定的研發(fā)能力和仿制能力。具有豐富的骨科器械生產(chǎn)銷售經(jīng)驗。產(chǎn)品性價比高。資產(chǎn)負(fù)債率低，成本控制較好。公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)，銷售團(tuán)隊工作態(tài)度好。劣勢（W）銷售團(tuán)隊背景單一，人員不足。代理商渠道有限。技術(shù)層面業(yè)務(wù)經(jīng)驗不足。市場營銷能力弱，客戶關(guān)系管理有待加強(qiáng)。機(jī)會（O）人口老齡化的加劇。新醫(yī)改釋放的整體市場需求潛能巨大。汽車工業(yè)的同步發(fā)展。地方政府的大力扶持?？瞻资袌霰容^多。骨科行業(yè)本身高門檻的特點(diǎn)。SO戰(zhàn)略加強(qiáng)自主研發(fā)能力，差異化市場競爭。保持產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。利用內(nèi)部良好的工作態(tài)度，積極維護(hù)和開拓客戶。WO戰(zhàn)略強(qiáng)化銷售團(tuán)隊的儲備，招募背景不同的成員。積極加強(qiáng)分銷渠道的鋪設(shè)。威脅（T）競爭日益激烈，競爭對手實力強(qiáng)勁。骨科器械行業(yè)總體利潤空間的下滑。行業(yè)立法不健全，相關(guān)政策對民企不利。全行業(yè)營銷方式的局限和不確定性。ST戰(zhàn)略差異化市場競爭。提高營銷能力，創(chuàng)新營銷方式。

WT戰(zhàn)略增加內(nèi)部和外部培訓(xùn)強(qiáng)度。全面解讀相關(guān)政策避開營銷陷阱。第二十六頁，共四十三頁。Z公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析3、內(nèi)部資源分析4、內(nèi)部能力分析5、內(nèi)部因素分析矩陣6、外部因素分析矩陣7、SWOT分析8、Z公司戰(zhàn)略選擇加強(qiáng)自主研發(fā)，差異化市場競爭。保持產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。強(qiáng)化人員儲備和人員培訓(xùn)。創(chuàng)新營銷方式，提高營銷能力，避開營銷陷阱。積極加強(qiáng)分銷渠道的建設(shè)，開發(fā)空白區(qū)域。Z公司的戰(zhàn)略選擇第二十七頁，共四十三頁。Z公司營銷戰(zhàn)略的選擇1、Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略2、市場細(xì)分Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略

業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略將主要采取總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，利用產(chǎn)品的價格

優(yōu)勢和較高的性價比占領(lǐng)市場。同時，也要兼顧差異化戰(zhàn)

略。增加產(chǎn)品研發(fā)的力度，開發(fā)出更加人性化的骨科產(chǎn)品。3、市場定位4、市場營銷戰(zhàn)略組合第二十八頁，共四十三頁。Z公司營銷戰(zhàn)略的選擇1、Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略2、市場細(xì)分Z公司的市場細(xì)分在各個省份尋找大的經(jīng)銷商或平臺，借助對方的人脈、銷售網(wǎng)絡(luò)和臨床專家資源，應(yīng)對招標(biāo)、招商和主攻各大型三甲醫(yī)院，快速提升品牌知名度。集中資源和人力物力，主攻各個銷售區(qū)域的三級以上醫(yī)院。3、市場定位4、市場營銷戰(zhàn)略組合第二十九頁，共四十三頁。Z公司營銷戰(zhàn)略的選擇1、Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略2、市場細(xì)分Z公司的市場定位產(chǎn)品差異化服務(wù)差異化3、市場定位4、市場營銷戰(zhàn)略組合第三十頁，共四十三頁。Z公司營銷戰(zhàn)略的選擇1、Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略2、市場細(xì)分Z公司的市場營銷戰(zhàn)略組合產(chǎn)品策略3、市場定位4、市場營銷戰(zhàn)略組合問題產(chǎn)品：動力系統(tǒng)；消毒盒明星產(chǎn)品：無瘦狗產(chǎn)品：無現(xiàn)金牛產(chǎn)品：內(nèi)固定產(chǎn)品；外固定產(chǎn)品1.Z公司仍需要進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，挖掘合作潛力。2.還需要進(jìn)一步考慮擴(kuò)大產(chǎn)品線投入，增加新產(chǎn)品在銷售中的比重。第三十一頁，共四十三頁。Z公司營銷戰(zhàn)略的選擇1、Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略2、市場細(xì)分Z公司的市場營銷戰(zhàn)略組合定價策略3、市場定位4、市場營銷戰(zhàn)略組合1.擴(kuò)大市場占有率的低價策略和多品種經(jīng)營的品牌策略相結(jié)合。2.在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，主要采取提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的品牌營銷戰(zhàn)略。3.在二、三線較不發(fā)達(dá)地區(qū)，采取靈活的優(yōu)惠策略，利用“質(zhì)優(yōu)價美”的競爭優(yōu)勢來擊退競爭對手。第三十二頁，共四十三頁。Z公司營銷戰(zhàn)略的選擇1、Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略2、市場細(xì)分Z公司的市場營銷戰(zhàn)略組合渠道策略3、市場定位4、市場營銷戰(zhàn)略組合1.維護(hù)老渠道。2.發(fā)展新渠道。3.為進(jìn)入高端市場做好準(zhǔn)備。第三十三頁，共四十三頁。Z公司營銷戰(zhàn)略的選擇1、Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略2、市場細(xì)分Z公司的市場營銷戰(zhàn)略組合產(chǎn)品促銷策略3、市場定位4、市場營銷戰(zhàn)略組合1.以產(chǎn)品技術(shù)為核心的推廣策略2.與醫(yī)院之間的雙贏第三十四頁，共四十三頁。Z公司營銷戰(zhàn)略的實施1、公司層戰(zhàn)略的調(diào)整2、營銷戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵點(diǎn)Z公司的公司層戰(zhàn)略的調(diào)整Z公司將采取市場滲透戰(zhàn)略，達(dá)到未來跨越式增長的目的。利用現(xiàn)有產(chǎn)品開辟新市場實現(xiàn)滲透，向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品實現(xiàn)滲透。第三十五頁，共四十三頁。Z公司營銷戰(zhàn)略的實施1、公司層戰(zhàn)略的調(diào)整2、營銷戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵點(diǎn)Z公司營銷戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵點(diǎn)組織架構(gòu)的調(diào)整1.在Z公司設(shè)立專門的市場部門，設(shè)市場部經(jīng)理一名。2.全國四大銷售區(qū)域都分別招募一名資深銷售人員。3.明確各崗位的權(quán)責(zé)與制定崗位說明書。第三十六頁，共四十三頁。Z公司營銷戰(zhàn)略的實施1、公司層戰(zhàn)略的調(diào)整2、營銷戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵點(diǎn)Z公司營銷戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵點(diǎn)考核激勵方式的創(chuàng)新設(shè)計1.物質(zhì)獎勵。2.公平機(jī)制。3.晉升激勵。4.教育激勵。第三十七頁，共四十三頁。Z公司營銷戰(zhàn)略的實施1、公司層戰(zhàn)略的調(diào)整2、營銷戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵點(diǎn)Z公司營銷戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵點(diǎn)企業(yè)文化的重塑1.物質(zhì)文化的重塑。2.制度文化的重塑。3.精神文化的重塑。第三十八頁，共四十三頁。研究結(jié)論與展望1、研究結(jié)論2、研究展望研究結(jié)論Z公司必須要全面掌握行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，清楚自身所處的地位和發(fā)展前景，從而及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，尋找和建立適合自己的營銷戰(zhàn)略模式。Z公司的公司層戰(zhàn)略應(yīng)由穩(wěn)健型戰(zhàn)略到增長型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

建立一個更加明確的營銷戰(zhàn)略Z公司營銷戰(zhàn)略的實施和控制，必須有高效的組織架構(gòu)、有吸引力的考核激勵機(jī)制，還有優(yōu)秀的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)。第三十九頁，共四十三頁。研究結(jié)論與展望1、研究結(jié)論2、研究展望研究展望行業(yè)信息的全面搜集。SWOT分析與營銷戰(zhàn)略的選擇。營銷組合策略中，渠道策略的更深入研究。第四十頁，共四十三頁。謝謝第四十一頁，共四十三頁。神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強(qiáng)者。2023/5/82023/5/82023/5/82023/5/8所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機(jī)會。患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細(xì)節(jié)。2023/5/82023/5/82023/5/82023/5/8惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。08-5月-232023/5/8在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。2023/5/82023/5/82023/5/8在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個月。堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。2023/5/82023/5/8命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認(rèn)識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。2023/5/82023/5/82023/5/8等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2023/5/8能用他人智慧去完成自己工