創(chuàng)業(yè)機會識別

第五章本章概要機遇辨別及重要性機遇發(fā)現(xiàn)者的個性特點機遇識其余方法機遇辨別與可行性機遇辨別到機遇實現(xiàn)案例：康德拉在中國張開郵購思慮2：創(chuàng)業(yè)機遇是如何形成的？思慮1：康德拉是如安在中國發(fā)現(xiàn)機遇的？一創(chuàng)業(yè)機遇及重要性什么是創(chuàng)業(yè)機遇創(chuàng)業(yè)機遇，也叫商業(yè)機遇（BusinessOpportunity）。它是創(chuàng)立出對新產(chǎn)品、新服務或新業(yè)務需求的有利環(huán)境。創(chuàng)業(yè)機遇的形成一般認為是差異和不均衡性以致了創(chuàng)業(yè)有利環(huán)境的形成。這表此刻：外面不同因素的變化形成差異自己條件和能力的增強與外面形成差異創(chuàng)業(yè)機遇的重要性創(chuàng)業(yè)成功的重要性在于對創(chuàng)業(yè)機遇的掌握：創(chuàng)業(yè)機遇辨別是創(chuàng)業(yè)成功的基石和方向。創(chuàng)業(yè)機遇辨別能夠大大降低創(chuàng)業(yè)成本。創(chuàng)業(yè)機遇辨別是是成功大小的決定因素。辨別趨勢的機遇能夠帶來長遠的成功。創(chuàng)業(yè)機遇的辨別機遇有時其實不易辨別，它需要有直覺和理性的參加，但直覺和理性的創(chuàng)立性都是能夠培養(yǎng)的。直覺與悟性悟性和直覺也有它自己的邏輯，但這與理性思想的邏輯不同。問題：彈坑=眼眶嗎？問題談論：詩的邏輯例詩：彈坑是沒有眼睛的眼眶不屈地直視著天空詩的邏輯：彈坑=眼眶問題2：手袋設(shè)計如何創(chuàng)意？問題談論：手袋設(shè)計手袋=拉手的興趣更多的……問題談論：業(yè)務創(chuàng)新邏輯業(yè)務創(chuàng)新邏輯：梳子=譚木工=豪門閨秀（梳妝禮盒）家庭鐘點工=免費家政=DM雜志=無商店送貨（小蜜蜂家政）理性與科學方法商業(yè)機遇的辨別也能夠經(jīng)過分類和分析進行辨別。商業(yè)機遇的特點真切的商業(yè)機遇有以下特點：有吸引力；業(yè)務能夠創(chuàng)立較大的價值，并獲取回報。長遠性；商業(yè)機遇是長遠可得的回報。及時性；過于遙遠的機遇是很難創(chuàng)立商業(yè)價值。機遇依賴于產(chǎn)品/服務之中。商業(yè)機遇應在顧客和產(chǎn)品之中商業(yè)機遇種類：從表現(xiàn)上看能夠分為三種：隱性的機遇現(xiàn)有的產(chǎn)品種類未能滿足的或還沒有安全為人們意識到的隱而未見的需求，就是潛伏的市場機遇。顯性的機遇顯性的機遇是指在目前的市場上存在著明顯地沒有被滿足的現(xiàn)實需求，這常常是盡人皆知共識的機遇突發(fā)的機遇此外有時會有一種突發(fā)的變化造成一種不均衡，由此而帶來一個新的機遇。我們把它叫做突發(fā)的機遇商業(yè)機遇的種類：從本源上看商業(yè)機遇的本源有以下幾個方面：顧客公司渠道政府研發(fā)外國市場機遇之窗問題談論：機遇之窗問題談論：機遇從表現(xiàn)上有哪幾種種類？從本源上看有哪個方面？什么是機遇之窗？機遇之窗產(chǎn)生于產(chǎn)品生命周期的哪個階段？二機遇發(fā)現(xiàn)者的個性特點思慮思慮：在相同環(huán)境中，為何有些人擁有創(chuàng)立力，有些人沒有？機遇辨別機遇辨別(opportunityrecognition)指察覺有利潤的新業(yè)務或新產(chǎn)品或服務可能性的過程。機遇識其余個性特點在機遇辨別中，不同的人的不同個性起到特別大的作用，主要有以下幾個方面：1、先前經(jīng)驗2、認知因素3、社會網(wǎng)絡(luò)4、創(chuàng)立性先前經(jīng)驗擁有行業(yè)經(jīng)驗的人，會更為敏銳地辨別出機遇。擁有行業(yè)經(jīng)驗的人，更簡單辨別出未被滿足的利基市場。擁有行業(yè)經(jīng)驗能夠大大縮短創(chuàng)業(yè)過程中的時間。擁有經(jīng)驗的人創(chuàng)辦公司，能夠?qū)⑺庾R到的機遇變得清楚。認知因素創(chuàng)業(yè)者的個性特點中還存在著認知因素。也叫做創(chuàng)業(yè)警備(entrepreneurialalertness)。創(chuàng)業(yè)警備是指不用周密檢查即可察覺事物的能力。擁有創(chuàng)業(yè)警備性的創(chuàng)業(yè)者能發(fā)現(xiàn)他人沒發(fā)現(xiàn)的機遇。創(chuàng)業(yè)警備仍舊是能夠經(jīng)過訓練或許說習得的一種習慣性行為。社會網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的社會網(wǎng)絡(luò)決定了對機遇的判斷力。有更多的社會聯(lián)系的創(chuàng)業(yè)者比那些沒有或比較少的社會聯(lián)系的創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)機遇辨別更高。社會網(wǎng)絡(luò)能夠讓創(chuàng)業(yè)者認識更多的商業(yè)方法。社會網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的社會聯(lián)系和資源能夠讓創(chuàng)業(yè)者能夠更自由地配置外面資源。創(chuàng)立性機遇辨別能夠描述為創(chuàng)立性思想的過程。創(chuàng)立性(creativity)是產(chǎn)生奇特或?qū)嵱脛?chuàng)意的過程。創(chuàng)立的過程能夠分為五個階段：準備：孵化：洞察：談論：論述：案例談論：360衛(wèi)士問題談論：360安全衛(wèi)士的創(chuàng)業(yè)過程與周鴻祎的個人特點有什么關(guān)系？三辨別機遇的方法機遇識其余原則這一機遇能否能夠為民謀利與自己事業(yè)方向一致性從變化中發(fā)現(xiàn)機遇趨勢觀察法觀察趨勢并利用它創(chuàng)立機遇。找尋出各種最能反應趨勢的因素觀察這些因素的變化分析這些變化中存在的規(guī)律征兆是變化中存在著的規(guī)律性的表現(xiàn)。擁有優(yōu)異創(chuàng)業(yè)個性特點的人更易發(fā)現(xiàn)征兆。問題發(fā)現(xiàn)法每個問題都是一個被優(yōu)良掩飾的機遇。問題會不會成為商業(yè)機遇，就是要從商業(yè)角度來思慮，不但解決問題，并且解決方案能夠商業(yè)化。不是所有問題都是商業(yè)機遇，但經(jīng)過創(chuàng)立性解決問題的方法，很多非商業(yè)機遇的慣例問題解決方案能夠把它變?yōu)樘貏e規(guī)解決的商業(yè)機遇。1、發(fā)現(xiàn)常人幾乎忽視的問題2、找尋特別規(guī)思想的解決方案市場研究法市場研究包含市場信息的采集，以便確定其產(chǎn)品策略、潛伏市場的規(guī)模如何等，還包含訂價策略，最適合的分銷渠道策略，促銷策略等。市場研究能夠由創(chuàng)業(yè)者進行，也能夠由外面供應商或顧問進行。在公司創(chuàng)業(yè)的早期階段，信息對創(chuàng)業(yè)者來說特別重要。市場信息的采集與研究如何經(jīng)過市場研究進行機遇辨別定義研究的目的或目標從第二手資猜中采集信息從第一手資猜中采集信息結(jié)果的分析和解說思慮：山姆·沃頓的實地檢查問題談論：山姆·沃頓是如何進行檢查的？采納了哪些方式？四機遇辨別與可行性機遇識其余標準風險投資者和公司家會使用評估規(guī)則以挑選。評估準則主要分為產(chǎn)業(yè)和市場、資本與盈余、競爭優(yōu)勢、管理班子和致命缺點等若干個方面，確定一些重要指標及定量標準。以評估其綜合能力。市場環(huán)境分析經(jīng)濟因素政治和制度因素社會文化因素技術(shù)創(chuàng)新因素產(chǎn)業(yè)和市場市場定位市場結(jié)構(gòu)市場規(guī)模、份額和增加率進入和退出資本和盈余能力成本及投資利潤潛力利潤和現(xiàn)金流控制戰(zhàn)略價值資本需要量競爭能力與優(yōu)勢管理團隊控制程度產(chǎn)品缺點案例談論：變態(tài)海底撈案例談論：１、海底撈的創(chuàng)業(yè)之初，其產(chǎn)品有什么缺點？他們是如何改進的？２、海底撈是如何成立其競爭優(yōu)勢的？３、依你的經(jīng)驗，你對海底撈的成本和利潤猶如何的評估？五從機遇辨別到機遇實現(xiàn)從機遇辨別到機遇實現(xiàn)新的創(chuàng)意出來后，進入新業(yè)務或新產(chǎn)品開發(fā)的過程，大概能夠分為五個階段。成立談論準則構(gòu)思階段看法階段產(chǎn)品開發(fā)階段市場測試階段機遇放大從機遇辨別到機遇實現(xiàn)成立談論準則構(gòu)思階段看法階段產(chǎn)品開發(fā)階段市場測試階段第一成立談論的準則，應一定存在市場機遇、一定有競爭優(yōu)勢、以及營銷系統(tǒng)、財務因素和生產(chǎn)因素等幾個方面確定標準機遇放大從機遇辨別到機遇實現(xiàn)成立談論準則其次市場構(gòu)思。對比產(chǎn)品創(chuàng)意更為詳細，這包含產(chǎn)品/業(yè)務價值，資源實現(xiàn)程度，進入機遇選擇，利潤貢獻程度等。構(gòu)思階段看法階段產(chǎn)品開發(fā)階段市場測試階段機遇放大從機遇辨別到機遇實現(xiàn)成立談論準則構(gòu)思階段看法階段產(chǎn)品開發(fā)階段市場測試階段機遇放大第三是看法階段。看法階段，需要對產(chǎn)品創(chuàng)意進行測試，從而在制造出有形的產(chǎn)品以前確定花費者能否接受。從機遇辨別到機遇實現(xiàn)成立談論準則構(gòu)思階段看法階段產(chǎn)品開發(fā)階段市場測試階段機遇放大第四是產(chǎn)品開發(fā)階段。確定花費者對產(chǎn)品的反響。如向花費者征采建議，把產(chǎn)品做成樣品發(fā)散給潛伏花費者，并追蹤記錄其使用狀況及談論從機遇辨別到機遇實現(xiàn)成立談論準則構(gòu)思階段看法階段產(chǎn)品開發(fā)階段市場測試階段機遇放大第五是市場測試階段。對產(chǎn)品進行小批量試銷，它供應實質(zhì)的銷售結(jié)果，來測試結(jié)果。從機遇辨別到機遇實現(xiàn)成立談論準則構(gòu)思階段看法階段產(chǎn)品開發(fā)階段市場測試階段機遇放大第六是機遇放大階段。這多在業(yè)務張開之中的連續(xù)測試活動。在初步成功后，不斷地把機遇放大。經(jīng)過浸透、應用進入多個市場中去。本章談論題１、列舉看看你身邊的變化或你所碰到的問題，你感覺還有哪些地方不盡善盡美，你可否從建設(shè)性角度來思慮，并把你的思慮商業(yè)化為商業(yè)機遇？２．盡管外面環(huán)境是不可控的，創(chuàng)業(yè)者能夠經(jīng)過環(huán)境分析來面對。若是有一個制造商