銷售實習日記集錦5篇

第頁共頁關(guān)于銷售實習日記集錦5篇關(guān)于銷售實習日記集錦5篇銷售實習日記篇1超市銷售實習日記一去XXX超市購物很屢次，今天去的心情卻有不同。不再是購物，而是第一次去實習了。早上9點，一起的十位同學準時到了XXX千峰店。見了人事課課長，讓我們一個早上把一些辦理手續(xù)的資料準備好。按要求，我們一起去浦發(fā)銀行辦理了工資卡，復(fù)印了身份證學生證等證件，在下午3點再次去XXX。在等待領(lǐng)導的時間里，我們一起幫課長搬了辦公室，安裝了電腦。之后，辦理完手續(xù)，我們從課長處領(lǐng)了工服、胸卡。隨著課長，我們一起到賣場內(nèi)見各自主管，熟悉工作環(huán)境。之后便完畢了今天的實習。人事的安排調(diào)動需要人事課長的調(diào)令;不管是否是正式員工都要辦理完備的手續(xù);員工進賣場必須佩帶胸卡著工服;公司為員工建立員工檔案……今天在所見所歷的這一些，可見一家企業(yè)要成功，要有所作為，必需要有良好的內(nèi)部管理機制。“下員工聽得懂的命令”,“私下說公司的壞話，就是背叛自己的身體和靈魂”,這就表達了XXX的管理：良好的制度下，信息傳遞要明晰暢通，員工要忠于企業(yè)。今天只是很粗略地理解，相信隨著實習的繼續(xù)與理解深化，對XXX的管理睬有更好的理解。超市銷售實習日記二今天，我們組的每位同學都在自己的崗位上正式實習了。分別在糧油、蔬果、酒飲、客服等不同的部門實習。在酒飲部實習一天，大致理解了該部門的工作——每天早上7：30~9：00，員工打價格標簽；之后依次檢查綠色向上、向下標簽；紅色標簽標記的是特價促銷的商品，為了確保價格準確，打印紅色標簽按需要主管批準；整理清潔貨架，保證商品擺放整齊，數(shù)量充足，商品干凈無灰塵。早上8點至10點和下午4點至6點是顧客人流最多的時候，也是員工最忙的時候。對于需要整箱商品的顧客，員工需要到倉庫為顧客提貨。有時，顧客會不滿意調(diào)換或者改變心意不再購置了，員工又需要把商品重新放回倉庫。這鍛煉著員工們的耐心與效勞意識。年關(guān)將近，銷售大增，支撐超市賣場經(jīng)營的倉庫自然是繁忙異常。內(nèi)部的挑貨、調(diào)貨、取貨加上進貨、退換貨、整理貨架，工作量可想而知。10米高的貨架上，商品堆積如山，與員工們一起整理貨架、搬運庫存商品。這其中，如何高效利用有限的存儲空間，如何擺放以進步提貨速度等問題，都需要日積月累的經(jīng)歷。超市銷售實習日記三每天都會遇見一個不知道是不是領(lǐng)導的“領(lǐng)導”。早上與同學一起進賣場時，因為同學的衣服帶了帽子，不讓進，頤指氣使地說：“你是哪家店的？不知道工服怎么穿？把那件衣服脫了！”即使我那同學告訴他患感冒了。XXX宣傳說“善待每一位員工”“員工是我們的財富”，可是每一位有點職位的領(lǐng)導都愛擺架子，用斥責反問的語氣來問話，而不是直接指出員工身上的問題。這樣可以讓領(lǐng)導獲得滿足感，員工心理卻會不爽，口服心不服，進而影響一整天的工作情緒。早上的工作如往常一樣，幫顧客提貨，介紹商品。在這過程中，發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象：中老年人購物。價格主導了中老年人的消費。喜歡主動找促銷商品，都潛意識地以為買一整箱會有優(yōu)惠；會清楚地弄明白一整箱有多少的量，數(shù)量不適宜就會放棄購置；貨幣三家，把超市里的價格與外面商場的價格作比擬。年輕人購物。習慣性購置或者隨意性購置。會主動找自己經(jīng)常購置的品牌，不太在意價格的變化；另一局部人會隨性購置，選擇的余地很大。賣場作為銷售終端，擁有貼近消費者的強大優(yōu)勢，假設(shè)可以很好的研究這些現(xiàn)象，有針對性地采取營銷措施，那么銷售額會有更大的增長。超市銷售實習日記四最近采購年貨的顧客越來越多，超市的壓力越來越大。這段時間，不僅是超市最繁忙的時間，也是超市各部門沖刺銷售業(yè)績的時間。倉庫里非常的繁忙，虎頭車、電叉車繁忙得搬運著庫存商品，過道上的“交通”常常堵塞。我也和其他員工們一起工作，盡量騰出更多的空間來。月末的每天早上，理銷員需要抄錄商品編碼來統(tǒng)計銷量。據(jù)自己觀察，在酒飲部中，美之果粒橙、匯桃汁、冰糖雪梨的銷量。因天氣枯燥易上火和飲食習慣的原因，各種品牌的梨汁(包括冰糖雪梨、鮮榨雪梨、黃梨汁等)也是山西消費者的偏好。今天，康師傅的冰糖雪梨已經(jīng)斷貨。由此，我可以知道，商品的供貨量也應(yīng)該考慮因地區(qū)性氣候條件和飲食習慣的差異造成的消費者偏好，而引發(fā)的不同需求。在山西，消費者對冰糖雪梨的偏好顯然高于東南沿海地區(qū)。因此，零售企業(yè)和消費廠商應(yīng)該增加供給。超市銷售實習日記五在學會上貨、提貨的流程后，今天理解了一些XXX超市酒飲類的商品采購情況。問了幾位理銷員，綜合他們所說，不是所有商品都是XXX超市的。對于大多數(shù)的商品，超市不擁有商品的所有權(quán)。像可口可樂、娃哈哈、匯、茹夢、紅牛的所有商品，都是由廠家向超市租用倉庫來供貨，派駐員工在XXX負責上貨、下單，后由廠家直接供貨。只有小局部商品如：青島啤酒、露露、健力寶、局部汾酒由XXX超市自己負責采購。這樣的“廠家——零售商”的分銷渠道，略去了中間商賺取的利潤，降低了采購本錢。XXX作為零售商可以獲取更多價格優(yōu)勢。超市不負責局部商品采購而是與廠商合作，交由廠商自己負責，將商品滯銷、積壓貨物等情況的風險轉(zhuǎn)移給廠家自己負責，大大降低了經(jīng)營本錢。超市銷售實習日記六今天第一次來到超市，店長帶我轉(zhuǎn)了一下，熟悉熟悉環(huán)境，感覺很好很干凈整潔的一個超市。認識了同事們，感覺大家都很親切。店長讓徐姐帶我詳細介紹了我要做的工作，要理貨，向客戶介紹商品和用法，就像平常去超市看別人做的那樣，很簡單，很easy。感覺還不錯，很輕松，感覺毫無壓力。換上衣服就開場工作了，雖然只是個小工作，但很是很沖動。超市銷售實習日記七店長讓我熟悉一下店里的規(guī)章制度和工作的區(qū)域還有需要注意的一些事：尤其是要注意對顧客的態(tài)度，假如接到顧客投訴，就會被請到辦公室喝茶〔當然是徐姐告訴我的〕。被投訴超過3次就要扣工資了，這讓我感覺到在這工作也不那么簡單了，想想自己曾經(jīng)自我感覺沒有那么挑剔有時候還是會和超市的理貨員爭吵，就知道在這會學會忍受了。銷售實習日記篇21、20xx年2月5日這次實習，可以進入寧波******，我覺得雖然沒有工資，但是我仍然很期待。因為人事經(jīng)理說他們的培訓方式是讓培訓生在極短的培訓期后就給培訓生獨立上崗的時機，這一點很吸引我。我想，這等于說，公司信任我，而且為培訓我而付出了一定的本錢。因為，并不是說不給我工資我就虧了，呵呵，至少，那什么公司為我付了犯錯誤的本錢。當好好把握這次時機，爭取在有限的時間里多學些東西。我想，我要學的，不僅僅是純粹的程序上的和技術(shù)上的東西，還應(yīng)該包括所謂的辦公室藝術(shù)吧。畢竟，公事化的交際用語環(huán)境下，如何保持自己的個性和適度的良好態(tài)度，才是將來事業(yè)成功邁出第一步的保障啊。然而，呵呵，居然第一天讓我坐了一天冷板凳！因為我們銷售部門負責人還在____沒回來，沒人敢那什么幫他安排我的培訓方案……沒關(guān)系，我就坐在這里聽銷售的同志們怎么打和客戶適度聊天吧。2、20xx年2月6日我要哭了，那個____來的人今天還沒到，大哭。我繼續(xù)邊感冒邊坐冷板凳。3、20xx年2月7日我想，我今天繼續(xù)哭，因為，那個____來的人，據(jù)說是今天到寧波，明天來上班。4、20xx年2月8日今天是個好日子，領(lǐng)導出現(xiàn)了，于是，我分開操作部，失去了聽別人打聊價格的時機，卻多了和操作部的各位辦事效率高，說話快的姐妹們親密接觸的時機。不過話說回來，操作部的工作確實是繁忙的，所幸如今是剛過完年，相對來說，工廠的貨還沒好，出貨量小，因此操作部的同志還有點時間來跟我講講流程：所幸，我跟的是操作部手腳最快的一位同事，所以，呵呵。最大程度的體會了什么叫效率，多少也學會了如何效率：打字快，思路清楚，接及時，對客戶用適宜的態(tài)度說適宜的話，解決矛盾而不是激化矛盾，說話講重點。5、20xx年2月9日今天換去跟單證混?。Q港培訓也換的太快了，555，詳細操作都不怎么會就換掉了，看來，培訓的目的在于理解公司和熟悉人員分工吧，呵呵單證的工作嘛，一個字：煩；兩個字：仔細。就這樣，呵呵，好歹我也不是第一次對提單了，規(guī)矩我還是知道一點的。去樓上船公司evergreen換了個提單，雙方回憶起年前貨運頂峰摔柜的痛苦經(jīng)歷，呵呵，看來，和船公司的同志們混熟點，絕對有好處。至少，在甩柜的時候，不會被他們優(yōu)先考慮到，嘿嘿。6、20xx年2月10日公司星期六上午都要上班的，上班的內(nèi)容無非是查漏補缺內(nèi)部總結(jié)。對于銷售部來說，每天的晨會和每周的總結(jié)，都是非常重要的，溝通信息，互相學習嘛。可是，這么好的時機，他們把我拉下了，555。閑坐一個上午。老大的理由是：我還在培訓中，還不算銷售部的人！7、20xx年2月12日今天去拼箱部和海外聯(lián)絡(luò)的R******W***學習，我看是操作部里事情最多樣化的一個部門了，呵呵。而且，W姐姐到底是比我年長一點，難免特別照顧我這個小妹，因此，詳細怎么做我沒學會，關(guān)于寧波海運市場的特點以及利潤來我倒是清楚多了，呵呵。拼箱賺大錢，財富之都教給我了，我能不開心嗎？呵呵。8、20xx年2月13日今天在航線部代理澳洲國航的那個組的箱管L大叔那邊學東西，其結(jié)果就是：上半天理解了從提單看船貨信息的竅門，下半天兩個實習生加另一個女孩子一起浩浩蕩蕩跟著L大叔去北侖碼頭找長期駐扎在那里的法國達飛輪船的船代工作人員和碼頭放行班的阿姨們問好，呵呵。順便，L叔又輕松地把本該他在晚上8點才來碼頭做的事情，交代給了那里的叔叔阿姨。然后帶我們回公司了。呵呵，作為一條環(huán)環(huán)相扣的鏈條，物流這一行，搞好人際關(guān)系，互相幫助很重要。9、20xx年2月14日航線部，南美郵船組，大概知道他們是賣什么的，呵呵，知道客服的同志假如閑著無聊，要用word編輯所謂flyer的東西，也就是銷售帶給客戶看的報價小廣告，呵呵，這種廣告里，價格不可以太低的哦。10、20xx年2月15日今天通過一張光盤認識了我們的遠在HONGKONG的大老板J***L**、順便知道了在公司，要注意該穿什么，不該穿什么。以及：可以討論工作但是不能閑聊，更不能打游戲。還有一個重要的事情就是：公司會組織春游，會在員工生日時送上一個茶杯之類的禮物。銷售實習日記篇3今天，店長通過兩天對我們的表現(xiàn)發(fā)表了評論。對我們的根本禮儀還不是很滿意，給我們講解了一些關(guān)鍵重點：首先，要求我們的著裝要干凈、整潔、統(tǒng)一;其次，就是對顧客要保持微笑，要熱心和真誠;最后，站在顧客的角度，為顧客著想。最后給我們每人發(fā)了一張光盤，主要是讓我們學習公司文化，理解在公司核心價值觀，同時要注意該穿什么，不該穿什么。以及，可以討論工作但是不能閑聊，更不能打游戲。還有一個重要的事情就是：公司會組織春游，會在員工生日時送上一個茶杯之類的禮物。要求我們已最快速度適應(yīng)到組織文化中，認同組織的價值觀。晚上回去后我就拿出那張光碟來學習，從頭到尾主要講的都是企業(yè)文化和價值觀。這也難怪，一個能快速開展壯大的企業(yè)，一定是核心價值觀與執(zhí)行力、落實力高度統(tǒng)一的企業(yè)，并且從管理者到員工都是不折不扣的執(zhí)行者、落實者。組織核心價值觀是組織愿景、使命以及指導企業(yè)形成共同行為形式的精神元素，是組織得以安身立命的根本，是組織倡導什么、反對什么、贊賞什么、批判什么的根本原那么。每一個創(chuàng)辦公司的老板，都希望自己的組織可以不斷開展壯大。很多組織也希望建立安康、向上的組織文化，形成自己的核心價值觀，然后把組織的核心理念落實到每個管理者和員工的身上，讓員工可以認同組織的核心價值觀，從而使組織形成強大的執(zhí)行力、落實力和團隊戰(zhàn)斗力。銷售實習日記篇411月20日星期日今天是我校外實習的第一天，雖然是星期天，但是作為房山區(qū)電氣業(yè)銷售第一的燕開電氣股份經(jīng)常加班。進了廠門口，我直接去了行政辦公室找到了喬主任，他是辦公室主任，我先填了份上崗申請表，交了照片，然后喬主任給了幾張流程圖就把我?guī)У搅藸I銷中心，把我介紹給營銷中心的主任他就走了，營銷中心的主任是姓張，是女的，這個廠的董事長是女強人，因此，廠里的領(lǐng)導一大局部是女性。廠里有5個銷售團隊，銷售一部、銷售二部、銷售三部、銷售四部、戰(zhàn)屢開展部、北京公司。不同的銷售團隊負責北京各個區(qū)，我是作為銷售一部和銷售三部的銷售內(nèi)勤。對于我這個剛走去校門的學生，對于工作經(jīng)歷微乎其微。張主任給我講解了廠里的流程，主要講解與營銷中心有關(guān)聯(lián)的銷售部、消費部、本錢中心。然后我簡單的理解了下廠里的規(guī)章制度，上午8點上班，中午11點半下班，下午一點上班，冬季5點下班，夏季5點半下班，還有打鈴聲。11月21日星期一今天大家都很忙，沒人指導我，我就自己再研究研究流程：1客戶信息及檔案管理，負責市場部客戶信息管理系統(tǒng)的建立和維護，客戶信息的搜集、分類和管理，銷售合同及檔案類文件的分類和管理信息系統(tǒng)全面更新及時有效。2參與營銷規(guī)劃、年度方案的編制匯總整理市場調(diào)研信息，分析^p細分市場客戶分布情況;分析^p營銷方案和市場開發(fā)施行情況，為總體營銷思路和開展目的的制定提供支持規(guī)劃方案有質(zhì)量分析^p合理有深度。3搜集整理營銷方案及開發(fā)方案施行信息匯總整理公司年、季、月度營銷工作方案和市場開發(fā)方案及預(yù)算;做好銷售合同的簽訂、履行及管理方面的支持工作;組織建立銷售情況統(tǒng)計臺賬并及時反應(yīng)相關(guān)部門，便于及時調(diào)整銷售策略和銷售方案，確保銷售和市場目的的實現(xiàn)信息準確及時有效合同履約率。4協(xié)助市銷售主任做好日常管理，做好非市場開發(fā)類日常管理工作，市場人員出勤情況匯總、會議記錄、外部來電的接聽記錄等日常工作井然有序各種記錄信息全面。5協(xié)助運營部做好售后效勞網(wǎng)絡(luò)建立協(xié)助運營部建立健全企業(yè)的售后效勞網(wǎng)絡(luò)和對公司客戶的售后效勞，維護良好的客戶關(guān)系。11月22日星期二今天，我學習了廠里的辦公軟件企能，學習了建立客戶檔案，當銷售人員將一疊圖紙拿給內(nèi)勤后，內(nèi)勤根據(jù)圖紙上的信息建立客戶檔案，信息包括：客戶名稱、主聯(lián)絡(luò)人、技術(shù)聯(lián)絡(luò)人、、工程、工程地址業(yè)務(wù)員、銷售部門、包裝方式、文件類型、開瓢金額、填報日期等，做出預(yù)算報價任務(wù)書，然后拿給本錢中心的郭師傅，這個任務(wù)算是根本完成。之后本錢中心的高姐會根據(jù)任務(wù)書制作合同清單再拿給我們。我們再根據(jù)合同清單制作銷售訂單。剛學的時候總是出錯，要不忘了填什么，要不填錯了，要不然就是步驟弄錯了。因為企能軟件是全廠共享的，假如我這填錯了，那么別的部門的人會查錯信息。假如有業(yè)務(wù)員送圖紙過來，那我就直接操作，假如沒有就只能對著電腦想象。一整天光在想象了。11月23日星期三今天沒什么事，就看看流程圖和企能，由于我不會做銷售訂單，也沒事做就幫同事送單子，主任帶我全廠走了一圈讓我熟悉路和各個倉庫。這些天主任給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、____、人員配置等等，使我認識到對一個公司也只能是從整體上大致理解了一下。但是至于內(nèi)部詳細的細節(jié)是怎么也弄不清楚的。我想先對公司有個大概理解，在對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設(shè)那個崗位的目的，要到達預(yù)期的效果，才能保證公司的正常運行。而且部門運轉(zhuǎn)什么的呆了久了、熟悉了自然會明白其中微妙了。雖然才到剛到單位沒幾天，但是總體覺得同事們都很隨和，很好相處，不過我本來就是對生人話少的人，所以也沒講幾句話，我這幾天都會提早到廠里把辦公室地板拖下，因為辦公室沒有飲水機，只在一樓有開水房，所以每天都要拿辦公室的保溫壺接水，我是新人又是年齡最小的理所因當這些瑣事都得我包了。廠里離家走5分鐘就到了，所以我每天中午都回家吃飯然后午睡。11月24日星期四今天我們就要進展根本禮儀的教學了，喬主任一大早就拿了很多的公司的道具和資料進來。開場他先對我們進展示范的表演，看起來很滑稽的，我都不敢笑就怕被罵,害我憋到都要面癱了。有幾個人不識趣的笑出來，被他發(fā)現(xiàn)著了白眼。呵呵。他的示范的東西我以前在電視的書本上有接觸過一些，但是真的做起來還真不一樣。很新穎很有趣。我們一個的上臺去表演。比方與客戶的說話語氣和禮貌用語啦，看到客人要怎么樣接待啦等等很多啦。就連笑都要怎么笑都有學問。真是感覺有點像古代大家閨秀學習禮儀一樣，笑不露齒行不露足的。不過也還是蠻有意思的。一工廠還講究這么多。下午我們參觀了其他的'部門。但是一天下來學了這么多東西頭都有點暈了，但是還是蠻充實的。11月25日星期五今天認識了一個新的同事，不是我們部門的。是保安部的一個退伍軍人。印象中的軍人應(yīng)該是一板一眼很嚴肅的人，但沒想到他卻是很幽默的一個人。我是在送文件的時候遇到他的向他問路認識的。很熱情的一個人。軍人就是不一樣。身上總有種說不出的男子氣概。我很欣賞他。他在公司做了很久了對公司的大小事物都很理解，對我的幫助不小。下午還和他一起吃了飯。也向他討教了一些事情。很有用。認識多了朋友對自己的工作是很有幫助的。這個我如今很認同。其實我感覺自己的工作很輕松。就是在電腦那里打打字，送送文件什么的。但我總想去接觸些別的事情。朋友對我說漸漸來不能急的也對。欲速那么不達，想想他也是言之有理，于是我還是繼續(xù)認真的完成的了一天的工作。明后天我都不用