2023年-季度工作總結(jié)-337

第頁(yè)2023季度工作總結(jié)季度工作總結(jié)模板集錦十篇

總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的閱歷或狀況進(jìn)行分析探討的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成果，不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？以下是我收集整理的季度工作總結(jié)10篇，歡送大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

季度工作總結(jié)篇1

時(shí)間匆忙，轉(zhuǎn)瞬間，我的“三支一扶〞生活已經(jīng)走過(guò)了三個(gè)月，三個(gè)月，讓我學(xué)到許多，也懂得許多。

我支教的學(xué)校是濰坊市坊子區(qū)坊安街辦南流中學(xué)，在這個(gè)學(xué)校，我擔(dān)當(dāng)一個(gè)班的班主任，同時(shí)擔(dān)當(dāng)三個(gè)班地理學(xué)科的教學(xué)工作，三個(gè)月的工作，讓我對(duì)生活、對(duì)教化事業(yè)有了新的相識(shí)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、思想方面

我從小成長(zhǎng)在城市，對(duì)農(nóng)村基層缺乏相識(shí)，來(lái)到南流，讓我親身感受到城鄉(xiāng)間的差距，加強(qiáng)了我參與“三支一扶〞工作的責(zé)任感，也讓我感受到自己任務(wù)的重要，堅(jiān)決了我支教的決心，正如誓詞所說(shuō)，讓我對(duì)教化有了重新的相識(shí)，理解了老師工作的辛苦。作為班主任，我不僅要搞好教學(xué)，更要管理好學(xué)生，教給他們做人的道理，保證他們健康成長(zhǎng)，處理好班級(jí)事務(wù)，從起先的無(wú)從下手，到現(xiàn)在，我根本能夠與學(xué)生打成一片，保證班級(jí)工作順當(dāng)進(jìn)行。授課方面，我得到了許多有閱歷的老師的幫助，現(xiàn)在已經(jīng)能夠自如應(yīng)對(duì)課堂上的各種問(wèn)題，知道如何講解才能讓學(xué)生聽明白要學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)，期中考試班級(jí)總成果第一，所教班級(jí)地理學(xué)科成果分列一、二、四名是學(xué)生對(duì)我最好的回報(bào)。

三個(gè)月的時(shí)間是短暫的，我的支教生活還將接著，希望在今后的工作生活中我能夠更快成長(zhǎng)，為學(xué)校的開展發(fā)揮自己的力氣。

季度工作總結(jié)篇2

轉(zhuǎn)瞬間，其次季度即將過(guò)去?；貞涍^(guò)去，我園為進(jìn)一步做好平安教化工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)平安教化工作的領(lǐng)導(dǎo)，幼兒園把平安工作列入重要議事日程?，F(xiàn)將幼兒園平安工作總結(jié)如下：

我園在上級(jí)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切支持下，堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教化的原那么，通過(guò)平安教化，增加幼兒自我防護(hù)實(shí)力，通過(guò)齊抓共管，營(yíng)造全園老師關(guān)切和支持幼兒園平安工作的局面，從而切實(shí)保障師生平安和財(cái)產(chǎn)不受損失。

一、樹立平安第一的思想，把平安工作放在我園工作的重中之中

1、我園定期對(duì)全體教職工進(jìn)行平安教化，增加教職工的責(zé)任感。并組織全體教職工仔細(xì)學(xué)習(xí)上級(jí)轉(zhuǎn)發(fā)的各種平安教化、平安檢查等文件，通過(guò)學(xué)習(xí)，讓大家明確到平安工作是人命關(guān)天的大事，平安工作人人有責(zé)，使教職工在思想上對(duì)平安工作高度重視。

2、定期組織職工學(xué)習(xí)平安學(xué)問(wèn)。組織教職工學(xué)習(xí)報(bào)刊、雜志、媒體報(bào)道的各類事故、案例，分析產(chǎn)生事故的緣由，進(jìn)行探討評(píng)述，除了少數(shù)不行預(yù)料的突發(fā)事務(wù)外，幼兒園許多事故主要還是當(dāng)事者責(zé)任心不強(qiáng)造成的，讓大家相識(shí)到自己肩負(fù)的責(zé)任重大，要引以為戒，加強(qiáng)責(zé)任心才能杜絕事故的發(fā)生。

二、健全平安管理機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行平安防范制度

1、成立平安工作領(lǐng)導(dǎo)小組。為了把平安工作落到實(shí)處，我園成立了由3人組成的平安工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全園各項(xiàng)平安工作，定期每月對(duì)幼兒園設(shè)施進(jìn)行檢查，查找園內(nèi)擔(dān)憂全隱患，包括顯在的、隱藏的，如，開關(guān)、電器、食品衛(wèi)生、消毒，消防栓、滅火器，戶外大型運(yùn)動(dòng)器械，等等，覺察問(wèn)題剛好實(shí)行措施加以消退，確保幼兒了的平安。并建立了平安檢查檔案，剛好總結(jié)和改良平安工作。

2、嚴(yán)格執(zhí)行接送、交接班制度。為了幼兒的平安，我園嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，仔細(xì)清點(diǎn)幼兒，并作好記錄，防止漏失。不違反規(guī)定隨意接送幼兒，家長(zhǎng)接幼兒必需持有接送卡，不允許非幼兒家長(zhǎng)接送幼兒，特別狀況必需由家長(zhǎng)事前說(shuō)明并供給足信憑證。

3、加強(qiáng)對(duì)衛(wèi)生藥品的管理。對(duì)保健室內(nèi)的藥品、消毒物品、治療器具等分類擺放，定期檢查，剛好更換過(guò)期、失效的衛(wèi)生用品。對(duì)于有毒藥品〔如滅害靈、滅鼠藥、消毒藥等〕，單獨(dú)存放，妥當(dāng)保管。嚴(yán)禁無(wú)關(guān)人員進(jìn)入衛(wèi)生室和藥品間。

4、加強(qiáng)對(duì)食品衛(wèi)生的管理。堅(jiān)持執(zhí)行?食品衛(wèi)生法?等文件規(guī)定，嚴(yán)把食品選購(gòu) 關(guān)、加工關(guān)，不購(gòu)置腐爛、變質(zhì)的食品。存放食品有專人特地管理，其他人不得進(jìn)入食品加工間和操作間，嚴(yán)禁外來(lái)人員出入廚房。加強(qiáng)餐具和炊具的消毒工作，嚴(yán)防食物中毒和經(jīng)食物傳播疾病。

5、不斷完善幼兒園平安保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立幼兒園平安保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，不定期檢查和日常防范相結(jié)合的平安管理制度，以及幼兒管理、門衛(wèi)值班、防火防災(zāi)、健康體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁組織幼兒從事危急性工作，嚴(yán)禁老師個(gè)人利用假期私自帶幼兒外出，做到有章可循、違章必究、不留盲點(diǎn)、不出漏洞。

6、簽訂責(zé)任書。幼兒園和老師簽訂平安責(zé)任書，明確各自的職責(zé)，貫徹“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)〞的原那么，做到職責(zé)明確。同時(shí)，建立幼兒園平安意外事故處置預(yù)案制度。

三、開展平安教化活動(dòng)，增加幼兒防范意識(shí)

平安學(xué)問(wèn)最終要轉(zhuǎn)化為平安行為才是教化的根本，才是最有現(xiàn)實(shí)意義的。我們開展了豐富多樣的嬉戲、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、實(shí)踐活動(dòng)。

首先，重視平安提示標(biāo)語(yǔ)：在活動(dòng)室四周和樓梯、過(guò)道兩旁貼上平安標(biāo)記圖，以常常提示幼兒。如留神觸電、留神危急，上下樓梯按指示箭頭行走，不推擠，以免碰撞。教化幼兒不玩火，不動(dòng)插頭開關(guān)等。

其次，開展一系列平安主題活動(dòng)：如遵守交通規(guī)那么，給小摯友介紹交通規(guī)那么，相識(shí)交通標(biāo)記，懂得紅燈停、綠燈行的常識(shí)。今年十一月九日，我們還帶幼兒參觀消防隊(duì)，看演習(xí)，請(qǐng)消防隊(duì)員給幼兒介紹火災(zāi)形成的緣由，消防車的作用，滅火器的運(yùn)用留意事項(xiàng)。

第三，教給幼兒自救的方法：讓幼兒駕馭簡(jiǎn)潔的自救技能，告知幼兒，讓幼兒相識(shí)地震、水災(zāi)、火災(zāi)發(fā)生時(shí)的自救方法等。并學(xué)習(xí)正確撥打特別號(hào)碼：110、119、120等一系列的平安教化，使幼兒的平安意識(shí)有了明顯的提高，心理素養(yǎng)，應(yīng)變實(shí)力明顯加強(qiáng)。

四、重視"手足口病"防治工作，措施到位，責(zé)任到人

在"手足口病"期間，我園能按上級(jí)的指示要求，仔細(xì)做好"手足口病"防治工作。

⑴成立"手足口病"防治領(lǐng)導(dǎo)小組。

⑵向家長(zhǎng)發(fā)"手足口病"防治宣揚(yáng)材料。

⑶對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生教化，要求幼兒勤洗手、勤洗臉、勤飲水、勤換衣服，保持好個(gè)人衛(wèi)生。

⑷請(qǐng)衛(wèi)生部門人員每天來(lái)園對(duì)園內(nèi)外噴灑消毒液。

⑸每天定時(shí)用紫外線和醋薰方法對(duì)教室、寢室消毒；用消毒液擦洗幼兒桌椅、玩具等；地面噴灑來(lái)蘇；餐具餐餐消毒；堅(jiān)持一人一杯，并定時(shí)消毒。

⑹嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度，醫(yī)務(wù)人員做到一摸、二看、三問(wèn)、四查，剛好駕馭幼兒健康狀態(tài)，覺察問(wèn)題剛好處理。在此期間，我園嚴(yán)格執(zhí)行“手足口病〞防治措施，均無(wú)覺察疑似病人。

結(jié)語(yǔ)：

一學(xué)期來(lái)，我園嚴(yán)格的執(zhí)行平安制度和檢查制度，全園教職工始終把平安放在第一位，盡職盡責(zé)，各項(xiàng)措施得力，管理嚴(yán)格，在此期間，沒有發(fā)生一起平安事故。在今后的工作中，我園仍接著加強(qiáng)幼兒園平安管理工作，不斷提高幼兒和教職工的平安意識(shí)，努力為幼兒營(yíng)造一個(gè)更平安的幼兒園環(huán)境促進(jìn)幼兒更健康、更歡樂的成長(zhǎng)！

季度工作總結(jié)篇3

20xx年四季度，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作實(shí)力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了肯定的工作成果，本人能夠遵紀(jì)遵守法律、仔細(xì)學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的看法對(duì)待本職工作，在崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。為了總結(jié)閱歷，發(fā)揚(yáng)成果，克服缺乏，現(xiàn)將XX年的工作做如下簡(jiǎn)要回憶和總結(jié)。

今年的銷售會(huì)計(jì)工作總結(jié)可以分以下幾個(gè)方面：

一、加強(qiáng)銷售會(huì)計(jì)工作學(xué)習(xí)，注意提升個(gè)人修養(yǎng)。遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，酷愛集體，聽從安排，對(duì)后勤工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以主動(dòng)熱忱的心態(tài)去完成主管支配的各項(xiàng)工作。主動(dòng)參與各項(xiàng)活動(dòng)，做好各項(xiàng)工作，主動(dòng)要求進(jìn)步加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。

二、仔細(xì)學(xué)習(xí)銷售、蒙牛金諾方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺根據(jù)金諾的政策和程序辦事。

三、努力鉆研業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，主動(dòng)參與相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，愛崗敬業(yè)、扎實(shí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱忱效勞，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

四、在銷售會(huì)計(jì)工作總結(jié)之中也存在許多缺乏，主要表現(xiàn)在：

1、效勞上還達(dá)不到要求，有時(shí)看法生硬，不運(yùn)用文明用語(yǔ)。

2、在本職工作上，由于閱歷和專業(yè)水平缺乏，有許多地方做的不到位，不夠嫻熟。

總之，在銷售會(huì)計(jì)工作總結(jié)中我享受到收獲的喜悅，也在工作中覺察一些存在的問(wèn)題。在今后的銷售會(huì)計(jì)工作總結(jié)中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新學(xué)問(wèn)，努力提高思想及業(yè)務(wù)素養(yǎng)。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。

季度工作總結(jié)篇4

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

大家好。

我來(lái)自機(jī)加班。

三季度，在車間產(chǎn)量較小的狀況下，我班組利用產(chǎn)間間隙大的契機(jī)，主動(dòng)完成了公司平安活動(dòng)及工作，到達(dá)了各項(xiàng)指標(biāo)內(nèi)容的要求；同時(shí)亦加強(qiáng)了日常平安工作的監(jiān)管，平安隱患的日常排查等，使我班組的平安工作有了很大改善和提高。在此，我謹(jǐn)代表我班組將三季度的平安工作做以匯報(bào)：

一、三季度機(jī)加班的平安工作結(jié)果如下：

1、設(shè)備、人身傷亡事故：本季度未發(fā)生人身傷亡事故，無(wú)輕傷事故；未發(fā)生設(shè)備平安事故。

2、“三違〞狀況：本季度發(fā)生了“操作未戴眼鏡〞2人次，“未穿勞保鞋〞2人次等共計(jì)5起；

3、三季度共覺察及上報(bào)整改的平安隱患1處；整改措施在實(shí)施中。

二、三季度緊跟二季度的平安生產(chǎn)月活動(dòng)的腳步，公司的平安主題活動(dòng)較為集中。我們通過(guò)班前會(huì)、文件發(fā)放、出板報(bào)等多種形式，仔細(xì)學(xué)習(xí)、宣揚(yáng)平安文件精神，主動(dòng)貫徹實(shí)施了平安工作安排，順當(dāng)完成了各項(xiàng)平安指標(biāo)要求：

1，7月份，利用“危害因素辨識(shí)、隱患排查治理〞的.活動(dòng)，重新針對(duì)各個(gè)工位的平安操作要求進(jìn)行分析，協(xié)作設(shè)備及作業(yè)人員的現(xiàn)狀，找出了危害因素的源頭，并制定其防范措施。8-9月份，響應(yīng)公司的“平安生產(chǎn)改善月〞活動(dòng)內(nèi)容，依據(jù)機(jī)加班的平安特性，經(jīng)平安隱患排查，我班組的平安改善課題重點(diǎn)在“行車滑軸線〞改善的實(shí)施。前期工作已完成，新更換部件的選購(gòu) 、安裝調(diào)試等后期工作均在安排實(shí)施中；同沖壓車間一道，為其1300T液壓設(shè)備新制作了送料裝置平臺(tái)車，提高了該區(qū)域內(nèi)的平安系數(shù)。同時(shí)，在日常作業(yè)過(guò)程中，強(qiáng)力督導(dǎo)按操作要求作業(yè)，平安員不定期巡查，杜絕了平安事故的發(fā)生；

2，6S活動(dòng)的開展，三季度我們利用“樣版區(qū)試行先導(dǎo)〞的方式，在制定“整理、整頓、清掃〞的標(biāo)準(zhǔn)和管理制度過(guò)程中，始終把平安放在第一位，不放過(guò)任何一個(gè)死角，特殊對(duì)各設(shè)備的刀具、工具、量具、工具柜等制定了定量、定向、定質(zhì)的管理要求，同時(shí)對(duì)工件的裝夾、鐵屑的清理等在操作規(guī)程中加以強(qiáng)調(diào)，并強(qiáng)化實(shí)施，到達(dá)了很可觀的成果。為車間清理出了更有效的空間，更平安的通道區(qū)域；整頓工、刀具，清理掉的是那些多余或破舊、殘缺的不要的東西，把擔(dān)憂全源頭扼殺在搖籃里。同時(shí)，結(jié)合了“五小活動(dòng)〞的班組建設(shè)活動(dòng)的開展，制定了班組年度平安指標(biāo)，表達(dá)了：平安第一的觀念意識(shí)，防范于未然的平安工作意義；

3，因機(jī)加班現(xiàn)有的特性是：旋轉(zhuǎn)設(shè)備多，單件生產(chǎn)以及多數(shù)員工為一人多崗。旋轉(zhuǎn)設(shè)備作業(yè)，我們連用來(lái)保護(hù)手的勞保手套都是不能戴的，作業(yè)過(guò)程中須戴眼鏡；單件生產(chǎn)，工藝要求困難且無(wú)可重復(fù)性，在同一作業(yè)區(qū)內(nèi)的不同時(shí)段都須不一樣的要求才可以到達(dá)保護(hù)人、保護(hù)設(shè)備的平安作為；一人多崗，一個(gè)作業(yè)人員不僅要駕馭多個(gè)工位作業(yè)技能，還得熟知不同作業(yè)的平安操作要求，這就要求每個(gè)作業(yè)人員時(shí)時(shí)仔細(xì)負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)他人負(fù)責(zé)，對(duì)設(shè)備負(fù)責(zé)。在這樣的班組現(xiàn)狀下，我們只能牢抓細(xì)微環(huán)節(jié)，嚴(yán)守操作規(guī)程。三季度班組未發(fā)生一起平安事故，但也出現(xiàn)了5起的“三違〞事務(wù)。我們起到了成果不錯(cuò)，但也有許多缺乏的地方。在日后的工作及平安管理過(guò)程中，我們會(huì)接著狠下工夫，把平安做到更細(xì)化，更詳細(xì)化，讓每一個(gè)員工的每個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)都做到平安作業(yè)要求，創(chuàng)立一個(gè)“平安意識(shí)強(qiáng)，平安操作準(zhǔn)，平安區(qū)域全〞的班組。

我的匯報(bào)到此結(jié)束。歡送各位領(lǐng)導(dǎo)的批閱；我們的平安工作仍在接著，歡送各位同仁的指導(dǎo)和監(jiān)督。

感謝！

季度工作總結(jié)篇5

去年奶粉事務(wù)后，市場(chǎng)進(jìn)入一種瘋狂的境況之中，似乎一切都可以不按常理出牌。作為負(fù)責(zé)一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的基層管理者，我時(shí)常承受著工作上的巨大壓力。我剛到眉雅區(qū)的心境就是：迷?？只挪恢?。但同時(shí)我也明白一個(gè)道理，紛繁困難的表現(xiàn)下面，規(guī)律性的東西肯定是以一種很簡(jiǎn)潔的方式存在著。我要想完成公司780萬(wàn)的任務(wù)，要想超越市場(chǎng)的強(qiáng)者，要想壓制市場(chǎng)的弱者，在思維方式上：我還得跳出我這個(gè)層面來(lái)思索，甚至跳出銷售層面來(lái)思索；在行動(dòng)方式上：按銷售規(guī)律辦事，抓住現(xiàn)階段主要問(wèn)題辦事。作這個(gè)工作總結(jié)，為的是完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，同時(shí)真希望通過(guò)這次工作總結(jié)把自己的思路理一理，讓自己作一個(gè)深刻的反思，也讓公司領(lǐng)導(dǎo)給以指教。

一．一季度主要完成指標(biāo)

1.一季度實(shí)際匯款124.3萬(wàn)，完成比例112%，

2.新建網(wǎng)點(diǎn)24個(gè)，3月底網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)128個(gè)；

3.一季度對(duì)仁壽和眉山市區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整；

4.開展場(chǎng)外自助活動(dòng)56場(chǎng)；

5.申請(qǐng)廣告噴繪19家共308平方米。

二．市場(chǎng)存在的問(wèn)題

1.眉雅區(qū)銷售專員共98人，3月時(shí)間銷售369772元，銷售專員人均銷售3770元/月，網(wǎng)點(diǎn)平均銷售2880元/月，平均值都比擬低；

2.雅安市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)明顯緩慢，整個(gè)一個(gè)地級(jí)市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量只有34個(gè)，很不合理；

3.城區(qū)賣場(chǎng)費(fèi)用投入比例高，重點(diǎn)城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)銷量低，費(fèi)效比高，平均到達(dá)40-45個(gè)點(diǎn)；

4.市場(chǎng)缺少明星店，形象店，沒一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)廠價(jià)月銷量到達(dá)2萬(wàn)以上；

5.銷售專員整體素養(yǎng)偏低，缺少真正意義上的優(yōu)秀銷售專員；

6.眉山市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)調(diào)整明顯不到位，對(duì)整體市場(chǎng)銷量造成明顯影響；

7.一，二月自助活動(dòng)支配太少；

8.漢源市場(chǎng)業(yè)務(wù)員遲遲不能到位，嚴(yán)峻影響市場(chǎng)維持和開發(fā)；

9.公司的促銷活動(dòng)支配缺少針對(duì)性，并且力度偏小。

三．對(duì)市場(chǎng)的幾點(diǎn)思索

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)鼓勵(lì)，各個(gè)品牌都象瘋了一樣投入費(fèi)用和搞買贈(zèng)活動(dòng)。公司今年的任務(wù)定的很高，那么我作為一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人，我該怎么做？與競(jìng)品去血戰(zhàn)？不管公司的任務(wù)指標(biāo)，得過(guò)且過(guò)地混日子？苦悶還真是我的真實(shí)寫照。

2.提升銷量，提高市場(chǎng)占有率，限制費(fèi)用投入比例這幾個(gè)方面怎么去協(xié)調(diào)？費(fèi)用投入的重點(diǎn)是：人員？促銷品？陳設(shè)？還是特價(jià)？

3.競(jìng)品搞買贈(zèng)，我們跟還是不跟？競(jìng)品瘋狂的買陳設(shè)，我們跟還是不跟？競(jìng)品搞特價(jià)我們跟還是不跟？競(jìng)品連悶三手，我們跟還是不跟？

4.我們的優(yōu)勢(shì)究竟是什么？我們的劣勢(shì)又是什么？我們的時(shí)機(jī)在哪里？我們最大的潛在威逼在哪里？

5.假設(shè)比我們強(qiáng)大的品牌封殺我們，我們?cè)撛趺崔k？比我們?nèi)跣〉钠放圃卩l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)蠶食我們有價(jià)值的網(wǎng)點(diǎn)，我們?cè)撛趺崔k？跟我們實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放乒粑覀?，我們?cè)撛趺崔k？

6.我們須要什么樣的經(jīng)銷商？當(dāng)公司支配的活動(dòng)和經(jīng)銷商的利益有沖突時(shí)候，我們?cè)撛趺崔k？經(jīng)銷商把我們品牌當(dāng)陪襯時(shí)候我們?cè)趺崔k？經(jīng)銷商把我們品牌當(dāng)重中之重，一味的在我們品牌上索取高額利潤(rùn)差時(shí)候我們?cè)趺崔k？公司能給經(jīng)銷商帶來(lái)什么？我能給經(jīng)銷商帶來(lái)什么？

7.什么是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員？?jī)?yōu)秀的業(yè)務(wù)員從哪里來(lái)？什么是優(yōu)秀的銷售專員？銷售專員從哪里來(lái)？

8.總之問(wèn)題太多，最根本的問(wèn)題就是，怎么完成公司下達(dá)的全年任務(wù)。

四．我的解答

作為一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人，我個(gè)人的理解就是：區(qū)域負(fù)責(zé)人就是為了完成公司任務(wù)而存在的。對(duì)我而言，就是保證眉雅區(qū)780萬(wàn)的任務(wù)完成。就象戰(zhàn)場(chǎng)一樣，職場(chǎng)也沒得選擇必需把紅旗插在目標(biāo)陣地上〔唯一可能的意外，就是死在進(jìn)攻的路上〕。怎樣來(lái)完成任務(wù)呢？一切還得回來(lái)到營(yíng)銷的根本上來(lái)：

1.目標(biāo)：把明一做成區(qū)域內(nèi)國(guó)產(chǎn)奶粉領(lǐng)先品牌，總區(qū)域做到前三名，力爭(zhēng)做到其次。一到兩個(gè)縣〔或經(jīng)銷商區(qū)域〕做到國(guó)產(chǎn)品牌第一；

2.產(chǎn)品：整個(gè)市場(chǎng)以嬰兒系列智嬰系列為主，力爭(zhēng)智嬰占到總量的30%，米粉以聽裝米粉為重點(diǎn)品相，將聽裝米粉在米粉總量占有比提升到60%，其它品類以550g葡萄糖為突破口，將550g葡萄糖鋪到每一個(gè)明一網(wǎng)點(diǎn)，力爭(zhēng)讓550g葡萄糖下半年銷量提升300%，從而也起到提升奶粉和米粉銷量的作用〔市場(chǎng)上沒有同我們550g葡萄糖干脆競(jìng)爭(zhēng)的品牌葡萄糖〕。成人粉以獨(dú)立成人裝為主，將全脂成人裝設(shè)計(jì)成特價(jià)走量產(chǎn)品〔全脂有三大有點(diǎn)，一是本身廠價(jià)低，做特價(jià)空間就大，對(duì)消費(fèi)者視覺的沖擊就強(qiáng)；一是全脂口感好，消費(fèi)者購(gòu)置后重復(fù)購(gòu)置的可能性大，并簡(jiǎn)單形成明一奶粉口感好的口碑；一是全脂適合于不同年齡段的人吃，目標(biāo)消費(fèi)群體多〕。讓全脂不定期的在不同買場(chǎng)搞特價(jià)，甚至搶購(gòu)價(jià)，以此來(lái)提升品牌曝光率，帶動(dòng)其它品相的銷售，降低賣場(chǎng)費(fèi)效比；

3.渠道：6月之前，依據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)狀況，合理分布網(wǎng)點(diǎn)，將網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)提升到160--165個(gè)。提升網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量，力爭(zhēng)在下半年打造月銷售〔零售價(jià)，以下同〕5萬(wàn)以上店以1家，月銷售2萬(wàn)以上的店10家，月銷售1萬(wàn)以上的店30家，殲滅月銷售20xx以下的網(wǎng)點(diǎn)，在12月前將單店平均銷量提升到4650元/月；

4.人員：對(duì)不合格的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行調(diào)整(3月時(shí)候已經(jīng)調(diào)整兩人)，針對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的詳細(xì)狀況，每月進(jìn)行有針對(duì)性的個(gè)人指導(dǎo)，每月例會(huì)時(shí)候，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行1-2小時(shí)的培訓(xùn)。對(duì)銷售專員的管理，放權(quán)給業(yè)務(wù)員，但嚴(yán)格監(jiān)督業(yè)務(wù)員對(duì)銷售專員的管理和培訓(xùn)；

5.促銷：a.每月區(qū)域內(nèi)小型自助活動(dòng)不低于30場(chǎng)；b.保值保量的完成公司統(tǒng)一支配的一切活動(dòng)，特殊是媽媽班和大中型品牌推廣性的活動(dòng)；c.讓經(jīng)銷商在陳貨上讓利，公司給肯定的政策支持，把陳貨處理做成有力度的促銷活動(dòng)，變廢為寶；d.在城區(qū)大賣場(chǎng)，特殊是新開的FI賣場(chǎng)，加大免費(fèi)小聽奶粉的派送；e.鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，盡量推行定量陳設(shè)方案和上專職促銷，封殺其它奶粉的進(jìn)場(chǎng)或者上升空間，個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，推行包場(chǎng)方式；f.城區(qū)個(gè)別重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，試驗(yàn)正常陳設(shè)的根底上加大贈(zèng)品力度這種方式，不與競(jìng)品比拼陳設(shè)費(fèi)用的瘋狂投入；g.嚴(yán)格監(jiān)控經(jīng)銷商的贈(zèng)品選購(gòu) 數(shù)量和質(zhì)量，確保公司資源投入的有效性。

五．希望公司的支持

1.下半年任務(wù)很重，經(jīng)銷商月銷量幾乎要到達(dá)20萬(wàn)以上，個(gè)別經(jīng)銷商須要月銷售30萬(wàn)以上，希望公司在眉雅區(qū)配置3名理貨員，一名在眉山市區(qū)，一名在仁壽，一名在雅安，不管同意與否，都忘公司領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)；

2.希望公司加強(qiáng)業(yè)務(wù)和醫(yī)務(wù)兩個(gè)部門的溝通，特殊是希望兩個(gè)局部能形成合力，醫(yī)務(wù)的名單回收當(dāng)然重要，但更重要的是名單的有效率，說(shuō)的直白點(diǎn)，究竟有多少醫(yī)務(wù)名單最終變成了我們的消費(fèi)者忠實(shí)的消費(fèi)者〔個(gè)人認(rèn)為這個(gè)比醫(yī)務(wù)名單回收量和醫(yī)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量重要的多〕；

3.公司的噴繪流程標(biāo)準(zhǔn)本是好事，但標(biāo)準(zhǔn)過(guò)度了就缺少敏捷性，顯現(xiàn)出來(lái)的就是噴繪效率太低，從申請(qǐng)到噴繪發(fā)到市場(chǎng)，一般是20天以上，這樣就失去了許多市場(chǎng)時(shí)機(jī)；希望公司在噴繪上能加大當(dāng)?shù)刂谱鞯谋壤?/p>

總之，一季度的工作完成的還是比擬志向的，但人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂，一季度只是開頭，壓力都在下半年，市場(chǎng)的關(guān)鍵卻在上半年。6月之前，必需把渠道調(diào)整好，各種根底工作做扎實(shí)，全年的任務(wù)才有保障。作為區(qū)域負(fù)責(zé)人，著眼點(diǎn)必需是整個(gè)區(qū)域，必需是全年任務(wù)。著手之處，必需是每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，每一次活動(dòng)，每一名銷售專員。我堅(jiān)信，只要我們堅(jiān)持，只要我們執(zhí)著，市場(chǎng)就無(wú)小事，每一張廣告畫都要一絲不茍地去張貼，每一個(gè)玻璃杯都要?jiǎng)偤玫嘏渌偷骄W(wǎng)點(diǎn)，配送到銷售專員手中；市場(chǎng)就無(wú)大事，每一次競(jìng)品的挑釁，都會(huì)有應(yīng)對(duì)之策，每一次山窮水復(fù)，都會(huì)迎來(lái)柳暗花明。

季度工作總結(jié)篇6

一、1～3月發(fā)綻開放型經(jīng)濟(jì)工作主要指標(biāo)預(yù)料完成狀況

今年1～3月新批外資工程1個(gè)〔湘裕環(huán)?！?，梯度外資一個(gè)〔佳亨農(nóng)業(yè)〕，辦理增資企業(yè)2個(gè)〔展翔農(nóng)業(yè)、永吉農(nóng)業(yè)〕，實(shí)際到位外資1868萬(wàn)美元，同比下降15.94%；內(nèi)聯(lián)引資到位80325萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)20.96%；〔1-2月〕外貿(mào)進(jìn)出口429萬(wàn)美元〔1-3月預(yù)料完成800萬(wàn)美元〕，同比下降21.43%，其中出口295萬(wàn)美元，同比下降8.39%，進(jìn)口134萬(wàn)美元，同比下降40.18%；加工貿(mào)易進(jìn)出口429萬(wàn)美元〔1-3月預(yù)料完成800萬(wàn)美元〕，同比下降19.81%，其中出口259萬(wàn)美元，同比下降5.14%，進(jìn)口134萬(wàn)美元，同比下降44.08%。

二、存在的困難和問(wèn)題

外貿(mào)企業(yè)出口步履艱難。一是受歐債危機(jī)及國(guó)際經(jīng)濟(jì)影響，訂單大幅下降，僅駿興鞋業(yè)訂單下降40%；二是人民幣升值在肯定程度上減弱了外資出口產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，致使出口為導(dǎo)向的加工貿(mào)易地位有所下降，縣新田鞋面加工部、宜章連豐鞋材、宜章新鼎鞋材加工廠等6家企業(yè)相繼處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀況；三是有局部企業(yè)通過(guò)廣東等外貿(mào)公司進(jìn)出口，影響宜章進(jìn)出口業(yè)績(jī)。弘源化工一季度出口50萬(wàn)美元，但仍是通過(guò)廣東出口。四是承接業(yè)務(wù)不對(duì)稱，俊宏商貿(mào)已辦結(jié)相關(guān)手續(xù)，20xx年初擬進(jìn)口料件，但苦于商檢沒有樣品比照，至今擱置。

三、下一步工作準(zhǔn)備

一是圍繞產(chǎn)業(yè)鏈招商。重點(diǎn)圍繞伯朗電梯，做長(zhǎng)電機(jī)、電纜、小五金、電梯裝潢、電扶套件、電梯軌道系統(tǒng)、智能停車設(shè)備、月臺(tái)屏蔽門、包裝倉(cāng)儲(chǔ)及物流效勞等產(chǎn)業(yè)鏈；圍繞弘源化工，做長(zhǎng)礦產(chǎn)品精深加工、物流倉(cāng)儲(chǔ)、環(huán)保節(jié)能等產(chǎn)業(yè)鏈；圍繞立敏達(dá)電子、陽(yáng)普醫(yī)療，作強(qiáng)總部經(jīng)濟(jì)；圍繞恒維電子、通達(dá)掛車等電子信息產(chǎn)業(yè)，做長(zhǎng)高科技產(chǎn)業(yè)鏈；圍繞展翔農(nóng)業(yè)、永吉農(nóng)業(yè)、宜章福鵝、加法果業(yè)，做好新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、臍橙采后商品化加工及鵝肥肝精深加工等產(chǎn)業(yè)鏈。

二是利用領(lǐng)導(dǎo)資源及其人格魅力開展小分隊(duì)招商。在抓好面上招商工作的同時(shí)，堅(jiān)持點(diǎn)面結(jié)合，以點(diǎn)促面，留意突出特性化、特色性，以精干的小分隊(duì)為主要形式，主動(dòng)出擊，組織招商推介或工程洽談活動(dòng)。

三是突出中介招商。依托宜章優(yōu)勢(shì)招商，特殊是充分利用廣州商會(huì)、東莞商會(huì)、深圳商會(huì)、珠海商會(huì)、上海商會(huì)等平臺(tái)，廣泛宣揚(yáng)推介宜章，同時(shí)依托各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮在外務(wù)工人員、高管人員的優(yōu)勢(shì)，誠(chéng)意招商，懇切招商、誠(chéng)信招商。

四是完善客商資源庫(kù)及在談工程庫(kù)的建設(shè)。通過(guò)跟蹤落實(shí)在談工程，提高工程履約率、資金到位率、工程開工率，力爭(zhēng)使簽約工程早日開工，在建工程早日建成投產(chǎn)，投產(chǎn)工程早日發(fā)揮效益。

五是提高招商引資質(zhì)量。力求招商引資“三大轉(zhuǎn)變〞，即堅(jiān)持外資引進(jìn)從數(shù)量為主向量質(zhì)并重轉(zhuǎn)變；從招商引資向招強(qiáng)引優(yōu)轉(zhuǎn)變；從依靠實(shí)惠政策引資向優(yōu)化投資環(huán)境引資轉(zhuǎn)變。重點(diǎn)引進(jìn)新材料、新能源、新裝備、新技術(shù)、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)工程，力促優(yōu)質(zhì)工業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破；依托宜章優(yōu)質(zhì)溫泉資源、莽山國(guó)家級(jí)森林公園、紅色旅游、湘南君悅物流等現(xiàn)代效勞業(yè)工程，加快引進(jìn)知名跨國(guó)公司和行業(yè)龍頭企業(yè)地區(qū)總部、功能性機(jī)構(gòu)，力促現(xiàn)代效勞業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破；依托現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園，主動(dòng)引進(jìn)先進(jìn)種植、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品精深加工等工程，力促現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破；

六、深化調(diào)研，向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，切實(shí)解決外貿(mào)企業(yè)兩頭在外的問(wèn)題，爭(zhēng)取相關(guān)企業(yè)能通過(guò)海關(guān)就近出口，以確保完成或超額完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

季度工作總結(jié)篇7

為了營(yíng)造無(wú)煙環(huán)境，降低二手煙的危害程度，提高廣闊干職工的身體健康水平，樹立區(qū)行政中心健康文明的良好形象，我局主動(dòng)創(chuàng)立“無(wú)煙單位〞，制定下發(fā)了20xx年度控?zé)煿ぷ靼才?，出臺(tái)了控?zé)煿芾矸椒?，成立了控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組，扎實(shí)開展了無(wú)煙單位創(chuàng)立工作?，F(xiàn)將工作狀況匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確目標(biāo)責(zé)任

為保障我局創(chuàng)立活動(dòng)順當(dāng)有效開展，我局成立了控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組，胡志珍同志擔(dān)當(dāng)組長(zhǎng)，宗思同志擔(dān)當(dāng)副組長(zhǎng)，各科室負(fù)責(zé)人為小組成員詳細(xì)負(fù)責(zé)創(chuàng)立工作，制定了?XX區(qū)機(jī)關(guān)事務(wù)管理局控?zé)煷胧?、?XX區(qū)機(jī)關(guān)事務(wù)管理局控?zé)熆荚u(píng)獎(jiǎng)懲制度?、?XX區(qū)機(jī)關(guān)事務(wù)管理局創(chuàng)立無(wú)煙單位工作方案?。為了強(qiáng)化監(jiān)督，我局設(shè)立了控?zé)煿ぷ鲃駥?dǎo)員，負(fù)責(zé)控?zé)熑粘駥?dǎo)工作;組建了由各科室人員組成的控?zé)煿ぷ鞅O(jiān)督員隊(duì)伍，負(fù)責(zé)日?？?zé)煴O(jiān)督工作，并將控?zé)煿ぷ骷{入年度目標(biāo)考核內(nèi)容，形成上下齊參加的工作機(jī)制，使我局控?zé)煿ぷ髡嬲龅搅四繕?biāo)明確，組織到位，責(zé)任到位，措施到位，確保了控?zé)煿ぷ鞯捻槷?dāng)開展。

二、深化宣揚(yáng)發(fā)動(dòng)，營(yíng)造控?zé)煔夥?/p>

一是全面發(fā)動(dòng)，全員參加。為加強(qiáng)控?zé)煿ぷ鞯男麚P(yáng)發(fā)動(dòng)，我局召開了控?zé)煱l(fā)動(dòng)會(huì)，全體干職工都有責(zé)任和義務(wù)勸阻全部人員在控?zé)煼秶鷥?nèi)禁止吸煙。

二是完善標(biāo)識(shí)，營(yíng)造氣氛。我局明示規(guī)定區(qū)行政中心辦公大樓內(nèi)全部場(chǎng)所禁止吸煙，辦公室、會(huì)議室等各種場(chǎng)所不得放置煙具，重點(diǎn)部位張貼醒目的禁煙標(biāo)識(shí)，地面不得出現(xiàn)煙頭、煙灰，召開會(huì)議、來(lái)客接待一律不打算煙。室外設(shè)有吸煙區(qū)，配備有必需設(shè)施。

三、加強(qiáng)監(jiān)督管理，細(xì)心組織實(shí)施

一是領(lǐng)導(dǎo)帶頭，齊抓共管。在控?zé)煿ぷ髦校诸I(lǐng)導(dǎo)帶頭不吸煙、不敬煙，在各種會(huì)議上反復(fù)強(qiáng)調(diào)控?zé)煹闹匾院兔C穆性。各科室人員相互監(jiān)督，遇到外來(lái)人員吸煙剛好勸阻，形成了控?zé)煿ぷ鼾R抓共管的良好局面。同時(shí)將控?zé)煿ぷ骷{入年度目標(biāo)考核內(nèi)容，使我局控?zé)煿ぷ餍纬闪顺３；?、制度化?/p>

二是加強(qiáng)監(jiān)督，強(qiáng)化管理。我局建立了控?zé)熝膊楹捅O(jiān)督制度，把控?zé)煿ぷ髁袨槿粘z查內(nèi)容之一，選派數(shù)名責(zé)任心強(qiáng)的同志為監(jiān)督員，負(fù)責(zé)對(duì)行政中心工作人員和外來(lái)辦事人員進(jìn)行控?zé)熝膊楹捅O(jiān)督管理，常常性、不定期開展巡查，一旦覺察狀況，剛好向領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)。

三是加強(qiáng)溝通，相互理解?？?zé)煿ぷ黜氁玫奖締挝患巴鈫挝粊?lái)辦事煙民的理解，因此，我局利用各種時(shí)機(jī)與他們閑聊，了解煙民們的控?zé)煚顩r，解決煙民們提出的實(shí)際困難，總結(jié)控?zé)熼啔v，推廣控?zé)煹湫汀Ｍ瑫r(shí)，對(duì)外來(lái)煙民主動(dòng)宣揚(yáng)，取得他們的理解與支持。

四是加大投入，保證效果。為保證控?zé)煿ぷ魅〉脤?shí)效，我局投入資金，用于標(biāo)識(shí)制作、宣揚(yáng)培訓(xùn)等，自創(chuàng)立活動(dòng)開展以來(lái)，共舉辦培訓(xùn)班1次，開展宣揚(yáng)活動(dòng)1次，印制控?zé)熓謨?cè)宣揚(yáng)單千余份,制作控?zé)煒?biāo)識(shí)牌30個(gè)。

五是嚴(yán)格獎(jiǎng)罰，建立機(jī)制。我們制定并嚴(yán)格執(zhí)行控?zé)煪?jiǎng)罰方法，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)人的勸戒，發(fā)揮干職工的勸導(dǎo)作用，使我局創(chuàng)立無(wú)煙單位工作取得較好成效。從自查評(píng)估看，辦公區(qū)吸煙現(xiàn)象已根本杜絕，吸煙人員大幅削減，一個(gè)控?zé)煹墓ぷ鳈C(jī)制正在形成。

控?zé)煿ぷ魇且豁?xiàng)長(zhǎng)期艱難的工作任務(wù)，今后我們還要努力探究一些新的措施和方法，接著加大控?zé)煿ぷ鞯牧Χ龋刮揖挚責(zé)煿ぷ鞲訕?biāo)準(zhǔn)，更加富有成效，以此來(lái)進(jìn)一步提高全體干職工的身體素養(yǎng)和健康水平，不斷促進(jìn)我區(qū)創(chuàng)衛(wèi)工作又好又快地開展。

季度工作總結(jié)篇8

今年第三季度，我辦在縣文明委的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞中心工作，突出重點(diǎn)工作，創(chuàng)新舉措，落實(shí)責(zé)任，工作進(jìn)展順當(dāng)，工作成效顯著。

一、主要工作措施及成效

1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)重機(jī)制，順當(dāng)推動(dòng)各項(xiàng)主要工作。

依據(jù)縣委常委會(huì)精神，剛好成立、調(diào)整了*縣創(chuàng)立省級(jí)文明縣城領(lǐng)導(dǎo)小組和未成年人思想道德建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，充溢了工作人員，進(jìn)一步健全了工作聯(lián)系會(huì)議制度等工作機(jī)制，從組織機(jī)構(gòu)上保證了工作的順當(dāng)開展。

2、強(qiáng)化宣揚(yáng)重發(fā)動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)省級(jí)文明縣城創(chuàng)立工作。

3、強(qiáng)化管理重實(shí)效，穩(wěn)步推動(dòng)群眾性精神文明創(chuàng)立工作。

進(jìn)一步明確申報(bào)精神文明創(chuàng)立工作的程序、方法及標(biāo)準(zhǔn)，努力提高文明單位的覆蓋率。進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)對(duì)文明單位的管理，逐步提高文明單位審核復(fù)查的要求，切實(shí)發(fā)揮其模范帶頭作用，取得實(shí)效。我縣農(nóng)業(yè)開展銀行、地方稅務(wù)局、雙溪水庫(kù)管理處3家省級(jí)文明單位被市委、市政府授予“紅旗文明單位〞稱號(hào)。*縣農(nóng)業(yè)銀行金碧支行、*縣地方稅務(wù)局效勞大廳被命名為“自貢市文明效勞示范窗口〞。截至目前，全縣已建成國(guó)家、省、市級(jí)文明單位〔村、社區(qū)、窗口、景區(qū)〕75個(gè)。

4、強(qiáng)化創(chuàng)新重開展，扎實(shí)推動(dòng)農(nóng)村精神文明建設(shè)工作。

緊緊圍繞“培育新農(nóng)夫、建設(shè)新環(huán)境、樹立新風(fēng)氣、開展新文化、促進(jìn)新開展〞的“五新〞目標(biāo)，在穩(wěn)固、延長(zhǎng)、提高、輻射上下功夫，在做深、做細(xì)、做實(shí)、做好上花力氣，進(jìn)一步提高思想相識(shí)，發(fā)動(dòng)各方面力氣齊抓共管，結(jié)合我縣實(shí)際，仔細(xì)實(shí)施好“思想道德教化強(qiáng)素養(yǎng)，特色創(chuàng)立助農(nóng)奔小康，三通、四改、五化變村容，先進(jìn)文化傳播新風(fēng)氣，文化陣地網(wǎng)絡(luò)筑平臺(tái)〞五大新舉措，扎實(shí)推動(dòng)農(nóng)村精神文明創(chuàng)立活動(dòng)，大力進(jìn)行農(nóng)夫文明素養(yǎng)教化，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村文化根底設(shè)施建設(shè)，努力改善農(nóng)夫生活環(huán)境，不斷提高農(nóng)夫文明素養(yǎng)和農(nóng)村文明程度。舉薦評(píng)比出市、縣級(jí)文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)4個(gè)，創(chuàng)立文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)先進(jìn)工作鄉(xiāng)鎮(zhèn)7個(gè)，文明村63個(gè)以及一批創(chuàng)立文明村工作先進(jìn)村和星級(jí)文明戶。

5、強(qiáng)化機(jī)制重長(zhǎng)效，有力推動(dòng)未成年人思想道德建設(shè)工作。

根據(jù)中心、省、市的要求，比照中心文明辦今年8月新公布的?全國(guó)未成年人思想道德建設(shè)測(cè)評(píng)體系?，縣文明委召開專題會(huì)議，分解目標(biāo)任務(wù)，與42個(gè)責(zé)任部門和單位簽訂了?*縣進(jìn)一步加強(qiáng)和改良未成年人思想道德建設(shè)目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書?，以確保未成年人思想道德建設(shè)工作標(biāo)準(zhǔn)化、制度化。主動(dòng)探究未成年人思想道德建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制，有針對(duì)性地加強(qiáng)和改良了農(nóng)村及特別群體未成年人思想道德建設(shè)工作，主動(dòng)開展“愛心行動(dòng)〞、“關(guān)愛留守學(xué)生〞等系列幫扶和關(guān)愛活動(dòng)，學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的教化體系不斷完善，網(wǎng)吧、網(wǎng)絡(luò)治理力度不斷加大，青少年教化陣地和教化平臺(tái)不斷拓展，青少年健康精神食糧日益豐富，青少年健康生活環(huán)境漸漸形成。

6、強(qiáng)化典型重引領(lǐng)，深化推動(dòng)公民思想道德建設(shè)工作。

為推動(dòng)全社會(huì)形成講文明、樹新風(fēng)、促和諧的良好風(fēng)氣，今年3月以來(lái)，組織開展了首屆道德模范評(píng)比活動(dòng)。經(jīng)基層舉薦和個(gè)人自薦，共產(chǎn)生敬業(yè)奉獻(xiàn)、助人為樂、誠(chéng)懇守信、見義勇為、孝老愛親五個(gè)類別114名舉薦人選，經(jīng)審核公示、評(píng)委評(píng)比和群眾投票評(píng)比等程序，梅家慧等10名同志榮獲“*縣首屆十佳道德模范〞，楊文斌等10名同志榮獲“*縣首屆道德模范提名獎(jiǎng)〞。為在全社會(huì)形成追求先進(jìn)、崇尚先進(jìn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)的良好風(fēng)氣，我縣把宣揚(yáng)貫穿評(píng)比表彰活動(dòng)的始終，大力宣揚(yáng)各類道德模范的先進(jìn)思想和感人事跡，主動(dòng)樹立起本地、本行業(yè)的學(xué)習(xí)典范，運(yùn)用典型力氣，抓好推廣實(shí)踐，引導(dǎo)廣闊群眾見賢思齊、擇善而從，努力用健康向上的道德風(fēng)氣來(lái)引領(lǐng)時(shí)代前進(jìn)，用道德楷模的力氣來(lái)推動(dòng)公民道德建設(shè)，引領(lǐng)文明新風(fēng)氣，推動(dòng)社會(huì)開展。

二、存在的問(wèn)題和困難

1、個(gè)別部門、單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)精神文明建設(shè)工作重視不夠，措施不得力，存在“會(huì)上吼高腔，會(huì)下放空槍〞等應(yīng)付了事現(xiàn)象。

2、個(gè)別部門、單位對(duì)創(chuàng)立省級(jí)文明縣城工作的相識(shí)不夠，認(rèn)為只是一個(gè)面子工程、應(yīng)景工程。須進(jìn)一步提高相識(shí)，統(tǒng)一思想，明確進(jìn)度，找準(zhǔn)重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。

3、未成年人思想道德建設(shè)工作的長(zhǎng)效機(jī)制有待進(jìn)一步探究，網(wǎng)吧治理、文化市場(chǎng)管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

第四季度工作安排

1、抓好創(chuàng)立省級(jí)文明縣城工作。接著做好創(chuàng)立省級(jí)文明縣城宣揚(yáng)發(fā)動(dòng)、綜合協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步明確階段工作目標(biāo)、工作進(jìn)度、工作任務(wù)，并實(shí)行“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)〞的方式，學(xué)習(xí)、借鑒外來(lái)先進(jìn)模式與方法，推動(dòng)我縣文明創(chuàng)立的整體進(jìn)程。

2、抓好未成年人思想道德建設(shè)工作。努力探究未成年人思想道德建設(shè)工作的長(zhǎng)效機(jī)制，創(chuàng)新工作思路，大膽實(shí)踐新舉措。實(shí)行20xx-2023年*縣未成年人思想道德建設(shè)總結(jié)表彰會(huì)，表彰一批先進(jìn)集體、先進(jìn)工作者、文明家庭、文明市民、文明學(xué)生等；編印?*縣未成年人思想道德建設(shè)工作手冊(cè)?；做好未成年人思想道德建設(shè)迎檢工作等。

3、接著抓好群眾性精神文明創(chuàng)立和農(nóng)村精神文明建設(shè)工作。做好20xx年度縣級(jí)文明單位的申報(bào)命名和復(fù)查工作，開展好文明村、星級(jí)文明戶的評(píng)比表彰工作。

季度工作總結(jié)篇9

一、落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

落實(shí)平安生產(chǎn)“一崗雙責(zé)〞責(zé)任制，是強(qiáng)化執(zhí)政為民、平安開展的理念，實(shí)行最嚴(yán)格的平安生產(chǎn)監(jiān)管制度，全面落實(shí)平安生產(chǎn)責(zé)任制的一項(xiàng)重大舉措。

民政局片區(qū)包括局機(jī)關(guān)、福利公司、鳳山烈士陵園、觀音山殯儀館，涉及范圍較寬，管理難度相對(duì)較大。為使片區(qū)平安生產(chǎn)的各項(xiàng)措施落到實(shí)處，做到有人管事、有人辦事，全力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，我局切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)此項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)。一是局領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，把平安生產(chǎn)工作納入年度工作安排，列入重要議事日程，形成主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，領(lǐng)導(dǎo)組成員詳細(xì)抓的工作格局，始終把平安生產(chǎn)工作貫穿于整個(gè)民政工作之中，適時(shí)分析探討和解決存在問(wèn)題，每逢干部職工會(huì)議局領(lǐng)導(dǎo)都要宣揚(yáng)平安生產(chǎn)工作、支配平安生產(chǎn)工作，努力營(yíng)造“平安生產(chǎn)，人人有責(zé)〞的良好氣氛。二是成立由主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，有關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的平安生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，指定專人負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)工作，做到平安生產(chǎn)工作有人管，詳細(xì)工作有人辦。三是把平安生產(chǎn)工作列入對(duì)干部職工年度考核的內(nèi)容之一，對(duì)責(zé)任不落實(shí)，治安管理混亂，群眾看法大的股室、站所，不得評(píng)為先進(jìn)單位，股室、站所負(fù)責(zé)人不得評(píng)為優(yōu)秀等次。

二、簽訂平安生產(chǎn)責(zé)任書，進(jìn)一步落實(shí)平安責(zé)任。

為切實(shí)加強(qiáng)民政部門平安生產(chǎn)工作，局主要領(lǐng)導(dǎo)與各股室及福利公司、烈士陵園、殯儀館簽訂平安生產(chǎn)責(zé)任書。各責(zé)任單位仔細(xì)落實(shí)平安生產(chǎn)責(zé)任制，將責(zé)任落實(shí)到人，扎實(shí)做好平安生產(chǎn)各項(xiàng)工作。

三、抓好制度落實(shí)，適時(shí)整治突出問(wèn)題。

一是完善制定了有關(guān)管理規(guī)定，開展以防火、防盜、防打架斗毆為主要內(nèi)容的專項(xiàng)治理工作，每逢重大節(jié)日，局平安工作領(lǐng)導(dǎo)小組都要組織所轄單位開展平安生產(chǎn)大檢查，對(duì)存在的平安隱患剛好整改，保證了局機(jī)關(guān)、烈士陵園、福利企業(yè)和殯儀館的平安。二是落實(shí)內(nèi)保組織，開展群防活動(dòng)。片區(qū)內(nèi)共配備專〔兼〕職保安人員8人，其中：福利公司3人，鳳山烈士陵園2人、殯儀館3人，堅(jiān)持24小時(shí)值班制度，確保轄區(qū)內(nèi)無(wú)平安事故、治安和刑事案件發(fā)生。福利公司仔細(xì)執(zhí)行旅客住宿登記制度，每天都向公安部門報(bào)告旅客住宿狀況，確保福利企業(yè)平安生產(chǎn)。三是仔細(xì)開展平安生產(chǎn)隱患排查專項(xiàng)行動(dòng)。今年，依據(jù)?鳳慶縣人民政府辦公室關(guān)于開展平安生產(chǎn)隱患排查專項(xiàng)行動(dòng)的通知?要求，我局制定了?鳳慶縣民政局開展平安生產(chǎn)隱患排查專項(xiàng)行動(dòng)實(shí)施方案?，對(duì)指導(dǎo)思想、工作重點(diǎn)、組織領(lǐng)導(dǎo)和職責(zé)分工、工作步驟和時(shí)間支配等方面作了明確要求。為精確駕馭全縣各災(zāi)難隱患點(diǎn)分布狀況，我局剛好支配各鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好災(zāi)難隱患調(diào)查治理工作，對(duì)全縣各災(zāi)難隱患點(diǎn)分布狀況進(jìn)行了一次拉網(wǎng)式排查。同時(shí)，開展了由一名副局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，辦公室、優(yōu)撫安置股、社會(huì)事務(wù)股及福利公司、烈士陵園、殯儀館負(fù)責(zé)人為成員平安生產(chǎn)專項(xiàng)檢查組，針對(duì)存在問(wèn)題，提出了整改看法，并落實(shí)了相關(guān)責(zé)任人。通過(guò)平安隱患排查治理，確保了人民群眾生命財(cái)產(chǎn)的平安，保證了局機(jī)關(guān)、烈士陵園、福利企業(yè)和殯儀館的平安。

四、抓好常常性的平安生產(chǎn)宣揚(yáng)教化工作。

我局分別以召開領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)、局務(wù)會(huì)、干部職工會(huì)的形式仔細(xì)傳達(dá)貫徹縣人民政府有關(guān)抓好平安生產(chǎn)工作一系列文件精神，要求全體干部職工把思想高度統(tǒng)一到縣委、縣人民政府的支配部署上來(lái)，樹立政治意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)隨意識(shí)，樹立平安生產(chǎn)無(wú)小事，責(zé)任重于泰山的思想，提高干部職工的平安生產(chǎn)意識(shí)。

季度工作總結(jié)篇10

一、兼顧政府選購(gòu) 效率和效益

堅(jiān)持政府選購(gòu) 效率與效益相結(jié)合的原那么，不斷擴(kuò)大政府選購(gòu) 協(xié)議供貨和定點(diǎn)選購(gòu) 實(shí)施范圍，全面推動(dòng)政府選購(gòu) 監(jiān)管與執(zhí)行電子化。一是適當(dāng)擴(kuò)大政府選購(gòu) 協(xié)議供貨和定點(diǎn)選購(gòu) 范圍。有選擇地對(duì)局部貨物試行協(xié)議供貨或定點(diǎn)選購(gòu) 制度，不斷提高選購(gòu) 效