2022年精密鑄造企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃【四篇】

第2022年精密鑄造企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃【四篇】

篇12022年精密鑄造企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一、歷史回顧___公司于一九九_年成立。當(dāng)時，國家正在實行計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變，對私營企業(yè)的政策開始放寬，各種機會隨之涌現(xiàn)。___創(chuàng)始人憑借自己的膽識與眼光，適時切入速食面市場，經(jīng)過六七年的打拼，積累了一定的原始資本。隨著一線品牌產(chǎn)能的擴大、銷量的增加和眾多二線品牌后來者的進入，速食面市場逐漸飽和，___企業(yè)掌門人及時調(diào)整經(jīng)營方向，從一九九六年起即轉(zhuǎn)做飲料的生產(chǎn)與銷售，經(jīng)歷了飲料市場從果汁到即飲茶再到乳飲料、功能飲料等轉(zhuǎn)變的幾次興起與高潮；在此期間，為緩解飲料銷售淡旺季對企業(yè)內(nèi)部的壓力，有效利用企業(yè)各項資源，從一九九八年起，公司又開始了調(diào)味品的生產(chǎn)與銷售：經(jīng)過這八年多的奮斗，公司的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，技術(shù)開發(fā)能力不斷增強，經(jīng)營管理水平不斷提高，市場反應(yīng)速度也在不斷加快——企業(yè)整體競爭力和品牌影響力均獲取了長足的發(fā)展。當(dāng)然，隨著市場競爭激烈程度的加劇，近兩年企業(yè)的總體產(chǎn)值與銷量進展速度均在減緩，而利潤卻在下降。特別需要指出的是，從二零零_年起，___公司實行全質(zhì)化管理，倡導(dǎo)全員參與，全力以赴，全面推行的運作方針，不斷加強企業(yè)軟硬件建設(shè)，順利通過了iso9001：2000國際質(zhì)量體系認證、qs食品質(zhì)量安全市場準入認證、haccp危害分析與關(guān)鍵控制點國際認證以及出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊認證，為___公司參與國內(nèi)乃至國際市場競爭增添了一支支有力的武器。從二零零_年起，順應(yīng)決勝終端、深度分銷和渠道扁平化等飲料市場發(fā)展趨勢的要求，___公司即開始進行營銷渠道的轉(zhuǎn)換與升級。首先，全線開通了世界第一大零售商——沃爾瑪在整個中國的各大分店，開通了世界第二大零售商——家樂福在華南與西南區(qū)共計十多家分店，并隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢；隨后，萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣場也陸續(xù)開通，廣東省終端網(wǎng)絡(luò)已基本健全，并逐步把由此總結(jié)出的完整終端運作模式推向全國——為打響品牌之戰(zhàn)開了好頭，起了好步。十年多了，風(fēng)雨兼程，___公司還能夠生存——據(jù)統(tǒng)計，中國企業(yè)，能夠生存五年的，100家中不到10家——并積淀了巨大的發(fā)展?jié)摿?，實屬不易。十年多了，歷經(jīng)滄桑，___公司依然在市場的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個品牌——并潛伏著許多的經(jīng)營風(fēng)險，實堪惋惜。二、swot分析___公司的發(fā)展受外因和內(nèi)因的作用，充滿了機遇，也面臨著威脅；具備優(yōu)勢，又不乏劣勢——具體分析如下：（一）環(huán)境中的機遇（opportunity）1、改革開放不斷深化的中國，國民經(jīng)濟穩(wěn)步增長。國家加速西部大開發(fā)的步伐，使經(jīng)濟發(fā)展更趨平衡，這給國內(nèi)眾多企業(yè)帶來了新的機遇。2、食品飲料行業(yè)里，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，特別是第一梯隊以下的中小企業(yè)，經(jīng)營管理水平普遍偏低，大部分企業(yè)缺乏戰(zhàn)略觀念及品牌意識，國內(nèi)食品行業(yè)名牌空間較大，___要抓住這一契機，在今后的工作中，把品牌意識放在首位，著力塑造品牌，早意識，早著手，前期塑造品牌的投資，將比品牌大戰(zhàn)來臨后要少得多，也將會收到事半功倍的效果。3、國內(nèi)食品飲料行業(yè)，大部分廠家生產(chǎn)設(shè)備落后，技術(shù)含量較低，___公司可憑借其設(shè)備優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢等與之抗衡，并找出產(chǎn)品市場切入點，在優(yōu)勢市場超過對手。4、從___目前的產(chǎn)品看。奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調(diào)味品系列等，包裝設(shè)計具一定水準，質(zhì)量尚可，價格較為合理，各種規(guī)格齊全，適合不同階層的人士消費，有著巨大的市場空間。二）環(huán)境中的威脅（threatness）威脅之一：機遇往往是伴隨著威脅同時并存。品牌空間的另一面是競爭手段的低劣，惡性的價格戰(zhàn)，特別是一些即無實力、又無技術(shù)的地方工廠，靠生產(chǎn)低質(zhì)、廉價或假冒產(chǎn)品及通過不正常的經(jīng)營手段，對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品造成一定威脅（主要表現(xiàn)在價格方面）。加之新增廠家或一些老廠規(guī)模擴大、經(jīng)驗的成熟、設(shè)備的更新、銷售網(wǎng)絡(luò)的健全、品牌意識的加強等，商戰(zhàn)將愈演愈烈（價格、經(jīng)營手段等），也將會對一些規(guī)模大、產(chǎn)量大、質(zhì)量好、價格相對高的廠家造成嚴重威脅。威脅之二：食品飲料行業(yè)，特別是飲料行業(yè)，產(chǎn)品本身差異化小，技術(shù)含量低且進步緩慢，使得今后相當(dāng)時期內(nèi)也難得通過技術(shù)進步與創(chuàng)新等手段來謀求產(chǎn)品硬件的系列化，難已獲得產(chǎn)品自身的獨特賣點，從而使該行業(yè)很難走出價格的漩渦。威脅之三：食品飲料批發(fā)環(huán)節(jié)及大部分終端，普遍缺乏形象建設(shè)，大部分的經(jīng)營服務(wù)水平較低，推行品牌戰(zhàn)備還缺乏一個規(guī)范的能與名牌身份相適應(yīng)的通路及零售店。而推廣品牌戰(zhàn)略必須從通路及終端做起，費時、費力。威脅之四：無論是消費者已認可的名牌產(chǎn)品，還是尚未認可的好產(chǎn)品，除大力度的廣告宣傳外，一個消費者信得過、走貨快的銷售窗口，也很重要?，F(xiàn)在國內(nèi)的一些a類賣場，進場條件極其苛刻。但一些廠家，為了擴大銷量，提高產(chǎn)品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往里擠，從而給廠家造成成本增加，有銷量而無利潤。威脅之五：從飲料市場目前的渠道競爭環(huán)境來說，做批發(fā)與流通我們均比不上一線品牌，第一集團軍，如康師傅、統(tǒng)一、二樂、娃哈哈、樂百氏、匯源等；從飲料市場二線品牌，第二集團軍的競爭態(tài)勢來說，做批發(fā)我們比不上日康、珠江等，做商超比不上維他、仙津、津威、強人、創(chuàng)康等。威脅之六：今年，飲料生產(chǎn)企業(yè)的負責(zé)人都慨嘆生意難做，產(chǎn)品毛利率下降。導(dǎo)致飲料行業(yè)今年錢越來越難賺的重要因素，正是食糖、pe原料、pet塑料瓶的進貨價暴漲。原材料價格坐上直升機，成為拉低行業(yè)利潤的主要因素，正牽動著所有飲料生產(chǎn)企業(yè)的神經(jīng)。（二）___公司營銷強勢（strengthen）①信息反應(yīng)靈，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快，產(chǎn)品換代快——所謂的船小好調(diào)頭；②包裝靈活多樣，精美新穎——包裝即廣告；③總經(jīng)理親自抓營銷，人員推廣得力，與經(jīng)銷商關(guān)系相對融洽；④多渠道并舉（總經(jīng)銷、經(jīng)銷、直銷、混合經(jīng)銷、外銷、獨自或合作開發(fā)終端等，渠道拓展不拘一格）；⑤有效的質(zhì)量控制，一定的成本優(yōu)勢。（三）___公司營銷弱勢（weakness）1、營銷弱勢內(nèi)容①缺乏資源優(yōu)勢（如：不具備固定的奶原料生產(chǎn)基地，茶葉原料生產(chǎn)基地、果汁原料生產(chǎn)基地等）；②缺乏資金優(yōu)勢（不具備與第一梯隊企業(yè)相抗衡的實力）；③缺乏品牌知名度與影響力；④不具備獨立的科研開發(fā)能力；⑤管理與行銷整體水平有待提高。2、弱勢應(yīng)對策略①不要長久地固守在某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，應(yīng)不斷地適時推出新產(chǎn)品，淘汰舊產(chǎn)品；②短期內(nèi)不宜作大型的市場運作（如電視廣告投放，大型促銷活動的舉行等）；③每一營銷活動的開展，均應(yīng)以利潤為第一考慮要素——做不了品牌，可以有品牌形象展示或終端品牌露出；④不輕易涉足高科技產(chǎn)品行列；⑤市場拓展應(yīng)有序進行，不能冒進。三、發(fā)展戰(zhàn)略（一）可供選擇的戰(zhàn)略分析：1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略該戰(zhàn)略的重點是通過對總成本的控制來維護產(chǎn)品相對較低的成本以獲得競爭力，即要求企業(yè)在成本控制方面有相對優(yōu)勢，如原材料與包裝物的采購控制管理、生產(chǎn)過程的成本管理、人力資源管理、設(shè)備管理等。該戰(zhàn)略適合___公司目前的核算體系及經(jīng)營方式。2、集中化戰(zhàn)略許多成功的中小企業(yè)往往采取這一戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是為了避免同實力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力于某一市場。這方面___前期做得比較好，目前，我們?nèi)孕璨扇〈藨?zhàn)略，不能廣種薄收。3、差異化戰(zhàn)略大多數(shù)成功的大企業(yè)均采取這一戰(zhàn)略，對于___的目前來說，也是較好的選擇。差異化是指企業(yè)通過獲得差別于同類競爭性產(chǎn)品的賣點來謀求產(chǎn)品的持久競爭力。正如前文威脅分析所言，食品飲料產(chǎn)品硬件本身很難獲得差異化，我們只能在經(jīng)營策略上創(chuàng)造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創(chuàng)造出消費者的品牌偏好（盡管產(chǎn)品是一樣的）。個性鮮明的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、新穎獨特的促銷手段、專利化的個性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發(fā)展戰(zhàn)略等。4、適應(yīng)性戰(zhàn)略隨著市場環(huán)境的變化，不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營方向與目標，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為沒有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略。這也是___公司目前的最佳選擇。___公司整體上沒有優(yōu)勢，局部上卻會有優(yōu)勢——或某個環(huán)節(jié)，或某個方面，或某個區(qū)域，或某個時期，哪怕是單個的個體有優(yōu)勢，也要以其為中心，迅速孵化出單個的整體——借此打造局部核心競爭力，進而帶動企業(yè)整體競爭力。（二）總體發(fā)展戰(zhàn)略確立1、實行八化管理，打造起飛平臺。八化是指。作業(yè)標準化、流程表單化、管理數(shù)據(jù)化、人才專業(yè)化、營銷陣地化、形象社會化、團隊人性化、行動軍事化。2、利用品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等無形資產(chǎn)廣泛尋求行業(yè)內(nèi)的橫向聯(lián)合，利用有限的資金在短期內(nèi)迅速擴大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模與品種范圍，鞏固并不斷提高___在行業(yè)內(nèi)的地位。3、轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營理念，把經(jīng)營目標從追求短期利潤最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樽非箝L遠資產(chǎn)增值（包括無形資產(chǎn)）的最大化，以此贏得企業(yè)經(jīng)營的所有相關(guān)群體，如經(jīng)銷商、消費者、員工及其它社群組織等的全面支持，把促進企業(yè)發(fā)展的手段從經(jīng)銷獲利為主轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新獲利為主，包括戰(zhàn)略管理、技術(shù)、產(chǎn)品、營銷等的全方位創(chuàng)新。四、發(fā)展路線綜合以上swot分析與發(fā)展戰(zhàn)略陳述，___公司中短期發(fā)展總路線可以歸納為：準確掌握市場動向，及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，適時推出適銷產(chǎn)品，配以靈活多樣，精美新穎的包裝；重視行銷隊伍的建設(shè)與管理，走多渠道行銷路線，并配合一定的經(jīng)銷優(yōu)惠、終端促銷與品牌形象展示；有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，合理規(guī)劃行銷費用，適當(dāng)強化成本優(yōu)勢——使___公司始終以靈活而穩(wěn)健的姿態(tài)，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌。篇22022年精密鑄造企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃___公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一、3年發(fā)展計劃（一）公司整體發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承“拼搏進取、求真務(wù)實、用戶至上、創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念，恪守“科技創(chuàng)新求突破，拓展市場謀發(fā)展，廣納賢才增實力，加強管理創(chuàng)效益”的經(jīng)營方針，通過持續(xù)實施以人為本、創(chuàng)新發(fā)展等戰(zhàn)略，全面整合各類資源，為客戶提供卓越的系統(tǒng)解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實現(xiàn)從區(qū)域品牌到優(yōu)勢品牌的轉(zhuǎn)型，促進企業(yè)可持續(xù)增長。公司通過持續(xù)強化研發(fā)創(chuàng)新和科學(xué)優(yōu)化項目管理兩大核心競爭力，結(jié)合系統(tǒng)集成行業(yè)的發(fā)展趨勢、緊緊抓住“高速公路機電”、“物聯(lián)網(wǎng)”、“智慧城市”建設(shè)等機遇，實施立足高速、服務(wù)吉林的發(fā)展戰(zhàn)略，力爭在三年內(nèi)成為在高速公路機電領(lǐng)域中最優(yōu)秀的系統(tǒng)集成解決方案供應(yīng)商之一。在未來發(fā)展過程中，公司將在鞏固現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，逐步加大重點業(yè)務(wù)領(lǐng)域的研發(fā)投入，致力于完善并加強公司在高速公路通信系統(tǒng)、高速公路監(jiān)控系統(tǒng)及高速公路收費系統(tǒng)所在領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，充分利用產(chǎn)品、技術(shù)、人才、管理、經(jīng)營模式以及已有的客戶優(yōu)勢，不斷增強核心競爭力，將應(yīng)用行業(yè)做深做透、市場地域做大做廣。公司將以公司發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，實現(xiàn)公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展，力爭銷售收入和盈利保持較高速度的增長，公司綜合競爭力在三年內(nèi)進入省內(nèi)行業(yè)第一梯隊前列，實現(xiàn)銷售收入3億。（二）主營業(yè)務(wù)發(fā)展計劃過去的幾年，公司通過參與高速公路機電信息網(wǎng)等國家重點工程和項目建設(shè)，為公司主營業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢領(lǐng)域、樹立企業(yè)品牌、積累項目資源起到了推進作用。在此基礎(chǔ)上，為實現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標，公司將堅持“區(qū)域擴張、行業(yè)拓展、服務(wù)延伸”的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，鞏固行業(yè)領(lǐng)先的市場地位。1、在現(xiàn)有系統(tǒng)集成解決方案優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，公司將重點圍繞高速公路機電系統(tǒng)領(lǐng)域，繼續(xù)加大對機電設(shè)備控制技術(shù)、智能車牌識別技術(shù)、多媒體網(wǎng)絡(luò)中控技術(shù)等的研發(fā)投入，始終保持技術(shù)的領(lǐng)先性與模式的創(chuàng)新性；2、在業(yè)務(wù)領(lǐng)域上，公司將以高速公路機電項目、智慧城市建設(shè)、國家加大對東北地區(qū)公路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為契機，加大對政府機構(gòu)、公共事業(yè)部門等公用領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展，重點開拓具高附加值、高可靠性的系統(tǒng)集成市場；3、在國內(nèi)市場的拓展上，公司將完善和加強市場營銷和客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶協(xié)作共贏。依托骨干架構(gòu)進行區(qū)域市場的擴張，強化與現(xiàn)有客戶的長期合作關(guān)系，形成以吉林為中心，東北地區(qū)為重點市場，輻射華北地區(qū)的營銷管理格局。在此基礎(chǔ)上，公司將選擇合適的時機進入潛在市場，突破區(qū)域限制，實現(xiàn)快速拓展，進一步擴大公司的市場占有率；4、在項目管理及客戶維護上，公司將完善和優(yōu)化項目管理信息化系統(tǒng)，形成項目管理完整的數(shù)據(jù)支撐及反饋系統(tǒng)，對公司的工程項目和產(chǎn)品銷售實施精細化管理，使公司的產(chǎn)品和解決方案更加貼近客戶需求，增加客戶對公司的依存度。（三）技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新計劃公司將繼續(xù)加大技術(shù)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化、科技人才培養(yǎng)的投入，進一步完善公司系統(tǒng)集成核心技術(shù)體系，做到提早規(guī)劃、高效研究、迅速使用，確保公司技術(shù)始終走在行業(yè)前列。公司將在現(xiàn)有專利和非專利技術(shù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，通過與相關(guān)科研院校、研究單位、行業(yè)用戶的技術(shù)合作，達到聯(lián)合開發(fā)的戰(zhàn)略實施，以實現(xiàn)創(chuàng)新成果的快速轉(zhuǎn)化。在未來三年，公司計劃將研發(fā)費用占營業(yè)收入的比重維持在同行業(yè)較高水平，改善研發(fā)人員工資薪酬待遇，提升研發(fā)設(shè)備條件，吸引高端研發(fā)人才為公司服務(wù)。公司計劃建設(shè)技術(shù)中心，加強對智能車牌分析技術(shù)、機電設(shè)備監(jiān)測與控制技術(shù)、光傳輸平臺技術(shù)等相關(guān)前沿性技術(shù)的研究。公司將不斷提升自主創(chuàng)新能力，計劃新建的有智能車牌分析技術(shù)實驗室、光傳輸實驗室等。這將更有利于開發(fā)出以行業(yè)發(fā)展和客戶需求為導(dǎo)向的系統(tǒng)解決方案，形成新的業(yè)務(wù)增長點，實現(xiàn)公司未來的持續(xù)增長。（四）人力資源發(fā)展計劃公司將堅持“信念匯聚力量、科技成就夢想”的核心價值理念，積極實施人力資源發(fā)展和人才管理戰(zhàn)略。高素質(zhì)的人才團隊是高新技術(shù)企業(yè)高效運營和可持續(xù)發(fā)展的根本保障。未來，隨著公司規(guī)模的不斷擴大，尤其是募集資金投資項目的實施，需要更多高水平的專業(yè)人才。公司將根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展的需要，繼續(xù)加強人才引進、培養(yǎng)、儲備和激勵，不斷吸納優(yōu)秀人才，建立一支專業(yè)化、高素質(zhì)的人才團隊。對于員工，公司采取“專業(yè)知識培訓(xùn)+技能培訓(xùn)”相結(jié)合的年度培訓(xùn)方式，從公司文化到行業(yè)知識、專業(yè)知識、實操技能、開發(fā)規(guī)范等對員工進行多層次、全方位的詳細培訓(xùn)。此外，公司結(jié)合企業(yè)發(fā)展和員工培訓(xùn)的需求，積極組織相關(guān)人員報考一級建造師、高級項目經(jīng)理和注冊會計師等，有效推動從業(yè)資格教育和培訓(xùn)工作，對公司申報相關(guān)國家級資質(zhì)和提升項目設(shè)計、管理水平，將起到良好的支撐作用。（五）深化改革和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的規(guī)劃公司將依據(jù)《公司法》及國家關(guān)于公司的規(guī)定，進一步完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，建立健全公司組織管理職能，合理分工，明確責(zé)任，優(yōu)化流程，提升效率。加強內(nèi)部管理，以績效為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化企業(yè)管理流程，建立現(xiàn)代企業(yè)管理模式，培育團結(jié)、進取、積極向上的企業(yè)文化，使公司的凝聚力、激勵力、約束力、導(dǎo)向力、輻射力大大增強，有力地促進公司的進一步發(fā)展。（六）對外擴充計劃與國際同行業(yè)公司相比，我國系統(tǒng)集成行業(yè)企業(yè)規(guī)模普遍偏小，行業(yè)集中度不高，在一些市場存在地區(qū)壟斷、行業(yè)保護嚴重的現(xiàn)象。公司將積極尋求合適的時機，針對行業(yè)內(nèi)重點區(qū)域的同類企業(yè)和延伸公司產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)聯(lián)領(lǐng)域企業(yè)，采取項目合作和投資并購等方式，實現(xiàn)低成本快速擴張，提升規(guī)模效益和經(jīng)營效率，鞏固和提高本公司的競爭地位。二、擬定計劃依據(jù)的假設(shè)條件1、本公司所在行業(yè)及擬投資領(lǐng)域的市場處于正常發(fā)展狀態(tài)，沒有出現(xiàn)重大市場變化；2、公司所處的宏觀經(jīng)濟、政治、法律和社會環(huán)境比較穩(wěn)定，在計劃期內(nèi)沒有對公司發(fā)展產(chǎn)生重大不利的事件出現(xiàn)。3、無其他不可抗力或不可預(yù)見因素造成重大不利影響。三、實施發(fā)展計劃的主要困難（一）人才儲備有限作為技術(shù)密集型的高科技企業(yè)，人才儲備不足是制約公司發(fā)展的重要因素。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的迅速擴張，業(yè)務(wù)領(lǐng)域的穩(wěn)步開拓，需要充足的人才保障。公司未來發(fā)展需要各種專業(yè)人才特別是營銷人才、技術(shù)人才、管理人才。在人才儲備方面，公司目前尚存在一定的差距。（二）管理能力要求提高公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，以及公司技術(shù)深化的需求，將在戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略、組織設(shè)計、資源配置、資金管理和內(nèi)部控制等領(lǐng)域?qū)镜墓芾砟芰μ岢龈叩囊蟆＃ㄈ┎①徯枨笫芟揠S著系統(tǒng)集成行業(yè)的發(fā)展，并購浪潮的出現(xiàn)，行業(yè)并購成本逐漸提高，風(fēng)險加大，與國際同行業(yè)公司相比，公司僅靠現(xiàn)有的資金實力，能力有限，實施難度較大。四、確保實現(xiàn)上述發(fā)展計劃的主要途徑（一）建設(shè)和諧的企業(yè)文化企業(yè)文化是公司存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。公司將進一步加強企業(yè)文化建設(shè)，發(fā)揮團隊合作，建立共同愿景，創(chuàng)造和諧環(huán)境，使公司成為客戶信賴的合作伙伴、員工首選的理想公司，以及具有良好社會責(zé)任的高科技企業(yè)。（二）依托技術(shù)創(chuàng)新為發(fā)展動力。公司擁有深厚的行業(yè)背景和經(jīng)驗，在發(fā)展的同時形成了具有自己特色的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新流程。公司擁有一個由系統(tǒng)集成行業(yè)方面的專家和高級技術(shù)人員組成的團隊，負責(zé)制定公司的技術(shù)創(chuàng)新路線、方針。未來幾年，公司將堅持目前的研發(fā)定位和投資方向，營造重視研發(fā)的氛圍，優(yōu)化已有的研發(fā)隊伍，使持續(xù)創(chuàng)新成為公司發(fā)展的源動力。（三）繼續(xù)推進以人為本的科學(xué)管理方式公司將更加提倡“以人為本”的科學(xué)管理方式，利用具有競爭力的激勵措施吸引、留住優(yōu)秀人才；加大科技獎勵力度，為技術(shù)人員提供一個良好的軟環(huán)境；公司能夠積極引進高素質(zhì)人才，有效地提高員工的潛能和素質(zhì)，增強員工的向心力。（四）保持可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營策略公司以創(chuàng)新為源動力，開拓增長潛力更大的集成業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并同時通過項目合作、投資收購、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式整合產(chǎn)業(yè)鏈、拓展經(jīng)營范圍，以保持公司的可持續(xù)發(fā)展并迅速增強公司的核心競爭力。五、發(fā)展計劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)是實現(xiàn)發(fā)展計劃的基礎(chǔ)，公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃是在公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，按照產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略要求和公司具體的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，經(jīng)過審慎考慮和可行性研究后確定的，是公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的拓展和深化。上述計劃的實現(xiàn)有助于加強公司的持續(xù)創(chuàng)新能力，優(yōu)化公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，幫助公司構(gòu)建完善的系統(tǒng)集成解決方案服務(wù)體系，擴大服務(wù)行業(yè)客戶對象，開發(fā)并占領(lǐng)新的市場，提升公司的綜合實力。篇32022年精密鑄造企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書____（以下簡稱__）、____成立于2019年4月，屬于民營企業(yè)，是一般納稅人企業(yè)。在中國大陸設(shè)有2家公司，在北京設(shè)有LED屏生產(chǎn)工廠。公司歷經(jīng)近十年的發(fā)展，已成為中國大陸LED產(chǎn)品品種最齊全的LED顯示屏極其相關(guān)產(chǎn)品專業(yè)供應(yīng)商之一，作為區(qū)內(nèi)外重要的LED顯示屏極其相關(guān)產(chǎn)品供應(yīng)商，必需對國外和國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)和LED顯示屏行業(yè)的現(xiàn)狀和走勢有一個比較清晰的判斷，才能做好公司近期、中期、遠期戰(zhàn)略規(guī)劃。第一部分戰(zhàn)略分析一、中國LED行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對公司的影響1.1LED顯示屏行業(yè)在中國市場中還有很的大發(fā)展空間中國目前經(jīng)濟處于快速發(fā)展期，中國LED顯示屏市場將呈現(xiàn)快速穩(wěn)定增長趨勢，，短時期內(nèi)該行業(yè)將經(jīng)歷結(jié)構(gòu)調(diào)整開始進入整合期。從產(chǎn)業(yè)方面來說，中國led顯示屏產(chǎn)業(yè)市場格局近年也逐漸與國際接軌發(fā)生了質(zhì)的變化，行業(yè)內(nèi)專業(yè)化分工逐漸形成，專注于顯示屏生產(chǎn)的制造商、市場渠道銷售商、工程安裝售后服務(wù)運營商等各類專門企業(yè)出現(xiàn)，LED顯示屏行業(yè)分工明確、密切合作、發(fā)展共贏的局面正在形成，專業(yè)化分工有利于做精、做大、做強，對推動整個產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展有積極的意義。在整合階段，已上市和即將上市專業(yè)led顯示屏企業(yè)，有望借用資本市場的力量和企業(yè)本身技術(shù)和渠道優(yōu)勢取得快速發(fā)展。據(jù)悉，預(yù)計2019年中國LED顯示屏市場會穩(wěn)定增長2019估計為262.8億元人民幣，2019年中國led顯示屏(LED廣告屏)產(chǎn)值達219億元人民幣，但是，預(yù)計在未來五年內(nèi)年中國led顯示屏行業(yè)總產(chǎn)值將以10%-20%幅度穩(wěn)定增長。到2019年中國LED顯示屏市場規(guī)模將達到545億人民幣。1.2LED顯示屏全球和中國大陸前后十年的市值及預(yù)測時間全球市值增長率（預(yù)測）中國市場需求量增長率（預(yù)測）2019年億美元%2019年億美元%2019年億美元%2019年億美元%2019年億美元%2019年億美元%2019年%2019年億美元%2019年億美元%2019年億美元%2019年億美元%2019年億美元%2019年億美元%2019年億美元%1.3全球LED顯示屏行業(yè)發(fā)展趨勢全球LED顯示屏產(chǎn)業(yè)正在進行較大規(guī)模的并購重組。國際上塑LED顯示屏呈現(xiàn)出綠色化、專用化的趨勢，產(chǎn)品種類分類細、規(guī)格多、系列化，無論LED顯示屏LED外延、芯片等方面都有新的產(chǎn)品投入市場。向附加值更高，更具核心價值的芯片環(huán)節(jié)邁進。二、國內(nèi)LED顯示屏行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對公司的影響2.1國內(nèi)LED顯示屏行業(yè)的環(huán)境分析政策利好“接二連三”LED產(chǎn)業(yè)上漲空間打開根據(jù)《集成電路產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》的目標，“十二五”期間我國集成電路銷售收入將達到3300億元，年均增長18%。3月5日，國務(wù)院總理溫家寶在第十一屆全國人大五次會議上作政府工作報告。細心的人們一定可以從中感到“推進節(jié)能減排和生態(tài)環(huán)境保護”無論是在“2019年工作回顧”還是在“2019年主要任務(wù)”中都被擺在了極為重要的位置。而就在此前不久，工信部發(fā)布的《集成電路產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》(下簡稱《規(guī)劃》)為未來5年中國的集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展描繪了宏偉的藍圖。根據(jù)《規(guī)劃》，“十二五”期間集成電路銷售收入將達到3300億元，年均增長18%。一邊是“集成電路產(chǎn)業(yè)”，一邊是“節(jié)能減排和生態(tài)環(huán)境保護”，這兩個看似風(fēng)馬牛不相及的領(lǐng)域，卻實實在在的存在交集，那便是我國方興未艾的LED產(chǎn)業(yè)。上述兩則消息的見諸報端，令業(yè)界人士、資本市場無不為之振奮。以至于多份研究報告不約而同的對此作出評論“未來，國內(nèi)集成電路設(shè)計、制造和封裝企業(yè)，特別是LED產(chǎn)業(yè)將獲得前所未有的發(fā)展空間。”方興未艾的中國LED產(chǎn)業(yè)通過以上可以看出，目前國內(nèi)LED顯示屏行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，特別是隨著國外經(jīng)濟的復(fù)蘇，在國家政策的長期支撐下，將有利LED顯示屏行業(yè)的長遠發(fā)展，因此對LED原料的需求將保持穩(wěn)定增長，需求增長將促進LED價格的穩(wěn)定走高，LED芯片產(chǎn)業(yè)行業(yè)發(fā)展將有利于LED顯示屏產(chǎn)業(yè)長遠發(fā)展。附：2019年中國LED顯示屏行業(yè)研究咨詢報告據(jù)統(tǒng)計，2019年國內(nèi)年產(chǎn)值過億元的led顯示屏企業(yè)超過40個，并且過億企業(yè)平均企業(yè)規(guī)模大于其他應(yīng)用領(lǐng)域，這也是為什么在LED上市企業(yè)中，led顯示屏企業(yè)的比重較高的重要原因。led顯示屏行業(yè)作為LED應(yīng)用最早成熟的領(lǐng)域之一，2019年行業(yè)開始進入整合期。在未來2-3年的整合階段，led顯示屏的產(chǎn)業(yè)集中度將快速提升，其中有技術(shù)實力和資本實力的led顯示屏企業(yè)將在整合中獲益，優(yōu)秀企業(yè)規(guī)模有望快速突破10億元的門檻。據(jù)悉，2019-2019年中國led顯示屏行業(yè)總產(chǎn)值將以10%-20%幅度穩(wěn)定增長。在整合階段，已上市和即將上市專業(yè)led顯示屏企業(yè)，有望借用資本市場的力量和企業(yè)本身技術(shù)和渠道優(yōu)勢取得快速發(fā)展。具有代表性例如定位于高端顯示屏領(lǐng)域的北京利亞德，其在技術(shù)方面國內(nèi)領(lǐng)先，其生產(chǎn)產(chǎn)品包括LED全彩顯示產(chǎn)品、系統(tǒng)顯示產(chǎn)品、創(chuàng)意顯示產(chǎn)品、LED電視、LED照明產(chǎn)品和LED背光標識等，毛利率也高于大部分國內(nèi)顯示屏企業(yè)，上市后將獲得快速發(fā)展。當(dāng)然隨著led顯示屏上市企業(yè)的增多，未來led顯示屏企業(yè)上市的難度也越來越大。目前，led顯示屏廣泛將應(yīng)用于體育場館、城市及公共廣場、交通、企業(yè)形象宣傳、商業(yè)廣告及其它應(yīng)用中。由于體育場館觀看距離遠、環(huán)境亮度高，只有l(wèi)ed顯示屏才能滿足這種特殊要求，確保觀眾獲得清晰、鮮明的彩色圖像，為觀眾帶來無限的視覺享受。在公共場所，室內(nèi)外led顯示屏顯示社會信息和各種動態(tài)圖畫，讓人們隨時感覺社會的脈博跳動。作為公共交通信息的最佳顯示信息手段之一，led顯示屏還將在機場、火車站、高速公路、地鐵、地市輕軌等一展身手。作為超大尺寸、超高亮度的全彩顯示屏，LED為在街頭、商業(yè)廣場、高大建筑、公園、購物中心成為商業(yè)廣告的重要選擇。led顯示屏以突出的優(yōu)勢成為平板顯示的主流產(chǎn)品之一，并在社會經(jīng)濟的許多領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，其中部分領(lǐng)域包括：證券交易、金融信息顯示。這一領(lǐng)域的led顯示屏占到了2019年前國內(nèi)led顯示屏需求量的50%以上，目前仍有較大的需求。機場航班動態(tài)信息顯示。民航機場建設(shè)對住處顯示的要求非常明確，led顯示屏是航班住處顯示系統(tǒng)的首選產(chǎn)品。港口、車站旅客引導(dǎo)信息顯示。以led顯示屏為主體的信息系統(tǒng)和廣播系統(tǒng)、列車到發(fā)揭示系統(tǒng)、票務(wù)信息系統(tǒng)等共同構(gòu)成客運樞紐的自動化系統(tǒng)，成為國內(nèi)火車站、汽車站和港口技術(shù)發(fā)展和改造的重要內(nèi)容。體育場館信息顯示。led顯示屏作為比賽信息顯示和比賽實況播放的的主要手段已取代了傳統(tǒng)的燈光及CRT顯示屏，在現(xiàn)代化體育場館成為必備的比賽設(shè)施。道路交通信息顯示。智能交通系統(tǒng)的興起，在城市效通、高速公路等領(lǐng)域，led顯示屏作為可變情報板、限速標志等，得到普遍采用。調(diào)度指揮中心信息顯示。電力調(diào)度、車輛動態(tài)跟蹤、車輛調(diào)高度管理等，也在逐步采用高密度的led顯示屏。郵政、電信、商場購物中心等服務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)宣傳及信息顯示。廣告媒體新產(chǎn)品。除單一大型戶內(nèi)、戶外led顯示屏做為廣告媒體外，集群led顯示屏廣告系統(tǒng)、列車led顯示屏廣告發(fā)布系統(tǒng)等也已得到采用并正在推廣。演出和集會。大型led顯示屏越來越普遍的用于公共和政治目的的視頻直播，如在我國建國60周年大慶、美國世界十字路口、世界各地的新千年慶典等，大型led顯示屏在播放實況和廣告信息發(fā)布方面發(fā)揮了卓越的作用。展覽會，LED顯示大屏幕作為展覽組織者提供的重要服務(wù)內(nèi)容之一，向參展商提供有償服務(wù)，國外還有一些較大的led大屏幕幕的專業(yè)性租賃公司，也有一些規(guī)模較大的制造商提供租賃服務(wù)。led顯示屏行業(yè)得到迅速的發(fā)展，在眾多的投資者中，也不乏有人“渾水摸魚”。不正規(guī)的led顯示屏廠家給市場帶了一定的負面影響。在這種現(xiàn)象下，高品質(zhì)的led顯示屏似乎更是市場短缺的，所需要的。業(yè)內(nèi)表示，從客戶的角度來看led顯示屏，led顯示屏主要分為原材料，工藝，安裝三塊。工藝是重要的環(huán)節(jié)，包括設(shè)計和技術(shù)，如果工藝不好，led顯示屏裝上半年后，就會出現(xiàn)很多問題。而目前l(fā)ed顯示屏的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是安裝，安裝的關(guān)鍵是焊接度。顯示屏通過幾百萬，幾千萬的燈聯(lián)接在一起，要保證100%的精密度非常困難的。據(jù)了解，目前國內(nèi)具有安裝led顯示屏安裝資格證的企業(yè)非常少，一方面是由于資質(zhì)申請非常困難，涉及到安全、安保等認證。另一方面在于國家也沒有出臺關(guān)于這一方面的相關(guān)標準。由于沒有標準和規(guī)范來約束企業(yè)，從質(zhì)量上來講，現(xiàn)在有很多的深圳led顯示屏企業(yè)，但是質(zhì)量很多未達到要求。為使質(zhì)量得到保證，目前部分顯示屏企業(yè)將保質(zhì)期延長。保質(zhì)期以前是沒有的，所以高品質(zhì)，高清晰的屏潛力發(fā)展空間還是很大的。數(shù)據(jù)顯示，2019年1-7月，我國LED產(chǎn)業(yè)計劃新增投資總額仍達1256.18億元之巨，其中超過40%的資金是在多個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)投資，甚至是進行全產(chǎn)業(yè)鏈投資。更為值得關(guān)注的是，非LED企業(yè)跨入LED行業(yè)所進行的投資已經(jīng)成為LED產(chǎn)業(yè)獲得投資的重要部分，此類項目占全部投資項目的比例超過45%，金額超過全部投資金額的65%。而2019年下游應(yīng)用行業(yè)上市、非上市公司的行業(yè)平均毛利率僅為15%，另有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示2019年至2019年中國主要LED(燈珠應(yīng)用行業(yè))毛利率持續(xù)降低，且年平均降幅超過13%。更為可觀的是，哪怕在如此微薄的利潤空間中，中國LED企業(yè)仍創(chuàng)造了令人驚訝的成績。數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，集成電路產(chǎn)業(yè)規(guī)模翻了一番。產(chǎn)量和銷售收入分別從2019年的265.8億塊和702億元，提高到2019年的652.5億塊和1440億元，占全球集成電路市場比重從2019年的4.5%提高到2019年的8.6%。國內(nèi)市場規(guī)模從2019年的3800億元擴大到2019年的7350億元，占全球集成電路市場份額的43.8%。其中，2019年，在歐美經(jīng)濟低迷的情況下，我國LED等節(jié)能產(chǎn)品出口仍然逆市增長了25%?；蛟S正是源于政策層面的春風(fēng)拂來，社會各界才普遍看好中國LED的未來。長江證券就在研報中介紹，有國家發(fā)改委人士預(yù)測，“十二五”期間，LED產(chǎn)業(yè)有望實現(xiàn)翻兩番的目標，至2019年末中國的LED照明滲透率達20%，而業(yè)內(nèi)普遍估計則更為樂觀，預(yù)計到2019年，中國戶外LED照明滲透率達60%~80%，室內(nèi)商用LED照明滲透率達25%~30%，室內(nèi)家居LED照明滲透率約5%~10%，中國市場LED照明整體滲透率將達到甚至超過20%。LED照明市場的高速成長估計將從2019年延續(xù)到2019年。2.2國內(nèi)LED行業(yè)的現(xiàn)狀和未來2.2.1現(xiàn)狀分析：數(shù)據(jù)顯示，2019年1-7月，我國LED產(chǎn)業(yè)計劃新增投資總額仍達1256.18億元之巨，其中超過40%的資金是在多個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)投資，甚至是進行全產(chǎn)業(yè)鏈投資。更為值得關(guān)注的是，非LED企業(yè)跨入LED行業(yè)所進行的投資已經(jīng)成為LED產(chǎn)業(yè)獲得投資的重要部分，此類項目占全部投資項目的比例超過45%，金額超過全部投資金額的65%。而2019年下游應(yīng)用行業(yè)上市、非上市公司的行業(yè)平均毛利率僅為15%，另有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示2019年至2019年中國主要LED(燈珠應(yīng)用行業(yè))毛利率持續(xù)降低，且年平均降幅超過13%。更為可觀的是，哪怕在如此微薄的利潤空間中，中國LED企業(yè)仍創(chuàng)造了令人驚訝的成績。數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，集成電路產(chǎn)業(yè)規(guī)模翻了一番。產(chǎn)量和銷售收入分別從2019年的265.8億塊和702億元，提高到2019年的652.5億塊和1440億元，占全球集成電路市場比重從2019年的4.5%提高到2019年的8.6%。國內(nèi)市場規(guī)模從2019年的3800億元擴大到2019年的7350億元，占全球集成電路市場份額的43.8%。其中，2019年，在歐美經(jīng)濟低迷的情況下，我國LED等節(jié)能產(chǎn)品出口仍然逆市增長了25%。4）市場競爭惡劣。國內(nèi)同類或同檔LED的重復(fù)生產(chǎn)，為了爭奪用戶，競相壓價，導(dǎo)致惡性競爭。綜合分析現(xiàn)狀，國內(nèi)led顯示屏企業(yè)仍具備其獨有的優(yōu)勢和發(fā)展機緣。首先，我們身處全球最大的LED消費市場之一——中國。需求必將帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。其次，幾十年的發(fā)展，盡管良莠不齊，我們畢竟建立了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。現(xiàn)有資源的整合以及再利用，將使國產(chǎn)LED生產(chǎn)的規(guī)模化、集約化和有序化成為現(xiàn)實。再者，我國對產(chǎn)業(yè)支持力度的不斷加大，研發(fā)力量雄厚，只要行業(yè)引導(dǎo)得當(dāng)，創(chuàng)新成果會不斷涌現(xiàn)。第四，LED產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀已引起國家科技主管部門和相關(guān)行業(yè)的高度重視。中國工信部發(fā)布的《集成電路產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》(下簡稱《規(guī)劃》)為未來5年中國的集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展描繪了宏偉的藍圖。根據(jù)《規(guī)劃》，“十二五”期間集成電路銷售收入將達到3300億元，年均增長18%。國務(wù)院總理溫家寶在第十一屆全國人大五次會議上作政府工作報告。細心的人們一定可以從中感到“推進節(jié)能減排和生態(tài)環(huán)境保護”無論是在“2019年工作回顧”還是在“2019年主要任務(wù)”中都被擺在了極為重要的位置。政府的政策支持和行業(yè)的正確引導(dǎo)，必將促使LED產(chǎn)業(yè)的騰飛。第五，LED受政策推動逐步轉(zhuǎn)好但問題依然存在LED行業(yè)雖在轉(zhuǎn)好，但近兩年不能避免洗牌2.2.2未來趨勢分析：針對如此優(yōu)勢，國內(nèi)業(yè)界人士應(yīng)保持頭腦清醒，未來應(yīng)該重點從以下方面入手：A．聯(lián)合將成為LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。例：B．LED產(chǎn)業(yè)的原始性技術(shù)創(chuàng)新活動應(yīng)得到政府、行業(yè)以及企業(yè)的大力支持和推動。例：達到國際先進水平。因此，發(fā)掘具有中國資源特色和市場特點的原始性技術(shù)創(chuàng)新點，使其逐步形成中國自主的知識產(chǎn)權(quán)，將積極推動中國助劑工業(yè)的發(fā)展和騰飛。C．LED業(yè)界人士必須具備強烈的集成電路產(chǎn)業(yè)市場全球一體化意識。雖然我國集成電路產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，技術(shù)相對落后，與國外先進水平有較大差距，但我們相當(dāng)數(shù)量的LED和LED照明已進入國際市場，參與競爭。產(chǎn)品質(zhì)量和銷售渠道，更多的問題表現(xiàn)在不了解游戲規(guī)則，質(zhì)量保證體系不健全，不熟悉國外同類產(chǎn)品的標準特別是內(nèi)控標準，包裝標識不符合國際慣例等等，更為慘痛的問題表現(xiàn)在國內(nèi)同行自相殘殺，競相壓價，令人坐收魚翁之利。第二節(jié)____企業(yè)分析一、企業(yè)基本情況____成立于2019年4月，是一般納稅人企業(yè)。在中國大陸設(shè)有2家公司，在北京設(shè)有LED顯示屏生產(chǎn)工廠，已成為國內(nèi)LED產(chǎn)品品種最齊全的LED顯示屏極其相關(guān)產(chǎn)品專業(yè)供應(yīng)商之一，作為區(qū)內(nèi)外重要的LED顯示屏極其相關(guān)產(chǎn)品供應(yīng)商。主要代理：公司業(yè)務(wù)和利潤已持續(xù)八年穩(wěn)定增長，，現(xiàn)已成為內(nèi)蒙古LED顯示屏行業(yè)的骨干企業(yè)；已成為呼包鄂地區(qū)較有影響力的LED顯示屏企業(yè)，，在中國大陸業(yè)界口碑甚佳。歷年來被評為呼和浩特質(zhì)量管理先進企業(yè)、內(nèi)蒙古自治區(qū)優(yōu)秀企業(yè)和質(zhì)量信得過明星企業(yè)。二、____市場地位公司目前年銷售金額已超過。其中，主營核心產(chǎn)品中高端LED顯示屏占有內(nèi)蒙古市場份額的%；公司市場定位一般不做低端LED顯示屏市場。公司業(yè)務(wù)和利潤已持續(xù)八年穩(wěn)定增長，現(xiàn)已成為內(nèi)蒙古LED顯示屏行業(yè)的骨干企業(yè)；已成為呼包鄂地區(qū)較有影響力的LED顯示屏企業(yè)，在內(nèi)蒙古業(yè)界口碑甚佳。三、____發(fā)展戰(zhàn)略演化歷程3.1公司始創(chuàng)階段從2019年企業(yè)成立至2019年，是____的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段。以銷售內(nèi)蒙客戶為主。該階段戰(zhàn)略主題是“企業(yè)生存”。3.2公司調(diào)整階段從2019年的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整開始，到2019年公司形成了明晰的主要優(yōu)勢品牌產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特色和“呼包鄂，輻射全國”的市場定位。該階段戰(zhàn)略主題是“結(jié)構(gòu)調(diào)整”。3.3跨越發(fā)展階段2019年起到2019年，公司將進入新一輪跨越式發(fā)展戰(zhàn)略階段。該階段戰(zhàn)略主題是“轉(zhuǎn)型升級”。四、____現(xiàn)有資源優(yōu)劣勢分析4.1優(yōu)勢分析1）產(chǎn)品優(yōu)勢——是國內(nèi)較早從事LED顯示屏行業(yè)的代理經(jīng)營企業(yè)；擁有國內(nèi)一流的生產(chǎn)規(guī)模，是內(nèi)蒙市場LED顯示屏行業(yè)的供應(yīng)商，也是中國LED顯示屏產(chǎn)品在西北市場上的廣告合作商。2）品牌優(yōu)勢——經(jīng)銷：3）銷售渠道優(yōu)勢——從銷售渠道來看，通過多年經(jīng)營，已經(jīng)建立了較為通暢的區(qū)市場渠道。4）人力資源優(yōu)勢——公司現(xiàn)有員工營銷業(yè)務(wù)人員約占職工總數(shù)的%，大專以上學(xué)歷約占職工總數(shù)的%。5）管理優(yōu)勢——公司在近十年的經(jīng)營和管理實踐中，不斷進行管理創(chuàng)新，形成了以效率和效益雙提高為中心，建立了雙效型戰(zhàn)略管理模式。4.2劣勢分析1）產(chǎn)品組合劣勢——所經(jīng)營產(chǎn)品過于寬泛，沒有自己的優(yōu)勢拳頭品牌產(chǎn)品。2）公司規(guī)模劣勢——由于公司規(guī)模較小，市場占有份額較小，市場拓展的空間有限。3）公司體制還不能較好地適應(yīng)規(guī)范化要求。尚未能擺脫家長式或家族式管理模式。4.3機會分析1）國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，必將帶來相關(guān)行業(yè)的繁榮2019年中國led顯示屏(LED廣告屏)產(chǎn)值達219億元人民幣，同比增長18%。led顯示屏在2019年呈現(xiàn)出量增價跌的態(tài)勢，2019年中國led顯示屏出貨量同比增長47.5%，但顯示屏價格同比下降20%?？傮w發(fā)展繼續(xù)呈現(xiàn)“生產(chǎn)穩(wěn)定增長，效益保持較大增幅”的運行態(tài)勢。2019-2019年中國led顯示屏行業(yè)總產(chǎn)值將以10%-20%幅度穩(wěn)定增長，相比仍保持兩位數(shù)增長，發(fā)展態(tài)勢仍較樂觀。2019年，在歐美經(jīng)濟低迷的情況下，我國LED等節(jié)能產(chǎn)品出口仍然逆市增長了25%。因為中國政府提出的擴大內(nèi)需、促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長的政策，為LED顯示屏產(chǎn)品帶來巨大的市場。由于政策利好、政府引導(dǎo)等因素影響，2019年LED顯示屏行業(yè)發(fā)展前景良好。2）產(chǎn)業(yè)升級促進國內(nèi)市場需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向變化——國內(nèi)市場LED顯示屏需求結(jié)構(gòu)出現(xiàn)調(diào)整機會。從產(chǎn)業(yè)方面來說，中國led顯示屏產(chǎn)業(yè)市場格局近年也逐漸與國際接軌發(fā)生了質(zhì)的變化，行業(yè)內(nèi)專業(yè)化分工逐漸形成，專注于顯示屏生產(chǎn)的制造商、市場渠道銷售商、工程安裝售后服務(wù)運營商等各類專門企業(yè)出現(xiàn)，LED顯示屏行業(yè)分工明確、密切合作、發(fā)展共贏的局面正在形成，專業(yè)化分工有利于做精、做大、做強，對推動整個產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展有積極的意義。3）外企來華投資尋找合作伙伴增多，全球性的國際合作可能性增大這將給公司提供與它們進行LED本土化的機會。西方主要國家的經(jīng)濟衰退將迫使部分產(chǎn)業(yè)進行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，一個重要方向就是將生產(chǎn)轉(zhuǎn)向勞動力成本、材料成本等生產(chǎn)費用較低的、尤其是政治穩(wěn)定的國家和地區(qū)，我國是首選對象。跨國公司將挑選國內(nèi)有實力企業(yè)為合作伙伴。這樣的合作還為我國企業(yè)提供更好地進入國際市場的機會。從某種意義上說，國際合作也是我國企業(yè)參與國際競爭的一種戰(zhàn)略資源。4.4威脅分析1）國內(nèi)市場無序競爭——國內(nèi)市場及出口市場秩序混亂，競爭對手為爭奪有限的市場競相殺價銷售。2）競爭公司產(chǎn)品革新——LED企業(yè)和經(jīng)營企業(yè)大力發(fā)展新型環(huán)保型LED，提前推出節(jié)能、環(huán)保、無毒、安全的方向的新型綠色節(jié)能的產(chǎn)品。如果不能提前界入則會失去先機。3）國際公司加快進入國內(nèi)市場——國外LED顯示屏集團公司大量涌入國內(nèi)市場，加之跨國隨著LED芯片生產(chǎn)企業(yè)可能來我國投資辦廠，就地銷售，其產(chǎn)品成本與國產(chǎn)產(chǎn)品成本差距縮小，將使國內(nèi)LED顯示屏行業(yè)競爭更加激烈，企業(yè)競爭壓力加大。4）外銷市場渠道可能存在沖突——公司原來經(jīng)營的產(chǎn)品60%進口，對外國企業(yè)表現(xiàn)出較高的依賴度。隨著公司經(jīng)營的產(chǎn)品數(shù)量增大、主營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，與境外公司的合作發(fā)生變化，將使產(chǎn)品銷售價格受到影響，制約公司的進一步發(fā)展。5）全球經(jīng)濟衰退延長——美國發(fā)生的次貸危機導(dǎo)致全球經(jīng)濟危機爆發(fā)，西方經(jīng)濟收縮可能引發(fā)全球性經(jīng)濟衰退，如果世界經(jīng)濟趨向低迷，增長減緩，新的投資勢必減少，對LED顯示屏的需求也將隨之減少。目前，經(jīng)濟危機并沒有觸地的跡象。一定要高度關(guān)注經(jīng)濟的動態(tài)和走向，及時把握機遇。威脅與機會是并存的。第二部分企業(yè)戰(zhàn)略一、____的定位公司定位包括公司宗旨、公司價值觀、企業(yè)精神和公司口號等。1.1__的宗旨(__Mission)KJ的宗旨是：KJ要成為業(yè)界一流企業(yè)中國500強。1.2__的價值觀(__MoralStatement)__的價值觀是：與用戶共謀發(fā)展，與員工共謀富裕，為社會創(chuàng)造繁榮。價值觀是企業(yè)表達其對所擔(dān)負社會責(zé)任的一種公開承諾。__的價值觀充分地體現(xiàn)在她的社會責(zé)任上。對__來說，其存在價值在于，通過全體__人的努力，__要成為她所有用戶的朋友，互利互惠，共同發(fā)展；__與員工共榮辱，要使每個員工為自己是__一員而自豪；__要為中華民族的繁榮和昌盛，為國家的文明進步與發(fā)展作出自己的奉獻。1.3__的公司精神(__Spirits)__的企業(yè)精神是：求實奮進。企業(yè)精神是企業(yè)員工精神世界的結(jié)晶，是企業(yè)員工在長期實踐中形成的一種共識的簡潔表達。__的企業(yè)精神表明，“求實”是指凡事都要講實事求是，都要扎扎實實辦事，都要尊重客觀規(guī)律。面對現(xiàn)實，立足長遠，腳踏實地，堅持說實話、辦實事、求實效?！皧^進”是指凡事都要有奮斗目標，目標無止境；都要奮斗不息，奮斗有希望。奮進才能樹立信心，鼓足勇氣，不畏艱難，勇于開拓。求實為了奮進，奮進需要求實；求實是手段，奮進是目的；求實要有勇氣，奮進須講膽識。__的求實奮進企業(yè)精神是建立在創(chuàng)新和團結(jié)的基礎(chǔ)上的。因為__的奮進是在創(chuàng)新基礎(chǔ)上進行的，創(chuàng)新是__的生命線；__要奮進就必須團結(jié)，樹立群體意識，萬眾一心增強凝聚力。凝聚力是形成活力的基礎(chǔ)，活力是企業(yè)適應(yīng)市場變化的求實能力和企業(yè)自我發(fā)展的奮進動力的綜合表現(xiàn)。1.4__的口號(__Slogan)__的口號是：__就是價值和榮譽！企業(yè)口號是企業(yè)宗旨、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神的升華。__口號表明，__產(chǎn)品要成為顧客最有價值的產(chǎn)品，接受__的服務(wù)是一種榮譽。__品牌要成為業(yè)內(nèi)公認的最有價值的品牌之一，使用標識有__商標的產(chǎn)品是一種榮譽。所有員工要為__的持續(xù)發(fā)展添磚加瓦而成為最有價值的員工，能成為__一員是一種榮譽。__的價值和榮譽來自產(chǎn)品性能卓越性、產(chǎn)品質(zhì)量可靠性和顧客滿意的持久性?！癬_就是價值和榮譽！”的英文表達為：__mean:__,LongSafety,andLongSatisfaction!二、__的戰(zhàn)略目標2.1目標體系在五年內(nèi)__要達成的企業(yè)目標包括：1．中國西北LED顯示屏行業(yè)地位目標在國內(nèi)LED顯示屏行業(yè)中占有一席之地。具有一定的影響力。成為呼包鄂以及整個西北地區(qū)的LED顯示屏行業(yè)最成功的企業(yè)之一。2019年，__企業(yè)集團實現(xiàn)銷售收入5千萬元，區(qū)外銷售收入1000萬元。2．中國LED顯示屏行業(yè)地位目標__品牌要成為主要中國著名品牌代理商。__要打入中國LED顯示屏市場。二、__的企業(yè)戰(zhàn)略3.1__的總體戰(zhàn)略__公司在未來五年內(nèi)的總體發(fā)展戰(zhàn)略是：“一堅持、二轉(zhuǎn)化、三實現(xiàn)”——“堅持新優(yōu)特；相關(guān)多元化，組織生態(tài)化；實現(xiàn)優(yōu)、強、大”。__戰(zhàn)略第一層——“堅持新優(yōu)特”是強調(diào)“靠什么發(fā)展”（發(fā)展所依托的優(yōu)勢或手段）；__戰(zhàn)略第二層——“相關(guān)多元化，組織生態(tài)化”是強調(diào)“如何來發(fā)展”（發(fā)展所采取的途徑或路線）；__戰(zhàn)略第三層——“實現(xiàn)優(yōu)、強、大”是強調(diào)“要到達哪里”（所選擇的目標或方向）。3.2__的總體戰(zhàn)略的解釋3.1.1堅持新優(yōu)特__的“持新優(yōu)特”就是著名戰(zhàn)略管理學(xué)家麥可·波特提出的四個基本戰(zhàn)略之一——集中差異化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略強調(diào)將企業(yè)的戰(zhàn)略重點集中到一個相對狹窄的領(lǐng)域上，在這領(lǐng)域中營造出差異于競爭對手的、對用戶極有價值的競爭優(yōu)勢來（窄覆蓋、高品質(zhì)）。實施“堅持新優(yōu)特”是__實現(xiàn)所選擇新的企業(yè)目標和定位的成功之本，必然成為__的新世紀企業(yè)戰(zhàn)略的核心性的內(nèi)容。3.1.2相關(guān)多元化__的“相關(guān)多元化”戰(zhàn)略包括兩層涵義：一是強調(diào)必須跨出現(xiàn)事業(yè)域往外發(fā)展，實施多元化經(jīng)營，以克服原事業(yè)域市場容量過小對企業(yè)進一步發(fā)展所造成的制約；二是__多元化不是一種隨機性的多元化，而是在多元化過程中堅持新事業(yè)與現(xiàn)事業(yè)域的高度相關(guān)性。（如廣告業(yè)）對相關(guān)度不大的多元化發(fā)展市場機會，__堅持一貫的謹慎性做法，必須做更深刻的分析研究，努力把這種多元化發(fā)展的風(fēng)險和對主事業(yè)域的負面影響降低到盡可能小的程度。3.1.3組織生態(tài)化__的“組織生態(tài)化”戰(zhàn)略是指__要保持在新世紀企業(yè)持續(xù)性發(fā)展，必須建立生態(tài)型的企業(yè)模式。生態(tài)型企業(yè)跟一個人一樣，有思想、有個性、有適應(yīng)力，有進化力。企業(yè)的思想就是指導(dǎo)企業(yè)行為的、富有遠見和超群脫俗的經(jīng)營理念；企業(yè)的個性不僅表現(xiàn)在企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)具有自己的特色，還表現(xiàn)在企業(yè)辦事方式具有明顯的特色；企業(yè)的適應(yīng)力表現(xiàn)企業(yè)能自行對環(huán)境的變化作出反應(yīng)，自我調(diào)節(jié)，適者生存；企業(yè)的進化力表現(xiàn)在__能不斷學(xué)習(xí)，不斷吐故納新，不斷自我完善，不斷朝更高目標、向更高層次發(fā)展。建立學(xué)習(xí)性的企業(yè)。3.1.4實現(xiàn)優(yōu)強大“實現(xiàn)優(yōu)強大”不僅是__的企業(yè)戰(zhàn)略目標，而且更是__的企業(yè)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容?！皩崿F(xiàn)優(yōu)強大”強調(diào)在__的發(fā)展過程中，發(fā)展的質(zhì)量永遠是處在首位上的。只有“做優(yōu)”，才能“做強”；只有“做強”，才有可能“做優(yōu)”；而“做大”是“做優(yōu)做強”的必然結(jié)果。在未來的一段時期內(nèi)__必須壯大規(guī)模實力，但__絕不以犧牲發(fā)展的質(zhì)量來追求規(guī)模的擴大。這就要求__必須：在把現(xiàn)有的核心事業(yè)域做得更強的同時，開拓新的事業(yè)域；在新的領(lǐng)域中要盡快培育技術(shù)優(yōu)勢，形成自己的特色優(yōu)勢。不能僅僅憑借市場機遇來發(fā)展，而是要依靠自身的競爭能力來占領(lǐng)市場；區(qū)分好核心性領(lǐng)域和非核心性領(lǐng)域，在公司資源優(yōu)化配置過程中確保核心性領(lǐng)域的需求；非核心性領(lǐng)域的發(fā)展主要依靠外部資源和企業(yè)內(nèi)部暫不屬于關(guān)鍵性的資源，不可動用核心性領(lǐng)域的關(guān)鍵戰(zhàn)略資源。第三部分企業(yè)職能戰(zhàn)略本部分討論實施__企業(yè)戰(zhàn)略的各個主要職能戰(zhàn)略（亦稱：企業(yè)策略）的戰(zhàn)略原則。一、__業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則1.1__業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則1.1.1突出窄業(yè)務(wù)域中寬、深產(chǎn)品線的__業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)原則窄業(yè)務(wù)域是指，__在有限的業(yè)務(wù)域發(fā)展自己，成為這些業(yè)務(wù)域中的高知名度的供應(yīng)商；而寬、深產(chǎn)品組合原則是指，在__所經(jīng)營的每一個業(yè)務(wù)域都要求擁有或逐步擁有在同行業(yè)中品種最齊全、式樣最豐富產(chǎn)品組合。1.1.2三高一多(高技術(shù)含量、高質(zhì)量、高附加值、多樣化)__業(yè)務(wù)組合的方向原則__在任何業(yè)務(wù)域中向用戶所提供的任何產(chǎn)品和服務(wù)都要追求盡善盡美。努力做到品種齊全、質(zhì)量高、性能好、服務(wù)到位。主要在銷售過程中體現(xiàn)為品種多、質(zhì)量好、價格合理、準點交貨等。（售后服務(wù)很關(guān)健）1.1.3標準產(chǎn)品與非標產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品與成長性產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合的優(yōu)先性原則注重發(fā)展特種非標有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，并逐步從小批量，多品種發(fā)展成為批量的標準產(chǎn)品；在注重應(yīng)用新技術(shù)、新材料、新工藝開發(fā)高技術(shù)含量的高成長性產(chǎn)品的同時，適當(dāng)投資，提高常規(guī)產(chǎn)品的制造水平，鞏固市場地位。二、__營銷戰(zhàn)略原則2.1__營銷理念：誠信營銷原則誠信營銷是__營銷戰(zhàn)略之靈魂，是__營銷活動的基本準則。“誠”是指誠實做人。對顧客、對經(jīng)銷商、對任何與__打交道的人，__人都是誠心相待?！靶拧笔侵感庞弥辽?，說到做到，絕不做違背承諾的事情，以贏得合作伙伴的信賴。2.2__營銷模式：全員營銷(Integratingmarketing)原則全員營銷原則，在認識上，要求全體__員工對“營銷管理是龍頭，需要全體__員工共同承擔(dān)職責(zé)，是與__的每一項工作和每一個員工的工作緊密相關(guān)的“的觀念形成共識；在管理實踐中，實施整合營銷，以產(chǎn)品定位和營銷戰(zhàn)略為中心，通過產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、價格策略、渠道策略、促銷策略的有機配合，和財務(wù)管理、人事管理及行政管理的有效支持下，使__成為營銷導(dǎo)型的企業(yè)，確保__營銷目標的實現(xiàn)。2.3__營銷基準：超越營銷（Benchmarkmarketing）原則超越營銷，又稱為基準營銷，是指以競爭對手為基準，創(chuàng)造超越基準的競爭優(yōu)勢，來獲得在市場中的營銷主動權(quán)。__的超越營銷要求：__在她向用戶所提供的所有產(chǎn)品和服務(wù)中要至少在一個方面上要超越競爭對手的同類產(chǎn)品和服務(wù)，并努力使這樣超越最大化、有形化（可以明顯地被感覺到），成為一種競爭優(yōu)勢；同時，在其他方面要求達到行業(yè)標準。2.4__營銷渠道模式：立體營銷（Multi-channelmarketing）原則立體營銷即指__渠道模式是：長渠道和短渠道相結(jié)合，自銷和經(jīng)銷相結(jié)合，重點營銷和面上營銷相結(jié)合。立體營銷有極強的滲透力，比較適合__目前的規(guī)模、市場專業(yè)性強的特點。2.5__營銷特色：靈捷營銷原則靈捷營銷是指，__營銷部團隊與人員對用戶的需求變化、營銷環(huán)境變化要有十分敏銳的感知能力，并具有在第一時間內(nèi)快速反應(yīng)的能力。靈捷營銷意味著個性化服務(wù)，以不同的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不同需求；靈捷營銷意味著以少取勝、以快取勝、以靈取勝。靈捷營銷要求建立完善的、高質(zhì)量的開放型的營銷信息系統(tǒng)，充分應(yīng)用IT技術(shù)，簡潔、高效的顧客訂單和要求處理機制，和高素質(zhì)的營銷隊伍。三、__財務(wù)戰(zhàn)略原則3.1投資方向第一優(yōu)先方向：LED照明領(lǐng)域——這是投資的首選，目的在于加強公司規(guī)模，進一步提高公司在LED市場上的競爭優(yōu)勢。第二優(yōu)先方向：LED廣告?zhèn)髅綐I(yè)領(lǐng)域——廣告行業(yè)在呼包鄂、西北乃至全國都將面臨新的發(fā)展機遇，LED廣告?zhèn)髅綐I(yè)既有一定技術(shù)保證，又有較好的市場潛力。第三優(yōu)先方向：房地產(chǎn)領(lǐng)域——利用政策及人脈資源投資蒙西北房地產(chǎn)領(lǐng)域，應(yīng)該屬于一個短平快的項目。其他投資方向：股市、期貸、黃金、煤炭市場都可以界入；違托銀行打理資產(chǎn)等都不失為讓資產(chǎn)保值和增值的方法。其他相關(guān)多元化領(lǐng)域中的潛在市場機會：在保證主要投資方向的前提下，對前景看好的行業(yè)，遵循相關(guān)多元化的原則，可以考慮實施一定程度的橫向一體化戰(zhàn)略，向相關(guān)行業(yè)企業(yè)進行購并聯(lián)合，以較少的資金控股、參股其他公司。3.2財務(wù)管理3.2.1聰明財務(wù)：__處于相對成熟、競爭激烈的行業(yè)中，要求財務(wù)工作。要精打巧算，用好、用活每一分錢，爭取最小的投入獲取最大的產(chǎn)出，以低成本支持產(chǎn)品在市場中的競爭力，以高效益保持企業(yè)活力。3.2.2穩(wěn)妥財務(wù)：繼續(xù)堅持保守的財務(wù)政策，努力使財務(wù)風(fēng)險降低到最低水平。做好項目可行性分析，實事求是，嚴格把關(guān)。絕不以追求短期的經(jīng)濟利益而犧牲長期利益。尤其要做好現(xiàn)金流的管理，任何時候都有足夠的現(xiàn)金儲備。3.2.3戰(zhàn)略財務(wù)：要從戰(zhàn)略高度開展財務(wù)管理工作，使財務(wù)分析成為企業(yè)戰(zhàn)略管理重要內(nèi)容和重要手段，財務(wù)分析要為為企業(yè)戰(zhàn)略決策重要提供有分量的判斷依據(jù)。導(dǎo)入戰(zhàn)略財務(wù)分析體系，定期和不定期進行戰(zhàn)略財務(wù)分析，及時向公司高級管理層報告分析結(jié)果。四、__人力資源戰(zhàn)略原則4.1__人力資源戰(zhàn)略的目標原則：培育高素質(zhì)的第一戰(zhàn)略資源__強烈認識到：人力資源是企業(yè)戰(zhàn)略資源中的第一重要的資源。__要保持常勝不衰，必須造就一支高素質(zhì)的、忠實地執(zhí)行__發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)__發(fā)展目標的員工隊伍。4.2__人力資源戰(zhàn)略的人才培養(yǎng)原則：個人目標與公司目標相結(jié)合__尊重自己的每一個員工，大力鼓勵他們制定個人生涯計劃（個人發(fā)展計劃），引導(dǎo)他們將個人發(fā)展目標與公司發(fā)展目標結(jié)合起來。建立起一直愛國守法、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)秀、技藝高強的員工隊伍。4.3__人力資源戰(zhàn)略的隊伍建設(shè)原則：全員人力資源管理人力資源是__的最重要的戰(zhàn)略資源，人力資源的質(zhì)量取決與每一個__員工素質(zhì)的高低。因此，要做好公司的三個方面的建設(shè)：培養(yǎng)有戰(zhàn)略眼光、能駕馭全局、為公司領(lǐng)航帶隊的公司高層管理人員；培養(yǎng)熟悉市場，銷售經(jīng)驗豐富，肯吃苦耐勞的銷售團隊；建立健全公司人員培訓(xùn)激勵制度，抓好全員的培訓(xùn)。4.4__人力資源戰(zhàn)略選人用人原則：德才兼?zhèn)洌偁庍x拔__在人才選擇上，置“德”于首位，要求__的人才首先必須愛國愛公司、愛崗敬業(yè)并愿意為__的事業(yè)長期奉獻才智；在人才使用上，一方面，要建立起競爭上崗制度，通過公開競爭上崗來選用人才，機會人人均等；另一方面，要通過建立定期與不定期相結(jié)合的考核制度來對所有在崗員工進行考評，做到能者上、適者留、庸者下、差者走。4.5__人力資源戰(zhàn)略的培訓(xùn)原則：提倡終身繼續(xù)教育與學(xué)歷教育相結(jié)合培訓(xùn)是造就一支高素質(zhì)員工隊伍的最重要環(huán)節(jié)之一。堅持全員的終身教育，以幫助員工不斷更新知識，不斷提高素質(zhì)水平。同時，建立業(yè)余學(xué)歷教育制度，要求所有員工在原有的基礎(chǔ)上不斷提高自己學(xué)歷層次。五、__企業(yè)文化戰(zhàn)略原則5.1__企業(yè)文化戰(zhàn)略的核心：“與用戶共謀發(fā)展，與員工共謀富裕，為社會創(chuàng)造繁榮”的企業(yè)價值觀和“求實、奮進”的企業(yè)精神。公司的運作模式、規(guī)章制度、員工素質(zhì)、員工行為規(guī)范、企業(yè)文化活動等構(gòu)成企業(yè)文化外圍層。__要圍繞企業(yè)價值觀和企業(yè)精神來開展企業(yè)文化建設(shè)，堅持推行和不斷完善雙效型戰(zhàn)略管理模式，要根據(jù)國際化發(fā)展的需要不斷提升員工的素質(zhì)，制訂和實施員工行為規(guī)范，持續(xù)不斷地開展有益于企業(yè)文化建設(shè)的形式多樣、生動活潑的文化活動。5.2__企業(yè)文化戰(zhàn)略的取向：市場適應(yīng)型文化__要在現(xiàn)在企業(yè)文化的基礎(chǔ)上，培育市場適應(yīng)型文化。市場適應(yīng)型文化是__組織生態(tài)化戰(zhàn)略的一個重要組成部分。市場適應(yīng)型文化的培育要求領(lǐng)導(dǎo)具備戰(zhàn)略的眼光、倡導(dǎo)改革的熱情、駕馭變化的能力和容忍失敗的胸懷；員工敢冒風(fēng)險，勇于創(chuàng)新，樂于奉獻，愿為企業(yè)發(fā)展犧牲眼前利益；團隊精神強烈，學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃厚；顧客利益至上，環(huán)境反應(yīng)敏感；運作模式簡潔，辦事講求效率。5.3__企業(yè)文化戰(zhàn)略的的溝通：企業(yè)形象塑造__企業(yè)形象是企業(yè)文化的綜合表現(xiàn)，是企業(yè)文化在公眾心目中的映象。企業(yè)的形象戰(zhàn)略可以劃分為廣義企業(yè)形象戰(zhàn)略與狹義的企業(yè)形象戰(zhàn)略。企業(yè)任何事、物、人、活動時刻都在向社會公眾傳遞企業(yè)的“我是誰”這么一個信息，這是廣義的企業(yè)形象戰(zhàn)略。一般地說企業(yè)的形象戰(zhàn)略是指通過建立CI系統(tǒng)來塑造企業(yè)形象的戰(zhàn)略。CI系統(tǒng)主要是由企業(yè)理念識別系統(tǒng)MI、企業(yè)行為識別系統(tǒng)BI和企業(yè)可視識別系統(tǒng)VI構(gòu)成的。要通過設(shè)計《__企業(yè)形象手冊》和制定《__員工行為守則》來整合和規(guī)范__的行為形象。六、__組織戰(zhàn)略組織生態(tài)化的戰(zhàn)略核心環(huán)節(jié)是__組織戰(zhàn)略。__組織戰(zhàn)略主要內(nèi)容是要把__企業(yè)依以下的方向改造成生態(tài)型企業(yè)：6.1生態(tài)型企業(yè)的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)目標生態(tài)型企業(yè)的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)是個有機體系。其特征有：分布式智能、相互有機關(guān)聯(lián)、由內(nèi)到外的自適應(yīng)。這一組織結(jié)構(gòu)賦予員工很大的自主權(quán)，鼓勵他們大膽創(chuàng)新、探索新的工作方法；部門間的有機性滲透，使員工和任務(wù)間很好結(jié)合起來；建立在有機結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上的開放性和對目標的共識，使員工間互相信任。由此使得企業(yè)能在優(yōu)勝劣汰、不斷進化的市場中生存與發(fā)展。6.2生態(tài)型企業(yè)的循環(huán)系統(tǒng)目標生態(tài)型企業(yè)的“血液”系統(tǒng)是個開放的、動態(tài)的信息系統(tǒng)。在這一個系統(tǒng)中，信息不斷流動，并為全體員工擁有和使用，使得員工對經(jīng)營情況非常敏感，始終了解市場需求，對環(huán)境變化準確判斷。6.3生態(tài)型企業(yè)的指揮系統(tǒng)目標生態(tài)型企業(yè)生態(tài)型企業(yè)的“神經(jīng)”系統(tǒng)是個由富有遠見的中樞機構(gòu)——高級管理層和高效的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)——管理層構(gòu)成的管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)的功能包括：計劃、協(xié)調(diào)、監(jiān)控和決策。正是這一網(wǎng)絡(luò)狀管理體系協(xié)同整個企業(yè)各部分如同一個有生命的有機體那樣動作、運行。6.4生態(tài)型企業(yè)的元素系統(tǒng)目標生態(tài)形企業(yè)的組成“細胞”是企業(yè)富有活力的員工，由員工構(gòu)成的企業(yè)的有機系統(tǒng)。生態(tài)企業(yè)由全體員工構(gòu)成，每個員工都對企業(yè)生存、發(fā)展作出貢獻，企業(yè)的活力是由全體員工的活力聚合而成的，但同時員工也只有在這樣的企業(yè)中才能充分發(fā)揮其才智。生態(tài)型企業(yè)員工自主管理意識強烈，相互間合作共生，好學(xué)上進，自強不息。6.5生態(tài)型企業(yè)特征系統(tǒng)目標生態(tài)型企業(yè)的“特征”系統(tǒng)是個性突出的企業(yè)運作模式。這一模式滲透到公司的每一個過程、每一個部分；它不需要刻意進行管理，而成為一種企業(yè)的自覺性行為；它是長期形成的，并為全體員工所認同的；它會不斷調(diào)整和進化，但不會因為領(lǐng)導(dǎo)人的更動而發(fā)生本質(zhì)上的變化。七、__E化戰(zhàn)略原則7.1E化戰(zhàn)略的內(nèi)容E化戰(zhàn)略是指，__企業(yè)如何應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟（E時代）挑戰(zhàn)的主要對策原則。7.1.1ERP（企業(yè)資源計劃）ERP是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。7.1.2CRM（客戶關(guān)系管理）CRM是一種對銷售、營銷和客戶服務(wù)三部分業(yè)務(wù)流程的信息化；與客戶進行溝通所需手段（如電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、Email等）的集成和自動化處理；產(chǎn)生客戶智能管理。7.1.3SCM（供應(yīng)鏈管理）SCM將企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營所有的業(yè)務(wù)單元如訂單、采購、庫存、計劃、生產(chǎn)、質(zhì)量、運輸、市場、銷售、服務(wù)等以及相應(yīng)的財務(wù)活動、人事管理均納入一條供應(yīng)鏈內(nèi)進行統(tǒng)籌管理。7.1.4VM（價值管理）企業(yè)是創(chuàng)造增加值的機器。VM系統(tǒng)建立在完善的企業(yè)財務(wù)管理體系基礎(chǔ)上，以Internet的數(shù)據(jù)源為信息支撐，對企業(yè)的價值的發(fā)生、變動、潛力和風(fēng)險進行分析的，使資金流與物流、信息流更加有機地結(jié)合，使價值管理概念物質(zhì)化、具體化。7.1.5KM（知識管理）KM為了商業(yè)化的應(yīng)用程序和整套系統(tǒng)，如目錄管理系統(tǒng)，共享的數(shù)據(jù)庫、電子公告欄、基于Web的訊息工具、Internet形成的完整電子知識管理體系。7.2實施企業(yè)e化戰(zhàn)略的對策思路7.2.1企業(yè)e化戰(zhàn)略是一個層次遞進的過程從基礎(chǔ)性的信息管理工作做起，導(dǎo)入ERP管理，以形成企業(yè)e化戰(zhàn)略的支撐平臺；導(dǎo)入SCM以強化企業(yè)與上、下游廠家之間的合作，導(dǎo)入CRM強化企業(yè)與客戶之間關(guān)系；最后，通過導(dǎo)入VM和KM，成為新型的e化組織。7.2.2企業(yè)在選擇信息集成商一定要站在選擇“戰(zhàn)略合作伙伴”的高度考慮，要求集成商必須有相當(dāng)?shù)膶嵙μ峁┤娴目尚械募山鉀Q方案。7.2.3要慎重選擇支持企業(yè)e化戰(zhàn)略的IT技術(shù)。企業(yè)應(yīng)從自身的實際出發(fā)，要求先進性與實用性并重，切實注重于系統(tǒng)的集成和開放。7.2.4在實施企業(yè)e化戰(zhàn)略全過程中，應(yīng)遵循“整體規(guī)劃、分步實施、效益驅(qū)動”和信息系統(tǒng)的“三分技術(shù)、七分管理、十二分數(shù)據(jù)”原則。二O一二年四月十二日篇42022年精密鑄造企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃未來的一年，將是公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展至關(guān)重要的一年，是夯實企業(yè)基礎(chǔ)、培育核心競爭能力、實現(xiàn)管理提升、戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變成長模式的一年。根據(jù)上述戰(zhàn)略評估以及發(fā)展態(tài)勢展望，對未來一年的規(guī)劃，公司將著重以公司職能戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略發(fā)展為基礎(chǔ)核心，以財務(wù)規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)和人力資源管理為資源保障，來設(shè)計年度具體戰(zhàn)略實施方案。一、公司治理（一）公司發(fā)展戰(zhàn)略階段定位（1）第一階段—____年至____年這一階段是公司完成“大規(guī)劃”戰(zhàn)略目標的準備期和發(fā)展期，主要特征表現(xiàn)為企業(yè)資源、文化的整合與傳播、公司戰(zhàn)略意圖的上傳下達、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、工程項目與創(chuàng)新激勵機制的健全與完善、成本與質(zhì)量管控等等，戰(zhàn)略重心是以潛利潤培育、開發(fā)為主要績效考核指標的管理提升和產(chǎn)能結(jié)構(gòu)的進一步調(diào)整。（2）第二階段—____年至____年這一階段是公司完成戰(zhàn)略初步目標的決戰(zhàn)期和收獲期，主要特征表現(xiàn)為項目建成、穩(wěn)健運行、快速發(fā)展、戰(zhàn)略層面業(yè)務(wù)逐步走向成熟，公司的戰(zhàn)略重心是培育自身各產(chǎn)業(yè)尤其是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，完成人才與管理平臺的提升。這一階段公司初步進入穩(wěn)定的收獲期，同時又是實現(xiàn)公司高速度發(fā)展，為下一個發(fā)展計劃夯實基礎(chǔ)的關(guān)鍵時期。本階段公司戰(zhàn)略層面業(yè)務(wù)開始實現(xiàn)利潤增長，著手培育第三層面業(yè)務(wù)所需能力，并逐步涉足資本市場運作，力爭有所建樹。同時培育一批精干的資本運作人才，并基本剝離不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，本階段的戰(zhàn)略重心是資本運營和種子業(yè)務(wù)經(jīng)篩選后發(fā)展成為第二層面的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。在____年度，公司的職能戰(zhàn)略發(fā)展初步實現(xiàn)了既定的發(fā)展戰(zhàn)略目標“五化”方針，即：標準化生產(chǎn)、專業(yè)化管理、資本化經(jīng)營、合作化開發(fā)、品牌化發(fā)展。重點把握了公司項目“建設(shè)年”、公司內(nèi)控“質(zhì)量年”的核心管控理念。嚴格意義上公司在____年組織戰(zhàn)略的實施上，具有很大的成果。公司立足現(xiàn)有的各項內(nèi)控措施進一步動態(tài)打磨，按照科學(xué)的組織管控方法，逐步深化、分析、集成、升華，形成管理體系，按照扁平、集約的管理方針，分別落實到企業(yè)的戰(zhàn)略管控、財務(wù)管控和業(yè)務(wù)管控三個系統(tǒng)單元內(nèi)，使之規(guī)范化、系統(tǒng)化。組織戰(zhàn)略的有效實施，直接促成了____年的分階段工作成果，如____項目的順利開工建設(shè)、指揮部新址的建設(shè)及使用等等。（二）構(gòu)建業(yè)務(wù)運營系統(tǒng)在____年度內(nèi)，在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，公司逐步培育成具有____特色的組織管控戰(zhàn)略模式。模式的誕生直接產(chǎn)生了系統(tǒng)的需求，在正確的管控模式下，通過怎樣的管控系統(tǒng)來實現(xiàn)組織目標，是____年的戰(zhàn)略構(gòu)建重點。1、構(gòu)建以戰(zhàn)略管理、實施為重點的業(yè)務(wù)運營系統(tǒng)根據(jù)公司總體戰(zhàn)略布署和分解后的工作計劃，把____年的重點業(yè)務(wù)工作、流程用1-12月時間來編排，每個月應(yīng)該做些什么，到那個月應(yīng)該達到什么效果，取得多少成績，出現(xiàn)了那些失誤、如何糾偏，這就是業(yè)務(wù)運營系統(tǒng)。業(yè)務(wù)運營系統(tǒng)由四個模塊組成，構(gòu)造了一個嚴密而有效的實施系統(tǒng)，保證將公司制定的任何戰(zhàn)略舉措都可以轉(zhuǎn)化為實際行動，且卓有成效；而且，它是一個制度規(guī)范監(jiān)控下的平臺，各個職能部門領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)執(zhí)行經(jīng)理和員工都會在這樣一個制度化平臺上針對業(yè)務(wù)實施情況，對比差距，交流經(jīng)驗。構(gòu)建以戰(zhàn)略管理為主的業(yè)務(wù)運營系統(tǒng)，關(guān)鍵的起點是將公司的戰(zhàn)略目標按照年度的經(jīng)營預(yù)算計劃進行分解，并且通過量化的經(jīng)營目標將公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為部門和個人目標，通過關(guān)鍵行動措施定義公司的階段性里程碑，通過薪酬考核將員工的努力轉(zhuǎn)化為實際的收獲。2、引進價值鏈管理，努力實現(xiàn)公司價值增值最大化在業(yè)務(wù)運營系統(tǒng)中關(guān)鍵的節(jié)點是“價值鏈管理”，把每一個階段目標所有的經(jīng)營活動作為一個整體進行管理，將勞動、資本、技術(shù)和管理多種生產(chǎn)要素都納入管理的范圍，使各部門、每一名員工都成為一個價值鏈聯(lián)盟單元，把范圍擴大到參與公司價值創(chuàng)造的全部生產(chǎn)要素上。通過價值鏈的基礎(chǔ)管理，進行價值鏈分析，分析哪個環(huán)節(jié)創(chuàng)造價值、哪個環(huán)節(jié)侵蝕價值，并細化增值環(huán)節(jié)，對有限的資源進行合理分配，構(gòu)建和重塑價值流和業(yè)務(wù)流。3、業(yè)務(wù)運營系統(tǒng)的四個模塊（1）經(jīng)營預(yù)算計劃--干什么，怎么干第一個模塊是根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在每個財政年度的最后一個月制定經(jīng)營預(yù)算計劃，將計劃任務(wù)層層分解；通過經(jīng)營預(yù)算計劃將戰(zhàn)略規(guī)劃落實到各部門的具體行動上，使戰(zhàn)略規(guī)劃變成可執(zhí)行的計劃。在這個模塊中一定要加強“價值鏈管理”的分析，以保證經(jīng)營預(yù)算計劃的科學(xué)性。經(jīng)營預(yù)算計劃由三部分構(gòu)成：量化的經(jīng)營目標、關(guān)鍵行動措施和資源需求。（2）關(guān)鍵職責(zé)--由誰干，干得怎么樣第二個模塊是分析各部門的關(guān)鍵部門職責(zé)、關(guān)鍵崗位職責(zé)，確定關(guān)鍵業(yè)績指標（KPI），保證指標與戰(zhàn)略規(guī)劃一致，使得績效可以衡量和管理，從而做到靠業(yè)績用人而不是靠感覺用人。在這個模塊中要充分發(fā)揮人力資源的崗位分析評價職能。（3）業(yè)績跟蹤--糾偏與加速第三個模塊是業(yè)績跟蹤，如果沒有一套業(yè)績跟蹤系統(tǒng)，企業(yè)年初的計劃一定是“假”計劃---流于形式，不能實施。業(yè)績跟蹤模塊對實際運作進行管理和控制。通過對差距和問題的質(zhì)詢和改進，促使戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，加快企業(yè)改進速度，使企業(yè)獲得持續(xù)成功，從而做到科學(xué)的管理經(jīng)營而不是依靠感覺經(jīng)營。業(yè)績跟蹤系統(tǒng)由各職能部門的業(yè)績報告、業(yè)績質(zhì)詢會議平臺和行動改進計劃組成。業(yè)績報告體系實現(xiàn)過程管理和控制，業(yè)績質(zhì)詢會議實現(xiàn)問題的發(fā)現(xiàn)和解決，行動改進計劃實現(xiàn)管理優(yōu)化和最終目標的完成。上述指標的判定要以人力資源的崗位分析評估佐證。（4）績效考核--獎優(yōu)罰劣第四個模塊要通過績效考核，保證每個人的工作動力與努力方向與公司戰(zhàn)略規(guī)劃相一致。通過嚴格科學(xué)的績效評估方法和激勵機制將個人利益與公司戰(zhàn)略完全掛鉤。（三）構(gòu)建績效管理系統(tǒng)公司的職能戰(zhàn)略的實現(xiàn)要靠組織戰(zhàn)略的實施來保證。相輔相成的公司的業(yè)務(wù)運營系統(tǒng)的有效運作要靠績效管理系統(tǒng)來護航。以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的績效管理系統(tǒng)是在企業(yè)整體戰(zhàn)略指導(dǎo)下，以系統(tǒng)化思想管理企業(yè)績效，創(chuàng)造以組織績效為導(dǎo)向的企業(yè)價值理念，用于實現(xiàn)企業(yè)價值最大化的一種戰(zhàn)略管理活動。戰(zhàn)略性的績效指標,是包括財務(wù)指標、工程建設(shè)指標、內(nèi)部運營指標和員工發(fā)展指標在內(nèi)的綜合績效指標體系。通過四個方面指標之間相互的因果關(guān)系實現(xiàn)績效考核--績效改進以及戰(zhàn)略實施--戰(zhàn)略修正的目標,從而將企業(yè)的長期績效和短期績效協(xié)調(diào)在一起，并最終實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的績效管理是一項系統(tǒng)性的工程，它體現(xiàn)著企業(yè)的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，要求企業(yè)在全過程、全方位參與，它與計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制等所有管理活動發(fā)生聯(lián)系，而且以各職能部門為績效管理中心，以部門經(jīng)理為績效管理負責(zé)人，大量具體工作是由各部門自己通過每一名專業(yè)員工支撐、上下互動的過程來完成的。在這個系統(tǒng)中人力資源在制度設(shè)計、支持和指導(dǎo)、提供信息和協(xié)調(diào)監(jiān)督方面要發(fā)揮重要作用。實施步驟如下：1、研究運營目標，確定關(guān)鍵業(yè)績指標分析業(yè)務(wù)運營系統(tǒng)的戰(zhàn)略目標，從財務(wù)指標、工程建設(shè)指標、內(nèi)部運營指標和員工發(fā)展指標四個方面找出公司的關(guān)鍵績效指標；通過經(jīng)營預(yù)算計劃將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃落實到部門與行動上，運營系統(tǒng)目標變成可執(zhí)行的計劃；結(jié)合公司的關(guān)鍵績效指標和部門行動，確定崗位關(guān)鍵業(yè)績指標，使得績效KPI可以衡量和管理。按照"橫向到邊,縱向到底"的原則要求，以全面預(yù)算管理為主要手段，將設(shè)計規(guī)劃目標轉(zhuǎn)化為特定任務(wù)（KPI）并層層分解到每一名員工，形成"千斤重擔(dān)有人挑,人人肩上有指標"的格局.2、完善績效管理制度，輔導(dǎo)績效管理根據(jù)運營系統(tǒng)目標的牽引要求設(shè)計、修改完善績效管理的各項制度。績效管理制度包括：《績效考核制度》、《薪酬及獎勵制度》等。確定了指標和制度，就要進行績效管理的輔導(dǎo)。對管理者的輔導(dǎo)主要集中在績效管理理念、政策和技巧輔導(dǎo)，如指標設(shè)定和預(yù)算技能，績效面談，薪酬結(jié)構(gòu)等，統(tǒng)一考核的標準，提升管理能力。對普通員工的輔導(dǎo)主要集中在企業(yè)文化的認同、溝通技能和對具體目標的理解，實現(xiàn)自我檢查、自我評價和自我管理。3、業(yè)績跟蹤、績效評價和反饋通過業(yè)績跟蹤實現(xiàn)對差距和問題的質(zhì)詢和改進，促使戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，加快企業(yè)和員工的改進速度，使企業(yè)和員工獲得持續(xù)成功。通過嚴格科學(xué)的績效評估方法和激勵機制將個人利益與公司戰(zhàn)略完全掛鉤。4、績效獎罰“只有首批獎金兌現(xiàn)后，薪酬計劃才真正起作用?！?美國績效管理專家托馬斯.B.威爾遜)。因此，考核結(jié)束后應(yīng)馬上兌現(xiàn)績效獎罰，嚴格按照績效管理制度執(zhí)行考核結(jié)果，根據(jù)考核結(jié)果決定薪酬、獎勵以及任免干部。（四）人力資源戰(zhàn)略人才是第一生產(chǎn)力，人力資源的有效配置是企業(yè)實現(xiàn)目標最根本的保證，在本規(guī)劃期內(nèi)，公司將堅持以企業(yè)效益提升為核心，緊緊圍繞工程建設(shè)、組織保障需求，培養(yǎng)與引進相結(jié)合，不斷提高人力資源整體素質(zhì)，為吸引、保留和發(fā)展優(yōu)秀人才創(chuàng)造良好環(huán)境，同時做到超前規(guī)劃、提前儲備，隨時為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展提供動力支撐。1、全員素質(zhì)提高，建設(shè)復(fù)合型人才團隊。目前公司的人力架構(gòu)基本能保證公司基本任務(wù)的完成，總體歸納為“四少”，即有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少，獨擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，基層員工達到“精一、會二、懂三”的素質(zhì)要求少之又少。____年要繼續(xù)組織各種類型的知識、業(yè)務(wù)、技能培訓(xùn)，提高員工的理論知識水平和個人綜合素質(zhì)，給員工創(chuàng)造一個不斷自我提升、發(fā)展能力的機會和平臺。另一方面，則積極利用個人績效考核、末位淘汰等管理辦法，實行優(yōu)勝劣汰，加速“血液流通”，強行使人力資源整體素質(zhì)得到快速提升。2、人才激勵機制。針對員工不同層面的不同需求，建立一整套完善的激勵機制，實施不同的激勵措施，持續(xù)激勵的重點將向重點部門、骨干員工傾斜。如對普通員工，鼓勵多學(xué)多干，以物質(zhì)激勵為主；對管理、技術(shù)骨干，則應(yīng)制定目標管理，提供物質(zhì)獎勵與高級培訓(xùn)等精神獎勵相結(jié)合的激勵方式；3、規(guī)范員工評價制度，做好接班人計劃。在持續(xù)地引進人才和培養(yǎng)人才的同時，應(yīng)根據(jù)每位員工的學(xué)歷、經(jīng)歷、專業(yè)、經(jīng)驗，建立個人培訓(xùn)檔案，進而建設(shè)公司人才儲備庫，做好和規(guī)范員工評價制度，確定關(guān)鍵員工和骨干員工。同時，應(yīng)針對不同崗位制定相應(yīng)的接班人制度。對于普通員工，做好頂崗計劃，注重員工工作動機和工作需求，實行傳、幫、帶，逐漸挖掘個人潛力，做到專而精。對于技術(shù)和骨干人員，則結(jié)合其個人職業(yè)規(guī)劃，加強重點培訓(xùn)，做好人才儲備。對于中高層核心人員和后備干部，要制定個人發(fā)展規(guī)劃，引進評價模型，堅持走內(nèi)部培養(yǎng)的道路，以保證公司戰(zhàn)略實施的延續(xù)性和