醫(yī)藥代表工作崗位職責(zé)(10篇)

第醫(yī)藥代表工作崗位職責(zé)(10篇)醫(yī)藥代表工作崗位職責(zé)（篇1）

1、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷(xiāo)售管理工作，建立并管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施公司銷(xiāo)售政策并完成銷(xiāo)售任務(wù)；

2、協(xié)助推廣專(zhuān)員制定銷(xiāo)售任務(wù)和分配指標(biāo)，每月有計(jì)劃地對(duì)代表進(jìn)行協(xié)訪(fǎng)工作，及時(shí)協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷(xiāo)售問(wèn)題；

3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評(píng)估：定期組織召開(kāi)月例會(huì)，市場(chǎng)問(wèn)題分析交流，組織團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；

4、合理分配辦事處人員開(kāi)發(fā)任務(wù)，推進(jìn)醫(yī)院、科室、客戶(hù)的.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成進(jìn)度，確保順利完成銷(xiāo)售指標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)銷(xiāo)售額的持續(xù)增長(zhǎng)；

5、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會(huì)議資訊的收集，根據(jù)所轄市場(chǎng)情況，參與、組織、執(zhí)行和評(píng)估；

6、對(duì)所轄地區(qū)的銷(xiāo)售資源進(jìn)行合理分配，科學(xué)管理銷(xiāo)售費(fèi)用；

7、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)重點(diǎn)專(zhuān)家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護(hù)，傳遞醫(yī)學(xué)信息；

8、所轄市場(chǎng)競(jìng)品信息調(diào)研，并負(fù)責(zé)收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，做好市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，及時(shí)向上級(jí)反饋情況；

9、按時(shí)完成各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)表、銷(xiāo)售報(bào)告，接受上級(jí)的監(jiān)督；

10、遵守國(guó)家制定的法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)管理規(guī)章制度；

11、服從并配合公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫(yī)藥代表工作崗位職責(zé)（篇2）

1、進(jìn)行產(chǎn)品的維護(hù)銷(xiāo)售，對(duì)既有客戶(hù)客情維護(hù)；

2、進(jìn)行產(chǎn)品的推廣、開(kāi)發(fā)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

3、開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，信息收集反饋客戶(hù)和市場(chǎng)情況；

4、配合區(qū)域經(jīng)理組織市場(chǎng)推廣/學(xué)術(shù)活動(dòng)；

5、完成責(zé)任區(qū)市場(chǎng)年度銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。

醫(yī)藥代表工作崗位職責(zé)（篇3）

崗位職責(zé)：

1、在轄區(qū)內(nèi)終端進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

2、根據(jù)需要拜訪(fǎng)客戶(hù)，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

3、開(kāi)拓潛在的終端客戶(hù)，并對(duì)既有的客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)；

4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

5、制定并實(shí)施轄區(qū)終端的推銷(xiāo)計(jì)劃，組織各種推廣活動(dòng)；

6、樹(shù)立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

任職資格：

1、醫(yī)藥、營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上；

2、有婦科、兒科、消化科等科室資源和銷(xiāo)售渠道，熱愛(ài)藥品銷(xiāo)售服務(wù)工作，能夠適應(yīng)出差；

3、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力；

4、身體健康，具有獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力。

醫(yī)藥代表工作崗位職責(zé)（篇4）

1、在區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，建立目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售終端網(wǎng)絡(luò)，完成負(fù)責(zé)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售開(kāi)發(fā);

2、負(fù)責(zé)制定每周客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃與實(shí)施，同時(shí)進(jìn)行有效的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理工作;

3、開(kāi)展醫(yī)院的專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，如科室會(huì)、沙龍等，向醫(yī)生和患者傳遞正確的藥品信息;

4、保證將公司政策和市場(chǎng)策略落實(shí)到客戶(hù)和銷(xiāo)售活動(dòng)中，及時(shí)收集和反饋競(jìng)品信息和市場(chǎng)信息。

醫(yī)藥代表工作崗位職責(zé)（篇5）

1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，建立客戶(hù)檔案及日常維護(hù)。

2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo)。

3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作。

4、協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題及日常銷(xiāo)售事務(wù)。

醫(yī)藥代表工作崗位職責(zé)（篇6）

一、醫(yī)藥招商代表的主要職責(zé)：

1、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商工作；

2、定期向招商主管匯報(bào)工作情況和客戶(hù)跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性；

3、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計(jì)劃書(shū)并負(fù)責(zé)具體實(shí)施；

4、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理；

5、協(xié)助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考；

6、建立醫(yī)藥代理商客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。及后期的藥品代理商的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)；

7、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶(hù)的意見(jiàn)或信息的記錄及回訪(fǎng)工作；

8、負(fù)責(zé)各類(lèi)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)；

9、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書(shū)的起草、簽訂事務(wù)；

10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

二、醫(yī)藥招商代表的任職要求：

1、中專(zhuān)及以上學(xué)歷，人品端正，有敬業(yè)精神及責(zé)任感；

2、溝通能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力；

3、有醫(yī)藥招商經(jīng)驗(yàn)或有在醫(yī)藥行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的志向；

4、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)；

5、有電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；

6、談吐清晰、有語(yǔ)言組織能力、感染力、溝通能力和應(yīng)變能力。

三、醫(yī)藥招商代表的職位要求：

1、從事醫(yī)藥保健品招商或會(huì)銷(xiāo)2年以上，有產(chǎn)品招商管理經(jīng)驗(yàn)或者電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn),男女不限；

2、負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品在責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)的招商或會(huì)銷(xiāo)；

3、具備一定的管理能力。能組織所屬部門(mén)的日常管理及培訓(xùn)工作；

4、溝通能力強(qiáng)，具有開(kāi)拓領(lǐng)導(dǎo)能力，品行端正、積極熱情，親和力強(qiáng)；

5、要求應(yīng)聘人員思維活躍、反應(yīng)敏捷能獨(dú)立處理好招商或會(huì)銷(xiāo)工作中的日常事務(wù)及管理事務(wù)。

醫(yī)藥代表工作崗位職責(zé)（篇7）

1.負(fù)責(zé)組織、制定采購(gòu)部規(guī)章制度，制定并優(yōu)化采購(gòu)流程，并監(jiān)督執(zhí)行;

2.監(jiān)督或親自參與大批量訂單的業(yè)務(wù)洽談，跟進(jìn)采購(gòu)賬期洽談進(jìn)度，檢查合同的執(zhí)行和落實(shí)情況;

3.管理、維護(hù)上游甚至下游客戶(hù)關(guān)系，及時(shí)收集、掌握市場(chǎng)信息，積極研究市場(chǎng)需求和變化趨勢(shì)，并進(jìn)行有效的分析利用，指導(dǎo)采購(gòu)部開(kāi)發(fā)質(zhì)量可靠的新品種，跟進(jìn)新品引進(jìn)進(jìn)度，開(kāi)拓新市場(chǎng)，并引進(jìn)有競(jìng)爭(zhēng)力的品種以促進(jìn)公司銷(xiāo)售，完成經(jīng)營(yíng)采購(gòu)計(jì)劃，同時(shí)控制采購(gòu)成本;

4.負(fù)責(zé)采購(gòu)計(jì)劃審核，制定產(chǎn)品的安全庫(kù)存上下限，進(jìn)行庫(kù)存管控，隨時(shí)跟蹤庫(kù)存情況，并掌控庫(kù)存數(shù)據(jù)走向;保障產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)，防止斷貨發(fā)生;

5.配合倉(cāng)庫(kù)等做好貨物的驗(yàn)收入庫(kù)工作，包括確保來(lái)貨資料齊全，數(shù)據(jù)無(wú)誤等;

6.配合銷(xiāo)售部門(mén)做好商品銷(xiāo)售分析及毛利分析;

7.做好日常采購(gòu)計(jì)劃，并及時(shí)處理采購(gòu)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題;

8.與上游供應(yīng)商建立良好的客情關(guān)系，及時(shí)更新客戶(hù)檔案資料，并加強(qiáng)與上游供應(yīng)商的.合作，以期建立長(zhǎng)期互利的合作關(guān)系;

9.負(fù)責(zé)部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)、培養(yǎng)和考核等工作，作好部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。

醫(yī)藥代表工作崗位職責(zé)（篇8）

1.完成責(zé)任商品的采購(gòu)，滿(mǎn)足公司銷(xiāo)售需求，根據(jù)市場(chǎng)行情定價(jià)或調(diào)價(jià)，指導(dǎo)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

2.完成優(yōu)化與拓寬采購(gòu)渠道，引進(jìn)有優(yōu)勢(shì)的新品種，加大總經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，調(diào)整和優(yōu)化庫(kù)存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保證所購(gòu)商品的有效銷(xiāo)售，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

3.處理高價(jià)品種，維護(hù)庫(kù)存商品的核算成本價(jià)和采購(gòu)定價(jià)、銷(xiāo)售指導(dǎo)系數(shù)。

4.利用內(nèi)外部資源，積極拓展利潤(rùn)延伸項(xiàng)目。

5.審核責(zé)任商品供貨單位資格，按要求與供貨單位簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同或采購(gòu)協(xié)議，確保各項(xiàng)手續(xù)辦理的完整、及時(shí)。

6.處理責(zé)任商品供貨單位各項(xiàng)返利的估算、清算及返利催收工作。

7.處理責(zé)任商品采購(gòu)商品結(jié)算的.審核、單位往來(lái)帳的核對(duì)，確保帳務(wù)清晰。

8.指導(dǎo)貨物的往來(lái)調(diào)撥，并協(xié)助處理調(diào)撥中發(fā)生的問(wèn)題。

9.制訂購(gòu)進(jìn)退出計(jì)劃，保證商品的及時(shí)退出，減輕庫(kù)存壓力，杜絕不良庫(kù)存的出現(xiàn)，減少公司經(jīng)濟(jì)損失;降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

醫(yī)藥代表工作崗位職責(zé)（篇9）

一、對(duì)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理工作。無(wú)條件服從公司“保供貨”大政方針，提高市場(chǎng)意識(shí)，一切為生產(chǎn)提供經(jīng)濟(jì)保障。

二、制定公司重大財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，并提出投資、融資及資本營(yíng)運(yùn)方案。

三、遵循會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，帶頭遵守各項(xiàng)財(cái)經(jīng)紀(jì)律和法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度。

四、根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)和會(huì)計(jì)制度的變化，隨時(shí)進(jìn)行更新，確保財(cái)會(huì)工作的時(shí)效性和嚴(yán)密性。

五、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)計(jì)劃的編制，完善公司財(cái)務(wù)管理制度，建立財(cái)會(huì)人員崗位責(zé)任制的考核機(jī)制;參與經(jīng)營(yíng)決策、擬定有關(guān)經(jīng)濟(jì)合同或協(xié)議，督促檢查經(jīng)濟(jì)合同的執(zhí)行情況;會(huì)同有關(guān)部門(mén)制定經(jīng)營(yíng)管理實(shí)施方案。

六、負(fù)責(zé)組織公司日常會(huì)計(jì)核算和公司統(tǒng)計(jì)工作，以及會(huì)計(jì)報(bào)告的編報(bào)，為報(bào)告使用者提供所需的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

七、實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)督，負(fù)責(zé)做好日常財(cái)務(wù)稽核、內(nèi)部審計(jì)等工作，協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部財(cái)務(wù)關(guān)系，達(dá)到和諧統(tǒng)一。

八、在董事長(zhǎng)授權(quán)范圍內(nèi)，嚴(yán)格審批公司的各項(xiàng)成本費(fèi)用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出整改意見(jiàn)。

九、會(huì)同有關(guān)部門(mén)制定公司分配方案

，實(shí)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，組織財(cái)務(wù)部配合人力資源部、監(jiān)察部對(duì)公司各部門(mén)的全面預(yù)算評(píng)估和月度、年度的考核工作。

十、定期編制公司月度財(cái)務(wù)情況說(shuō)明、季度財(cái)務(wù)分析和年度財(cái)務(wù)工作總結(jié)，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題，提出合理化建議。

十一、主持財(cái)務(wù)部的日常工作，負(fù)責(zé)組織公司財(cái)會(huì)人員和核算員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核，以及財(cái)會(huì)人員的安排和人事任免，并報(bào)總經(jīng)理審批。十二、完成總經(jīng)理交辦的其他工作。

醫(yī)藥代表工作崗位職責(zé)（篇10）

1、主持采購(gòu)部全面工作，根據(jù)銷(xiāo)售部所報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃，結(jié)合公司現(xiàn)有商品庫(kù)存，按照采購(gòu)工作程序組織采購(gòu)工作實(shí)施，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)保質(zhì)保量保價(jià)完成；

2、隨時(shí)掌握藥品供應(yīng)、價(jià)格的市場(chǎng)變化情況，指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開(kāi)展業(yè)務(wù)，確保采購(gòu)到門(mén)店滿(mǎn)意的藥品和保證公司利潤(rùn)最大化。同供應(yīng)商經(jīng)常溝通，解決合作中出現(xiàn)的問(wèn)題，務(wù)必以有效的資金，保證最大的商品供應(yīng)；

3、要熟悉和掌握公司所需各種藥品的名稱(chēng)、型號(hào)、規(guī)格、單價(jià)、用途和產(chǎn)地；檢查購(gòu)進(jìn)藥品質(zhì)量是否合格，對(duì)公司采購(gòu)的藥品和質(zhì)量負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；

4、參與大批量藥品訂貨的`業(yè)務(wù)洽談，提供供貨商信息，協(xié)助公司選擇供應(yīng)商，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行管理及考評(píng)，每年按一定比例更新供應(yīng)商；

5、認(rèn)真監(jiān)督檢查各采購(gòu)員的采購(gòu)流程及價(jià)格控制，督導(dǎo)采購(gòu)人員在從事采購(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)中，要遵紀(jì)守法，講信譽(yù)，不索賄，不受賄，與供貨單位建立良好的關(guān)系，在平等互利的原則下開(kāi)展業(yè)務(wù)往來(lái)；

6、提供首營(yíng)新品的基本信息，呈總經(jīng)理及主管副總經(jīng)理，以便做新品選擇決策；