2023年1-12月醫(yī)藥市場(chǎng)策略形勢(shì)分析范文【實(shí)用】10篇大全

專業(yè)文檔，word格式可自由下載編輯，歡迎下載！ 2023年1-12月醫(yī)藥市場(chǎng)策略形勢(shì)分析范文【實(shí)用】10篇大全2009年中國(guó)原料藥行業(yè)分析及預(yù)測(cè)國(guó)際市場(chǎng)需求大幅下滑，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求低迷；國(guó)外技術(shù)及貿(mào)易壁壘民不聊生，風(fēng)險(xiǎn)大增，國(guó)內(nèi)環(huán)境政策變數(shù)多多……在國(guó)內(nèi)原料藥行業(yè)內(nèi)憂外困之際，一些現(xiàn)狀應(yīng)該業(yè)內(nèi)人士仔細(xì)觀察思索。

原料藥回落態(tài)勢(shì)嚴(yán)重不足晴

歸功于醫(yī)藥市場(chǎng)需求的剛性，與大多數(shù)行業(yè)出口大幅大幅下滑較之，化學(xué)原料藥近幾個(gè)月環(huán)比快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)顯著。中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)表明，今年1～4月，我國(guó)西藥原料藥出口金額為50.94億美元，同比上升8.91%，其中4月份出口額13.74億美元，同比上升9.22%，而此前的1、2、3月同比分別上升-29.01%、-23.91%、-14.49%，降幅逐漸收窄。從單月出口情況看看，前4個(gè)月出口數(shù)量呈圓形逐漸回落的態(tài)勢(shì)，1、2、3、4月份原料藥通常貿(mào)易出口數(shù)量環(huán)比變化幅度分別為-4.79%、6.63%、39.4%、3.05%，上升幅度顯著。

一切看上去很美，但昔時(shí)分析，前幾個(gè)月的回落實(shí)嚴(yán)重不足晴，“特別就是重點(diǎn)市場(chǎng)輕微下降，出口產(chǎn)品利潤(rùn)空間越來(lái)越較窄應(yīng)該高度提防?！?/p>

1~4月我國(guó)原料藥88%的出口市場(chǎng)集中于亞洲、歐洲和北美洲(分別占到出口總比重的42.48%、29.81%、15.75%)，對(duì)歐洲、北美洲出口數(shù)量顯著上升，降幅分別超過26.96%、25.38%。反觀做為新興市場(chǎng)的非洲，雖然在我國(guó)原料藥總出口比重只占到2.94%，但前4個(gè)月對(duì)非洲出口量快速增長(zhǎng)17%，出口額快速增長(zhǎng)24%，彰顯量?jī)r(jià)齊升的態(tài)勢(shì)和較好的成長(zhǎng)性。

“歐美重點(diǎn)市場(chǎng)也就是中國(guó)原料藥的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，就是最重要的利潤(rùn)來(lái)源之一。傳統(tǒng)市場(chǎng)的沒落，意味著我們某些方面一定出來(lái)了問題?！蹦炒笮退幤笤纤幐吖蹽先生如是說(shuō)。

出口轉(zhuǎn)回內(nèi)銷突顯很大風(fēng)險(xiǎn)

B公司就是專業(yè)生產(chǎn)清熱解毒消炎類藥物中間體的中小型出口企業(yè)。今年上半年由于主導(dǎo)產(chǎn)品新增產(chǎn)能輕微短缺，出口中斷激化了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，1~4月該企業(yè)出口量較上年同期上升77.5%，轉(zhuǎn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后價(jià)格大幅上升，企業(yè)利潤(rùn)同比上升95%。目前該企業(yè)因未出口訂單而不得不停建。

國(guó)際中斷、轉(zhuǎn)而內(nèi)銷似乎就是順理成章的挑選。不同于外貿(mào)企業(yè)的著眼與單一，大部分藥企國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)通吃，轉(zhuǎn)而內(nèi)銷存有先天之利，但必須順利轉(zhuǎn)型同樣遭遇諸多挑戰(zhàn)。其一，國(guó)際、國(guó)內(nèi)質(zhì)量及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不一，生產(chǎn)成本大幅減少。其二，與出口往往依賴大批量的訂貨訂單(大多就是一年一簽下的長(zhǎng)單)、直面實(shí)力弱的跨國(guó)公司相同，內(nèi)銷直面的多就是區(qū)域代理和下游制劑生產(chǎn)企業(yè)，營(yíng)銷理念、模式截然不同。其三，國(guó)內(nèi)企業(yè)規(guī)模大實(shí)力較差，加之誠(chéng)信文化及信用體系缺乏，極容易發(fā)生資金缺口、壞賬等風(fēng)險(xiǎn)，特別就是部分下游企業(yè)受到金融危機(jī)影響資金高度緊繃，極容易發(fā)生急于擠占上游資金等情況，例如加強(qiáng)掌控風(fēng)險(xiǎn)、營(yíng)銷成本將居高不下。第四，嚴(yán)防國(guó)內(nèi)貨對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的沖擊，保護(hù)不好兩個(gè)市場(chǎng)價(jià)格體系也不是一件難的事。國(guó)際市場(chǎng)不能自己，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)玩玩無(wú)力——對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)就是一種兩難。

下半年價(jià)格上行難以避免

此前，存有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)“2009年我國(guó)原料藥出口價(jià)格將呈圓形恢復(fù)性下跌”，G先生對(duì)此觀點(diǎn)并不尊重。恰好相反他指出，受到化工市場(chǎng)價(jià)格走高引力影響及從企業(yè)開拓市場(chǎng)、提高銷量去考量，下半年出口原料藥價(jià)格上行難以避免。

G先生談及了6月底拉開帷幕的上海第九屆世界制藥原料中國(guó)展覽會(huì)：“本次展覽會(huì)國(guó)外客商至可以人數(shù)存有顯著快速增長(zhǎng)，但外商并非為訂單而去，他們更關(guān)心的就是中國(guó)原料藥的未來(lái)價(jià)格走勢(shì)?！彼麆t表示，在人民幣貶值的預(yù)期下，外商上調(diào)價(jià)格的建議與部分國(guó)內(nèi)藥企的預(yù)期已經(jīng)趨向重合，部分品種降價(jià)就是早晚的事。

G先生的推論與否過分樂觀？前4個(gè)月我國(guó)原料藥通常貿(mào)易出口均價(jià)同比變化幅度為21.33%、5.36%、6.55%和1.11%，在去年前幾個(gè)月增幅高達(dá)40%以上的基礎(chǔ)上均價(jià)同比有所快速增長(zhǎng)實(shí)屬難得，但G先生分析指出這種快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)難以持續(xù)，一方面這種價(jià)格的快速增長(zhǎng)就是產(chǎn)業(yè)下行的一種慣性，更關(guān)鍵的就是原料藥出口的特性迥然不同：大型醫(yī)藥企業(yè)與國(guó)際重點(diǎn)客戶的訂單通常就是去年年底就簽定的長(zhǎng)單，上半年價(jià)格條款的修改難以淪為議題，半年過去市場(chǎng)基礎(chǔ)發(fā)生變化，雙方討價(jià)還價(jià)在意料之中，出口價(jià)格上行在預(yù)料之內(nèi)。

“這對(duì)2010年的長(zhǎng)單構(gòu)成非常大壓力?！盙先生如是說(shuō)。

價(jià)格上行的另一壓力源自于化工原料市場(chǎng)的持續(xù)疲軟。在大部分化工原料價(jià)格低位趨勢(shì)難改的情況下，原料藥價(jià)格的上行引力越來(lái)越小。

一年河?xùn)|，一年河西。醫(yī)藥市場(chǎng)的變化就是如此之慢：去年下半年原料藥價(jià)格一路凱歌升溫，今年下半年卻不得不痛找尋應(yīng)付之策——即將到來(lái)的，或許就是一個(gè)多事之秋。

在共識(shí)基礎(chǔ)上達(dá)成一致嶄新共識(shí)

對(duì)原料藥的發(fā)展業(yè)內(nèi)尚無(wú)共識(shí)：今年上半年的回落更多地受惠于全行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)及利空因素的充分認(rèn)識(shí)與及時(shí)應(yīng)付，同品種廠家或明或暗地在價(jià)格協(xié)同、減產(chǎn)保價(jià)、市場(chǎng)協(xié)同等方面搞了大量工作，盡管改信“少說(shuō)多做”，但青霉素工業(yè)鹽、維生素、清熱解毒鎮(zhèn)痛藥等大宗原料藥，均可知減產(chǎn)保價(jià)、價(jià)格協(xié)同的影子。

共識(shí)局面來(lái)之不易。顧就是如此，業(yè)內(nèi)也存有一些不和諧音：比如某品類經(jīng)多家企業(yè)艱困協(xié)同，在基準(zhǔn)價(jià)、最低限量等關(guān)鍵問題上達(dá)成一致原則，殊料橫空突圍第三方蓄意競(jìng)爭(zhēng)甚至搶走大單，引致公憤。日前多家藥企陷于印度企業(yè)反補(bǔ)貼訴訟的泥淖，也存有協(xié)同不力的因素。

G先生指出，及時(shí)有效率的價(jià)格協(xié)同、減產(chǎn)保價(jià)、市場(chǎng)協(xié)同等不僅有助于行業(yè)保持一定的正常利潤(rùn)，也就是遏止嶄新步入者及已選擇退出企業(yè)再步入的有效率措施，如果利潤(rùn)過低，已出局新增產(chǎn)能就可能將死灰復(fù)燃，“唯有統(tǒng)籌兼顧、通力協(xié)作、分寸妥當(dāng)方能不重蹈覆轍。”

抓住機(jī)遇調(diào)整結(jié)構(gòu)正當(dāng)時(shí)

“危機(jī)就是最出色的調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)的機(jī)會(huì)。而我國(guó)原料藥企業(yè)或混跡在暫時(shí)的狂歡節(jié)里，或周旋在蓄意競(jìng)爭(zhēng)的泥淖中，正慢慢失去機(jī)會(huì)。”G先生對(duì)當(dāng)前原料藥市場(chǎng)的短視語(yǔ)帶擔(dān)憂。他指出，目前我國(guó)大宗原料藥對(duì)國(guó)際客戶的依存度過低，如果國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生改變，產(chǎn)品采用受到限制，部分老牌抗生素、清熱解毒消炎類等品種將遭遇滅頂之災(zāi)。

“誰(shuí)都曉得低資金投入、高能耗、高污染、高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)發(fā)展快速增長(zhǎng)方式不容沿襲，但全行業(yè)的急功近利，業(yè)績(jī)考核機(jī)制的短期化并使身居其中的藥企無(wú)法自已?！盙先生說(shuō)道。

越來(lái)越多的企業(yè)把“三低兩高”(高附加值、低技術(shù)含量、高質(zhì)量、低污染、低能耗)的特色原料藥做為今后的關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，但一個(gè)新品種從選型、立項(xiàng)、研制、申報(bào)至試產(chǎn)、投產(chǎn)至市場(chǎng)培育、有效率銷售淪為利潤(rùn)來(lái)源，沒3~5年的時(shí)間顯然不可能將。

向獸藥市場(chǎng)拓展，也就是近年來(lái)企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵方式。近幾年來(lái)，獸藥市場(chǎng)受到國(guó)家政策利空提振，部分品種年增長(zhǎng)速度在20%左右，一些藥企已有所布局，困難之處就是獸藥市場(chǎng)影響因素多、曲折波動(dòng)小，特別就是近年來(lái)頻發(fā)的流行病等突發(fā)事件影響，此外，獸藥客戶規(guī)模廣泛偏大，且地域特征顯著，須要較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷及風(fēng)險(xiǎn)控制能力。2016中國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)發(fā)展形勢(shì)及前景分析消費(fèi)方式重構(gòu)，用戶體驗(yàn)優(yōu)化

首先就是醫(yī)藥消費(fèi)可以繳付水平的提高。經(jīng)過10年的發(fā)展，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量位居世界第二，人均GDP在2014年達(dá)至7575美元。大眾消費(fèi)的重點(diǎn)從傳統(tǒng)的消費(fèi)品向滿足用戶更高層次身心健康市場(chǎng)需求的消費(fèi)品逐漸遷移至高層次服務(wù)領(lǐng)域，例如醫(yī)療、教育等，僅中國(guó)的私人醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模就在2008-2013年間快速增長(zhǎng)了4倍，人均醫(yī)療衛(wèi)生開支占到人均消費(fèi)開支的比重已經(jīng)從2010年的10%提升至2014年的13%。

其次醫(yī)藥消費(fèi)者的犯罪行為方式也在發(fā)生改變。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，醫(yī)藥產(chǎn)品的用戶將發(fā)生新潮的數(shù)字病人。這一類患者人群，一旦發(fā)生呼吸困難，可以通過網(wǎng)絡(luò)信息展開自我確診；挑選醫(yī)院也可以先搜尋網(wǎng)絡(luò)評(píng)論，可以利用互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、可以佩戴設(shè)備等最新科技和新模式，這一人群在快速增長(zhǎng)。滿足用戶數(shù)字病人的用戶體驗(yàn)可以做為商家今后的主攻方向。

患者對(duì)于醫(yī)藥產(chǎn)品采用的安全性和功能性的建議更高。越來(lái)越多的患者對(duì)藥物安全性更為高度關(guān)注。以藥物劑型為基準(zhǔn)，美國(guó)市場(chǎng)上，口服制劑占到了絕大部分，而注射劑僅占到?jīng)]3%的份額。而中國(guó)樣本醫(yī)院市場(chǎng)中，化學(xué)用藥的注射劑和粉針劑合計(jì)占有整體劑型的64.6%。中成藥中，主要以口服制劑居多，中藥注射劑和粉針劑合計(jì)占到了整體劑型的34.6%。

今后藥品流通行業(yè)銷售額將穩(wěn)步維持中低速快速增長(zhǎng)，流通微利化后的狀態(tài)還將持續(xù)。隨著移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)不斷發(fā)展，在國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的促進(jìn)下，藥品流通行業(yè)利用內(nèi)外資源、超越信息壁壘、促進(jìn)行業(yè)跨界向醫(yī)藥供應(yīng)鏈上下游服務(wù)轉(zhuǎn)型將就是未來(lái)的發(fā)展主流?，F(xiàn)代醫(yī)藥物流將步入全面發(fā)展階段，同時(shí)構(gòu)筑專業(yè)的第三方醫(yī)藥物流配送體系，創(chuàng)建和健全跨行業(yè)、橫跨區(qū)域的智能醫(yī)藥物流信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也淪為必然。中國(guó)醫(yī)藥流通業(yè)將可以構(gòu)成：大型全國(guó)型商業(yè)的寡頭壟斷化，地方區(qū)域型商業(yè)的扁平化，特色型商業(yè)的專業(yè)化，連鎖型商業(yè)的代銷化，電子商務(wù)的常態(tài)化。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將淪為未來(lái)醫(yī)藥消費(fèi)中快速增長(zhǎng)最快的渠道。2014年中國(guó)醫(yī)藥B2C市場(chǎng)規(guī)模超過76.3億元，2015年突破150億元，2017年吻合450億元。企業(yè)須要明白，中國(guó)電商競(jìng)爭(zhēng)已步入寡頭寡頭壟斷時(shí)代。未來(lái)，平臺(tái)型電商將極具競(jìng)爭(zhēng)核心，其巨大的流量更適宜各個(gè)賣家環(huán)境，未來(lái)格局的主導(dǎo)力量就是BAT巨頭+少數(shù)醫(yī)藥細(xì)分平臺(tái)。

出口結(jié)構(gòu)調(diào)整，參予國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)

中國(guó)醫(yī)藥的出口結(jié)構(gòu)也在不斷發(fā)生改變?；瘜W(xué)原料藥向多元化、精深化發(fā)展，盡管出口增長(zhǎng)速度薩德基，但化學(xué)制劑出口比重在不斷快速增長(zhǎng)，2014年化學(xué)制劑出口29.38億美元，占到全部醫(yī)藥出口額的5.3%?！笆濉逼陂g，一致性評(píng)價(jià)將增添國(guó)產(chǎn)仿造藥大浪淘沙格局，產(chǎn)品質(zhì)量也將與國(guó)際一流水平保持一致，這為中國(guó)制劑的出口進(jìn)一步增強(qiáng)了信心確保。仿造藥生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)提升，出口高質(zhì)量仿造藥已經(jīng)淪為國(guó)內(nèi)仿造藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的一種挑選，尚無(wú)不少藥企通過OEM貼牌或者獨(dú)立自主品牌的方式把國(guó)產(chǎn)高質(zhì)量仿造藥打進(jìn)了歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。未來(lái)的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)上，仿造藥和原研藥將真正地展開公平的競(jìng)爭(zhēng)。

中國(guó)一些仿造藥質(zhì)量已明顯提高，成功叩開FDA大門，目前國(guó)內(nèi)藥企生產(chǎn)的能夠在美國(guó)上市的制劑品種總計(jì)38個(gè)。療效清楚的中成藥通過FDA踏進(jìn)國(guó)門，無(wú)論結(jié)果如何都對(duì)中醫(yī)藥行業(yè)具備劃時(shí)代意義，目前國(guó)內(nèi)正在展開FDA證書的中成藥存有6個(gè)。

醫(yī)藥投資熱度持續(xù)飆升

醫(yī)療信息化、高性能醫(yī)療器械和生物醫(yī)藥淪為重點(diǎn)突破領(lǐng)域，也將淪為未來(lái)幾年醫(yī)藥投資熱點(diǎn)。當(dāng)前，醫(yī)藥行業(yè)一直受到資本青瞇。2015年上半年以來(lái)，藥企加碼生物科技的重組案例共24起至，而2014年同期案例僅8基準(zhǔn)。

在醫(yī)療信息化投資方面，“十三五”規(guī)劃的目標(biāo)就是創(chuàng)建起至全國(guó)遠(yuǎn)程醫(yī)療體系，充分利用三級(jí)醫(yī)院，然后延展、壓縮優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源。在此背景下，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)多高度關(guān)注遠(yuǎn)程醫(yī)療的建設(shè)進(jìn)展。

高性能醫(yī)療器械也就是醫(yī)藥投資熱點(diǎn)。2019年中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)至6，003億元，年均無(wú)機(jī)增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)約為16.8%。在目前的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，只有低端耗材和黑白B超等低端領(lǐng)域的產(chǎn)品源自國(guó)產(chǎn)，而CT、MI、核磁共振等高端醫(yī)療器械基本被國(guó)外產(chǎn)品寡頭壟斷。“十三五”高性能醫(yī)療器械領(lǐng)域淪為突破點(diǎn)，數(shù)字化用藥設(shè)備、組織修復(fù)與可再生材料、高端醫(yī)學(xué)影像產(chǎn)品等領(lǐng)域?qū)⒂l(fā)展良機(jī)。至2030年前，中國(guó)預(yù)計(jì)將在精準(zhǔn)醫(yī)療領(lǐng)域資金投入600億元，其中，中央財(cái)政支出200億元，企業(yè)和地方財(cái)政服務(wù)設(shè)施400億元。

2016年及“十三五”預(yù)測(cè)

中國(guó)做為全球第二小經(jīng)濟(jì)體，也已經(jīng)開始步入快速增長(zhǎng)的慢周期。未來(lái)五年，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，增長(zhǎng)速度下滑將遏制醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。近幾年公共財(cái)政總收入增幅處在大幅下滑趨勢(shì)，但財(cái)政對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生開支還維持快速增長(zhǎng)，并且顯著向醫(yī)療民生領(lǐng)域彎曲。今后醫(yī)藥企業(yè)遭遇稅務(wù)合規(guī)性建議的壓力加強(qiáng)，這在短期內(nèi)對(duì)行業(yè)影響很大；醫(yī)藥出口不理想也將阻礙行業(yè)的增長(zhǎng)速度提升，政策上扶優(yōu)扶強(qiáng)的導(dǎo)向維持不變，存有品牌的大型企業(yè)或享用更多政策彎曲。

“十三五”期間，我國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)增幅放緩的推論維持不變，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)從原先的超高速快速增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)型為中等略偏高速的快速增長(zhǎng)仍然可以期；“十三五”的頭兩年醫(yī)藥快速增長(zhǎng)形勢(shì)可以相對(duì)緊迫，而后三年可望衰退；堅(jiān)信醫(yī)藥行業(yè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的特質(zhì)不能發(fā)生改變。總的來(lái)說(shuō)，我國(guó)必須秉持大力推進(jìn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，最終通過技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

據(jù)有關(guān)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，在中國(guó)GDP增幅不高于6%；全球經(jīng)濟(jì)我國(guó)中藥材發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查分析即將來(lái)臨2013年年底，“漲聲”不斷的蟲草、燕窩終于存有了價(jià)格反彈的勢(shì)頭，但是人參卻演“土豪”。受到吉林、山東等地人參減產(chǎn)因素影響，產(chǎn)地收購(gòu)價(jià)同比翻倍，如今的價(jià)格比4年前下跌了3倍多。

這幾乎就是近幾年中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的一個(gè)縮影，中藥材價(jià)格節(jié)節(jié)飆升引致成本持續(xù)走低，藥品價(jià)格最低零售價(jià)卻整體不斷上升。許多藥品的成本價(jià)與地方招標(biāo)價(jià)存有相差懸殊，這引致中藥企業(yè)在參予醫(yī)保藥品銷售過程中遭遇兩難。

為何中藥材近些年屢屢發(fā)生暴漲暴跌的走勢(shì)？中藥材不同于化學(xué)藥，一方面屬資源類產(chǎn)品，例如野山參、藏紅花、冬蟲夏草、麝香、牛黃等野生貴重藥材，數(shù)量逐年增加，價(jià)格逐年升高;另一方面兼有藥物和農(nóng)副產(chǎn)品特性，其價(jià)格和品質(zhì)難受天氣、氣候、地域、栽種質(zhì)量、土地資源與人力資源等因素的影響。我國(guó)中藥資源極其豐富，存有1.2萬(wàn)余種，但同時(shí)中藥資源也在不斷增加。存有資料統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)每年必須消耗中藥飲片、中成藥、中藥提取物等70多萬(wàn)噸，大量耗盡中藥資源，引致了“物以稀為貴”的市場(chǎng)現(xiàn)象，中藥材價(jià)格呈圓形剛性不斷下跌。

寫作公布的《中藥材行業(yè)十二五規(guī)劃分析與投資前景預(yù)測(cè)研報(bào)》

同時(shí)，國(guó)內(nèi)外中藥材市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)也就是使得價(jià)格上漲的原因之一。今年前三季度，我國(guó)中藥出口22.7億美元，同比增加26.11%.其中，植物提取物出口額10.45億美元，同比增加22.29%.當(dāng)前我國(guó)中藥出口的主要產(chǎn)品就是植物提取物和中藥材飲片，原料類產(chǎn)品占到總出口額的80%.在世界中藥市場(chǎng)，日本、韓國(guó)所占到份額高達(dá)80%90%，日本中藥制劑的生產(chǎn)原料75%從我國(guó)進(jìn)口。這些國(guó)家從我國(guó)進(jìn)口粗加工中藥原料再展開精加工后，做成合乎國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的片劑、膠囊等。

除了原料價(jià)格上漲的因素外，中藥材栽種過程肆意化肥、農(nóng)藥、生長(zhǎng)激素以及藥材種質(zhì)夾雜發(fā)育、盲目人工、提早播種等也就是客觀存在的不當(dāng)因素，我國(guó)藥品質(zhì)量與安全已淪為國(guó)內(nèi)外高度關(guān)注的焦點(diǎn)之一。

為了防止原材料價(jià)格的大幅波動(dòng)引致成本波動(dòng)和確保原材料的產(chǎn)品質(zhì)量，保證公司下游產(chǎn)品質(zhì)量，目前越來(lái)越多存有資金實(shí)力的中醫(yī)藥企業(yè)都已經(jīng)開始獨(dú)立自主布局中草藥材栽種上游產(chǎn)業(yè)鏈。醫(yī)藥招商行業(yè)發(fā)展前景分析當(dāng)前醫(yī)藥招商行業(yè)發(fā)展前景無(wú)疑就是非常不好的，隨著我國(guó)人民的物質(zhì)生活水平日益提升，對(duì)于藥品的消費(fèi)需求量也就是非?？炜焖僭鲩L(zhǎng)，而和藥品行業(yè)密切相關(guān)的醫(yī)藥招商行業(yè)發(fā)展前景也就是毋庸置疑的。

醫(yī)藥招商就是一種單一制的經(jīng)濟(jì)模式，它就是社會(huì)高速發(fā)展，社會(huì)小分工經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的必然產(chǎn)物。對(duì)醫(yī)藥招商營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，把醫(yī)藥這種產(chǎn)品變?yōu)樯唐?，彰顯其價(jià)值就是醫(yī)藥招商人員的工作。

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平衡發(fā)展，人們的消費(fèi)水平進(jìn)一步提高，我國(guó)已淪為全球藥品消費(fèi)增長(zhǎng)速度慢的地區(qū)之一，可望在2020年以前淪為僅次于美國(guó)的全球第二小藥品市場(chǎng)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)將步入黃金發(fā)展期。那么醫(yī)藥招商行業(yè)發(fā)展前景如何?我們可以從以下幾個(gè)方面看看：

一、從全球醫(yī)藥市場(chǎng)來(lái)看據(jù)IMS的數(shù)據(jù)，2013年全球醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額達(dá)至9，890億美元，與2008年時(shí)較之快速增長(zhǎng)1，940億美元，年均無(wú)機(jī)增長(zhǎng)率為4.46%。IMS預(yù)計(jì)，截止2018年，全球醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額將達(dá)至13，000億美元，與2013年較之快速增長(zhǎng)30%左右，年均無(wú)機(jī)增長(zhǎng)速度僅約4-7%。IMS預(yù)計(jì)2016-2020年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)年均增長(zhǎng)速度6%-9%。

二、2016年醫(yī)療保健和個(gè)人用品價(jià)格情況。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)表明，2016年8月份，醫(yī)療保健和個(gè)人用品價(jià)格同比下跌4.3%，環(huán)比下降0.3%;2016年1-8月平均值，醫(yī)療保健和個(gè)人用品價(jià)格同比下跌3.5%。其中，中藥材及中成藥價(jià)格上漲4.7%，醫(yī)療保健服務(wù)價(jià)格上漲3.3%，西藥價(jià)格上漲3.6%。

三、醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)表明，2016年1-8月，醫(yī)藥行業(yè)同時(shí)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)總收入17，405.6億元，同比快速增長(zhǎng)10.0%，增長(zhǎng)速度與2016年1-7月持平，較上年同期提升1.0個(gè)百分點(diǎn);醫(yī)藥行業(yè)同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1，791.0億元，同比快速增長(zhǎng)13.90%，增長(zhǎng)速度較2016年1-7月和上年同期分別提升0.1和0.7個(gè)百分點(diǎn)。

四、據(jù)估計(jì)2016年1-9月，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)增加值同比增加10.4%，高于整個(gè)行業(yè)4個(gè)百分點(diǎn)以上;同時(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收21000多億元，同比快速增長(zhǎng)10.1%，高于全國(guó)工業(yè)整體增長(zhǎng)速度6個(gè)百分點(diǎn)以上，增長(zhǎng)速度較上年同期提升1個(gè)百分點(diǎn);同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2200多億，同比快速增長(zhǎng)15.6%。

醫(yī)藥行業(yè)就是國(guó)家“十三五”重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)受了政策的有力提振增加值和投資將可以存有進(jìn)一步下降的空間。醫(yī)藥招商行業(yè)于醫(yī)藥行業(yè)相輔相成，前景大好的醫(yī)藥行業(yè)必須要通過醫(yī)藥招商去推展。

所以，綜上可證，醫(yī)藥招商行業(yè)發(fā)展前景就是一片光明的，在我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)需求非常大的背景下，醫(yī)藥招商行業(yè)前景也可以更加寬廣。天津醫(yī)藥機(jī)制改革現(xiàn)狀分析：二級(jí)公立醫(yī)院取消藥品一半加成按照國(guó)家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革部署建議，在總結(jié)前期改革試點(diǎn)工作基礎(chǔ)上，為進(jìn)一步掃除以藥補(bǔ)醫(yī)機(jī)制，促進(jìn)本市公立醫(yī)院綜合改革，自2016年7月1日起至，寧河區(qū)、靜海區(qū)、薊縣公立醫(yī)院中止藥品全部差率，全市其他二級(jí)以上公立醫(yī)院中止藥品一半差率，同步減少了CT、核磁等大型設(shè)備檢查費(fèi)。逐步將現(xiàn)行公立醫(yī)院補(bǔ)償機(jī)制由服務(wù)收費(fèi)、藥品差率、財(cái)政補(bǔ)助金三個(gè)渠道，改成服務(wù)收費(fèi)和財(cái)政補(bǔ)助金兩個(gè)渠道。

對(duì)醫(yī)院因改革增加的藥品差率總收入，按照總量掌控、結(jié)構(gòu)調(diào)整的原則，通過調(diào)整部分長(zhǎng)期價(jià)格較低、背離醫(yī)護(hù)人員技術(shù)勞務(wù)價(jià)值的醫(yī)療服務(wù)價(jià)格，給與適度補(bǔ)償。主要就是提升護(hù)理費(fèi)、注射費(fèi)、手術(shù)費(fèi)、部分中醫(yī)治療費(fèi)等，按照國(guó)家醫(yī)療項(xiàng)目規(guī)范，福蘭縣了掛號(hào)費(fèi)、病種費(fèi)、換藥費(fèi)，以及相對(duì)較低的床位費(fèi)等。總的算了，提升的醫(yī)療服務(wù)總收入，多于醫(yī)院增加的藥品差率和大型設(shè)備檢查總收入，也就是說(shuō)再降的多、跌的少。補(bǔ)償嚴(yán)重不足部分，通過減少財(cái)政投入，醫(yī)院科學(xué)管理，降低成本化解。

為減低整體患者經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，調(diào)整后的醫(yī)療服務(wù)價(jià)格全部列入醫(yī)保繳費(fèi)范圍，例如：原不繳費(fèi)的各級(jí)掛號(hào)費(fèi)劃入病種費(fèi)和后，列入醫(yī)保繳費(fèi)范圍；適度提升了床位費(fèi)繳費(fèi)定額標(biāo)準(zhǔn)等。改革后城鄉(xiāng)居民醫(yī)保門診繳費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大至綜合改革的二級(jí)醫(yī)院，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品繳費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大至基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄，對(duì)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)為高血壓我國(guó)局部麻醉劑行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析局部麻醉就是所指在患者神志冷靜狀態(tài)下，將局麻藥應(yīng)用于身體局部，并使機(jī)體某一部分的感覺神經(jīng)傳導(dǎo)功能暫時(shí)被切斷，運(yùn)動(dòng)神經(jīng)傳導(dǎo)維持較完整或同時(shí)存有程度左右的被遲滯狀態(tài)。局部麻醉概念較為籠統(tǒng)，在臨床上應(yīng)用領(lǐng)域比較甚廣，外科許多操作方式都須要使用局部麻醉，甚至很大的下肢手術(shù)和下腹部手術(shù)使用的腰麻和硬膜外麻醉都屬局部麻醉范疇。

目前臨床采用的局部麻醉劑源于被用作眼科麻醉的可卡因，之后因?yàn)楸嬲J(rèn)出可卡因成癮性很大，副作用較多，臨床幾乎不再采用。為了滿足用戶臨床局部麻醉的醫(yī)療市場(chǎng)需求，科學(xué)家對(duì)可卡因展開各種改建，代萊局麻藥物逐漸被研發(fā)，目前臨床常用的局麻藥物存有將近10種。局部麻醉劑可以按照促進(jìn)作用時(shí)間展開分類。

局部麻醉劑市場(chǎng)近幾年來(lái)增長(zhǎng)速度較慢，增長(zhǎng)速度在20%以上。按照IMS數(shù)據(jù)估算，今年整個(gè)市場(chǎng)銷售額可望達(dá)至15億元。從數(shù)量來(lái)看，目前臨床采用最廣為的還是利多卡因和普魯卡因。羅哌卡因和左布比卡因等產(chǎn)品上市時(shí)間較晚，價(jià)格較低，故按照價(jià)格計(jì)占有很大市場(chǎng)份額，尤其就是羅哌卡因，占有少于50%的市場(chǎng)份額。這兩個(gè)產(chǎn)品近幾年也維持了25%-30%的增長(zhǎng)速度。

羅哌卡因目前為國(guó)家乙類醫(yī)保產(chǎn)品，在廣東、安徽等省贏得基藥增選。近幾年產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)速度較慢，今年銷售額將突破7億。但是本產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)眾多，原料藥及制劑批號(hào)多達(dá)50多個(gè)，市場(chǎng)集中度較低。原研企業(yè)為阿斯利康，市場(chǎng)份額吻合20%；魯抗辰杰市場(chǎng)份額第二，吻合16%。上市公司中人福醫(yī)藥目前也正在提出申請(qǐng)羅哌卡因。對(duì)于舊產(chǎn)品的替代和持續(xù)增長(zhǎng)的臨床市場(chǎng)需求仍然就是羅哌卡因未來(lái)快速增長(zhǎng)的動(dòng)力。但是由于生產(chǎn)廠家眾多，價(jià)格恐難獲得較好保護(hù)，未來(lái)很有可能發(fā)生銷量持續(xù)上升而價(jià)格逐步上升的過程。

查閱公布的《2014-2018年全球麻醉劑行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)查及發(fā)展趨勢(shì)研報(bào)》

左布比卡因?yàn)閲?guó)家乙類醫(yī)保產(chǎn)品，在福建贏得基藥增選。今年銷售額將吻合2億，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況較較好。包含進(jìn)口產(chǎn)品在內(nèi)總共4家生產(chǎn)企業(yè)。原研廠家為美國(guó)雅培，但是其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)推展不力，銷售額未過千萬(wàn)。國(guó)內(nèi)企業(yè)恒瑞醫(yī)藥、馨都制藥和奧賽康占有大部分市場(chǎng)份額；恒瑞和瑞都市場(chǎng)份額相當(dāng)，都吻合40%，奧賽康占有將近20%市場(chǎng)份額。左布比卡因和羅哌卡因較之促進(jìn)作用相似，但是羅哌卡因的適應(yīng)癥范圍最廣，其適應(yīng)癥包含硬膜外麻醉和區(qū)域遲滯麻醉，而左布比卡因僅有硬膜外麻醉適應(yīng)癥。

目前利多卡因注射液存有多種劑量，平均價(jià)格約1-2元/支，比較昂貴。如果以羅哌卡因和左布比卡因替代利多卡因，單位開支大約為原來(lái)的30倍，利多卡因注射劑型年銷售額約6000萬(wàn)元，如果將利多卡因全部替代為羅哌卡因或者左布比卡因等新型局部麻醉劑，則這部分追加的市場(chǎng)容量將達(dá)至20億。考慮到降價(jià)因素，未來(lái)市場(chǎng)容量可能將比測(cè)算的必須大，但是維持未來(lái)多年快速增長(zhǎng)必須不成問題。左布比卡因生產(chǎn)廠家較太少，價(jià)格體系可能將保護(hù)較好，未來(lái)市場(chǎng)份額可望進(jìn)一步不斷擴(kuò)大。我國(guó)抗消化性潰瘍藥物醫(yī)院市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析（四）重點(diǎn)品種總體來(lái)說(shuō)：目前在抗消化性潰瘍藥品市場(chǎng)上，已構(gòu)成了由質(zhì)子泵抑制劑類、H2-受體拮抗劑、胃粘膜保護(hù)劑三足鼎立的格局。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，我國(guó)抗炎消化性潰瘍藥物的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本與國(guó)外并駕齊驅(qū)，在眾多廠商的奮力競(jìng)逐下，抗炎胃潰瘍藥物市場(chǎng)已步入了群雄割據(jù)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，從品牌藥物數(shù)量來(lái)看，國(guó)產(chǎn)胃藥品牌數(shù)已占到總量的85.2%，而進(jìn)口品牌僅占到6.1%，合資品牌占有了8.7%。雖然外資品牌數(shù)量處在弱勢(shì)，但仍占有了很大的用藥份額，在商戰(zhàn)中分別以相同的經(jīng)營(yíng)手法，從處方藥至OTC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說(shuō)明：2004年批發(fā)商領(lǐng)域抗炎消化性潰瘍用藥已步入第4十一位，銷售額已超過37.11億元，同比上一年增長(zhǎng)率少于了70%，占有了總體市場(chǎng)9.7%的份額；國(guó)內(nèi)典型城市300家樣本醫(yī)院抗炎消化性潰瘍用藥金額為10.98億元，已占到總金額的7.06%，居第6十一位，同比上一年上升5%。1、質(zhì)了泵抑制劑奧美拉唑和艾美拉唑奧美拉唑就是質(zhì)子泵抑制劑代表性藥物，于1998年、1999年、2000年已連續(xù)三年排在在全球受歡迎藥之首，2000年其銷售額為62.60億美元，較上年同期快速增長(zhǎng)5.9%。奧美拉唑由阿斯利康公司于1987年在瑞典首次上市，后于1989年在美國(guó)上市，就是最順利的質(zhì)子泵抑制劑，其世界專利維護(hù)于2001年4月到期，美國(guó)市場(chǎng)（商品藥品產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)移常見錯(cuò)誤分析“產(chǎn)品技術(shù)遷移”在當(dāng)今醫(yī)藥工業(yè)中被指出就是“無(wú)論如何都將要搞”的工作之一。今天，產(chǎn)品技術(shù)遷移已經(jīng)淪為那些世界級(jí)的制藥公司關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)的基石之一。企業(yè)重組、仿造藥上市、工廠的再次布局以及新建工廠，都建議將產(chǎn)品技術(shù)從一地遷移至另一地。同樣，對(duì)新產(chǎn)品而言，也必須從研究機(jī)構(gòu)遷移至生產(chǎn)企業(yè)，以便上市。在遷移過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)，總是牽涉“科學(xué)知識(shí)”從一個(gè)團(tuán)隊(duì)遷移至了另一個(gè)團(tuán)隊(duì)。高效率、低成本、更加合乎法規(guī)規(guī)范地遷移產(chǎn)品技術(shù)，在一定程度上同意著一個(gè)公司的命運(yùn)。同時(shí)，一些具備挑戰(zhàn)性的問題可以充斥產(chǎn)生，即便就是非常順利的公司也遭遇如何化解這些問題的課題。

藥品的產(chǎn)品技術(shù)遷移就是一個(gè)影響因素多而繁雜的過程。而當(dāng)幾個(gè)產(chǎn)品須要同時(shí)遷移至一個(gè)代萊生產(chǎn)地，或在短時(shí)間內(nèi)研發(fā)上市多個(gè)仿造藥品時(shí)，技術(shù)遷移工作就顯得更盛挑戰(zhàn)性。為了確保技術(shù)遷移的成功實(shí)行，特別就是制訂策略及實(shí)行時(shí)，一些關(guān)鍵步驟必須必須獲得充分考慮：

明確項(xiàng)目全貌在制訂遷移策略時(shí)，必須確切項(xiàng)目的全貌，即為牽涉的單位、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品登記注冊(cè)/備案的有關(guān)法規(guī)建議，以及可能將牽涉人員的技能建議與課堂教學(xué)水平等。有關(guān)信息必須構(gòu)成文件并贏得管理團(tuán)隊(duì)的核準(zhǔn)，同時(shí)還要展開登記注冊(cè)可行性評(píng)價(jià)、財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)分析及公共關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)。

找尋分析差距必須就與項(xiàng)目有關(guān)的工廠設(shè)施、設(shè)備能力、新增產(chǎn)能，人員科學(xué)知識(shí)水平、技能、資源調(diào)動(dòng)能力、項(xiàng)目管理能力等展開客觀分析，明晰差距，構(gòu)成文件。

特別強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)提振必須奠定“項(xiàng)目積極支持”團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)由高層管理人員共同組成，包含生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、質(zhì)量、登記注冊(cè)、市場(chǎng)等主要部門的領(lǐng)導(dǎo)，甚至有可能包含董事會(huì)成員。贏得他們對(duì)項(xiàng)目的積極支持與普遍認(rèn)可非常關(guān)鍵。

溝通交流匯報(bào)途徑這個(gè)途徑必須事先共同普遍認(rèn)可。包含辦理手續(xù)方和轉(zhuǎn)至方的關(guān)系、各方的匯報(bào)方式、溝通交流方式等。

明晰評(píng)價(jià)方法評(píng)價(jià)應(yīng)當(dāng)包含財(cái)政預(yù)算繼續(xù)執(zhí)行、時(shí)間進(jìn)度、檢驗(yàn)成功率、政府部門檢查的通過情況、產(chǎn)品登記注冊(cè)核準(zhǔn)情況、內(nèi)部/外部的人工成本、投資及費(fèi)用效率、潛在的銷售影響等。但評(píng)價(jià)不局限于此，建議根據(jù)各自的實(shí)際情況，融合策略目標(biāo)預(yù)設(shè)。

注重團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)行之前的培訓(xùn)就是非常關(guān)鍵的，出席人員必須包含辦理手續(xù)方和轉(zhuǎn)至方所有直接參與人員、有關(guān)關(guān)鍵部門（例如生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、登記注冊(cè)等）的負(fù)責(zé)人、總部的項(xiàng)目經(jīng)理。培訓(xùn)的目的就是并使所有參與者事先對(duì)整個(gè)遷移策略、專業(yè)方案和實(shí)行步驟獲得準(zhǔn)確且高度的共識(shí)。同時(shí)，在培訓(xùn)中建議重新加入時(shí)間管理、應(yīng)急管理、溝通交流的內(nèi)容。

明晰各自職責(zé)建議采用RACI表格，即Responsible-Accountable-Consulted-Informed。RACI表格就是一個(gè)矩陣式表格，就是一項(xiàng)分割團(tuán)隊(duì)分工與責(zé)任的工具。它的運(yùn)用，可以把重點(diǎn)工作與成員highcut矩陣，區(qū)別彼此的責(zé)任和工作。RACI表格的橫軸為團(tuán)隊(duì)各成員的人名，縱軸為主要工作內(nèi)容，在各人名下，再用R、A、C、I分別區(qū)分各人的權(quán)責(zé)和地位。當(dāng)某項(xiàng)工作出來(lái)了錯(cuò)，很快地就曉得該由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)管理，或哪項(xiàng)工作沒人搞，也曉得該找誰(shuí)去搞。

展開產(chǎn)品分析這個(gè)過程主要就是評(píng)價(jià)“接受方”現(xiàn)有資源及流程與順利遷移所須要資源及流程之間的差異。應(yīng)當(dāng)高度關(guān)注工藝流程、文件、產(chǎn)品檢驗(yàn)方法、設(shè)備布局與能力、公用工程布局與能力、登記注冊(cè)法規(guī)、安全環(huán)保等。主要的分析工具包含價(jià)值鏈分析、過程分析、數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等。

明晰遷移方案在差距分析的基礎(chǔ)上，制訂一個(gè)詳盡的可以操作方式的遷移方案。方案必須闡述差距，明確提出消弭差距的方法，如何評(píng)價(jià)遷移順利的方法等，方案必須由更高一級(jí)的經(jīng)理核準(zhǔn)。

監(jiān)控遷移步驟不但必須監(jiān)控程序?qū)用妫€要監(jiān)控繼續(xù)執(zhí)行層面。

一般而言，在技術(shù)云南白藥產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析：2022