撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主講教師：朱愛茹案例導(dǎo)入—四川大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃“賣”2200萬(wàn)元?jiǎng)⒆阱\。一名四川大學(xué)的本科生，帶領(lǐng)一只主要由碩士、博士組成的團(tuán)隊(duì)去參加全國(guó)大賽，憑借一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書獲得大賽金獎(jiǎng)，并贏來(lái)2200萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

案例導(dǎo)入—?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃“賣”2200萬(wàn)元010203以鍛煉個(gè)人實(shí)戰(zhàn)能力為初衷

本科生帶領(lǐng)碩士博士組隊(duì)參賽尋找項(xiàng)目得到老師支持04善于利用資源是獲勝法寶案例導(dǎo)入—?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃“賣”2200萬(wàn)元0102

劉宗錦的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)在哪里？它的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)于創(chuàng)業(yè)成功的作用？請(qǐng)思考案例導(dǎo)入—?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃“賣”2200萬(wàn)元大學(xué)生的努力是能轉(zhuǎn)化成財(cái)富的，而且是用科技、用大腦把無(wú)形的東西轉(zhuǎn)化成巨額的財(cái)富。一些創(chuàng)業(yè)者憑借一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就能籌得大筆資金的奇聞逸事，不斷在滿懷激情的潛在創(chuàng)業(yè)者之間流傳。再加上風(fēng)險(xiǎn)投資公司和公共風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的推動(dòng)，很多人認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)成功創(chuàng)業(yè)的重要戰(zhàn)略意義。項(xiàng)目3撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書0102任務(wù)一認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書任務(wù)二撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

美國(guó)一位著名的風(fēng)險(xiǎn)投資家說(shuō)過：“創(chuàng)業(yè)企業(yè)邀人投資或者加盟，如同向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀，雙方應(yīng)有打算，僅靠空頭許諾是無(wú)濟(jì)于事的。”所以優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書需要給風(fēng)險(xiǎn)投資家足夠的信心。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)的試金石。

選編自《在路上——?jiǎng)?chuàng)業(yè)行動(dòng)指南》

任務(wù)一認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的含義一創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，又稱為“商業(yè)計(jì)劃書”，是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期準(zhǔn)備的一份書面計(jì)劃，用以描述創(chuàng)辦一個(gè)新的企業(yè)所相關(guān)的內(nèi)部要素及外部條件，是對(duì)特定商業(yè)活動(dòng)詳盡籌劃后的系統(tǒng)描述。

任務(wù)一認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用是創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)確定位額重要依據(jù)是創(chuàng)業(yè)者凝聚人心的重要方法是創(chuàng)業(yè)者整合資源的重要途徑是創(chuàng)業(yè)者籌集資金的重要工具正文LOREMIPSUMDOLORLO執(zhí)行概要LOREMIPSUMDOLORLO>>>>封面LOREMIPSUMDOLORLO目錄LOREMIPSUMDOLORLO附錄LOREMIPSUMDOLORLO

任務(wù)一認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本格式二三

二封面LOREMIPSUMDOLORLO

任務(wù)一認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本格式三

封面就是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的臉面，如同大學(xué)生的求職簡(jiǎn)歷，它首先呈現(xiàn)在投資者面前，因此一定要有獨(dú)特的風(fēng)格。要注重設(shè)計(jì)，一般以簡(jiǎn)約、明確為主，忌晦澀怪異。執(zhí)行概要LOREMIPSUMDOLORLO

任務(wù)一認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本格式三

如果將公司比作一本書，計(jì)劃摘要就像是這本書的封面，它做得好，就能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，就可以把投資者吸引住，它會(huì)使風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了”。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容三

任務(wù)一認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1.計(jì)劃摘要2.企業(yè)描述3.產(chǎn)品/服務(wù)4.市場(chǎng)分析5.人員及組織機(jī)構(gòu)6.營(yíng)銷策略7.生產(chǎn)計(jì)劃8.財(cái)務(wù)分析9.風(fēng)險(xiǎn)分析10.推出策略11.附件（一）計(jì)劃摘要

任務(wù)一認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

企業(yè)組織形式表明一個(gè)企業(yè)的財(cái)產(chǎn)構(gòu)成、內(nèi)部分工協(xié)作、與外部社會(huì)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的方式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)企業(yè)對(duì)內(nèi)、對(duì)外如何分配利益，如何分擔(dān)責(zé)任。1.個(gè)體工商戶2.個(gè)人獨(dú)資企業(yè)3.合伙企業(yè)4.有限責(zé)任公司

企業(yè)組織形式是新企業(yè)生存發(fā)展重要的法律基礎(chǔ)。（二）企業(yè)描述------企業(yè)基本情況

任務(wù)一認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書字號(hào)是企業(yè)名稱中最重要的組成部分，它能標(biāo)識(shí)自己并顯著區(qū)別于其他企業(yè)。如“深圳華為通信技術(shù)有限公司”中，“華為”即為企業(yè)字號(hào)?！吧钲凇睘樾姓^(qū)劃，“華為”為字號(hào)，“通信技術(shù)”為行業(yè)，“有限公司”為組織形式。（二）企業(yè)描述------企業(yè)名稱

任務(wù)一認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（二）企業(yè)描述------企業(yè)選址

任務(wù)一認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)信息的收集和研究多個(gè)選點(diǎn)的評(píng)價(jià)確定最終地點(diǎn)選址步驟企業(yè)愿景：

是指企業(yè)成員普遍接受和認(rèn)同的企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。企業(yè)愿景構(gòu)成要素：地區(qū)、時(shí)間、行業(yè)、地位（目標(biāo)）（三）產(chǎn)品/服務(wù)

一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了哪些保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利？（4）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能；（5）企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃?（6）該產(chǎn)品或服務(wù)如何擁有穩(wěn)定的顧客群？顧客群一旦缺失，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？

任務(wù)一認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（四）市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)分析行業(yè)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

任務(wù)一認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（四）人員及組織結(jié)構(gòu)

任務(wù)一認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書初級(jí)階段發(fā)展階段成熟階段（四）人員及組織結(jié)構(gòu)（六）營(yíng)銷策略

任務(wù)一認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4P理論P(yáng)

撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書0102任務(wù)一認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書任務(wù)二撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

任務(wù)二撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫步驟方案起草修飾階段檢查階段經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)構(gòu)思市場(chǎng)調(diào)查創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)盈利模式分析顧客分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寫作要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可行性市場(chǎng)機(jī)遇與開發(fā)謀略產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)想競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)闡述市場(chǎng)目標(biāo)與戰(zhàn)略介紹團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)預(yù)算創(chuàng)業(yè)方案全文是否顯示出管理經(jīng)驗(yàn)是否顯示出市場(chǎng)分析是否顯示了償還能力是否有計(jì)劃摘要是否容易被投資者領(lǐng)會(huì)是否在文法上全部正確創(chuàng)業(yè)書撰寫原則

一

任務(wù)二撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡(jiǎn)明扼要層次清晰客觀公正資料詳實(shí)

任務(wù)二撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“七要”1.力求表述簡(jiǎn)潔。3.解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4.站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的體系的策略。

6.充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最適合做這件事。

7.要聲明公司的目標(biāo)。2.關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話。5.在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的退出策略。

任務(wù)二撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“七不要”1.對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。3.導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。

4.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視威脅。

6.使用含糊不清或無(wú)缺失根據(jù)的陳述或結(jié)算表。

7.沒有仔細(xì)挑選最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。2.數(shù)據(jù)沒有說(shuō)服力，如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。5.選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。形式上：裝訂美觀大方，字體合適，圖案清晰，語(yǔ)言精練，避免內(nèi)容臃腫，錯(cuò)字連篇。內(nèi)容上：產(chǎn)品獨(dú)