世界知名品牌直售文匯分析

直銷文匯TOC\o\h\z如何選擇直銷公司？…………………….2傳銷獎(jiǎng)金VS傳統(tǒng)營(yíng)銷獎(jiǎng)金——安利獎(jiǎng)金深度分析 2感謝篇 2如新獎(jiǎng)金制度 3仙妮蕾德生意指南 4安利獎(jiǎng)金制度 7雅芳公司招商信 9雅芳制度 11如何講解《歡迎進(jìn)入完美世界》 11天獅集團(tuán)簡(jiǎn)介 15五級(jí)三階制的歷史及其剖析 16直銷的魅力 21愛(ài)佳倍公司獎(jiǎng)金制度 23河南朗瑞公司獎(jiǎng)金制度 24SR獎(jiǎng)金制度 25利新世紀(jì)公司獎(jiǎng)金制度 26FORMOR獎(jiǎng)金制度 29立新世紀(jì)Unicity的詳細(xì)獎(jiǎng)金制度 31創(chuàng)業(yè)說(shuō)明（中國(guó)版） 33立新世紀(jì)業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)講稿 37如何開(kāi)始成為一個(gè)獨(dú)立的Unicity經(jīng)營(yíng)商？ 43傳統(tǒng)仙妮蕾德模式實(shí)際運(yùn)作中的癥結(jié)分析 45南方李錦記獎(jiǎng)勵(lì)制度 46神源北京經(jīng)銷制度 50分析6－4－2系統(tǒng) 51完美事業(yè)成功八步 53安利贊歌 57DM直銷 58直銷——戴爾的營(yíng)銷利器 60如何選擇直銷公司？認(rèn)真考慮清楚你所服務(wù)的公司和產(chǎn)品是否合法？是直銷還是傳銷？（直銷主要靠自己賣產(chǎn)品賺錢，傳銷靠發(fā)展人頭賺錢）

二、認(rèn)真調(diào)查產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值和價(jià)格是否相符。

三、深入分析產(chǎn)品的目標(biāo)群、定位、特點(diǎn)和你將獲得的利益。

四、客觀的思考個(gè)人的定位。（價(jià)值觀、能力、特長(zhǎng)、人際網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)濟(jì)條件。。。）

五、想清楚以目前的自有資源能否做到“人劍和一”？什么地方需要改進(jìn)？改進(jìn)的成本？

六、在決定以前作一個(gè)簡(jiǎn)單的工作計(jì)劃，你的第一步怎么走？第二步怎么走？

七、在投入前先向你的目標(biāo)客戶傳達(dá)信息，看是否有購(gòu)買的可能。最好能獲得保本的訂單。

八、和你的家人朋友耐心的溝通，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，萬(wàn)不可一意孤行！傳銷獎(jiǎng)金VS傳統(tǒng)營(yíng)銷獎(jiǎng)金——安利獎(jiǎng)金深度分析真的，我不知道你要求什么樣的獎(jiǎng)金制度才是好的，中國(guó)推行的“多勞多得，少勞少得，不勞不得“算不算一個(gè)好的制度？“勞”非要是體力勞動(dòng)嗎？非也！

你去考查一下現(xiàn)今的很多銷售行業(yè)，他們從銷售總監(jiān)到普通銷售員的獎(jiǎng)金制度是如何安排的，跟安利的獎(jiǎng)金制度有什么相似之處？那么我們就把獎(jiǎng)金制度分析得深點(diǎn)吧。所謂的安利的獎(jiǎng)金制度，從本質(zhì)上看，它早已不是我們平常意義上所說(shuō)的獎(jiǎng)金；它更應(yīng)該看成是工資。安利獎(jiǎng)金=安利人員的收入，因此不要被它的名字所迷惑。你上面提到“多勞多得”說(shuō)的是分配制度，說(shuō)得小點(diǎn)就是工資，你能將安利獎(jiǎng)金和工資進(jìn)行對(duì)比，將安利獎(jiǎng)金作為分配制度來(lái)研究，我很感謝你的坦誠(chéng)。當(dāng)獎(jiǎng)金成為量化制度被固定下來(lái)的時(shí)候，它發(fā)揮的是分配制度的作用。由于：安利獎(jiǎng)金=安利人的收入，而在當(dāng)前很多銷售行業(yè)中，獎(jiǎng)金+工資=其收入。雖然同是作為分配制度的獎(jiǎng)金，它們的重要性，它們發(fā)揮的作用可就很大了。所以你提到的對(duì)比很不科學(xué)。我們?cè)購(gòu)陌怖?jiǎng)金和傳統(tǒng)行業(yè)獎(jiǎng)金制度的評(píng)審上看，雖然安利和傳統(tǒng)行業(yè)的獎(jiǎng)金最終都是基于銷售額。安利高級(jí)別人的獎(jiǎng)金主要部分不是因?yàn)樽约轰N售額而獲取的收入，而主要是它作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)其團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)而得到的收入。眨一看，這和傳統(tǒng)行業(yè)似乎是一樣的。但它們還是有本質(zhì)區(qū)別的，區(qū)別在哪兒呢？區(qū)別在領(lǐng)導(dǎo)人是如何對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)的具體層面上。傳統(tǒng)渠道，領(lǐng)導(dǎo)人是對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)調(diào)，他需要要降低團(tuán)隊(duì)的銷售成本，提高團(tuán)隊(duì)的銷售額，提高團(tuán)隊(duì)的利潤(rùn)率，他追求的是低成本高效率辦事。而安利的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人可就不同了，由于所有的獎(jiǎng)金分配形式都是安利公司固定了的，他需要的僅僅是提高自己團(tuán)隊(duì)的銷售額而已，根本不考慮銷售成本和利潤(rùn)問(wèn)題，所以他的目標(biāo)也就成了單純的去提高銷售額上，由于每個(gè)人的銷售額是有限的，要提高團(tuán)隊(duì)的銷售額，就必須無(wú)限大的擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，于是就成了領(lǐng)導(dǎo)人自己發(fā)展下線，同時(shí)激勵(lì)自己的下線去發(fā)展下線，從橫向和縱向兩個(gè)層面來(lái)拓寬自己的銷售隊(duì)伍。現(xiàn)在大家可能會(huì)清楚一點(diǎn)了，安利和傳統(tǒng)行業(yè)的獎(jiǎng)金制度很不同。感謝篇感謝弗萊明

發(fā)現(xiàn)青霉素，讓人類面對(duì)生存有了更多的自由和尊嚴(yán)。

感謝萊特兄弟讓人類能像鳥(niǎo)一樣在天空自由飛翔。

感謝愛(ài)迪生感謝他發(fā)明了電燈,讓人類在黑暗中獲得自由,感謝他發(fā)明留聲機(jī),讓人類把聲音保存下來(lái)自由地一聽(tīng)再聽(tīng)，感謝他更多的發(fā)明,給人類帶來(lái)更多的自由.

感謝婚姻法讓我們面對(duì)愛(ài)情可以自由的選擇YESORNO。

感謝星期六告訴上帝,除了禮拜天,人類可以自由地選擇休息。

感謝按揭讓我們能夠自由地提前享受未來(lái)。

感謝指南針讓我們不怕迷失方向,自由闖天下。

感謝文字讓我們自由地交流并且自由地記錄這種交流。

感謝毛主席讓無(wú)產(chǎn)階級(jí)在九百六十萬(wàn)平方公里土地上自由地當(dāng)家作主。

感謝小平讓一部分無(wú)產(chǎn)階級(jí)先富起來(lái),讓他們自由地選擇,要么是老板,要么是囚犯。

感謝Whitcomb.Judson發(fā)明拉鏈,讓我們很自由地用一秒鐘完成原來(lái)用一分鐘才能完成的事。

感謝樹(shù)木做我們的房子，做我們的秋千架，還讓我們自由地呼吸新鮮空氣。

感謝伽俐略讓人類在自由控索空間的同時(shí)自由地窺探人類自己。

感謝裴多菲告訴我們自由有多自由。

感謝避孕套讓人類自由地做愛(ài)。

感謝博士倫隱型眼鏡讓我們釋放了鼻子和耳朵，讓它們自由而美麗地挺立。

感謝達(dá)蓋爾發(fā)明照相機(jī)，讓我們自由地記錄下真實(shí)的畫(huà)面、美好的瞬間。

感謝監(jiān)獄讓善良的人類能更自由地生活。

感謝酒精醉了，也就自由了。

感謝貝爾因?yàn)橛辛穗娫挘瑹o(wú)論何時(shí)何地，人類都能自由地交流。

感謝耐克告訴我們想做就做，自由地做。

感謝筷子讓我們用一種方式自由地解決一百種食物。

感謝QQ讓我們自由地改變自己，甚至性別。

感謝知識(shí)命運(yùn)因你而自由的改變，人生因你而自由地展開(kāi)。

感謝音樂(lè)人類自由精神的最后城堡。

感謝電視機(jī)讓我們自由地看世界，自由地被囚禁。

感謝金錢讓人類自由交換幾乎所有東西。

感謝香港、北京、感謝上海讓中國(guó)在世界的舞臺(tái)上自由地展示自己。

感謝奧運(yùn)會(huì)讓人類用和平的方式自由地競(jìng)爭(zhēng)，但愿因此人類沒(méi)有戰(zhàn)爭(zhēng)。

感謝父母給了我生命來(lái)感受今天的一切。

感謝愛(ài)人我的自由因你而顯珍貴。

感謝房子人可以在里面自由地去哭去笑。

感謝互聯(lián)網(wǎng)讓人們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)而連接在一起，更讓我認(rèn)識(shí)了你。

感謝生命中所有的壓迫和挫折，讓我們體會(huì)到自由的可貴。

感謝立新世紀(jì)，讓賺錢變得更簡(jiǎn)單，更容易。如新獎(jiǎng)金制度如新，一個(gè)暢銷全球32大城市的美國(guó)品牌，以其天然純粹配方為無(wú)數(shù)女性創(chuàng)造完美肌膚。

如新家園第一時(shí)間將她帶到您的身邊，如新堅(jiān)持完美護(hù)膚的理念，推廣最好的產(chǎn)品是如新家園永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)，我們相信NUSKIN會(huì)為您帶來(lái)另一種自信，一種不止是外表的自信.....

如新公司不看學(xué)歷看能力！加入公司需要22歲以上的，不能是全日制學(xué)生，軍人及國(guó)家公務(wù)員。公司在中國(guó)沿海地區(qū)4省一市開(kāi)100多家的專賣店，你可以在任何一家專賣店入職。

如新公司的獎(jiǎng)金制度：加入公司必需從見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表做起，見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表見(jiàn)習(xí)期為3個(gè)月：

第一個(gè)月凈營(yíng)業(yè)額RMB5000

第二個(gè)月凈營(yíng)業(yè)額RMB8500

第三個(gè)月凈營(yíng)業(yè)額RMB12000

見(jiàn)習(xí)期薪金計(jì)算

底薪+服務(wù)獎(jiǎng)金10%(客戶維系獎(jiǎng)金占5%、服務(wù)獎(jiǎng)金占5%)

第一個(gè)月130+250+250=630元

第二個(gè)月260+425+425=1110元

第三個(gè)月260+600+600=1460元

如果當(dāng)月底新加提成不到當(dāng)?shù)爻鞘凶畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，公司會(huì)補(bǔ)足，比如廣州是510，深圳710

業(yè)務(wù)代表

底薪+服務(wù)獎(jiǎng)金(10%)+業(yè)務(wù)提成(5-15%)+福利（85折購(gòu)買RMB2000公司產(chǎn)品自用加各種保險(xiǎn)）

按月?tīng)I(yíng)業(yè)額RMB12000計(jì)算（12000提成系數(shù)7%）

260+1200+840=2300

業(yè)務(wù)經(jīng)理（直接發(fā)展1個(gè)業(yè)務(wù)代表）

紅利700元，第二代開(kāi)始每代加500元，其它的和業(yè)務(wù)代表一樣，

高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理（直接發(fā)展2個(gè)業(yè)務(wù)代表）

紅利2000元，第二代開(kāi)始每代加500元，最多可達(dá)10000元，其它和業(yè)務(wù)代表一樣，

直接發(fā)展3個(gè)以上業(yè)務(wù)代表就按業(yè)績(jī)5%提成計(jì)算，

這是最低的收入算法，但在實(shí)際操作中，收入會(huì)高許多，

比如做到業(yè)務(wù)代表就可以達(dá)到5000-8000以上的水平，仙妮蕾德生意指南第一章作業(yè)程序：如何申請(qǐng)成為授權(quán)經(jīng)銷店？仙妮蕾德在中國(guó)是依法注冊(cè)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、按章納稅的美資公司，仙妮蕾德在中國(guó)采用授權(quán)經(jīng)銷店的方式銷售其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。公司鼓勵(lì)和歡迎一切熱愛(ài)、熟悉產(chǎn)品，認(rèn)真負(fù)責(zé)推廣產(chǎn)品，具有獨(dú)立合法經(jīng)營(yíng)資格的有限責(zé)任公司、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、個(gè)體戶的法定代表人或所有者，自愿申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)授權(quán)經(jīng)銷店的資格。公司以統(tǒng)一、公平的標(biāo)準(zhǔn)，審批授權(quán)經(jīng)銷店申請(qǐng)者資格。凡獲授權(quán)經(jīng)銷資格的店鋪，均應(yīng)接受仙妮蕾德統(tǒng)一的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，遵從公司對(duì)授權(quán)經(jīng)銷店的各項(xiàng)業(yè)務(wù)規(guī)章規(guī)定，直接從公司購(gòu)貨，以公司指定的統(tǒng)一價(jià)格明碼實(shí)價(jià)在店內(nèi)向消費(fèi)者零售產(chǎn)品。【申請(qǐng)條件】一、申請(qǐng)者應(yīng)具備的資格

任何年滿18周歲以上，具有民事權(quán)利能力和民事行為能力，遵守國(guó)家法律法規(guī)，有興趣開(kāi)拓仙妮蕾德經(jīng)銷業(yè)務(wù)，愿意遵守仙妮蕾德公司一切準(zhǔn)則，依照法規(guī)能取得有限責(zé)任公司法定代表人資格或個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)負(fù)責(zé)人資格的人士，均可自愿向仙妮蕾德提出開(kāi)店申請(qǐng)。公司不會(huì)向申請(qǐng)者收取或變相收取權(quán)利金、手續(xù)費(fèi)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用，也不允許授權(quán)經(jīng)銷店的店主向申請(qǐng)者收取任何費(fèi)用。

二、選擇合格的拓展顧問(wèn)

申請(qǐng)者應(yīng)選擇符合拓展顧問(wèn)資格的店主(或高級(jí)經(jīng)理)作為其拓展顧問(wèn)。合格拓展顧問(wèn)必須具有成功經(jīng)營(yíng)店鋪的經(jīng)驗(yàn)。

1．如果您是仙妮蕾德的顧客、長(zhǎng)期顧客或授權(quán)經(jīng)銷店的高級(jí)經(jīng)理，而想成為仙妮蕾德的授權(quán)經(jīng)銷店主，通常申請(qǐng)者的店主(或高級(jí)經(jīng)理)即為其拓展顧問(wèn)。若其店主(或高級(jí)經(jīng)理)在其申請(qǐng)開(kāi)店時(shí)，不符合當(dāng)拓展顧問(wèn)的資格，則申請(qǐng)者可選擇該店主(或高級(jí)經(jīng)理)的合格拓展顧問(wèn)作為其臨時(shí)拓展顧問(wèn)；若其店主或高級(jí)經(jīng)理在其開(kāi)店后的6個(gè)月中有連續(xù)3個(gè)月業(yè)績(jī)合格，可正式成為其拓展顧問(wèn)；若不合格，則其店主(或高級(jí)經(jīng)理)將永久失去作為其拓展顧問(wèn)的資格，而臨時(shí)拓展顧問(wèn)會(huì)正式轉(zhuǎn)為其長(zhǎng)期拓展顧問(wèn)。

2．如果申請(qǐng)者欲申請(qǐng)到其它省份開(kāi)店，其拓展顧問(wèn)必須是合格的領(lǐng)導(dǎo)拓展顧問(wèn)。

3．拓展顧問(wèn)須幫助及指導(dǎo)申請(qǐng)者了解開(kāi)店程序和要求，并確認(rèn)申請(qǐng)者所預(yù)選店址符合公司要求。

4．所有申請(qǐng)開(kāi)店者，均應(yīng)先在其拓展顧問(wèn)所開(kāi)設(shè)或所在的店鋪中實(shí)習(xí)2—3個(gè)月，學(xué)習(xí)并熟悉產(chǎn)品知識(shí)和店鋪經(jīng)營(yíng)方式，增進(jìn)對(duì)公司制度、行政體系的了解。

5．如果申請(qǐng)者沒(méi)有適當(dāng)?shù)耐卣诡檰?wèn)，可暫時(shí)由仙妮蕾德公司直接履行其拓展顧問(wèn)職責(zé)，公司也會(huì)考慮申請(qǐng)者的開(kāi)店申請(qǐng)，但其店址、店鋪內(nèi)外照片、營(yíng)業(yè)執(zhí)照和其它申請(qǐng)資

料均需符合公司要求。

6．如果30天后仍然沒(méi)有找到適當(dāng)?shù)娜诉x，公司將協(xié)助這一新授權(quán)經(jīng)銷店的店主選擇其拓展顧問(wèn)。

三、對(duì)業(yè)績(jī)的要求

1．當(dāng)月業(yè)績(jī)合格——當(dāng)月購(gòu)貨達(dá)25，000NSV。

2．申請(qǐng)者在開(kāi)店之前，不需要業(yè)績(jī)要求。開(kāi)店當(dāng)月，必須備有品種齊全、數(shù)量足夠的商品用于店內(nèi)展示和銷售，因此需一次性購(gòu)買達(dá)50，000WSV的產(chǎn)品，其中25，000NSV作為開(kāi)店當(dāng)月的業(yè)績(jī)，另外25，000NSV可作為隨后一個(gè)月的業(yè)績(jī)。若新店主曾是績(jī)優(yōu)的長(zhǎng)期顧客或店中的高級(jí)經(jīng)理，銷售額在開(kāi)店前一月已達(dá)25，000NSV，開(kāi)店當(dāng)月，只需購(gòu)買25，000NSV的產(chǎn)品，確保貨量充足便可。

四、對(duì)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的要求

營(yíng)業(yè)執(zhí)照須為店鋪所在地工商部門簽發(fā)的正式執(zhí)照，公司不接受臨時(shí)執(zhí)照簽約。

辦理執(zhí)照時(shí)的注意事項(xiàng)：

1．企業(yè)名稱不可與仙妮蕾德公司的商號(hào)、商標(biāo)、產(chǎn)品名稱、創(chuàng)辦人名字相同或相似；

2．經(jīng)營(yíng)地址應(yīng)為仙妮蕾德“歡迎信”中批準(zhǔn)的店鋪地址；

3．法定代表人應(yīng)是公司歡迎信中批準(zhǔn)的準(zhǔn)授權(quán)經(jīng)銷店主；

4．經(jīng)濟(jì)性質(zhì)：個(gè)體工商戶、私營(yíng)企業(yè)、有限責(zé)任公司；

5．經(jīng)營(yíng)范圍須包括食品、保健食品、化妝品、日用百貨，實(shí)際范圍將視當(dāng)?shù)毓ど滩块T所批為準(zhǔn)；

6．經(jīng)營(yíng)方式須包括零售。

【申請(qǐng)程序】

一、申請(qǐng)開(kāi)店者必須在授權(quán)經(jīng)銷店申請(qǐng)表上填寫(xiě)完整、真實(shí)、正確的資料，公司電腦備案時(shí)將以此為準(zhǔn)。

申請(qǐng)表內(nèi)容包括：

1．申請(qǐng)者資料

2．申請(qǐng)者配偶資料

3．申請(qǐng)授權(quán)企業(yè)資料(企業(yè)名稱、店鋪的預(yù)選地址等)

4．申請(qǐng)者需回答的問(wèn)題

填表注意事項(xiàng)：

1．店鋪名稱不能使用與仙妮蕾德相同或相似的各項(xiàng)專用名稱、產(chǎn)品名稱或注冊(cè)商標(biāo)；

2．在申請(qǐng)表的指定位置貼上申請(qǐng)者身份證復(fù)印件；

3．必須填寫(xiě)有效的聯(lián)系電話號(hào)碼、通訊地址、郵政編碼及電子郵箱，以便查詢與聯(lián)系；

4．申請(qǐng)者必須詳閱最新版的《生意指南》及授權(quán)經(jīng)銷店申請(qǐng)表所列條款，如無(wú)異議，

請(qǐng)用黑色墨水筆在申請(qǐng)表上親筆簽署姓名和日期(拓展顧問(wèn)簽署并加蓋公章)；

5．申請(qǐng)者須詳細(xì)復(fù)核授權(quán)經(jīng)銷店申請(qǐng)表上的資料，若因漏填或誤填所導(dǎo)致的任何損失公司概不負(fù)責(zé)；

6.若有地址的疑問(wèn)，須由2名金牌組織拓展顧問(wèn)考核店鋪的地址，并在確認(rèn)后簽署認(rèn)可；

7．申請(qǐng)者將填妥的申請(qǐng)表原件遞交公司，并將申請(qǐng)表復(fù)印兩份，一份本人保留，一份交給拓展顧問(wèn)保留；

8．公司只會(huì)采用表格上首位申請(qǐng)者的姓名及身份證號(hào)碼作為記錄之用。因此所有關(guān)于授權(quán)店鋪經(jīng)銷權(quán)的書(shū)信往來(lái)或查詢，均使用首位申請(qǐng)者的資料。

二、申請(qǐng)者所選店址要與其它授權(quán)經(jīng)銷店相距適當(dāng)?shù)木嚯x，以確保合理的經(jīng)營(yíng)空間。申請(qǐng)者需將標(biāo)明店址的當(dāng)?shù)氐貓D及揀選的店鋪照片2套(店內(nèi)、店外各3張不同角度拍攝，共12張／2套)及店鋪裝修登記表遞交廣州公司申辦店鋪受理組；

三、申請(qǐng)者按公司要求遞交了完整的資料后，公司將慎重審核申請(qǐng)者的申請(qǐng)事宜，并報(bào)美國(guó)總部審批；

四、獲批準(zhǔn)的準(zhǔn)店主在接到公司地點(diǎn)認(rèn)可通知信和裝修規(guī)范色圖后，即需著手辦理相關(guān)的手續(xù)及事宜。并須在地點(diǎn)認(rèn)可通知信內(nèi)指定的2個(gè)月內(nèi)，將租約、營(yíng)業(yè)執(zhí)照及裝修好的店鋪照片6張(內(nèi)外各3張，1套)遞交至廣州公司店鋪裝修組審核，并開(kāi)始接受拓展顧問(wèn)的培訓(xùn)；

五、拓展顧問(wèn)應(yīng)對(duì)準(zhǔn)店主進(jìn)行培訓(xùn)，使用事業(yè)培訓(xùn)套盒作為初步培訓(xùn)的章程，使其了解公司的業(yè)務(wù)程序、電腦系統(tǒng)、產(chǎn)品知識(shí)及財(cái)務(wù)、稅收要求等；

六、在符合簽約要求后，準(zhǔn)店主須親自攜營(yíng)業(yè)執(zhí)照原件、店鋪?zhàn)饧s、身份證等資料前往仙妮蕾德廣州或天津公司簽署仙妮蕾德授權(quán)經(jīng)銷資格許可考核協(xié)議、《標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷協(xié)議》、《商標(biāo)分許可協(xié)議》等有關(guān)文件。

相關(guān)規(guī)定及說(shuō)明：

1．已被公司審核批準(zhǔn)可獲授權(quán)的準(zhǔn)店主，參加公司統(tǒng)一培訓(xùn)之前，其拓展顧問(wèn)就應(yīng)使用事業(yè)培訓(xùn)套盒作為初步培訓(xùn)的章程，培訓(xùn)其如何管理新店鋪的日常店務(wù)、操作電腦及管理帳務(wù)。

公司的統(tǒng)一培訓(xùn)：廣州／天津公司每個(gè)月有1次對(duì)新任和現(xiàn)任店主開(kāi)設(shè)的專業(yè)培訓(xùn)課程，店主可自愿選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間參加；

2．所有授權(quán)經(jīng)銷店均須在開(kāi)店當(dāng)月訂購(gòu)最低庫(kù)存以供銷售和柜臺(tái)展示。凡公司推出的新產(chǎn)品，店內(nèi)應(yīng)備有一定數(shù)量的樣品和庫(kù)存，以供顧客選購(gòu)；

3．準(zhǔn)店主自收到地點(diǎn)認(rèn)可通知信后，須及時(shí)辦理、完善相應(yīng)的各項(xiàng)登記和開(kāi)業(yè)手續(xù)，確保2個(gè)月內(nèi)正式開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)；如超過(guò)2個(gè)月仍未開(kāi)業(yè)，準(zhǔn)店主應(yīng)與公司聯(lián)絡(luò)，說(shuō)明延期的理由，將裝潢中的店鋪內(nèi)外照片各三張、營(yíng)業(yè)執(zhí)照申請(qǐng)書(shū)的復(fù)印件寄到廣州公司，我們會(huì)衡量情形給予適當(dāng)?shù)难悠?，若?zhǔn)店主們不作任何行動(dòng)及聯(lián)絡(luò)，我們將會(huì)取消申請(qǐng)，需60天后才能重新申請(qǐng)。

店鋪裝潢、招牌與地址

授權(quán)經(jīng)銷店鋪的地址、面積、內(nèi)部結(jié)構(gòu)及裝修布置應(yīng)符合公司的規(guī)定及要求。店址須位于適合商業(yè)零售的區(qū)域場(chǎng)所，且在同一條街區(qū)上或在不同的兩條街區(qū)之間，與其它授權(quán)經(jīng)銷店位置相隔距離應(yīng)符合公司規(guī)定。公司提供統(tǒng)一設(shè)計(jì)的店鋪招牌、內(nèi)容及文字，申請(qǐng)者必須嚴(yán)格遵照公司提供的設(shè)計(jì)圖案訂制招牌，不能擅自更改。

關(guān)于店鋪距離的規(guī)定：

一、在同一條街區(qū)上，相距300米可開(kāi)設(shè)一間授權(quán)經(jīng)銷店鋪。

二、在不同的兩條街區(qū)之間，相距150米可開(kāi)設(shè)一間授權(quán)經(jīng)銷店鋪。

三、同一購(gòu)物商場(chǎng)或商業(yè)樓宇中只能開(kāi)設(shè)一間授權(quán)經(jīng)銷店鋪或?qū)９瘛?/p>

四、商場(chǎng)是有十家零售店鋪以上的商業(yè)中心或大樓，商場(chǎng)與商場(chǎng)或店鋪的距離沒(méi)有一定的限制，視地區(qū)或人口密度等而定。

開(kāi)設(shè)分店

公司對(duì)開(kāi)設(shè)分店的店主有以下要求和規(guī)定：

一、必須是合格的組織拓展顧問(wèn)及以上，申請(qǐng)開(kāi)分店前必須連續(xù)3個(gè)月每月收入達(dá)RMB50，000,方可開(kāi)設(shè)分店以擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

二、必須是業(yè)績(jī)優(yōu)異的組織拓展顧問(wèn)，精曉如何拓展新店，如何培訓(xùn)分店及督導(dǎo)其經(jīng)營(yíng)，及如何向顧客推廣產(chǎn)品。

三、可在同一城市或外省、外市開(kāi)分店。

四、必須在批準(zhǔn)店址后2個(gè)月內(nèi)開(kāi)店，完成所需手續(xù)——包括店鋪裝修和獲取店鋪營(yíng)業(yè)執(zhí)照等；

五、分店的簽約手續(xù)與新店鋪的簽約手續(xù)一樣。若店主提供的資料符合簽約要求，公司會(huì)直接與店主簽署《標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷協(xié)議》和《商標(biāo)分許可協(xié)議》。同時(shí)美國(guó)總部亦將為貴店鋪制作有效期為一年的《仙妮蕾德授權(quán)經(jīng)銷證書(shū)》。

六、分店必須在簽署《標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷協(xié)議》和《商標(biāo)分許可協(xié)議》后方能正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)。

七、分店在簽約時(shí)購(gòu)物的數(shù)量沒(méi)有一定的要求，因?yàn)榈曛鲬?yīng)知道如何裝潢店鋪和陳列貨品。

八、在店主開(kāi)設(shè)新的分店后，公司會(huì)將其分店的營(yíng)業(yè)額與原店的營(yíng)業(yè)額合并在一起，作為一個(gè)企業(yè)的整體營(yíng)業(yè)額計(jì)算。

九、公司對(duì)分店不作業(yè)績(jī)要求，但同時(shí)分店也不能享受店鋪裝修基金、商務(wù)考察基金及年終分紅。

十、若分店的法人代表非店主本人，則該法人代表不能成為授權(quán)經(jīng)銷伙伴也不能當(dāng)拓展顧問(wèn)。

十一、店主在獲得公司批準(zhǔn)后可將分店轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)售給符合開(kāi)店資格的人，如果店主想轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)售其企業(yè)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，必須將整個(gè)企業(yè)包括原店、所有的分店及合伙股份轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)售給新店主。

重開(kāi)店鋪

由于業(yè)績(jī)不合格已被終止授權(quán)店鋪經(jīng)銷權(quán)的授權(quán)經(jīng)銷店，可在被終止授權(quán)店鋪經(jīng)銷權(quán)后的12個(gè)月內(nèi)，向廣州公司書(shū)面要求恢復(fù)授權(quán)經(jīng)銷店。

提交的申請(qǐng)表應(yīng)包括以下內(nèi)容：申請(qǐng)者姓名、申請(qǐng)者編號(hào)，店鋪名稱、店鋪地址、之前開(kāi)店日期、被終止的日期、原拓展顧問(wèn)的姓名、店鋪照片、有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，若所有各項(xiàng)都獲批準(zhǔn)，申請(qǐng)者必須在獲批當(dāng)月購(gòu)買達(dá)25，000NSV的產(chǎn)品后方可開(kāi)店。若店鋪裝潢及店鋪地址均符合公司要求，公司核準(zhǔn)后會(huì)授予有效期3個(gè)月的授權(quán)經(jīng)銷證書(shū)。

所有被終止經(jīng)銷權(quán)超過(guò)12個(gè)月的店主，必須重新遞交開(kāi)店申請(qǐng)表，公司將視其為新授權(quán)經(jīng)銷店主處理。

說(shuō)明：

●夫妻只能擁有一個(gè)授權(quán)店鋪經(jīng)銷權(quán)；

●同一城市內(nèi)不能使用相同或雷同的名稱作為授權(quán)經(jīng)銷店的名稱。

購(gòu)貨資格

只有授權(quán)經(jīng)銷店可作為購(gòu)貨人向公司直接購(gòu)貨，授權(quán)經(jīng)銷店主與其授權(quán)高級(jí)經(jīng)理可代表該授權(quán)經(jīng)銷店直接從公司訂購(gòu)貨品。(高級(jí)經(jīng)理須持有其授權(quán)經(jīng)銷店主親筆簽名及加蓋店鋪公章的書(shū)面委托書(shū)，并經(jīng)公司確認(rèn)。)

購(gòu)貨程序

填寫(xiě)訂貨單

一、填寫(xiě)購(gòu)貨之授權(quán)經(jīng)銷店的店主／高級(jí)經(jīng)理的中文姓名及編號(hào)、授權(quán)經(jīng)銷店名稱；

二、填寫(xiě)有效聯(lián)系電話；

三、填寫(xiě)訂貨日期與WSV月份；

四、填寫(xiě)貨品的購(gòu)買數(shù)量、金額及WSV；

五、填寫(xiě)總金額及總NSV；

六、授權(quán)經(jīng)銷店的店主或其授權(quán)的高級(jí)經(jīng)理親筆簽署并加蓋店鋪公章。

注意事項(xiàng)：

●購(gòu)貨之授權(quán)經(jīng)銷店鋪資料必須與公司備案的資料一致；

●因填寫(xiě)錯(cuò)誤而導(dǎo)致的損失由購(gòu)貨人本人承擔(dān)。安利獎(jiǎng)金制度今天您初次接觸安利，可能您的心理有這樣一種想法‘叫我做安利公司的推銷員？賣洗潔精？化妝品？營(yíng)養(yǎng)品？’可能我也不會(huì)去干！可是，如果能夠因?yàn)殇N售安利公司的產(chǎn)品而實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，你會(huì)不會(huì)做？好！下面將安利公司迷人獎(jiǎng)金制度與大家進(jìn)行分享：

1、顧客服務(wù)報(bào)酬（銷售利潤(rùn)）

當(dāng)您成為安利公司的營(yíng)業(yè)代表的時(shí)候，你憑著安利公司的發(fā)放的優(yōu)惠顧客卡到安利公司的店鋪提貨既刻享受8折的優(yōu)惠，安利公司在您提貨的時(shí)候已經(jīng)返回給你了：

即：5000×20%=100030000×20%=6000

2.1、個(gè)人銷售傭金（3%~21%）（月結(jié)獎(jiǎng)金）

以下是安利公司的營(yíng)銷人員收入表

營(yíng)業(yè)額（凈）銷售傭金銷售補(bǔ)貼*

12003%3%

36006%3%

72009%3%

1440012%3%

2400015%3%

4200018%3%

6000021%3%

10000×9%=900，60000×21%=12600，當(dāng)您一個(gè)人每月銷售10000元我想比較容易，可是叫您每月銷售60000元產(chǎn)品的時(shí)候就比較難了，是嗎？于是我們比較聰明地應(yīng)用了一個(gè)方法就是找?guī)讉€(gè)朋友和自己合作銷售安利產(chǎn)品，組成一個(gè)營(yíng)銷部門，你可以找A、B、C、...朋友作為您的合作伙伴。

您的部門：A：2000、B：3000、C：3000、您：2000；10000×9%=900您如何結(jié)算您的部門的獎(jiǎng)金呢？就是把A+B+C+您=10000×9%=900元。

但是這些錢不是您一個(gè)人的，必須減去您的朋友所得的錢，也就是說(shuō)900—2000×您2000×3%—3000×3%—3000×3%—2000×3%=600，您的收入是600+60=660元說(shuō)到這里您的朋友就有些納悶了，您叫了朋友和您一起銷售安利產(chǎn)品，為什么您只賣了2000元就有660的收入而您的朋友A賣了3000才90元呢？這就是安利的第2.2獎(jiǎng)金：

2.2、市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)費(fèi)（3%~21%）

您的朋友一定會(huì)想，您在賺他的錢對(duì)嗎？我們可以這樣做個(gè)假設(shè)，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的銷售額3000×3%=90，也只有90元，您呢？也不必要顧慮您在賺朋友的錢，（我想問(wèn)一下，今天有沒(méi)有新朋友？）因?yàn)槟诮⒆约旱匿N售部門的時(shí)候要投入時(shí)間，電話費(fèi)，差旅費(fèi)，安利公司在全世界有300多萬(wàn)的營(yíng)銷人員，在每個(gè)月的時(shí)候每個(gè)人都拿著電話單，和差旅費(fèi)報(bào)銷單和安利公司結(jié)帳，您說(shuō)有可能嗎？那當(dāng)您拿著報(bào)銷單的時(shí)候，安利公司對(duì)報(bào)銷單的真實(shí)如何審核？于是直接以獎(jiǎng)金的形式返還給您，您覺(jué)得合適嗎？好！

您的部門：A10000如果這樣的話，您的部門銷售銷售60000產(chǎn)品是不是比較容易

B20000那如何計(jì)算您的收入呢？同樣。60000×21%—10000

C20000×9%—20000×12%—20000×12%—10000×9%

您10000=6000您的月收入是6000+900=6900這些錢是您的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)費(fèi)加您的銷售傭金，說(shuō)到這里我想大家心里應(yīng)該比較激動(dòng)了。但是這不是我們做安利事業(yè)人的精髓，現(xiàn)在有一些大企業(yè)的老總，一些在傳統(tǒng)事業(yè)里有相當(dāng)?shù)某删偷娜耍粫?huì)為了區(qū)區(qū)的一個(gè)月7000~9000元這樣努力，對(duì)嗎？這就是我要和大家分享的第4種獎(jiǎng)金，請(qǐng)大家務(wù)必仔細(xì)了解以下的獎(jiǎng)金，這是安利獎(jiǎng)金制度的精髓：

3、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金

您A當(dāng)您的朋友把您的模式進(jìn)行了復(fù)制，您的朋友A60000做到了60000大家看是不是出了問(wèn)題？計(jì)算您的部門的業(yè)績(jī)是60000×21%減去您朋友A60000×21%，您的收入等于0，假設(shè)有家公司有這樣的規(guī)定，當(dāng)您每月的業(yè)績(jī)是50000元的時(shí)候，給您獎(jiǎng)金是5000元，當(dāng)您的業(yè)績(jī)是100000元的時(shí)候，您的獎(jiǎng)金被扣除3000元，剩下2000元。這樣的事情有人做嗎？或者當(dāng)您A60000您幫您的銷售部門合作伙伴每月的業(yè)績(jī)都達(dá)到6萬(wàn)

B60000元的時(shí)候您的部門的業(yè)績(jī)上去了，您的收入為

C60000180000×21%—60000×21%×3=0您會(huì)干嗎？

回答當(dāng)然是不會(huì)！安利公司的也不會(huì)這樣干，當(dāng)您的合作伙伴每月的業(yè)績(jī)達(dá)到6萬(wàn)的時(shí)候，他會(huì)和您有形式上的脫離，安利公司會(huì)因?yàn)槟鸀樗麄児九囵B(yǎng)了一個(gè)穩(wěn)定的銷售部門，額外的撥給您該部門的凈營(yíng)業(yè)額的4%作為您的獎(jiǎng)金，這獎(jiǎng)金具有世襲性，在國(guó)外叫世襲獎(jiǎng)金，只要您的部門存在，哪怕您死了，這些獎(jiǎng)金還會(huì)給您的法定繼承人，我們計(jì)算一下60000×4%=2400元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？當(dāng)然你的收入還不只是2400元，還得加上您的合作伙伴B、C、D他們所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)。世襲獎(jiǎng)金充分得體現(xiàn)了安利事業(yè)的人性化，要知道這就是保障。（關(guān)于保障得解釋）2400×12月×40年=1152000元。

4、紅寶石獎(jiǎng)金

當(dāng)您幫您的部門A、B、C三組分別做到了21%以上，這些就是您的獨(dú)立部門，您每個(gè)月可以領(lǐng)到這三組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。D、E、F、G等合作伙伴分別只做到3%~18%均未達(dá)到21%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售業(yè)績(jī)達(dá)到120000的時(shí)候，除了可以領(lǐng)您個(gè)人銷售顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、A、B、C的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金之外，安利公司再發(fā)給您小部門業(yè)績(jī)的總和的2%作為紅寶石獎(jiǎng)金。該獎(jiǎng)金說(shuō)明了安利事業(yè)是無(wú)蓋子、沒(méi)限制、努力與收入永遠(yuǎn)成正比：這項(xiàng)獎(jiǎng)金也是鼓勵(lì)您盡量把安利事業(yè)做寬、做大、充分發(fā)揮您的潛能。您可以得到這項(xiàng)獎(jiǎng)金也就為您的鉆石夢(mèng)打好基礎(chǔ)。您的月收入將會(huì)是（8000~15000）

5、明珠獎(jiǎng)金

當(dāng)您培養(yǎng)了A、B、C三組部門同個(gè)月做到21%，您除了可以領(lǐng)A、B、C三組的4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金以外。而A、B、C三組以下的每個(gè)部門，不管深度如何，您每個(gè)月都可以領(lǐng)到以下部門總業(yè)績(jī)的1%獎(jiǎng)金，直到您的部門中有D.D亦做到明珠他的第二代以下的明珠獎(jiǎng)金歸他。這項(xiàng)獎(jiǎng)金叫明珠獎(jiǎng)金。明珠獎(jiǎng)金展現(xiàn)了充沛的“自動(dòng)生命力”。前面所介紹的顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金、除顧客服務(wù)報(bào)酬外，后四項(xiàng)都稱為月結(jié)獎(jiǎng)金。當(dāng)您可以領(lǐng)到明珠獎(jiǎng)金的時(shí)候前面的獎(jiǎng)金、傭金、都可以得到。（1~2萬(wàn)/月）以下第6種后的獎(jiǎng)金屬于年終獎(jiǎng)金。

6、翡翠獎(jiǎng)金0.25%年終獎(jiǎng)金

在介紹翡翠獎(jiǎng)金之前，先對(duì)以下的定義加以說(shuō)明

銀章銷售主任；任何月份個(gè)人及其所推薦的小組達(dá)21%以上（A、B、C、D、）

金章銷售主任；在任何的12個(gè)月內(nèi)有三個(gè)月達(dá)到銀章的資格的。

D.D（高級(jí)銷售主任）；必須在同一個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)，任何連續(xù)12個(gè)月中，有六個(gè)月整組業(yè)績(jī)做到符合銀章資格其中三個(gè)月要連續(xù)、三個(gè)月可以不連。

翡翠高級(jí)銷售經(jīng)理；

在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三組做到D.D，并保持6個(gè)月您就符合“翡翠”獎(jiǎng)銜資格。您可以領(lǐng)到翡翠的年終獎(jiǎng)金0.25%×全國(guó)符合翡翠獎(jiǎng)銜的小組當(dāng)年的營(yíng)業(yè)額總和再除符合該獎(jiǎng)銜的人數(shù)，即為每位翡翠應(yīng)得的年終獎(jiǎng)金。同時(shí)您還可以取得前面所介紹的顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金。（2~3萬(wàn)/月40萬(wàn)/年）

7、鉆石獎(jiǎng)金0.25%年終獎(jiǎng)金

同個(gè)會(huì)計(jì)年度您幫您的部門中6組做到D.D以上的級(jí)別，您即符合鉆石資格。獎(jiǎng)金計(jì)算是全國(guó)鉆石組的營(yíng)業(yè)額總和×0.25%÷全國(guó)符合鉆石的人數(shù)，同時(shí)您還可以得到前面所介紹的顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金。（3~5萬(wàn)/月70萬(wàn)/年）

8、行政鉆石獎(jiǎng)金（EDC）0.25%年終獎(jiǎng)金

同一個(gè)會(huì)計(jì)年度，您幫您的部門中7~9組做到D.D以上的級(jí)別，您即符合行政鉆石資格。獎(jiǎng)金計(jì)算方式全國(guó)符合行政鉆石組的年?duì)I業(yè)額×0.25%得出總額，再依每位符合資格者的合格小組數(shù)及合格月數(shù)計(jì)算每位獲得的EDC獎(jiǎng)金。同時(shí)您還可以得到前面所介紹的顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金，鉆石獎(jiǎng)金。（5~7萬(wàn)/月100萬(wàn)以上/年）。

9、（1）雙鉆石獎(jiǎng)金

同一個(gè)會(huì)計(jì)年度，幫您的部門中12組做到D.D以上的級(jí)別，您即符合雙鉆石資格。當(dāng)您符合雙鉆石資格您也符合行政鉆石獎(jiǎng)金、鉆石獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金、只要您的事業(yè)還在發(fā)展，顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金、同時(shí)還可以得到。（9~10萬(wàn)/月200萬(wàn)以上/年）

當(dāng)您做到雙鉆石，安利公司在年終是再額外頒發(fā)您一項(xiàng)“雙鉆石單次獎(jiǎng)金”人民幣13萬(wàn)元。

9、（2）叁鉆石獎(jiǎng)金

同一個(gè)會(huì)計(jì)年度，幫您的部門中15組做到D.D以上的級(jí)別，您即符合叁鉆石資格。因?yàn)槟卜想p鉆石獎(jiǎng)金、行政鉆石獎(jiǎng)金、鉆石獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金、其年終獎(jiǎng)金也可照領(lǐng)。當(dāng)您做到叁鉆石，安利公司在年終是再額外頒發(fā)您一項(xiàng)“叁鉆石單次獎(jiǎng)金”人民幣25萬(wàn)元。只要您還在不停發(fā)展安利事業(yè)，您還可以得到顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金。（13~15萬(wàn)/月300萬(wàn)元/年）

9、（3）皇冠獎(jiǎng)金

同一個(gè)會(huì)計(jì)年度，幫您的部門中18組做到D.D以上的級(jí)別，您即符合皇冠獎(jiǎng)銜資格。因?yàn)槟卜先@石獎(jiǎng)金、雙鉆石獎(jiǎng)金、行政鉆石獎(jiǎng)金、鉆石獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金、其年終獎(jiǎng)金也可照領(lǐng)。當(dāng)您做到皇冠，安利公司在年終是再額外頒發(fā)您一項(xiàng)“皇冠單次獎(jiǎng)金”人民幣50萬(wàn)元。只要您還在不停發(fā)展安利事業(yè)，您還可以得到顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金。（16~20萬(wàn)/月500萬(wàn)元/年）

9、（4）皇冠大使獎(jiǎng)金

這是安利事業(yè)中最高得獎(jiǎng)銜。同一個(gè)會(huì)計(jì)年度，幫您的部門中20組做到D.D以上的級(jí)別，您即符合皇冠大使獎(jiǎng)銜資格。當(dāng)您成為皇冠大使得時(shí)候，您得年收入獎(jiǎng)是8位數(shù)，前面得數(shù)字還不是1得時(shí)候，您可以得到多少人得尊重得同時(shí)您還可以鼓勵(lì)多少人成功？

雅芳公司招商信親愛(ài)的投資商：

您好！非常感謝您一直以來(lái)對(duì)雅芳的支持和厚愛(ài)！同時(shí)，對(duì)于您打算加盟雅芳事業(yè)，我們衷心地表示歡迎！

雅芳公司是全美最大的500家企業(yè)之一，于1886年創(chuàng)立于美國(guó)紐約。雅芳（中國(guó)）有限公司成立于1990年，總部設(shè)在廣州。作為一家女性用品公司，雅芳始終致力于為全球女性帶來(lái)美麗和自信的事業(yè)。今天在中國(guó)，雅芳已深受眾多女性喜愛(ài)，擁有很高的品牌知名度。為更好地滿足所有中國(guó)女性愛(ài)美的需求，我們不斷拓展銷售渠道，通過(guò)在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)的“雅芳產(chǎn)品專賣店”、“雅芳合約美容專柜”以及經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的“雅芳產(chǎn)品專賣店店銷員”為顧客提供全面的服務(wù)。如您有興趣經(jīng)營(yíng)護(hù)膚化妝品及女性用品，可根據(jù)您的情況選擇不同的銷售渠道，雅芳會(huì)為您提供全力的支持，幫助您開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)！

一、雅芳產(chǎn)品專賣店：

加盟條件：

1、有銷售經(jīng)驗(yàn)

2、有能力及愿意投資8萬(wàn)元以上裝修店鋪及購(gòu)買公司要求的全套開(kāi)業(yè)基礎(chǔ)配置物品及產(chǎn)品，店鋪裝修符合雅芳公司標(biāo)準(zhǔn)；

3、能領(lǐng)取合法“營(yíng)業(yè)執(zhí)照”；

4、愿簽訂并遵守雅芳產(chǎn)品專賣店經(jīng)營(yíng)合同；

5、只銷售雅芳產(chǎn)品和提供指定的“授權(quán)服務(wù)”；

6、須按雅芳產(chǎn)品專賣店的營(yíng)業(yè)范圍，銷售雅芳每月產(chǎn)品目錄上的全部相關(guān)產(chǎn)品；

7、繳納一定數(shù)目的押金；

8、使用面積在30平方米以上的獨(dú)立一樓臨街店鋪；或商場(chǎng)內(nèi)的獨(dú)立商鋪；

雅芳會(huì)為您提供：

1、不收取雅芳產(chǎn)品專賣店的品牌費(fèi)、加盟費(fèi)；

2、頒發(fā)《雅芳產(chǎn)品專賣店經(jīng)銷授權(quán)證書(shū)》；

3、通過(guò)區(qū)域經(jīng)營(yíng)和管理制度，提供雅芳產(chǎn)品專賣店一定的經(jīng)營(yíng)空間；

4、提供由申請(qǐng)到選址、裝修、店員招聘面試、進(jìn)貨配貨到開(kāi)業(yè)等的指引和咨詢；

5、提供店主/店員的免費(fèi)培訓(xùn)（包括全套入職培訓(xùn)和每個(gè)銷售期的培訓(xùn)），并提供專業(yè)的培訓(xùn)自學(xué)材料及VCD；

6、為新開(kāi)雅芳產(chǎn)品專賣店提供開(kāi)業(yè)支持和優(yōu)惠（包括開(kāi)業(yè)基礎(chǔ)配置全套、信貸、門頭噴畫(huà)、精美燈箱片、開(kāi)業(yè)宣傳印刷品、部分陳列道具等）；

7、提供換貨額度和試用品額度；

8、根據(jù)情況可向雅芳產(chǎn)品專賣店提供不同信貸等級(jí)的信貸支持；

9、分公司銷售管理人員定期和不定期的現(xiàn)場(chǎng)走訪為雅芳產(chǎn)品專賣店提供指導(dǎo)和在崗培訓(xùn)；

10、分公司專業(yè)人員定期/不定期的現(xiàn)場(chǎng)大型促銷/美容講座/沙龍支持；

11、為達(dá)到相關(guān)條件和要求的雅芳產(chǎn)品專賣店提供印刷宣傳品、陳列輔助品等助銷工具；

12、為雅芳產(chǎn)品專賣店制定統(tǒng)一的顧客俱樂(lè)部計(jì)劃；

13、為符合要求的雅芳產(chǎn)品專賣店提供美麗加分店中店計(jì)劃；

14、為雅芳產(chǎn)品專賣店專門設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)了專業(yè)庫(kù)存、人員現(xiàn)金及訂貨管理軟件------DRM系統(tǒng)；

15、針對(duì)雅芳產(chǎn)品專賣店渠道有年度、季度、月度等專項(xiàng)支持計(jì)劃和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；

二、雅芳合約美容專柜

加盟條件：

1、具有化妝品零售渠道的銷售經(jīng)驗(yàn)；

2、所開(kāi)設(shè)的合約美容專柜不在雅芳公司自營(yíng)的商場(chǎng)或賣場(chǎng)名單之列；

3、可與商場(chǎng)簽訂合同；

4、有足夠?qū)嵙ν顿Y柜臺(tái)制作及裝修,并符合雅芳公司的專柜標(biāo)準(zhǔn)；

5、承諾遵守雅芳公司的業(yè)務(wù)守則；

雅芳會(huì)為您提供:

1、不收取雅芳合約美容專柜的品牌費(fèi)、加盟費(fèi)；

2、通過(guò)區(qū)域經(jīng)營(yíng)和管理制度，提供雅芳合約美容專柜一定的經(jīng)營(yíng)空間；

3、提供由申請(qǐng)到裝修、店員招聘面試、進(jìn)貨配貨到開(kāi)業(yè)等的指引和咨詢；

4、提供店主/店員的免費(fèi)培訓(xùn)（包括全套入職培訓(xùn)和每個(gè)銷售期的培訓(xùn)），并提供專業(yè)的培訓(xùn)自學(xué)材料及VCD；

5、為新開(kāi)雅芳合約美容專柜提供開(kāi)業(yè)支持和優(yōu)惠（包括開(kāi)業(yè)大禮包、精美燈箱片等）；

6、在達(dá)到相應(yīng)業(yè)績(jī)時(shí)提供換貨額度和試用品額度；

7、分公司銷售管理人員定期和不定期的現(xiàn)場(chǎng)走訪為雅芳合約美容專柜提供指導(dǎo)和在崗培訓(xùn)；

8、分公司專業(yè)人員定期/不定期的現(xiàn)場(chǎng)大型促銷支持；

9、為達(dá)到相關(guān)條件和要求的雅芳合約美容專柜提供印刷宣傳品、陳列輔助品等助銷工具；

10、為雅芳合約美容專柜制定統(tǒng)一的顧客俱樂(lè)部計(jì)劃；

11、為雅芳合約美容專柜專門設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)了專業(yè)庫(kù)存、人員現(xiàn)金及訂貨管理軟件------DRM系統(tǒng)；

12、針對(duì)雅芳合約美容專柜渠道有年度、季度等專項(xiàng)支持計(jì)劃和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；

三、雅芳產(chǎn)品專賣店店銷員

加盟條件：

1、年滿18周歲；

2、持有所在行政區(qū)域戶口或臨時(shí)戶口，或工作單位在該區(qū)；

3、具有良好職業(yè)道德；

4、符合國(guó)家對(duì)有關(guān)店銷員的規(guī)定，并能按照國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)的要求從事推銷工作。符合上述要求，您就可以到您所在地的雅芳產(chǎn)品專賣店咨詢和申請(qǐng)，經(jīng)有資格招募店銷員的雅芳產(chǎn)品專賣店認(rèn)可和小區(qū)委任后，即可成為雅芳產(chǎn)品專賣店店銷員。

四、雅芳產(chǎn)品專賣店會(huì)為您提供：

1、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；

2、豐厚的報(bào)酬；

3、專業(yè)的培訓(xùn)并頒發(fā)店銷員委任卡；

4、100%的雅芳顧客滿意保證；

5、交朋友的機(jī)會(huì)；

6、多種獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃以及事業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)；

進(jìn)入2003年，雅芳公司將會(huì)為我們的銷售人員量身定做一條最適合的事業(yè)發(fā)展道路，令我們的銷售人員獲益更多。

熱切期待您加盟我們美麗的雅芳事業(yè)！

如您有興趣加入雅芳，請(qǐng)您與北京分公司聯(lián)系。地址：北京市東城區(qū)東長(zhǎng)安街1號(hào)東方廣場(chǎng)E3座180102-181112室(100738)

電話/p>

聯(lián)系人：武經(jīng)理

雅芳網(wǎng)址：WWW.AVON.COM.CN

雅芳總部溝通中心E-mail：Comcenter.china@

溝通熱線芳制度1、普通店:5000-20000元，以6.3折進(jìn)貨，同時(shí)還有贈(zèng)品，贈(zèng)品可按實(shí)際價(jià)格銷售。所以相當(dāng)于5.5折進(jìn)貨。

2、區(qū)域經(jīng)理店：連續(xù)２個(gè)月每個(gè)月完成2.5萬(wàn)進(jìn)貨額，成為區(qū)域經(jīng)理，但一年中必須有10個(gè)月達(dá)到2.5萬(wàn)，如沒(méi)達(dá)到就降為普通店。區(qū)域經(jīng)理除享受6.3折進(jìn)貨，還可得到當(dāng)月實(shí)際訂貨額乘以3.5%的現(xiàn)金返還，同時(shí)得到比普通店更多的贈(zèng)品。

3、高級(jí)區(qū)域經(jīng)理：連續(xù)２個(gè)月每個(gè)月完成3.5萬(wàn)成為高級(jí)區(qū)域經(jīng)理店，但一年中必須有10個(gè)月達(dá)到3.5萬(wàn)，如沒(méi)達(dá)到就降為區(qū)域經(jīng)理店，高級(jí)區(qū)域經(jīng)理除享受6.3折進(jìn)貨，還可得到當(dāng)月實(shí)際訂貨額乘以3.5%的現(xiàn)金返還，同時(shí)得到比區(qū)域經(jīng)理店更多的贈(zèng)品。

4、在開(kāi)好本店的同時(shí)，還可以發(fā)展自己的朋友開(kāi)店，每開(kāi)一家普通店，可的到0.6%，但此獎(jiǎng)金最高可拿1.8%。例如：我拓展了10家店，就是用10家店的總進(jìn)貨額乘以1.8%。

5、直銷員：當(dāng)月進(jìn)貨500-2000元，以7折進(jìn)貨。當(dāng)月進(jìn)貨2000-5000元，以6.3折進(jìn)貨。直銷員所得贈(zèng)品由店主根據(jù)本店情況而定。如何講解《歡迎進(jìn)入完美世界》歡迎進(jìn)入完美世界

（一）、明確的目標(biāo)帶來(lái)成就

根據(jù)美國(guó)勞工的統(tǒng)計(jì)，100位25歲的年輕人在65歲退休時(shí)，他們的狀況分別為：1人富裕；4人經(jīng)濟(jì)獨(dú)立；5人繼續(xù)工作，以維持收入；12人因破產(chǎn)而失去生活依靠；29人去世；49人依靠退休金、社會(huì)福利或親友資助度過(guò)晚年。

另外，1953年一項(xiàng)針對(duì)美國(guó)耶魯大學(xué)畢業(yè)生的調(diào)查表明，只有3%的畢業(yè)生有明確的人生目標(biāo)并給予書(shū)面化。12年后，針對(duì)這一群畢業(yè)生的追蹤調(diào)查顯示：當(dāng)初設(shè)定目標(biāo)的3%的人，他們的財(cái)務(wù)狀況明顯優(yōu)于他人，并且對(duì)生活的滿意程度也高出許多。

那么您的人生目標(biāo)是什么呢?我想我們每個(gè)人都在追求一個(gè)完美的人生。完美的人生包括三大因素：健康、財(cái)富和自由時(shí)間。

健康+財(cái)富+時(shí)間=完美人生

（二）、您想成為哪一種人

關(guān)于健康、財(cái)富、自由時(shí)間，我們身邊出現(xiàn)了四種人：

類別健康財(cái)富時(shí)間

第一種人：無(wú)業(yè)游民××√

第二種人：上班族√××

第三種人：商人×√×

第四種人：成功者√√√

健康——“有什么別有病，沒(méi)什么別沒(méi)錢?！苯】凳侨松畲蟮呢?cái)富，有了健康就有可能有一切，沒(méi)有健康一切都等于沒(méi)有。建立在健康基礎(chǔ)上的財(cái)富、地位和名譽(yù)才能長(zhǎng)久。

財(cái)富——“有錢時(shí)錢是手段，沒(méi)錢時(shí)錢是目的。”在今天財(cái)富更是衡量一個(gè)人價(jià)值的重要籌碼。有了財(cái)富我們可以做自己喜歡做的事情，同時(shí)還可以為國(guó)家為社會(huì)做更多的好事。

自由——“有錢人活著忙，沒(méi)錢人忙著活?！眰鹘y(tǒng)行業(yè)雖然很多人富有，但是這些人整日要為這些財(cái)富所累，要花很多時(shí)間去經(jīng)營(yíng)。我們追求的是擁有這些財(cái)富之后，還有很多可以自由支配的時(shí)間做自己喜歡的事，甚至在積累財(cái)富時(shí)越做越輕松，財(cái)富積累越來(lái)越快。

那么如何成為第四種人呢？經(jīng)驗(yàn)是最好的老師，運(yùn)用別人的成功經(jīng)驗(yàn)是邁向成功的最佳捷徑。

世界上有三種人：外行人、失敗者、成功者。要實(shí)現(xiàn)完美人生，我們要請(qǐng)教成功者。

（三）、成功的三大因素

1.成功的第一個(gè)因素——夢(mèng)想

“人類因夢(mèng)想而偉大，所有的偉人都是夢(mèng)想家。”我們的五大夢(mèng)想是：財(cái)富、房屋、名車、旅游和慈善。

2.成功的第二個(gè)因素——決心

從來(lái)沒(méi)有半途而廢的成功者，只有下定決心，堅(jiān)持到底才能成功（愛(ài)迪生發(fā)明電燈的故事）。

3.成功的第三個(gè)因素——方法（媒介）

成功需要一個(gè)好的媒介。雖然說(shuō)“七十二行，行行出狀元”，但每個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)是不一樣的，每個(gè)行業(yè)都有它自己的最佳期，從起步到最高峰就是這個(gè)行業(yè)的最好的時(shí)段，誰(shuí)抓住了這個(gè)時(shí)段誰(shuí)就抓住了最好的商機(jī)、最好的發(fā)展期。人的一生當(dāng)中，選擇比努力更重要，而現(xiàn)今國(guó)內(nèi)的四大黃金產(chǎn)業(yè)、朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)就是：保僵美容、保險(xiǎn)、傳媒。這是很值得我們?nèi)ミx擇的。

行業(yè)選擇好了，還需要選擇一個(gè)好的方法。以下是四種合法的賺錢方式：

①.投資（10%的人所選）：資金+經(jīng)驗(yàn)+風(fēng)險(xiǎn)（缺一不可）

②.打工（80%的人所選）：用時(shí)間、勞動(dòng)換錢

③.復(fù)制成功系統(tǒng)（3%的人所選）：把好的主意不斷復(fù)制是累積財(cái)富的一個(gè)絕妙方法，其中的佼佼者是麥當(dāng)勞。它通過(guò)不斷復(fù)制已經(jīng)在全世界設(shè)立了超過(guò)24000家麥當(dāng)勞分店，每家分店每天獲利5%，每天的利潤(rùn)總額達(dá)到1200%。（比如：修管道的故事）

A.代理：選擇好的公司及產(chǎn)品較難，需要昂貴的代理費(fèi)、加盟費(fèi)及很強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>

B.直銷（含電子商務(wù)）：投資少、風(fēng)險(xiǎn)少、發(fā)展大（使80%的人改變觀念成為富人）。

④.倍增（3%的人所選）：上至國(guó)家、團(tuán)體，下至公司、家庭（AB老板的故事）。倍增一般通過(guò)開(kāi)公司辦實(shí)業(yè)或開(kāi)展電子商務(wù)，用錢換時(shí)間。倍增包括市暢時(shí)間和效益的倍增。賺錢最重要的秘訣是倍增時(shí)間。自古以來(lái)，每個(gè)富有的人都是用倍增時(shí)間的方法倍增生產(chǎn)力，因此達(dá)到倍增財(cái)富的目的，例如：李嘉誠(chéng)共有40000名員工，每人每天工作8小時(shí)，李嘉誠(chéng)每天便擁有40000×8=32萬(wàn)小時(shí)。假設(shè)每人每小時(shí)為老板賺10元錢，這名老板每天便賺：1000×8×10=80000元/天。

⑤.發(fā)明創(chuàng)造（1%）：專利擁有者

所以，賺錢要有賺錢的方向：

a.要當(dāng)老板；b.要復(fù)制開(kāi)分店，就像麥當(dāng)勞一樣倍增分店和時(shí)間。

（四）、建立完美事業(yè),擁有完美人生!

直銷是一種先進(jìn)的營(yíng)銷業(yè)態(tài)，代表了未來(lái)商業(yè)流通的趨勢(shì)，專家分析直銷是21世紀(jì)的10大黃金行業(yè)之一。一個(gè)要有大成就的人得把握社會(huì)發(fā)展的大的趨勢(shì)，而非常自豪的是完美公司已經(jīng)成為國(guó)家批準(zhǔn)的十大直銷公司之首，讓我們一起來(lái)了解完美公司，以及可以給一個(gè)普通人帶來(lái)事業(yè)發(fā)展良機(jī)的完美事業(yè)——一個(gè)成就無(wú)數(shù)普通人的創(chuàng)業(yè)良機(jī)。

1.完美歷程

1994－1998年，由馬來(lái)西亞完美資源有限公司投資設(shè)立，依靠蘆薈系列產(chǎn)品，發(fā)展成廣東乃至全國(guó)都有影響的直銷企業(yè)；

1998年，在全球頗具規(guī)模的200多家直銷公司中，它與安利、雅芳等歷史悠久的大型跨國(guó)直銷公司并列，成為我國(guó)批準(zhǔn)允許開(kāi)專賣店并雇傭推銷員經(jīng)營(yíng)的10家外資直銷企業(yè)之一；

2003年，完美開(kāi)設(shè)了二十多家國(guó)內(nèi)外分公司及1000多家完美專賣店，成為10家直銷轉(zhuǎn)型

企業(yè)中專賣店數(shù)量?jī)H次于雅芳的企業(yè)，計(jì)劃到2004年底，國(guó)內(nèi)專賣店數(shù)量突破3000家。

2.完美領(lǐng)導(dǎo)

高瞻遠(yuǎn)矚、平易近人、慈善為懷、經(jīng)驗(yàn)豐富（三位領(lǐng)導(dǎo)都有超過(guò)18年以上的直銷經(jīng)驗(yàn)），備受尊崇的古潤(rùn)金董事長(zhǎng)、許國(guó)偉總裁和胡瑞連董事總經(jīng)理。

3.完美品質(zhì)

完美產(chǎn)品包括健康食品系列、個(gè)人護(hù)理系列、家居日用系列和瑪麗艷美容護(hù)膚系列等四大系列，產(chǎn)品多元化、生活化、重復(fù)消費(fèi)化、名牌化、國(guó)際化。

保健營(yíng)養(yǎng)品清調(diào)補(bǔ)是美國(guó)哈佛大學(xué)的教授和完美公司一起，通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)的中醫(yī)理論和現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)學(xué)的研究聯(lián)合推出的保健禮品禮盒（禮盒包括高纖樂(lè)、礦物晶和營(yíng)養(yǎng)餐各30包，以及由新華出版社為完美公司出版的清調(diào)補(bǔ)說(shuō)明書(shū)），目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有可以與清調(diào)補(bǔ)媲美的保健食品。

美容護(hù)膚品瑪麗艷系列是國(guó)際專業(yè)護(hù)膚品的10大品牌之一，由世界著名化裝品公司法國(guó)FBI公司授權(quán)亞太地區(qū)完美公司獨(dú)家生產(chǎn)和銷售。FBI公司從1971年從事美容護(hù)膚品的研發(fā)生產(chǎn)，創(chuàng)造出一系列國(guó)際知名品牌，如蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等（現(xiàn)在世界上的五大國(guó)際名牌護(hù)膚品是蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、倩碧、索菲雅、雅姿），暢銷世界20多個(gè)國(guó)家，30多年來(lái)有良好的口碑。

個(gè)人護(hù)理系列和家居日用系列均采用世界流行的具有萬(wàn)能藥草之稱的美國(guó)庫(kù)拉索蘆薈為主要原料，安全可靠、綠色環(huán)保、品質(zhì)卓越、效果顯著。

2002年6月開(kāi)始，在短短的7個(gè)月內(nèi)，完美在全國(guó)率先順利通過(guò)具備國(guó)內(nèi)及國(guó)際高度權(quán)威資質(zhì)的“四個(gè)認(rèn)證”。即國(guó)內(nèi)的保健食品GMP認(rèn)證和國(guó)際的HACCP食品安全控制體系認(rèn)證、ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001:1996環(huán)境管理體系認(rèn)證。成為我國(guó)首家一年內(nèi)連續(xù)通過(guò)“四項(xiàng)認(rèn)證”的保健食品企業(yè)。

2003年1月，完美4大系列產(chǎn)品光榮入選人民大會(huì)堂全國(guó)精品展示中心，成為少數(shù)幾家獲準(zhǔn)在人民大會(huì)堂全國(guó)精品展示中心展示其產(chǎn)品的保健食品生產(chǎn)企業(yè)之一。

2003年，為了特別照顧到穆斯林消費(fèi)者的需要，完美公司更在年初通過(guò)了中國(guó)伊斯蘭教協(xié)會(huì)清真食品認(rèn)證。

2003年3.15國(guó)際保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益日，完美公司入選成為“中國(guó)產(chǎn)品/化妝品質(zhì)量放心用戶滿意十佳誠(chéng)信企業(yè)”重點(diǎn)宣傳單位。

2003年8月，經(jīng)中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)鄭重推介，完美四大系列產(chǎn)品被列為“質(zhì)量合格達(dá)標(biāo)、放心產(chǎn)品”。這是不斷成熟的完美品牌繼2002年被該會(huì)評(píng)為“中國(guó)消費(fèi)者放心產(chǎn)品信譽(yù)品牌”之后再一次獲得的權(quán)威肯定。

2003年10月，完美蘆薈膠被評(píng)為“廣東省名牌產(chǎn)品”，并獲得中山市政府50萬(wàn)元的重獎(jiǎng)。目前完美公司正在準(zhǔn)備將所有產(chǎn)品申請(qǐng)中國(guó)名牌產(chǎn)品，并創(chuàng)中國(guó)某一行業(yè)前十強(qiáng)……

4.完美廣告

傳統(tǒng)廣告的費(fèi)用再大都無(wú)法提升產(chǎn)品的品質(zhì)，而只能增加產(chǎn)品的知名度，消費(fèi)者無(wú)法獲得實(shí)際利益。那完美公司做不做廣告？也做，只是更多的做的是形象廣告。從1998年開(kāi)始，完美產(chǎn)品連續(xù)六年被《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》評(píng)為全國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品的16強(qiáng)，江蘇有一家，著名的電子企業(yè)熊貓產(chǎn)品，只有兩年榜上有名，完美產(chǎn)品在消費(fèi)者中有極好的口碑，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)這樣評(píng)價(jià)完美產(chǎn)品：“最讓消費(fèi)者感動(dòng)的產(chǎn)品”，很有分量，很能說(shuō)明問(wèn)題。

完美還有一個(gè)最具影響力，傳播最快的，花費(fèi)也是最少的廣告，就是：消費(fèi)者的口碑。剛才，這個(gè)朋友為大家做的產(chǎn)品示范，就是一個(gè)真實(shí)的口碑廣告。比如，您昨天看了一場(chǎng)電影，您覺(jué)得特別的好看，就會(huì)把這樣非常興奮的心情分享給朋友，而他在您的感染下也去看了，這就是您無(wú)意間為這部電影做了口碑的宣傳，但您付出的宣傳是免費(fèi)的，商家不會(huì)也沒(méi)有給您任何的回報(bào)，不過(guò)是人的分享的本能，分享快樂(lè)，分享喜悅，而直銷就是利用了人們這樣的天性，讓人們?cè)诜窒砗缶陀谢貓?bào)。

除此之外，完美也開(kāi)始在電視上做形象廣告，進(jìn)一步強(qiáng)化其品牌效應(yīng)。

5.完美模式

經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門批準(zhǔn)，完美公司轉(zhuǎn)型為專賣店+雇傭推銷員方式經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，完美公司在全國(guó)各地設(shè)立完美專賣店，銷售公司生產(chǎn)的完美產(chǎn)品，所有產(chǎn)品統(tǒng)一明碼標(biāo)價(jià)，專賣店由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)店鋪門面，并在公司規(guī)范的管理下進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。

6.完美制度

完美制度包括九大入息，具有簡(jiǎn)單易懂，公平合理，多勞多得，切實(shí)可行，符合國(guó)情，有激勵(lì)性，壓力小，容易達(dá)成，非凡自由（培養(yǎng)8個(gè)合格5星業(yè)務(wù)員）等特點(diǎn)。

7.完美文化

幫人，助人，救人，培養(yǎng)人；辛辛苦苦二三年，風(fēng)風(fēng)光光一輩子；……

8.完美理念

“守法經(jīng)營(yíng)，規(guī)模經(jīng)營(yíng)，永續(xù)經(jīng)營(yíng)”、“取之社會(huì)，用之社會(huì)”是完美公司的經(jīng)營(yíng)方針，公司在自身不斷發(fā)展的同時(shí)，也不忘回報(bào)社會(huì)。從1994年——2003年，完美公司累計(jì)捐助了6000多萬(wàn)元人民幣，多家中央級(jí)報(bào)刊定期對(duì)其進(jìn)行了正面報(bào)道。在直銷業(yè)的動(dòng)蕩和發(fā)展中，完美公司一直保持三個(gè)不變：一是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的理念不變；二是為完美業(yè)務(wù)員提供事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)的理念不會(huì)改變；三是堅(jiān)持在中國(guó)長(zhǎng)遠(yuǎn)投資發(fā)展的理念更不會(huì)改變。

9.完美事業(yè)

“建立完美事業(yè)，擁有完美人生”是完美公司的經(jīng)營(yíng)理念。完美公司按國(guó)家的轉(zhuǎn)型要求，采用“專賣店”，再雇傭業(yè)務(wù)員的方式推廣完美的優(yōu)質(zhì)健康的產(chǎn)品，這也正是我們作為普通人能把握的良機(jī)所在。這里我們一起來(lái)了解什么是“雇傭推銷”。

雇傭推銷我們也稱為“直銷”，本質(zhì)上就是能讓消費(fèi)者不經(jīng)過(guò)更多的中間環(huán)節(jié)，把優(yōu)質(zhì)的價(jià)廉的產(chǎn)品直接帶給消費(fèi)者，同時(shí)提供專業(yè)的售前、售中和售后服務(wù)，進(jìn)而建立起完全屬于自己的終身事業(yè)——完美事業(yè)，擁有健康和完美人生。我們看下圖例：

完美直銷把商品從工廠通過(guò)業(yè)務(wù)員直接帶到我們消費(fèi)者手中，讓利給消費(fèi)者。

完美并不是叫您去推銷，而是把您自用的日用品換成完美品牌，并把用產(chǎn)品的心得、效果分享給親朋好友，他們同樣也會(huì)喜歡用完美的優(yōu)質(zhì)健康的產(chǎn)品，這樣您的生意就做起來(lái)了。

(五)、完美直銷商的三大角色

1.消費(fèi)者——使用公司高品質(zhì)的產(chǎn)品，節(jié)省金錢

申請(qǐng)成為完美的優(yōu)惠顧客：

付出的是——①身份證復(fù)印件；②填寫(xiě)申請(qǐng)表；③￥485。

得到的是——①零售價(jià)485的“清調(diào)補(bǔ)”一套，積分400PV；②價(jià)值100多元的資料一套；③擁有VIP卡一張，此后把日用品換成完美產(chǎn)品消費(fèi)可享受八折優(yōu)惠，而且越用越便宜。因?yàn)橥昝老M(fèi)有一定的返利，開(kāi)始是八折，一段時(shí)間后是七折，乃至六折；④參加公司每年的抽獎(jiǎng)活動(dòng)；如公文包、免費(fèi)國(guó)外旅游等；⑤擁有公司所有產(chǎn)品的代理權(quán)，如果您對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)好了，悟到有龐大的市場(chǎng)了，您可以分享完美的產(chǎn)品和完美事業(yè)，從此改變您的一生。

2.零售商——銷售產(chǎn)品獲得零售利潤(rùn)，有如百貨商店的老板

假如您覺(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò)，您就每天花一點(diǎn)時(shí)間，做做產(chǎn)品示范，傳播健康知識(shí)和理念，給朋友們一份關(guān)心，比如說(shuō)完美的蘆薈沐浴露，一個(gè)月下來(lái)您分享了十瓶，按零售價(jià)，您就有了600元的銷售額，您是按照“優(yōu)惠價(jià)”拿貨的，這樣一個(gè)月，您就有了600×20%=120元的零售利潤(rùn)。

3.經(jīng)營(yíng)者——發(fā)揮組織的力量，管理直銷組織，有如省市代理、批發(fā)商等

個(gè)人的能力是有限的，完美直銷的概念就在于我們可以在分享產(chǎn)品的同時(shí)，分享完美事業(yè)，如果我們的一些朋友（同學(xué)、朋友、鄰居、同事等等）愿意一起來(lái)從事，我們就成了完美的事業(yè)合作伙伴了，此時(shí)完美公司就請(qǐng)您將您的銷售經(jīng)驗(yàn)傳授給您的伙伴們，您付出了培養(yǎng)帶動(dòng)的勞動(dòng)，完美公司同樣給您獎(jiǎng)金，勞動(dòng)就有所得，非常的合理，和公平。

（六）、傳統(tǒng)事業(yè)與完美事業(yè)優(yōu)缺點(diǎn)

1.打工（安逸的上班族）：薪金微薄，才干得不到發(fā)揮

優(yōu)點(diǎn)：①.相對(duì)比較省心，每月收入固定，經(jīng)濟(jì)有保障；②.工作環(huán)境固定，挑戰(zhàn)??；③.不做短期績(jī)效評(píng)估，壓力?。?/p>

缺點(diǎn)：①.您有很多創(chuàng)意沒(méi)法發(fā)揮；②.時(shí)間受限制，用一生歲月來(lái)?yè)Q取眼前收入；③.辛苦一輩子，難受后半輩子，享受一陣子；④.付出與獲得一定不成正比，收入增長(zhǎng)緩慢，比不上房?jī)r(jià)上漲的速度；⑤.相對(duì)的也不穩(wěn)定，也沒(méi)有保障感，一旦失業(yè)，生活頓時(shí)失去依靠。

2.業(yè)務(wù)工作：（底薪+提成）

優(yōu)點(diǎn)：①.報(bào)酬較為公平合理，憑本事拿獎(jiǎng)金；②.較有機(jī)會(huì)創(chuàng)造高收入；③.工作挑戰(zhàn)大，個(gè)人學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)較快；

缺點(diǎn)：①.客戶不是自己的，再努力也是為老板賺錢；②.工作條件限制多，不是每個(gè)人都符合條件；③.收入時(shí)起時(shí)落，較不穩(wěn)定。

3.自由職業(yè)者：

優(yōu)點(diǎn)：①.相對(duì)比較自由。您的意圖、潛能、時(shí)間等都可根據(jù)自己的安排去發(fā)揮。②.收獲與付出成正比，多勞多得，充分體現(xiàn)了個(gè)人價(jià)值。

缺點(diǎn)：①.沒(méi)有不在職收入。有風(fēng)險(xiǎn)，不穩(wěn)定，干就有，不干沒(méi)有。酒樓開(kāi)門就有，不開(kāi)門就沒(méi)有；出租車出活就有，不出活就沒(méi)有；歌唱就有，不唱就沒(méi)有。所以說(shuō)他不穩(wěn)定，也沒(méi)有什么保障感。②.受技能因素限制。所有靠自由職業(yè)謀生的人，能夠過(guò)得比較好的人、創(chuàng)業(yè)比較好的人，他往往是有一門技能。您今天能踢甲Ａ，過(guò)一陣子輪落到甲Ｂ，您知道這是為什么，就是技能不行了，再過(guò)幾年就淘汰了。所以技能因素非常重要。③.受人際關(guān)系因素的限制，所有在這里做比較好的，一定有廣泛的人際關(guān)系，沒(méi)有關(guān)系您很難促成，可見(jiàn)關(guān)系的重要。④.某些工種受年齡限制，有些演員、模特、唱歌的，有些搞體育的，年齡限制很強(qiáng)。

4.生意擁有人

優(yōu)點(diǎn)：①.能充分體現(xiàn)人生價(jià)值，有名、有利，有被尊重;②.可以捐款幫助別人、為社會(huì)提供就業(yè)機(jī)會(huì)、改變社會(huì)文化素質(zhì)等。

缺點(diǎn)：①.批發(fā)或零售店鋪需要一定的資金投入和一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而且大部分的收入用于支付店鋪?zhàn)饨鸺肮蛦T工資，大部分人開(kāi)店一般只能維持生計(jì)，想以此創(chuàng)造很大的財(cái)富日漸困難，而且開(kāi)店極不自由；②.生意的成功概率不高。舉例子，有100家企業(yè)，經(jīng)過(guò)5年后，一定會(huì)有90%的關(guān)門。為什么？大部分是決策性失誤造成的。現(xiàn)在還剩10家，又經(jīng)過(guò)５年后，這10家選項(xiàng)選對(duì)了，但又會(huì)倒閉，是因?yàn)樗谌?、?cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)七個(gè)方面沒(méi)有形成系統(tǒng)化管理。那么現(xiàn)在還剩１家，這1%他形成了一個(gè)系統(tǒng)，他建立了一個(gè)成功的系統(tǒng)化管理。例：彩電業(yè)只有長(zhǎng)虹、TCL等，美國(guó)快餐業(yè)只有麥當(dāng)勞、肯德雞等，冰箱業(yè)只有海爾、容聲等，所以創(chuàng)業(yè)成功率比較低，失敗率高。

5.投資者（股票買賣）：

炒股是投資者還是投機(jī)者，買績(jī)優(yōu)股的，買來(lái)不炒的叫投資者。炒股的人叫投機(jī)者。

優(yōu)點(diǎn)：①.同生意擁有人一樣，能充分體現(xiàn)人生價(jià)值；

缺點(diǎn)：①.創(chuàng)業(yè)門檻很高，需要很能大資金的支持，特別是在資本運(yùn)營(yíng)的今天，很難籌到；②.您需要眼光，投資者和投機(jī)者都需要眼光，要有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

6.直銷事業(yè)（純傭金）：復(fù)制+市場(chǎng)倍增學(xué)

優(yōu)點(diǎn)：①.工作時(shí)間自由，適合各種各樣的人；②.可以縮短奮斗歷程，努力一陣子，享受一輩子；③投資少、風(fēng)險(xiǎn)小，不受學(xué)歷背景限制；④.產(chǎn)品有質(zhì)量保障；⑤.采用復(fù)制和倍增的方法，讓消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)，共同發(fā)展；⑥.收入沒(méi)有上限，只要努力，有耐心和持續(xù)力，平凡的人也能致富；⑦.累積大量的人脈關(guān)系作為一生的資源；⑧.挑戰(zhàn)較大，在奮斗過(guò)程中成長(zhǎng)最快。

缺點(diǎn)：①.沒(méi)有固定的薪金，初加入的前3個(gè)月，可能看不到很大的收獲；②.需要克服很多的困難和心理障礙，很多人因?yàn)椴荒軋?jiān)持就中途放棄了。

完美直銷是個(gè)人成長(zhǎng)的快速通道，一是可以快速全面提升個(gè)人的綜合素質(zhì)；二是可以以團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人能力的不足，將會(huì)有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神；三是可以充分體現(xiàn)倍增的魅力，完美是個(gè)復(fù)制的事業(yè)，可以快速產(chǎn)生與您同樣優(yōu)秀的人才進(jìn)一步開(kāi)拓市暢根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，一般每天兼職做完美兩個(gè)小時(shí)，一年做到月收入過(guò)萬(wàn)元沒(méi)有問(wèn)題，而且收入還會(huì)不斷的上升。（七）、完美事業(yè)如何幫助您成功

第一、完美以做人為事業(yè)拓展的基礎(chǔ)；

（七份做人三份做事，改變自我、塑造自我、完善自我，做人到位了，事情自然順利）

第二、完美是以人際關(guān)系為紐帶來(lái)拓展市場(chǎng)；

（所有人與人的交往都開(kāi)始有價(jià)值，善待每一個(gè)人，善于維系老朋友，結(jié)識(shí)新朋友）

第三、完美是以口碑分享為主要形式推廣產(chǎn)品；

（分享就是將好產(chǎn)品用的好的感受、真實(shí)的效果告訴他人。充分的利用人的本能，從下意識(shí)分享上升為主動(dòng)分享）

第四、完美是以市場(chǎng)倍增學(xué)為原理來(lái)倍增我們的銷售市場(chǎng)和業(yè)務(wù)員隊(duì)伍；

第五、完美是以復(fù)制為主要方式來(lái)達(dá)成知識(shí)、理念和能力的傳播。

直銷是用倍增的方法，復(fù)制的方法幫助你成功的。天獅集團(tuán)簡(jiǎn)介天津天獅集團(tuán)是大型的國(guó)際跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)組建以來(lái)，以年均170%的速度穩(wěn)定、持續(xù)、高速地增長(zhǎng)。集團(tuán)以生物高新產(chǎn)業(yè)為根本，兼顧金融、地產(chǎn)、教育產(chǎn)業(yè)、文化交流、現(xiàn)代物流多產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。總部位于北京恒基中心，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地座落在天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)武清開(kāi)發(fā)區(qū)。國(guó)內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模達(dá)21億元人民幣。

天獅集團(tuán)組建于1995年，其前身是1992年組建的天獅經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司，1998年初挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，目前已經(jīng)摸索出了自身的國(guó)際化道路。經(jīng)過(guò)7年的努力，天獅突破了原有單一的生產(chǎn)瓶頸，現(xiàn)擁有保健食品、普通食品、醫(yī)療器械在內(nèi)的多個(gè)序列近200種產(chǎn)品。業(yè)務(wù)渠道輻射世界170個(gè)國(guó)家及地區(qū)，美洲、歐洲、亞洲及周邊等地區(qū)的90多個(gè)國(guó)家建立了分支機(jī)構(gòu)；與美國(guó)、日本、德國(guó)、馬來(lái)西亞等十幾個(gè)境外企業(yè)建立了廣泛的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。天獅集團(tuán)在國(guó)內(nèi)31個(gè)省區(qū)注冊(cè)了34家天獅的全資子公司，下設(shè)近1800家專賣店。在全球，天獅擁有700萬(wàn)人的穩(wěn)定的消費(fèi)群體。

天獅集團(tuán)以尖端的生物技術(shù)為依托，致力于發(fā)掘祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)和養(yǎng)生文化精髓。集團(tuán)從德國(guó)、意大利、美國(guó)引進(jìn)了近億元人民幣的成套自動(dòng)化設(shè)備極大地保證了產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量。企業(yè)通過(guò)了ISO9001，2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，部分產(chǎn)品通過(guò)了美國(guó)FDA認(rèn)證。天獅集團(tuán)現(xiàn)擁有2項(xiàng)國(guó)家級(jí)發(fā)明專利，多項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)、工藝位居國(guó)內(nèi)外先進(jìn)行列，曾多次獲得國(guó)際榮譽(yù)及獎(jiǎng)項(xiàng)，并被聯(lián)合國(guó)自然科學(xué)院授予了“國(guó)際生態(tài)安全最佳企業(yè)”榮譽(yù)。

企業(yè)標(biāo)徵涵義:

TIENS，是依據(jù)"天獅"的漢語(yǔ)拼音"tianshi"為基礎(chǔ)簡(jiǎn)化演變而成。"健康、財(cái)富"是天獅集團(tuán)未來(lái)國(guó)際發(fā)展的個(gè)性與定位，也是天獅集團(tuán)跨入新世紀(jì)，向國(guó)際化、多元化領(lǐng)域發(fā)展的主題。整個(gè)設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)"TIENS"這個(gè)有動(dòng)感，象征高科技含量的圓弧作為L(zhǎng)OGO的主題，傳達(dá)的是廣闊、無(wú)限的互動(dòng)結(jié)構(gòu)，生生不息于地球上的涵義，象征著TIENS品牌充滿滾動(dòng)能量，不斷擴(kuò)展。LOGO顏色-綠色代表健康、成長(zhǎng)、豐收、環(huán)保，是天獅穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的持續(xù)力；黃色代表財(cái)富、希望，是天獅跨入國(guó)際市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)后盾；黑色代表著天獅的實(shí)力和穩(wěn)重；藍(lán)色代表智慧、科技、遠(yuǎn)見(jiàn)；紅色代表熱情、朝氣、活力，是天獅對(duì)事業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀與使命。

天獅的由來(lái):

獅：千百年來(lái)滄州獅子聞名遐爾，成為滄州的象征，滄州也有獅子城之稱，李總想到家鄉(xiāng)的鐵獅所以取其中的"獅"字。1993年李總來(lái)到天津創(chuàng)業(yè)，其中的"天"字正是天時(shí)、地利、人和的天字。所以為公司取名"天獅"。不過(guò)這只獅子背上不再馱著蓮座，而是長(zhǎng)出兩只騰飛的翅膀，擁抱著地球，豪邁的昂首天宇。獅子，代表李總不忘故鄉(xiāng)之恩，常懷鐵獅之情。背生雙翅，表明天獅公司的凌云之志和翱翔天宇的氣勢(shì)。

1、經(jīng)營(yíng)目的：創(chuàng)造美好生活，共享天獅輝煌。

2、經(jīng)營(yíng)方針：多元經(jīng)營(yíng)，品牌一流，走向國(guó)際，貢獻(xiàn)人類。

3、經(jīng)營(yíng)定位：國(guó)際化綜合性的一流企業(yè)。

4、經(jīng)營(yíng)理念：健康人類，造福社會(huì)。

5、社會(huì)利益：善盡公益責(zé)任，造福社會(huì)大眾。

6、服務(wù)理念：務(wù)實(shí)勤奮，敬業(yè)創(chuàng)新，熱情高效。

7、企業(yè)文化：熱忱奉獻(xiàn)，以"健康人類，服務(wù)社會(huì)"為核心，帶給人類健康、信心、希望、成功和財(cái)富。

8、企業(yè)精神：產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、奮斗向上、和睦團(tuán)結(jié)、熱忱奉獻(xiàn)。

9、組織管理原則：知本、智本、情本、人本。

10、發(fā)展戰(zhàn)略：國(guó)際滲透戰(zhàn)略。

11、內(nèi)部標(biāo)語(yǔ)：把健康快樂(lè)傳四方。

12、外部標(biāo)語(yǔ)：一起分享，一起飛翔。五級(jí)三階制的歷史及其剖析歷史和現(xiàn)狀：

當(dāng)前中國(guó)本土非法傳銷組織特別鐘愛(ài)的"五級(jí)三階制"（簡(jiǎn)稱"五三制"），據(jù)說(shuō)是美國(guó)哈佛大學(xué)的兩名學(xué)者經(jīng)過(guò)17年的研究設(shè)計(jì)出來(lái)的，在1995年新加坡亞太直銷大會(huì)上獲得最高獎(jiǎng)項(xiàng)銀鷹獎(jiǎng)。

五三制最早是由臺(tái)灣興田企業(yè)股份有限公司所實(shí)行的，該公司用于傳銷的"爽安康有氧健康搖擺機(jī)"當(dāng)年傳遍大江南北，通過(guò)約十五個(gè)代理公司從大陸卷走了上億元臺(tái)幣。

1998年4月，國(guó)家發(fā)布傳銷禁令后，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，興田通過(guò)那些代理公司改變營(yíng)運(yùn)模式、積極建立和維持與地方政府的關(guān)系、強(qiáng)調(diào)在稅務(wù)上與地方政府相配合、同時(shí)利用贊助各項(xiàng)公益建設(shè)等手段變通轉(zhuǎn)型，在同時(shí)代的其它傳銷公司相繼停業(yè)破產(chǎn)的時(shí)候，它則采用地下化批發(fā)零售的方式茁壯成長(zhǎng)。在這方面的杰出典范即武漢新田。

新田公司雖然在不久之后破產(chǎn)，但五三制卻得到了廣泛的流行。單在今年5月28日《廣東工商報(bào)》刊登的《嚴(yán)打非法傳銷重?fù)羰滓葑印芬晃呐兜膹V東省打傳辦近期查處的傳銷和變相傳銷十大案例里，各傳銷組織所采用的制度幾乎都是五三制，像深圳文彬、深圳肇鑫源、香港博宇通等。而武漢新田東北系統(tǒng)的一部分被天津天獅公司收編之后，另有大部另起爐灶，用這套制度跟一些生產(chǎn)廠家與公司商談，要求代理或經(jīng)銷他們的產(chǎn)品，甚至無(wú)中生有，虛構(gòu)出一個(gè)公司，以那不存在的公司名義組建非法傳銷網(wǎng)絡(luò)，空手套白狼。這方面的案例有當(dāng)前做的相當(dāng)火爆的"愛(ài)博美娜"。

原始制度介紹

要加入五三制傳銷組織的人員每個(gè)人都必須花3800-3900元入門費(fèi)來(lái)認(rèn)購(gòu)一份產(chǎn)品，這個(gè)價(jià)格是從當(dāng)年的廣東福田、武漢新田公司繼承下來(lái)的，可謂"源遠(yuǎn)流長(zhǎng)"，而某些地方的入會(huì)價(jià)格降低為2800-2900元，一來(lái)是為了降低門檻，二來(lái)是為計(jì)算方便（相當(dāng)于原先入會(huì)費(fèi)的3/4），但它們的發(fā)展形式是一樣的。采用五三制的非法傳銷組織內(nèi)部分為五個(gè)級(jí)別，分別由英文安母E、D、C、B、A來(lái)表示，當(dāng)一個(gè)新人銷售1至2份，則是E級(jí)；2至9份，D級(jí)；10份，C級(jí)；65份，B級(jí)；393份以上，A級(jí)。由于組織不同，也有聽(tīng)上去很了不起的專門的稱謂叫"業(yè)務(wù)經(jīng)理"、"代理員"、"代理商"等。一般做到A級(jí)的就是辦理申購(gòu)發(fā)放產(chǎn)品的人（也有B級(jí)脫離母體組織把人拉出去單干的），新被騙來(lái)做傳銷的人的"上線款"統(tǒng)一交到他們手中，由他們?nèi)S家進(jìn)貨。按最保守的計(jì)算結(jié)果，至少有30%以上的款項(xiàng)是被他們自己揣進(jìn)了腰包。雖然一般的進(jìn)貨價(jià)格僅為零售價(jià)的10%，但在非法傳銷組織里，除非迫不得已，否則他們是不會(huì)去進(jìn)貨的，而進(jìn)貨和發(fā)貨最短也要間隔一個(gè)月的時(shí)間。因此，扣除發(fā)下去的"獎(jiǎng)金"，其余的都塞進(jìn)了他們自己的腰包，如果他們卷款而逃，那他們的收益更只能用"無(wú)本萬(wàn)利"來(lái)形容。

五三制里所謂的"三大獎(jiǎng)金"，第一大獎(jiǎng)金是"直接提成"，也就是拉人頭費(fèi)，是傳銷人員每親自拉進(jìn)一個(gè)人所能分到的錢。標(biāo)準(zhǔn)的若是以3800元計(jì)算，E級(jí)可以提15%，570元；D級(jí)可提20%，760元；C級(jí)30%，1140元；B級(jí)42%，1596元；A級(jí)52%，1976元。

第二大獎(jiǎng)金是"間接提成"，說(shuō)白了，也就是和直接拉人入會(huì)者之間的級(jí)差。

E級(jí)和E級(jí)間沒(méi)有級(jí)差，所以也沒(méi)有"間接提成"，從D級(jí)開(kāi)始，D的E的級(jí)差是5%，提成190元；C和E的級(jí)差是10%，380元等。

當(dāng)然，如果一個(gè)A級(jí)新發(fā)展的人拉到一個(gè)人的話，他可以獲得37%的"間接提成"。"不勞而獲"這個(gè)成語(yǔ)在這里獲得了最好的詮釋。

第三大獎(jiǎng)金就是所謂的"三階"，這是同級(jí)別間的返還。由于各個(gè)組織不一樣，其制訂的方案也不一樣。

有很多人認(rèn)為這個(gè)五三制本身是好的，利用這個(gè)制度去賺錢，真正能做到"國(guó)家、公司、個(gè)人三方受益"，而它在中國(guó)之所以到處出現(xiàn)問(wèn)題，是因?yàn)檫@種運(yùn)營(yíng)模式被某些人利用來(lái)從事違法活動(dòng)，騙取老百姓的錢財(cái)。但是，他們是否想過(guò)，為什么那些人不去套用安利的制度，不去套用如新的制度，卻偏偏要套用這種制度呢？而為什么安利和如新等公司的用自己的制度能做的那么長(zhǎng)久，而他們的組織套用他們自認(rèn)為是優(yōu)越無(wú)比的五三制卻頻頻出現(xiàn)問(wèn)題呢？這僅僅是人的問(wèn)題嗎？

被利用的根源

有從事多層次直銷激勵(lì)理論研究的專業(yè)人士認(rèn)為，蒼蠅不叮無(wú)縫的蛋，運(yùn)用五三制進(jìn)行炒做的組織之所以總出現(xiàn)社會(huì)問(wèn)題，除了運(yùn)用"異地邀約"等讓人難以回頭的操作手法，制度本身也存在著致命的缺陷。

首先，它注重推薦而不注重零售。對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，再好的產(chǎn)品，再優(yōu)惠的價(jià)格，要完成3800元的零售額，其困難的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比拉個(gè)人進(jìn)來(lái)，告訴他這里有個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，讓他一次性交出3800元作為入門費(fèi)來(lái)的高。

其次，同級(jí)的獎(jiǎng)金很少。因?yàn)橥?jí)之間沒(méi)有級(jí)差，如果上級(jí)是單線發(fā)展或者雙線不平衡發(fā)展的話，將長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有任何收入，而這會(huì)打擊上層同級(jí)的積極性，因此，為了讓他們獲得心理安慰，才特別增設(shè)了所謂的"三階獎(jiǎng)金"。

第三，欺騙性強(qiáng)。從申購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量上說(shuō)，非法傳銷組織的頭往往利誘并慫恿新人多買分額以取得較高的資格，因此在體系里，有新人在加入時(shí)不止購(gòu)買一份，他們?yōu)榱嗽谝婚_(kāi)始就能拿到比較高的獎(jiǎng)金，有購(gòu)買3份的，有購(gòu)買7份和10份甚至更多的。

而實(shí)際上，如果投資一份（15%"獎(jiǎng)金"比率），需要直接"銷售"7份才能收回投資；如果投資三份（20%），需要直接"銷售"15份才能收回，如果投資10份（30%），則需要直接"銷售"33份才能收回。如果指望依靠網(wǎng)絡(luò)發(fā)展撈回"投資"，難度更高?？梢哉f(shuō)五三制投資越多，投資返回的時(shí)間就越長(zhǎng)。

第四，晉升有瓶頸。所謂"瓶頸"，意思是即使你達(dá)成了規(guī)定的業(yè)績(jī)，但是由于沒(méi)有滿足一些先前可能沒(méi)跟自己詳細(xì)說(shuō)明的條件，因此想上也上不了。在標(biāo)準(zhǔn)的五級(jí)三階制度里，

晉升B級(jí)的限制是要有兩個(gè)直C，晉升時(shí)間為下月一日，也就是說(shuō)，即使某人當(dāng)月"銷售"了65份，如果沒(méi)有兩個(gè)直接的C級(jí)，到下個(gè)月也成不了B級(jí)；而有兩個(gè)直C的人，即使他在當(dāng)月一號(hào)完成了業(yè)績(jī)考核與其它要求，也得等下個(gè)月才能晉升，這個(gè)月只能拿一點(diǎn)少的可憐的"三階獎(jiǎng)金"

晉升A級(jí)別的時(shí)間限制是隔月一日，如果自己的網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)達(dá)到393份，并且有四名直B產(chǎn)生，才能在下個(gè)月的下個(gè)月成為A級(jí)。在此之前，自己只能眼睜睜看著下面的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，等待兩個(gè)月后從媳婦熬成婆婆的一天，而那幾個(gè)已經(jīng)從媳婦熬成婆婆的上層的A，則可以死命的再撈一筆。

讀者可以通過(guò)沙盤(pán)推演，在虛擬運(yùn)行這個(gè)獎(jiǎng)金制度的過(guò)程中，獲得一些十分荒誕的結(jié)論。舉個(gè)例子，在最理想的情況下，鼠君A先生發(fā)展了500個(gè)人，其中有4個(gè)前排（假設(shè)每個(gè)人都只申購(gòu)一份），這個(gè)組織自他加入后，總的業(yè)績(jī)是3800*500=190萬(wàn)人民幣。假設(shè)這么多業(yè)績(jī)都是當(dāng)月完成的，那他的收入將少的可憐。因?yàn)椋?dāng)月他即升不了A級(jí)，也升不了B級(jí)，而和4個(gè)前排一樣，只是個(gè)可憐的C級(jí)，只能拿到3800*30%*4個(gè)人=4560的"直接提成"以及由于平級(jí)和這4個(gè)人之間一點(diǎn)點(diǎn)"三階獎(jiǎng)金"。

此外，在實(shí)際的操作過(guò)程中，B的淘汰率比理論上的要多很多。因?yàn)橹灰严旅嬉呀?jīng)取得A級(jí)別資格的B趕走，上面的A就不用擔(dān)心他們成為A后，自己少撈10%了。如果自己做到A，下面4個(gè)前排（假設(shè)僅有4個(gè)前排）都做到A，那么以后自己也只能拿菲薄的一點(diǎn)"三階獎(jiǎng)金"，等幾代的"三階獎(jiǎng)金"都拿完了，自己就出局回家。如果網(wǎng)絡(luò)還在持續(xù)發(fā)展，只要想方設(shè)法把直接的B趕走，那么以后的收入就可以暫時(shí)獲得保障。而在場(chǎng)面上，他們總是會(huì)對(duì)下面的人灌輸說(shuō)這個(gè)"行業(yè)"是如何超前，"每個(gè)月都能收入數(shù)十萬(wàn)"，行業(yè)里的人又是怎樣的和睦等。至于最低層的那些新人，他們?cè)谧龅紺級(jí)之前，對(duì)制度的陷阱，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的黑幕所知甚微。只有等他們做到那個(gè)級(jí)別了，才會(huì)認(rèn)識(shí)到"行業(yè)"的真實(shí)面目，不過(guò)那個(gè)時(shí)候他們已經(jīng)把親戚朋友也都拉下了水，沒(méi)有退路了。

有一點(diǎn)讀者需要理解，即網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展不是當(dāng)月就能達(dá)到這樣的水平的。在發(fā)展的時(shí)間上有個(gè)限制。因此，不可能一個(gè)月就加入一萬(wàn)多人，即使做到A級(jí)，收入也不會(huì)像培訓(xùn)課堂上吹噓的那么多。假如當(dāng)月只有一百個(gè)人加入，上繳的貨款總額也不超過(guò)40萬(wàn)元，這40萬(wàn)的一半是老鼠頭吞掉的。剩余的20萬(wàn)首先要分給直接拉來(lái)人頭者15%，然后分給做到D級(jí)、C級(jí)和B級(jí)的部門，這樣一來(lái)，自己的收入將所剩無(wú)己。A級(jí)可以拿B級(jí)10%的級(jí)差，一旦B級(jí)也晉升為A級(jí)，那么這個(gè)部門以后整個(gè)的銷售額和自己都不再有聯(lián)系，由于網(wǎng)絡(luò)本身沒(méi)有零售，也沒(méi)有重復(fù)消費(fèi)，因此雖然有所謂的"三階"獎(jiǎng)金，也形同虛設(shè)。

通過(guò)這個(gè)制度，如果自己不是非法傳銷組織的締造者，收入想達(dá)到幾十萬(wàn)是否可能呢？可能的，但只有心狠手辣，為達(dá)目的能撕下臉皮，不擇手段的人才有可能。

眾所周知，非法傳銷組織玩的都是零和游戲。何謂"零和"？它是博弈論里的一個(gè)概念，意思是在游戲雙方中，一方得益必然意味著另一方吃虧；一方得益多少，對(duì)立的一方就吃虧多少。那在這個(gè)所謂"神圣"的"網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷"、"連鎖加盟"或"直復(fù)營(yíng)銷"里，游戲是怎么進(jìn)行的呢？任何人想?yún)⑴c這個(gè)游戲，就要掏出一筆錢，這筆錢的很小一部分（不會(huì)超過(guò)10%）被用于購(gòu)買產(chǎn)品，52%至55%的部分反饋給已經(jīng)參與游戲的所有上手，剩下的就是莊家的抽頭。

在非法傳銷組織里只代表一種符號(hào)的所謂"產(chǎn)品"肯定是推銷不出去的，市面上只值十塊錢的東西賣給誰(shuí)誰(shuí)會(huì)要呢？唯一的出路就是自己吃進(jìn)、送人，或者賤賣。而不論是非法傳銷還是傳統(tǒng)的多層次傳銷里，如果只發(fā)展一條線，是不大可能拿獎(jiǎng)金的，所以最低限度是發(fā)展兩個(gè)前排，

如果體系以標(biāo)準(zhǔn)模式往下發(fā)展，代數(shù)和人數(shù)會(huì)是這樣：

代每一代人數(shù)網(wǎng)絡(luò)總?cè)藬?shù)

111

223

347

4815

51631

63263

764127

8128255

9256511

105121023

1110242047

1220484095

1340968191

151638432767

163276865537

1765538131071

18131072262143

像這樣一個(gè)演示體系有26萬(wàn)人，其中13萬(wàn)人是最低層的，他們沒(méi)有任何下線，卻都為了能夠參加這個(gè)游戲掏出了門檻費(fèi)；第17層有6.5萬(wàn)人，只有2個(gè)下線，在新田即成為會(huì)員，可以往下面的人頭上提幾百元的推薦獎(jiǎng)金，或者說(shuō)人頭費(fèi)；第16層有3.3萬(wàn)人，他們每人有6個(gè)人的體系，在新田是推廣員，除了幾百元的人頭費(fèi)，還可以提到下面第18層的5%，也就可以多提二、三百元；再往上看，第15層有1.6萬(wàn)人，每個(gè)人有14個(gè)人的體系，成為培訓(xùn)員，他們除了能提到直接發(fā)展的兩個(gè)人的人頭費(fèi)，還可以提第17、18層的錢；但所獲得的收入依舊不夠補(bǔ)償當(dāng)初為了參加游戲所付出的門檻費(fèi)。第14層有8千人，每人有30人的體系，第13層有4千1百人，每人有62人的體系，但都沒(méi)能達(dá)到代理員的級(jí)別，獎(jiǎng)金不可能產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。能不能把自己的本錢賺回來(lái)也懸乎。即使