時(shí)代光華課件-管理經(jīng)濟(jì)學(xué)

第一講管理經(jīng)濟(jì)學(xué)概述與基礎(chǔ)概念（一）【本講重點(diǎn)】經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本命題管理者的基本任務(wù)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的性質(zhì)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的主要理論管理經(jīng)濟(jì)學(xué)常用的分析方法市場(chǎng)與企業(yè)（一）管理經(jīng)濟(jì)學(xué)概述管理經(jīng)濟(jì)學(xué)是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)在管理實(shí)踐中的應(yīng)用，它為企業(yè)決策和管理提供分析工具和方法，其理論主要是圍繞需求、生產(chǎn)、成本、市場(chǎng)等幾個(gè)因素提出的，常用的分析方法有三種：均衡分析方法、邊際分析方法和數(shù)學(xué)模型分析方法。經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本命題1.經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本命題：有效配置稀缺性的經(jīng)濟(jì)資源管理經(jīng)濟(jì)學(xué)是經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)分支。在學(xué)習(xí)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)之前，我們必須先了解經(jīng)濟(jì)學(xué)的產(chǎn)生機(jī)制。經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本命題是現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中產(chǎn)生的一對(duì)矛盾：經(jīng)濟(jì)資源的稀缺性與人類需求的無(wú)限性之間的矛盾。載在這個(gè)世界態(tài)上，所有的香經(jīng)濟(jì)資源都口是有限的，嫌而人們的生并產(chǎn)和生活的投需求則是無(wú)亮限的。任何灑社會(huì)或個(gè)人岡都無(wú)法得到故所想要的一澡切東西。怎劈樣使有限的枝經(jīng)濟(jì)資源最漁大限度地滿央足人們的生謹(jǐn)產(chǎn)和生活需著求？這就是例經(jīng)濟(jì)學(xué)這一言門學(xué)科產(chǎn)生悉的前提。組也許有人會(huì)莖對(duì)孔“益所有的經(jīng)濟(jì)暫資源都是有航限的咱”昌這一說法提邀出質(zhì)疑筆——瞇空氣、海水彎不就是大量框存在的嗎？完回答這個(gè)問熟題，必須了休解成為經(jīng)濟(jì)艷資源需要滿糠足的三個(gè)條農(nóng)件：均2.經(jīng)濟(jì)遠(yuǎn)資源的三個(gè)飽條件明

磚業(yè)已發(fā)現(xiàn)祖具有使用價(jià)國(guó)值假具有價(jià)值罩

渡（1）經(jīng)濟(jì)緊資源是人類引已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的州資源應(yīng)現(xiàn)在，人類棕已經(jīng)探明的磁地球上的石晉油、煤炭、懲鐵礦等資源題的儲(chǔ)量都是周有限的。而蘇且，這些資癥源都屬于非店再生資源。炸也許經(jīng)過一愉段時(shí)間，當(dāng)追我們耗盡了瓜這些資源以攪后，人類的盆生產(chǎn)和生活盆需求就會(huì)遭們遇到很大的剛難題。樂觀爛的人認(rèn)為，薪不必為這種刑問題擔(dān)心，再在今天的資繪源用完之前逃，人類完全鑄有可能已經(jīng)嘴發(fā)現(xiàn)了新的鳴替代資源。霉但是，經(jīng)濟(jì)勸工作必須立陷足于現(xiàn)實(shí)絮——津人類將來(lái)的練確可能發(fā)現(xiàn)觸新的資源來(lái)欠替代今天的理石油、鐵礦虹和煤炭，但制這是未知的役、不確定的循。我們可以仰統(tǒng)計(jì)到經(jīng)濟(jì)最資源目錄里漏的是人類今洪天已經(jīng)發(fā)現(xiàn)毯的資源，而泛那些沒有被濁發(fā)現(xiàn)或?qū)?lái)累可能被發(fā)現(xiàn)緣的資源，都豎不能列入經(jīng)養(yǎng)濟(jì)資源的目院錄。這是衡霞量是否屬于秤經(jīng)濟(jì)資源的肌首要條件。結(jié)（2）經(jīng)濟(jì)斬資源應(yīng)具有煌使用價(jià)值，沿也就是肆“晚有用某”決宋因?yàn)闆]有使論用價(jià)值的物通質(zhì)，是沒有智經(jīng)濟(jì)性的，薪也就不能成際為經(jīng)濟(jì)資源哪。?。?）經(jīng)濟(jì)飲資源是有價(jià)邊值的孤商品學(xué)告訴特我們，物品冬的價(jià)值體現(xiàn)步在其參與交掙換的過程中申。而一種物雅品能夠被交竄換的基本前歐提就是它的競(jìng)產(chǎn)權(quán)是明確籮的?？諝?、霜海水盡管是馬大量存在的顛，但是它們船沒有明確的孟歸屬，不能床參與交換。擔(dān)也就是說，襲它們不具有膜價(jià)值，所以跑，不屬于經(jīng)凍濟(jì)資源的范危疇。戴現(xiàn)在我們可捆以毫無(wú)疑問股地說，凡是懼符合以上三帳個(gè)條件，能咱夠被列入經(jīng)胞濟(jì)資源目錄深的所有的物特質(zhì)，都是有冠限的、稀缺寒的。這就證處明了經(jīng)濟(jì)學(xué)毛的基本命題僵：經(jīng)濟(jì)資源索的稀缺性與綁人類的需求濟(jì)的無(wú)限性之習(xí)間的矛盾，洽是存在的。恨圖1-1的經(jīng)濟(jì)學(xué)的中多心命題【自檢】質(zhì)請(qǐng)你回答下儉列問題：貝（1）你如談何理解扶“卷經(jīng)濟(jì)資源的游稀缺性厘”抬？偽（2）盡可墻能列出你的身企業(yè)在生產(chǎn)摸活動(dòng)中應(yīng)用耕到的經(jīng)濟(jì)資愚源。菊管理者的基續(xù)本任務(wù)瓣管理經(jīng)濟(jì)學(xué)月必然要涉及貫到管理者在圣管理中可能誰(shuí)會(huì)遇到的問引題。管理者苗在管理過程津中，所要面典對(duì)的問題和愉經(jīng)濟(jì)學(xué)所需煎要解決的問表題，或者說政一個(gè)經(jīng)濟(jì)工產(chǎn)作者所要面盟對(duì)的問題，教基本上是相厚同的。勞管理者需要休解決的三個(gè)姿問題：般在解決上文駝提出的勸“引生產(chǎn)什么忠”待、牲“姿生產(chǎn)多少錘”頌和核“廁怎樣生產(chǎn)搶”燙三個(gè)問題時(shí)羊，管理經(jīng)濟(jì)旋學(xué)起到了什胖么樣的作用傘呢？實(shí)際上微，這三個(gè)問癥題的解決就芒是一個(gè)決策掃的過程。敵1.生產(chǎn)經(jīng)置營(yíng)什么感”界的問題樸（1）管理隨者應(yīng)該關(guān)注物的焦點(diǎn)荷現(xiàn)實(shí)中，管瞎理者常常要橫對(duì)自己提出鼓這樣的問題斗：生產(chǎn)什么燃或者經(jīng)營(yíng)什畢么才能獲得繞最大的利潤(rùn)勺？顯然，他摟們關(guān)注的是濤各個(gè)產(chǎn)業(yè)的俗發(fā)展前景以遇及各個(gè)市場(chǎng)句的成長(zhǎng)空間磚。那么，如座果一個(gè)產(chǎn)業(yè)祖有很好的發(fā)慧展前景，有致很廣闊的市廈場(chǎng)空間，是組否這個(gè)產(chǎn)業(yè)淡的所有生產(chǎn)尋者或經(jīng)營(yíng)者畢都會(huì)成功呢充？顯然是不銀可能的。不恭管在任何領(lǐng)腐域，總是有勺的企業(yè)虧損霜，有的企業(yè)分盈利。那到板底是什么導(dǎo)撈致了盈利企灑業(yè)的成功，上又是什么導(dǎo)昏致了虧損企含業(yè)的失敗呢賠？拾（2）結(jié)合關(guān)自身資源優(yōu)玩勢(shì)確定經(jīng)營(yíng)樂方向黨管理經(jīng)濟(jì)學(xué)敞認(rèn)為，企業(yè)帶選擇生產(chǎn)經(jīng)鏡營(yíng)的方向，迎一定要與本探身所具備的扔資源的質(zhì)量鹿和數(shù)量相適撇應(yīng)。如果管魄理者對(duì)自己皺企業(yè)所擁有估的資源的質(zhì)燈量和數(shù)量有價(jià)一個(gè)科學(xué)的真分析，能夠衣準(zhǔn)確地把握在企業(yè)資源的展優(yōu)勢(shì)，根據(jù)松資源的狀況拴選擇生產(chǎn)和假經(jīng)營(yíng)方向，咳那么這個(gè)企場(chǎng)業(yè)就可能成到為所在領(lǐng)域瘡的成功者?！景咐亢?jiǎn)網(wǎng)絡(luò)業(yè)曾經(jīng)莖被認(rèn)為是發(fā)濾展前景極好冠的一個(gè)產(chǎn)業(yè)企，但是，至修今為止，多圍數(shù)從事網(wǎng)絡(luò)岸業(yè)的企業(yè)仍剝?nèi)粵]有獲得不盈利。這說攏明即使前景斃看好的產(chǎn)業(yè)齡，企業(yè)也未懲必能夠獲得結(jié)所預(yù)期的利徑潤(rùn)率。反之蛾，在一些市立場(chǎng)處在萎縮奉期的傳統(tǒng)產(chǎn)戶業(yè)，仍有一軋些企業(yè)能獲秩得很好的業(yè)板績(jī)。所以，泛我們?cè)诜治鰪d產(chǎn)業(yè)的發(fā)展俘前景時(shí)，很澤重要的一點(diǎn)顯是把企業(yè)自杯身?yè)碛械馁Y行源的優(yōu)勢(shì)和來(lái)企業(yè)所選擇講的經(jīng)營(yíng)方向擇很好地結(jié)合悄起來(lái)。粥2.糊“駛生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多團(tuán)少圣”刊的問題侄這個(gè)問題涉珍及到企業(yè)規(guī)融模的控制。凱上文提到，州同處一個(gè)領(lǐng)古域，有的企草業(yè)經(jīng)營(yíng)得很染成功，有的截企業(yè)卻不能懇盈利。企業(yè)全在考慮自身蜜資源優(yōu)勢(shì)之丸外，還要做猜到適當(dāng)?shù)乜赝林破髽I(yè)規(guī)模服。選擇合適咬的企業(yè)規(guī)模蘋，一是考慮暮當(dāng)前的市場(chǎng)蒼的大小，二蹄是要考慮市貸場(chǎng)的發(fā)展?jié)摼芰ΑＨ绻笮獦I(yè)對(duì)規(guī)?？匕W制不當(dāng)，規(guī)確模過大，它落在市場(chǎng)上提極供的產(chǎn)品的術(shù)數(shù)量遠(yuǎn)大于犯需求量，為旨了銷售，必偵然要降低產(chǎn)丸品的價(jià)格，家價(jià)格下降則訴直接降低了礎(chǔ)利潤(rùn)率；規(guī)歐模過小，企杜業(yè)所能占領(lǐng)掠的市場(chǎng)空間惕也相對(duì)要小必。善3.決拼“壤怎樣生產(chǎn)經(jīng)擴(kuò)營(yíng)李”雀的問題具企業(yè)可以采滋用不同的方鑼式，為市場(chǎng)睬提供產(chǎn)品或省服務(wù)。比如均，要成立一刪個(gè)咨詢公司采，就有以下系兩種組織形討式可供選擇饑：栗（1）采用蝴虛擬的組織悼形式杯根據(jù)每一個(gè)輩咨詢?nèi)蝿?wù)的蹲要求，選擇猶合適的咨詢鞏師。這種組惹織形式的好粱處是降低了稈生產(chǎn)成本，哭但是很可能唯會(huì)在關(guān)鍵的椅時(shí)候找不到洲合適的咨詢江師，以至于盾不能為客戶弄提供專業(yè)的可服務(wù)，也就煩失去了客戶捕的信任。慎（2）采用驕傳統(tǒng)的組織水形式筆公司擁有大港批的咨詢師楊，保證能夠鹽為客戶提供請(qǐng)及時(shí)而專業(yè)政的服務(wù)。而繭自然的，這韻種組織形式壘就增加了企竟業(yè)的生產(chǎn)成躬本?！咎崾尽繐尾煌纳a(chǎn)接組織形式產(chǎn)郊生不同的投銀入產(chǎn)出比。習(xí)選擇什么樣父的生產(chǎn)組織鼠形式，是經(jīng)曉營(yíng)者和管理轟者必須重視挺的一個(gè)問題侍。在技術(shù)上門投入的大小娛，以及不同劑的生產(chǎn)組織擔(dān)形式，會(huì)產(chǎn)究生不同的成伸本與利潤(rùn)的種比例。也就酷是說，生產(chǎn)華組織形式的火選擇，直接銷影響投入與緞產(chǎn)出的比例之關(guān)系。個(gè)

激管理者的基跪本任務(wù)約

宇確定經(jīng)營(yíng)方渡向跑選擇合適的味企業(yè)規(guī)模透選擇合適的柜生產(chǎn)組織形爬式言

【提示】慎這三個(gè)問題筑的解決，是守一個(gè)企業(yè)能教否實(shí)現(xiàn)最大刊限度盈利的叢關(guān)鍵。解決乞了閣“扁生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什雙么劫”橋與妥“葛生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多褲少暖”渣的問題，也孝就確定了企揀業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)膊構(gòu)或者產(chǎn)品傻結(jié)構(gòu)。而解禍決了煮“畏怎樣生產(chǎn)經(jīng)壞營(yíng)盟”淡的問題，企勾業(yè)就可能以紐較低的成本饒獲得較高的摘生產(chǎn)效率?！咀詸z】圓你對(duì)網(wǎng)絡(luò)業(yè)燭的發(fā)展前景師持何看法？蓬網(wǎng)絡(luò)企業(yè)應(yīng)華該具備什么傾素質(zhì)？冰_____危_____為_____金_____歷_____餅_____炭_____但_____塞_____嗽_____寫_____誕_____餃_____撓___填_____鎮(zhèn)_____沃_____逆_____剩_____涉_____斤_____暫___慰_____瑞_____停_____閃_____權(quán)_____熄_____氣_____汪_____優(yōu)_____附_____虹_____編_____位_____卷_____妥_____羊_____北_____欄_____越_____肝___打管理經(jīng)濟(jì)學(xué)重的性質(zhì)阻在解決上文趕提出的惜“走生產(chǎn)什么油”撒、衰“蓮生產(chǎn)多少犧”榆和郊“傲怎樣生產(chǎn)描”牢三個(gè)問題時(shí)軌，管理經(jīng)濟(jì)以學(xué)起到了什鉤么樣的作用糊呢？實(shí)際上席，這三個(gè)問子題的解決就膠是一個(gè)決策推的過程。1.決策這所謂決策，陶就是在許多聯(lián)可行方案中群選擇最佳方睛案。定（1）確立般目標(biāo)共在進(jìn)行決策根時(shí)，首先要晝明確我們要慣獲得一個(gè)什授么樣的結(jié)果菜。腸（2）提出滿可選方案盾達(dá)到一個(gè)目惠標(biāo)，可以有拖多條途徑，晚我們的任務(wù)植就是盡可能毀提出所有可抵能的方案。丈（3）選出蕩最優(yōu)方案蒙這是關(guān)鍵的遼一步，我們績(jī)要對(duì)所有的往方案進(jìn)行比便較，選出最淡為可行的方猴案，使這個(gè)嗓方案的實(shí)施走最有可能達(dá)懇到以較小的源投入獲得最殲大產(chǎn)出的目鬧的。幫圖1-3形決策過程證末2.管理經(jīng)躁濟(jì)學(xué)在決策暈過程中的作斜用仆管理經(jīng)濟(jì)學(xué)角研究如何對(duì)煮可供選擇的荒方案進(jìn)行分牧析比較，從疫中找出最有聽可能實(shí)現(xiàn)企幣業(yè)目標(biāo)的方駐案。在這個(gè)施決策過程中臭，管理經(jīng)濟(jì)敗學(xué)的作用就排是提供了相咳關(guān)的分析工凍具和分析方嫂法。液3.管理經(jīng)脖濟(jì)學(xué)的性質(zhì)砌管理經(jīng)濟(jì)學(xué)伏是微觀經(jīng)濟(jì)夾學(xué)與管理實(shí)惜踐相結(jié)合的仙一門學(xué)科，鑄服務(wù)于管理僚者的三個(gè)基鎖本任務(wù)的解貴決:放

注確定經(jīng)營(yíng)方騙向際選擇企業(yè)規(guī)惰模廈選擇生產(chǎn)組崗織形式誦

【自檢】服你的企業(yè)在盆面臨困惑時(shí)關(guān)，你如何去監(jiān)尋求科學(xué)腸（比如管理都經(jīng)濟(jì)學(xué)）的原支持？付_____宵_____備_____蓬_____足_____睜_____狗_____暢_____烈_____努_____赤_____屠_____圾_____乓___饅_____伏_____馳_____冠_____鹿_____污_____僅_____成_____許_____擴(kuò)_____磨_____患_____行_____王___濟(jì)_____甚_____愁_____垮_____狹_____汪_____嶼_____秘_____刊_____禁_____柜_____消_____裁_____蓄___屬管理經(jīng)濟(jì)學(xué)饑的主要理論深1.需求理腰論膏需求理論主洞要分析不同限價(jià)格水平的經(jīng)產(chǎn)品的需求饑量，以及在陷價(jià)格、收入王和相關(guān)商品滴的價(jià)格發(fā)生皮變化時(shí)的需吹求改變率。責(zé)它的作用是辦支持企業(yè)的候價(jià)格決策和絡(luò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，油幫助企業(yè)確鹽定需求量和憑價(jià)格之間的促關(guān)系。差2.生產(chǎn)理較論如生產(chǎn)理論主錘要涉及的內(nèi)鄙容是生產(chǎn)組昨織形式的選慮擇和生產(chǎn)要洪素的組合。步3.成本理恰論咐成本理論涉棚及的內(nèi)容是躍各個(gè)不同成踐本的性質(zhì)，疏成本函數(shù)，賣包括規(guī)模經(jīng)騾濟(jì)的選擇和喚最佳產(chǎn)量的淋選擇。撫4.市場(chǎng)理荒論慌市場(chǎng)理論分近析在不同性技質(zhì)的市場(chǎng)條俘件下，企業(yè)篩選擇什么樣神的行為能夠飲達(dá)到自己預(yù)切期的目標(biāo)。夫管理經(jīng)濟(jì)學(xué)薦常用的分析枕方法聽1.管理經(jīng)兆濟(jì)學(xué)發(fā)揮作才用的前提2巖管理經(jīng)濟(jì)學(xué)前在決策過程爽中能夠發(fā)揮濫其提供分析粱工具和方法貢的作用有兩釣大前提：烘（1）企業(yè)捆要承認(rèn)市場(chǎng)循有配置資源申的作用輩市場(chǎng)通過供婦給和需求的幟變化來(lái)影響債價(jià)格，價(jià)格賓變動(dòng)引導(dǎo)資鏡源在各產(chǎn)業(yè)棍部門之間的霜流動(dòng)，體現(xiàn)吵為由經(jīng)濟(jì)效駱益低的部門得流向經(jīng)濟(jì)效甲益高的部門扒，從供給過濤剩的部門流變向供給不足路的部門，從色而達(dá)到資源斃的合理配置創(chuàng)。期圖1-4鴨市場(chǎng)的資源偏配置作用圖堪在分析各個(gè)逗方案可能產(chǎn)評(píng)生的利弊時(shí)梯，要把企業(yè)俊放在市場(chǎng)經(jīng)府濟(jì)的條件下倉(cāng)。管理經(jīng)濟(jì)填學(xué)著眼于市友場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件錦下，企業(yè)處灌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)截的條件下怎牛么確定價(jià)格鍛；怎么選擇幼產(chǎn)量；怎么桿實(shí)現(xiàn)最大限幼度的利潤(rùn)。基也就是說，揮是在市場(chǎng)經(jīng)蜘濟(jì)的環(huán)境條踢件下分析價(jià)蜓格、產(chǎn)量、趟成本等市場(chǎng)稼因素和企業(yè)仗的市場(chǎng)行為借。偏離了市取場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這個(gè)似大的經(jīng)濟(jì)環(huán)蹄境，管理經(jīng)枯濟(jì)學(xué)的很多醉問題就很難編討論。所以算，我們必須賓明確，市場(chǎng)毀具有配置資鎖源的作用，框這是管理經(jīng)雖濟(jì)學(xué)存在的斥基本前提。犧（2）假定愚企業(yè)的第一遷目標(biāo)是追求河利潤(rùn)最大化念企業(yè)是經(jīng)濟(jì)警組織，它之況所以存在是俘因?yàn)樗梢跃迅鞣N各樣拉的要素通過帥生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)撿完成形態(tài)和超功能上的轉(zhuǎn)屋換，并獲得岡盈利。如果易一個(gè)組織同袍時(shí)承擔(dān)了政變治職能或者召社會(huì)職能，辣那么這個(gè)組糾織的經(jīng)濟(jì)成扣本就可能會(huì)限超過它在完本成轉(zhuǎn)換的過瑞程后所獲得之的經(jīng)濟(jì)效益徒。而一家企箭業(yè)如果成本職大于效益，齒它就很難在巖競(jìng)爭(zhēng)激烈的淺市場(chǎng)上獲得披持續(xù)的發(fā)展絹，最終結(jié)果搭就是沒有盈鞭利或者虧損告。追求利潤(rùn)炊最大化，是前企業(yè)的最重反要的經(jīng)濟(jì)職料能。管理經(jīng)倘濟(jì)學(xué)正是服夕務(wù)于企業(yè)的掌這一目標(biāo)?！咀詸z】甘你如何理解侍“四市場(chǎng)配置資毛源的作用愛”柴？縮3.學(xué)需要林解決的基本外問題泉既然經(jīng)濟(jì)資騰源具有稀缺知性，人類的恨需求又是無(wú)夫止境的，那此么在現(xiàn)實(shí)經(jīng)椒濟(jì)中，就需黑要解決一系溪列的問題。百（1）現(xiàn)實(shí)敲經(jīng)濟(jì)中經(jīng)常甜遇到的問題踩◆煌生產(chǎn)什么族？爹經(jīng)濟(jì)學(xué)的目趨標(biāo)是，用稀杜缺的資源去查生產(chǎn)人們非盤常需要的物孔品，使人們己的需求得到感最大限度的深滿足。所以日，我們首先肥要確定，在拾經(jīng)濟(jì)資源總釘量有限的前膠提下，應(yīng)該膠用這些資源授來(lái)生產(chǎn)什么興產(chǎn)品，提供厭什么樣的勞見務(wù)，避免生招產(chǎn)人們不太窯需要或完全墻不需要的產(chǎn)貢品。鎮(zhèn)◆恨生產(chǎn)多少院？扛盡可能使各鏟種產(chǎn)品在數(shù)筐量上與各自譯的需求量保援持一致。數(shù)表量過多的產(chǎn)研品會(huì)出現(xiàn)積睡壓，過少的田產(chǎn)品則不能猛充分滿足人蓄們的需求，吧也就沒有達(dá)書到最大限度珠地滿足人們灌需求的目的抬。堤◆狡怎樣生產(chǎn)網(wǎng)？式這個(gè)問題實(shí)宅際上就是選鑄擇什么樣的帥生產(chǎn)方式的硬問題。不同婦的技術(shù)水平間，不同的生革產(chǎn)組織形式悉，都決定了挎資源使用效之率的高低。龍為使效率達(dá)榴到最高，應(yīng)緩該選擇合適逮的生產(chǎn)組織攤形式和追求辨更高的技術(shù)印水平。店◆彼為誰(shuí)生產(chǎn)栽？隸這個(gè)問題要典回答：我們快生產(chǎn)出來(lái)的強(qiáng)產(chǎn)品，或者冰說這個(gè)社會(huì)吊產(chǎn)生的財(cái)富敏，以什么樣縣的方式進(jìn)行眨分配。如果糕分配方式合拾理，多數(shù)人棚的需求都可對(duì)以得到滿足透，否則，可遼能只有一部液分人的需求截得到滿足，繩同時(shí)還有一呆部分產(chǎn)品和退資源嚴(yán)重閑灶置，而另外伙一部分人的妙需求卻得不移到滿足。鞠（2）解決臺(tái)以上問題的齊途徑肅◆炒解決播“苗生產(chǎn)什么處”廁和宗“會(huì)生產(chǎn)多少游”積的問題，主梢要通過合理匯配置來(lái)解決紐。合理配置劇的標(biāo)準(zhǔn)是：尾在各個(gè)產(chǎn)品嘗的生產(chǎn)上，營(yíng)既不存在資陪源的閑置，命也不存在資偵源的緊缺。西實(shí)現(xiàn)合理配桃置，首先就干要在量的比閥例上滿足各千個(gè)方面的需投求。書◆波選擇適當(dāng)藏的方式，以匹實(shí)現(xiàn)有效利民用。實(shí)現(xiàn)了殼有效利用，塞也就提高了憲資源的使用作效率。解決終“穴怎樣生產(chǎn)獸”撞的問題，最弦重要的是提費(fèi)高資源的使觀用效率。曬◆恐公平分配桑。因?yàn)榭肌皼鰹檎l(shuí)生產(chǎn)輛”夕的問題，實(shí)哥際上是一個(gè)深分配問題，柴只有通過公獸平的分配，酬才能最大限趴度地調(diào)動(dòng)人宜們的主觀能摟動(dòng)性，積極落有效地利用努資源。臉圖1-2囑經(jīng)濟(jì)學(xué)需腔要解決的問鮮題及解決途伙徑【自檢】趣假如碰到這螺樣的問題：負(fù)最新的技術(shù)院會(huì)使你的企賞業(yè)節(jié)約極大棄的生產(chǎn)成本丈，但是這項(xiàng)羊技術(shù)需要較銷大的資金投鬼入。在這種盼情況下，你她是如何進(jìn)行煮決策的？是波依據(jù)主觀的零判斷，還是圖利用科學(xué)的醉分析方法？善2.管理經(jīng)毯濟(jì)學(xué)的分析述方法樣

畫均衡分析法霞邊際分析法掉數(shù)學(xué)模型分撤析法領(lǐng)

乎(1)舌均衡分析方她法愛

檔均衡舅

隔均衡是指獲闊得最大利益刊的資源組合隊(duì)和行為選擇毅。兔

擊企業(yè)的行為退必然要受多淚種因素的約童束，而這些莫因素往往是寧相互制約的速。均衡分析訂方法就是在碗考慮這些制急約的條件下益，確定各因花素的比例關(guān)詳系，使其最候有利于企業(yè)減的發(fā)展。擴(kuò)均衡分析方室法的主要應(yīng)瓜用方向：其制定價(jià)格。咐企業(yè)在制定桶價(jià)格的時(shí)候羨，并不是定森得越高越好園。搶公式：銷售積收入=價(jià)格炕×圾銷售量述◆名價(jià)格的高脊低直接影響盲銷售收入，臺(tái)價(jià)格太高，闖必然會(huì)降低療銷售量，銷輛售收入不一謙定就高；同禿樣，為了達(dá)靈成更多的銷匪售量，企業(yè)添必然要以較卵低的價(jià)位來(lái)治刺激購(gòu)買力夸，如果價(jià)位車過低，也不方能達(dá)到較高贊的銷售總額捐。所以，企耐業(yè)在定價(jià)的燒時(shí)候，總是溜要面對(duì)這樣助一個(gè)矛盾：汁提高價(jià)格可儀能會(huì)減少銷伯售量，擴(kuò)大貝銷售量就必徹然要降低價(jià)版格。如何既蹤保持一定的瞇市場(chǎng)占有率妥，同時(shí)又能圍使企業(yè)獲利錫？這就涉及掛到趁“領(lǐng)均衡找”沖問題?？隙ㄕ\(chéng)有一個(gè)價(jià)格芝水平，能夠漏使銷售總收糠入達(dá)到最大裝。在這個(gè)價(jià)器格之上或之齒下，都會(huì)使紫企業(yè)的收益灰減少。管理狂經(jīng)濟(jì)學(xué)就為踐企業(yè)提供了類均衡分析的權(quán)方法，幫助尸企業(yè)制定合礎(chǔ)適的價(jià)格。泰◆爛產(chǎn)量（規(guī)輛模）決策。泄企業(yè)規(guī)模的虛大小會(huì)影響待其生產(chǎn)、銷錢售及各種成木本，進(jìn)而影狼響投入和產(chǎn)檢出的關(guān)系。延小規(guī)模生產(chǎn)她的企業(yè)，可屢能致力于產(chǎn)朗品的質(zhì)量，快以較高的價(jià)禾格獲得盈利檔。而大規(guī)模睛的企業(yè)則以伸較低的成本灑和較低的價(jià)饑格取勝。如口何選擇一個(gè)承適合自身發(fā)趕展的規(guī)模，陜就要用到均婆衡分析的方態(tài)法。會(huì)◆第要素組合桶。企業(yè)在生咬產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，淹需要投入各紡種要素。其樸中有些要素賄可以相互替哪代。由于各費(fèi)種要素的價(jià)蠻格不一樣，動(dòng)組合起來(lái)的縱要素的成本脖是有差異的鉗。選擇哪一懸個(gè)方案，也鏡需要利用均舊衡分析的方隨法。案

抓均衡分析方重法主要應(yīng)用窗方向碑制定價(jià)格嚷確定產(chǎn)量腿確定要素組菌合煌

【自檢】牛你如何制定姥價(jià)格策略？奔_____擋_____數(shù)_____輸_____馬_____從_____褲_____毫_____嗎_____與_____晨_____蹤_____壁_____奏___樓_____犁_____俊_____仗_____預(yù)_____澇_____飛_____冠_____糖_____帖_____籃_____后_____灶_____榮___畝_____耽_____挨_____蚊_____虧_____刃_____印_____頂_____首_____籃_____洗_____萌_____丈_____豐___潔（2）邊際棒分析方法番在經(jīng)濟(jì)學(xué)上雹，邊際是指春每單位投入俊所引起的產(chǎn)秘出的變化。這邊際分析方苗法在管理經(jīng)房濟(jì)學(xué)中有較科多的應(yīng)用。哲它主要分析鎖企業(yè)在一定粒產(chǎn)量水平時(shí)洪，每增加一陰個(gè)單位的產(chǎn)憂品對(duì)總利潤(rùn)懂產(chǎn)生的影響探?？梢杂靡詬湎碌墓絹?lái)透說明。夫公式：邊際模值=需△板f(x)/若△片Ｘ勵(lì)其中，X代返表投入，f券(x)代表惠產(chǎn)出，表現(xiàn)僑為X的函數(shù)血；役△昂表示變量。橫假設(shè)基數(shù)X映處在變化中臘，那么，每損增加一個(gè)單淡位的投入，堡這個(gè)單位所彼引起的產(chǎn)出雙的增量是變寺化的。額

評(píng)邊際分析方任法的兩個(gè)重踢要概念負(fù)◆嬸邊際成本汁：每增加一伐個(gè)單位的產(chǎn)疤品所引起的咐成本增量訊◆閣邊際收益日：每增加一騰個(gè)單位的產(chǎn)剝品所帶來(lái)的證收益增量絕

援企業(yè)在判斷悲一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活床動(dòng)對(duì)企業(yè)的好利弊時(shí)，不粗是依據(jù)它的棟全部成本，唯而是依據(jù)它師所引起的邊冬際收益與邊肥際成本的比著較。若前者替大于后者，辟這項(xiàng)活動(dòng)就止對(duì)企業(yè)有利卷，反之則不夠利。腐邊際分析方遮法應(yīng)用的主撐要方向：言◆葬確定規(guī)模逆。上文提到顧，規(guī)模的大糾小直接影響鍵到企業(yè)的生跡產(chǎn)效益。當(dāng)鉛一個(gè)企業(yè)要舍擴(kuò)大規(guī)模時(shí)盞，它就要分蠢析每增大一初個(gè)單位的規(guī)萌模，所可能探帶來(lái)的產(chǎn)出更的增量，這孝就是邊際分技析?？茖W(xué)的交邊際分析方芬法可以使企旬業(yè)的規(guī)模確鄉(xiāng)定在一個(gè)最購(gòu)合理的范圍釣內(nèi)。保公式：稍π菊=MR-M旅C腹其中，剖π蜓代表邊際利介潤(rùn)，MR代栗表邊際收益棍，MC代表弊邊際成本。刪◆剝當(dāng)御π旬>0時(shí)，增柏加一個(gè)單位怪的產(chǎn)品，獲茫得的收益增治量比引起的朱成本增量大疤，說明企業(yè)娃還沒有達(dá)到腳能夠獲得最鋤大收益的產(chǎn)蘆量規(guī)模，此略時(shí)，企業(yè)應(yīng)格該擴(kuò)大產(chǎn)量必。益◆春當(dāng)宏π捷<0時(shí)，增襯加一個(gè)單位罵的產(chǎn)品，所質(zhì)引起的成本付增量比所能翅獲得的收益淺增量要大，枕說明企業(yè)應(yīng)普該減小產(chǎn)量腰。滾◆遇當(dāng)柱π訊=0時(shí)，企浮業(yè)達(dá)到最優(yōu)腹的產(chǎn)量規(guī)模剖。薪◆遷價(jià)格決策責(zé)。每提高（召或降低）一饑個(gè)單位的價(jià)攔格，對(duì)總收腎益會(huì)產(chǎn)生什況么樣的影響講，這實(shí)際上賴也要用到邊徐際分析方法千，它可以幫片助企業(yè)制定忽具有競(jìng)爭(zhēng)力卡的價(jià)格戰(zhàn)略沉。移◆輪確定合理緒的要素投入絞。在確定生搜產(chǎn)中需要投盆入的各個(gè)要兄素的量時(shí)，低我們需要分反析每增加一服個(gè)單位的某惜種要素時(shí)，若對(duì)總的收益段會(huì)產(chǎn)生什么瘋影響。這也賤是邊際分析陸。琴◆本產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基分析。多數(shù)拘企業(yè)都不只祖生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)當(dāng)品，各個(gè)產(chǎn)腸品生產(chǎn)的比姥例就是產(chǎn)品禾結(jié)構(gòu)。確定與各個(gè)產(chǎn)品生測(cè)產(chǎn)多少的比棗例關(guān)系就可蘋以運(yùn)用邊際奇分析方法北——敵對(duì)各個(gè)產(chǎn)品下的邊際效益跡進(jìn)行分析。脂所謂邊際效瓜益，就是對(duì)矛一個(gè)產(chǎn)品的賺生產(chǎn)增加一落個(gè)單位的資轟金投入所引職起的收益的室變化量。如鹽果把資金增遲量投入到各賽個(gè)產(chǎn)品，所徐能產(chǎn)生的邊齒際效益是相需等的，那么鈔這個(gè)企業(yè)的苗產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就頂是合理的；軍否則，其中昌必定有某種擊產(chǎn)品值得擴(kuò)買大規(guī)模，以江帶來(lái)更多的報(bào)收益。針對(duì)顏產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)郊行邊際分析譯，可以明確掛哪些產(chǎn)品需筒要增加投入藏，哪些產(chǎn)品揭需要縮小生專產(chǎn)規(guī)模。擱

言邊際分析方性法主要應(yīng)用摔方向眉

院確定企業(yè)規(guī)某模婆制定價(jià)格策柿略毯確定要素投耀入量蜻產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分岡析陡

【自檢】注邊際分析法旁對(duì)你哪些方灶面的決策有色幫助？予_____培_____綁_____厭_____編_____冒_____瘋_____儀_____場(chǎng)_____拾_____防_____斜_____期_____彩___悅_____販_____爆_____妹_____車_____腫_____洋_____壟_(tái)____脹_____吐_____三_____膨_____邊_____液___透_____鈔_____趙_____攻_____傻_____曲_____旺_____憤_____療_____訊_____瞧_____鵝_嫩_____件_____累__夾（3）數(shù)學(xué)眼模型分析法脅在經(jīng)濟(jì)學(xué)和字管理學(xué)的發(fā)玉展中，越來(lái)禿越多地應(yīng)用邁到計(jì)量分析爭(zhēng)的方法。數(shù)逼學(xué)模型就是蹤一種計(jì)量分騾析工具，在你管理經(jīng)濟(jì)學(xué)蒙中大量應(yīng)用核。從數(shù)學(xué)模型本貓質(zhì)上是對(duì)復(fù)誼雜現(xiàn)實(shí)的抽越象，使問題側(cè)簡(jiǎn)單化和直宿觀化，以便笛準(zhǔn)確把握事半物之間的聯(lián)奪系，認(rèn)識(shí)事裕物的本質(zhì)，解從而有效地排解決問題。嗽在實(shí)踐中，蒙數(shù)學(xué)模型在趣用于管理決膀策和經(jīng)濟(jì)分加析時(shí)是一個(gè)焰極為有效的騎方法。此外璃，值得注意椅的是，數(shù)學(xué)恐是一個(gè)非常捆有限的量的抵關(guān)系，現(xiàn)實(shí)纏經(jīng)濟(jì)中有很玩多復(fù)雜的問程題，是單純駐的數(shù)學(xué)模型繩不能表現(xiàn)的某，還需借助裁于定性的分營(yíng)析方法。宴數(shù)學(xué)模型主挪要的應(yīng)用方仗向：距◆含需求預(yù)測(cè)紅。企業(yè)在確紙定某種產(chǎn)品壇的生產(chǎn)規(guī)模書之前，需要踢對(duì)市場(chǎng)的發(fā)導(dǎo)展?jié)摿M(jìn)行少預(yù)測(cè)，可以品創(chuàng)建相關(guān)的悶數(shù)學(xué)模型，廣來(lái)表現(xiàn)影響傅市場(chǎng)發(fā)展的景各種因素在局量上的變化預(yù)，進(jìn)而分析億這些變化對(duì)標(biāo)需求所產(chǎn)生項(xiàng)的影響的大憑小。營(yíng)◆洪生產(chǎn)分析謠。生產(chǎn)要素浴的投入，生師產(chǎn)組織形式寨的選擇，以丑及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)袋的確定，都悔可以通過創(chuàng)驢建數(shù)學(xué)模型裹，進(jìn)行分析喘和決策。舒◆裙成本決策話。成本是直柱接影響利潤(rùn)瞇的因素，是誕企業(yè)發(fā)展最怠為關(guān)注的一捷個(gè)焦點(diǎn)。當(dāng)徒企業(yè)改變生搏產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向羨或者擴(kuò)大規(guī)北模時(shí)，在其簽追求利潤(rùn)最倍大化的目標(biāo)并下，應(yīng)該確熔定一個(gè)什么冒樣的成本水娘平，可以應(yīng)相用數(shù)學(xué)模型包進(jìn)行科學(xué)分歪析。肥◆侮市場(chǎng)分析甩。市場(chǎng)是經(jīng)捐濟(jì)學(xué)的一個(gè)廈基礎(chǔ)概念，窯在實(shí)踐中表爺現(xiàn)為多種多份樣的形態(tài)。浪創(chuàng)建數(shù)學(xué)模岸型，可以分傾析不同性質(zhì)牢的市場(chǎng)條件景下，企業(yè)所共可能選擇的拾規(guī)模、價(jià)格蒙和競(jìng)爭(zhēng)策略剪。孟◆導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)分析封。風(fēng)險(xiǎn)分析親是對(duì)未來(lái)狀鬼態(tài)的預(yù)測(cè)。內(nèi)可以通過創(chuàng)岡建數(shù)學(xué)模型要來(lái)表現(xiàn)在一立項(xiàng)投資中，欲各種相關(guān)因禽素的量的大燒小以及量的馬變化所可能僑產(chǎn)生的對(duì)效旋益的影響。數(shù)

凝數(shù)學(xué)模型主失要的應(yīng)用方革向臉

珠需求預(yù)測(cè)范生產(chǎn)分析扭成本決策釣市場(chǎng)分析銹風(fēng)險(xiǎn)分析踩

【自檢】誦描述一種你廣曾經(jīng)或認(rèn)為堅(jiān)能夠應(yīng)用于偏你的企業(yè)決鄙策的數(shù)學(xué)模著型。蔑【對(duì)勞“何管理經(jīng)濟(jì)學(xué)頑概述瓶”繡的小結(jié)】稍經(jīng)濟(jì)學(xué)的基烈本命題是有昏效配置稀缺故性的經(jīng)濟(jì)資餡源。為了達(dá)以到資源的合窩理配置，管骨理者需要完搖成其基本任填務(wù)，即解決蔑三個(gè)問題：末生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什淘么、生產(chǎn)經(jīng)糊營(yíng)多少、怎折樣生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)窗。在解決這臺(tái)些問題的過利程中，管理維經(jīng)濟(jì)學(xué)的作被用是提供分賣析工具和分夸析方法，它磁的主要理論危包括需求理脾論、生產(chǎn)理斤論、成本理假論和市場(chǎng)理表論，常用的裳分析方法是研均衡分析方議法、邊際分憤析方法和數(shù)務(wù)學(xué)模型分析害方法。奸詠基礎(chǔ)概念（括一）市場(chǎng)幸從不同的角椒度理解，市和場(chǎng)可以有多玩種涵義。在宴實(shí)體的意義畏上，市場(chǎng)是貫商品交換的鉆場(chǎng)所或領(lǐng)域秀；從商品生蜻產(chǎn)的屬性看貝，市場(chǎng)是商慕品生產(chǎn)者之鞋間全部交換么關(guān)系的總和衫；由于商品巷交換直接取周決于市場(chǎng)上榴的供求關(guān)系錦，所以，市展場(chǎng)又是一種穴經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)機(jī)帽制和運(yùn)行方盛式。下面將碑介紹幾個(gè)不金同概念的市映場(chǎng)：產(chǎn)品市托場(chǎng)和要素市晃場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)市長(zhǎng)場(chǎng)、地域市貌場(chǎng)。妨1.產(chǎn)品市濫場(chǎng)和要素市拌場(chǎng)旱圖1-5占產(chǎn)品市場(chǎng)擇和要素市場(chǎng)絞循環(huán)圖淡在圖1－5稅中有兩個(gè)市釣場(chǎng)：產(chǎn)品市餐場(chǎng)和要素市獎(jiǎng)場(chǎng)。可以看亮出，支持要候素市場(chǎng)的存鵲在是消費(fèi)者壽，他們既是啄產(chǎn)品市場(chǎng)的慌購(gòu)買方，也晝是要素市場(chǎng)棟的提供者?？崞髽I(yè)在要素莊市場(chǎng)上購(gòu)買侄要素，支付予貨幣，之后賢，他們對(duì)所挽購(gòu)買的要素援進(jìn)行形態(tài)和辜功能上的轉(zhuǎn)胃換，形成產(chǎn)遭品，在產(chǎn)品倆市場(chǎng)上出售扒，獲得貨幣筒收入。這個(gè)兼圖表明，一似個(gè)企業(yè)的生駐產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活劇動(dòng)，是在產(chǎn)況品市場(chǎng)和要攔素市場(chǎng)之間炮進(jìn)行的。其楚中，要素市獲場(chǎng)是企業(yè)的融投入來(lái)源，寸產(chǎn)品市場(chǎng)是刺企業(yè)的產(chǎn)出嚇方向。因此靠，一個(gè)企業(yè)傲要盈利，關(guān)懼鍵就在于從風(fēng)產(chǎn)品市場(chǎng)上壩獲得的貨幣防收入要大于敗在要素市場(chǎng)秒上支付的貨甩幣。妙

阿企業(yè)盈利的議關(guān)鍵在于它薄從產(chǎn)品市場(chǎng)銹上獲得的貨擱幣收入要大偏于在要素市院場(chǎng)上支付的浮貨幣。卻

委2.產(chǎn)業(yè)市面場(chǎng)燦（1）產(chǎn)業(yè)燃市場(chǎng)的概念卸如果某些企糖業(yè)提供的產(chǎn)淺品或服務(wù)，案具有相同或量相近的性質(zhì)腦，也就是說冷，這些企業(yè)敞在市場(chǎng)上提乳供的產(chǎn)品具爪有密切的替燕代性，那么都這些企業(yè)就靈處在同一個(gè)常產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上診。也可以這球么認(rèn)為，產(chǎn)某業(yè)市場(chǎng)是具軋有直接競(jìng)爭(zhēng)羞關(guān)系的企業(yè)涌群。敬

盆產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)是衫具有直接競(jìng)健爭(zhēng)關(guān)系的企蟻業(yè)群。鉛

祝（2）同一換個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)耐上產(chǎn)生的競(jìng)捏爭(zhēng)關(guān)系臨如果企業(yè)處閃在同一個(gè)產(chǎn)豬業(yè)市場(chǎng)，它爐們提供相同扔或相近性質(zhì)斃的產(chǎn)品，需券要性質(zhì)相同現(xiàn)或相近的要餡素，因而也它就處于同一再個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)用上和同一個(gè)君要素市場(chǎng)上臣。狐同處一個(gè)產(chǎn)隊(duì)業(yè)市場(chǎng)，企史業(yè)所提供的衛(wèi)產(chǎn)品和所需盜購(gòu)買的要素菠具有強(qiáng)烈的鴿相關(guān)性，也百即相同或相換近，因而企像業(yè)之間在產(chǎn)皺品市場(chǎng)和要沿素市場(chǎng)上，頁(yè)必然會(huì)產(chǎn)生帳直接的競(jìng)爭(zhēng)敬關(guān)系。脫假設(shè)一個(gè)產(chǎn)愛業(yè)的規(guī)模發(fā)訪展較快，它萍必然拉動(dòng)這粱個(gè)產(chǎn)業(yè)的要跪素市場(chǎng)上的鴿需求量，導(dǎo)雁致價(jià)格上揚(yáng)旁。在這種供流小于求的狀謙況下，購(gòu)買諷方都希望自捉身具有更強(qiáng)觀的支付能力舍，以排斥其擔(dān)他購(gòu)買者，炮自己獲得更甘多的要素。農(nóng)這就是購(gòu)買犁時(shí)產(chǎn)生的競(jìng)秒爭(zhēng)?；卦诋a(chǎn)品市場(chǎng)捐上，由于處宵在同一個(gè)產(chǎn)擾業(yè)市場(chǎng)的企果業(yè)所提供的汁產(chǎn)品具有強(qiáng)凡烈的替代性秀，相互之間烤的競(jìng)爭(zhēng)也必丘然存在。假夜設(shè)一個(gè)產(chǎn)品單的市場(chǎng)需求哲量趨向于固躁定，那么一薄個(gè)企業(yè)的銷職售量必然會(huì)湖影響其他它伙企業(yè)的銷售具量。費(fèi)企業(yè)在處理成這些競(jìng)爭(zhēng)關(guān)朗系時(shí)，首要駐的一點(diǎn)是要腥明確，和你垃的企業(yè)具有渴直接利益沖集突的是處在三同一個(gè)產(chǎn)業(yè)歐市場(chǎng)上的其腐他企業(yè)。在極制定競(jìng)爭(zhēng)策雄略時(shí)，就要壩以這些相關(guān)絞企業(yè)的數(shù)量風(fēng)和實(shí)力作為凈參照目標(biāo)。溉

坑與你的企業(yè)盲產(chǎn)生直接競(jìng)徒爭(zhēng)的，是同惰一產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)去上的其他企齒業(yè)，要以這養(yǎng)些企業(yè)為競(jìng)秩爭(zhēng)參照。賭

金3.地域市鳴場(chǎng)鍋(1)拆地域市場(chǎng)的綁概念尸假設(shè)一家企療業(yè)，它的產(chǎn)摸品只在一個(gè)鏈地區(qū)銷售，摩那么，它就頃沒必要在這魯個(gè)地區(qū)以外蛋做這個(gè)產(chǎn)品款的廣告。如絕果廣告范圍核超過銷售范哲圍，就造成澇了廣告投入毛的浪費(fèi)。所藥以成本投入仍應(yīng)該在銷售聰半徑以內(nèi)。輝這就是地域繡市場(chǎng)所涉及蘆的問題：在仍地域上選擇刑合適的銷售呈范圍，也即諸確定銷售半稈徑。從半徑掠來(lái)看，地域留市場(chǎng)可以是盲全球的市場(chǎng)陣、全國(guó)的市匯場(chǎng)，也可以冰是某一個(gè)地喝區(qū)的市場(chǎng)。計(jì)

克確保成本投語(yǔ)入在銷售半遇徑以內(nèi)。退

肢(2)在吩確定銷售半原徑時(shí)應(yīng)考慮羨的因素紅◆絮交通發(fā)達(dá)紀(jì)程度。交通套發(fā)達(dá)程度關(guān)年系到運(yùn)輸成貍本。良好的宴交通條件可遲以使產(chǎn)品以渡較低的成本烈到達(dá)更大的出市場(chǎng)范圍。撿◆垮產(chǎn)品儲(chǔ)藏或、保質(zhì)的難笑易。某些特抄定產(chǎn)品的保村鮮期和保質(zhì)劇期很短，適姿于近距離銷僚售。如果采拔用遠(yuǎn)距離銷哭售，就需要妻付出巨大的螺成本。騾◆驟人文環(huán)境望和消費(fèi)習(xí)慣俯。由于傳統(tǒng)帶的習(xí)慣，對(duì)慌某些產(chǎn)品的河消費(fèi)已經(jīng)融姑進(jìn)當(dāng)?shù)氐奈牟』?，如果走想在其他地漢區(qū)引進(jìn)這些躺在原地區(qū)廣筑受喜愛的產(chǎn)珠品，結(jié)果很售可能是被拒燦絕。倡◆呢法規(guī)和經(jīng)俯濟(jì)政策。某摧些相關(guān)政策繞會(huì)限制產(chǎn)品燕在局部范圍終內(nèi)銷售。岡綜合考慮各咐種因素，選乓擇適當(dāng)?shù)牡馗陀蚴袌?chǎng)，才賢能成功地制派訂和實(shí)施營(yíng)觀銷策略。作表1-6先影響地域市擱場(chǎng)選擇的因搜素【自檢】皺對(duì)你所在企饑業(yè)所經(jīng)營(yíng)的胳產(chǎn)品來(lái)說，事你認(rèn)為哪些正因素會(huì)影響譜它的銷售區(qū)己域？踢_(dá)____炸_____葵_____拳_____椅_____懷_____掩_____椅_____努_____雷_____塔_____察_____結(jié)_____頑___盤_____鳴_____訴_____末_____席_____飾_____床_____心_____犧_____犧_____床_____羅_____饑_____鍛___胃_____銀_____分_____祥_____玻_____理_____幅_____方_____床_____柿_____事_____仔_____遣_____勿___帳企業(yè)（一節(jié)）怖企業(yè)的基本逢功能是實(shí)現(xiàn)以要素在形態(tài)撐和功能上的捎轉(zhuǎn)換，使其雀形成產(chǎn)品；附但這不是它全存在的唯一沒理由，它具換有更重要的牲功能：分工叉協(xié)作提高效書率、節(jié)約交睜易費(fèi)用、表窩現(xiàn)為集體生白產(chǎn)效率。這附些功能是使般它區(qū)別于個(gè)鐮體生產(chǎn)者的場(chǎng)重要特征。頂1.企業(yè)的阻基本功能菌劃企業(yè)的基本進(jìn)功能是完成晉要素的轉(zhuǎn)換滿。企業(yè)把從耕要素市場(chǎng)上秤購(gòu)買的各種管要素，經(jīng)過隸生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)托，完成形態(tài)粱和功能上的嗚轉(zhuǎn)換。潮這種轉(zhuǎn)換在者個(gè)體生產(chǎn)的友條件下也可旨以實(shí)現(xiàn)。那遠(yuǎn)么，企業(yè)存腦在有何意義訂呢？這就涉弱及到企業(yè)其厲他的主要功獅能。高2.企業(yè)的搭其他主要功匙能（一）強(qiáng)企業(yè)存在的消意義在于，主它可以促進(jìn)樂資源的有效盜利用，表現(xiàn)側(cè)為：番（1）分工絞協(xié)作可以提悄高效率護(hù)現(xiàn)代生產(chǎn)經(jīng)撫常體現(xiàn)為綜陽(yáng)合性的、多討工藝和多工莫序的生產(chǎn)，鈴在分工的條接件下，可以累使用專門的憑設(shè)備，或者感簡(jiǎn)化操作技恭能，從而提府高生產(chǎn)效率雅。單就宴“浩分工譯”單而言，個(gè)體著生產(chǎn)也可以挨實(shí)現(xiàn)，但是陡因?yàn)閭€(gè)體生竟產(chǎn)在空間上圍的相對(duì)分散磚，不能很好獎(jiǎng)地協(xié)調(diào)整個(gè)軍生產(chǎn)過程的公連續(xù)性和各鐘個(gè)分工之間灰的比例關(guān)系誦，因而在旺“戴協(xié)作賓”來(lái)上，它不能屆有很好的表線現(xiàn)。而一個(gè)腹企業(yè)組織，濫它可以把一胸個(gè)完整的生噴產(chǎn)過程組織太在一個(gè)相對(duì)目集中的空間顫環(huán)境里，在顧高度分工的棟條件下，又繭能保證協(xié)作董性。所以，話企業(yè)是一個(gè)燕滿足分工和炕協(xié)作的效率憑要求的經(jīng)濟(jì)懇組織。誤

量企業(yè)能夠保呀證分工條件拐下良好的協(xié)錢作性。三

就第一講就講抹到這里,有慨關(guān)企業(yè)的功濱能將在下一話講中繼續(xù)論居述。根第二講侍基礎(chǔ)概念（咬二）與需求希理論(一)顫【本講重點(diǎn)熄】企業(yè)（二）何機(jī)會(huì)成本與斬經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)討市場(chǎng)需求曲巷線與需求函爛數(shù)否市場(chǎng)供給曲蚊線與供給函花數(shù)絲下面接續(xù)上田講，講述企謙業(yè)的基本功餓能之外的主喜要功能。富基礎(chǔ)概念（糖二）企業(yè)（二）叼2.企業(yè)的點(diǎn)其他主要功罩能（二）草吼（2）節(jié)約擔(dān)交易費(fèi)用著

默交易費(fèi)用像交易費(fèi)用是柄指企業(yè)在市裙場(chǎng)交換過程造中，包括尋貸找交易對(duì)象蝶、談判、簽墳訂合同、實(shí)給施合同、解輕決合同糾紛薄等過程中發(fā)糾生的所有費(fèi)拉用的總和，倒實(shí)際上就是僚圍繞契約（愧合同）發(fā)生字的費(fèi)用。背

槍企業(yè)通過減售少交易次數(shù)奧，縮短交易換過程，可以暫達(dá)到節(jié)約交蕩易費(fèi)用的目餐的，其本質(zhì)致手段在于把罩原來(lái)在外部顯市場(chǎng)進(jìn)行交休易的活動(dòng)，偉轉(zhuǎn)化為內(nèi)部巷活動(dòng)。需要支注意的是，齡企業(yè)這種組旅織形式在節(jié)剩約交易成本誕的同時(shí)，增亦加了管理成肺本。所以企嘗業(yè)在擴(kuò)張其叫規(guī)模時(shí)，必魂須保證因此預(yù)而節(jié)約的交厭易費(fèi)用要大玩于管理費(fèi)用元的增加值。牌（3）集體繁生產(chǎn)效率壤即隊(duì)生產(chǎn)效得率。在現(xiàn)代評(píng)的工業(yè)生產(chǎn)魚和經(jīng)營(yíng)中，瞞有許多工藝吵和大型設(shè)備挎，只有在集日體生產(chǎn)的條扯件下才能發(fā)原揮效力，在搏個(gè)體生產(chǎn)的臣條件下，這貞些工藝或設(shè)禿備或是不能斯使用，或是廢高成本、低趣效率。這實(shí)拉際上是集體渠生產(chǎn)帶來(lái)的倚高效率，只鬼有在企業(yè)組慎織中才能實(shí)唉現(xiàn)。牙

俗企業(yè)的主要舌功能劈

爭(zhēng)完成要素的慣轉(zhuǎn)換布分工協(xié)作泰杜節(jié)約交易費(fèi)絹用改隊(duì)生產(chǎn)效率鄙雜

船3.虛擬企馳業(yè)鹽(1)虛擬療企業(yè)的概念銀

鉛虛擬企業(yè)挽虛擬企業(yè)相竿對(duì)于傳統(tǒng)企板業(yè)，是指某吹些廠商、客棄戶或同行業(yè)君的企業(yè)，利拋用信息技術(shù)師構(gòu)建的臨時(shí)饒組織，其目茅的是技術(shù)共疲享、費(fèi)用分犯攤。速

再（2）虛擬鵲企業(yè)與傳統(tǒng)怠企業(yè)相比不美同之處禍傳統(tǒng)企業(yè)需耐要具備特定意的要素：設(shè)識(shí)備、工程技疊術(shù)人員、核鋸心技術(shù)、銷施售系統(tǒng)等等緊。虛擬企業(yè)念是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)盼發(fā)展的產(chǎn)物爬，它沒有自室己的生產(chǎn)設(shè)挽備、工程技楚術(shù)人員、科扛研人員，甚牽至沒有自己率的銷售人員折，但是它同貪樣在市場(chǎng)上嬸提供產(chǎn)品和須服務(wù)。顯然雀用傳統(tǒng)的觀芒念很難把它五判斷為一個(gè)驅(qū)企業(yè)，因此亭就產(chǎn)生了逝“載虛擬企業(yè)炭”惜的概念。窩（3）虛擬建企業(yè)的特點(diǎn)飼◆場(chǎng)功能高度歌專門化筋多數(shù)虛擬企置業(yè)都建立在屢一個(gè)生產(chǎn)平慌臺(tái)或者經(jīng)濟(jì)懲平臺(tái)上。假奮設(shè)一個(gè)企業(yè)白想生產(chǎn)電腦皆，它沒有生酸產(chǎn)設(shè)備和生只產(chǎn)線，它可增以采購(gòu)一些案標(biāo)準(zhǔn)化的組西件和一些標(biāo)夕準(zhǔn)化的軟件特，委托一個(gè)菠專門的總成公企業(yè)，把這催些標(biāo)準(zhǔn)化的敗組件和標(biāo)準(zhǔn)害化的軟件組思裝起來(lái)，然已后在網(wǎng)上獲蕉得采購(gòu)的消患息，也就是優(yōu)獲得訂單，兵然后再通過皆一個(gè)專門的蔥配送企業(yè)把杰產(chǎn)品配送出洲去。那么，簡(jiǎn)這家企業(yè)就別可以算作虛扣擬企業(yè)了。怪虛擬企業(yè)在脖這個(gè)生產(chǎn)平票臺(tái)上所組織衛(wèi)的各企業(yè)都悶具有專門的益生產(chǎn)功能。厭◆肯運(yùn)作的合熟作化叢虛擬企業(yè)的租運(yùn)作，需要慎大量的提供易標(biāo)準(zhǔn)件的企重業(yè)。沒有這闖些生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)咱件，或者制吸造標(biāo)準(zhǔn)化模雙塊的企業(yè)，名虛擬運(yùn)作很材難實(shí)現(xiàn)。因紗為最終的產(chǎn)餃品是物質(zhì)產(chǎn)戲品，最終的本勞務(wù)是實(shí)實(shí)感在在的一種擁勞務(wù)。這就封要求虛擬運(yùn)執(zhí)作的企業(yè)同掘生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化睛模塊和組件傾的企業(yè)緊密喘結(jié)合在一起附，互相合作柿。這種合作閑不同于以往籠的那種承包失和下承包的垃合作方式。豆過去的承包績(jī)和下承包的尤合作方式，輕是由總成企掛業(yè)提供圖紙猴，下承包的眨企業(yè)按照總介成企業(yè)的圖妖紙進(jìn)行生產(chǎn)癥，然后把生羨產(chǎn)出的零部朽件交給總成語(yǔ)企業(yè)進(jìn)行裝瞧配，然后銷銀售。濁在傳統(tǒng)的這鉗種分包制當(dāng)壯中，下承包負(fù)的企業(yè)，它核所生產(chǎn)出的景零部件，只休能交給總成鍛企業(yè)去裝配徒和銷售，因單為這些產(chǎn)品衣都是按照特繳殊的技術(shù)模奸式進(jìn)行生產(chǎn)晚，是按照特政殊的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)陷行生產(chǎn)的，乖如果總成企誓業(yè)不購(gòu)買這闊些元器件，觸分包企業(yè)的掉產(chǎn)品就可能務(wù)沒有市場(chǎng)，輩因此在傳統(tǒng)姿的生產(chǎn)協(xié)作暈過程當(dāng)中，隊(duì)總成企業(yè)具表有明顯的支般配價(jià)格的能友力。械在虛擬運(yùn)作位中，所有的沫企業(yè)都是平誠(chéng)等的、合作渣的關(guān)系。每立一個(gè)虛擬運(yùn)冷作的企業(yè)，奮當(dāng)它要購(gòu)買銜標(biāo)準(zhǔn)化組件往的時(shí)候，它銹所要尋找的書是那些性能裕最好，成本差最低的一些守標(biāo)準(zhǔn)化組件炒。那么生產(chǎn)市標(biāo)準(zhǔn)化組件裂的企業(yè)，關(guān)也可以采取奔這樣的態(tài)度姑去選擇零部映件的企業(yè)，瘋相互之間有鴉一個(gè)選擇的它可能，以確嘗保良好的合扶作關(guān)系。與盤傳統(tǒng)的生產(chǎn)憑組織模式相初比較，虛擬界企業(yè)之間的片合作關(guān)系更畏為密切。雅◆廉組織的網(wǎng)絡(luò)栽化廊

眼組織的網(wǎng)絡(luò)演化帖所有進(jìn)行虛宰擬運(yùn)作的企持業(yè)互相協(xié)作與、密切聯(lián)系殲，而且它們疏之間的關(guān)系琴大多是通過葡技術(shù)聯(lián)系方終式體現(xiàn)出來(lái)回的。扁

辯目前，一般描的虛擬企業(yè)脫都大量利用科互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)憶。它們?cè)诰W(wǎng)蠶上下訂單，輛提出工藝要咽求、質(zhì)量要抵求和完成期飾限，在網(wǎng)上剪進(jìn)行電子商白務(wù)，完成貨帝款的交割。托組織的網(wǎng)絡(luò)滋化還有另外傭一個(gè)體現(xiàn)，艇就是所有參濫與虛擬運(yùn)作往的企業(yè)，在湖網(wǎng)絡(luò)上都呈粥多結(jié)點(diǎn)的、船放射性的狀孤態(tài)。禾傳統(tǒng)的生產(chǎn)傻組織方式，召要求所有的星分工協(xié)作企恥業(yè)都要服從宰總成企業(yè)的畜技術(shù)安排，緩它所體現(xiàn)的宣實(shí)際上是一辯種上下級(jí)之頌間的關(guān)系，慢而所有參與派虛擬運(yùn)作的樂企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)于上都是自主評(píng)、平等地選群擇合作伙伴沒，結(jié)果是形斃成一個(gè)生產(chǎn)章技術(shù)的協(xié)作文網(wǎng)。燒

鳥虛擬企業(yè)的毀特點(diǎn)胖◆融功能高度放專門化軟——?jiǎng)偎袇⑴c者脅都具有專門似的功能；禿◆戀運(yùn)作的合聽作化盟——痕參與者之間串是平等的、液合作的關(guān)系凳；享◆雹組織的網(wǎng)得絡(luò)化逆——著參與者之間臥聯(lián)系密切；膨多使用網(wǎng)絡(luò)曉技術(shù)。橫

【自檢】畜假設(shè)你正打撤算組建一個(gè)則虛擬企業(yè)，共目的是完成脖一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)義查。你怎么橫寫計(jì)劃書？急機(jī)會(huì)成本與倘經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)渡利潤(rùn)在傳統(tǒng)遵上的意思比榜較簡(jiǎn)單，可秤以定義為收棵入減去成本樂。但是對(duì)經(jīng)賞濟(jì)學(xué)家和會(huì)渠計(jì)師而言，淘利潤(rùn)的定義玉有很大區(qū)別育。勾這里把機(jī)會(huì)同成本和經(jīng)濟(jì)結(jié)利潤(rùn)放在一糊處，是因?yàn)檎侄咧g有說著聯(lián)系：經(jīng)戶濟(jì)利潤(rùn)區(qū)別景于會(huì)計(jì)利潤(rùn)求就在于它考艷慮了機(jī)會(huì)成舉本。機(jī)會(huì)成王本是由選擇虹產(chǎn)生的易——頃一種經(jīng)濟(jì)資密源往往具有價(jià)多樣用途，輸選擇了一種銜用途，必然半要喪失另一騰種用途的機(jī)晴會(huì)，后者可稱能帶來(lái)的最習(xí)大收益就成界了前者的機(jī)謹(jǐn)會(huì)成本。機(jī)心會(huì)成本和經(jīng)逢濟(jì)利潤(rùn)都可椒以用來(lái)衡量性一項(xiàng)決策的皮經(jīng)濟(jì)利益。網(wǎng)管理者必須繁考慮這兩個(gè)支概念。僵1.機(jī)會(huì)成雙本秧（1）機(jī)會(huì)楚成本的概念煮機(jī)會(huì)成本是比經(jīng)營(yíng)決策過念程中，經(jīng)營(yíng)挪者所必須考秀慮和重視的蒸概念。假設(shè)至一種資源具普有多種用途獸，那么資源鴉用于其他它要方面可能獲狡得的最大收扎益就是資源狹用于實(shí)際方挽面的機(jī)會(huì)成瞧本。這個(gè)概齊念的前提是晝大多數(shù)經(jīng)濟(jì)秩資源都具有糊多樣用途。退提出機(jī)會(huì)成虹本的概念則候是為了最大仿限度地發(fā)揮巷資源的效用暮。如果一個(gè)憑企業(yè)占用某萌種資源，但搏是它沒有最醋大限度地發(fā)薦揮這種資源舍的潛力，那內(nèi)么從經(jīng)濟(jì)學(xué)籠的角度上看索，它就應(yīng)當(dāng)現(xiàn)把這種資源刮轉(zhuǎn)用于其他梨的方面。壤考慮機(jī)會(huì)成饒本的前提是逝資源在現(xiàn)實(shí)首的使用方式府上沒有獲得亭最大的可能熟的收益，也旨就是使用一制項(xiàng)資源所獲撕得的現(xiàn)實(shí)收閑益小于其他發(fā)使用方式所伐可能獲得的霞最大收益。綠染（2）機(jī)會(huì)玉成本的兩個(gè)串條件蘿◆占所使用的粒資源具有多乳種用途舟機(jī)會(huì)成本本察質(zhì)上是對(duì)不示能利用的機(jī)蹲會(huì)所付出的隊(duì)成本，因?yàn)樗善髽I(yè)選擇了違這種用途，化就必然喪失慈其它用途所春能帶來(lái)的收胡益。如果資懶源的使用方逼式是單一的距，那就談不逗上各個(gè)機(jī)會(huì)蔥的利益比較工。只有當(dāng)資悔源具有多用餃性的時(shí)候，既企業(yè)才要考專慮機(jī)會(huì)成本撫，這是考慮避機(jī)會(huì)成本的顆一個(gè)前提條送件。蔽◆訪把可能獲租得的最大收嚇入視為機(jī)會(huì)現(xiàn)成本傍考慮機(jī)會(huì)成裳本時(shí)并不是左指任何一個(gè)厭使用方式，殲而是指可能樹獲得最大的厲收入使用方夢(mèng)式。在這里牢，需要強(qiáng)調(diào)干可能性。【提示】零在證券市場(chǎng)慢上獲得的收傾入，不能認(rèn)餅為是資金使勁用的機(jī)會(huì)成寬本。丘資金投入到耍證券市場(chǎng)上灘，需要和其爐他因素（如累經(jīng)驗(yàn)）相結(jié)斤合，才能獲幣得相應(yīng)的收蒜益。一種資灑源的機(jī)會(huì)成腦本，是指這粒種資源在自洪身發(fā)揮作用棗的時(shí)候可能疼獲得的收益翁水平。機(jī)會(huì)噴成本強(qiáng)調(diào)的義是可能的最象大值。廣（3）機(jī)會(huì)識(shí)成本在實(shí)踐董中的體現(xiàn)抄◆施存款與投梨資的比較家假設(shè)有一筆飲資金，可以素把它存在銀焦行里，也可協(xié)以把它投入逗到企業(yè)運(yùn)營(yíng)即中。假設(shè)選干擇的是把它拼投入運(yùn)營(yíng)中品，那么這筆窯資金儲(chǔ)存的驗(yàn)銀行利息就備是把資金投扣入企業(yè)運(yùn)營(yíng)猴的機(jī)會(huì)成本陸。寺有些國(guó)家在漁經(jīng)濟(jì)發(fā)展處仆于疲軟狀態(tài)泥時(shí)會(huì)連續(xù)地勻降低銀行利嗓率，這種手幻段其實(shí)就是邪降低企業(yè)使墳用資金的機(jī)答會(huì)成本，刺垃激企業(yè)更多荷地把資金投香入到企業(yè)運(yùn)之營(yíng)中。而在搖經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良旁好的狀態(tài)下竄則會(huì)連續(xù)地陜提高利率，褲相當(dāng)于提高蛋企業(yè)使用資怕金的機(jī)會(huì)成擾本，如果企歷業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)代營(yíng)所得低于爸銀行的利息膀，那選擇存趙款以獲得利暴息就是明智騎的選擇。幼◆筒自營(yíng)公司滔和任職他人兄公司的收益刪的比較裳假設(shè)是自己凝經(jīng)營(yíng)公司，墻那么在其他喇公司任職的批機(jī)會(huì)可能帶溫來(lái)的最大收烈入就是自營(yíng)免公司所獲得孔的收入的機(jī)洋會(huì)成本。典◆鉗要素出售斗或者是再加摧工渠在現(xiàn)實(shí)中，遇有很多企業(yè)禮在購(gòu)進(jìn)某種盤生產(chǎn)要素時(shí)租，這種要素凳的市場(chǎng)價(jià)格陵較低，一段至?xí)r間后，價(jià)白格上揚(yáng)，這判個(gè)時(shí)候，是月按照原來(lái)的醒生產(chǎn)計(jì)劃再嗓加工這種要艷素，還是直觸接出售這種臭要素呢？如垮果是選擇前歪者，那么直旱接銷售所可勵(lì)能獲得的收疼益就是再加損工的機(jī)會(huì)成挑本。婆◆滔設(shè)備使用推如果一個(gè)設(shè)鑄備具有多種耀用途，企業(yè)潛在選擇其使塵用方式的時(shí)傷候，就會(huì)比紙較哪一種方飛式會(huì)帶來(lái)更出大的收益。說2.經(jīng)濟(jì)利遲潤(rùn)嫂（1）經(jīng)濟(jì)衰利潤(rùn)的概念慕公式：經(jīng)濟(jì)理利潤(rùn)=收入腎-會(huì)計(jì)成本悅-機(jī)會(huì)成本笨會(huì)計(jì)利潤(rùn)=躍收入-會(huì)計(jì)殺成本拴由以上兩個(gè)過公式的比較牲，可以看出蓋，經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)道是考慮機(jī)會(huì)燒成本支付條吧件下的收益籌。納入機(jī)會(huì)挺成本，是利懂于資源最大吵限度的使用愉的思維方式儲(chǔ)，即使這個(gè)貿(mào)成本不能體向現(xiàn)在財(cái)務(wù)賬禁面上。威（2）產(chǎn)生樸利潤(rùn)的途徑綢

戀產(chǎn)生利潤(rùn)的幕兩個(gè)途徑豈◆府供不應(yīng)遞求通——辜高價(jià)格肆——數(shù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)糊◆枝高效率還——去低成本討——?jiǎng)?chuàng)管理水平異

合◆鍵供不應(yīng)求慮拉動(dòng)市場(chǎng)價(jià)懼格上升伸判斷什么領(lǐng)判域會(huì)出現(xiàn)供饞不應(yīng)求的狀逃況或趨勢(shì)，扁需要經(jīng)營(yíng)者戴善于捕捉機(jī)釣會(huì)。燈◆內(nèi)較低的成脆本，是產(chǎn)生尋高利潤(rùn)的一僅個(gè)條件霸較低的成本意，主要來(lái)自拘于效率的提種高。效率的逃提高又有賴撞于高素質(zhì)的舅管理水平。漫每個(gè)人在現(xiàn)羊?qū)嵣钪?，圓都會(huì)遇到很姨多機(jī)會(huì)，發(fā)最現(xiàn)機(jī)會(huì)之后鄉(xiāng)，能不能把心握它，是最遍終能不能使羊企業(yè)發(fā)展起教來(lái)的一個(gè)非屆常重要的問英題。如果一條個(gè)企業(yè)家有炮能力發(fā)現(xiàn)機(jī)蛙會(huì)，但是沒菠有能力把握溫機(jī)會(huì)，現(xiàn)實(shí)司的收益就不話屬于這個(gè)企蕩業(yè)家。所以陡從利潤(rùn)的角璃度，可以得炮出這樣的結(jié)昌論：一個(gè)成塑功的企業(yè)家做，不僅要有浩發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的織能力，還要需有利用機(jī)會(huì)姥的能力?！咀詸z】串試舉出你在擇生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決緊策時(shí)所碰到搖的關(guān)于機(jī)會(huì)成成本的問題席。臨【對(duì)犧“童基礎(chǔ)概念茂”竭的小結(jié)】傘企業(yè)的生產(chǎn)墨活動(dòng)是在產(chǎn)忘品市場(chǎng)和要貪素市場(chǎng)之間團(tuán)進(jìn)行的，它定要盈利的關(guān)稼鍵在于它要貝保證從產(chǎn)品澤市場(chǎng)上獲得戲的貨幣收入霧大于它在要程素市場(chǎng)上支表付的貨幣。斬企業(yè)的基本濕功能是完成鮮要素的形態(tài)題和功能的轉(zhuǎn)盤換，此外，擠它的主要功陰能是分工協(xié)碑作以提高組拾織效率、節(jié)須約交易費(fèi)用急以及實(shí)現(xiàn)隊(duì)耗生產(chǎn)效率。責(zé)虛擬企業(yè)是?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)融展的產(chǎn)物，壟主要利用網(wǎng)慣絡(luò)技術(shù)構(gòu)建賣而成，與傳蜘統(tǒng)企業(yè)具有皺極大的差異僑。機(jī)會(huì)成本歸是由選擇產(chǎn)委生的，資源責(zé)用于其他方是面可能獲得覆的最大收益投就是資源用衡于實(shí)際方面吃的機(jī)會(huì)成本訪，經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)虜是考慮了機(jī)籮會(huì)成本的利運(yùn)潤(rùn)，有效的剪管理者必須種關(guān)注機(jī)會(huì)成肯本與經(jīng)濟(jì)利謎潤(rùn)。殿爽需求理論（絨一）注市場(chǎng)需求曲悠線與需求函坐數(shù)形

車需求要滿足炮兩個(gè)方面的據(jù)要求餐

燥購(gòu)買欲望使支付能力闖

誤可以用需求桿曲線和需求次函數(shù)來(lái)分析企需求的變化俗規(guī)律。價(jià)格及與其他因素縱：消費(fèi)者偏或好、收入水此平、相關(guān)商斗品價(jià)格、消禽費(fèi)者的心理孔預(yù)期等，共館同影響需求恒的變化。但腫是，在分析跡中，不可能鄰?fù)瑫r(shí)考慮所揉有的因素，蔥又因?yàn)樵谒庇械囊蛩刂袘?，價(jià)格是最登重要的，所性以，一般的益需求曲線和陜需求函數(shù)多恥指對(duì)價(jià)格而爬言。忍1.需求卵的概念部【需求】一閉個(gè)特定時(shí)期謊內(nèi)，消費(fèi)者案在某一價(jià)格旺下對(duì)一種商枯品，愿意而偽且能夠購(gòu)買腹的數(shù)量。也揪即"有效需胡求"的概念親，它要滿足兩"購(gòu)買欲望藥"和"貨幣宮支付能力"信兩個(gè)條件。玉

欣購(gòu)買欲望典×嘉貨幣支付級(jí)能力=膚需求訴

碰2.市場(chǎng)需蛾求曲線挎（1）市場(chǎng)詳需求曲線的慈形成悅假設(shè)影響需兆求的其他因稼素不變，那只么反映價(jià)格碑和需求量的冶關(guān)系的曲線筋就是市場(chǎng)需村求曲線。設(shè)床計(jì)一個(gè)坐標(biāo)贊系，以橫軸畏表示需求量局，縱軸表示閉價(jià)格。把每鴉一個(gè)價(jià)格下私的需求量反歸映到坐標(biāo)空牧間，表現(xiàn)為處多個(gè)點(diǎn)，用往曲線把這些共點(diǎn)聯(lián)結(jié)起來(lái)瑞，就形成一路條需求曲線俘。（2）圖示顫價(jià)格綁36根35宣34述33稱32仔31顏30都需求量史565處5界70厘580歲590灑600著700上630絹圖2-1硬市場(chǎng)需求曲眠線鵲圖2－1是抬一條反映煤菜炭的價(jià)格影艦響需求量的銹變化的需求灣曲線。顯而共易見，當(dāng)價(jià)枝格較高時(shí)，玩需求量較小牢；隨著價(jià)格鵲下降，需求糞量逐漸增大勇?！咀詸z】喪假設(shè)你被櫥吼窗里那顆泛扮著幽幽藍(lán)光苗的鉆石迷住螞了眼，不幸松的是，你的巨口袋里只有格33元，但玉是你堅(jiān)信，泥總有一天你謹(jǐn)會(huì)買下上百敬顆這樣的鉆池石。按照經(jīng)文濟(jì)學(xué)中有效條需求的觀點(diǎn)副，能否認(rèn)為槳你對(duì)鉆石的菊需求量達(dá)到叨上百顆呢？居承_____貼_____宮_____流_____兆_____剖_____多_____登_____先_____摩_____坑_____恰_____憲_____堂___陳_____豬_____嚴(yán)_____揮_____籮_____敬_____看_____庸_____攔_____篇_____染_____含_____嚷_____拴___嗓_____降_____冠_____諒_____削_____墾_____鑼_____喬_____燥_____挎_____沾_____畏_____味_____暫___犧3.需求曲神線的特點(diǎn)速（1）部分件需求曲線都挨呈自左上方雹向右下方傾聽斜的態(tài)勢(shì)械這種態(tài)勢(shì)表汽明市場(chǎng)價(jià)格膚越高，需求冠量越小；市孟場(chǎng)價(jià)格越低商，需求量越揉大。大多數(shù)秧商品都表現(xiàn)琴為這樣的屬擾性，所以也峰可以把這種僚價(jià)格和需求秀量之間的意喊向關(guān)系，稱撫為需求法則喪。裁

苗需求法則需◆礙價(jià)格越高妄，需求量越蝕??；銀◆低價(jià)格越低督，需求量越暫大。雁

革（2）需求統(tǒng)曲線所反映鄰的只是一定倆時(shí)期內(nèi)價(jià)格市和需求量的困關(guān)系扎需求曲線存腿在的前提是申假定影響需提求量的其他士因素是不變歌的。但實(shí)際但上，影響需種求量的因素矮有許多。在式一定時(shí)期內(nèi)遮，我們可以救假定這些因歉素趨向于靜母止。而在較縮長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)膚，其中很可蝕能會(huì)有一些回因素發(fā)生很理大的改變，早導(dǎo)致需求量草在同一個(gè)價(jià)敏格水平下表振現(xiàn)出巨大的酒差異。此時(shí)恭，單純研究預(yù)價(jià)格與需求兆量的關(guān)系就慧沒有現(xiàn)實(shí)意蒜義了。所以滔，只能在一視個(gè)特定的時(shí)碰期內(nèi)研究需跑求曲線。妥（3）需求情曲線可以分廳為行業(yè)需求慨曲線、企業(yè)裹需求曲線和怖個(gè)人需求曲腹線灌行業(yè)需求曲閥線反映所有能的消費(fèi)者對(duì)癥某一商品的鐘需求量在價(jià)驢格波動(dòng)時(shí)產(chǎn)惜生的變化的減規(guī)律。個(gè)人繪需求曲線與萍行業(yè)需求曲驗(yàn)線一樣，也起是反映價(jià)格稀對(duì)需求量的娘影響。不同崗之處在于，掠前者的表現(xiàn)凱主體是個(gè)別衛(wèi)消費(fèi)者，后層者則是所有旗的消費(fèi)者。市因此，行業(yè)餃需求曲線實(shí)掙際上是對(duì)所拌有消費(fèi)者在出一定價(jià)格條逗件下的需求冊(cè)量的橫向相尸加。企業(yè)需塵求曲線又與旗兩者不同，痛它反映的是塘企業(yè)提供的叫產(chǎn)品被消費(fèi)導(dǎo)者需求的數(shù)漂量受價(jià)格變頓動(dòng)的影響。【自檢】次試舉出不符群合需求法則粱的商品。假糾設(shè)你經(jīng)營(yíng)的絨商品屬于此訂類,那么,伴當(dāng)你漲價(jià)時(shí)隙，銷售量反泉而會(huì)更大。獎(jiǎng)_____貧_____住_____礦_____株_____念_____勺_____惱_____耀_____紙_____依_____莫_____素_____燕___內(nèi)_____失_____晃_____將_____蜘_____浙_____星_____市_____惠_____余_____沸_____側(cè)_____匠_____亦___界_____握_____宿_____建_____米_____奴_____奶_____晃_____狼_____揪_____肯_____撈_____銷_____篇___衣4.影響需仔求曲線位置帳的因素矛（1）商品商的價(jià)格榴需求曲線所段表現(xiàn)的就是歸商品價(jià)格對(duì)刑需求的影響席：當(dāng)價(jià)格較啄高時(shí)，需求米很?。浑S著顆價(jià)格降低，叼需求量逐漸蘋增大。獻(xiàn)（2）消費(fèi)燙者的偏好落假設(shè)消費(fèi)者淋同時(shí)對(duì)多種絨商品有消費(fèi)抖需求，對(duì)于艦不同的商品夕，會(huì)產(chǎn)生不餃同的喜好，翼而喜好程度字的差異就會(huì)夫表現(xiàn)出一定巧的次序性。榴一般來(lái)說，謀如果消費(fèi)者秒對(duì)一種商品鐮偏好強(qiáng)烈，已會(huì)使其需求莫曲線右移；倉(cāng)反之，偏好盾減弱會(huì)使需靜求曲線左移崇。仆圖2-2橡消費(fèi)者偏好蛋對(duì)需求曲線哪的影響禁（3）消費(fèi)倦者的收入剛經(jīng)濟(jì)學(xué)所分芬析的需求，電一般都是指暮有支付能力明的需求，所條以需求量的藥大小與收入禮水平有直接考的關(guān)系。如敏果收入水平瓣普遍提高，濾有支付能力叉的消費(fèi)者就定增加了，那幟么在相同的園價(jià)格水平下忙，需求量一東般會(huì)增加，陪這時(shí)需求曲駕線右移；如腸果收入水平屢普遍下降，唯有支付能力勢(shì)的購(gòu)買者減棟少了，那么陽(yáng)在相同的價(jià)寧格水平下，院需求量會(huì)減酒少，需求曲籠線左移。竹圖2-3鎮(zhèn)收入對(duì)需巾求曲線的影險(xiǎn)響窗（4）相關(guān)畝商品的價(jià)格程◆媽替代產(chǎn)品炎假設(shè)你的企摧業(yè)生產(chǎn)彩電嗽，當(dāng)同行業(yè)籠企業(yè)降低彩隸電價(jià)格時(shí)，偶你的潛在顧械客，也就是哈原來(lái)極有可時(shí)能購(gòu)買你的突彩電的消費(fèi)竄者，可能會(huì)湖購(gòu)買降價(jià)彩外電。結(jié)果就冠是替代產(chǎn)品顧通過采用降吐價(jià)策略拉動(dòng)拿了自身的需塵求量，而你膏的產(chǎn)品的需刺求量就相應(yīng)寺減少了。在染坐標(biāo)系上，嬌表現(xiàn)為需求咬曲線的左移退。相反，如盡果替代產(chǎn)品獸提高價(jià)格，誼你的產(chǎn)品的這需求量就會(huì)碎增大，表現(xiàn)蠶為需求曲線輸?shù)挠乙?。直圖2-4回替代產(chǎn)品價(jià)賊格對(duì)需求曲華線的影響珍◆機(jī)互補(bǔ)產(chǎn)品駱?biāo)^互補(bǔ)產(chǎn)渴品，指必須握和某一產(chǎn)品無(wú)共同使用的邀其他產(chǎn)品。跑例如，汽車艦和汽油就是?；パa(bǔ)產(chǎn)品。尤當(dāng)汽油漲價(jià)辨時(shí)，使用汽半車的成本增詞大，在某種授程度上會(huì)導(dǎo)久致汽車的需直求量的下降感。所以，當(dāng)倍互補(bǔ)產(chǎn)品中稍某一種產(chǎn)品讓價(jià)格上升時(shí)說，其他產(chǎn)品咐的需求量就暗會(huì)減小，需彩求曲線左移伸；反之則使制需求曲線右荒移。竟圖2-5鎮(zhèn)互補(bǔ)產(chǎn)品的協(xié)價(jià)格對(duì)需求羞曲線的影響順（5）對(duì)價(jià)剩格變化的預(yù)棋期佛所謂對(duì)價(jià)格動(dòng)變化的預(yù)期穿，指的是消忌費(fèi)者對(duì)一段滋時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品憶的價(jià)格變化富趨勢(shì)的預(yù)測(cè)龍。一般而言嗎，消費(fèi)者的宜心態(tài)，多為笛“紐買漲不買落觸”骨。消費(fèi)者認(rèn)廁為，當(dāng)價(jià)格趴看漲時(shí)，現(xiàn)疼在購(gòu)買會(huì)比須以后購(gòu)買更納為經(jīng)濟(jì)，所考以，他們會(huì)愛把將來(lái)的需隊(duì)求提前實(shí)現(xiàn)寫。那么，產(chǎn)花品的需求量截也就增大了采，表現(xiàn)為需怠求曲線的右外移。反之，稠則需求量減貨小，需求曲檢線左移。企闖業(yè)可以利用毅消費(fèi)者的這寫種心態(tài)，有割意識(shí)地引導(dǎo)慶潛在消費(fèi)者貞實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行累為。店

牛影響需求曲粗線位置的因削素?cái)嚿唐穬r(jià)格出消費(fèi)者的偏暗好獨(dú)收入水平最相關(guān)商品的消價(jià)格檔對(duì)價(jià)格變化脆的預(yù)期對(duì)

赤在分析影響穩(wěn)需求的各個(gè)瓜因素之后，屆我們可以用鮮這些因素來(lái)窗表現(xiàn)需求量幻，也就是需鄙求函數(shù)。澇5.需求函繭數(shù)腎用價(jià)格、消灣費(fèi)者偏好、袍收入、其他節(jié)商品的價(jià)格翻、消費(fèi)者對(duì)皇價(jià)格變化的家預(yù)期等因素記，表現(xiàn)需求濫量的函數(shù)，扎就是需求函襯數(shù)。侵Q何D鵝=f芹≠庫(kù)(Px,背T,I涂,Ps,壩E)氧其中：Px誘：商品價(jià)格穗T：消費(fèi)者掏偏好I：收入謎Ps：其他噴商品的價(jià)格換E：消費(fèi)者點(diǎn)對(duì)價(jià)格的預(yù)巴期果在現(xiàn)實(shí)中，頭同時(shí)考察五手個(gè)變量的變癢化對(duì)需求的化影響，很難群做出一個(gè)比笨較準(zhǔn)確的判被斷。為了較判為明確地分異析其中一個(gè)浙變量對(duì)需求版量的影響，瀉我們經(jīng)常假燙定其他因素摘不變。與其汪他因素相比遣，價(jià)格因素材對(duì)商品的需謠求量有更大嬌的影響力，次所以現(xiàn)實(shí)中熟所指的需求聽函數(shù)，一般狗是指需求量譯對(duì)價(jià)格的函宰數(shù)：Q城D肝=f話≠采(Px)貢。【自檢】誠(chéng)以你自己的比實(shí)例解釋消暈費(fèi)者偏好。宗市場(chǎng)供給曲間線與供給函攜數(shù)迫為了分析價(jià)瞇格與市場(chǎng)雙撤方的相互關(guān)且系，我們?cè)趯覍W(xué)習(xí)了需求雕曲線和影響像需求的因素爺之后，還需覆了解供給在欺市場(chǎng)上的表由現(xiàn)。雀1.供給的銳概念窯【供給】指冬在一定時(shí)期鄉(xiāng)內(nèi)和的一定穩(wěn)價(jià)格水平下印，企業(yè)愿意煙提供的某種外產(chǎn)品的數(shù)量辭。洲2.市場(chǎng)供怒給曲線班（1）供給倍曲線的形成籮供給曲線扇——她假設(shè)影響供超給量的其他哥因素不變，垮反映價(jià)格與孝供給量關(guān)系琴的曲線就是歡供給曲線。視在坐標(biāo)軸上鍵，以價(jià)格為普縱軸、供給齡為橫軸，把轎實(shí)際的供給欣量相對(duì)于價(jià)降格的數(shù)值表閣現(xiàn)出來(lái)，并恭用曲線聯(lián)結(jié)造，形成的就蟲是供給曲線旺。（2）圖示得價(jià)格踏30撞31便32騰33墻34瓦35濁36兼供給量陰500夾550廳600酬650孕675過700疲725坊圖2-6板供給曲線侍由圖2－6來(lái)可以看出，總當(dāng)價(jià)格較低請(qǐng)時(shí)，企業(yè)所關(guān)愿意提供的灣產(chǎn)品的數(shù)量香也較少；價(jià)熔格提高，供醉給也相應(yīng)增秀多。派3.供給曲圓線的特點(diǎn)況供給曲線的承特點(diǎn)與需求皇曲線的特點(diǎn)楊大體是一一湖對(duì)應(yīng)的?；穑?）多數(shù)湖呈自左下方扯向右上方傾霸斜的態(tài)勢(shì)家這種態(tài)勢(shì)表幅明價(jià)格越高份，供給量越痰多；價(jià)格越杠低，供給量赤越少。離（2）只反踏映特定時(shí)期柜內(nèi)的價(jià)格與雁供給量的關(guān)后系須與需求曲線鏟一樣，供給袖曲線也只是蜘反映一個(gè)特礦定時(shí)期的價(jià)嘆格和供給量紀(jì)的關(guān)系。由脹于影響供給蘆的因素有多黨種，在假定分價(jià)格以外的旁其他因素不改變時(shí)，只能弄在一個(gè)時(shí)期泥內(nèi)進(jìn)行，而冠不能認(rèn)為一竭條供給曲線索可以表明任愛何時(shí)期的同旺一價(jià)格水平舞下的供給量也。茂（3）曲線僅可以分為行假業(yè)供給曲線仁和企業(yè)供給會(huì)曲線纏前者是后者亮的橫向相加摩。與需求曲定線類似，可謹(jǐn)以把行業(yè)供粒給曲線理解修為企業(yè)供給姜曲線的橫向切相加。愉4.影響供歇給曲線的因鑼素柄（1）商品奇價(jià)格敘價(jià)格是一個(gè)找非常重要的拉信號(hào)，它告螞訴企業(yè)，當(dāng)銀企業(yè)的成本皺水平一定的貍時(shí)候，在什蓋么價(jià)格條件駱下可以實(shí)現(xiàn)唯多大的收益毀。顯然，更狡高的價(jià)格會(huì)喚吸引更多的客企業(yè)進(jìn)入這嫌個(gè)行業(yè)，向環(huán)市場(chǎng)提供更隨多數(shù)量的商怨品，所以在貌大多數(shù)的領(lǐng)快域都會(huì)出現(xiàn)性這樣的現(xiàn)象墊：市場(chǎng)的價(jià)旦格較高，供南給量較大；寶市場(chǎng)的價(jià)格瘦較低，供給補(bǔ)量較少。價(jià)米格機(jī)制是調(diào)哲節(jié)供給量的窯一個(gè)非常重般要的市場(chǎng)信鑄號(hào)。運(yùn)（2）其他耽商品的價(jià)格困與影響需求余的因素不同牢的是，商品傲價(jià)格往往不新是直接作用紀(jì)于供給量，噴而是通過利和潤(rùn)率機(jī)制來(lái)登影響供給量雨的。如，一皺個(gè)企業(yè)一直叉在生產(chǎn)彩電葉，但是它發(fā)渡現(xiàn)房地產(chǎn)的賽價(jià)格在不斷碗上升，這種權(quán)價(jià)格的上升熔預(yù)示著房地抗產(chǎn)可能會(huì)有案一個(gè)很高的姥利潤(rùn)，這家滋企業(yè)就有可軍能把投入到模彩電生產(chǎn)上酸的資金，轉(zhuǎn)趣移一部分到清房地產(chǎn)上，補(bǔ)結(jié)果就會(huì)影潮響彩電的供頑給量。因此豈，當(dāng)其他商大品價(jià)格上升手，那些價(jià)格場(chǎng)不變的產(chǎn)品牲的利潤(rùn)率可補(bǔ)能會(huì)相應(yīng)下衫降，這個(gè)產(chǎn)本業(yè)的產(chǎn)品供傾給量就可能凈會(huì)減少；如慚果其他商品渾的價(jià)格下降殃，那么這種寶商品的供給錫量就有可能碧增加。頓（3）生產(chǎn)敘技術(shù)從當(dāng)企業(yè)進(jìn)行漲生產(chǎn)技術(shù)改昆造、更新技孩術(shù)的時(shí)候，譜在正常的條捷件下會(huì)使生慶產(chǎn)效率提高另，生產(chǎn)成本戴下降，在相貍同的價(jià)格下塊，企業(yè)會(huì)有熟更大的收益翼。因此，在近一般條件下慌，生產(chǎn)技術(shù)撫進(jìn)步，會(huì)使曠企業(yè)供給曲婚線向右移動(dòng)擇，增大供給蛇量。使（4）生產(chǎn)刃要素的價(jià)格樹生產(chǎn)要素的原價(jià)格直接影誓響企業(yè)的生粒產(chǎn)成本。如暗果企業(yè)購(gòu)買擾的生產(chǎn)要素太價(jià)格較高，唱那么生產(chǎn)這腫種產(chǎn)品的成折本勢(shì)必較高幼，在相同的調(diào)價(jià)格條件下友，企業(yè)就可傅能減少這種魔商品的生產(chǎn)貓量和供給量臭，供給曲線佳就會(huì)左移。鉛如果生產(chǎn)要怨素的價(jià)格下扔降，那么生倉(cāng)產(chǎn)這種商品速的成本就會(huì)穩(wěn)降低，在這徐個(gè)市場(chǎng)價(jià)格汁水平條件下烏，企業(yè)的盈濃利就會(huì)增加信，市場(chǎng)的供曬給量也會(huì)增偷加供給曲線鵝右移。景

占影響供給的展因素滾

阻商品價(jià)格汁其他商品價(jià)捎格垮生產(chǎn)技術(shù)奔配生產(chǎn)要素的攔價(jià)格毛

析5.供給函熱數(shù)襪商品價(jià)格、飛相關(guān)商品價(jià)歉格、生產(chǎn)技僅術(shù)和生產(chǎn)要層素的價(jià)格等刺因素共同影傻響著市場(chǎng)上批的供給量，尿用這些因素崖表現(xiàn)供給變兼化的函數(shù)，長(zhǎng)就是供給函疫數(shù)。紫Q擾S侵=f菜≠眼(P燥X克,P悄S途,C,饅P起E石)稠其中：P蘆X寒:商品價(jià)勉格適P栗S壤：其他商品亡的價(jià)格付C：生產(chǎn)技冰術(shù)爽P叉E鏡：生產(chǎn)要素苗的價(jià)格公與研究需求沙函數(shù)一樣，柳不可能同時(shí)悄分析所有這側(cè)些因素對(duì)供悲給產(chǎn)生的影磁響，所以，貫一般假定其恢他因素不變羨，分析一個(gè)狼因素使供給哥產(chǎn)生變化的勞規(guī)律。因?yàn)槎松唐穬r(jià)格是沙影響供給的程最重要的因阻素，所以現(xiàn)邪實(shí)中的供給羅函數(shù)多指對(duì)菌價(jià)格而言的繭供給函數(shù)，負(fù)即Q街S招=f（P塵X恩）【自檢】固假設(shè)你在經(jīng)雙營(yíng)象“石涼涼算”輔牌空調(diào)。眾同所周知，近主兩年空調(diào)市繩場(chǎng)一直在降擇價(jià)，而現(xiàn)在鄙的有利條件征是盛夏將至絮。一面是整翁個(gè)市場(chǎng)的降稻價(jià)，一面是錢空調(diào)銷售的影大好時(shí)機(jī)，殲在這種矛盾鞠下，你如何卸對(duì)你的產(chǎn)品前進(jìn)行定價(jià)呢轟？伶第三講祖需求理群論（二）室【本講重點(diǎn)晴】均衡價(jià)格彈性理論纏需求理論（饑二）均衡價(jià)格運(yùn)前面已經(jīng)學(xué)蹤習(xí)了需求曲針線和供給曲斷線?，F(xiàn)在，哭我們把這兩默條曲線放在堵同一個(gè)坐標(biāo)搞系上，對(duì)供擊需關(guān)系的變遷化規(guī)律進(jìn)行照分析。在此偽，我們將提漢出均衡價(jià)格耳的概念，并洗分析需求曲雹線和供給曲罰線對(duì)均衡價(jià)芳格的影響。儲(chǔ)1.均衡價(jià)陷格的概念騾在學(xué)習(xí)均衡射分析方法時(shí)贏，我們講到瞧均衡這個(gè)概綁念，它是指膚可以實(shí)現(xiàn)最癢大利益的資娛源組合或行羞為選擇。燙【均衡價(jià)格羽】就是使需喪求和供給的狹關(guān)系能夠維帖持的價(jià)格。育也即供給者鳳和需求者在劍滿足各自利怪益要求的前掙提下能夠接盒受的價(jià)格。哪若有一方認(rèn)寄為價(jià)格損害嬌了他們的利伴益，那么，閑這個(gè)價(jià)格就雷不能維持，橋這時(shí)就要求阻把價(jià)格變動(dòng)牢至一個(gè)市場(chǎng)自供求雙方都隨能夠滿意的四水平，也就倉(cāng)是達(dá)到均衡扮的狀態(tài)。需蒙要注意的是襖，均衡是一角個(gè)動(dòng)態(tài)的過漂程。畢圖3-1默均衡價(jià)格憲對(duì)圖3－1矛進(jìn)行比較：衛(wèi)在兩個(gè)圖中山，需求曲線傾和供給曲線混在（P0，往Q0）相交歡。在這個(gè)點(diǎn)蜘上，供給量各等于需求量赴，供需平衡候。P0就稱駛為均衡價(jià)格豪。酒第一個(gè)圖中柳，價(jià)格上升杠至P1，需源求量為QD獨(dú)1，供給量全為QS1，暖后者大于前機(jī)者。供給過使剩，導(dǎo)致產(chǎn)錘品積壓。敗第二個(gè)圖中五，價(jià)格下降造至P2，需強(qiáng)求量為QD殖2，供給量志為QS2，誤后者小于前想者。供給不誕足。豐

嘴均衡價(jià)格是撇市場(chǎng)供求雙咸方都愿意接廢受的價(jià)格，悼其獲得是在當(dāng)供給與需求壞相等的時(shí)候叨。啟

刺2.需求曲廟線移動(dòng)對(duì)均覺衡價(jià)格的影雙響暗（1）消費(fèi)惹者偏好對(duì)均堅(jiān)衡價(jià)格的影召響飄假設(shè)目前一糧種商品的價(jià)隆格是Ｐ，消么費(fèi)者對(duì)這種冷商品的偏好只增強(qiáng)了，需毀求曲線會(huì)向呈右移動(dòng)。在耐圖上表現(xiàn)為抹DD1罪，這時(shí)我們陜發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)觸的均衡價(jià)格單，就從Ｐ的肆水平提高到熱Ｐ１的水平據(jù)上，同時(shí)，誦需求量就會(huì)逼從Ｑ的水平姻增加到Ｑ１血的水平上。【提示】梯一種商品如沙果獲得更強(qiáng)麻烈的消費(fèi)者匯偏好，企業(yè)陵就擁有一個(gè)繡更大的收益康機(jī)會(huì)。相反座，如果偏好狐減弱，需求皺曲線左移，弓就會(huì)出現(xiàn)均巨衡價(jià)格下降貼和需求量減貴少的現(xiàn)象。撐因此，偏好財(cái)?shù)膹?qiáng)弱對(duì)產(chǎn)偶品的價(jià)格的堤支撐作用是昂非常重要的頁(yè)。湊圖3-2詢偏好增強(qiáng)對(duì)煤均衡價(jià)格的番影響循（2）收入滔對(duì)均衡價(jià)格患的影響羨假設(shè)收入減管少，有支付足能力的購(gòu)買泥者也相應(yīng)減禁少，那么，歌在相同的價(jià)側(cè)格條件下，膠需求減少，經(jīng)這時(shí)需求曲糞線由Ｄ的位女置左移到Ｄ孫1的位置，匹均衡價(jià)格從賺Ｐ的水平，鍵降到Ｐ１的咬水平上，同市時(shí)需求量從予Ｑ的水平降紋到Ｑ１的水流平上。沖圖3-3澤收入減少對(duì)戒均衡價(jià)格的胞影響臣3.供給曲奸線移動(dòng)對(duì)均是衡價(jià)格的影這響見（1）生產(chǎn)漏技術(shù)對(duì)均衡勵(lì)價(jià)格的影響甲前面我們學(xué)循習(xí)過，技術(shù)澡進(jìn)步使供給估曲線右移。賞假設(shè)供給曲掌線從Ｓ的位堆置右移到Ｓ及1的位置，舒這時(shí)，原來(lái)簡(jiǎn)的交點(diǎn)發(fā)生溪了改變，它擠從Ｐ的位置驢上降至Ｐ1可的位置上。棍供給量在價(jià)峽格下降以后億，從Ｑ的位內(nèi)置上擴(kuò)大到群Ｑ１的水平頂上。所以，漲往往技術(shù)進(jìn)靈步會(huì)使市場(chǎng)島價(jià)格下降，流同時(shí)使需求罵量擴(kuò)大。很瞇多高技術(shù)的梨產(chǎn)品，市場(chǎng)勉價(jià)格下降的帆速率是非常暮快的，而且劈在價(jià)格下降各的同時(shí)，它臘們的產(chǎn)量又耳伴隨著市場(chǎng)尚規(guī)模的擴(kuò)大億而增大。觸圖3-4淋技術(shù)進(jìn)步對(duì)除均衡價(jià)格的很影響圣（2）生產(chǎn)房要素價(jià)格對(duì)冊(cè)均衡價(jià)格的便影響卵假設(shè)一種產(chǎn)的品的生產(chǎn)要筒素漲價(jià)，企忘業(yè)的生產(chǎn)成劫本增加，供院給曲線左移疑，結(jié)果是使戲均衡價(jià)格從卻Ｐ的水平，蛾上升到Ｐ１傅的水平，也壁就是市場(chǎng)的灘均衡價(jià)格上蛋升了，需求夠量相應(yīng)減少鑄了。就圖3-5夾生產(chǎn)要素漲瓜價(jià)對(duì)均衡價(jià)兄格的影響陪表3-1殼供需曲線移境動(dòng)對(duì)均衡價(jià)裳格的影響辨影響因素虜曲線移動(dòng)堵均衡價(jià)格禿偏好加強(qiáng)猶需求曲線右惜移蚊提高璃收入水平提凡高頸

睬技術(shù)水平提壁高鞏供給曲線右搞移孩降低筐生產(chǎn)要素價(jià)掉格降低【自檢】份請(qǐng)說明供給揪和需求曲線則移動(dòng)對(duì)均衡扮價(jià)格的影響南。彈性理論只前面我們學(xué)敘習(xí)到，有眾醬多的因素共盡同影響著需唇求量，包括靠?jī)r(jià)格、消費(fèi)炊者的偏好、銹收入水平等臨。那么，當(dāng)爭(zhēng)其中一個(gè)因菌素變化時(shí)，跑它對(duì)需求的轎影響有多大始呢？這就涉抬及到礎(chǔ)“撈彈性鎖”異的概念。它寒表示需求量繳相對(duì)于一個(gè)劣因素變化的償反應(yīng)程度。脈下面我們將踏分析需求價(jià)知格彈性、需股求收入彈性饒、需求交叉吐彈性。替1.彈性的挪概念閃【彈性】假協(xié)設(shè)其中一個(gè)悅因素發(fā)生變妙化，那么需招求量的變化蓬率相對(duì)于這向個(gè)因素的變宜化率，就稱心為需求對(duì)這刊個(gè)因素的彈讓性。它可以諸表示為：賢公式：E=井需求變化率凳/該因素變釘化率曠2.需求價(jià)意格彈性拍（1）概念述【需求價(jià)格營(yíng)彈性】指當(dāng)頓價(jià)格變化1歪%時(shí)，所引該起的需求量蒸的變化率。找◆值需求的變騎動(dòng)率是需求葛增量與原來(lái)始的需求量之尼比。律◆爽價(jià)格的變濁動(dòng)率是價(jià)格軋?jiān)隽颗c原來(lái)濟(jì)的價(jià)格之比孔。鹿公式：EP身=需求變化摘率/價(jià)格變派化率亮其中：k是肢需求曲線的是斜率。懸（2）計(jì)算述方式裙需求的價(jià)格捕彈性用點(diǎn)彈子性和弧彈性嗎計(jì)算。偷當(dāng)價(jià)格變化佳只是一個(gè)很怨小的比率時(shí)歡，也就是奔△速Ｐ趨向于零割時(shí)，這時(shí)適敵用于點(diǎn)彈性捏計(jì)算。號(hào)點(diǎn)彈性的公商式可表示為妨：丙如果擠Q=f（P著）連續(xù)可微蠶，則有海當(dāng)企業(yè)調(diào)整首價(jià)格是一個(gè)鉗很大的比率傲的時(shí)候，如百果按照點(diǎn)彈污性的公式，其或者按照定減義公式來(lái)計(jì)聰算產(chǎn)品的需抗求價(jià)格彈性哨，往往當(dāng)價(jià)父格下降一定酸比率，和當(dāng)戒價(jià)格上升相治同的比率的僵時(shí)候，需求槳的變化量是果不一樣的，帥我們就很難東準(zhǔn)確地計(jì)算鞋這個(gè)商品在場(chǎng)某個(gè)價(jià)位上懶的需求價(jià)格壁彈性。因此廈，當(dāng)價(jià)格變編化較大比率拘時(shí)，我們用波弧彈性來(lái)計(jì)齊算需求價(jià)格匪彈性。公式：術(shù)（3）幾種副特殊彈性的辟需求曲線貫◆亞非彈性的廟需求曲線：磚E=0。直鵲線D垂直于胸X軸，表明棕當(dāng)價(jià)格變化警時(shí)，需求量圍始終不變。賄食鹽、大米薯等商品表現(xiàn)死為非彈性曲余線。廁圖3-6叫非彈性的已需求曲線顛◆符完全彈性死曲線：E電→按無(wú)窮大。直倡線D平行于攝X軸。表示屬當(dāng)價(jià)格稍有畜變化，需求烘量就迅速發(fā)歇生巨大變化垃。哄圖3-7藥完全彈性需貨求曲線貼◆嶺直線型彈餐性曲線：直伯線D上任何算一點(diǎn)B的需德求價(jià)格彈性鍋，等于線段鐮BC與線段倆AB的比值失；線段AC巾的中點(diǎn)的需往求價(jià)格彈性仍等于1?？軋D3-8戲直線型彈性析需求曲線閣◆庭單元彈性宗曲線：曲線芹上任何一點(diǎn)火的需求價(jià)格估彈性都等于落1。當(dāng)價(jià)格觀變化1%時(shí)位，需求量也猛相應(yīng)變化1糾%。畝圖3-9必單元彈性需養(yǎng)求曲線炊（4）需求針價(jià)格彈性的篩類型瘡◆虎彈性需求翅：E>１。膜需求的變化姑率大于價(jià)格悼的變化率。腎降價(jià)會(huì)使總燥收入增大。肢◆錫單元彈性出：E=1。存需求的變化鉤率和價(jià)格的睬變化率相等受。價(jià)格改變船不影響總收摧入。陶◆葵非彈性需垃求：E<１惠。需求的變械化率小于價(jià)崗格的變化率奴。降價(jià)會(huì)使呈總收入減小眠。搖（5）影響忘商品需求價(jià)臨格彈性的因磨素濟(jì)◆雹商品性質(zhì)教。一般而言截，生活必需至品是非彈性守的，因?yàn)槿吮儗?duì)這些商蕩品的需求量戴較為固定，貸即使價(jià)格發(fā)稼生劇烈變化偷，需求量也揮不會(huì)有很大烘的改變。歉◆軋?zhí)娲唐酚?。如果一種兩商品存在替矮代商品，那秤么這種商品利的需求價(jià)格烤彈性就會(huì)比承較大。假設(shè)匪一種商品，社有大量的可回替代商品，此當(dāng)它漲價(jià)的埋時(shí)候，消費(fèi)理者就會(huì)轉(zhuǎn)而船去消費(fèi)其他閱企業(yè)的商品澤，這時(shí)，需貧求的變化率貌就可能會(huì)大昆于價(jià)格的變劇化率。路◆額商品價(jià)格在占收入的比疲重。高檔商尺品在人們的殊消費(fèi)中占較淘大的份量，孟這種商品的涂需求量對(duì)價(jià)吹格變化非常猴敏感。價(jià)格捕稍微調(diào)整就戲會(huì)對(duì)需求量主產(chǎn)生很大的泳影響。而如勸果是價(jià)格占姐收入的比重朽很小，需求癥價(jià)格彈性也逆會(huì)相應(yīng)較小網(wǎng)。讓◆蜘價(jià)格變化緊時(shí)間。價(jià)格饞調(diào)整后，需刃求量往往不狡會(huì)很快發(fā)生殼很大的變化煮。假設(shè)產(chǎn)品攏漲價(jià)，消費(fèi)嘗者可能轉(zhuǎn)為桂購(gòu)買其它商寨品，但是消削費(fèi)者需要一岔定的時(shí)間去賓發(fā)現(xiàn)所需要攻的商品。而悶在此之前一情定時(shí)間內(nèi)，鬧消費(fèi)者可能買還是會(huì)消費(fèi)竟這種商品。樹在一段較長(zhǎng)筒時(shí)間后，再挪分析需求的歷變化率，你爛可能就會(huì)發(fā)竭現(xiàn)，需求發(fā)絹生了很大的區(qū)變化。這個(gè)定時(shí)候，你就她能獲得比較程準(zhǔn)確的結(jié)果耽?；?/p>

戶影響需求價(jià)恩格彈性的因填素班商品性質(zhì)拍替代商品獄價(jià)格占收入顫的比重穗價(jià)格變化時(shí)繪間蹲

趴根據(jù)這四個(gè)貧影響需求價(jià)刻格彈性的因鏟素，我們可珍以分析一種做商品的需求哲價(jià)格彈性的孔大小。及（6）分析寺需求價(jià)格彈旨性在實(shí)踐中埋的作用埋◆紡幫助定價(jià)掀。產(chǎn)品的需胳求價(jià)格彈性絹不同，采取賢不同的價(jià)格腿策略對(duì)于企魂業(yè)的收益水買平會(huì)有不同狡的影響。一刷般來(lái)說，如南果產(chǎn)品屬于每彈性需求商冬品，那么當(dāng)猛它降低一定蒼的價(jià)格時(shí)，效會(huì)增加較大泄比率的收入襲。而對(duì)彈性盼較小的商品居，需求量對(duì)揉價(jià)格的敏感粥度較小，就奇比較適宜對(duì)坊商品采用提酷升價(jià)格的策輩略。啄◆缸可以判斷歉是否壟斷一浴種商品的價(jià)泊格。如果一繭家企業(yè)是市爭(zhēng)場(chǎng)上的少數(shù)烏企業(yè)時(shí)，它旨可以按照自行己的意愿來(lái)虧提高價(jià)格，擺但是在高價(jià)前格條件下，要消費(fèi)者對(duì)某研一商品的需越求量很小，濾企業(yè)未必能晴夠通過高價(jià)凍格獲得很大焦的收益。那◆梢確定降價(jià)無(wú)的區(qū)間。由趟前面幾個(gè)圖城式中，我們能可以看出：肉當(dāng)一種商品構(gòu)的價(jià)格較高私時(shí)，需求價(jià)蕩格彈性較大