我國情趣用品行業(yè)分析：全渠道發(fā)展是情趣用品行業(yè)大趨勢 資本加碼看好行業(yè)中長期發(fā)展前景

我國情趣用品行業(yè)分析：全渠道發(fā)展是情趣用品行業(yè)大趨勢資本加碼看好行業(yè)中長期發(fā)展前景1、情趣用品德業(yè)定義、分類及特點

情趣用品，通常為依靠物理作用，關(guān)心成年人滿意性愛需求的幫助類性用品，以達到改善或提高性功能的目的。情趣用品早在中國古代就已經(jīng)開頭流行，基本為古代女性閨房用品；在歐美發(fā)達國家，情趣用品即“SexToys”，被稱為“性愛玩具”，用于增加性生活情趣。

依據(jù)作者發(fā)布的《中國情趣用品市場進展深度分析與將來投資調(diào)研報告（2022-2029年）》顯示，情趣用品主要可以分為三類：1）性幫助產(chǎn)品：用于滿意性需求的相關(guān)幫助產(chǎn)品，主要包括：健慰器，依據(jù)消費者性別不同可以進一步細分為男用健慰器和女用健慰器；多用途幫助器。同健慰器相比，多用途幫助器既具有一般的健慰功效，同時也具備治療性、代償性的醫(yī)療保健功能，例如“充氣男體”與“充氣女體”，既可以用于一般健慰器，也可以作為殘疾人等特別人群的代替性伴侶。2）情趣產(chǎn)品：通常為具有增加情趣功效的功能性物品，通常為情趣服裝、情趣家具以及情景玩具等。3）性醫(yī)療器具：治療或恢復(fù)性功能障礙的醫(yī)療器具，包括治療勃起障礙的“負壓助勃器”、治療陰道痙攣癥狀的“擴張器”以及增加女性括約肌敏感性與柔韌性的“熬煉球”等。

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從行業(yè)特點來看，呈現(xiàn)進展極度碎片化、產(chǎn)品差異化不明確、品類單一，中高端產(chǎn)品空白，強調(diào)生產(chǎn)(環(huán)節(jié))而非消費(環(huán)節(jié))的特點，行業(yè)主要優(yōu)勢包括：接受度高、消費者基數(shù)大、價格敏感度不高。從行業(yè)地位來看，現(xiàn)階段國內(nèi)行業(yè)進展還處于比較初級的階段，但當前行業(yè)規(guī)模已達千億，將來或?qū)⒊蔀閲窠?jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)之一。

2、大浪淘沙后，行業(yè)進入創(chuàng)變期

我國情趣用品在20世紀末、21世紀初開頭萌芽，遼陽百樂、溫州愛侶、深圳積美和深圳夏天奇成為行業(yè)拓荒者。產(chǎn)品經(jīng)過不斷的打磨、功能逐步完善、產(chǎn)品認可度提升，更多如亞當夏娃、伊甸園、人生緣、高興堂、桔色、七彩谷這樣的中小渠道市場參加者加入，供需相互促進下，行業(yè)在2022年后進入探究期。隨著行業(yè)規(guī)模擴大，市場競爭愈加激烈，春水堂、愛侶健康、他趣、桃花塢等多家情趣品牌登錄新三板，進入爆發(fā)期后行業(yè)大浪淘沙，一些積淀不夠扎實的品牌逐步退出市場，剩下的頭部品牌在更激烈的市場競爭下開頭探究自身的創(chuàng)新進展道路，2022年行業(yè)正式步入成熟期。

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3、全渠道為進展趨勢，頭部品牌線上線下同步推動

目前市場上大多情趣用品走的是低端路線，主要緣由在于情趣用品實體店鋪的運營、批發(fā)、零售等各個環(huán)節(jié)都需要成本，利潤就在銷售環(huán)節(jié)被一層一層攤薄。這也使得情趣用品的工廠原料成本始終保持在較低水準，售價在百元以上的商品成本只有十幾元。與此同時，品牌方需要盡可能削減設(shè)計成本，因此，早期的情趣用品大多數(shù)質(zhì)量低劣，存在虛假宣揚、功能不合理、沒有充分考慮到使用場景等問題。

行業(yè)高端市場仍有待開發(fā)，對于定位偏高端的產(chǎn)品，消費者更在意的是使用的平安性，線下的實體店為客戶供應(yīng)真實的產(chǎn)品介紹與體驗，包括材料（如玻璃、金屬、環(huán)保生物塑料、純?nèi)嗽炱じ锏龋?、配件的用料、制作工藝、產(chǎn)品的耐用性、環(huán)境友好程度（材料是否可降解、是否可充電循環(huán)使用等）以及科技功能的介紹，線上渠道輻射范圍廣、進展速度快，但競爭壁壘低、爆款、低價是核心要素，簡單被仿照和超越，競爭力不簡單維持，同時也存在著線上流量越來越貴而產(chǎn)品提價困難的進展瓶頸。整體來看，線下實體店產(chǎn)品價格較線上高30%左右，進展速度慢但客戶體驗好，退貨率低，同時存在肯定“排他性”，進入壁壘高；線上進展速度快但競爭力難維持，線下渠道比線上更具潛力，將來線上線下融合的全渠道布局將成為頭部品牌的共同選擇，

4、政策放開疊加電商崛起，消費者觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變

1989年，國家解除情趣用品廣告禁令，國人開頭看到平安套廣告，性健康不再是生活中的禁忌話題；2022年實施的《中華人民共和國增值稅暫行條例》規(guī)定“生產(chǎn)、銷售的避孕藥品和用具免征增值稅”；同時，電商的崛起使得情趣產(chǎn)品更便利地、更私密地觸達數(shù)字一代的消費者，數(shù)據(jù)顯示，2022年情趣電商市場規(guī)模達866.8億元，行業(yè)增速連續(xù)五年超過20%。

情趣用品德業(yè)鼓舞政策梳理

時間政策名稱重點內(nèi)容政策性質(zhì)2022《關(guān)于進一步加強人口與方案生育工作穩(wěn)定低生育水平的打算》國務(wù)院辦公廳提出“以事業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)促進事業(yè)”的戰(zhàn)略構(gòu)思。2022《關(guān)于加強人口與方案生育工作穩(wěn)定低生育水平的打算》國務(wù)院辦公廳指出要開發(fā)、推廣避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健的新技術(shù)、新產(chǎn)品，進展生殖健康產(chǎn)業(yè)，加強方案生育藥具和保健用品市場管理。2022-民政部批準中國生殖健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會成立。2022-國家標準化管理委員會批準全國生殖健康用品標準化技術(shù)委員會成立。2022《中國生殖健康產(chǎn)業(yè)“十二五”進展規(guī)劃綱要》中國生殖健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會方案通過完成建設(shè)生殖健康產(chǎn)業(yè)基地、促進生殖健康產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新、加強生殖健康產(chǎn)業(yè)的標準化建設(shè)等目標完善生殖健康產(chǎn)業(yè)規(guī)范促進產(chǎn)業(yè)進展。資料來源：作者數(shù)據(jù)中心整理

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與此同時，快遞行業(yè)也在不斷地進展，現(xiàn)在許多城市都有快遞代收點或者智能化的快遞存放箱。這樣在網(wǎng)購情趣用品的時候，就算商家不情愿為顧客供應(yīng)保密發(fā)貨，顧客也可以將快遞寄放在快遞代收點或者快遞存放箱，這樣就能避開與快遞小哥當面接觸，避開了拿快遞時候的尷尬場景。數(shù)據(jù)顯示，在2022年的時候，情趣用品的網(wǎng)上交易量就占到了總交易量的57%。整體來看，10年的時間，情趣用品的銷量增長了4倍之多。這兩重因素，都使得人們的性觀念越來越開放，越來越情愿為自己的“愉悅體驗”付費，這也為情趣用品市場帶來肯定的利好。

從消費者偏好來看，過去消費者購買情趣用品主要是為了奇怪???嘗試，隨著已婚已育人士的占比逐年增加，越來越多婚后女性為了取悅自己或者夫妻異地而購買，更有的是直接為了兩性關(guān)系生活更好而購買。數(shù)據(jù)顯示，76%的消費者購買情趣用品主要是為了獵取更好的體驗，伴侶要求達到48%，也反應(yīng)了成人對于情趣用品認可與接受。

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作者分析師觀點：情趣用品成就于互聯(lián)網(wǎng)電商的進展，但這也帶來新的問題，電商時代營銷是在所難免的，這個詞語由于涉及敏感話題，其營銷難點從來不在于流量的獵取，而在于把握“風流”與“下流”之間的邊界感，“談性色變”與“談性變色”都不如“談性變性感”，優(yōu)秀的創(chuàng)意、良好的審美、健康的兩性關(guān)系輸出與恰當?shù)姆执绺胁拍艹删妥詈玫膹V告營銷。

5、資本涌入情趣用品賽道，行業(yè)中長期進展向好

2022-2022年是人民幣基金的崛起之年，行業(yè)經(jīng)受第一波資本熱浪，愛侶、桃花塢、春水堂、他趣、泡否都在這個階段拿到了融資，經(jīng)受了一個輪回，2022-2022年情趣用品再次進入進展大年，大額融資、并購、IPO的消息不時傳出，行業(yè)資本愈演愈烈。

從二級市場來看，2022年6月24日電商第一情趣用品銷售商醉清風提交創(chuàng)業(yè)板上市申請，雖然隨后不久就主動撤回了申請，但還是引發(fā)了一波關(guān)于“情趣用品第一股”的爭論。情趣用品公司上市較難，一方面是，市場集中度低，公司業(yè)績無法滿意上市要求，持續(xù)經(jīng)營力量或存在潛在風險。另一方面，情趣用品毛利率特別高。在利潤和現(xiàn)金流充分的狀況下，公司上市的欲望并不是特殊劇烈。但從近些年各大龍頭的業(yè)績表現(xiàn)來看，行業(yè)或許已經(jīng)到了從量變到質(zhì)變的關(guān)鍵時刻，行業(yè)上市潮即將來臨。

再看一級市場，2022年3月，情趣用品新零售品牌“愛心動”連續(xù)完成了來自天九共享的股權(quán)融資以及由商界傳媒集團、潛能資本聯(lián)合投資的千萬級A+輪融資；同年4月，情趣潮玩品牌SauceDesign非理性則完成了數(shù)百萬人民幣種子輪融資；9月，女性情趣品牌“大人糖”宣布完成2.5億元A輪融資。

疫情期間，情趣用品德業(yè)內(nèi)外環(huán)境包括資本市場都經(jīng)受短期的波動，居家隔離短時間內(nèi)造成了振動器、假陽具和按摩產(chǎn)品等情趣用品的需求量不斷增加。與此同時，受LGBTQ（性少數(shù)群體）數(shù)量增加以及監(jiān)管環(huán)境的變化，導(dǎo)致陰莖環(huán)、肛門玩具和振動器這些產(chǎn)品的更多使用頻率更高。后來疫情始終在反復(fù)，就業(yè)壓力就上漲了，全球通脹壓力也上漲了，人們陷入了焦慮的心情，所以就削減了和別人發(fā)生親熱關(guān)系的欲望。但從中長期來看，隨著產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈越來越豐富，產(chǎn)品有人工智能、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的加持，情趣用品的進展態(tài)勢強勁，資本市場長期看好情趣用品賽道。

2022-2022年情趣用品德業(yè)重點投融資大事

融資時間公司名稱融資輪次融資金額投資方2022.12.13小師妹情趣用品商學(xué)院天使輪1000萬人民幣未披露2022.09.23倍雅薈天使輪5000萬人民幣未披露2022.02.28愛樂思天使輪3500萬人民幣未披露2022.12.01克洛伊集團戰(zhàn)略投資未披露玖羚智能2022.09.22粉打PinkPunch天使輪約千萬元人民幣未披露2022.09.07大人糖A輪2.5億人民幣達晨創(chuàng)投、IDG資本2022.05.21幸福屯天使輪500萬人民幣廣東筑康教育投資有限公司2022.05.19愛侶健康IPO未披露未披露2022.04.20SauceDedign非理性種子輪數(shù)百萬人民幣個人投資者2022.03.03愛心動A輪千萬級人民幣商界傳媒集團、潛能資本2022.01.04嘿咻貓?zhí)焓馆單磁段磁顿Y料來源：烯牛數(shù)據(jù)、企查查、作者數(shù)據(jù)中心整理

作者分析師觀點：當前情趣用品德業(yè)中的企業(yè)大多注意產(chǎn)品銷售，忽視了產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，所以國內(nèi)情趣產(chǎn)品的價值鏈主要集中在國外高端品牌制造商手中，本土的情趣用品普遍存在質(zhì)量差，同質(zhì)化嚴峻的問題，這也導(dǎo)致行業(yè)陷入了死循環(huán)，將來假如有企業(yè)能在創(chuàng)新方面持續(xù)發(fā)力，或許能催生出如杜蕾斯這樣的頭部品牌。

6、尖端技術(shù)促進行業(yè)創(chuàng)新進展，政策監(jiān)管助力行業(yè)規(guī)范進展

將來推動情趣用品德業(yè)進展是一個系統(tǒng)工程，除了運用資本的力氣外，還需要全社會從各自的角度履行好相應(yīng)的職責，發(fā)揮好各自的作用。

一方面，要跨界整合，利用現(xiàn)代科技促進行業(yè)創(chuàng)新進展。融入虛擬設(shè)備、智能遠程操控、機器人、沉醉式消遣和增加現(xiàn)實等尖端技術(shù)是情趣用品將來的進展方向。同時，應(yīng)加大情趣用品研發(fā)力度和投入，堅持行業(yè)進展與“環(huán)?！?、“可持續(xù)”相結(jié)合，將情趣用品創(chuàng)新研發(fā)和實際的需求更好地連接，提高情趣用品的科技含量水平。制定和完善情趣用品質(zhì)量標準，健全以情趣用品原材料為核心的情趣用品質(zhì)量掌握模式，包括情趣用品本身的品質(zhì)和加工、倉儲、運輸、銷售等各環(huán)節(jié)的全過程追溯體系。另外，加強對情趣用品領(lǐng)域的學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護力度，鼓舞創(chuàng)新和研發(fā)，推動科研成果的產(chǎn)業(yè)化。

另一方面，相關(guān)政府部門要做好政策扶持引導(dǎo)，對不法行為嚴格落實責任追究。完善情趣用品相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)標準，規(guī)范情趣用品的生產(chǎn)和使用。由于一些小廠以及仿制進口產(chǎn)品的山寨廠家，在他們生產(chǎn)的器具里，錳銅元素可能是超標的，這些器具假如接觸到人體的私密部位，會對性器官產(chǎn)生永久性的損害。因此需要國家要加強情趣用品質(zhì)量管理，嚴禁情趣用品生產(chǎn)、銷售等過程中的造假售假、夸大宣揚、哄抬物價等不法行為，對相關(guān)責任單位和個人依法嚴厲?處理。

目前，情趣用品的市場正以每年10%的速度增長，現(xiàn)在起到將來5年內(nèi)，為市場的爆發(fā)式增長期，依