招商工作總結樣本（4篇）

第5頁共5頁招商工作總結樣本醫(yī)藥企業(yè)要想做好招商工作，僅僅靠自己積累的那點優(yōu)勢資源是遠遠不夠的，尤其是對開發(fā)區(qū)域性的中小企業(yè)來說則更是如此，那么，醫(yī)藥企業(yè)該如何做好招商工作本文就介紹了醫(yī)藥企業(yè)做好招商工作的三大要點，可供參考。醫(yī)藥企業(yè)要做好招商工作，可從以下三方面做起。一、老客戶管理提升對于招商企業(yè)而言，經過多年的積累和沉淀每個企業(yè)手里都有很多代理商客戶資源。其中很多都是與企業(yè)合作多年，忠誠度很高的客戶，這也就是招商企業(yè)賴以生存的根本。而開發(fā)一個新客戶的成本是維護一個老客戶成本的十倍，企業(yè)銷量的95%以上都是由老客戶提供的事實，都證明了如何讓老客戶讓提升銷量則是企業(yè)的重要工作。可是，通過與很多招商企業(yè)負責人的溝通和交流后，我們卻發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都沒有很好的利用好企業(yè)手中的代理商資源，只是簡單把這些客戶作為產品和利益交易的對象?；蛟S有些企業(yè)會講：我們在老客戶的維護上做了不少工作啊，比如逢年過節(jié)的禮品，每年的代理商會議，通過藥交會與客戶的吃飯溝通感情，不定期的與客戶聯(lián)歡等等。這些常規(guī)手段十分必要，但是不足以讓老客戶在經營公司產品上提升、突破。那么如何才能做好老客戶的維護讓其提升呢除了以上的常規(guī)手段之外，不妨從以下幾個方面著手：1、大客戶管理，提供專業(yè)服務現(xiàn)在很多企業(yè)都建立了大客戶管理部，由專門的人負責公司大客戶的銷售和服務。大客戶對口服務的核心，就是要保證公司的銷售穩(wěn)定，同時希望通過專業(yè)化服務提升雙方的合作數(shù)量和質量。而一對一有針對性的服務，更能讓企業(yè)全面掌握核心客戶方方面面的情況，有利于制定各種措施實現(xiàn)目的。2、專業(yè)分工，走專業(yè)化之路招商企業(yè)也要改變過去主管臆斷式的經營策略，只圍繞如何“招商“做工作，把產品從企業(yè)倉庫轉移到代理商的倉庫就萬事大吉，而忽視了如何經營代理商，讓他們完成銷售重新進貨合作，保證整個銷售鏈條的完整性。招商企業(yè)要協(xié)助代理商實現(xiàn)銷售，就要了解代理商所面對市場的情況。讓企業(yè)的每一個招商人員了解市場、了解經營，能真正協(xié)助代理商經營發(fā)展。這樣一種思路指引下，招商企業(yè)要根據(jù)代理商所經營渠道的不同，將代理商劃分為不同的渠道，詳細研究渠道經營策略做好代理商的經營支持，走專業(yè)化之路。3、讓客戶有生存、有發(fā)展在目前的市場環(huán)境下，代理商在迷茫要遠遠大于企業(yè)的迷茫，他們在產品代理經營的同時，更加關注的是未來行業(yè)發(fā)展趨勢，因為這關系到起是否可以繼續(xù)從事這個行業(yè)。但是，太多的招商企業(yè)則只是在產品本身做文章，吹噓自己的產品如何如何好，如何如何有市場空間，如何如何賺錢，這個信息傳達與代理商的需求是不匹配的，也就不會產生良好的效果。因而，招商企業(yè)要轉換角度，從代理商需求出發(fā)，通過解讀其所經營渠道的發(fā)展情況，為其今后發(fā)展指明道路，更能激發(fā)代理商的經營積極性。筆者曾經在今年____月份的時候，將河南省的二十余名大代理商集中在鄭州，召開了一次大代理商聯(lián)盟，以行業(yè)發(fā)展研討和渠道經營模式創(chuàng)新為主題，通過筆者對他們的培訓、他們感興趣的疑難問題解答、以及降糖類產品的創(chuàng)新模式分析等板塊，不僅僅在產品的銷量上游巨大提升，還大大加強這些客戶與企業(yè)的合作緊密程度。二、新客戶開發(fā)合作做好老客戶管理的同時，招商企業(yè)發(fā)展的另外一個方面就是新客戶的開發(fā)?？梢哉f，哪家企業(yè)具備更強的新客戶開發(fā)能力，那么這家企業(yè)的銷量和利潤就越有保障。新客戶開發(fā)可以從以下三個方面著手：1、主動開發(fā)與被動獲得相結合前幾年醫(yī)藥企業(yè)招商初期廣告為王，只要媒體宣傳做好，就會有大量代理商主動上門尋求產品代理?？墒乾F(xiàn)如今，伴隨著媒體的空前繁榮和代理商的越發(fā)理智，如果媒體信息發(fā)布不精準，效果不好，資源浪費嚴重。所以，就要把主動的電話招商與信息發(fā)布相結合。一方面媒體發(fā)布信息走精準化之路，另一方面可以通過獲取盡可能多的代理商信息主動電話招商，可以最大限度的提升招商效果。2、講誠信，講效率，重雙贏在與新客戶的溝通和交流上，招商企業(yè)要講誠信。在合作上，要講求效率和保證雙贏，千萬不能做一錘子買賣。在目前的經驗環(huán)境下，坑蒙拐騙都沒有生存的空間，合作雙方不僅要保障自身利益，還要讓對方盈利才是關鍵。3、協(xié)助經營，實現(xiàn)長期合作而招商企業(yè)在新客戶開發(fā)、合作過程中，很容易出現(xiàn)的就是雙方在完成了一次合作之后，再也沒有了下文。曾經安排相關負責人對自己所在企業(yè)進行了調研，以一個自然年為期限，發(fā)現(xiàn)一年之內通過宣傳和開發(fā)獲得合作代理商的數(shù)量是568個，平均每個月開發(fā)近50個。但是二次提貨只占到不足20%，兩年過后這批開發(fā)的客戶只剩下不足40個依然在合作。究其原因，除了代理商轉行之外，更大的因素是因為產品操作不盈利的主動放棄。所以，招商企業(yè)不僅要會招商，還要善于維護代理商，通過各種手段來協(xié)助代理商經營獲利。三、核心競爭力打造而醫(yī)藥招商要獲得更好的招商效果發(fā)展自己，更好的具備與上游生產廠家談判的話語權獲得盡可能多的好產品，還需要在自身的核心競爭力上下功夫。1、打造明星產品和明星市場企業(yè)以產品為營銷的先決條件，醫(yī)藥招商企業(yè)更如此。在招商企業(yè)的經營過程中，打造出企業(yè)的明星產品和明星市場，則是企業(yè)是否能有發(fā)展有突破的核心。明星產品可以為企業(yè)引進更多產品資源助力，因為他代表了招商企業(yè)的產品運作能力。同時，又可以通過明星產品打造企業(yè)產品榮譽，并對市場和代理商形成品牌影響力，有利于招商企業(yè)吸引更多的客戶加入到企業(yè)的代理商隊伍中來。而明星市場，不僅可以保證招商企業(yè)的銷量和利潤，又可以作為企業(yè)的大本營，借以形成區(qū)域市場競爭力，取得市場話語權;還可以用來吸引更多的代理商，通過公司的樣板給代理商提供一條切實可行的經營之路。2、走差異化和專業(yè)化之路企業(yè)之間的競爭，終究要從同質化的紅海中跳出來，進入差異化競爭當中，招商企業(yè)也如此。企業(yè)可以在綜合研究市場和自身優(yōu)勢的前提下，通過渠道定位、產品分類、經營模式定位等等，建立起企業(yè)在某一方面的獨有形象，并為此進行專業(yè)化運作，提升行業(yè)影響力。3、做客戶的搖錢樹此外，還必須要改變一個觀念，從“客戶是企業(yè)的搖錢樹”轉變思維為“把企業(yè)打造成為客戶的搖錢樹”，吸引客戶通過跟隨企業(yè)經營而獲利。要做到這一步，就要通過研究產品、市場、渠道和客戶實際出發(fā)，打造出一條切實可行易于復制的經營模式，真真正正的協(xié)助客戶順利實現(xiàn)銷售而獲利。招商工作總結樣本（二）醫(yī)藥企業(yè)要想做好招商工作，僅僅靠自己積累的那點優(yōu)勢資源是遠遠不夠的，尤其是對開發(fā)區(qū)域性的中小企業(yè)來說則更是如此，那么，醫(yī)藥企業(yè)該如何做好招商工作本文就介紹了醫(yī)藥企業(yè)做好招商工作的三大要點，可供參考。醫(yī)藥企業(yè)要做好招商工作，可從以下三方面做起。一、老客戶管理提升對于招商企業(yè)而言，經過多年的積累和沉淀每個企業(yè)手里都有很多代理商客戶資源。其中很多都是與企業(yè)合作多年，忠誠度很高的客戶，這也就是招商企業(yè)賴以生存的根本。而開發(fā)一個新客戶的成本是維護一個老客戶成本的十倍，企業(yè)銷量的95%以上都是由老客戶提供的事實，都證明了如何讓老客戶讓提升銷量則是企業(yè)的重要工作。可是，通過與很多招商企業(yè)負責人的溝通和交流后，我們卻發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都沒有很好的利用好企業(yè)手中的代理商資源，只是簡單把這些客戶作為產品和利益交易的對象。或許有些企業(yè)會講：我們在老客戶的維護上做了不少工作啊，比如逢年過節(jié)的禮品，每年的代理商會議，通過藥交會與客戶的吃飯溝通感情，不定期的與客戶聯(lián)歡等等。這些常規(guī)手段十分必要，但是不足以讓老客戶在經營公司產品上提升、突破。那么如何才能做好老客戶的維護讓其提升呢除了以上的常規(guī)手段之外，不妨從以下幾個方面著手：1、大客戶管理，提供專業(yè)服務2、專業(yè)分工，走專業(yè)化之路3、讓客戶有生存、有發(fā)展二、新客戶開發(fā)合作做好老客戶管理的同時，招商企業(yè)發(fā)展的另外一個方面就是新客戶的開發(fā)。可以說，哪家企業(yè)具備更強的新客戶開發(fā)能力，那么這家企業(yè)的銷量和利潤就越有保障。新客戶開發(fā)可以從以下三個方面著手：1、主動開發(fā)與被動獲得相結合2、講誠信，講效率，重雙贏在與新客戶的溝通和交流上，招商企業(yè)要講誠信。在合作上，要講求效率和保證雙贏，千萬不能做一錘子買賣。在目前的經驗環(huán)境下，坑蒙拐騙都沒有生存的空間，合作雙方不僅要保障自身利益，還要讓對方盈利才是關鍵。3、協(xié)助經營，實現(xiàn)長期合作而招商企業(yè)在新客戶開發(fā)、合作過程中，很容易出現(xiàn)的就是雙方在完成了一次合作之后，再也沒有了下文。曾經安排相關負責人對自己所在企業(yè)進行了調研，以一個自然年為期限，發(fā)現(xiàn)一年之內通過宣傳和開發(fā)獲得合作代理商的數(shù)量是568個，平均每個月開發(fā)近50個。但是二次提貨只占到不足20%，兩年過后這批開發(fā)的客戶只剩下不足40個依然在合作。究其原因，除了代理商轉行之外，更大的因素是因為產品操作不盈利的主動放棄。所以，招商企業(yè)不僅要會招商，還要善于維護代理商，通過各種手段來協(xié)助代理商經營獲利。三、核心競爭力打造而醫(yī)藥招商要獲得更好的招商效果發(fā)展自己，更好的具備與上游生產廠家談判的話語權獲得盡可能多的好產品，還需要在自身的核心競爭力上下功夫。1、打造明星產品和明星市場企業(yè)以產品為營銷的先決條件，醫(yī)藥招商企業(yè)更如此。在招商企業(yè)的經營過程中，打造出企業(yè)的明星產品和明星市場，則是企業(yè)是否能有發(fā)展有突破的核心。明星產品可以為企業(yè)引進更多產品資源助力，因為他代表了招商企業(yè)的產品運作能力。同時，又可以通過明星產品打造企業(yè)產品榮譽，并對市場和代理商形成品牌影響力，有利于招商企業(yè)吸引更多的客戶加入到企業(yè)的代理商隊伍中來。而明星市場，不僅可以保證招商企業(yè)的銷量和利潤，又可以作為企業(yè)的大本營，借以形成區(qū)域市場競爭力，取得市場話語權;還可以用來吸引更多的代理商，通過公司的樣板給代理商提供一條切實可行的經營之路。2、走差異化和專業(yè)化之路企業(yè)之間的競爭，終究要從同質化的紅海中跳出來，進入差異化競爭當中，招商企業(yè)也如此。企業(yè)可以在綜合研究市場和自身優(yōu)勢的前提下，通過渠道定位、產品分類、經營模式定位等等，建立起企業(yè)在某一方面的獨有形象，并為此進行專業(yè)化運作，提升行業(yè)影響力。3、做客戶的搖錢樹此外，還必須要改變一個觀念，從“客戶是企業(yè)的搖錢樹”轉變思維為“把企業(yè)打造成為客戶的搖錢樹”，吸引客戶通過跟隨企業(yè)經營而獲利。招商工作總結樣本（三）____年____月，我榮幸的被市委組織部選派到____經濟開發(fā)區(qū)進行專職的招商工作，到目前為止已近3個月了，在這的3個月里，在原單位領導的支持下、在開發(fā)區(qū)領導的關懷下、在同事們的幫助下，招商工作從原來的不了解，到現(xiàn)在的初窺門徑，取得了長足的進展，現(xiàn)簡要總結如下：二、收集信息，打好招商工作基礎。在單位領導和同事的引導下，開始廣泛利用自身的資源，來宣傳明城、宣傳磐石，充分利用老鄉(xiāng)、親戚、朋友等各種社會關系了解商情，收集到有效信息1條。三、積極參與，務求招商工作實效。積極參與了為期7天的東北亞貿易博覽會，和去唐山為期5天的招商活動。在這兩次活動中，特別是去唐山的活動中，我們建立了曹妃甸-1-首鋼公司等招商聯(lián)絡點6處，洽談招商項目3項，有意向的總部經濟項目正在進一步溝通接觸，特別是培養(yǎng)了極具開發(fā)價值的首鋼能源部環(huán)保處溫處長提供的招商信息，這對于我們在整個河北地區(qū)的招商活動都將產生積極作用。四、加強溝通，提升服務企業(yè)水平。經過開發(fā)區(qū)領導研究，確立____有限公司為我的聯(lián)系對象，在這段時間里，我在工作期間，經常性的對包聯(lián)企業(yè)進行走訪，了解企業(yè)在生產經營中發(fā)生的各種問題，并積極獻計獻策，解決問題。截止目前為止，輔助企業(yè)建立完善制度1項，幫助職工政策及事務性問題解答3條。雖然招商工作已經開展了近3個月的時間，但是取得的成效還是不理想，客觀上是因為現(xiàn)在招商引資形勢嚴峻以及鋼鐵企業(yè)的不景氣所致，但是更多的還是主觀上的招商引資經驗不夠加之自己還缺乏自信心。在未來的時間里，我決心從以下幾個方面來做好招商引資工作：1、做好親情招商、友情招商。數(shù)年來的招商成功經驗告訴我，充分利用我們現(xiàn)有的人脈關系，利用我們____市在外創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢，通過人與人交往圈子的擴大，口口相傳，積極聯(lián)系，收集信息，開展以情動人、以情招商。2、抓住工作重點，務求工作實效。繼續(xù)堅持深入企業(yè)、服務企業(yè)，第一時間了解企業(yè)的所思、所想、所求，積極溝通，為企業(yè)辦實事;再就是協(xié)助招商局同志做好招商工作，外出時注意個人形象，有禮有節(jié)、舉止文明，體現(xiàn)出良好的精神風貌和較高的品德修養(yǎng)，借此來宣傳____。招商工作有別于其他工作，性質特殊，崗位特別，市委組織部能給我提供這樣一個服務我市經濟發(fā)展的機會和平臺，是對我的愛護和培養(yǎng)，更是對我的信任，在未來的工作中，我要調整好浮躁的心態(tài)，做好吃苦的準備，努力在工作中取得成績。招商工作總結樣本（四）今年以來，--鎮(zhèn)黨委、政府按照縣委、縣政府的要求，大力開展招商引資，有力地拉動了全鎮(zhèn)經濟發(fā)展和基礎設施條件改善。現(xiàn)將--年招商引資情況總結如下：一、招商引資情況今年以來，全鎮(zhèn)共引進外來資金____萬元。（一）產業(yè)投資1、武鄉(xiāng)縣七星菌業(yè)食用菌種植項目引進潞安集團下屬潞武公司對七星菌業(yè)發(fā)展公司進行了資產重組，理順了公司管理運營機制，進一步發(fā)揮龍頭企業(yè)作用。投資____萬元訂購香菇菌棒40萬棒，自主生產香菇菌棒10萬棒，在行道嶺、大河西、錄村等種植香菇50余萬棒，年產量達到85萬斤。2、武鄉(xiāng)縣興華農林牧發(fā)展有限公司養(yǎng)場項目項目總投資____萬元，目前完成投資____萬元，完成了工商注冊、項目環(huán)評和土地等手續(xù)的辦理，建成羊圈10000平