書店可行性研究報告5640

可行性研究報告（一）總論.項目提出的背景隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們的物質(zhì)生活不斷提高，精神需求也不斷升級。在業(yè)余時間看看閑書,度過休閑時光，不失為打發(fā)業(yè)余時間的好方法。可是現(xiàn)有的一些傳統(tǒng)書店,總是千篇一律的高高書架,滿眼的書籍,讓人望而卻步，難以激起讀者的閱讀興趣。過于死板的裝飾，也使得書店僅能成為一個冷冰冰的買書賣書交易地,無法給讀者提供人性化服務(wù),更無法帶給客人閱讀的樂趣。.項目概況希望能為廣大的讀者打造一個新型的閱讀空間,我們將打破以往書店千年不變的老面孔,移走冰冷的鐵書架,取而代之的是舒適的沙發(fā),擺放整齊而又不死板的各式書籍等等。初步打算將書店劃分成擺放書籍的主區(qū)域,休息的小平臺，閱讀區(qū)域，服務(wù)辦理區(qū)域。?書籍區(qū)（主區(qū)域）:在這里考慮更多復(fù)雜多樣的擺放,整齊而又不死板,書籍是書店的核心,因而相關(guān)書籍種類,必須根據(jù)后續(xù)對主要讀者情況分析而定。在這里僅僅考慮一下書籍的擺放，以方便進行后面的裝修及相關(guān)費用的估計。一些裝修方面可以按下面圖片參考。閱讀區(qū)域:區(qū)別于以往的書店,這里會設(shè)置讀者閱讀區(qū)域,分為收費區(qū)域以及免費的大眾區(qū)域。并根據(jù)讀者的需求提供一些簡單的飲品。休息平臺:充分利用玻璃門外的平臺區(qū)域,擺放一些露天桌椅等,可供讀者休息及互相交流等。?服務(wù)辦理區(qū)域:工作人員專區(qū)，書店鼓勵讀者在書店借閱書籍，因此讀者可以在此辦理圖書的借閱手續(xù),或者買書?預(yù)定座位?購買簡單飲品等。3.問題與建議主要的問題集中在資金方面,包括首期的投入及后續(xù)經(jīng)營中的資金流動問題,在投資估算中會詳細敘述。（二）市場預(yù)測市場現(xiàn)狀調(diào)查湖南大學(xué)附近書店主要針對的是教科書?教輔書?考試輔導(dǎo)用書,理工科的書。種類相對單一，并且覆蓋面非常不全面，一些文學(xué)類或者建筑等方面的書籍都非常缺乏。這是一個沒有被占領(lǐng)的細分市場。經(jīng)常可以看到當(dāng)當(dāng)?卓越的書快遞來我們學(xué)校,這說明學(xué)?，F(xiàn)有的書店并不能滿足學(xué)生的需求。校園中的實體書店可以令學(xué)生挑選起來更加便捷，有選擇性。不像虛擬書店,看到簡介合適，但可能那并不是你要的書。湖南大學(xué)是一所以理工科為主的大學(xué)，這是人們普遍的認知。但我們并不僅僅需要學(xué)習(xí)用書,文學(xué)等其他方面的熏陶能夠提升素質(zhì),開拓視野。社會上需要的是會做人的人，而不是死讀書的人。除了學(xué)習(xí)上的需要,精神世界需要豐富的書籍來填補。主要消費者預(yù)測顯然根據(jù)上面的市場現(xiàn)狀分析,不難看出本書店的主要消費者正是針對廣大的在校大學(xué)生?；蛘哒f我們的初衷是開辦一個適合于當(dāng)代大學(xué)生的文藝書店,但在籌備的過程中,我們逐漸意識到在這高校附近,不僅有大學(xué)生這么一個消費群體，還有高校的老師們。他們不僅具有很高的素質(zhì)及閱讀需求,相比于在校學(xué)生有著更好的經(jīng)濟條件,而且這兩類群體的閱讀在很大程度上也有不少重疊區(qū)域,更方便與我們書店的經(jīng)營。因此，總結(jié)下來，本書店的主要消費者正是廣大的高校師生。價格收費預(yù)測書籍價格:這一方面主要考慮與書籍定價保持一致，書店實行會員制度，會定期舉辦會員活動,同時會員購書也要享受相應(yīng)優(yōu)惠。借書價格:由于讀者以學(xué)生為主，消費能力相對較低，同時本著節(jié)約資源的原則,書店提供借書服務(wù),具體規(guī)則是:只需預(yù)付全書的價格即可將書借走,借閱時間為兩周,待讀者還書時,如沒有破損,書店將退還75%的書款，收取25%的書款作為借閱費用。附屬服務(wù)收費:書店為讀者提供一些簡單的飲料,其收費根據(jù)種類有所不同，具體會參考附近的飲料店及超市價格。會員辦理如下:類型辦理費用贈送借書費押金時間上限數(shù)量上限V15012505個月6V2304204個月4競爭力分析根據(jù)現(xiàn)有調(diào)查資料顯示,現(xiàn)在周邊的一些書店主要以經(jīng)營教科書?教輔書?考試輔導(dǎo)用書為主,與本書店的經(jīng)營范圍差異較大,因此相對來說競爭比較小;學(xué)生群體愛好網(wǎng)上購物,也比較喜歡通過網(wǎng)上書店買書,而與實體書店相比,網(wǎng)上書店的成本等要減少很多,相應(yīng)就會導(dǎo)致在價格上更具優(yōu)勢，一定會與本書店形成激烈競爭。但是實體書店雖然在價格上缺少優(yōu)勢，卻更能夠使讀者享受閱讀的過程，別有一番體驗。而且本書店的初衷就不僅僅局限于提供一個買賣圖書的地方,而更希望為大家創(chuàng)建一個安靜的小天地,所以從這方面來看,我們并不懼怕網(wǎng)上購書帶來的威脅。然而任何一個市場都不會是絕對空白的,即使非常偏激的認為這樣的市場存在,用不了多久,競爭商家就將會出現(xiàn),所以,首先在態(tài)度方面不可以掉以輕心,不能認為我們在一個附近沒有書店的高校附近開店后就高枕無憂了,要保持一種把把書店經(jīng)營好,最大化的占有市場,并不把眼光局限在一個學(xué)?；驇姿鶎W(xué)校上,而應(yīng)該先發(fā)展一個店,以此為起點,總結(jié)經(jīng)驗?更好確立市場需求后再發(fā)展下一個店,最終,積點成面形成我們自己的企業(yè)。具體競爭分析如下:?圖書市場里存在著大量盜版書籍、刊物等，以其成本低廉優(yōu)勢對各銷售站點造成巨大沖擊。?由于經(jīng)驗不足，書店各項管理制度，以及詳細資金流向預(yù)測較難制定?估算,并且,消費者需求比較多樣化,對于一些書籍沒有大量?專一的購買行為，很難把我學(xué)生主導(dǎo)潮流。信息不暢?現(xiàn)在圖書生命周期越來越短,新書上市,不過半年時間,超過一年的,除了工具書、文學(xué)名著外,基本上無人問津了。如何及時組織適銷對路的新書至關(guān)重要,可是絕大多數(shù)中小型民營書店,不知哪些新書好銷,哪些不好銷,很多書店靠書刊二級批發(fā)單位直發(fā)供應(yīng),聽天由命,往往錯失銷售時機。國營書店實力強大,不僅是從圖書數(shù)量?種類上,還是在新書上市方面具有非常大的優(yōu)勢,而隨著消費水平的不斷提高,許多大學(xué)生存在著消費傾向情況。各大高校內(nèi)基本都建有圖書館,而且有適合閱讀的專門場地,使得一部分學(xué)生在校園內(nèi)就可以借閱到一定的書籍,導(dǎo)致購買需求乏力。由于其他產(chǎn)業(yè)的爭奪,諸如餐飲?娛樂等,導(dǎo)致校園附近有力地段房屋租金較高，增加了投資成本。針對上述方面我們提出如下應(yīng)對策略:大學(xué)生在校期間,各項費用之處較大,但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源,在承受能力上較為偏向價格低廉?實用型消費,而我店正基于這一點提出資源共享觀點,為讀者提供借閱服務(wù),在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。?地理優(yōu)勢,根據(jù)前期市場調(diào)查，以及對周邊各大高校環(huán)境觀察,我們書店的點位要符合以下幾點:①在學(xué)校附近沒有大型書城、書店。②以方便學(xué)生為主,不追求絕對有利的高價區(qū)域。③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學(xué)校作為核心。④避開餐飲、娛樂商家,盡量挨著超市、文具用品店。有效降低投資成本低,以“短小精悍”的形式提高自身實力,前期的投資可以控制在3-5萬之間,與此同時,我書店通過良好的市場定位?正確的銷售產(chǎn)品類型把店開起來,馬上便可以有適當(dāng)程度的收益,而且,還可以做到邊經(jīng)營邊擴展。形式新穎,積極開創(chuàng)特色服務(wù),在滿足消費群體的時尚追求的前提下,我店經(jīng)營當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“請你加入”經(jīng)營模式板塊,在該項下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪,但卻又愁于沒有資金?沒有良好平臺的同學(xué),提供展位,使其可以將自己的一些工具書?教材?收藏圖書擺設(shè)到書架上,供其他消費者進行借閱?租憑,甚至購買,這樣一來就可以為那些在校大學(xué)生提供一定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費者。5.市場風(fēng)險分析書店的成功關(guān)鍵就是其經(jīng)營的圖書是否為讀者所需要,能否滿足讀者需求。本書店是以銷售課外書籍為主,因此最大的風(fēng)險就是是否能夠掌握讀者的興趣愛好。所以作為經(jīng)營者，必須時刻關(guān)注暢銷書榜，同時必須做好調(diào)查工作。關(guān)于在校大學(xué)生的閱讀興趣我們進行了一項調(diào)查,具體調(diào)查表及其結(jié)果如下。（三）組織機構(gòu)及人力資源配置組織機構(gòu)為節(jié)省開支,書店設(shè)置店長一名,店長直轄管理五名工作人員人力資源分配?店長:決定進書種類數(shù)目，掌管書店賬目，對書店效益負責(zé)。?工作人員（五名）:其中三名成員主要負責(zé)對外聯(lián)系各圖書市場進行購貨,另外兩名工作人員負責(zé)在我店營業(yè)期間上班,主要工作就是書架的整理?保持書店內(nèi)部整潔?顧客借閱登記?借還書費用清算等。員工培訓(xùn)店內(nèi)所有員工必須遵守如下規(guī)定:A、上班時不遲到、不早退,遵守紀(jì)律,有事請假。B、值班時要注意力集中。有顧客時不允許看書、說閑話、長時間打電話等，以防丟書。C、顧客有掂包、提書袋的應(yīng)注意妥善存放。D、上班時間不允許長時間外出。E、從即日起,確認丟書,要追究當(dāng)班人員的責(zé)任。根據(jù)錯誤情節(jié),適當(dāng)扣工資。多人值班,有明確責(zé)任人的,責(zé)任人負擔(dān)大部或全部;無明確責(zé)任人的，大家分攤。（四）項目實施進度書店并不需要大量的建設(shè),只要進行少量裝修即可。因此資金到位后,項目啟動比較快。計劃進度如下：2010年11月進行主要籌備工作,包括對