業(yè)務(wù)員目標管理薪酬方案

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！德信誠培訓網(wǎng)根據(jù)DXC公司2017綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動業(yè)務(wù)員的營銷積極性，以確保公司年度營銷目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。1.0目標營銷責任人：2.0目標責任人等級名稱：3.0年度營銷目標任務(wù)：噸4.0年度營銷目標分解表：時間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計噸位5.0完成目標營銷任務(wù)時間：2017年1月1日——2017年12月31日6.0業(yè)務(wù)責任人的義務(wù)：責任人應(yīng)在簽訂年度營銷目標責任書后的10方可獲得作為考評、經(jīng)營活動監(jiān)督和控制的依據(jù)。7.0目標責任人必須定期或不定期地按公司要求上交以下與經(jīng)營活動有關(guān)的各項文字資料：①按公司要求提供包括但不限于營銷數(shù)據(jù)、工作計劃、市場分析、以及客戶的信息資料，為公司決策提供準確市場依據(jù)。②考核當月末完成計劃營銷目標任務(wù)的，責任人須向直接上級說明未完成計劃更多免費資料下載請進：好好學習社區(qū)德信誠培訓網(wǎng)任務(wù)的原因，并提出改進措施，并由直接上級評估、跟進、監(jiān)督直至完成目標。③參與公司的各類銷售技能、產(chǎn)品知識、生產(chǎn)安全等各項課程培訓。④業(yè)務(wù)主管需加強團隊管理，帶領(lǐng)管轄區(qū)域人員不斷提高管理和溝通服務(wù)客戶水平。⑤業(yè)務(wù)主管對部門經(jīng)營活動的檢查、監(jiān)督，并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改措施、完善意見進行有效貫徹和落實。8.0目標責任人的權(quán)利①要求公司在責任人實施經(jīng)營活動過程中須提供必要的資金、運輸、后勤等支持和保障；②根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動；③具有對部門內(nèi)部業(yè)務(wù)員的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)；④銷售提成分配方式及其它相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)定按DXC化工業(yè)務(wù)部日常管理及薪酬考核辦法》具體內(nèi)容實施。⑤遵守公司行政部門制定的其它相關(guān)規(guī)章制度。9.0激勵制度：（一）月度超額完成目標獎金激勵1500元獎勵超額完成業(yè)績的3人以上超額完成業(yè)績獎勵1500元3名人員按超出部份的比例值進行現(xiàn)金獎勵(獎勵計算方式如圖所示)更多免費資料下載請進：好好學習社區(qū)獎金總額A*個人獎金（X）=個人超出目標噸位數(shù)量≥50T超額噸位總業(yè)績T說明：每月3人以上超額完成業(yè)績只發(fā)前3名人員，于次月底發(fā)放現(xiàn)金的總獎金為1500元，發(fā)放給超額完成目標任務(wù)的前3名業(yè)務(wù)員按噸位值按比例分配。舉例：張三2月份超額完成噸位數(shù)為100噸，李四為150噸，王五為180噸，則計算方式為：張三獎金為1500/100+150+180*100=348.8元；李四獎金為1500/100+150+180*150=523.21500/100+150+180*180=62850T時1500元獎金只獎勵給此業(yè)務(wù)員。（二）年終積分現(xiàn)金獎勵（1）公司將對年終個人銷售噸位、回款率、廢桶回收率作為獎勵依據(jù)，然后折下圖表：5000T率H0分=2500分N=2250-15000*FN=500-10000*FN=200-25000*F更多免費資料下載請進：好好學習社區(qū)NF率F折算總分值獎金（Z=S+M+N）ZZ≥22500分58000元T分值檔次獎勵金0T=2.4*ZT=2.4*ZT=2.4*Z折現(xiàn)計算=2.4/1分總分值核算獎金須滿足業(yè)績噸位＞5000噸，方可計提年終獎勵。例如：張三全年總業(yè)績不足5000噸，回款率分值和回桶率分值總和超過7500分均不能享受分值檔次獎勵金的最低18000獎金。（2）在半年內(nèi)目標達成（截止6月30日前完成銷售量3.5萬噸）公司組織去國外旅游。（三）晉級標準：（1）三個月內(nèi)的業(yè)績累計總額超額完成基礎(chǔ)任務(wù)量；（2）三個月內(nèi)的客戶開發(fā)累計總數(shù)超過基礎(chǔ)任務(wù)量；（經(jīng)審核通過后，自次月起晉升一級，按升級后的待遇。（4）如果其中有一項達標，但是違反了降級標準，不升亦不降級工資不調(diào)整。（5）每三個月對業(yè)務(wù)員進行一次考核評定；（6）當業(yè)務(wù)員升級至業(yè)務(wù)經(jīng)理職別通道時為最高級薪酬待遇。（四）降級標準：（1）三個月內(nèi)的業(yè)績總額未達到基礎(chǔ)任務(wù)量；更多免費資料下載請進：好好學習社區(qū)德信誠培訓網(wǎng)（2）三個月內(nèi)的客戶開發(fā)總數(shù)未達到基礎(chǔ)任務(wù)量；（3降一級，按降級后的待遇。（4）如果其中有一項達標，但是不符合升級標準，不升亦不降級工資不調(diào)整。（5）每三個月對業(yè)務(wù)員進行一次考核評定；（6）當業(yè)務(wù)員降級至初級業(yè)務(wù)員職別通道時為最低級薪酬待遇。（五）末位淘汰：（1）連續(xù)3個月銷售排名倒數(shù)第一且未完成月度目標；（2）連續(xù)3個月任務(wù)完成率倒數(shù)第一；（3）連續(xù)3個月未開發(fā)新客戶；（43部安排適合其崗位的其它工作；（考核不合格處置。10.0相關(guān)要求（1）每月20日前，財務(wù)人員需根據(jù)業(yè)務(wù)員上月目標考核、銷售報表、積分累計以及對業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)薪資、銷售業(yè)績及銷售貨款回籠情況進行核算，經(jīng)總經(jīng)理簽字后，于次月按實際銷售業(yè)績噸位級別工資標準實行；（2）考慮到公司新成立業(yè)務(wù)一部、二部，