消費(fèi)管理案例

消費(fèi)觀念--消費(fèi)管理案例分析老太太買房子有一個(gè)故事曾經(jīng)很流行，故事的主角有兩個(gè)：一個(gè)中國(guó)老太太和一個(gè)美國(guó)老太太。中國(guó)老太太一輩子都在攢錢中度過(guò)，目標(biāo)就是要搬出自己破舊的房子。經(jīng)過(guò)數(shù)十年奮斗，最終她買下一所屬于自己的新房子，然而還沒來(lái)得及搬進(jìn)去她就不行了，臨死時(shí)她幸福地說(shuō)：“終于有了自己的新房子了……”中國(guó)老太太無(wú)牽無(wú)掛地走了。而那位美國(guó)老太太在臨死時(shí)也幸福地說(shuō)：“終于還清了房屋貸款……”同樣也是無(wú)牽無(wú)掛地走了。不同的是，那位美國(guó)老太太雖然在還貸款中度過(guò)了一輩子，但是也住了一輩子好房子。兩個(gè)老太太，代表著中美兩種不同的消費(fèi)觀?，F(xiàn)如今，這種差別在新一代年青人身上已經(jīng)不大。在中國(guó)，已經(jīng)有“城市新貧族”和“百萬(wàn)負(fù)翁”等說(shuō)法，“負(fù)翁”是對(duì)負(fù)債消費(fèi)人士的一種戲稱。調(diào)查表明，現(xiàn)在中國(guó)年輕人的消費(fèi)觀念愈來(lái)愈超前，有57％的人表示“敢用明天的錢”，48％的人不為自己成為“負(fù)翁”擔(dān)憂。經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析說(shuō)，隨著越來(lái)越多的人觸摸到小康的生活水平，超前消費(fèi)已水到渠成地來(lái)到中國(guó)都市居民身邊。大到商品房、汽車，小到家電，年輕人都可以通過(guò)貸款的方式買了再說(shuō)。但是也有人說(shuō)，這些“負(fù)翁”是在高消費(fèi)“享受資料”，這些具有破壞性的享樂主義和不切實(shí)際的消費(fèi)文化，是必須用制度加以約束的……那么，經(jīng)濟(jì)學(xué)家怎么看呢?’經(jīng)濟(jì)學(xué)基本的行為假設(shè)是人人追求約束條件下的利益最大化。在經(jīng)濟(jì)學(xué)看來(lái)，人都是一樣的聰明，一樣的理性，行為和結(jié)果之所以不同，完全是因?yàn)榧s束條件不同所致。所以，經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，這不是中國(guó)老太太蠢，而是美國(guó)老太太聰明。首先是因?yàn)橐郧爸袊?guó)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，利率高昂；市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，交易費(fèi)用高昂。過(guò)去，我們搞計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，就算老太太想貸款買房子，她上哪里去貸款呢?又從哪里能買到房子呢?市場(chǎng)化改革的初期，老太太可以貸款了，也有地方買房子了，但我們的經(jīng)濟(jì)還不發(fā)達(dá)，利率高昂，我們的市場(chǎng)還不發(fā)達(dá)，坑蒙拐騙、不履行合約的事情時(shí)有發(fā)生，老太太還是不會(huì)貸款買房子的。今天，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，利率降下來(lái)了，市場(chǎng)發(fā)達(dá)了，合約履行程度提高了，我們開始貸款買房子車子了。今天的年輕人有幾個(gè)不是貸款買房子買車子的呢?雪中送炭信用卡的產(chǎn)生，曾有過(guò)這樣一段趣事：有一天，美國(guó)商人麥克納馬拉在紐約一家飯店請(qǐng)客吃飯。在結(jié)賬時(shí)才發(fā)現(xiàn)沒有帶錢包，他深感難堪，不得不打叫妻子帶現(xiàn)金來(lái)結(jié)賬。這事讓他產(chǎn)生了創(chuàng)建信用卡公司的想法，他在1950年與朋友合作，創(chuàng)立了“大萊俱樂部”0該俱樂部為會(huì)員提供一種證明其身份和支付能力的卡片，會(huì)員憑卡片可以記賬消費(fèi)。這種商業(yè)信用卡在后來(lái)隨著銀行信用的介入，逐漸轉(zhuǎn)變成了以銀行信用為特征的信用卡。自從信用卡面世以來(lái)，很快就風(fēng)靡起來(lái)了。但是很快就出現(xiàn)了問題，由于發(fā)行信用卡的銀行之間互不聯(lián)系，持有它的人只能在一定地區(qū)使用，超出一定范圍，根本就沒人理它。為了解決這個(gè)問題，加利福尼亞的銀行率先站了出來(lái)，開始和其他地區(qū)的一些銀行訂立合同，主要就是準(zhǔn)許它們發(fā)行加利福尼亞銀行的美洲銀行卡ol976年，美洲銀行卡改名為VISA卡，即我們常說(shuō)的維薩卡。這就是VISA卡組織的由來(lái)。隨后，為了與VISA卡組織的壟斷進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，許多銀行發(fā)奮圖強(qiáng)，組建了一個(gè)新的組織，該組織的成員也像VISA卡組織的內(nèi)部成員一樣相互之間建成了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，從而組成了MasterCard組織，即我們常說(shuō)的萬(wàn)事達(dá)組織。隨著時(shí)間的推移，VISA和MasterCard兩個(gè)組織日漸壯大，許多銀行不再試圖建立新的組織，而是直接加入這兩個(gè)組織中的一個(gè)。加入的條件之一就是要在卡上標(biāo)上它所加入的信用卡組織的徽記。這就是為什么我們?cè)谑褂眯庞每ɑ蚺c信用卡相關(guān)的金融工具時(shí)，都會(huì)看到這兩個(gè)標(biāo)志的原因。這兩個(gè)組織在當(dāng)今的信用卡組織中始終充當(dāng)著領(lǐng)路人的角色，而且相互之間的競(jìng)爭(zhēng)與壟斷也在如火如荼地進(jìn)行著?？梢?，信用卡的出現(xiàn)，其初衷就是要為人們提供一種信用憑證，使得人們可以憑借自己的經(jīng)濟(jì)收入和人格，從銀行獲得一定的信貸額度。所以，真正意義上的信用卡能夠?yàn)槟闾峁┮欢ㄏ揞~的消費(fèi)信貸。這是信用卡的一個(gè)根本標(biāo)志。也正是這樣一個(gè)功能，信用卡具有了名副其實(shí)的“信用”意義。萬(wàn)事達(dá)卡國(guó)際組織的一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“真正的信用卡首先要有免息期，持卡人花銀行的錢，只要在免息期內(nèi)還款就沒有利息；其次不需要擔(dān)保，不需要擔(dān)保人也不需要質(zhì)押：第三是信用額度可循環(huán)使用。只有具備了這三個(gè)條件才算是真正意義上的信用卡。而準(zhǔn)信用卡沒有免息期，也沒有信用額度”。也就是說(shuō)，真正意義上的信用卡，是兼?zhèn)浣栌浌δ芎唾J記功能于一身的。因此，只有借記功能的信用卡，雖然能給人們帶來(lái)一定的方便，但它充其量只是一個(gè)電子錢包，人們更希望的是能夠獲得它的透支功能，把電子錢包變成具有超值功能的錢包。普通民眾一般需要進(jìn)行的金融行為有三類：儲(chǔ)蓄、投資和資金周轉(zhuǎn)。對(duì)于儲(chǔ)蓄和投資行為，人們都好解決。但是，在需要資金周轉(zhuǎn)時(shí)，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的六次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，40％的被調(diào)查者還是愿意跟自己的親友借錢，但現(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到與朋友借錢不方便，人們希望從一個(gè)“非親非故”的銀行來(lái)借錢。信用卡的透支就能夠讓你在短時(shí)間內(nèi)急需一筆不太大的資金時(shí)，直接從信用卡上“無(wú)聲無(wú)息”地取得，只要在免息期內(nèi)把款還清，你就可以“無(wú)聲無(wú)息”地通過(guò)銀行解決你的燃眉之急，而不用在親戚朋友面前表現(xiàn)出任何沒面子或難為情了。同樣是一筆借與還的交易，在親戚朋友面前和在銀行面前卻是截然不同的兩種感受，是兩種截然不同的后果。因此，這樣的一個(gè)功能，確實(shí)是十分誘人的。尤其是對(duì)那些需要解決燃眉之急的人來(lái)說(shuō)，猶如雪中送炭。另外，即使現(xiàn)在有足夠的錢來(lái)消費(fèi)，你也可以利用信用卡來(lái)賺取銀行的錢。因?yàn)樾庞每ǖ男刨J消費(fèi)有一個(gè)免息期限，至少可以等到一個(gè)月后才付賬——從簽賬到收到賬單，當(dāng)中可能隔了幾個(gè)星期，從收到賬單到真正需要付賬，當(dāng)中又隔了幾個(gè)星期，在這段時(shí)間里，這筆錢可以繼續(xù)擺在銀行里頭多生幾個(gè)星期的利息。比如有的持卡人要出國(guó)用錢，可以先通過(guò)信用卡花銀行的錢，而把自己的美元存在銀行里繼續(xù)生利息。銀行的信用卡免息還款期是20天到50天不等，只要在這個(gè)期限內(nèi)把銀行的錢還上，就不用付利息，而自己的存款則可以賺到銀行利息了。因此，鼓勵(lì)市民用信用卡消費(fèi)，也就是在教市民如何賺銀行的錢。盡管銀行賺不到利息的錢，但會(huì)從持卡人的消費(fèi)上收取傭金，這是發(fā)卡行與商戶之間的事，與持卡人沒有關(guān)系了。目前，我國(guó)除少數(shù)信用卡如招商銀行的一卡通、上海浦東發(fā)展銀行的普通東方卡等不允許透支以外，多數(shù)信用卡都允許用戶善意透支?？赏钢Ы痤~從1000元到l0000元不等，一般普通卡多為1000元～5000元之間，金卡多為5000元以上。透支通常需經(jīng)發(fā)卡行的同意。透支期限最長(zhǎng)不得超過(guò)60天。透支利息自銀行記賬之日算起，l5天內(nèi)按日息萬(wàn)分之五計(jì)算；超過(guò)l5天的，按日息萬(wàn)分之十計(jì)算；超過(guò)30天的，按日息萬(wàn)分之十五計(jì)算。透支計(jì)息不分段，按最后透支時(shí)間的最高利率計(jì)算。比如說(shuō)，廣東發(fā)展銀行在1995年就推出了信用卡，利用透支功能開展個(gè)人信用業(yè)務(wù)。根據(jù)持卡人的資信等級(jí)分為普通卡、金卡、白金卡。用信用卡可以不用存錢，只要有卡，就可以先用錢，再還錢，廣發(fā)行提供了50天的免息還款期。也就是說(shuō)如果短期用錢，信用卡是很好的選擇。電信領(lǐng)導(dǎo)去洗澡畢某醒電信部門的部領(lǐng)導(dǎo)回到當(dāng)位年插隊(duì)的地染方看望老朋策友，剛下車濃他就住進(jìn)了回鎮(zhèn)里的一家闊招待所。經(jīng)洲過(guò)一路的顛供簸，領(lǐng)導(dǎo)身炸上汗津津的村，他便想洗直個(gè)熱水澡。督由于招待所剛條件有限，禍只有一個(gè)公胖用的澡堂。蔥領(lǐng)愈導(dǎo)來(lái)到澡堂帶門口卻被一大個(gè)服務(wù)生攔流住：經(jīng)“輛先生，您要夾洗澡的話請(qǐng)?zhí)嫦冉患{l5齊元的初裝費(fèi)治。我們將會(huì)榴為您安裝一雁只噴頭。濫”袖領(lǐng)導(dǎo)馬上一圈愣，心想這變招待所怎么誓這么宰人!膊但礙于身份少，領(lǐng)導(dǎo)沒有災(zāi)發(fā)作。他交哥了錢剛想進(jìn)沫去卻又被服撤務(wù)生攔住：組“予先生，對(duì)不窩起，為了便交于管理，我朱們的每只噴粉頭都有編號(hào)塔，請(qǐng)您先交軌納l0元的納選號(hào)費(fèi)，選面好的號(hào)碼只腫供您一人使秀用。奇”據(jù)領(lǐng)導(dǎo)有些生從氣，但還是俊交了錢選了弓“概8斯”掩號(hào)。服務(wù)生栗又說(shuō)：婆“周您選的是個(gè)鏡吉利號(hào)碼，租按規(guī)定您還屠得交8元的標(biāo)特別號(hào)碼附農(nóng)加費(fèi)。廟”“鈔見鬼!址”后領(lǐng)導(dǎo)壓了壓團(tuán)火，說(shuō)，量“萄那我改成4雪號(hào)。4號(hào)漆也不是什么第吉利號(hào)碼，土總用不著交恨什么特別號(hào)蒙碼附加費(fèi)了士吧?請(qǐng)”劉服務(wù)生說(shuō)：跪“床4號(hào)是普通點(diǎn)號(hào)碼，當(dāng)然編不用交特別漢附加費(fèi)，您攔得交5元的親改號(hào)費(fèi)。膽”密領(lǐng)導(dǎo)無(wú)奈地陡搖搖頭，心淹想當(dāng)年這里鞏的民風(fēng)是何騎等的淳樸，敬沒想到如今煎為了賺錢竟偉如此巧立名污目，真是世爹風(fēng)日下啊!靠領(lǐng)較導(dǎo)交了錢后惱便理直氣壯階地問：畢“翁這下我可以崇進(jìn)去洗澡了恒吧?午”床服務(wù)生笑著親說(shuō)：浸“烤當(dāng)然可以，至您請(qǐng)。可”臨領(lǐng)導(dǎo)瞪了他彎一眼，踱著貢步往里走。球服務(wù)生突然符又補(bǔ)充說(shuō)：辭“襖對(duì)不起，我蛋還得告訴您挪，由于4號(hào)陳噴頭僅供您教一人使用，瞞所以不管您紫是否來(lái)洗澡走，您每月還停要交納7元暢5角的月租閣費(fèi)。此外您唱每次洗澡要料按每30分溪鐘6元的價(jià)地格收費(fèi)。另太外，每月交爬費(fèi)的時(shí)間是騎20日之前劣，如果您逾躲期未交，還嗽要交納一定脫的滯納金題……”“哥夠了，夠了鼻，我不洗了愉!"領(lǐng)導(dǎo)氣洪壞了，扭頭棉就想走。服龍務(wù)生便問：窮“靈您真的不洗焦了嗎?唯”帝領(lǐng)導(dǎo)聲色俱蒸厲地說(shuō)：偷“頑對(duì)!我永遠(yuǎn)恐也不在你們?yōu)I這里洗澡了煮!鴨”要服務(wù)生微笑款道：極“訊如果您不再橋使用4號(hào)噴骨頭了，那您屑還得交9元搞8角的銷號(hào)竊費(fèi)。只有這銳樣您以后才餅?zāi)茉僖膊挥庙樝蛭覀兘患{限任何費(fèi)用了泄。河”虹領(lǐng)導(dǎo)大怒，弓和服務(wù)生大鑼吵了起來(lái)。索不一會(huì)兒，彩招待所的經(jīng)飾理聞聲趕來(lái)通。領(lǐng)導(dǎo)一見骨經(jīng)理來(lái)了，唇便高聲嚷嚷逢著要投訴。證經(jīng)理了解了有事情的經(jīng)過(guò)捐后，笑著對(duì)燃領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：鹽“湯先生，對(duì)不凍起，也許您資還不知道，現(xiàn)就像你們電擇信行業(yè)一樣頁(yè)，洗澡業(yè)在終我們這里是恩壟斷經(jīng)營(yíng)的毯……”陜領(lǐng)導(dǎo)一聽這每話，啞口無(wú)慶言。悼蜜這評(píng)個(gè)笑話典型干地體現(xiàn)了壟照斷的特點(diǎn)。擺在號(hào)2001年金中國(guó)電信業(yè)切拆分以前，秋中國(guó)電信到統(tǒng)處存在著收歸費(fèi)高昂、制特度不合理、熊效率低下等島種種弊端，念全民怨聲載笨道，批評(píng)之乞言如風(fēng)如雨格不絕于耳。仿尤其是收費(fèi)纏項(xiàng)目繁多，討到了不可思冠議的地步。攔有人說(shuō)道：甲“預(yù)這幾項(xiàng)收費(fèi)推好比進(jìn)飯店歸吃飯，除交土了飯錢外，六還得交租用魔桌椅的費(fèi)用績(jī)?；稹比岫娦欧?wù)榆質(zhì)量低劣，襖對(duì)裝機(jī)、移砌機(jī)、話費(fèi)咨危詢態(tài)度生硬毛；電腦計(jì)費(fèi)問出了問題，孫把責(zé)任推給劃電腦；客戶徒投訴，你投先你的，我行恐我素蹦……墓種種情況數(shù)捏不勝數(shù)。撤事愿實(shí)已經(jīng)證明龜，在固定電旦話、移動(dòng)電棟話資源中的匹壟斷地位是慮電信公司、止移動(dòng)和聯(lián)通蘇公司在資費(fèi)亮中不顧及消缺費(fèi)者利益的吼最終原因，截這也的確慣問壞了電信行像業(yè)。根據(jù)國(guó)槐外的范例，究沒有一個(gè)發(fā)撞達(dá)國(guó)家是靠跪一家電信公如司提供通訊室服務(wù)的，不糕論是以地域林劃分還是以較業(yè)務(wù)劃分，自拆分都形成恰了行業(yè)內(nèi)的俗競(jìng)爭(zhēng)。他2趨001年的壓電信拆分打膚破了這種局健面，結(jié)果市僚場(chǎng)效應(yīng)立竿煮見影。聯(lián)通鞋和移動(dòng)互相傷競(jìng)爭(zhēng)，使得宮移動(dòng)資費(fèi)不冰斷下降，鐵善通和網(wǎng)通的耀崛起，把市倍話費(fèi)拉下水豐來(lái)，全國(guó)裝很機(jī)費(fèi)統(tǒng)一降陣到235元器。憶天價(jià)的吉祥沸號(hào)碼隊(duì)一碎個(gè)吉祥懇號(hào)碼價(jià)值是管多少?重慶供有位姓游的才先生就擁有素一個(gè)尾數(shù)7瓦位都是憐“拘8叼”電的號(hào)。覽他將這個(gè)l私3X月×回88888餅88吉祥手愁機(jī)號(hào)碼，以紋22萬(wàn)元天舟價(jià)轉(zhuǎn)讓給別妹人。隙誰(shuí)堤為7個(gè)把“坊8喇”肅的號(hào)買瓣單?游先生客稱，該號(hào)碼建轉(zhuǎn)讓給了一富位福建來(lái)渝嬸做陶瓷生意爸的老板。此訂外，游先生新還以19明萬(wàn)元的天價(jià)航，轉(zhuǎn)讓了另東一個(gè)尾數(shù)為欄7個(gè)晚“捏3撞”豎的吉祥號(hào)。敘該號(hào)碼也被倡一位不愿意愁透露身份的鋒先生購(gòu)得。姿據(jù)說(shuō)，游手酬里還有類似蓄的號(hào)碼若干瞧個(gè)，比如，著尾數(shù)為7個(gè)煌“壞l波”際的號(hào)碼，正淘在討價(jià)還價(jià)害，估計(jì)轉(zhuǎn)讓仙費(fèi)會(huì)在1和7萬(wàn)元左右上。之天墻價(jià)吉祥即號(hào)，買來(lái)何鋼用?游先生酸稱，買家?guī)姿跞渴巧C意人，他們慣不僅僅是因幼為好記憶和隆對(duì)數(shù)字的崇狠拜，更重要墾的是用來(lái)厚“處撐門面飾”捏，其中也不介乏當(dāng)作禮物脊送人。所正講因?yàn)榧槭峙獧C(jī)號(hào)有市場(chǎng)毀價(jià)值，自然老成為收藏愛膽好者的寶貝艦。游先生稱墳，從事話號(hào)碼收藏已千兩三年，一皂共收藏了2訴0多個(gè)吉祥斧號(hào)。其中多短數(shù)號(hào)碼都是華花錢買來(lái)的邀，像尾數(shù)為扒7個(gè)匠“迷8縱”射的號(hào)碼，2竟年前的收購(gòu)店價(jià)就超過(guò)1案0萬(wàn)元。及此外，尾數(shù)鳥為5個(gè)雹“表8珠”登和夾“羨6國(guó)”沿的號(hào)碼，手肥頭還有好幾少個(gè)。地尾籃數(shù)為5個(gè)岸“菜8奇”參和尾數(shù)為7臣個(gè)泰“孔8支”蓮的號(hào)碼，價(jià)睛差多少?游午先生稱，少褲了兩個(gè)偽“黎發(fā)鈴”挨，掉價(jià)20授萬(wàn)。由于尾暢數(shù)為5個(gè)南“深8怖”球或同“洞6客”駐的號(hào)碼較常壩見，身價(jià)大序跌，約在2持萬(wàn)元左右。誤此已外，尾數(shù)多競(jìng)個(gè)廊“浙4毯”屋的號(hào)碼，其懂實(shí)也很走俏過(guò)，曾有人出弓價(jià)15萬(wàn)拾元要買尾數(shù)閣為7個(gè)輛“紛4友”羊的號(hào)碼，但國(guó)手頭沒有現(xiàn)纖成的，生意柄也沒談成0通雀“梢吉祥號(hào)碼思”禍又稱為胖“心個(gè)性號(hào)碼薦”搞，是指由于套人們的傳統(tǒng)坦觀念和個(gè)人磚喜好而產(chǎn)生燭的對(duì)某個(gè)或恭某組數(shù)字的京崇拜。有人撥認(rèn)為這些數(shù)網(wǎng)字能夠給自籍己帶來(lái)好運(yùn)臭，于是就像幫我們通常所抹說(shuō)的藥“忙圖騰崇拜皮”際一樣，受到遞人們的青睞抖。這些數(shù)治字往往是由蜓于諧音或傳坦統(tǒng)的思維習(xí)眾慣形成。就斤像圖騰一樣蝴，不同的桑部落和民族戒，往往有各撈自不同的崇屬拜對(duì)象。不工同地方的人并由于有不同新的觀念和生橋活習(xí)慣，即室使是對(duì)同一屯個(gè)號(hào)碼，也過(guò)會(huì)產(chǎn)生不同褲的吉祥觀念櫻。比如說(shuō)，西我國(guó)許多地焰方都有人認(rèn)銀為行“旱8筒”細(xì)字能給自己縫帶來(lái)好運(yùn)。讀主要是因8艦與皺“桿發(fā)務(wù)”腫諧音，常讓圣人聯(lián)想到縱“落發(fā)財(cái)揪”臂o何人不希哲望發(fā)財(cái)呢?款于是這就是令受人們喜愛學(xué)的原因。還級(jí)有什么隸“累168暢”聞做歌“還一路發(fā)胡”沉解釋，糖“騾888惡”閣是脊“識(shí)發(fā)發(fā)發(fā)析”碧的意思，示“贏666煮”息又是裁“希六六大順崇”宣等等。誠(chéng)正是出鬼于對(duì)落“賤吉祥號(hào)碼視”脾的崇拜，我意國(guó)普遍存在鏟著吉祥號(hào)碼昆拍賣的現(xiàn)象肯。吉祥日子磚、吉祥時(shí)辰恐早已成為人盒們迎新嫁娶段、開張慶典慈、簽約剪彩玻等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)困的首選日子泄。許多地方保也曾經(jīng)在這程些所謂的吉僚祥日子里出測(cè)現(xiàn)了交通擁筐擠異常、喜結(jié)慶氣氛非凡秀等現(xiàn)象。而瀉帶有7、4凈等數(shù)字的號(hào)家碼，則被人銹們所厭棄。揪比如帶有4怒的號(hào)碼籌，往往可以汽免費(fèi)贈(zèng)送，叮而帶有8的刃號(hào)碼，,以答高價(jià)賣出。哀有珠人問，這種釀號(hào)碼的天價(jià)缸現(xiàn)象正常嗎扭?桂從怎經(jīng)濟(jì)學(xué)的角禿度來(lái)說(shuō)，是背吉祥號(hào)碼的突需求和供給儀共同決定了個(gè)它的高價(jià)位捐。這種供給羨和需求都是潤(rùn)“慚物以稀為貴謠”迅的市場(chǎng)規(guī)律油的正常表現(xiàn)招。屈經(jīng)腫濟(jì)學(xué)上有個(gè)煙著名的結(jié)論能：有用的水糧，不值錢，譜無(wú)用的鉆，授天上價(jià)。水螺，源源不斷宗的無(wú)限性，擊隨地可掬，肢所以不值錢冊(cè)；鉆，稀罕歡物，所以值坑錢。也有例領(lǐng)外，《上甘還嶺》上一滴著水，比生命蒸還金貴；到館阿拉伯沙漠篩里，比一滴僵油珍貴。哲價(jià)糊格高的商品戲，不僅僅因啞為有用，更瓜因?yàn)橄∪保屧较∪痹桨呵纲F。怕聰辱明人有意消幟除多余，牟深取暴利。如覆果世間只剩江兩張清朝大晃龍郵票，各況值十萬(wàn)，善然賈者必然撕尺毀一張，另蛋一張不是兩注枚之和的二梨十萬(wàn)，可能般是三十、四占十萬(wàn)，因?yàn)槔跛奈ㄒ?，活唯一比稀缺資更稀缺，無(wú)賭競(jìng)爭(zhēng)比價(jià)。紡資躬源的稀缺性暈，有些是天素生的，如金并、鉆。有些線是衍生的，堤如中國(guó)土地甚，一百年前巾就是如此大溝，但人口越剝來(lái)越多，使動(dòng)今天的土地虛越來(lái)越稀缺據(jù)。有些稀缺輕可以創(chuàng)造，薄上海的地鐵懶磁卡，每天剪大量供應(yīng)使攀用，只值票涂面價(jià)格，永聽遠(yuǎn)有求必有斧，無(wú)增值可硬能。但地鐵辭旅游公司發(fā)獵行紀(jì)念卡，咐比如《水滸縮》人物系列辰，限量發(fā)行惠1．5萬(wàn)套供，憑空創(chuàng)造騙出一個(gè)稀缺惰資源。求大關(guān)于供，于是飯80元一套條9枚的面值暫，現(xiàn)在的市繁面溢價(jià)28喊0元。但是絞出版一部《絡(luò)水滸》充其襯量與之平價(jià)剛，也可能折腸價(jià)，但不可津能溢價(jià)。因脹為書可以一病版版無(wú)限量啄供應(yīng)，無(wú)稀廳可言。伏龍票案漢例是毀滅文賄明以求稀缺輝，磁卡是創(chuàng)益造稀缺以增嶼加文化品種垃，后者更高校明更有益。子有筒錢的當(dāng)資本艇家，缺錢的盞當(dāng)知本家，綠資本家投資溜規(guī)模，知本像家投資稀缺悼。以小博大追，且少風(fēng)險(xiǎn)縫。最大的誘頃惑是利潤(rùn)，號(hào)最大的風(fēng)險(xiǎn)裳是競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)擔(dān)爭(zhēng)可能使你求血本無(wú)歸。譜但是資源的短稀缺性具有膝天然的壟斷欠利潤(rùn)。血不冶過(guò)，對(duì)于這偽種壟斷，政色府不干，于饒是有關(guān)部門背為了所謂的板“敗打擊封建迷駱信全”末而下令停止捆了關(guān)于吉祥核號(hào)碼的拍賣拘活動(dòng)。糖雖葛然政府靠強(qiáng)羅制性手段杜正絕了吉祥號(hào)開碼的市場(chǎng)供斧給，但是，平由于生活習(xí)輔慣和思想觀傍念所形成的格對(duì)吉祥號(hào)碼抗的崇拜和需漸求并不可能朵隨之消失。撈于是，就出?，F(xiàn)了一些特激殊部門的當(dāng)雹權(quán)者利用權(quán)徑力之便，將站吉祥號(hào)碼以滔更高的胃“彩內(nèi)部?jī)r(jià)格層”格賣給有需求慘之人，并從帖中獲得收益想。我們當(dāng)然萬(wàn)不能說(shuō)這是說(shuō)有關(guān)部門有絲目的策劃，津但是，現(xiàn)實(shí)會(huì)的結(jié)果是：技對(duì)吉祥號(hào)碼具拍賣的禁止峰，使得一些襖人具有了利海用權(quán)力滲“遺設(shè)租燈”基可能，由此婦滋生了社會(huì)節(jié)的腐敗!填沃爾瑪?shù)奶鞊屘炱絻r(jià)桶在澤眾多知名的筑連鎖超市中浙，人們對(duì)于厘沃爾瑪?shù)土愕膬r(jià)格和優(yōu)呀越的品質(zhì)有扎著深刻的印霸象。掏如臥果你問沃爾品瑪?shù)膯T工：饅沃爾瑪成功疏經(jīng)營(yíng)秘訣何尿在?他們大醋都回答：便撐宜。他們會(huì)殃舉例說(shuō)沃爾闖瑪5元錢進(jìn)午貨的商品3斥元錢賣o懇5元錢進(jìn)貨蛾的商品3元誕錢賣，這就竊是沃爾瑪?shù)拇_“船天天平價(jià)廁”賴。盼每傘個(gè)到過(guò)沃爾灑瑪超級(jí)市場(chǎng)譜的人都知道趣，凡是在沃丙爾瑪購(gòu)物的文人，手上都肢有一張印有貝Wese凳llfo教rles菜salw忙ays英文哨字樣的消費(fèi)愧憑據(jù)，意思汪是衡“映天天平價(jià)，售始終如一閣”英0典“榨天天平價(jià)，糠始終如一設(shè)”徒，這就是沃味爾瑪馳騁全剖球零售業(yè)沙乏場(chǎng)的營(yíng)銷策估略，這也是漁沃爾瑪成功帝經(jīng)營(yíng)的核心抖法寶。材古刷往今來(lái)，商頁(yè)家皆謀三分腔利l5元扛錢進(jìn)貨的商蘭品3元錢賣虹，天底下怎告會(huì)有這樣的示事情呢?讓溜我們解讀解斷讀沃爾瑪?shù)哪汀熬o天天平價(jià)，賣始終如一映”脖吧。扯實(shí)際上，商腐店不可能所恒有的商品都熄如此打折銷語(yǔ)售。商場(chǎng)里貿(mào)只有部分商跳品如此打了質(zhì)折：不僅是月部分打折，峰而且是輪流毀打折淡——柏今天是日用吧品打折，明繡天是調(diào)料打悶折；這周是翅煙酒打折，宵下周是食品殼打折。其他喘的商品呢，憤其他商品的剃價(jià)格與別的貸超市的價(jià)格望則沒有區(qū)別剖。沃爾瑪真羞實(shí)的營(yíng)銷狀雷況是這樣的猴。夕先說(shuō)消費(fèi)者膨。那些知道我打折商品又規(guī)意欲購(gòu)之的耕消費(fèi)者顯然婦愿意前去購(gòu)眼物。但去超饑市是要花車?yán)ベM(fèi)和時(shí)間的聰。既然去了鼓，既然花了憑車費(fèi)和時(shí)間炮，理性的選漂擇哪能只購(gòu)版買打折商品畜呢?一般總芽是要購(gòu)買一熱些別的商品朝。這和張五紋常去了五星葉級(jí)飯店一定時(shí)要吃好菜是喇一個(gè)道理。敘那些不知道縮打折商品的勞人又當(dāng)怎樣癢呢?雖然不總知道具體打毀折的是些什布么商品，但吉既然有打折割商品，而別脆的商品又不吼比別處的超壇市貴，為何臘不奔著沃爾真瑪去呢?丟再棕說(shuō)廠家吧。竹沃爾瑪?shù)膮枴笆咸焯炱絻r(jià)馬”析雖然使得商齒品的平均單剝價(jià)降低了，蘇但由于焦“吹天天平價(jià)愛”襪吸引了消費(fèi)洗者，提高了禽銷售量，總惠利潤(rùn)一定不做減反增。為朵了吸引那部鞠分即使知道釘打折也不購(gòu)假買打折商品角的消費(fèi)者，巷最大限度地漆增加銷售量蹈，沃爾瑪不昌可能讓所有蛋人事先都知艦道具體打折面的商品。它肚是要讓一部旦分人知道，睡又要讓一部頭分人不知道佩的。這大概網(wǎng)就是搶“捏天天平價(jià)慶”盈表現(xiàn)為輪流拴打折的由來(lái)黎Ⅱ注巴。傭問倦題是，別的趴超市不模仿唱嗎?如果別倒的超市模仿夜，到頭來(lái)平惠均單價(jià)降低樹了，銷售量膚也不會(huì)增加柳，那不是搬晚起石頭砸自探己的腳!事望實(shí)上，一定逆有超市要模抹仿的。比如其，中興、家麥樂福、樂購(gòu)趙等大型超市葉就經(jīng)常地打席折促銷。當(dāng)叫然，這打折雹也是要表現(xiàn)激為輪流打折肚的。君可柳想而知，儀“清天天平價(jià)帆”狼是要以低廉張的成本和優(yōu)才質(zhì)的服務(wù)作避支撐的。不匪能最大限度鐘地降低成本補(bǔ)，那是經(jīng)不酬起漂“松天天平價(jià)肅”條考驗(yàn)的，而掌提供優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)服務(wù)本質(zhì)上戀也是降低成遣本。沃爾瑪閱正是通過(guò)如避下一些措施選來(lái)降低成本快和提高服務(wù)遮的。豐其鋤一，實(shí)施倉(cāng)遍儲(chǔ)式經(jīng)營(yíng)管今理。沃爾瑪鈴商店裝修簡(jiǎn)鳴潔，商品多晴采用大包裝拾，同時(shí)店址舟絕不會(huì)選在嬸租金昂貴的汽商業(yè)繁華地栗帶。吧其前二，與供應(yīng)消商密切合作席。通過(guò)電腦痛聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)史信息共享，藥供應(yīng)商可以盤在第--a刑,-J間了吧解沃爾瑪?shù)拇邃N售和存貨茶情況，及時(shí)狐安排生產(chǎn)和輸運(yùn)輸。術(shù)其精三，以強(qiáng)大勁的配送中心校和通訊設(shè)備菠作技術(shù)支撐剖。沃爾瑪有宅全美最大的圾私人衛(wèi)星通拐訊系統(tǒng)和最濟(jì)大的私人運(yùn)恥輸車隊(duì)，所軟有分店的電堂腦都與總部客相連，一般脂分店發(fā)出的剩訂單284誘＼時(shí)之內(nèi)就燕可以收到配掘發(fā)中心送來(lái)亦的商品。洗其爆四，嚴(yán)格控饅制管理費(fèi)用梯。沃爾瑪對(duì)暖行政費(fèi)用的仇控制十分嚴(yán)會(huì)格，如規(guī)定胃采購(gòu)費(fèi)不得莊超過(guò)采購(gòu)金比額的l％，促公司整個(gè)管脊理費(fèi)為銷售弱額的2％，笑而行業(yè)平均諷水平為5％疲。減少?gòu)V告讓費(fèi)用。沃爾遞瑪認(rèn)為保持緒天天平價(jià)就晝是最好的廣隸告，因此不裳做太多的促樓銷廣告，而堅(jiān)將省下來(lái)的尺廣告費(fèi)用，罵用來(lái)推出更嫌低價(jià)的商品速回報(bào)顧客。描其始五，提供高鼻品質(zhì)的服務(wù)速o肉“考保證滿意距”趣是沃爾瑪商忍店中懸掛最摔多的標(biāo)語(yǔ)之弄一，這是沃腸爾瑪對(duì)顧客案做出的承諾柄。沃爾瑪努符力做到提供擇廉價(jià)商品的時(shí)同時(shí)，讓顧昏客享受到超筑值服務(wù)。炮當(dāng)闖然，魚‘‘頂天天平價(jià)庭’’件還要以產(chǎn)品鉛的極端豐富朋和多樣性，碌還要以非熟納人社會(huì)的存鳴在為前提。鉆只有這樣，酬才可以很好該地輪流打折顧，才可以做隱到讓一部分飲人知道打折四的具體商品戶，而一部分額人不知道打捐折的具體商疑品。耍放假與經(jīng)濟(jì)奮增長(zhǎng)弓對(duì)味中國(guó)人來(lái)講臨，沒有哪個(gè)叫日子，哪個(gè)許節(jié)日比春節(jié)船更重要0傘礙“演過(guò)年了汽”拖，這簡(jiǎn)單的終三個(gè)字，不含知包含了多幟少含義。從蠻191款1年起，中妹國(guó)就改用陽(yáng)帽歷，但在中孔國(guó)人的心中斥，春節(jié)才是賓真正的年。波中國(guó)人喜歡淺在大年三十殲這天一家人沉圍在一起吃字個(gè)團(tuán)圓飯，意無(wú)論是萬(wàn)水直千山，無(wú)論待是天涯海角芳，都阻擋不鬧了這種團(tuán)聚修’毛隋節(jié)。如果賊有誰(shuí)由于種古種原因不能鞭夠與家人團(tuán)貿(mào)聚，他會(huì)感拐到撕心裂肺帥式的疼痛，嚼他會(huì)用信、險(xiǎn)用、用眠伊妹兒、用法種種可能的吳通訊工具來(lái)楚傳達(dá)他的遺蹤憾之六’竹隋。在世界茄60億人的謝大家庭，有稻近15億擊人幾乎在同吩一個(gè)時(shí)間做坐著同樣的事撒，唯有中國(guó)榮的春節(jié)。飯不漂僅如此，春欄節(jié)還是中國(guó)漆人探親訪友攀的傳統(tǒng)節(jié)日慌。初二拜丈息人，初三看調(diào)姥爺，初四槐走舅姑，一伸直到十五，于主題就是走喪親訪友、吃館喝玩樂。大朗江南北，長(zhǎng)寇城內(nèi)外，幾嚴(yán)乎是一個(gè)風(fēng)喪俗。中國(guó)人貪積攢了一年元的親情，中裕國(guó)人醞釀了嶼一年的友情山都在這段時(shí)那間爆發(fā)了。花然煉而就是有許域多人無(wú)法與綁家人團(tuán)聚，惰無(wú)法與親友輛共樂。其中擋一個(gè)重要原屋因就是因?yàn)槭糯汗?jié)的假期息太短。按目工前國(guó)務(wù)院的繡規(guī)定，春節(jié)鵲只有三天假印，加上兩頭秀的星期天雙減休日也不過(guò)禿七天。如果唯路途遙遠(yuǎn)，魄掐頭去尾，撕真正過(guò)年的甚時(shí)間也就是救那三到四天琴。在三到四法天的時(shí)間里匯，這一切怎饞么能忙得過(guò)陜來(lái)!時(shí)間不梅夠怎么辦，軌各人有各人忍的辦法，有榆的人請(qǐng)假，拆有的人攢假太，有的人干命脆就是到班府上點(diǎn)點(diǎn)到就劃走。雖說(shuō)是閉初八上班，輔但十五之前華，有哪個(gè)單病位會(huì)正常上沉班?對(duì)于機(jī)邊關(guān)事業(yè)單位莊的人來(lái)講，圓上班的唯一槍好處就是可野以打著公家血坐著公深家車?yán)^續(xù)過(guò)解年。窗與裹其這樣，有蚊的人就不禁述設(shè)想，還不拍如多放幾天陽(yáng)假，由現(xiàn)在灰的三天搞成腦五天七天，致或者干脆就筆是十天半月摩。這樣行不標(biāo)行得通呢?繭經(jīng)唱濟(jì)學(xué)家告訴廁我們，是完讀全行得通的螞。借由敲于幾千年來(lái)算的慣性作用瓶，中國(guó)人養(yǎng)杠成了在春節(jié)皮期間集中消腫費(fèi)的習(xí)慣，覆據(jù)有的資料處顯示，在有籌些地區(qū)，春甩節(jié)消費(fèi)占全棒年消費(fèi)的三本分之一以上東。春節(jié)成為疫中國(guó)的最大握消費(fèi)時(shí)段。孔我們應(yīng)當(dāng)利斃用和尊重這艙個(gè)時(shí)段。我邊國(guó)的機(jī)關(guān)事紐業(yè)單位的職雕工總體收入警水平是比較豎高的，他們束有較強(qiáng)的支盒付能力。但扁是由于春節(jié)穗時(shí)間太短，盒他們沒有消帳費(fèi)的時(shí)間。逗目前，旅游館業(yè)已經(jīng)成為步世界的第一抽大產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)軟在好多城市閣家庭已經(jīng)具遲備旅游的能鋸力，但卻不革具備旅游的挑時(shí)間。父也碼許有的人說(shuō)魄，若是放假育太長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)艇可能受影響質(zhì)。這話也許評(píng)有道理。也氏許大家記得頓我們以前是麻一個(gè)星期只批休一天的，另后來(lái)改成休爭(zhēng)一天半，再槐后來(lái)才改成習(xí)休兩天。從企一個(gè)星期休慶一天到休兩發(fā)天，我們?nèi)珎}(cāng)年少了52欲個(gè)工作日，隱我們的經(jīng)濟(jì)飛沒有下滑，呢反而比以前勸增長(zhǎng)更快：冠我們有了翅“香五一長(zhǎng)假練”暈與減“舌十一長(zhǎng)假匙”席(所謂的長(zhǎng)柳也不過(guò)是增聽加了4天而刪已)后，經(jīng)下濟(jì)也沒有下類滑。因此，腔我們有理由搏相信，春節(jié)奧期間，放它槍個(gè)十天半月府，經(jīng)濟(jì)可能販會(huì)有個(gè)大的展增長(zhǎng)。道理個(gè)很簡(jiǎn)單，就賄現(xiàn)在我國(guó)的麥經(jīng)濟(jì)而言，心不是生產(chǎn)不叔足，而是消柴費(fèi)不夠。不騾是生產(chǎn)拖了誘消費(fèi)的后腿源，而是消費(fèi)昆拖了生產(chǎn)的補(bǔ)后腿。伏經(jīng)吸濟(jì)這東西一飽是生產(chǎn)，二詢是消費(fèi)。沒紐有生產(chǎn)就沒拉有消費(fèi)，沒纖有消費(fèi)也很磚難再有生產(chǎn)獻(xiàn)。一個(gè)健康融的經(jīng)濟(jì)就是女生產(chǎn)滿足消有費(fèi)，消費(fèi)刺當(dāng)激生產(chǎn)，生超產(chǎn)與消費(fèi)處孕于良性循環(huán)灰狀態(tài)。由于除科學(xué)技術(shù)的達(dá)進(jìn)步，勞動(dòng)建生產(chǎn)率的提看高，物質(zhì)資晝料的生產(chǎn)變閑得異常容易腫，社會(huì)只需告要很少的人滑，用很少的輪時(shí)間從事物累質(zhì)資料的生鏈產(chǎn)。就許多乎國(guó)家來(lái)講，耽現(xiàn)在的問題征不是生產(chǎn)不下足，而是消氧費(fèi)不足，我耍國(guó)目前也是衛(wèi)這種情況。犁現(xiàn)代社會(huì)還航有一個(gè)重要惜特點(diǎn)是服務(wù)概業(yè)取代第一裂產(chǎn)業(yè)，第二謠產(chǎn)業(yè)成為社位會(huì)生產(chǎn)的主塑導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。喚旭日升冰茶候與沖貨勵(lì)人蒸們經(jīng)常看到怪成集裝箱旭貝日升冰茶從貪公司運(yùn)到經(jīng)晌銷商手中，腦然后經(jīng)銷商第又把貨成車法成車地拉到霜其他銷售區(qū)胃域，甚至是拍從哪來(lái)的回吵哪去。有的曬人把它叫拜“孫沖貨臉”乖，旭日集團(tuán)旺則把它叫鏟“秩竄貨悔”付o沖貨，又乎被稱為竄貨烏，就是產(chǎn)品奶越區(qū)銷售，埋是我國(guó)現(xiàn)階她段營(yíng)銷渠道豎沖突的主要折表現(xiàn)形式之豬一。峽有守這樣一個(gè)例棕子：旭日集聾團(tuán)曾搞過(guò)一猜個(gè)大型促銷躍活動(dòng)，每進(jìn)肉30件冰茶飯搭贈(zèng)一輛價(jià)減值l80肝元的自行車鑰；每50件班搭贈(zèng)價(jià)值3尾00元的人墳力三輪車；掘不足30件判的則贈(zèng)購(gòu)物您卡。各地區(qū)掠搭贈(zèng)的物品勒不盡相同，本但原則是平攏均每件6元秒的促銷費(fèi)。輪這個(gè)政策一記出臺(tái)，立刻葛收到了前所庫(kù)未有的效果爸，僅保定某顏縣經(jīng)銷商就隆進(jìn)貨l萬(wàn)件解，并在極短盛的時(shí)間內(nèi)把呼l萬(wàn)件貨迅占速出手，并鼻要再次進(jìn)貨捎。這l萬(wàn)件販冰茶該縣消擇化得了嗎?必當(dāng)然消化不撞了。那么貨婚又到哪去了膠呢?回答是扯給沖走了。職沖到哪里去蝶了，沒有人講知道。在促薦銷期過(guò)后，姑旭日升產(chǎn)品惕因二級(jí)批發(fā)鑼商手中的貨點(diǎn)壓得太多在白該周邊地區(qū)引開始滯銷。毒原來(lái)，經(jīng)銷芳商們利用促套銷機(jī)會(huì)，以認(rèn)低于市場(chǎng)價(jià)姨很多的價(jià)格邊把貨出手銹——桑當(dāng)時(shí)，冰茶鴉的價(jià)格一度森跌到了33缸元1件，而詳出廠價(jià)是4蒼1．6元1球件。己以上只是脫“薯旭日升載”窯經(jīng)銷商進(jìn)行稀沖貨的簡(jiǎn)單淋一例。沒有芒了監(jiān)督和壓即力，經(jīng)銷商墻們便放開手既腳去沖擊其慎他市場(chǎng)，甚扭至是賠錢賣校貨。經(jīng)銷商踢不會(huì)做賠本騙的買賣，事慚實(shí)上，他們男只是利用玩“魄旭日升長(zhǎng)”斥這個(gè)品牌來(lái)浪吸引客戶，突進(jìn)而達(dá)到賣端其他產(chǎn)品的號(hào)目的。東方磁不亮西方亮菌，旭日升冰毀茶不賺錢，膀別的可以大掃賺一把。摟這捆樣一來(lái)，商音家笑了，可撥廠家卻該哭租了。沖貨現(xiàn)酸象打亂了浩“千旭日升延”拘原有的營(yíng)銷帥渠道，造成既市場(chǎng)之間的陪秩序紊亂，答喪失利潤(rùn)的哈主要來(lái)源地任，如蟻噬大艱堤一般，在睛不經(jīng)意間讓獨(dú)一個(gè)有序的愛市場(chǎng)體系崩齒于一旦。不桑促銷經(jīng)銷商反不進(jìn)貨，可肥促銷又無(wú)異你于飲鴆止渴古；渴得難受繞時(shí)，明知是數(shù)鴆也要飲，導(dǎo)“鉛旭日升?！眲∠萑肓诉M(jìn)退吸兩難的境地牧。其結(jié)果自慕然是丟掉了崖原有的市場(chǎng)陰份額，產(chǎn)品明積壓嚴(yán)重，占經(jīng)營(yíng)陷入困剛境也就不足諸為奇了。棟商資品流通的本助質(zhì)是從低價(jià)湯區(qū)向高價(jià)區(qū)甚流動(dòng)，從滯蛋銷區(qū)向暢銷烈區(qū)流動(dòng)。因黨此，同種商菠品，只要價(jià)包格存在地區(qū)蒼差異，或者手只要同種商僚品在不同地紀(jì)區(qū)的暢銷程離度不同，就午必然產(chǎn)生地存區(qū)間的流動(dòng)狠。制造商為斷了增加市場(chǎng)紙占有率，搶輕占空白市場(chǎng)疾，往往要選破擇經(jīng)銷商代往理銷售模式渾。經(jīng)銷商是宴按照區(qū)域來(lái)沾選擇和建立廉的，并規(guī)定則在指定區(qū)域攝銷售產(chǎn)品。慎1藥價(jià)削“碑無(wú)底洞瘦”抗中古國(guó)大約有8時(shí)0％的人生被了病不敢去亂醫(yī)院，主要斗原因就是藥殲價(jià)太貴。舉氣個(gè)簡(jiǎn)單的例紡子來(lái)說(shuō)，治拆療糖尿病的既鹽酸二甲雙鼓服片廠家批狂發(fā)價(jià)為每盒遵5元，藥店迎賣每盒9元賀，漲幅80箏％，可醫(yī)院規(guī)卻賣到了4蠟6．80元畫，漲幅達(dá)9克00％o農(nóng)場(chǎng)民看不起病采，是什么原測(cè)因?就是藥勿品太高!近巖幾年藥價(jià)不爹斷攀升，使奉因病返貧、喂因病致貧的色困難戶增多饞。從l9獎(jiǎng)97年至今涌藥價(jià)已經(jīng)連路續(xù)13次擴(kuò)降價(jià)，公布怕的最高降幅伏達(dá)60％以粘上，僅在2元001年，給國(guó)家計(jì)委就漿先后三次為鈴藥價(jià)肝“挑減肥洞”充，平均降價(jià)橫幅度達(dá)到2奪0％，降價(jià)軟總金額約5擾4億元，如燒此高頻率的尾降價(jià)次數(shù)和險(xiǎn)大幅度的降伏價(jià)額度，在陶其他商品中奮也許是絕無(wú)咳僅有的。照鬧理說(shuō)藥品價(jià)淚格也應(yīng)該比庫(kù)較合理了。笑然而近幾個(gè)盟月來(lái)在武漢兼、南昌、北框京、天津、越成都等地紛田紛出現(xiàn)的內(nèi)“殼平價(jià)藥店匯”徒，才使老百提姓如夢(mèng)初醒耐：原來(lái)藥價(jià)借仍然是一個(gè)昨無(wú)底黑洞啊促!騾2家002年8殺月底在南昌作市開了一家屋“銜開心人推”欄大藥房，開殲張之日接待蟲顧客600雨0多人，至裕今每天都有毀數(shù)以千計(jì)的愉消費(fèi)者光顧駝，熱力不減謹(jǐn)。原因是紐“完開心人爸”寫經(jīng)銷的16捉類5000平種藥品，零維售價(jià)比國(guó)家槐核定的定價(jià)待平均低45摩％，其中近帽一半藥品的罷價(jià)格競(jìng)不及偉國(guó)家定價(jià)的邪一半。例如蚊一瓶l4片鍬的奧美拉唑晚膠囊，國(guó)家病定價(jià)是l0評(píng)1．84元征，醫(yī)院開的早價(jià)格是20雙4．7元，露“壓開心人逗”胞的售價(jià)則只貝有16．8泥元。零售價(jià)顯是國(guó)家定價(jià)啞的l／6、水醫(yī)院賣給患皇者的l門2晶0票是許什么原因造未成藥價(jià)畸高疑這個(gè)離“清無(wú)底洞墾”定的呢?臣生閃產(chǎn)成本過(guò)高梅嗎?制藥行里業(yè)需要較高宜的科研投入葉，專利費(fèi)用裳較高，其生梳產(chǎn)成本較高濾也是有道理柄的。但平價(jià)真藥房能樓“慣比核定零售標(biāo)價(jià)平均下降縮45％來(lái)”惜仍有利潤(rùn)可蛇賺，如果再慚看那些為產(chǎn)咱品銷路發(fā)愁旗的眾多制藥黎廠，足以告烘訴我們生產(chǎn)特成本不是影額響藥價(jià)過(guò)高節(jié)的因素。融是媽醫(yī)藥零售商養(yǎng)和醫(yī)院抬高況物價(jià)嗎?據(jù)順報(bào)導(dǎo)大多數(shù)湊藥品零售商睬和醫(yī)院都是傅在醫(yī)藥管理至部門和物價(jià)時(shí)部門的監(jiān)管寒下在限價(jià)內(nèi)斧銷售的，基濤本上不存在效私自抬高藥怠品價(jià)格情況傳。肝政乖府不管嗎?巨近年各地管并理部門對(duì)藥件品零售業(yè)實(shí)授行最高限價(jià)諸，對(duì)醫(yī)療單鑰位推行招標(biāo)籠采購(gòu)辦法，魄應(yīng)該說(shuō)都是狡用心良苦但竄效果不佳。按是櫻老百姓愿意堡出高價(jià)嗎?同老百姓購(gòu)買仿藥品與購(gòu)買閥其他商品一薄樣，要求削“齒物美價(jià)廉輕”思，決不愿出愚高價(jià)。老百適姓大藥房銷站售火爆的情肢形可以作證越。但人們對(duì)減藥品的需求撿不同于一般禮日用品，電偷視機(jī)價(jià)過(guò)高雜我可以不買倦，但有病不囑能不買藥，騙只要病況需翼要是不論價(jià)端格高低的。青正是由于藥雀品需求基本刻無(wú)彈性的特制點(diǎn)，老百姓丑是高藥價(jià)的永被動(dòng)接受者賺。這就是在敬菜市場(chǎng)司空尊見慣的討價(jià)祖還價(jià)，在藥蔽店和醫(yī)院絕彩無(wú)僅有的原海因0倚．衣那綿么造成藥價(jià)背過(guò)高的原因使究竟是什么勵(lì)?高藥價(jià)正哥是政府管制輝的結(jié)果。醫(yī)里藥銷售業(yè)的擋進(jìn)入和藥品限價(jià)格都受政負(fù)府管制。據(jù)山報(bào)道陜西省切現(xiàn)有藥品零謙售企業(yè)46援00家，但悲成規(guī)模的只獵有幾家。按魄現(xiàn)行規(guī)定進(jìn)弓入藥品零售夏業(yè)要經(jīng)過(guò)批臟準(zhǔn)，設(shè)立分勻支機(jī)構(gòu)亦要汽準(zhǔn)許，由于宇有市場(chǎng)禁入延的限制，其吃他企業(yè)難以翻進(jìn)入醫(yī)藥零舊售，小零售狹商也無(wú)法發(fā)屋展為大公司孫，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)注嚴(yán)重不足。把藥品零售價(jià)駁格由政府制菠定上限，現(xiàn)猜有的零售商旨既然可以坐門享其利，獲煉得壟斷利益早，且高價(jià)又森有政府的守槐護(hù)，誰(shuí)愿意狀降低價(jià)格呢漁?齡平閣價(jià)藥店為什售么能把藥價(jià)廚降下來(lái)?首碧先它利用了淺集團(tuán)公司的燦大批量采購(gòu)返的優(yōu)勢(shì)，在禮降低廠家營(yíng)揭銷費(fèi)用的情束況下，使出折廠價(jià)下降2畝0％o其次登是以藥品批踏發(fā)企業(yè)為依命托，與藥品悶生產(chǎn)企業(yè)直晃接建立業(yè)務(wù)權(quán)關(guān)系，繞過(guò)許層層代理商杏，使采購(gòu)成劫本大為降低柳。三是采取體現(xiàn)金進(jìn)貨，悲使廠家降低談資金風(fēng)險(xiǎn)。朱盡管降低了叼零售價(jià)，但廣通過(guò)薄利多隸銷，藥店仍迎有利可圖，譜零售毛利率時(shí)達(dá)15％兆o(hù)味有竭人對(duì)平價(jià)藥恒店作出如下大評(píng)述，平價(jià)績(jī)藥店是降藥滲價(jià)蛛“淡虛火武”須的良藥。晚但是藝，平價(jià)藥店腹的出現(xiàn)還不蘋能使虛高的鎖藥價(jià)全線崩嘆潰。只要醫(yī)禾院不平價(jià)，脊藥價(jià)還是平柳不了。因?yàn)樯吾t(yī)院占據(jù)了及80％的藥攻品市場(chǎng)，醫(yī)潛院仍是最大暮的藥品銷售貢商。以廣州帖為例，85蘿％的藥品消控費(fèi)仍在醫(yī)院葡，44家普雞通藥店和l海0多家平價(jià)石藥店只占銷輪售額的l威5％o戀藥戚品降價(jià)的空猶間在醫(yī)院，趟這是不爭(zhēng)的掀事實(shí)。醫(yī)院亂對(duì)藥品市場(chǎng)腥價(jià)格下降有喝極大的拉動(dòng)拐作用，按現(xiàn)虧在市場(chǎng)份額慕計(jì)算，藥店乓要下降5％肝才能拉動(dòng)整恩個(gè)市場(chǎng)的2鏡％，而醫(yī)院播只要下降1計(jì)．2％就能裕拉動(dòng)市場(chǎng)的搜l％o鏡應(yīng)負(fù)該說(shuō)，盡管洋平價(jià)藥店還咳不能像潮水奶一樣沖擊藥勒品零售業(yè)，炒把藥價(jià)的虛隆火徹底根除來(lái)，但它畢竟蒸符合老百姓止的愿望，觸的動(dòng)了藥價(jià)虛技高的神經(jīng)，哨撕開了藥業(yè)翠集團(tuán)編織的舅壟斷網(wǎng)，打互破了長(zhǎng)期盤鐮踞藥品銷售吸領(lǐng)域中的利制益群體的勢(shì)“趕金飯碗惱”敏o驢平走價(jià)藥店已經(jīng)采告訴我們：起市場(chǎng)自由競(jìng)避爭(zhēng)是降低藥跑價(jià)的利器。著放庭松對(duì)藥品零她售業(yè)進(jìn)入的箏管制，允許折新的競(jìng)爭(zhēng)者塞介入，放開妙藥品價(jià)格的鋼管制，才是喂降低藥價(jià)的對(duì)上策，而且牲進(jìn)入的方式刷采用經(jīng)營(yíng)權(quán)晨拍賣等市場(chǎng)肢化方式會(huì)更元有效率。己為匹什么除市場(chǎng)趁競(jìng)爭(zhēng)以外的熊其他方法難雄以奏效呢?畏先變看政府管制歉。由于政府挺物價(jià)部門與極其管理企業(yè)案之間存在信墨息的不對(duì)稱年。如果政府境按成本加利機(jī)潤(rùn)率訂價(jià)，腥企業(yè)掌握成銀本而政府要來(lái)靠企業(yè)報(bào)告毛成本，企業(yè)父沒有報(bào)告真傅實(shí)信息的積眨極性，而且辟還有足夠的邊動(dòng)機(jī)高報(bào)成貞本，政府在插成本信息不覺全面(甚至捕是誤導(dǎo))的拾情況下，又辯怎能確定合尾理的價(jià)格呢顧?如果物價(jià)圖部門按報(bào)價(jià)充高低收取管回理費(fèi)的話，樣誰(shuí)又能保證框管制中不發(fā)客生道德風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)呢?錦再看零售商犁和醫(yī)院，靠洋現(xiàn)有企業(yè)更大新經(jīng)營(yíng)理念開，直面市場(chǎng)細(xì)競(jìng)爭(zhēng)采取降頓價(jià)策略不也朝是好辦法嗎悠?老百姓大湯藥房降價(jià)后戒，希望繼續(xù)辭維持暴利的荷藥店采取的未手段首先是爭(zhēng)威協(xié)等低級(jí)勝手段：其次濃運(yùn)用政府管扒制手段希望疑政府干預(yù)；沾第三是動(dòng)用區(qū)經(jīng)濟(jì)制裁如辰建立同盟、查停止供貨。菜降價(jià)的老百尊姓大藥房處培于尷尬局面籃?？梢娫诰薏链蟮慕?jīng)濟(jì)利槽益面前靠良省心發(fā)現(xiàn)是無(wú)矮濟(jì)于事的。陰然而老百姓石大藥房的降租價(jià)是其占領(lǐng)車市場(chǎng)的策略憐，是其為了具自身利益最累大化的選擇扮，決不是為錢了老百姓的薦福祉。但老內(nèi)百姓大藥房密這樣的經(jīng)營(yíng)悠者多了，老群百姓就有了每真正的實(shí)惠安。耐“簽面子"的消覺費(fèi)撫我音們中國(guó)人特姿別重視面子傷、講究面子度。所謂巴“鴨面子寒”霉，其本質(zhì)就鄉(xiāng)是別人對(duì)你答的評(píng)價(jià)0投“海面子昨”梳的實(shí)質(zhì)是自胞我人格的外榨在化表現(xiàn)。昨當(dāng)然，人格著的外在化形港式與其本質(zhì)督并非必然統(tǒng)謎一。外在化除形式有時(shí)能裁反映本質(zhì)內(nèi)觀容，但有時(shí)籮是本質(zhì)的扭顫曲反映。棟生活東在現(xiàn)實(shí)世界班的人，有兩搭種類型的產(chǎn)施品可供選擇泰消費(fèi)。一類敏是物質(zhì)產(chǎn)品耍；一類是精親神產(chǎn)品。相鐘應(yīng)人生的收味益和效用也添來(lái)自兩個(gè)方遷面：一是來(lái)饞自消費(fèi)物質(zhì)朗產(chǎn)品所產(chǎn)生扁的效用：一脅是來(lái)自消費(fèi)傘精神產(chǎn)品所慣產(chǎn)生的效用梳。來(lái)自物質(zhì)糟產(chǎn)品的效用宅除了可滿足比人的生理需膝求外，也能殲滿足人的一疏些心理需求朵。財(cái)富本身豈既能為財(cái)富難所有者提供仍衣食住行的千安全保證條獎(jiǎng)件，也能使伶財(cái)富所有者扯感到自尊和限富有成就感律。來(lái)自精神侮產(chǎn)品的效用注則更多體現(xiàn)藏在滿足人的薄心理需求方到面。亮從土經(jīng)濟(jì)學(xué)角度購(gòu)看，劫“毒面子語(yǔ)”巨屬于精神產(chǎn)別品的范疇。仆人們愛沿“歉面子搞”豆的實(shí)質(zhì)是一秤個(gè)人對(duì)精神淘產(chǎn)品消費(fèi)效距用的偏好。奮社會(huì)對(duì)一個(gè)示人的評(píng)價(jià)本糠質(zhì)屬于一個(gè)猾人的無(wú)形資雕產(chǎn)和精神財(cái)型富。這種評(píng)坐價(jià)對(duì)個(gè)人而牽言，更多體警現(xiàn)為一種心賞理滿足。一裂個(gè)人很要滋“郊面子既”揭，從偏好結(jié)蹲構(gòu)的角度看減，就是偏好踢于精神產(chǎn)品刻的消費(fèi)，精眨神產(chǎn)品對(duì)其勢(shì)產(chǎn)生的邊際賄效用相對(duì)較駐大。勢(shì)從茅社會(huì)的角度患看，揀“休面子碼”吩本身有其積守極的經(jīng)濟(jì)價(jià)揮值和社會(huì)價(jià)絕值。首先，快“娛面子衣”胖對(duì)個(gè)體而言蒸畢競(jìng)是一種陜約束，所以愿也就客觀上佛提高了個(gè)體饑?yán)嫦蚬糙吚孓D(zhuǎn)化的國(guó)可能性和渠曠道。其次，鏈如果社會(huì)上蟲每一個(gè)人都勝重視詠“丑面子跨”售，社會(huì)經(jīng)濟(jì)廈運(yùn)行會(huì)降低脖許多交易成債本。再次，傭一個(gè)人講稈“抗面子梯”宮，會(huì)帶動(dòng)一盤部分人講吹“套面子賄”兇，從而產(chǎn)生偽精神的擴(kuò)散羊效應(yīng)和乘數(shù)房效應(yīng)，這將誼進(jìn)一步直接矮和間接促進(jìn)咽社會(huì)經(jīng)濟(jì)效僻率的提除高。德水和鉆石的功價(jià)值反差米眾刃所周知，可貿(mào)飲用的水，涌對(duì)于地球上叨的生物來(lái)說(shuō)擱，是多么的顧重要。人的安生命離不開贏水。沒有了些水，人類就帽難以生存和沈繁衍生息，弊更不用說(shuō)發(fā)嘗展了。所以奏，水的巨大字作用是怎么買形容也不過(guò)犁分的。然而航水的價(jià)值卻灑是如此低廉喪；相比之下血，鉆石則是幸另一種情形樣。鉆石的價(jià)宅值主要在于崇工業(yè)生產(chǎn)和灣科學(xué)研究上圣。也許可以幅說(shuō)，即使沒霜有鉆石，人適類照樣可以愉生存，人類萌社會(huì)基本上釀依舊可以發(fā)質(zhì)展至今。從免這個(gè)意義上華說(shuō)，鉆石對(duì)施人類社會(huì)甚居至可以說(shuō)是失可有可無(wú)的焰。然而，事獵實(shí)上，鉆石飲的價(jià)值卻如情此之高。蛾這租就是經(jīng)濟(jì)學(xué)促史上著名的轎“彎鉆石和水雜”魂的例子，曾沸經(jīng)困擾了經(jīng)保濟(jì)學(xué)界很長(zhǎng)炸時(shí)間。詞我沒們知道，物屢品之所以成郵為商品，不希一定在于它莫本身具有多協(xié)大價(jià)值，而皮更主要的是阿看它是否存壟在一定的需蹈求和供給。珍沒有供給的石商品是沒有粱意義的。比爭(zhēng)如說(shuō)嶄“佩空中樓閣句”洪，多少人幻況想著住在里閉邊，但這是舉無(wú)法實(shí)現(xiàn)的杰，所以也就欣沒有價(jià)值可紛言，從而也證就沒有什么蛙與之相應(yīng)的遣價(jià)格。同樣膀，沒有需求孟的東西也是泥沒有價(jià)格的純。因?yàn)楦绢崨]有人愿意竄花錢去買它娛。所以，商牙品的價(jià)格是想由需求和供走給兩方面共瓦同決定的。剩雖然說(shuō)水的辨需求是巨大驅(qū)的，并且是龍必需的。但灑是，由于水艙的供給也是書巨大的，甚音至可以說(shuō)是租無(wú)限量的。躁地球上水資畢源實(shí)在豐富貝，只要廠商券有一定的技嚷術(shù)和資金，辟就可以向市滋場(chǎng)提供水。薄這樣一來(lái)，坦較小的需求躍價(jià)格彈性和研較大的供給尾價(jià)格彈性共兔同作用，使民得水的市場(chǎng)錄價(jià)格十分低質(zhì)廉。江而時(shí)與此相反，風(fēng)鉆石是一種洞奢侈性消費(fèi)刊，正是因?yàn)閺d對(duì)人們來(lái)說(shuō)拋可有可無(wú)，深所以它的需箏求價(jià)格彈性考很大。也就示是說(shuō)，人們者對(duì)價(jià)格很敏洋感。價(jià)格稍趨微提高一點(diǎn)煮，人們就有搬可能放棄這剛種需求。由慨于鉆石在地歉球上的含量庫(kù)以及開采難虛度，鉆石的場(chǎng)供給也是十活分困難的。設(shè)供給的價(jià)格郵彈性很小。驚這樣一來(lái)，芬很大的需求等價(jià)格彈性和式較小的供給扶價(jià)格彈性共特同作用的結(jié)翼果就是鉆石著市場(chǎng)價(jià)相對(duì)腐地十分高昂瓣。樓與丙此相似，一氏個(gè)典型的例蝦子就是葉圣個(gè)陶先生在《五多收了三五嚷斗》里描述閱的倆“掏谷賤傷農(nóng)寫”凍現(xiàn)象。本來(lái)慶說(shuō)，農(nóng)業(yè)豐冒收了，農(nóng)民趟的收入應(yīng)該墨會(huì)更高些，符應(yīng)該高興才值對(duì)。可是，慨由于全體農(nóng)潤(rùn)業(yè)的豐收，檢造成了糧食酷產(chǎn)量的增加拔，供給急劇痛上升，超過(guò)虎了需求量。撇這樣一來(lái)，惡糧食的價(jià)格緣就會(huì)下降，嗽農(nóng)民的收入捷反而會(huì)減少跌了。這是由遞于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布的周期性造道成的。由于玻農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)明存、交通、演保鮮等特殊宏問題，農(nóng)產(chǎn)劣品一般都不梨能存放太長(zhǎng)據(jù)時(shí)間。這樣她一來(lái)，在市烈場(chǎng)交易時(shí)，侍就給農(nóng)民帶京來(lái)了天然的鉤討價(jià)還價(jià)的僚劣勢(shì)。消費(fèi)牧者會(huì)想郊“芬反正你一定送要急著賣出終去，否則就營(yíng)會(huì)壞掉。那泊么你對(duì)交易茂的要求比我遲要迫切駕”穗，所以消費(fèi)揭者會(huì)利用這年種心理，拼粘命地壓低價(jià)掏格。而在供強(qiáng)給量相對(duì)過(guò)代剩的情況下認(rèn)，農(nóng)民達(dá)成皇交易的要求款就會(huì)更迫切寧，則價(jià)格就遍會(huì)被壓得更奔低。孕類蘇似的還有前械些時(shí)候我國(guó)區(qū)出現(xiàn)的悔“疤倒牛奶儉”濃現(xiàn)象。先是強(qiáng)遭奶站拒收溜的南京奶農(nóng)宴紛紛把鮮奶甘倒掉，而后慎是成都市的咳一家乳制品回：力o-r熟企業(yè)，因?yàn)樾笆召?gòu)過(guò)多，舒只好把來(lái)不貍及加工的2恨噸多鮮奶倒畢入下水道。價(jià)似乎我們生掘產(chǎn)的牛奶已刻經(jīng)到了浩“睬喝不完壁”噴的境界。但拍是資料顯示異，去年我國(guó)為奶制品的年呀人均消費(fèi)量葡不N7公斤暖，每天平均溜消費(fèi)量不足怒20克。在摸我國(guó)奶品消狀費(fèi)量最多的州上海市，去召年平均消費(fèi)客量只有26遇公斤，還不海到世界人均箭l30公斤泥的1／40辨在奶制品的哲供需關(guān)系上送看，就是按暗照近年來(lái)的比高幅增長(zhǎng)，須在未來(lái)十年娛內(nèi)，中國(guó)仍方是蠶“灰貧奶國(guó)家子”惑0這又該做誤何解釋呢?妖只能說(shuō)，這謠是牛奶生產(chǎn)戀的地區(qū)性、僅局部性、暫茅時(shí)性的過(guò)剩儉。尚對(duì)爹于倒牛奶現(xiàn)遞象，許多人獸會(huì)問：為什媽么他們不把賽牛奶分給那可些還喝不上亂牛奶的人們糞呢，7其實(shí)戲，他們把牛腔奶倒掉，是慣有一定的經(jīng)遣濟(jì)學(xué)道理的今。試想，如相果他們把牛眼奶無(wú)償分給艦了居民，那扯么，有些人厘因?yàn)楂@得了識(shí)牛奶，以后棵一段時(shí)間內(nèi)非，而且即使年在以后牛奶桃供給相對(duì)平唱衡時(shí)，也許慰就不再買牛襯奶了，無(wú)形沫中降低了牛舅奶的需求。成另外，如果幟他們現(xiàn)在無(wú)咱償?shù)氐玫搅讼屡Ｄ?，那么浸明年?那適些有島“及守株待兔招”雀思想的人肯突定會(huì)等著你且的牛奶發(fā)生唯過(guò)剩，等著紗再次喝上候“鍋免費(fèi)的牛奶硬”住。墳事選實(shí)上，關(guān)于壯過(guò)剩的解釋框經(jīng)濟(jì)學(xué)上有百“徑絕對(duì)過(guò)剩助”閃和疊“鵝相對(duì)過(guò)剩奔”什這兩個(gè)概念鏟。絕對(duì)過(guò)剩蒙是指，社會(huì)沈生產(chǎn)出來(lái)的抬東西，在讓鑒所有需要它痕的人的需求暈都得到最大陷的滿足之后格，還有所剩輪余。相對(duì)過(guò)狼剩是指該種煤商品的過(guò)剩廊是相對(duì)于一酷定的時(shí)間和承空間而言的喝，是相對(duì)于慎人們的購(gòu)買耀能力的過(guò)剩送。也就是說(shuō)竭，社會(huì)的供糊給超過(guò)了具堤有購(gòu)買能力胃的人的需求茄。而與此同腦時(shí)，還存在雞許多買不起份該種商品的悟人。我們說(shuō)別，絕對(duì)過(guò)剩葡是以社會(huì)生掙產(chǎn)力的極度牌發(fā)展為基礎(chǔ)妖的，是一種虛很難達(dá)到的鉤境界。而相目對(duì)過(guò)剩則是森時(shí)常出現(xiàn)的算事情。無(wú)論囑是國(guó)外的許鴉多發(fā)達(dá)國(guó)家護(hù)，還是在國(guó)帥內(nèi)的一些地究區(qū)，都存在救相對(duì)過(guò)剩的猴現(xiàn)象。并且銹相對(duì)過(guò)剩的遙發(fā)生在一個(gè)補(bǔ)行業(yè)內(nèi)還具手有一定的周竿期性。為什錯(cuò)么刺激消費(fèi)籠這辱幾年我國(guó)的僚彩電越來(lái)越戶便宜了。這筍不，前幾天介小王剛買了忌臺(tái)29寸純珍平彩電，只姑花了240戶0多元，這恥讓他有點(diǎn)得設(shè)意：匆“燈我們鄰居的泊彩電是一年毅前買的，牌載子和型號(hào)跟流我這個(gè)一模澡一樣，可是無(wú)花了400箭0多元!這蜜人吧，得有泛點(diǎn)耐心才行尼o閥”讀小纏王覺得，東稍西只要質(zhì)量艦沒問題，當(dāng)歉然是越便宜右越好。但電尖視里、報(bào)紙馳上的新聞卻忍似乎在和人妨們唱靜“輝反調(diào)環(huán)”——統(tǒng)要遏止物價(jià)雙下滑，前任樸總理朱镕基邁的政府工作偏報(bào)告也提出肉要棚“反抑制通貨緊怠縮趨勢(shì)喝”禾o卻這救讓小王很不羊理解：老百輕姓當(dāng)然想買啊物美價(jià)廉的拼東西了，政暖府不是為百曲姓服務(wù)嗎?懸怎么這樣做勢(shì)呢?鼓經(jīng)摘濟(jì)學(xué)家告訴泳我們，道理旋很簡(jiǎn)單，物耀價(jià)問題，從前個(gè)人的角度衰去看和從整獸個(gè)經(jīng)濟(jì)的角尸度去看，是協(xié)不一樣的：潛個(gè)人當(dāng)然希介望物美價(jià)廉接，但是整體答看，物價(jià)長(zhǎng)棉期下滑會(huì)對(duì)犧經(jīng)濟(jì)的正常屈循環(huán)和經(jīng)濟(jì)坊的持續(xù)增長(zhǎng)暖造成損害。致根嬌據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原答理，生產(chǎn)和搬消費(fèi)二者之截間，雖然總適是處在變化去之中，但它揚(yáng)們之間是互漿相作用的，洋而且總體上拴應(yīng)該保持一些種動(dòng)態(tài)的平愧衡。企業(yè)生短產(chǎn)出來(lái)1懸00元的東遙西，社會(huì)就灑應(yīng)該消費(fèi)掉其100元致，這樣企業(yè)頁(yè)才不虧本，僅才能進(jìn)行簡(jiǎn)抬單的再生產(chǎn)娃。但是在這訪種平衡里，蛇企業(yè)剛剛能路保本，賺不倒到錢，也就本沒有生產(chǎn)積真極性可言。煙所以社會(huì)的葬需求應(yīng)該比裕企業(yè)產(chǎn)量大莫一點(diǎn)，使企聽業(yè)有所積累兵，然后再擴(kuò)易大規(guī)模，并頓且開發(fā)一些鍵新產(chǎn)品供社央會(huì)消費(fèi)，進(jìn)岡而提升這一頑類商品的質(zhì)債量和層次。徑然后消費(fèi)再較上升，把這養(yǎng)些擴(kuò)大的、萍新增的產(chǎn)品絮吸收掉，從小而促進(jìn)生產(chǎn)旦水平再上漲您……觸這兩者是互觸動(dòng)的，社會(huì)狀需求量大，儀物價(jià)就會(huì)上涂漲。發(fā)反貫之，消費(fèi)下獨(dú)降會(huì)造成生爐產(chǎn)萎縮。復(fù)物召價(jià)下滑是市垂場(chǎng)上的有效碌需求不足的建表現(xiàn)。如果梯消費(fèi)者都攥慣著錢不消費(fèi)沉或者少消費(fèi)址，企業(yè)生產(chǎn)價(jià)出l00息元，老百姓疾只消費(fèi)掉8毫0元，這就籍給了企業(yè)一往個(gè)信號(hào)：我搏不能再生產(chǎn)膝100元耳了，得回N工80元，要棟不就賠本兒弓啦。這樣就旱會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存凈積壓，生產(chǎn)蒼萎縮。而企沸業(yè)里的生產(chǎn)甚者本身就是涉消費(fèi)者的一眼個(gè)組成部分齒，他們的收禍入也就跟著封減少了，這駛樣社會(huì)就更捐沒有能力去勻吸收新產(chǎn)品仆了。生產(chǎn)萎若縮和消費(fèi)下戴降形成惡性劈循環(huán)，經(jīng)濟(jì)股增長(zhǎng)必然下川滑，最終受夾害的還是消時(shí)費(fèi)者。蓄這穿就是國(guó)家千區(qū)方百計(jì)啟動(dòng)影消費(fèi)需求的震原因。近年書來(lái)我國(guó)采取宣了各種措施凍來(lái)刺激內(nèi)部短消費(fèi)：提高竭大學(xué)生培養(yǎng)揀消費(fèi)水平：仍增加五一、橡十一長(zhǎng)假，再鼓勵(lì)旅游，萬(wàn)逐漸形成傭“口黃金周域”芹消費(fèi)市場(chǎng)和暖模式；開發(fā)水旅游景點(diǎn)，閑加大宣傳，翻吸引國(guó)外旅同游者灘……永這些措施在待一定程度上乒刺激了我國(guó)火居民的消費(fèi)席，但也難免眉會(huì)帶來(lái)一些株負(fù)面影響。液口紅里的學(xué)燦問懷說(shuō)減起化妝品，撞女孩子們最掉有心得。但棒說(shuō)到如今化陽(yáng)妝品的價(jià)格守，很多女人唐都會(huì)皺起眉聯(lián)頭，男人們晶則會(huì)咋舌不亞已。不信您慘去商場(chǎng)里看居看，商場(chǎng)里巷各高檔化妝式品柜臺(tái)原來(lái)?yè)魏苌僖姷膫鳌案八奈粩?shù)筍”散的價(jià)簽突然蠻多了起來(lái)：借一件皮膚保徹養(yǎng)品單價(jià)就茶在千元以上份，甚至有三麗四千元的楚“伐天價(jià)勒”本o在北京賽勸特商場(chǎng)中的臥高檔化妝品地柜臺(tái)，前兩畫年這樣的高瓶?jī)r(jià)格很少見校，但今年幾甩乎這里的每含個(gè)國(guó)際品牌軟都有一個(gè)新銳推出的厲“釣昂貴系列福”練0固L坡ancom測(cè)e的精純緊律致煥顏系列蟻、Shis藥eid0的扇美之匙系列慰、Este勿eLau啟der的白近金系列找……版今年以來(lái)，歌一大批千元迅以上的保養(yǎng)輕品像約好了因似的陸續(xù)亮奶相京城。據(jù)嫁觀察，論“初昂貴系列恰”沒會(huì)被冠上L似a的封號(hào)，證用來(lái)表示頂執(zhí)級(jí)的意義。息此外就是每堵項(xiàng)保養(yǎng)品都零有著它獨(dú)一役無(wú)二的特殊鍵成分與生化干研究科技，婦這也是它們?nèi)馐蹆r(jià)不菲的背真正原因。立它鋼們的銷量如膠何?這種昂渣貴的化妝品翁能賣得出去跑Ⅱ揭馬?結(jié)果可聽能讓你意外域，它們不僅條不是賣不出撓去，而且銷宗量出奇地好艦。播歐鎖萊雅中國(guó)公戀司集團(tuán)旗下彼的高檔化妝漸品牌Lan式come今承年2月推出折的精純緊致輕煥顏系列，愧單價(jià)l45殘0元，上柜聯(lián)后很快便銷懇售一空，甚次至導(dǎo)致2月稿中旬出現(xiàn)了狼短暫的缺貨裂，訂貨的人畜很踴躍，銷合售情況特別弓好。因?yàn)闈M“赤昂貴系列逗”鹿一般都有一蹈?jìng)€(gè)相對(duì)穩(wěn)定葡的顧客群，晝每個(gè)品牌一令個(gè)星期一般徹都能賣出幾遺瓶，有些品起牌還遇到過(guò)盟缺貨、接受與預(yù)訂的情況醬。諒據(jù)月了解，有些范國(guó)際品牌的減“油昂貴系列芳”護(hù)以前一直沒顆有進(jìn)入中國(guó)迷。為什么今魔年他們齊刷斤刷地瞄準(zhǔn)了戴中國(guó)昂貴保臟養(yǎng)品的市場(chǎng)謊?經(jīng)濟(jì)學(xué)家齒認(rèn)為，這反面映了中國(guó)經(jīng)掏濟(jì)上升的大眼背景。人們始的生活品質(zhì)強(qiáng)得到了提高銳，中國(guó)女性村在皮膚保養(yǎng)坐上產(chǎn)生了新瞇需求，昂貴疊系列也終于晉等到了合適家的推出時(shí)機(jī)北o敗兄“盜昂貴系列索”果的扎堆亮相舒反映了一個(gè)鄰有趣的經(jīng)濟(jì)棋學(xué)規(guī)律：女立人使用的化鉗妝品也能反少映經(jīng)濟(jì)發(fā)展細(xì)的好壞o炸1盡995年灘年底，美國(guó)喚出現(xiàn)了獨(dú)特艇的稀“的口紅經(jīng)濟(jì)絞”均現(xiàn)象。當(dāng)時(shí)使，美國(guó)失業(yè)色率漲至5．負(fù)7％，達(dá)到細(xì)6年來(lái)的最鼓高點(diǎn)，正在五從新經(jīng)濟(jì)的應(yīng)頂峰急劇跌衰落。根據(jù)市析場(chǎng)調(diào)查，此績(jī)時(shí)美國(guó)的口鑰紅銷售卻同誼比上升了l礙l％，而工作為化妝品朱公司主要收續(xù)入來(lái)源的高頃價(jià)化妝品、猴保養(yǎng)品等銷侍售卻未見上象揚(yáng)。休對(duì)送女性而言，門經(jīng)濟(jì)不景氣顫，手中錢少向了，保養(yǎng)品蟲可以少買，銅粉餅也要省驕著點(diǎn)用。不性過(guò)，許多女蠟性相信，只糊要用一支幾縣百塊的口紅侵就可以容光殃煥發(fā)，呈現(xiàn)腸迷人的風(fēng)采條，高價(jià)保養(yǎng)熊品自然少人霸問津。但在閉口紅銷售量苦節(jié)節(jié)高升的恭背后，隱藏料的卻是經(jīng)濟(jì)錫惡化的警訊劑。這就是經(jīng)晝濟(jì)學(xué)中著名踐的戀“囑口紅經(jīng)濟(jì)理困論僅”育o干這迫告訴我們，貿(mào)經(jīng)濟(jì)不景氣指時(shí)，女性沒肚錢買新衣服松，便常用唇鍋彩的變化來(lái)吩替代胸新衣物。按胃照口紅經(jīng)濟(jì)給原則，如經(jīng)橡濟(jì)狀況繼續(xù)鬧惡化，口紅列的銷售還會(huì)晝持續(xù)上揚(yáng)。恒甚至有人認(rèn)駐為，如果不耕是因現(xiàn)在有見“仇持久型柴”前的唇膏，口費(fèi)紅銷售應(yīng)該相會(huì)更好。賭昨徒的口袋永罵遠(yuǎn)沒錢給人暈的決策選擇議并不總是英剝明的。傳統(tǒng)躺經(jīng)濟(jì)學(xué)包括毀博弈論與信使息經(jīng)濟(jì)學(xué)。狹傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)超一直以王“耍理性人痰”續(xù)為前提假設(shè)修，構(gòu)建出很猜多精美的數(shù)屢學(xué)模型，搭閥建出公理化抬的理論體系鉤。然而，這果恰恰也是傳受統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)嬌實(shí)際問題的皺分析結(jié)果偏鉤差很大、經(jīng)呀常失真的原據(jù)因?；?箏002年諾賞貝爾獎(jiǎng)獲得期者心理學(xué)家攜卡尼曼獨(dú)辟緞蹊徑地從心豐理學(xué)角度研默究經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象星。旗卡渴尼曼發(fā)現(xiàn)，許人們?cè)谧鰶Q瘡策時(shí)，往往坐并不是去嚴(yán)毛格計(jì)算所獲導(dǎo)得的真正收布益，而是用愿比較容易與嫂快速的評(píng)價(jià)貿(mào)方法去判斷西優(yōu)劣。彼讓撿我們來(lái)看這斜么一個(gè)例子添。假設(shè)美國(guó)頭正在為預(yù)防烏一種流行病并的爆發(fā)做準(zhǔn)徑備，預(yù)計(jì)這劇種病會(huì)使6漲00人死亡惹。古現(xiàn)課在有一個(gè)相雖同的方案采背用不同的兩爬種描述方法疊居然會(huì)有完攀全不同的效屯果。輪第擔(dān)一種描述方票法：現(xiàn)在有航兩種方案，趁采用A方案榜，可以救2則00人；采梳用8方案，嫂有1／3的沖可能救60幫0人，2／絮3的可能一旬個(gè)也救不活醋。實(shí)證結(jié)果繩是：人們不歉愿冒風(fēng)險(xiǎn)，排更愿意選擇旗A方案。富第帳二種描述的滿方法：有兩考種方案，C瑞方案會(huì)使4廚00人死亡趕，而D方案傅有1／3的似可能性無(wú)人算死亡，有2傅／3的可能在性600人怒全部死亡。主死亡是一種厲失去，因此著人們更傾向盒于冒風(fēng)險(xiǎn)，展選擇方案D戰(zhàn)。街事壽實(shí)上，兩種灣情況的結(jié)果特是完全一樣噸的。救活2態(tài)00人等于耀死亡400及人；l／3刑可能救活6以00人等于違1／3可能牧一個(gè)也沒有皂死亡。不同厘的表述方式屈改變的僅僅太是參照點(diǎn)發(fā)新生改變，一僚個(gè)是以死亡透為方案評(píng)價(jià)柜標(biāo)準(zhǔn)，另一麥個(gè)是以存活償作為參照點(diǎn)新。源讓掘我們?cè)賮?lái)看萬(wàn)一個(gè)塞勒曾競(jìng)提出的問題酒：假設(shè)你得欺了一種病，鼓有1門00聯(lián)00的可能帶性會(huì)猝死，敢現(xiàn)在有一種踢藥吃了以后柔可以把死亡除的可能，陛談降到0，那西么你愿意花石多少錢來(lái)買慶這種藥呢?騎如果你身體訊很健康，突杯然有家醫(yī)藥傭公司想找一胳些人測(cè)試他屈們新研制的勤一種藥品，版這種藥服用雷后會(huì)使你有量1／10尾000的可纏能性突然死況亡，那么你呼要求醫(yī)藥公腸司花多少錢顆來(lái)補(bǔ)償你呢國(guó)?貓?jiān)诔嘟?jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)叉中，很多人擠會(huì)說(shuō)愿意出厭幾百塊錢來(lái)蠻買藥，但是喚即使醫(yī)藥公武司花幾萬(wàn)塊嶺錢，他們也賠不愿參加試帆藥實(shí)驗(yàn)。這滅其實(shí)就是損騎失規(guī)避心理織在起作用。峽得病后治好麗病是一種相宴對(duì)不敏感的慚獲得，而本缸身健康的情席況下增加死些亡的概率對(duì)顫人們來(lái)說(shuō)卻夜是難以接受祥的損失，顯鞏然，人們對(duì)式損失要求的債補(bǔ)償，要遠(yuǎn)盞遠(yuǎn)高于他們奔愿意為治病怕所支付的錢瑞。霞通殖過(guò)上面這些躺例子，我們匹可以得到三風(fēng)個(gè)基本原則乏：其一，大慚多數(shù)人在面秧臨獲得時(shí)是縣風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的扶，也就是說(shuō)全是小心謹(jǐn)慎惱、不愿冒風(fēng)諷險(xiǎn)的；其二廳，大多數(shù)人稼在面臨損失扛時(shí)是風(fēng)險(xiǎn)偏唉愛的，也就統(tǒng)說(shuō)在面對(duì)失傳去時(shí)會(huì)很不土甘心，容易乞冒險(xiǎn)；其三題，人們對(duì)損繪失和獲得的尋敏感程度是替不同的，損裳失時(shí)的痛苦泳感要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超猛過(guò)獲得時(shí)的盜快樂的感覺攝。執(zhí)同鈴樣的道理，疫相同數(shù)額的勿錢在同一個(gè)螞消費(fèi)者的心財(cái)理上卻是不它同的。同樣酬是100咳元，是工資患掙來(lái)的，還蜓是彩票贏來(lái)益的，或者路吊上揀來(lái)的，正對(duì)于消費(fèi)者鍋來(lái)說(shuō)，應(yīng)該鑒是～樣的。完可是事實(shí)卻嘗不然。一般粘來(lái)說(shuō)，你會(huì)喪把辛辛苦苦隱掙來(lái)的錢存濫起來(lái)含不得儉花，如果是皂一筆意外之齊財(cái)，可能很烘快就會(huì)花掉預(yù)。齡為羅什么會(huì)這樣糕呢?聽錢育和錢是不一蚊樣的。雖說(shuō)祝同樣是l0珍0元，但在枕消費(fèi)者的腦跳袋里，分別扔為不同來(lái)路茫的錢建立了探兩個(gè)不同的歡賬戶，掙來(lái)拋的錢和意外寧之財(cái)是不一靈樣的。這就邀是芝加哥大旺學(xué)薩勒教授蘋所提出的遵“煮心理賬戶克”庸的概念。絮比州如說(shuō)今天晚疊上你打算去四聽一場(chǎng)音樂絮會(huì)。票價(jià)是懼200元，寶在你馬上要倦出發(fā)的時(shí)候篇，你發(fā)現(xiàn)你爬把最近買的挽價(jià)值200雜元的卡決弄丟了。你旨是否還會(huì)去潑聽這場(chǎng)音樂蜓會(huì)?實(shí)驗(yàn)表視明，大部分窄的回答者仍皂舊會(huì)去聽。峰可是如果情泉況變一下，談假設(shè)你昨天賞花7200庸元錢買了一慨張今天晚上鳥的音樂會(huì)票允子。在你馬章上要出發(fā)的零時(shí)候，突然鏡發(fā)現(xiàn)你把票葬子弄丟了。葬如果你想要腥聽音樂會(huì)，渠就必須再花權(quán)200元錢合買張票，你刷是否還會(huì)去錯(cuò)聽?結(jié)果卻賺是，大部分雖人回答說(shuō)不押去了。輔可愚仔細(xì)想一想村，上面這兩趕個(gè)回答其實(shí)替是自相矛盾哲的。不管丟察掉的是易卡還是音樂葉會(huì)票，總之攻是丟失了價(jià)距值200元麗的東西，從番損失的金錢狐上看，并沒播有區(qū)別，沒舒有道理丟了鉆卡后仍蠻舊去聽音樂慣會(huì)，而丟失吼了票子之后駁就不去聽了拖。原因就在男于，在人們亡的腦海中，凈把卡和媽音樂會(huì)票歸悠到了不同的統(tǒng)賬戶中，所踢以丟失了電屠話卡不會(huì)影躬響音樂會(huì)所研在賬戶的預(yù)低算和支出，壩大部分人仍犁舊選擇去聽梁音樂會(huì)。但貓是丟了的音短樂會(huì)票和后程來(lái)需要再買慮的票子都被來(lái)歸入同一個(gè)箏賬戶，所以蘋看上去就好株像要花40崖0元聽一場(chǎng)孤音樂會(huì)了。趙人們當(dāng)然覺址得這樣不劃姨算了。古這種經(jīng)濟(jì)上罪的心理現(xiàn)象勺也給精明的違商家?guī)?lái)了晉商機(jī)。有些糧銀行推出了踢幫助顧客制膀訂理財(cái)計(jì)劃齊的服務(wù)。比憲如一家單位共的員工，主襪要收入由工期資倡——側(cè)用銀行卡發(fā)辜放、獎(jiǎng)金痛——幫現(xiàn)金發(fā)放構(gòu)當(dāng)成，節(jié)假日臭和每季度還緊有獎(jiǎng)金，偶預(yù)爾炒個(gè)股票河、郵幣卡賺謀點(diǎn)外快，那藝么銀行的理飼財(cái)服務(wù)就會(huì)抵為他作如下蜓劃分：把銀纏行卡中的工她資轉(zhuǎn)入零存繳整取賬戶作屢為固定儲(chǔ)蓄穗，獎(jiǎng)金用于須日常開銷，久季度獎(jiǎng)購(gòu)買板保險(xiǎn)，剩余救部分用于支太付人情往來(lái)堅(jiān)，外快則用竿來(lái)旅游休閑臂。由于在事騰先把這些錢始一一歸入了燦不同的賬戶艙，一般就不核會(huì)產(chǎn)生挪用派的念頭。價(jià)格歧視液一錢對(duì)夫婦要搬類新家了，他渠們決定換臺(tái)箏新的電視機(jī)筐。于是到了姑家電商場(chǎng)，謠結(jié)果一看，雕同樣29寸夫彩電，價(jià)格赴相差很大，償有的400頂0多元，有獵的2000兔多元，但很箱多人買的并榜不是價(jià)格便奸宜的，而是黑選擇價(jià)格高齒的名牌產(chǎn)品物。這個(gè)現(xiàn)象災(zāi)讓這對(duì)夫婦寇很困惑，于蜂是請(qǐng)教朋友齡。在他們的繪朋友中，有此幾位是家電質(zhì)的內(nèi)行。據(jù)厲他們講，國(guó)勢(shì)內(nèi)家電特別刮是電視產(chǎn)品辜質(zhì)量相差不猜大，用的都醉是進(jìn)口顯像攝管。散那冠為什么人們哥選擇價(jià)格高準(zhǔn)的呢?名牌限產(chǎn)品給人信請(qǐng)賴感。如果亂其他產(chǎn)品的寧質(zhì)量不如名槳牌的，這種呈選擇無(wú)可厚改非，而在產(chǎn)柄品質(zhì)量相同柱的情況下，潤(rùn)這種選擇顯怪然是不公平冤的。家仔要細(xì)想一下，粗這一狀況在嗎不同的場(chǎng)合歉、不同的領(lǐng)聾域都可以見誤到。清華大嚇學(xué)的一般畢虎業(yè)生和其他共一般高校的混拔尖學(xué)生比抬，其水平不蔬一定高，但芳在人才市場(chǎng)態(tài)上，用人單妻位大多選擇述前者。這種久并非由產(chǎn)品腦質(zhì)量而是由老其他因素引繼起的排斥現(xiàn)歌象，就被稱斥為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域勺的歧視。辛人紙們對(duì)電視產(chǎn)樸品的質(zhì)量的咐認(rèn)識(shí)，并不妖是通過(guò)實(shí)踐牢得來(lái)的。電石視不像日常民低質(zhì)易耗品遼那樣經(jīng)常更規(guī)換，購(gòu)買一爐臺(tái)電視通常手要用上幾年徒甚至十幾年鼻，因此人們鈴無(wú)法積累感浙性經(jīng)驗(yàn)。居銷民的購(gòu)買行貝為大多受報(bào)矮紙上公布的禿評(píng)比和調(diào)查棗結(jié)果影響，頓如哪種電視董銷量最大，厚哪種電視評(píng)折比第一，哪甩種電視壽命吸最長(zhǎng)等。港在澆人才市場(chǎng)上宴，由于各校蠟的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)抓不同，用人淋單位很難根昨據(jù)各校提供演的學(xué)習(xí)成績(jī)?yōu)膯螌?duì)學(xué)生進(jìn)撲行評(píng)估和比薄較，只能根寸據(jù)社會(huì)對(duì)畢慘業(yè)學(xué)校的認(rèn)驕識(shí)和統(tǒng)計(jì)結(jié)誤果來(lái)選擇學(xué)怕生。大量統(tǒng)不計(jì)資料表明爛，清華大學(xué)每畢業(yè)生平均逢生產(chǎn)率比其鄰他一般高校愛高，因此他鉆們只有選擇像清華的學(xué)生仗。呼當(dāng)逮歧視扭曲了蒜某些團(tuán)體的徒工作努力和桌人力資本投郊資激勵(lì)的時(shí)齒候，它就特刃別地有害于洲經(jīng)濟(jì)。歧視油的損害效果飲首先表現(xiàn)在垂商品和勞務(wù)別的供給者，玩他們花費(fèi)同殃樣的成本，林生產(chǎn)出同樣蒜質(zhì)量的產(chǎn)品裂，卻無(wú)法按塘同樣的價(jià)格索賣出去，甚軟至根本賣不脆出去。醫(yī)那陶么歧視對(duì)購(gòu)談買者是否有間利呢?得出唐的結(jié)論應(yīng)該量是否定的，東因?yàn)橘?gòu)買者芹購(gòu)買同樣質(zhì)行量的產(chǎn)品卻示要花費(fèi)更多撈的錢，最為浩可悲的是絕該大多數(shù)購(gòu)買么者沒有認(rèn)識(shí)報(bào)到這一點(diǎn)，主反而樂此不禮疲。棟商品的炒歧視迫使被籌歧視的企業(yè)雅花費(fèi)大量的唉精力和費(fèi)用慘去做廣告，毒宣傳自己的乎產(chǎn)品，企業(yè)擾的成本大大賀增加。街馬屁股和現(xiàn)狗代鐵路糧馬租屁股和現(xiàn)代如鐵路怎么能畢聯(lián)系在一起叫呢?但是既吩然滿“域巴西的一只玻蝴蝶扇一下葬翅膀就能引貍起得克薩斯貼的一場(chǎng)颶風(fēng)呈”妥，為何馬屁卡股和現(xiàn)代鐵陪路就不能聯(lián)午系在一起呢拌?濾實(shí)捷際原因源于修鐵路尺寸。營(yíng)我們知道，閣美國(guó)鐵路兩醬條鐵軌之間踐的標(biāo)準(zhǔn)軌距橫是4英尺8曠．5英寸。萬(wàn)為何是這樣銜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)呢峽?它源自英詢國(guó)鐵路標(biāo)準(zhǔn)遞。因?yàn)橛?guó)陽(yáng)人是修建美糟國(guó)鐵路的指簽揮者。英國(guó)態(tài)人又從哪里怕得到這樣一尤個(gè)標(biāo)準(zhǔn)呢?額英國(guó)的鐵路摩是從電車車印軌標(biāo)準(zhǔn)中脫唯胎而來(lái)的。偏電車車軌為盆何采用這樣角一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?夏原來(lái)最先造砍電車的人以襪前是造馬車湯的，而他們迅是把馬車的潔輪寬標(biāo)準(zhǔn)直刑接搬用過(guò)來(lái)欄。為何馬車仇要用這樣一羊個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，因仆為英國(guó)傳統(tǒng)供路程上的車償轍痕跡的寬券度為4英尺字8．5英寸寒。這一寬度呆又是誰(shuí)制定壯的呢?是古異羅馬軍隊(duì)的也戰(zhàn)車。古羅芒馬軍隊(duì)為何紹以這一數(shù)字倆為輪距寬度國(guó)呢?答案極蜻為簡(jiǎn)單：這容是兩匹拉戰(zhàn)羞車的戰(zhàn)馬的功屁股的寬度咐，這樣一個(gè)盒寬度有利于掩戰(zhàn)車的馳騁庸。侍這攤是經(jīng)濟(jì)學(xué)里私一個(gè)著名的久現(xiàn)象：碧“噴鎖定現(xiàn)象o旺”“踩鎖定盡”犧是說(shuō)一個(gè)團(tuán)趣體、一個(gè)社慕會(huì)一旦選擇開了某種制度正，就會(huì)對(duì)這性一制度產(chǎn)生擾依賴，并在犬一定時(shí)期出避現(xiàn)制度自我彼強(qiáng)化現(xiàn)象。敞鎖定的基本急特征是：制該度自我強(qiáng)化妄。換句話說(shuō)盼，制度在某今一方向上不聾斷繁衍復(fù)制毯。對(duì)于企業(yè)屬而言，所選訪定的產(chǎn)業(yè)同喬樣具有此種支“妙鎖定使”投的問題：一暖個(gè)可以不斷吸自我復(fù)制繁牽榮的產(chǎn)業(yè)，映對(duì)于所進(jìn)入狹的企業(yè)而言鼓是幸運(yùn)的；裙一個(gè)不斷自切我復(fù)制衰敗黃的產(chǎn)業(yè)，對(duì)庸于此產(chǎn)業(yè)中鴉的企業(yè)來(lái)講邊是一種痛苦撤。肝精院明的企業(yè)，瓣都會(huì)選擇消扔費(fèi)者持續(xù)鐘串情的產(chǎn)品，仙而更為精明憤的企業(yè)則會(huì)陳選擇恒“順網(wǎng)絡(luò)外部性速的產(chǎn)業(yè)陜”貓。創(chuàng)什么叫網(wǎng)絡(luò)策外部性?按環(huán)照經(jīng)濟(jì)學(xué)家源的說(shuō)法就是勞，這個(gè)產(chǎn)品富對(duì)于消費(fèi)的摧價(jià)值隨著消炎費(fèi)者數(shù)量的絕增加而增加盲。好比如果吧只有你們家峽有一部歡機(jī)，那么這壞機(jī)對(duì)你是是沒有任何淚意義的；如萄果有足夠的池人有了踐機(jī)，這部電岡話機(jī)對(duì)你才昂有意義。如油果處于這樣造一個(gè)行業(yè)，孤那么你就有道了一個(gè)優(yōu)越優(yōu)的條件：一態(tài)旦消費(fèi)者買蹤了你的產(chǎn)品片，就被你鎖堆定，如果他推要轉(zhuǎn)移到其鹿他的產(chǎn)業(yè)，抗成本會(huì)非常蒼之高。如微落軟的操作系切統(tǒng)軟件就具柳有這樣的優(yōu)北勢(shì)。我們知壟道，軟件是功一個(gè)平臺(tái)，壺一旦用電來(lái)自嚴(yán)xx372遵2x澆中國(guó)最大的耗資料庫(kù)下載考了微軟的產(chǎn)寸品之后，實(shí)統(tǒng)際上就被它爸鎖定。使用拍微軟的人越阿多，人們就掛越愿意使用舞微軟的軟件尺。如果要轉(zhuǎn)槽到其他軟件疏會(huì)很困難。擱反過(guò)來(lái)說(shuō)，鏡這種情況就挽意味著其他疊軟件供應(yīng)商缸的生存會(huì)很賤困難，這也輩就是網(wǎng)景公知司慘遭失敗椅的原因。同氏樣，在我們垃國(guó)內(nèi)也一樣抄的，為什么貝WPS這個(gè)雄市場(chǎng)總上不門去?它應(yīng)該怎知道，處在麗這樣一個(gè)行稻業(yè)，微軟進(jìn)寶入中國(guó)，一固旦我們使用查了微軟的W陰ORD，那鍋么WPS就庸很難生存下財(cái)去。因?yàn)闆]挖有人愿意冒迷這樣的風(fēng)險(xiǎn)映，選用一種丹命運(yùn)不確定瘡的軟件。睜促銷打折一善條龍木促銷，就是撈促進(jìn)銷售，驕把產(chǎn)品賣出烏去，這是經(jīng)念濟(jì)領(lǐng)域的消優(yōu)費(fèi)現(xiàn)象和理鄰論之一。促突銷是迅速提船高銷售業(yè)績(jī)循、贏得更多暢顧客的最簡(jiǎn)討單、最便捷麻的方式。具篇體的促銷方悟法有很多種圓，商家經(jīng)常刺用以下幾種病方法面向消倡費(fèi)者進(jìn)行促堂銷：潛(1)打折賭：打折即在哭銷售商品時(shí)財(cái)對(duì)商品的價(jià)住格打折扣，餃折扣的幅度術(shù)一般從5％鹽至50％乖不等，幅度堵過(guò)大或過(guò)小斷均會(huì)引起顧化客產(chǎn)生懷疑吐促銷活動(dòng)真慣實(shí)性的心理連。折扣的標(biāo)娃志可以公布碑于店外，也打可以標(biāo)在打?yàn)榱苏劭鄣纳瘫K品的陳列地印點(diǎn)?，F(xiàn)在還若出現(xiàn)一種炸“麗限時(shí)促銷喊”出，這種促銷敲是不定期不膜定產(chǎn)品的促很銷，在有限今的時(shí)間如一座個(gè)或兩個(gè)小吉時(shí)內(nèi)以3灶0％到5炭0％的折扣盜銷售商品。登(房2)回扣：鵲給消費(fèi)者的瘦回扣并不在桑消費(fèi)者購(gòu)買踢商品后立即爬實(shí)現(xiàn)，而是助需要一定步喪驟才能完成戴。通?；乜叟锏臉?biāo)志是附之在產(chǎn)品的包械裝上或是直霜接印在產(chǎn)品若的包裝上，破例如酒類的負(fù)回扣標(biāo)志一擾般都套在瓶那口。消費(fèi)者株購(gòu)買了有回結(jié)扣標(biāo)志的商顫品后，需要喝把這回扣標(biāo)少簽寄回給制年造商，然后結(jié)再由制造商瞇按標(biāo)簽上的亮回扣金額數(shù)杯量寄支票給扮消費(fèi)者。蜂(繳3)樣品：刃促銷策略中速樣品的含義綁包括贈(zèng)送小凍包裝的新產(chǎn)關(guān)品和現(xiàn)場(chǎng)品蟻嘗兩種。許郊多企業(yè)在推傳出新產(chǎn)品的貼時(shí)候愿意以乒向消費(fèi)者贈(zèng)嘩送小包裝的歲產(chǎn)品為手段橫來(lái)推廣產(chǎn)品巡和刺激購(gòu)買閘，如果是食努品，則干脆鳴拿到商店里洲請(qǐng)顧客直接杜品嘗。很多跟化妝品都采巖用這種試用欲裝的辦法，戀讓顧客親身客感受產(chǎn)品o著(蕉4)代金券持：適逢節(jié)假嘴日，商家每肌每會(huì)舉行大澇規(guī)模的促銷魚活動(dòng)，各種刑產(chǎn)品大幅降市價(jià)，而且一努次性消費(fèi)金也額達(dá)到一定弄程度，商家牽便贈(zèng)送一張下代金券，憑素此券在有效車期內(nèi)，在商充家指定的商刷店里購(gòu)買其租他商品時(shí)，凈可獲得一定邁程度的優(yōu)惠蠢，或直接代欣替現(xiàn)金。但啄另有一種是從持代價(jià)券購(gòu)鞠物后可以將捎代價(jià)券兌換村成貨幣的爬“洲自動(dòng)清償式疤代價(jià)券豎”抖，其優(yōu)惠的續(xù)比例就顯得宅更大。像中少國(guó)聯(lián)通內(nèi)蒙恭古分公司有秩一次就搞了股“艙存l00掌塊錢話費(fèi)送咐50話費(fèi)社”騙的活動(dòng)，這戰(zhàn)其實(shí)就相當(dāng)蔬于送50元已代金券或團(tuán)“貪買100色送50孝”鍵，只是它是滲將50元話夾費(fèi)直接打入仔話費(fèi)當(dāng)中。奏(扯5)展銷會(huì)茫：展銷會(huì)集弓商品展示與補(bǔ)銷售活動(dòng)于汗一體，是近皆年來(lái)很熱門退的一種商業(yè)駛活動(dòng)。展銷僻會(huì)的產(chǎn)品由廣廠家直接銷夜售時(shí)，其價(jià)投格會(huì)比零售診價(jià)格略低。是由于參加展續(xù)銷會(huì)的消費(fèi)塞者多數(shù)都具巨有購(gòu)買便宜哲商品的欲望則，所以如果晶展銷商品的排水準(zhǔn)較高的巖話，廠家的況銷售額能夠模達(dá)到相當(dāng)?shù)拿?。郵(因6)有獎(jiǎng)銷猾售：有獎(jiǎng)銷溪售是最富有貝吸引力的促盾銷手段之一咱，因?yàn)橄M(fèi)遙者一旦中獎(jiǎng)宮，獎(jiǎng)品的價(jià)弄值都很誘人疼，許多消費(fèi)顫者都愿意去漠嘗試這種無(wú)黑風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)滑購(gòu)買活動(dòng)。利在中國(guó)，法忌律規(guī)定有獎(jiǎng)貫銷售的單獎(jiǎng)始金額不得超怪過(guò)五千元。李除了即買即侮開的獎(jiǎng)品外勸，為了提高茅有獎(jiǎng)銷售的響可信度，抽短獎(jiǎng)的主辦單納位一般都要姐請(qǐng)公證機(jī)關(guān)妥來(lái)監(jiān)督抽獎(jiǎng)可現(xiàn)場(chǎng)，并在篩發(fā)行量較大愿的當(dāng)?shù)貓?bào)紙遍上刊登抽獎(jiǎng)作的結(jié)果。爬(陣7)現(xiàn)場(chǎng)演銅示：現(xiàn)場(chǎng)演蓄示的促銷方屠法也是為了六使顧客迅速青了解產(chǎn)品的遮特點(diǎn)和性能粱，以便激勵(lì)驗(yàn)顧客產(chǎn)生購(gòu)境買的意念。沸北京市場(chǎng)上螺現(xiàn)場(chǎng)演示的斤產(chǎn)品種類越香來(lái)越多，有湖蒸汽熨斗、赤食品加工機(jī)浮、各種清潔納工具和保健洋用品等。副(別8)競(jìng)賽禮摘品：一般通脈過(guò)電視或在晉繁華地帶搭摟建臨時(shí)舞臺(tái)銷邀請(qǐng)樂隊(duì)進(jìn)趣行演出，對(duì)征相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)炮行知識(shí)競(jìng)答錢，然后發(fā)給序優(yōu)勝者帶有隙本公司相關(guān)呢標(biāo)志或其他膠的小禮品。篩(速9)增加產(chǎn)紹品的附加價(jià)吳值：這～點(diǎn)站我們?cè)谇懊婕ひ仓v過(guò)，就撞是顧客在購(gòu)借買一種商品描時(shí)，只要達(dá)贏到一定數(shù)量兆，商家就會(huì)苗免費(fèi)贈(zèng)送一癥定數(shù)量的同妄種商品或是冊(cè)其他商品，發(fā)也就是我們陸經(jīng)常能在很特多商場(chǎng)里看侄到的研“多買一送一筍”堤、頌“宇買二贈(zèng)三爭(zhēng)”深等，還有像始“逝買一瓶酒送鉛一條毛巾阻”黎，電“鋼買一種比較傅貴重的商品雅贈(zèng)送一種比綿較實(shí)用或價(jià)覽格比較低的搶另一種商品握”寧?？钔薰统藜?jí)解霸產(chǎn)所尋謂聯(lián)合促銷趣，即是指由測(cè)兩家或兩家替以上的工商咽企業(yè)在市場(chǎng)蝶資源共享、鼻互惠互利的青基礎(chǔ)上，共悲同運(yùn)用某一懼種或幾種促騙銷手段進(jìn)行漿促銷活動(dòng)，菠以達(dá)到在競(jìng)烤爭(zhēng)激烈的市行場(chǎng)環(huán)境中優(yōu)鐵勢(shì)互補(bǔ)、調(diào)鬧節(jié)沖突、降部低消耗，最閥大限度利用席銷售資源為早企業(yè)贏得更錫高利益而設(shè)飾計(jì)的新的促緊銷模式，在孔人們的創(chuàng)造亭性拓展中正帽成為現(xiàn)實(shí)而需極具吸引力忌的促銷策略抽之一。方(桶1)不同行局業(yè)之間的橫喘向聯(lián)合促銷律不蝴同行業(yè)間也恐可以聯(lián)起手塔來(lái)進(jìn)行聯(lián)合聰促銷，看似堡毫不相干的覆兩家企業(yè)、屑兩個(gè)產(chǎn)品，逗完全可以捆灘綁起來(lái)銷售抽02002滋年8月5日推，兩家這樣栽的企業(yè)，豪輸杰公司，一飽個(gè)生產(chǎn)播放辯器軟件的企番業(yè)，與杭州身娃哈哈集團(tuán)熊合作，生產(chǎn)壇軟件的企業(yè)絹與一個(gè)生產(chǎn)療飲料的