2023年完整的醫(yī)藥代表面試經(jīng)

跟大家分享一下，我面試的經(jīng)驗(yàn)，希望對還沒有貫徹工作或有志于醫(yī)藥代表的朋友們一些啟發(fā)。^_^

1）J&J

這個是我第一個去參與的筆試，筆試的內(nèi)容聽說跟去年的大不同樣，所以，很多精心準(zhǔn)備筆試的人大為失望。本來

考的是行政能力測試，英語閱讀，計(jì)算題，時事政治，天文地理，啥都有，而今年，卻只剩下行政能力測試。尚有

一點(diǎn)是，時間由本來的二個小時縮成半個小時，

一百五個小題，所以時間很趕。

我沒有進(jìn)入強(qiáng)生的公司下一輪的面試，但從這次面試中，我發(fā)現(xiàn)一些東西。1.其實(shí)筆試是要認(rèn)真對待的，但，假如

情況有變，你也要調(diào)整自己的心理。由于，這也是做任何工作都必須的一種素質(zhì)。醫(yī)代就更需要了。2.進(jìn)入面試，

并不是筆試的成績就起了決定性作用的。假如你很想進(jìn)這間公

司，在大學(xué)期間，就爭取機(jī)會加入強(qiáng)生的俱樂部，早點(diǎn)加入，你會了解什么才是他們需要的，可惜，我已錯過了。

尚有，本人相信早起的鳥兒有蟲吃。所以，你要比別人更早的關(guān)注醫(yī)代行業(yè)，抓緊一切機(jī)會去實(shí)習(xí)，參與一些比較

著名的營銷比賽，會為你的簡歷加分。

2）西安楊森

雖說它也是強(qiáng)生的公司，但聽別人說，他們是分開招聘的。楊森面試，給我的感覺很好。兩輪面試，一天完畢，不

拖拉。最終的結(jié)果也一個星期內(nèi)告知，還可以自己打電話征詢。美中局限性的是，正式的offer，等了很久還沒發(fā)。

我面試前有這樣的一種習(xí)慣。就是會上網(wǎng)看一下這間公司的網(wǎng)頁，看看有沒有面經(jīng)。看公司的網(wǎng)頁，是為了了解這

間公司的文化，產(chǎn)品。文化，會指引你著重去展現(xiàn)自己哪方面的實(shí)質(zhì)。如，它很有公益性，那你就要注意，它比較

慈愛了。這有什么用，后面會說到。產(chǎn)品，你連他們公司的產(chǎn)

品都不了解，就代表這你并不重視這間公司，也不重視這次招聘，也可以看出你平時的生活態(tài)度?？疵娼?jīng)，會令你

知道往年是如何面的，這樣，最起碼不會那么被動。仿佛我在網(wǎng)上看到它一面會以辯論賽的形式，我沒參與過辯論

賽，也不怎么清楚辯論的具體規(guī)則和技巧，那面試前我都通通

補(bǔ)上。

而面試的形式是一面是群面，其實(shí)，群面真的很有效的篩選出不適合公司的人，記住，你但是，并不代表你不優(yōu)秀

。只是大家的標(biāo)準(zhǔn)不同。其實(shí)，作為一名銷售，假如連大膽清楚的表達(dá)自己想法的勇氣和頭腦的也沒有，這樣就很

有問題了。換句簡樸的，就是自信和邏輯思維。另一方面，在辯論

過程中，你一定不能打斷另一方的話，除非他說的實(shí)在太多。更不能搶著說話，這次面試中，從進(jìn)去的人看，假如

是上述的人，必淘汰。夸張的是，我們組的一個女生，說了一句話，精辟，進(jìn)了。所以，如何在辯論前短短分鐘，

了解你的辯友，分好位置，是很重要的，并且，我覺得，假如

你沒經(jīng)驗(yàn)的話，最佳是不要強(qiáng)勢，把你要說的話說清楚，也要積極給機(jī)會給辯友說話。這樣，會比較好的體現(xiàn)出你

團(tuán)隊(duì)合作的能力。當(dāng)然咯，假如你隊(duì)中有個很強(qiáng)勢的人，并且他真的有能力的，你就跟著他指揮棒走，不用怕。做

好你份內(nèi)活，你同樣可以拿到下一場的門票。

順利通過一面后，就安排到去M記吃中午飯，下午再上戰(zhàn)場。(*^__^*)嘻嘻……。挺人性化的。在二面，我一個人

對著三個人面試官，仿佛是公共事務(wù)總監(jiān)，大區(qū)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理吧。

面試一開始，就從我的簡歷開始問，在這，我要提醒朋友們，不要在你的簡歷中寫任何一句假話，不然，你會死得

很慘的，他們問得非常細(xì)致。而面試過程，涉及以后的面試，我都以一個很謙虛的態(tài)度來看自己過去的實(shí)習(xí)。由于

，作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，其實(shí)，你能的實(shí)在有限，同樣，換個

角度來看，公司也比較喜歡一些踏實(shí)，有自知之明的應(yīng)聘者。之后，他們就讓我做情景模擬，買同樣?xùn)|西。說到情

景模擬，必須要妙。我個人的做法是，不以常理出牌，這樣留給面試官的印象就很深了，當(dāng)然，你的牌出得跟情景

有相關(guān)連的。如：一開始，我就問他們，今天是什么節(jié)日，他

們懵了，干啥?。课揖臀⑽⒁恍?，今天是11月11日，光棍節(jié)。當(dāng)然，您們就不必過這個節(jié)日咯，但，你身邊的一些

朋友，也許還單身一人。送上這，出產(chǎn)于浪漫之都——法國的禮物，必令他開心~~這就是我的小小技巧。

跟著就問了一些我家庭的問題，我也很激動。在這里，想跟大家說的是，你面試時要控制好情緒。假如這公司是歷

史悠久，或者文化是感恩的基調(diào)，這樣，你的情緒可以表露或激動一點(diǎn)。由于這樣，可以說，你是一個會知恩的人

。但，假如這個公司是新成立，并且是一種公事公辦等冷板的

公司，你的情緒要穩(wěn)定一些。由于假如你激動，它也許會認(rèn)為你是一個很長情，需要慢慢培養(yǎng)，這樣用起來也許不

怎么方便。當(dāng)然，這些都是我面試完跟同學(xué)討論總結(jié)的。

3）GSK

GSK，我沒有網(wǎng)投，而是朋友去做面霸，要人去壯膽，也把我拉上。遞了簡歷后，她就安排我第二天面。一面也是群

面。仿佛也準(zhǔn)備了好幾道題，隨機(jī)抽題來做模擬。而我們組做的就是荒島逃生。十五種物件，排序，誰重要。過程

就不詳說，很多面試的書都有教你如何做。而我要說的就是

兩個。一，在發(fā)題前，面試官不要我們自我介紹，而是要我們介紹一本書。有個人就說了“高效能力的七種習(xí)慣”

，結(jié)果，面試官問他，哪七種，他就茫然，答不出來。所以，不要說一些能具體列數(shù)據(jù)的書，除非你非常有把握。

二，在討論完畢后，面試官做了一個壓力測試。說要淘汰三個

人，假如不說，就整組淘汰。由于是群面，你要做的就是將自己的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)出來。如自信，邏輯思維。尚有一點(diǎn)是

，你要讓面試官記住你。到這一環(huán)節(jié)，很多人站起來說，是哪哪，不怎么發(fā)言。大多人是這樣說。你要面試官記住

你，那你就要做到與眾不同。我站起來，說了三個名，因素：

ta，組里有兩個人都想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，一山不能容二虎，影響團(tuán)結(jié)；TA，整個討論過程，表現(xiàn)出來的思維不緊密，說出來

的建議很偏激；他，不積極，發(fā)言少。這樣，面試官就低頭看了一下，我的簡歷。

順利進(jìn)入第二輪，就是一對一的問問題。都是做模擬情景，你的優(yōu)點(diǎn)，你的缺陷。你所組織過的活動等等。在這里

我想說的是，在面試前，看一下相關(guān)的書籍是很有用的，一些例行的問題會一定問到的，這樣準(zhǔn)備，同樣會讓你不

被動應(yīng)對。

做了筆試，就順利進(jìn)入第三輪。第三輪是到公司面。一個人力資源，一個小組長，一個經(jīng)理。

面的也是，情景模擬。做的是讓你介紹一位面試官給此外一個面試官結(jié)識，假設(shè)兩人不結(jié)識。同樣，我也不是按常

理出牌。問了一些不拉邊的問題，讓他們覺得奇怪。這樣做的好處除了面試官會記住你外，尚有一個好處就他不能

積極刁難你，由于他主線不知道，你問這些問題干什么。你自

己就處在一個積極的位置了。其二，他們之后會問你為什么這樣做，你自己就可以回答你的想法，這樣就可以將你

的優(yōu)點(diǎn)無形表現(xiàn)出來。這次面試，他同樣問了我有什么優(yōu)點(diǎn)，缺陷，為什么，也具體問了我簡歷的內(nèi)容。注意的是

，他問了我對公司有什么了解，有什么疑問要問他。所以，面

試前，一定要做功課。

4）國藥控股

很多人說，在現(xiàn)場投簡歷，仿佛沒什么用。我在這就想說，假如你的簡歷沒有特別杰出的經(jīng)歷。那你就要注意聽宣

講會了。在聽他們宣講會時，我發(fā)現(xiàn)HR講一句話時表情很特別。如何特別，看自己的感覺吧。而這句話，往往是公

司的標(biāo)語啊，等等。在投簡歷時，用筆寫在簡歷上，當(dāng)然，你

的字要見得了人，由于字不好，反而弄巧成拙。這個技巧在某本熱銷書中也提到，但有多少人跟著做呢。（其實(shí)，

書也許很多人都很認(rèn)真去看，但看完后又有多少人跟著做呢？）順利接到面試告知后，我就同樣做功課。面試形式

是一個面試官對多個應(yīng)聘者。自我介紹。跟著就是面試官抱了

很多個奇奇怪怪的問題。你為什么適合做這崗位。從袋口里拿出手機(jī)放在臺面，問，請形容一下它；跟著就問，奧

巴馬，希拉里，克林頓，拜登，布什誰適合做銷售等等。同樣，你要與眾不同，回答要有根有據(jù)。到最后，也是這

個問題。我們提成兩組，每組討論后提一個問題，由于有做功

課，所以，將看公司主頁不了解的就提出來了，相對此外一組，我們的問題就有水平了。

這樣就順利進(jìn)入下一輪。而面試內(nèi)容是，給一些材料給你，做一個模型——一座樓。跟著就解釋。由于前幾次的成

功，讓我有些得意忘形了。忘了分析公司的氛圍。國藥是一個國企。所以非常有中國特色。比較喜歡的是穩(wěn)重聽話

的，不能太過于自信。而這個面試過程，我都忘了，忘了提醒

自己要沉住氣。這次給我的教訓(xùn)就，面試的心態(tài)很重要。當(dāng)時，我真的很想獲得這份工作，是發(fā)神經(jīng)病般的想獲得

，所以，也讓自己敗在了自己的手上。所以，面試前后，一定要沉住氣，既不能過于興奮也不能緊張。這個面試，

也讓我體會到一個人生哲理。你越想得到，越來越近時卻忽然

沒有，你自己會傷得很痛。

5）MSD

這一家也是霸面的，網(wǎng)申但是，就直接到現(xiàn)場碰碰運(yùn)氣。由于是霸面的，所以，你做的準(zhǔn)備比別人要多。上網(wǎng)看看

面經(jīng)，問問身邊的朋友，面試的形式。

一面也是群面，情景模擬。向醫(yī)生推銷藥品。同樣也帶上頭腦，做到與眾不同。要注意一點(diǎn)是，假如你不明白游戲

規(guī)則請認(rèn)真聽解釋，再不明，一定要問。否則錯過機(jī)會只能怪你自己。

而進(jìn)入第二輪，就是一對一的面。問題也跟上面差不多了。

總結(jié)：

1）

我想說的是，面試，其實(shí)也需要經(jīng)驗(yàn)的。特別是應(yīng)屆畢業(yè)生。一定在平時，特別在大二大三時盡一切的努力去找實(shí)

習(xí)，兼職，上天一定會眷顧早起的鳥兒的，現(xiàn)在有很多很好的兼職網(wǎng)站，要天天都去光顧一下。這樣，既能增長經(jīng)

驗(yàn)，又能有面試的經(jīng)驗(yàn)，還可以有外快啊。但是，你要規(guī)劃好

自己時間。尚有的就是學(xué)校會舉辦一些模擬面試。最佳但是了。假如有機(jī)會，建議大家參與演講比賽。我從小就參

加這活動，在這一年，我發(fā)現(xiàn)它真的幫了很大的忙。由于，我的膽量從一次次比賽中茁壯成長。我不緊張了。這樣

，不僅讓我有序的回答面試官的問題和表現(xiàn)，并且，讓我反映

靈敏了，會有時間想辦法讓面試官記住自己。

2）

積極關(guān)心你的戰(zhàn)友。在這面試中，我真的要多謝