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文檔簡介

快遞營銷與策劃實訓：設計某快遞企業(yè)的年度計劃書

目錄訓練內容

1訓練目標2訓練步驟

3目錄1.訓練內容以S市A快遞公司為藍本，可根據(jù)該市所處地區(qū)的業(yè)務實際情況，在充分市場調研的基礎上，幫助其制定2017年營銷年度計劃書。

實訓：設計某快遞企業(yè)營銷年度計劃書2.訓練目標通過本項實訓，幫助學生提高制定營銷計劃的能力，培養(yǎng)學生可以根據(jù)企業(yè)實際撰寫出一份完整的營銷計劃書。實訓：設計某快遞企業(yè)營銷年度計劃書3.訓練步驟（1）組建項目小組。以自由組合方式組建4-6人的項目訓練小組，以小組為單位進行項目訓練。小組內部根據(jù)訓練需要進行適當分工；（2）項目小組進行調查分析。調查A快遞企業(yè)目前經(jīng)營狀況，市場營銷環(huán)境、競爭對手情況，對A快遞企業(yè)進行SWOT分析，此階段為材料收集、整理與分析階段，盡量詳實、客觀、準確。

實訓：設計某快遞企業(yè)營銷年度計劃書（3）項目小組集中討論。結合給出的參考提綱，項目小組對經(jīng)過初步處理的材料進行進一步分析整理，撰寫A快遞企業(yè)的年度營銷計劃書。需要注意：回顧對比,找出問題，主次分明,階段實施，預算準確，細化指標。

實訓：設計某快遞企業(yè)營銷年度計劃書參考提綱如下：(1）上年度營銷工作總結---銷售業(yè)績。根據(jù)上年的營銷年度計劃總結銷售業(yè)績，通過對比分析，對實際與計劃的差異做簡要解釋說明。---費用投入。對于上年度的各項開支的費用投入，費用開支實施情況分析表---計劃執(zhí)行對比。將有關結論與指標進行對比，如下表

實訓：設計某快遞企業(yè)營銷年度計劃書費用項目快遞業(yè)務收入廣告公關調研酬金其他預算費用實際費用占預算比例(2）本年度營銷形勢分析與預測---包括宏觀環(huán)境分析、競爭對手分析和自身SWOT分析(3）本年度營銷實施計劃---包括計劃指標、時間進度表、保障措施、費用預算等四個方面實訓：設計某快遞企業(yè)營銷年度計劃書（4）各小組選派代表發(fā)言。通過發(fā)言、同學提問、解答、同學補充分析的形式，全班集體分析、討論。（5）年度營銷計劃書定稿。在吸納全班集體討論意見的基礎上，各項目小組進一步修改、完善先前

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