2023-2024年藥品市場(chǎng)形勢(shì)預(yù)測(cè)范文文檔【優(yōu)質(zhì)】十篇

專業(yè)文檔，word格式可自由下載編輯，歡迎下載！ 2023-2024年藥品市場(chǎng)形勢(shì)預(yù)測(cè)范文文檔【優(yōu)質(zhì)】十篇醫(yī)藥原料行業(yè)政策分析目前，中國(guó)原料藥生產(chǎn)企業(yè)的地域及品種原產(chǎn)并不平衡。原料藥及有關(guān)中間體的生產(chǎn)商主要分散在傳統(tǒng)上化學(xué)工業(yè)繁盛的地區(qū)，以浙江、山東及河北為代表。下面展開(kāi)醫(yī)藥原料行業(yè)政策分析。

大宗原料藥主要分散在東北、華北地區(qū);而以出口為導(dǎo)向、需求量大的原料藥及醫(yī)藥中間體的生產(chǎn)主要分散在以浙江臺(tái)州為中心和江蘇武進(jìn)、金壇一帶的中小型企業(yè)群。

醫(yī)藥原料行業(yè)分析則表示，中國(guó)就是全球最小的原料藥生產(chǎn)國(guó)之一，經(jīng)過(guò)幾十年發(fā)展，已構(gòu)成較完整的工業(yè)體系?；瘜W(xué)原料藥行業(yè)特點(diǎn)包含規(guī)模小、成本低、產(chǎn)量高等，就是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵升力。

化學(xué)原料藥就是化學(xué)藥品制劑生產(chǎn)中關(guān)鍵的原材料之一，原料藥銷售主要面向制劑生產(chǎn)企業(yè)。隨著國(guó)際化學(xué)原料藥產(chǎn)業(yè)的遷移，中國(guó)已淪為世界上最小的原料藥生產(chǎn)國(guó)與出口國(guó)。

除滿足用戶國(guó)內(nèi)制劑生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)需求外，多種原料藥在國(guó)際市場(chǎng)具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。做為中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)戰(zhàn)略支柱之一的化學(xué)原料藥行業(yè)，通過(guò)幾十年發(fā)展已經(jīng)構(gòu)成了比較完善的工業(yè)體系，且具備規(guī)模小、成本低、產(chǎn)量低的特點(diǎn)。

化學(xué)原料藥主要分成大宗原料藥和特色原料藥，其中大宗原料藥主要就是指青霉素、維生素、激素等小噸位、不牽涉專利問(wèn)題的傳統(tǒng)化學(xué)原料藥，其市場(chǎng)需求相對(duì)平衡，應(yīng)用領(lǐng)域較為廣泛;而特色原料藥主要就是指處在專利保護(hù)期的藥品或處在專利保護(hù)期完結(jié)后一段時(shí)間內(nèi)的藥品原料藥。目前中國(guó)原料藥產(chǎn)業(yè)主要集中于大宗原料藥。

近年來(lái)，隨著專利到期的專利藥品品種數(shù)量不斷激增，仿造藥的品種與數(shù)量也快速下降，為原料藥市場(chǎng)增添了非常大的市場(chǎng)機(jī)遇，原料藥的產(chǎn)量不斷快速增長(zhǎng)。

目前國(guó)內(nèi)原料藥生產(chǎn)企業(yè)已遜于8000家，但主要還是以生產(chǎn)技術(shù)含量較低的大宗原料藥居多。隨著供給兩端結(jié)構(gòu)性改革的大力推進(jìn)，我國(guó)大宗原料藥的生產(chǎn)將越來(lái)越分散，工藝也可以進(jìn)一步提高。

我國(guó)已經(jīng)淪為全球原料藥的生產(chǎn)和出口大國(guó)之一，也就是世界上最小的制劑和疫苗產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)。不少地方政府把制藥產(chǎn)業(yè)做為經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。山東、江蘇、浙江、廣東、上海、河北等省市產(chǎn)業(yè)規(guī)模很大。以上就是醫(yī)藥原料行業(yè)政策分析的所有內(nèi)容了?？寡ㄋ帄W扎格雷市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)據(jù)IMS統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說(shuō)明，從1996～2000年，全球抗血栓藥市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，從1996年的47億美元快速增長(zhǎng)至2000年的66億美元。2002年少于80億美元。而據(jù)國(guó)外一項(xiàng)代萊研報(bào)表明，全世界血栓形成疾病化療藥(包含抗凝、抗炎血小板和溶栓)市場(chǎng)至2005年將達(dá)至109億美元，但與之前預(yù)計(jì)的抗血栓藥物600億美元的理論市場(chǎng)容量除了很大差距。

目前，臨床上化療血栓性疾病的藥物主要分成抗炎血小板類藥物、抗凝血藥物和溶血栓藥三大類。目前，此三類藥物呈現(xiàn)出三分天下的態(tài)勢(shì)，在2003～2004年，醫(yī)院市場(chǎng)中各大類別市場(chǎng)份額沒(méi)太小的變化。位列前10位的藥物氯吡格雷、高分子肝素鈣、蚓激酶、奧扎格雷鈉、高分子肝素鈉等占有了90%以上的市場(chǎng)份額。這其中，抗炎血小板藥物整體表現(xiàn)得比較突出，應(yīng)用領(lǐng)域也越加廣為。奧扎格雷就是抗炎血小板類藥物中增幅最小的品種之一，在經(jīng)歷1999年和2000年兩年的緩慢導(dǎo)入期后，2001年和2002年市場(chǎng)銷售額快速攀升，目前該品孔圖抗血栓類藥物銷售總額的第4十一位，預(yù)計(jì)今后將可以在抗血栓類藥物中占據(jù)舉足輕重的地位。奧扎格雷目前在國(guó)內(nèi)尚未廣泛應(yīng)用，市場(chǎng)處在增長(zhǎng)期，據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所醫(yī)院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，2004年，在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市樣本醫(yī)院的銷售奧扎格雷為3080.98萬(wàn)元；而2005年前3季度已超過(guò)3665.99萬(wàn)元。雖然奧扎格雷早在2年前就已經(jīng)上市，但是企業(yè)沒(méi)把其做為重點(diǎn)培育對(duì)象。

如今，市場(chǎng)需求趨熱，制劑在臨床應(yīng)用領(lǐng)域的逐年減少提振了上游的原料藥企業(yè)趨之若鶩，產(chǎn)量也逐年快速增長(zhǎng)。據(jù)健康網(wǎng)監(jiān)測(cè)，國(guó)內(nèi)一些原料藥企業(yè)的目光又轉(zhuǎn)為這個(gè)品種，并計(jì)劃今年已經(jīng)開(kāi)始重點(diǎn)研發(fā)奧扎格雷。據(jù)健康網(wǎng)報(bào)導(dǎo)，奧扎格雷原料藥市場(chǎng)的銷售價(jià)格參差不齊，針對(duì)出口和內(nèi)銷來(lái)說(shuō)，奧扎格雷原料棕斑批文和并無(wú)批文兩種，存有批文的產(chǎn)品價(jià)格在7500元/公斤～8000元/公斤左右，而并無(wú)批文的產(chǎn)品價(jià)格卻只有3500元/公斤，并無(wú)批文的產(chǎn)品基本以化工中間體形式出口。據(jù)介紹，除了一類企業(yè)申報(bào)的奧扎格雷原料藥價(jià)格達(dá)至了1萬(wàn)元/公斤。在新增產(chǎn)能方面，山東平原制藥廠、齊河誠(chéng)匯精細(xì)化工、山東中天醫(yī)藥化工等企業(yè)的月產(chǎn)量基本都少于200公斤，一些小企業(yè)只有領(lǐng)到了訂單才精心安排生產(chǎn)，基本沒(méi)庫(kù)存。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量下降的趨勢(shì)計(jì)國(guó)際市場(chǎng)也可以隨之持續(xù)走高，企業(yè)展開(kāi)研發(fā)生產(chǎn)正是大好時(shí)機(jī)。存有專家應(yīng)驗(yàn)，由于城市地理位置的相同，再加之經(jīng)濟(jì)條件的差異引致用藥水平的不一，奧扎格雷在我國(guó)的不少地區(qū)還沒(méi)普及采用，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)條件的發(fā)生改變，以及人民用藥水平的提升，奧扎格雷原料藥和制劑在一段時(shí)期內(nèi)都會(huì)呈圓形快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，這對(duì)于我國(guó)的研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這也就是一個(gè)充滿著機(jī)遇的市場(chǎng)。2004年他汀類原料藥進(jìn)出口分析2004年我國(guó)四種蒸煮類他汀原料藥總出口量為184噸，較前一年快速增長(zhǎng)28%，但出口總金額為9483萬(wàn)美元，較前一年上升了24%。

目前，我國(guó)企業(yè)所生產(chǎn)、出口的特色原料藥品種并不多。所謂特色原料藥，通常就是指那些存有合理仿造的工藝技乎、贏得國(guó)際證書(shū)文號(hào)的他汀類降脂藥、腎素血管緊繃素切換酶抑制劑（acei曼斯類）、腎素血管緊繃素ii受體抑制劑（angii沙坦類）、第三代喹諾酮類、抗腫瘤藥和抗炎艾滋病藥等等，其中他汀類降脂藥為特色原料藥中最為關(guān)鍵的一類。

國(guó)內(nèi)全然意義上的特色原料藥生產(chǎn)企業(yè)還不多，浙江華海藥業(yè)、海正藥業(yè)就是國(guó)內(nèi)最具有代表性的特色原料藥生產(chǎn)企業(yè)。

他汀類產(chǎn)品量增漲

洛伐他汀（lovastatin）、辛伐他汀（simvastatin）、美伐他汀（mevastatin）和普伐他汀（pravastatin）都就是通過(guò)蒸煮為基礎(chǔ)生產(chǎn)的血脂協(xié)商藥。我國(guó)浙江海正藥業(yè)、浙江瑞邦制藥、廣東嶄新北江和重慶小嶄新制藥等企業(yè)，都已經(jīng)具有了由蒸煮－制備法生產(chǎn)該類產(chǎn)品的能力，他們的產(chǎn)品近兩年出口勢(shì)頭下降很快，因此倍受高度關(guān)注。

2004年，我國(guó)他汀類原料出口呈現(xiàn)出百花齊放的局面，但仍然相對(duì)分散，在眾多有關(guān)出口企業(yè)中，海正仍占據(jù)很大份額；在產(chǎn)品原產(chǎn)方面，美伐畸汀出口數(shù)量最低。四種蒸煮類他汀原料藥總出口量為184噸，較前一年快速增長(zhǎng)28%，但應(yīng)該高度關(guān)注的就是，出口總金額為9483萬(wàn)美元，比2003年上升了24%。

總金額上升的主要原因就是2004年辛伐他汀及洛伐他汀的價(jià)格下降幅度很大。此外，該大類中對(duì)2003年出口快速增長(zhǎng)貢獻(xiàn)最小的辛伐他汀，其出口數(shù)量去年亦存有很大的上升。

洛伐他汀大起大落

洛伐他汀的專利已經(jīng)于2001年到期，目前該品種多以化工中間體的身份出口，用作進(jìn)一步制備辛伐他汀。做為辛伐他汀的前體，該產(chǎn)品受到其影響非常小，2003年由于辛伐他汀在歐洲的專利到期，使洛伐他汀出口量隨之激增，2004年上半年穩(wěn)步維持了這一快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭：僅1～6月份總計(jì)出口量就達(dá)至35噸，較2003年同期（8.18噸）快速增長(zhǎng)了328%；但在下半年該品種出口量急劇下降，僅為8．9噸。個(gè)中原因是最小的出口企業(yè)——海正藥業(yè)的出口量存有很大上升。據(jù)介紹，這與國(guó)際市場(chǎng)訂貨與消化的周期性變動(dòng)、全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)變動(dòng)以及該企業(yè)自身策略的轉(zhuǎn)型皆存有關(guān)系。

2004年該品種的另一個(gè)顯著特點(diǎn)就是價(jià)格下降幅度小。這一年國(guó)內(nèi)陸續(xù)存有多家企業(yè)上馬或復(fù)產(chǎn)了該品種，隨著慘烈的競(jìng)爭(zhēng)以及技術(shù)工藝的持續(xù)改善，洛伐他汀自身成本上升，出口價(jià)格快速減少，由年初的300多美元/公斤快速跌穿200美元/公斤的底線。但根據(jù)業(yè)內(nèi)人士對(duì)生產(chǎn)成本以及目前市場(chǎng)狀況的分析，預(yù)計(jì)該產(chǎn)品價(jià)格將在150美元/公斤的價(jià)位持續(xù)一段時(shí)間。

辛伐他汀歸為平淡

在經(jīng)過(guò)了2003年的爆發(fā)性快速增長(zhǎng)后，辛伐他汀2004年的出口量有所回升，但仍然就是出口量最小的他汀類產(chǎn)品。2004年該產(chǎn)品的出口價(jià)格大幅上升，步入相對(duì)穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期。

由于針對(duì)全球規(guī)范市場(chǎng)的證書(shū)難度很大，目前只有海正藥業(yè)能構(gòu)成規(guī)模性訂單，其他企業(yè)通常立足于非規(guī)范市場(chǎng)的小筆訂單。

美伐他汀出口量激增

與洛伐他汀的情況相近，普伐他汀在歐洲專利的到期，也助推了其前體美南征他汀需求量的十分迅速快速增長(zhǎng)。2003年我國(guó)美伐他汀出口量一舉突破50噸，在此基礎(chǔ)上，2004年其出口量又下降至95噸，主要的出口企業(yè)為海正藥業(yè)和嶄新北江制藥。

隨著市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)尚無(wú)多家企業(yè)上馬和準(zhǔn)備工作上馬美伐他汀項(xiàng)目，可以預(yù)知2005年該品種的競(jìng)爭(zhēng)將可以格外慘烈。

美伐他汀雖然就是主要的他汀類藥物中價(jià)格最高的一種，但其需求量卻是最小的。所以，如何降低生產(chǎn)成本以贏得價(jià)格優(yōu)勢(shì)就是該品種生產(chǎn)企業(yè)必須考量的首要問(wèn)題。

普伐他汀沒(méi)能同時(shí)實(shí)現(xiàn)沖高快速增長(zhǎng)

2004年8月，普伐他汀在歐洲的專利到期，但對(duì)歐洲的出口量卻并沒(méi)發(fā)生人們所預(yù)期的大幅快速增長(zhǎng)情形。這可能將與其下游制劑市場(chǎng)反應(yīng)平靜有關(guān)。由于專利到期后，該產(chǎn)品歐洲制劑價(jià)格下降過(guò)慢，企業(yè)興趣漸失掉，輕易引致非專利藥品對(duì)原料藥的市場(chǎng)需求并沒(méi)快速壓縮。另外，該產(chǎn)品的生產(chǎn)、出口依然存有一些躲避專利問(wèn)題。

國(guó)內(nèi)普伐他汀原料藥的競(jìng)爭(zhēng)格局與辛伐他汀等全然相同，除了海正藥業(yè)產(chǎn)量較低外，廣東藍(lán)寶制藥和上海天偉的產(chǎn)品同樣很存有競(jìng)爭(zhēng)力。

2006年初，普伐他汀在美專利將到期，美國(guó)市場(chǎng)即將對(duì)外開(kāi)放，屆時(shí)普伐他汀原料藥市場(chǎng)可能會(huì)不斷擴(kuò)大。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的科技競(jìng)爭(zhēng)力今天這個(gè)單元的主題就是產(chǎn)業(yè)與區(qū)域發(fā)展技術(shù)創(chuàng)新論壇，給大家談一談醫(yī)藥的問(wèn)題，我這個(gè)題目就是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的科技競(jìng)爭(zhēng)力，技術(shù)創(chuàng)新包含各個(gè)方面，新產(chǎn)品就是技術(shù)創(chuàng)新，新技術(shù)也就是技術(shù)創(chuàng)新，從藥來(lái)說(shuō)，嶄新制劑等等，這里都存有技術(shù)創(chuàng)新的內(nèi)涵。我談?wù)撘恍┣闆r跟大家溝通交流，我想要從藥的分類去給大家談一談。我們國(guó)家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)如果放到世界的范疇來(lái)看，可以說(shuō)道屬第二個(gè)檔次的前沿，第一檔次的國(guó)家就是具備技術(shù)創(chuàng)新藥能力的國(guó)家，專利藥品的主要來(lái)源的國(guó)家，實(shí)際上主要就是歐美加之日本，如果談國(guó)家的話，美國(guó)歐、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本等等。也就是跨國(guó)公司所在的國(guó)家，十來(lái)個(gè)。第二個(gè)檔次的國(guó)家就是仿造能力很強(qiáng)，化學(xué)合成能力很強(qiáng)，化學(xué)制藥能力很強(qiáng)，這個(gè)檔次就包含中國(guó)、巴西、印度、韓國(guó)、意大利也存有一部分，葡萄牙、西班牙等等，中國(guó)屬第二個(gè)檔次，而且屬比較弱的。第三個(gè)檔次的國(guó)家化學(xué)制藥能力不弱，主要以制劑居多，拎了化學(xué)原料藥制成片劑和注射劑，這些的國(guó)家很多，從東南亞來(lái)說(shuō)，泰國(guó)、新加坡等等都就是這樣的，如果從海峽兩岸來(lái)說(shuō)，臺(tái)灣介乎第二和第三檔次之間。第四個(gè)檔次國(guó)家沒(méi)什么生產(chǎn)能力，就是進(jìn)口了，主要就是一些很不繁盛的國(guó)家，所以我談?wù)摰牡谝粋€(gè)問(wèn)題，藥物創(chuàng)新能力。中國(guó)具有不具備步入第一流國(guó)家的條件呢？從我自己認(rèn)為，我們目前人才和隊(duì)伍按已經(jīng)具有了這樣的基礎(chǔ)。我們國(guó)家創(chuàng)新能力輕易整體表現(xiàn)在上個(gè)世紀(jì)六七十年代的時(shí)候，國(guó)家按照當(dāng)時(shí)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的模式非政府下，也出來(lái)了幾個(gè)技術(shù)創(chuàng)新藥，特別就是青化素，淪為抗菌藥一線用藥，去年WHO專門(mén)從去年年底明確提出去，從今年已經(jīng)開(kāi)始每年必須交付五億美金的青化素類的藥物，這個(gè)藥全然就是七十年代我們國(guó)家全國(guó)組織起來(lái)的，當(dāng)時(shí)在周總理的關(guān)懷下，也存有一個(gè)背景，當(dāng)時(shí)在越南也須要這樣的藥，部隊(duì)被蚊子咬傷了，就喪失戰(zhàn)斗力了，做為一項(xiàng)特別任務(wù)，當(dāng)時(shí)全國(guó)非政府幾千人，經(jīng)過(guò)這三十年，我們創(chuàng)新能力的隊(duì)伍必須說(shuō)道更加發(fā)展了，從軍科院醫(yī)藥所、中科院醫(yī)藥所、社科院醫(yī)藥所以及上海醫(yī)藥工業(yè)研究院等等一批單位和大學(xué)，具備相當(dāng)?shù)募夹g(shù)創(chuàng)新技術(shù)隊(duì)伍力量，改革開(kāi)放這兩年運(yùn)送了大批人才出國(guó)留學(xué)，有些回去，人才就是有的，十年前當(dāng)時(shí)我隨吳儀出席中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)談判，當(dāng)時(shí)一邊談?wù)撝R(shí)產(chǎn)權(quán)，按照國(guó)際慣例怎樣對(duì)藥品推行專利維護(hù)，一邊深入探討我們自己的創(chuàng)新能力，當(dāng)時(shí)也捏過(guò)底，當(dāng)時(shí)我們技術(shù)創(chuàng)新這支隊(duì)伍就感覺(jué)還是有的，現(xiàn)在更是這樣，現(xiàn)在跨國(guó)公司都在上海建好科研基地了，真的中國(guó)的人才很極好，價(jià)廉物美，很杰出，核心問(wèn)題我指出我們的技術(shù)創(chuàng)新現(xiàn)在的關(guān)鍵問(wèn)題就是機(jī)制問(wèn)題和財(cái)力問(wèn)題，說(shuō)到底還是機(jī)制問(wèn)題，怎么把這些人給匯聚出來(lái)，今天就是一個(gè)論壇，大家談看華，我也談?wù)撘恍﹤€(gè)人搞出科技工作管理的經(jīng)歷體會(huì)，和大家共同深入探討。我們目前的藥物研究還是大生產(chǎn)的方式，國(guó)家很注重和積極支持，因?yàn)閲?guó)家的注重和積極支持，最后通過(guò)項(xiàng)目積極支持的，一個(gè)項(xiàng)目往往幾個(gè)專家掛帥，這支隊(duì)伍畢竟還是很非常有限的。實(shí)際上國(guó)際上的技術(shù)創(chuàng)新藥的研究就是社會(huì)化的，又就是商品化研究集團(tuán)登陸作戰(zhàn)的形式，那些跨國(guó)公司都存有三四千的科研隊(duì)伍甚至更大。你專門(mén)搞出設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，第二步專門(mén)存有一批人學(xué)化學(xué)的，只要圖畫(huà)出來(lái)烏龜殼，我就給你搞出，下面除了一致隊(duì)伍你搞的他鑒別的，就像是工業(yè)流程一下，再下面甄選，一步步搞下去。我們?nèi)鄙龠@樣的團(tuán)隊(duì)登陸作戰(zhàn)，都就是一個(gè)個(gè)單個(gè)項(xiàng)目，給幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)就很了不得了，上千萬(wàn)就是幾百萬(wàn)美金。國(guó)外技術(shù)創(chuàng)新藥的研究已經(jīng)至了七八億甚至十億美金，中國(guó)的隊(duì)伍比較廉價(jià)，實(shí)際上技術(shù)創(chuàng)新藥最小的成本就是人力成本，中國(guó)的科技人員報(bào)酬相等于國(guó)外的1/5至1/10，如果把它說(shuō)道得小一點(diǎn)，1/10，人家10億美金拎一個(gè)藥，我們10億人民幣拎一個(gè)藥，可是存有哪個(gè)單位能夠掏出十億人民幣搞這個(gè)藥，我們現(xiàn)在還沒(méi)這樣一個(gè)企業(yè)，我們必須存有這樣的機(jī)制，現(xiàn)在能夠存有2億人民幣、3億人民幣，存有這樣的企業(yè)和能力拎出搞出科技資金投入，必須以企業(yè)居多，中央早就明確提出去，技術(shù)創(chuàng)新藥不是以企業(yè)居多的，中國(guó)的技術(shù)創(chuàng)新藥體系不可能將真正創(chuàng)建，政府必須積極支持，特別就是初級(jí)階段，一些基礎(chǔ)研究一定必須政府資金投入，但是至了技術(shù)創(chuàng)新藥的研發(fā)研究必須企業(yè)為主體，現(xiàn)在藥品價(jià)格就是一個(gè)熱門(mén)話題，一方面對(duì)虛高的藥價(jià)，特別就是洛伯夫?yàn)沉艘院螽?dāng)作搞出賄賂的情況必須遏制，我閱兵積極支持，但是的確對(duì)我們一些，具備一流能力水平的企業(yè)，藥價(jià)太低沒(méi)有利潤(rùn)了，技術(shù)創(chuàng)新的恩能力也就弱化了，所以這里存有一個(gè)度的掌控和怎樣區(qū)別對(duì)待的問(wèn)題。我們的研究缺少淘汰式研究，我八十年代后期我當(dāng)了一段科教司長(zhǎng)，專門(mén)負(fù)責(zé)管理當(dāng)時(shí)全國(guó)醫(yī)藥的研究，很難的就是出局，只要就是列于橫匾了，通常都搞到底，出局很難，國(guó)外就是淘汰式研究，十億美金出來(lái)一個(gè)藥并不是十個(gè)億研究一個(gè)藥，十億美金研究幾萬(wàn)份全新的化合物，逐步地出局，至最后剩一個(gè)上市，從上臨床至上市也就是1/10的比例。上了臨床一期、二期至三期臨床，最后真正過(guò)的只有1/10能夠過(guò)。我在藥品監(jiān)督管理局工作這么多年，我們的大部分藥只要就是上了臨床，幾乎沒(méi)不上市的，或者就是幾乎沒(méi)拎沒(méi)批準(zhǔn)文號(hào)的。這里存有多種因素，也存有一個(gè)機(jī)制的問(wèn)題，從企業(yè)來(lái)說(shuō)，從科研單位來(lái)說(shuō)，我好不容易領(lǐng)到一個(gè)課題，大家跟著我辛辛苦苦搞了多少年，我不把它最后略過(guò)，我怎么無(wú)愧于大家?。咳豢梢哉J(rèn)知。可是跨國(guó)公司不是這樣的，它就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)式的，它拎沒(méi)就出局了，它不是一個(gè)項(xiàng)目人，它就是大生產(chǎn)式的，沒(méi)用就出局，自我出局，美國(guó)FDI的官員我跟它碰觸，你們卡得那么汪怎么卡，實(shí)際上絕大多數(shù)就是企業(yè)自我出局，不是我美國(guó)FDI不批，企業(yè)努力做到這一步，辨認(rèn)出這個(gè)藥的毒副作用非常大，上市可以導(dǎo)致輕微的后果，它就自我出局了。除了一種情況，搞得也極好，有效性也可以，去年美國(guó)存有一個(gè)公司搞出的藥，二級(jí)臨床通過(guò)了，而且拎出數(shù)字還可以，安全性還可以，效果比現(xiàn)在不好一點(diǎn)，但是只是不好一點(diǎn)點(diǎn)，沒(méi)特別明顯的優(yōu)點(diǎn)，這個(gè)公司就正式宣布中止，不再展開(kāi)下去了。我說(shuō)道我們國(guó)內(nèi)的公司一定必須搞的。因?yàn)樗f(shuō)道后面搞上市、廣告宣傳，市場(chǎng)很難關(guān)上，越往之下還要穩(wěn)步砌錢(qián)，我搞了，所以出來(lái)一個(gè)藥就是替代性的，就是具備明顯優(yōu)勢(shì)的，美國(guó)每年審核的技術(shù)創(chuàng)新藥物也就是二三十個(gè)，出來(lái)一個(gè)自我出局，要么就是不出，出就是替代性的。一個(gè)藥物一出，原來(lái)那個(gè)藥就不了和它比的，出來(lái)一個(gè)藥具備劃時(shí)代技術(shù)創(chuàng)新的。他花掉了幾億美金，就這么一個(gè)藥，去年銷售一百多億美金，這樣一個(gè)藥年銷售一百多億美金。一個(gè)新藥出一兩年就是幾億美金，其它同類的藥市場(chǎng)都送給他，我們每年批不少藥，代萊中成藥大概一百個(gè)左右，哪個(gè)藥出之后，這類藥出了其它這類藥以后不了跟它比了，這跟我們研究格局，和小作坊生產(chǎn)、非淘汰式的研究有關(guān)。這個(gè)問(wèn)題牽涉至科技體制的問(wèn)題，怎么樣真正貫徹落實(shí)中央的，在技術(shù)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)里構(gòu)成以企業(yè)為主體，在藥這個(gè)里面還沒(méi)化解，我們國(guó)家其它領(lǐng)域已經(jīng)存有非常大的突破了，特別就是電子信息領(lǐng)域，這應(yīng)該我們自學(xué)。第二個(gè)問(wèn)題，關(guān)于通用型藥的追蹤問(wèn)題，除了技術(shù)創(chuàng)新藥物研究。我們?nèi)ツ暾麄€(gè)化學(xué)原料藥生產(chǎn)的銷售額就是912億人民幣，出口62億美金，假如按八美元算是的話，500億人民幣，我們化學(xué)原料藥通常多一點(diǎn)就是出口，化學(xué)原料藥生產(chǎn)能力很強(qiáng)、追蹤能力很強(qiáng)，一般來(lái)說(shuō)國(guó)外出來(lái)一個(gè)新藥，我們?nèi)曜笥业臅r(shí)間就能拎出，在92年以前，我們從92年已經(jīng)開(kāi)始修正了專利法對(duì)藥品推行專利維護(hù)，在這之前的時(shí)候，我們與得太緊的，因?yàn)閲?guó)外也就是這樣的，一個(gè)藥二期臨床有效率就已經(jīng)開(kāi)始刊登了，因?yàn)榇嬗袑＠S護(hù)，因?yàn)榭菫橐院笊鲜懈沅亯|和宣傳，一宣傳，論文一刊登，我們就瞄上了，它搞三期臨床我們就已經(jīng)開(kāi)始仿，搞出至最后我們比它還先上市，我跟吳儀一起回去談判的時(shí)候，抗病毒的藥就是一個(gè)公司的專利，在中國(guó)沒(méi)專利，我們就仿造出了，我們也搞了臨床，也核準(zhǔn)上市了，我至美國(guó)回去，F(xiàn)DI正在將要核準(zhǔn)上市，我們比它還要先上市。這一點(diǎn)我們的國(guó)家化學(xué)化工能力還是存有一定的基礎(chǔ)，特別就是化學(xué)。在目前來(lái)說(shuō)，我們屬第二檔次，跟印度，尤其就是跟印度和韓國(guó)較之，在某些方面我們還比不上人家，我們出口量小，但是存有一些關(guān)鍵的技術(shù)方面，我們跟人家比還是存有差距的，尤其就是在質(zhì)量和雜質(zhì)掌控方面和精制、劑型平衡和掌控方面，我們跟人家比還是存有差距，所以我就介紹，韓國(guó)存有一個(gè)公司，專門(mén)在我們這兒全面收購(gòu)我們的原料藥，它拎回去再搞最后一步精制，精制主要就是結(jié)晶的問(wèn)題，也包含雜質(zhì)的掌控問(wèn)題，完了它再比，價(jià)值比我們低多了。山東魯康的老總張晶輝去年年底跟我談起，同樣的抗生素，我們也合乎美國(guó)和英國(guó)藥典標(biāo)準(zhǔn)，印度也合乎藥典，人家合乎美國(guó)和英國(guó)藥典標(biāo)準(zhǔn)的投影還進(jìn)一步，雜質(zhì)都介紹確切，又分別掌控在多少，所以在原料藥方面須要在關(guān)鍵技術(shù)特別就是精制和雜質(zhì)掌控方面下功夫。原料藥關(guān)鍵技術(shù)的突破，一個(gè)典型的例子就是VC，現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)上中國(guó)就是第一供應(yīng)大國(guó)，占到了國(guó)際市場(chǎng)了60％以上，九十年代競(jìng)爭(zhēng)很難受，中國(guó)兩部的蒸煮技術(shù)就是我們國(guó)家八十年代存有了突破，首先同時(shí)實(shí)現(xiàn)兩步發(fā)酵法，不斷明朗和健全，這個(gè)技術(shù)就是我們整個(gè)VC和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)基礎(chǔ)。通過(guò)這幾年慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，世界上過(guò)去維生素最小的生產(chǎn)企業(yè)瑞士的卡福邁斯也調(diào)整了策略，幾年前正式宣布從維生素選擇退出，轉(zhuǎn)至搞出針管試劑，一方面向更高調(diào)整，因?yàn)獒樄茉噭┖芏嗨幱矛F(xiàn)在的生物技術(shù)。另一方面，客觀上談，在維生素C規(guī)?；a(chǎn)技術(shù)上我們存有我們技術(shù)創(chuàng)新的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。加之規(guī)?；芾淼鹊雀鱾€(gè)方面，并使我們中國(guó)在維生素C方面目前就是世界最強(qiáng)大的。其他一些原料藥都存有這樣的例子。像是天津激素類的藥，也就是由于我們獨(dú)有的工藝技術(shù)，并使我們產(chǎn)品的質(zhì)量和成本具備優(yōu)勢(shì)。第三，藥物制劑技術(shù)創(chuàng)新和仿造能力我們中國(guó)存有一定的仿造和創(chuàng)新能力。在當(dāng)前，制劑技術(shù)把具備科研能力怎樣產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)化里面就牽涉至制劑輔料、制劑工程技術(shù)的服務(wù)設(shè)施，我們制劑方面跟原料藥比還是強(qiáng)的，如果從藥物技術(shù)創(chuàng)新角度來(lái)說(shuō)，制劑技術(shù)創(chuàng)新比原料藥技術(shù)創(chuàng)新資金投入必須太少，做好了利潤(rùn)好像非常大，必須我個(gè)人看看，制劑方面下一點(diǎn)力量有所突破，我想要還是可以努力做到的。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，這些合資企業(yè)至中國(guó)去，天津史克、西安洋森，當(dāng)時(shí)第一批至中國(guó)去的中國(guó)企業(yè)，它增添的不是所謂專利藥都就是一些制劑，像是史克的康泰克當(dāng)時(shí)攻占中國(guó)非常大的市場(chǎng)，它的原料都就是中國(guó)搞的，但是這個(gè)制劑就是它好不好，面粉我們存有，奶油我們也存有，但是蛋糕它好不好，它就是依靠嶄新制劑攻占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。像是天津的天史利中藥現(xiàn)代化方面就是一個(gè)代表的企業(yè)，從原料和成本掌控等各方面，一個(gè)藥就十億人民幣，在目前的中央企業(yè)里很杰出從市場(chǎng)來(lái)看，這方面就是很極好的。它的順利就是多方面的，就產(chǎn)品來(lái)說(shuō)就是一個(gè)制劑技術(shù)。搞出制劑研究和相對(duì)搞出化學(xué)原料藥研究甚至和技術(shù)創(chuàng)新研究的隊(duì)伍反而還是強(qiáng)，主要代表就是上海所，我們國(guó)家中國(guó)醫(yī)科大學(xué)、沈陽(yáng)醫(yī)學(xué)院，在制劑方面怎樣下力量，輔料的服務(wù)設(shè)施也就是很關(guān)鍵的問(wèn)題。第四，關(guān)于生物技術(shù)領(lǐng)域。在八十年代我們就是一個(gè)空白，尤其就是在產(chǎn)業(yè)方面，至了九十年代中葉就出現(xiàn)明顯的變化，我跟何院士一起聊起，我們也很遺憾，我們當(dāng)時(shí)在863生物技術(shù)領(lǐng)域搞了一件事，在那個(gè)歷史階段把基因工程藥物能產(chǎn)業(yè)化，現(xiàn)在我們國(guó)內(nèi)生產(chǎn)一批干擾素、CSF等等，這類國(guó)際主要的生物技術(shù)產(chǎn)品、基因工程產(chǎn)品我2013年生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r研究解析生物醫(yī)藥二次兼并重組潮來(lái)襲，民企替代央企淪為舞臺(tái)主角，但我們無(wú)法只看看重組之利而忽略企業(yè)資源整合的陣痛。

生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)第二波兼并重組潮已經(jīng)到來(lái)。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，截止今年9月，整個(gè)醫(yī)療保健行業(yè)內(nèi)重組交易數(shù)目為121起至，交易金額為428.37億元。事實(shí)上，僅僅今年上半年中國(guó)生物醫(yī)藥行業(yè)重組規(guī)模已經(jīng)少于2012年全年總和。

11月19日，東富龍發(fā)布公告參股上海典范醫(yī)療科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱典范醫(yī)療），將所持該公司51%以上的股權(quán)。典范醫(yī)療主營(yíng)生物醫(yī)用材料，此前以醫(yī)用凍干機(jī)及凍干系統(tǒng)為發(fā)展核心的東富龍此次全面收購(gòu)，被業(yè)內(nèi)闡釋為試水生物醫(yī)藥。

2012年10月，身兼華藥集團(tuán)控股有限公司股東的冀中能源斥資30億元將華北制藥全部的定減股份推往囊中；今年5月，以愛(ài)好全面收購(gòu)而聞名的振興醫(yī)藥與復(fù)星—保德信中國(guó)機(jī)會(huì)基金共同出資2.2億美元，全面收購(gòu)以色列醫(yī)療美容器械生產(chǎn)企業(yè)AlmaLasers95.2%的股權(quán)；7月1日，上海萊士血液制品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱上海萊士）以18億元巨資全面收購(gòu)邦和藥業(yè)股份有限公司

100%股權(quán)。

霎時(shí)間，兼并重組淪為了中國(guó)生物醫(yī)藥市場(chǎng)上最冷頻詞匯。而這場(chǎng)從2012年下半年已經(jīng)開(kāi)始的中國(guó)生物醫(yī)藥市場(chǎng)兼并重組熱，就是政策與市廢境共同造就的產(chǎn)物。

2012年年初，工業(yè)和信息化部印發(fā)《醫(yī)藥工業(yè)十二五規(guī)劃》，明晰將促進(jìn)企業(yè)兼并重組做為醫(yī)藥電商行業(yè)分析：迎來(lái)最好試金石據(jù)介紹，近日，CFDA正式宣布公布通告暫?；ヂ?lián)網(wǎng)第三方平臺(tái)藥品網(wǎng)上零售試點(diǎn)工作，貌似利空，然而縱觀所有嶄新產(chǎn)業(yè)，沒(méi)誰(shuí)的發(fā)展就是一帆風(fēng)順的。大浪淘沙，當(dāng)風(fēng)暴到來(lái)，吹起跑的就是缺少競(jìng)爭(zhēng)力者與投機(jī)者，剩的必然就是那些真正堅(jiān)強(qiáng)的創(chuàng)新者。利空出來(lái)盡是利空，此次政策調(diào)整正是醫(yī)藥電商產(chǎn)業(yè)最出色的試金石。

斜陽(yáng)行進(jìn)

7月28日，CFDA公布通告表示“互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺(tái)藥品網(wǎng)上零售試點(diǎn)工作完結(jié)”。天貓、1號(hào)店、八百方三家試點(diǎn)公司中最后行動(dòng)的天貓醫(yī)藥館也向商家發(fā)出通知，自8月1日起至?xí)和Ｆ脚_(tái)藥品在線交易功能。

和其他品類的第三方平臺(tái)如天貓商城、京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)葍蓮?qiáng)林立相同，由于藥品的特殊性，藥品交易第三方平臺(tái)國(guó)家只以試點(diǎn)政策的形式給了阿里巴巴、八百方和1號(hào)店。CFDA分別于2013年11月12日、2014年7月7日、2014年7月5日核準(zhǔn)了河北慧眼醫(yī)藥科技有限公司（后為阿里巴巴所重組）、廣州八百方以及1號(hào)店的互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺(tái)藥品網(wǎng)上零售試點(diǎn)工作，給與的試點(diǎn)工作期限均為一年。由此可見(jiàn)，這三家平臺(tái)試點(diǎn)截至日期早已過(guò)期。

事實(shí)上，從2005年第一家網(wǎng)上藥店藥房網(wǎng)問(wèn)世以來(lái)，醫(yī)藥電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直斜陽(yáng)行進(jìn)。以這三家平臺(tái)中最具有代表性的阿里巴巴天貓醫(yī)藥館平臺(tái)的發(fā)展史為基準(zhǔn)，可以看見(jiàn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的難于。

阿里巴巴最早于2011年6月開(kāi)辦醫(yī)藥館，彼時(shí)上海復(fù)美大藥房、北京金象小藥房、杭州九州小藥房、江西高興人大藥房以及云南白藥小藥房做為首批企業(yè)進(jìn)駐了天貓醫(yī)藥平臺(tái)（時(shí)稱“淘寶商城”，2012年1月11日更名為“天貓”）。那時(shí)天貓醫(yī)藥館并未領(lǐng)到《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》，因此沒(méi)多久便被浙江藥監(jiān)局緊急叫停并責(zé)令自查。天貓醫(yī)藥館在當(dāng)年非常有限的幾個(gè)營(yíng)業(yè)月里實(shí)際獲得了極好的成績(jī)，據(jù)意見(jiàn)反饋，高興人在天貓醫(yī)藥館試營(yíng)業(yè)1個(gè)半月里，增添的營(yíng)收與高興人自營(yíng)的B2C網(wǎng)站不相上下。

2012年2月28日天貓醫(yī)藥館再次上線，并改成只搞藥品信息展現(xiàn)，消費(fèi)者看上須要的商品將重定向至適當(dāng)醫(yī)藥電商的官方網(wǎng)站上順利完成交易，并且天貓嚴(yán)格要求留宿的醫(yī)藥電商公司必須同時(shí)具有《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證》和《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》，而天貓平臺(tái)本身只具有《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證》。

2014年1月，阿里巴巴全面收購(gòu)了中信21世紀(jì)公司，中信公司旗下的河北慧眼醫(yī)藥科技有限公司95095醫(yī)藥平臺(tái)具有當(dāng)時(shí)唯一一塊互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)A證以及CFDA核準(zhǔn)的藥品第三方平臺(tái)網(wǎng)上醫(yī)藥交易試點(diǎn)的政策批文。95095平臺(tái)的購(gòu)得使天貓醫(yī)藥館平臺(tái)的交易合法化，并使藥品交易方式更加有效率。

如今，CFDA正式宣布暫停試點(diǎn)政策，對(duì)于天貓來(lái)說(shuō)就是返回了2012年的局面，但從幾個(gè)角度，天貓醫(yī)藥館對(duì)于此次試點(diǎn)政策早已實(shí)行了應(yīng)付措施。該政策的變化對(duì)天貓醫(yī)藥館平臺(tái)的影響非常有限：

試點(diǎn)政策歸還后，天貓平臺(tái)將變?yōu)樗幤沸畔⒄宫F(xiàn)平臺(tái)，但對(duì)除藥品外的其他類目例如醫(yī)療器械、計(jì)生情趣、保健補(bǔ)腎、隱形眼鏡、醫(yī)療服務(wù)等均并無(wú)影響，2016年天貓醫(yī)藥館銷售額67億，OTC藥品占到比24.42%，銷售額影響約為16億；

變?yōu)樾畔⒄宫F(xiàn)平臺(tái)后，退款方式改成貨到付款。因?yàn)榻灰妆憷缘纳仙梢砸l(fā)交易量的上升，但同時(shí)考慮到天貓醫(yī)藥平臺(tái)過(guò)去三年80%的年無(wú)機(jī)增長(zhǎng)率，再加之商家可以實(shí)行價(jià)格補(bǔ)貼利尼縣對(duì)沖便利性上升，因此，2016年經(jīng)由天貓平臺(tái)的OTC藥品銷售額并不能存有顯著上升甚至還可以存有不少快速增長(zhǎng)，貨到付款主要可以引發(fā)平臺(tái)方和賣(mài)家資金回籠時(shí)間以及額外的管理費(fèi)用的減少；

阿里健康已經(jīng)已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)醫(yī)藥館自營(yíng)醫(yī)療服務(wù)例如健康檢查等，此前又正式宣布全面收購(gòu)廣州五千年醫(yī)藥連鎖有限公司，從而具有了該公司的互聯(lián)網(wǎng)藥品交易C證，這就是阿里健康自營(yíng)藥品的先兆。阿里巴巴集團(tuán)雖然定位第三方交易平臺(tái)自己不搞交易只為買(mǎi)賣(mài)雙方交易提供更多平臺(tái)，但也在不少領(lǐng)域進(jìn)行了自營(yíng)，例如阿里旅行、天貓超市等。在醫(yī)藥領(lǐng)域展開(kāi)自營(yíng)，無(wú)論從現(xiàn)實(shí)還是從未來(lái)考量都就是極好的戰(zhàn)略取舍；

阿里健康在醫(yī)療領(lǐng)域的布局并遠(yuǎn)不止于醫(yī)藥電商，其與66家藥店連鎖設(shè)立O2O聯(lián)盟打造出基于藥店的社區(qū)居民身心健康管理中心、與武漢市中心醫(yī)院合作試點(diǎn)打造出區(qū)域一體化醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、投資萬(wàn)里云提供更多遠(yuǎn)程醫(yī)學(xué)影像服務(wù)……這些布局不僅能夠?yàn)榘⒗镌鎏砀?、更精?zhǔn)的流量，還能夠?yàn)榘⒗镌鎏砜坍?huà)更多可能將的新盈利模式。

總之，此次政策變化對(duì)于阿里平臺(tái)的短期影響非常有限，長(zhǎng)期來(lái)看，阿里健康自營(yíng)藥品突破試點(diǎn)政策管制，因此，此政策變化增添的影響也非常有限。對(duì)于八百方、1號(hào)店這樣的平臺(tái)可以同理以此類推，1號(hào)店略微有些特定，近期京東已經(jīng)全資全面收購(gòu)了1號(hào)店，京東自己也領(lǐng)到了互聯(lián)網(wǎng)藥品交易A證，手上兩個(gè)A證平臺(tái)互相競(jìng)爭(zhēng)就是資源浪費(fèi)，而兩個(gè)平臺(tái)的資源整合則就是時(shí)間問(wèn)題。

產(chǎn)業(yè)影響

從以上分析可以看見(jiàn)此次政策變化給第三方交易平臺(tái)增添的影響，再再加個(gè)角度其對(duì)產(chǎn)業(yè)其他參與方的影響。進(jìn)駐第三方交易平臺(tái)展開(kāi)醫(yī)藥交易的公司主要存有三類：氫銨電商公司例如康愛(ài)多、健一網(wǎng)等；線下零售藥店例如老百姓小藥房、國(guó)大藥房等也挑選在第三方平臺(tái)拓展自己的網(wǎng)店；品牌企業(yè)例如超過(guò)因藥業(yè)、葵花藥業(yè)等也通過(guò)專賣(mài)店、品牌館等形式去積極開(kāi)展醫(yī)藥電商。對(duì)于這三類公司來(lái)說(shuō)，此次政策調(diào)整主要增添了以下兩點(diǎn)影響：

增添的最小實(shí)質(zhì)性影響就是改成貨到付款后減少了成交量轉(zhuǎn)換率，但預(yù)估影響不能太小，從消費(fèi)者角度來(lái)看并沒(méi)因此減少額外的步驟。不過(guò)，由快遞公司收款貨款產(chǎn)生的適當(dāng)手續(xù)費(fèi)用可能將跌破電商公司神經(jīng)。據(jù)中國(guó)藥店數(shù)據(jù)，2015年整個(gè)電商產(chǎn)業(yè)平均值利潤(rùn)率就是-5.5%，而收款貨款的手續(xù)費(fèi)用通常為2%，即便考量入藥品在所有成交量中的比例，這個(gè)費(fèi)用對(duì)于利潤(rùn)率的弱化就是確實(shí)的。

同樣不可忽視的就是對(duì)政策預(yù)期的影響。此前產(chǎn)業(yè)界對(duì)放寬處方藥網(wǎng)售充滿著期盼與期待，從而引致醫(yī)藥電商的高估值。在政策逐漸明朗的背景下，企業(yè)也將對(duì)未來(lái)戰(zhàn)略展開(kāi)再次布局與挑選。

具體內(nèi)容來(lái)看對(duì)每類參與方的影響：首先就是氫銨電商。據(jù)中國(guó)藥店數(shù)據(jù)（見(jiàn)到表中），2015年電商銷售額位列前十位的基本都就是這類公司，這十家包含七謝列德、康愛(ài)多、健客網(wǎng)等，加在一起的銷售額占有整個(gè)市場(chǎng)的50%左右，這些商家的銷售額近乎一半都源自天貓醫(yī)藥館，政策再怎么調(diào)整，只要路還是通在的，電商公司沒(méi)理由退出這塊市場(chǎng)。具體內(nèi)容至每家電商，所實(shí)行的應(yīng)付策略可以存有相同，對(duì)于那些自主性較低、對(duì)第三方平臺(tái)倚賴高的公司如1藥網(wǎng)，為避免政策風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化自身平臺(tái)建設(shè)以及彎曲資源資金投入也就是可預(yù)期的調(diào)整。此外，由于利潤(rùn)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)差以及看看空未來(lái)，不確定部分電商公司借此搞戰(zhàn)略調(diào)整，例如從走規(guī)模轉(zhuǎn)為走利潤(rùn)，從大規(guī)模收縮轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略膨脹甚至?xí)和ｋ娚虡I(yè)務(wù)。

此次政策調(diào)整對(duì)于線下零售藥店的影響更大，從銷量位列就可以窺見(jiàn)，傳統(tǒng)大型連鎖藥店例如國(guó)大藥房、一心堂、海王星辰均無(wú)此榜，對(duì)大連鎖來(lái)說(shuō)渠道戰(zhàn)略上并不倚重第三方平臺(tái)，或者說(shuō)小連鎖與第三方平臺(tái)存有潛在的利益沖突。第三方平臺(tái)搞的并不是增量市場(chǎng)，更多就是在研磨既有醫(yī)藥零售市場(chǎng)份額，且還可以共享資源進(jìn)駐商家的會(huì)員大數(shù)據(jù)，第三方平臺(tái)搞大后首先受到?jīng)_擊的就是小連鎖，這點(diǎn)已在其他產(chǎn)業(yè)里屢見(jiàn)不鮮，電商的沖擊下線下百貨的復(fù)蘇、連鎖超市的下降……從心底里小連鎖就是反對(duì)第三方平臺(tái)的。對(duì)于中小體量的連鎖藥店來(lái)說(shuō)，利用電商平臺(tái)就是他們與大連鎖搞差異化競(jìng)爭(zhēng)的核心戰(zhàn)略，看待政策的調(diào)整，這些藥店的考量與氫銨電商公司其實(shí)相似。

最后談?wù)撨M(jìn)駐第三方平臺(tái)的品牌藥企，政策調(diào)整對(duì)這些企業(yè)的影響幾乎為零。品牌藥企并不具備電商的基因，在第三方平臺(tái)上開(kāi)辦專賣(mài)店或者品牌館等更多就是試水、積極探索正視品牌傳播的力量是醫(yī)藥營(yíng)銷關(guān)鍵傳統(tǒng)的地面銷售就是一種人力傳達(dá)，營(yíng)銷和廣告推展則就是廣而告之。如果把地面銷售比喻為步兵登陸作戰(zhàn)的話，全面營(yíng)銷則就是海陸空全面迎擊、全面擊潰，兩者登陸作戰(zhàn)速度和結(jié)果存有天壤之別。

傳播的力量創(chuàng)造奇跡

傳播的力量從奧巴馬在美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選中以草根精英的代表身份最終獲勝就可見(jiàn)一斑。無(wú)可否認(rèn)，奧巴馬就是位出眾的演說(shuō)家，競(jìng)選策略與演說(shuō)詞恰如其分，使用了朗朗上口、不易病毒感染和感動(dòng)民眾的名句“Yes，WeCan”做為競(jìng)選口號(hào)，代表了一個(gè)更年長(zhǎng)、存有活力的美國(guó)，運(yùn)用各種新媒體與選民有效率互動(dòng)，順利聯(lián)手起至最大化的團(tuán)體和政群力量，獲得最少的積極支持票，若想二要復(fù)興和挽救美國(guó)經(jīng)濟(jì)則另當(dāng)別論。

當(dāng)年的奧巴馬大勝在使人耳目一新，包含較好的個(gè)人形象打造出，較好的演講就可以所傳達(dá)的美國(guó)式信念，其草根背景恰恰代表了崇尚個(gè)人努力奮斗的美國(guó)精神，擅于聆聽(tīng)、擅于給少數(shù)族裔和弱勢(shì)群體允諾和機(jī)會(huì)，富于感染力和真實(shí)的情感交流，聯(lián)手希拉里和拜登，聯(lián)手民主黨，聯(lián)手和團(tuán)結(jié)一致更多的政客和民眾，用平視的角度向選民收到“須要你們的協(xié)助”的主張，誠(chéng)懇給與允諾和期望。正是把握住了人心思變，奧巴馬明確提出了“發(fā)生改變”的口號(hào)，把自己做為裝載民眾期望和夢(mèng)想的工具，創(chuàng)建起至最能夠感動(dòng)人心的主張（民眾更容易被新鮮觀念所感動(dòng)）。順利運(yùn)用社交網(wǎng)絡(luò)等各種代萊傳世界生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)及趨勢(shì)從世界生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，目前正處于生物醫(yī)藥技術(shù)大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的已經(jīng)開(kāi)始階段，預(yù)計(jì)至2020年之后將步入快速發(fā)展期，并逐步淪為世界經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。近年世界生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展表明了以下七個(gè)特點(diǎn)及趨勢(shì)：

一、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程顯著大力推進(jìn)，市場(chǎng)規(guī)?？焖偈湛s

近20年來(lái)，以基因工程、細(xì)胞工程、酶工程為代表的現(xiàn)代生物技術(shù)迅猛發(fā)展，人類基因組計(jì)劃等關(guān)鍵性技術(shù)相繼獲得突破，現(xiàn)代生物技術(shù)在醫(yī)學(xué)化療方面廣泛應(yīng)用，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程顯著大力推進(jìn)。全球研制中的生物技術(shù)藥物少于2200種，其中1700余種步入臨床試驗(yàn)。2002年，存有300多種已步入最后階段的臨床試驗(yàn)，比2001年減少了50%。預(yù)計(jì)在未來(lái)5年內(nèi)，將存有200種以上代萊生物技術(shù)產(chǎn)品投放市場(chǎng)。生物技術(shù)藥品數(shù)量的快速減少說(shuō)明，21世紀(jì)世界醫(yī)藥生物技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化正逐步步入投資收獲期，全球生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)。20世紀(jì)90年代以來(lái)，全球生物藥品銷售額以年均30%以上的速度快速增長(zhǎng)，大大低于全球醫(yī)藥行業(yè)年均沒(méi)10%的增長(zhǎng)速度。2002年，全球生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的銷售額約為450億美元,其中生物醫(yī)藥銷售額約為400億美元，2003年將達(dá)至600億美元。生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正快速由最具有發(fā)展?jié)摿Φ母呒夹g(shù)產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

二、生物醫(yī)藥發(fā)展呈現(xiàn)出市場(chǎng)分散、產(chǎn)品分散的明顯趨勢(shì)，發(fā)達(dá)國(guó)家占有主導(dǎo)地位

一就是少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家在全球生物醫(yī)藥市場(chǎng)中占據(jù)絕對(duì)比重，處在產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)地位。在世界藥品市場(chǎng)中，美國(guó)、歐洲、日本三小藥品市場(chǎng)的份額少于了80%。從生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)看看，2002年，全球生物技術(shù)公司總數(shù)已超過(guò)4362家，銷售總額約為413億美元，其中生物技術(shù)公司總數(shù)主要分散在歐美，占到全球總數(shù)的76%，歐美公司的銷售額占到全球生物技術(shù)公司銷售額的93%,而亞太地區(qū)的銷售額僅占到全球的3%左右。美國(guó)就是生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的龍頭，遙遙領(lǐng)先其他國(guó)家，其研發(fā)的產(chǎn)品和市場(chǎng)銷售額均占到全球70%以上。二就是小的跨國(guó)公司主導(dǎo)了世界專利藥市場(chǎng)，跨國(guó)企業(yè)在全球醫(yī)藥市場(chǎng)中的地位日益飆升,所占到比重不斷快速增長(zhǎng)。1994年全球制藥20弱企業(yè)銷售收入占到全球醫(yī)藥市場(chǎng)的50%，2002年下降至66%,現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的集中度逐年下降,跨國(guó)企業(yè)的寡頭壟斷程度不斷加強(qiáng)。三就是在產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)域，單品種銷售的市場(chǎng)集中度也呈現(xiàn)出不斷升高趨勢(shì)，2002年全球最暢銷的10種藥物的總銷售額近400億元，占到2002年全球藥品銷售額的1/10。這種市場(chǎng)分散狀況在短期內(nèi)不能發(fā)生改變。

三、發(fā)達(dá)國(guó)家已構(gòu)成若干生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)密集區(qū)

在生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的浪潮促進(jìn)下，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加之政府不失時(shí)機(jī)地予以鼓勵(lì)，許多發(fā)達(dá)國(guó)家在技術(shù)、人才、資金密集的區(qū)域，已逐步形成了生物產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，由此構(gòu)成了比較完善的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群。美國(guó)已構(gòu)成了舊金山、波士頓、華盛頓、北卡、圣迭戈五大生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)。其中硅谷生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員占到美國(guó)生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的一半以上，銷售收入占到美國(guó)生物產(chǎn)業(yè)的57%，R&D資金投入占到59%，其銷售額每年以近40%的速度快速增長(zhǎng)。除美國(guó)外，英國(guó)的劍橋基因組園、法國(guó)巴黎南郊的基因谷、德國(guó)的生物技術(shù)示范區(qū)、印度班加羅爾生物園等,涌入了包含生物公司、研究、技術(shù)遷移中心、銀行、投資、服務(wù)等在內(nèi)的大量機(jī)構(gòu)，提供更多了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)和大部分產(chǎn)值。這些生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群已在這些國(guó)家和地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中嶄露頭角，對(duì)不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力做出了關(guān)鍵貢獻(xiàn)。

四、傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)品仍位居主導(dǎo)地位，生物技術(shù)制藥和天然藥物前景寬廣

由于不少重量級(jí)產(chǎn)品的助推，抗生素的市場(chǎng)需求仍呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，總體上談，未來(lái)10年傳統(tǒng)化學(xué)藥物市場(chǎng)依然巨大，約占到整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的70%左右。