輕奢風女裝品牌雙十二寵粉專場策劃案

[X.T.C.H]——肆意青春×不止于青春

2021年

雙十二寵粉專場

目錄

活動主題活動策略寵粉玩法合作機制品牌介紹活動目的肆意青春×不止于青春品牌介紹

01 X.T.C.H

T=TECHINO延續(xù)了經(jīng)典"黑金"的設計風格保留品牌的潮流文化基因，同時升級工藝款式，用重工藝還原品牌精神最本質(zhì)的設計細節(jié)。C=CHILLOUT在服裝設計與款式單品中，加入"暗黑風格"元素，塑造"千人千面"的感官體驗。華麗搖滾系列H=HOUSE重工藝刺繡，精工燙鉆技術(shù)，使TCH帶來經(jīng)典重塑和基礎單品。輕奢潮牌文化的藝術(shù)感貫穿始終，用全新的設計方式和手法演變偏向搖滾氣質(zhì)的高級時裝，幫年輕人定義全新的自我。[品牌風格]BRANDS潮流黑金簡約高級[人群定位]BRANDS30-50歲定位在30-50歲的潮流人士，擁有鮮明的個性，良好的消費能力,對生活有一定的品味，崇尚潮流文化。追求自我。X.T.C.H是安拉夫集團旗下一個以驚人速度擴張的品牌，2018年進駐中國市場以來僅僅一年時間迅速抓住潮流人群的視線,進駐代表城市有：北京、上海、廣州、深圳、南京、天津、杭州、長沙、鄭州、西安、成都、重慶、石家莊......線下門店線上旗艦店抖音旗艦店擁有近20萬粉絲直播時間06：30—00：30老粉居多

02 活動主題活動主題T.C.H雙十二直播寵粉專場現(xiàn)金滿減滿贈膨脹金氛圍照老帶新活動全民寵粉超級寵粉超級直播間寵粉推薦超多特惠單品超值秒殺尤價好物

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活動策略人/貨/場預選主播：從主播類型上看：選擇泛娛樂和另類潮酷達人從主播體量上看：影響力呈“二八原則”選品差異化：覆蓋不同需求選擇符合主播特色標簽貨品充分利用贈品和低價刺激時間：最佳開播時間資源：重視預熱和引流資源的選擇。內(nèi)容：以品宣為目的，重在體驗和節(jié)奏控制；

以帶貨為目的，重在氣氛和爆點刺激

以氣氛為目的，重在設計直播腳本和互動。NO.1預熱*預熱是保證看播流量的基礎*直播當日預熱視頻可貢獻70%-80%關注度*預熱是新增粉絲的重要手段*也是召喚老粉絲的重要手段預熱/引流NO.2引流*需要有可看性和爆點，突出品牌價值、情感價值；*符合抖音內(nèi)容特色，突出消費價值*盡量在素材中對折扣、獎品、優(yōu)惠度有明顯體現(xiàn)，讓消費者產(chǎn)生從感性帶動到理性種草的感染力。預熱/引流節(jié)奏性時間單元一場直播時時刻刻都會有客戶進進出出，為了快速讓用戶了解到直播間的內(nèi)容和價值，在進行腳本策劃時，可以把整場直播拆成多個小的“時間單元”，讓每個單元中的內(nèi)容都能夠獨立成段，以降低理解成本降低用戶理解成本設置互動環(huán)節(jié)的直播，相較于沒有互動環(huán)節(jié)的直播，用戶看播時長整體高出23%提升用戶參與感每部分內(nèi)容包括20%重復內(nèi)容和80%新內(nèi)容，平衡了核心信息的持續(xù)傳遞和內(nèi)容的可看性。深度傳遞品牌價值互動性效果提升23%故事性2：8微信+微博+微淘圖文活動官宣福利微淘主播種草圖微淘新品投票淘寶直播直播店鋪直播通知主播下播預熱探店直播主播提前3天掛預告人/貨/場抖音+微博+微淘視頻品牌視頻明星視頻主播種草視頻探店VlogEFINI

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主播內(nèi)容可長期分發(fā)帶來長效流量豐富素材持續(xù)種草引發(fā)粉絲關注和期待

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活動目的活動目的LOREMIPSUMDOLOR——驚喜來襲！超級福利，史上最豪氣的實力寵粉，只為取悅你而來！促進老帶新在活動中答謝老客戶，釋放老帶新的優(yōu)惠政策，促進新客戶的產(chǎn)生商品加推借勢推出精品爆款，營造火爆的購買氣氛，增加交易筆數(shù)，銷庫存。蓄勢營銷利用雙十二進行線上整合營銷，持續(xù)項目熱度，為長期蓄客蓄勢做準備刺激成交通過優(yōu)惠政策、秒殺、滿減、膨脹金等活動，最大程度刺激產(chǎn)生成交。

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寵粉玩法活動節(jié)奏品牌方主播種草預熱直播線下實體店探店，并拍攝vlog品牌店鋪同步直播，連麥流量互導品牌方抖音號預熱探店拍攝，可開啟直播預熱品牌方提供樣衣，主播穿樣衣拍攝素材提供產(chǎn)品資料、品牌視頻等素材個人平臺、抖音、粉絲群預熱品牌代表、設計師配合直播帶貨直播講解水軍控場玩法代入抖音共同發(fā)起活動店鋪banner等位置預熱引流個人私域預熱、掛預告活動官宣全渠道發(fā)起活動覆蓋品牌粉絲及主播粉絲活動發(fā)起及產(chǎn)品預覽官宣主播“選款達人”福利發(fā)放微淘抖音種草視頻品牌視頻明星視頻主播樣衣照/視頻探店Vlog多個種草視頻拉動購買興趣微淘+微信圖文活動官宣福利微淘

主播種草圖微淘新品投票抖音+微淘直播店鋪直播通知主播下播預熱探店直播主播提前3天掛預告預熱內(nèi)容抖音+微博視頻品牌視頻商品視頻主播種草視頻探店VlogEFINI

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主播豐富素材持續(xù)種草引發(fā)粉絲關注和期待主播探店主播選款試穿新品區(qū)門店導購熱情講解跟拍剪輯探店Vlog位于深圳來福士廣場店杭州城市中心真實場景帶動興趣來福士廣場:

T.C.H門店用戶激勵首單2件/3件及3件以上首單新用戶優(yōu)惠100元老用戶推廣新用戶下單新用戶下單滿額加購LOREM老帶新2件送《重工燙鉆便當包》3件送（圍巾》贈品六選一新用戶9.5折代金券＋燙鉆包購買指定款送優(yōu)惠券、回購券/老用戶階梯返現(xiàn)＋贈品條件權(quán)益1權(quán)益2下單滿額LOREM膨脹金雙倍膨脹金50膨脹100/發(fā)布穿搭視頻，點贊評論前十名LOREM氛圍照TCH甄選禮//活動方案落實雙十二·圣誕·元旦活動方案

1.0抖音直播間活動需要貨品需要協(xié)助溝通確認1、399特價款T恤、特價款衛(wèi)衣（承接流量）1、399-599特價T恤2、799-999特價衛(wèi)衣3、20年5折活動款外套4、21年專柜新款每滿200減305、抖音新款、日常爆款，格調(diào)款1、申請399特價T恤2、周邊產(chǎn)品哪些可作為引流款、贈品3、特價衛(wèi)衣申請可根據(jù)流量情況適當延長時間4、雙十二主題海報貼紙5、雙十二主題短視頻2、12月1日-12月31日，抖音發(fā)布含TCH單品的1張以上穿搭照或者10s以上的視頻，并帶品牌話題，點贊和評論TOP10的內(nèi)容將會獲得TCH甄選禮！還有年度話題大獎等你來贏，規(guī)則詳情見TCH官方旗艦店及微信公眾號。3、滿贈活動（促進轉(zhuǎn)化提高客單價）

單筆實付滿1980送TCH限定圍巾

單筆實付滿2980送TCH輕奢地毯

單筆實付滿5000送雙肩包活動方案落實12月25日潮牌服飾狂歡季

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抖音直播間活動需要貨品需要協(xié)助溝通確認1、399特價款T恤、特價款衛(wèi)衣（承接流量）1、399-599特價T恤2、799-999特價衛(wèi)衣3、20年5折活動款外套4、21年專柜新款每滿200減305、抖音新款、日常爆款，品牌格調(diào)款1、圣誕節(jié)直播間背景板制作2、老帶新落地對接3、連播48小時沖百萬場人員調(diào)配4、員工激勵：TOP搭檔獎金申請（主播、運營助理）5、預熱視頻、直播切片

6.圣誕節(jié)周邊贈品2、老用戶可用參加膨脹金活動100元買券可低500元，僅限客單價2000元以上的訂單使用（提高客單價）3、老用戶邀請新用戶，新用戶享受9.5折的優(yōu)惠券+贈品，非老帶新新用戶享受50元的優(yōu)惠（單筆訂單滿500元可用）新用戶下單500元以上老用戶返現(xiàn)50，可以疊加老用戶下單滿1980即可參加超值圣誕盲盒活動

活動方案落實1月1日Happy“?！盰ear

2日抖音直播間活動需要貨品需要協(xié)助溝通確認1、399特價款T恤、特價款衛(wèi)衣（承接流量）1、399-599特價T恤2、799-999特價衛(wèi)衣3、20年5折活動款外套4、21年專柜新款每滿200減305、抖音新款、日常爆款，品牌格調(diào)款1、元旦上一款新年套裝組合的福利品2、連播48小時沖百萬場人員調(diào)配3、員工激勵：TOP搭檔獎金申請（主播、運營助理）4、預熱視頻、直播切片2、雙倍膨脹金50膨脹100（僅限訂單滿600可用）3、滿贈活動TOP獎（促進轉(zhuǎn)化提高客單價）TOP1累計實付且滿1W送價值5K的品牌商品TOP2-5累計實付且滿8K送價值2K品牌商品秋冬新品2件9折，熱銷尖貨3件8折直播間秒殺福利1件5折起直播連麥“品牌代表 “

新品設計師連麥店鋪直播與主播直播同步開啟，連麥實現(xiàn)導流嘉賓品牌代表及設計師參在店鋪直播露面，連麥互動主播福利發(fā)放最低折扣優(yōu)惠券贈品秒殺新品故事設計理念搭配技巧時尚趨勢限量簽名高峰期連麥互動旗艦店輻射更多店鋪粉絲組織水軍，帶動直播氣氛，配合主播節(jié)奏千人直播水軍群水軍控場水軍控場配合互動直播效果提升20%

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合作機制主播排期選款預熱直播合作流程利用自身的主播團隊，甄選檔期合適主播安排配合主播團隊挑選直播產(chǎn)品，明確新款、去年款、庫存款占比和主播根據(jù)安排生產(chǎn)預熱內(nèi)容，分發(fā)至各個渠道預熱確定合理的直播套路和玩法，提高直播效益，拉動成交額分發(fā)將直播切片、預熱素材二次利用，分發(fā)至全網(wǎng)種草平臺，獲取長效流量店鋪微淘店鋪首頁Banner考核機制一活動日期